L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre d'affaires comme vous l'avez commencé à partir d'un microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
Table des matières
À l'intérieur de l'audience minimale viable
L'entrepreneur qui étudie le concept d'audience minimale viable ressemblera davantage à un artiste. Comme Seth Godin l'a défini:
Le plus petit groupe qui pourrait éventuellement vous soutenir dans votre travail…
Seth Godin explique également plus en détail :
Si vous pouviez les choisir et que vous deviez les ravir parce que vous n'aviez personne d'autre de disponible, votre produit ou service s'améliorerait-il ? Si vous n'aviez pas d'autre choix que d'ignorer les opposants (ils ne font pas partie du groupe) ou les personnes qui ne pensent pas avoir besoin de vous ou de votre travail, cela vous obligerait-il à cesser de faire des compromis et à commencer à exceller ?
Une étude de cas simple pour trouver votre audience minimale viable
Appliquons ce concept au monde entrepreneurial et recherchons notre MVA.
À titre d'exemple simple, imaginez le cas où vous ouvrez une librairie en ligne. Personne ne trouverait cela intéressant. Au moins pas aujourd'hui. Cette idée a déjà été prouvée commercialement viable par Amazon, à la fin des années 1990.
Par conséquent, vous devrez zoomer sur l'industrie de l'édition et courber d'abord votre propre créneau.
Pour cela, le principal gardien de l'industrie de l'édition peut vous aider. Vous pouvez utiliser le moteur de recherche Amazon pour identifier votre propre catégorie. Ce n'est que la première étape.
Pour que l'exercice consistant à trouver votre micro-catégorie soit viable, vous devez explorer au moins trois fois ce que vous pourriez penser être un public viable.
Explorer au moins trois fois
Ainsi, si vous partez de la fiction, voici le processus :
Parmi les différentes catégories possibles, choisissez la vôtre. Et si on partait de la fiction ?
Dans la fiction, vous chercherez une sous-catégorie spécifique, peut-être la fiction historique.
Au sein de la fiction historique, vous chercherez une autre sous-catégorie spécifique, qu'en est-il de la fiction historique, centrée sur la Renaissance ?
Maintenant, vous avez trouvé votre microniche. Que diriez-vous de créer le meilleur site Web/blog sur la fiction historique de la Renaissance ?
Comment savez-vous qu'il existe un public viable pour cela?
Une façon simple, peut-être, est de regarder le volume de recherche dans cette catégorie, en particulier pour les auteurs les plus connus (vous pourriez être surpris de découvrir qu'il y a aussi des micro-stars dans cette microniche).
Par exemple, Johanna Lindsey est un excellent exemple d'auteur qui a un public incroyablement engagé dans une microniche. Ceci est un exemple de la façon dont vous lancez les choses et trouvez votre audience minimale viable.
Points clés
Dans aujourd'hui gardiennage ère, il existe de nombreuses approches pour entrer dans l'ère d'affaires monde. L'un des moyens consiste à passer par l'audience minimale viable.
Avec le Minimum Viable Audience, plutôt que d'essayer de faire quelque chose pour tout le monde, nous allons essayer de construire quelque chose d'exceptionnel pour un petit groupe de personnes, dont les besoins ne sont pas satisfaits par le marché actuel.
Contrairement à ce qui se passe sur d'autres marchés, trouver votre audience minimale viable signifie avoir un groupe de personnes qui sont prêtes à soutenir et à préserver votre d'affaires car cela ajoute beaucoup Plus-value pour eux.
Faits saillants
Définition: L'audience minimale viable représente le plus petit groupe de personnes pouvant soutenir une d'affaires, surtout lorsqu'on part d'un marché de niche (microniche). Cela implique de zoomer sur les marchés existants pour trouver des individus dont les besoins ne sont pas suffisamment satisfaits par les acteurs existants.
Entrepreneur en tant qu'artiste: Adoptant le concept de MVA, un entrepreneur assume un rôle similaire à celui d'un artiste. Ils se concentrent sur le service du plus petit groupe qui pourrait potentiellement soutenir leur travail.
Ravir le public: L'idée est de créer un produit ou un service qui ravirait ce petit public s'il était le seul disponible. Ignorer les opposants ou les personnes qui ne voient pas le Plus-value dans l'offre peut conduire à exceller sans compromis.
Étude de cas: Démarrage d'une librairie en ligne : Si un entrepreneur souhaite démarrer une librairie en ligne, il est essentiel de trouver un créneau au sein de la vaste industrie de l'édition. Ils peuvent explorer des sous-catégories spécifiques, telles que la fiction historique axée sur la Renaissance, pour trouver leur microniche.
Identification de la viabilité: Pour s'assurer qu'il existe un public viable pour la microniche, les entrepreneurs peuvent
il analyse le volume de recherche et l'engagement d'auteurs connus dans cette catégorie spécifique.
Construire quelque chose d'exceptionnel : Au lieu d'essayer de satisfaire tout le monde, MVA se concentre sur la construction de quelque chose d'exceptionnel pour un petit groupe de personnes ayant des besoins non satisfaits. Cela peut conduire à des clients fidèles et engagés qui soutiennent et soutiennent le d'affaires.
La création de valeur: Trouver l'Audience Minimum Viable signifie créer des Plus-value pour un petit groupe d'individus, ce qui est essentiel pour le succès et la pérennité du d'affaires à l'ère du gardiennage d'aujourd'hui.
Un marché total adressable ou TAM est le marché disponible pour un produit ou un service. Il s'agit d'une mesure généralement utilisée par les startups pour comprendre le d'affaires potentiel d'une industrie. En règle générale, un grand marché adressable est attrayant pour les investisseurs en capital-risque désireux de soutenir les startups avec de vastes potentiel.
Une microniche est un sous-ensemble de clients potentiels au sein d'une niche. À l'ère des super-plateformes numériques dominantes, l'identification d'une microniche peut donner le coup d'envoi des entreprises numériques pour empêcher la concurrence avec les grandes plateformes. À mesure que la microniche devient une niche, puis un marché, l'échelle devient une option.
En termes simples, la validation du marché est le processus consistant à montrer un concept à un acheteur potentiel et à recueillir des commentaires pour déterminer s'il vaut la peine de persister. À cette fin, la validation par le marché nécessite la d'affaires mener plusieurs entretiens avec les clients avant d'avoir fait un investissement important en temps ou en argent. Une transition modèle d'affaires est un exemple de validation du marché qui aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant une vérification de la réalité du marché. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif d'affairesmodèle.
L'orientation marché est une approche d'affaires où l'entreprise se concentre davantage sur les comportements, les désirs et les besoins des clients sur son marché. Une entreprise ciblera d'abord un marché de niche pour prouver un cas d'utilisation commerciale. Et à partir de là, il créera des options à l'échelle.
Dans un environnement axé sur la technologie d'affaires monde, les entreprises peuvent évoluer vers l'expansion du marché en créant des options d'évolution via des niches. Tirant ainsi parti de la transition modèles d'affaires pour évoluer davantage et profiter d'une concurrence non linéaire, où les niches d'aujourd'hui deviennent les acteurs historiques de demain.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme modèles d'affaires, et d'affaires plateformes/écosystèmes.
Une plateforme modèle d'affaires génère Plus-value en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
La mise à l'échelle d'une entreprise est le processus de transformation d'un d'affaires à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire une solution viable d'affairesmodèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, d'affairesmodèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Développer un succès stratégie d'entreprise Il s'agit de trouver le bon créneau, où lancer une version initiale de votre produit pour créer une boucle de rétroaction et s'améliorer rapidement tout en veillant à ne pas manquer d'argent. Et à partir de là, créez des options pour s'adapter aux niches adjacentes.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un d'affaires monde porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une bonne d'affaires concurrence analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant qu'élément central de la d'affairesmodèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et un évolutif d'affairesmodèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre d'affaires au fur et à mesure que vous démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle d'une entreprise est le processus de transformation d'un d'affaires à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire une solution viable d'affairesmodèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, d'affairesmodèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés selon le type d'interactions d'affaires a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leur d'affaires des modèles. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
