Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Table des matières
Vers la transformation numérique
Il existe de nombreuses façons de classer les modèles d'affaires technologiques, dans l'intérêt du analyse fait le FourWeekMBA, nous les classerons en fonction du niveau auquel la technologie modifie/améliore efficacement le proposition de valeur pour les utilisateurs/clients. En effet, nous avons initialement défini un modèle d'entreprise technologique, comme une entreprise où la technologie joue un rôle clé, non pas pour elle-même, mais pour améliorer le proposition de valeur pour l'utilisateur/client individuel et permettant que proposition de valeur mettre à l'échelle. Par conséquent, les propositions de valeur améliorées individuelles (l'utilisateur/client unique est mieux loti) et les propositions de valeur collectives améliorées (plus les utilisateurs se joignent à eux, plus le service/produit devient précieux - autrement dit les effets de réseau) deviennent les commandements d'un modèle commercial technologique viable.
Pour le plaisir, voyons quatre types de modèles clés :
Niveau un : technologie et numérique
Le numérique englobe principalement la façon dont le produit est cadré et communiqué au client/utilisateur.
Dans ce cas précis, la technologie joue un rôle clé dans la communication/distribution du produit, mais peu dans sa mise en forme. Ainsi, prenons l'exemple d'une entreprise qui a simplement construit un site web et communique son produit par ce biais (niveau communication).
Ou une entreprise qui a appris à intégrer le digital marketing au sein de sa propre entreprise . Dans ce cas, il s'agit de la manière la plus élémentaire d'appliquer la technologie à un modèle d'entreprise. Il n'y a aucun changement dans la façon dont le proposition de valeur est façonné, mais plutôt à la façon dont il est communiqué ou distribué.
Ici, la technologie est utilisée pour mieux communiquer le produit/service.
Une chaîne numérique est un marketing canal, partie d'un distribution, aidant une organisation à atteindre ses clients potentiels par voie électronique. Il existe plusieurs marketing canaux, généralement divisés en canaux organiques et payants. Certains canaux organiques sont SEO, SMO, email marketing. Et certaines chaînes payantes comprennent le SEM, le SMM et la publicité display.
Niveau deux : amélioré par la technologie
Le numérique valorise proposition de valeur, par conséquent, il touche au cœur du modèle commercial de l'entreprise (indice : fusion des produits et de la distribution)
Dans ce cas, la technologie a un impact sur la façon dont le produit est construit et livré. Prenons le cas d'une entreprise qui a construit son e-commerce et distribué ses produits par ce biais, alors qu'en même temps elle a appris à intégrer rapidement les retours clients issus du web plateforme à la façon dont le produit est conçu.
Dans ce cas, la technologie aide à façonner le produit/service, le rendant ainsi plus précieux pour les clients potentiels.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketingstructure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Niveau trois : plateformes et interactions
Des transactions aux interactions, en passant par les écosystèmes et les volants d'inertie
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Dans ce cas précis, une entreprise est passée à un niveau différent. Plutôt que de simplement vendre ses propres produits/services, il a décidé de construire la plate-forme (à la fois technologique et commerciale) qui pilote l'interaction entre deux (plate-forme bilatérale/marché/peer-to-peer) ou plusieurs parties (plate-forme multi-faces /marché).
Pensez à l'exemple classique de la façon dont Amazon est passé de la vente de produits sur son e-commerce plateforme devenir hébergeur plateforme pour que d'autres e-commerces construisent leurs propres magasins.
Amazon Marketplace est le plus grand détaillant en ligne au monde, avec des ventes supérieures aux ventes en ligne de pays entiers. Marketplace Pulse estime qu'il y a plus de cinq millions de vendeurs sur le marché Amazon, dont plus de deux millions sur Amazon.com uniquement. Amazon a réalisé des ventes enviables de plus de 232.8 milliards de dollars en 2018 uniquement grâce à ses ventes de produits, avec plus de 50 % des ventes provenant de fournisseurs tiers.
Un effet de réseau est un phénomène dans lequel plus de personnes ou d'utilisateurs rejoignent une plateforme, plus la valeur du service offert par la plateforme s'améliore pour ceux qui se joignent par la suite.
Tandis que effets de réseau, aident les plateformes à prendre de la vitesse et à prendre de l'élan et à créer un avantage à long terme, également effets de réseau négatifs sont à prendre en compte.
Dans un effet de réseau négatif à mesure que le réseau grandit en termes d'utilisation ou d'échelle, la valeur du plateforme pourrait rétrécir. Dans plateforme modèles d'affaires effets de réseau aider le plateforme deviennent plus précieux pour le prochain utilisateur qui se joint. En négatif effets de réseau (congestion ou pollution) réduisent la valeur du plateforme pour le prochain utilisateur qui se joint.
Niveau quatre : écosystème d'entreprise
La technologie est au centre du modèle de valorisation. Pourtant, pour réussir, une communauté de développeurs, d'entrepreneurs et d'acteurs doit adopter la plate-forme commerciale.
Ce niveau combinait technologie et distribution. Lorsqu'une entreprise est passée à un point où elle se concentre sur la conception de la gouvernance et la technologie sous-jacente plateforme est construit et façonné en fonction de cela. Un exemple classique est l'App Store, et comment il est devenu un écosystème d'entreprise, avec de multiples parties prenantes où la conception de la gouvernance est devenue un élément clé.
Un autre exemple qui émerge fortement à la suite de la Blockchain, avec des protocoles comme Ethereum qui permettent des contrats intelligents ou tout un ensemble d'applications potentielles.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.Ethereum a été lancé en 2015 avec sa crypto-monnaie, Ether, en tant qu'open-source, basé sur la blockchain, décentralisé plateforme Logiciel. Les contrats intelligents sont activés et les applications distribuées (dApps) sont créées sans temps d'arrêt ni perturbation par des tiers. Il aide également les développeurs à créer et publier des applications car il s'agit également d'un langage de programmation fonctionnant sur une blockchain.
Dans ce cas, la technologie devient un amplificateur de la conception de la gouvernance, des politiques et de la valeur des parties prenantes.
Principaux faits saillants des modèles commerciaux numériques et technologiques :
Quatre niveaux de transformation : Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés en quatre niveaux de transformation : activés par le numérique, améliorés par la technologie, plateformes et interactions, et écosystèmes commerciaux.
Niveau XNUMX : Tech et numérique : La technologie joue un rôle dans la communication et la distribution du produit ou du service aux clients. Ce niveau se concentre sur l'amélioration des canaux de communication et du numérique. marketing stratégies.
Niveau XNUMX : Tech-Amélioré : La technologie a un impact sur le cœur du modèle commercial de l'entreprise, façonnant le produit ou le service pour le rendre plus précieux pour les clients. Les commentaires des clients des plateformes en ligne sont intégrés dans la conception du produit.
Niveau trois : plates-formes et interactions : Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre plusieurs parties, en tirant parti effets de réseau. Il s'agit de construire des plateformes technologiques et commerciales qui facilitent les interactions entre les utilisateurs.
Effets de réseau: Plateforme modèles d'affaires bénéficier de effets de réseau, Où le plateforme devient plus précieux à mesure que plus d'utilisateurs se joignent. Positif effets de réseau améliorer la valeur de la plateforme pour les futurs utilisateurs, tout en étant négatif effets de réseau peut réduire sa valeur.
Niveau quatre :Écosystème d'affaires : A ce niveau, la technologie est au cœur du modèle de valorisation. L'accent est mis sur la conception de la gouvernance et la technologie plateforme est façonné en conséquence. Les exemples incluent les plateformes App Store et Blockchain comme Ethereum.
Conception de la gouvernance : Les écosystèmes d'affaires nécessitent l'adoption de la plateforme par une communauté de développeurs, d'entrepreneurs et de parties prenantes. La conception et les politiques de gouvernance jouent un rôle crucial dans leur succès.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et
il analyse un solide modèle d'affaires Blockchain.
Dans un modèle commercial asymétrique, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Dans un monde des affaires porté par la technologie et la numérisation, la concurrence est beaucoup plus fluide, car innovation devient une approche ascendante qui peut provenir de n'importe où. Ainsi, il est beaucoup plus difficile de définir les limites des marchés existants. Par conséquent, une véritable concurrence commerciale analyse examine le client, la technologie, distribution, et financier modèle chevauchements. Tout en examinant les futures intersections potentielles entre les industries qui, à court terme, semblent sans rapport.
La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation en tant que partie essentielle de l'entreprise modèle. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
L'audience minimale viable (MVA) représente l'audience la plus petite possible qui peut soutenir votre entreprise lorsque vous la démarrez à partir d'une microniche (le plus petit sous-ensemble d'un marché). L'aspect principal du MVA est de zoomer sur les marchés existants pour trouver les personnes dont les besoins ne sont pas satisfaits par les acteurs existants.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de créer une entreprise viable modèle. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner les produits, les activités modèle, et organisationnel conception, pour permettre une échelle de plus en plus large.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
Dans le FourWeekMBA matrice, vous pouvez appliquer pour les clients existants en s'attaquant aux mêmes problèmes (mode gain). Ou en s'attaquant aux problèmes existants, pour les nouveaux clients (mode expansion). Ou en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour les clients existants (mode étendu). Ou peut-être en s'attaquant à de nouveaux problèmes pour de nouveaux clients (mode réinventer).
Dans le FourWeekMBA Matrice des flux de revenus, les flux de revenus sont classés en fonction du type d'interactions que l'entreprise a avec ses principaux clients. La première dimension est la "Fréquence" d'interaction avec le client clé. Comme deuxième dimension, il y a la « propriété » de l'interaction avec le client clé.
Revenu modèle Les modèles sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un revenu modèle modèle est un élément essentiel de la construction d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son activité globale modèle.
Une tarification or modèle aide les entreprises à trouver la formule de tarification adaptée à leur modèle économique. Alignant ainsi les besoins du client avec le type de produit tout en essayant de permettre la rentabilité de l'entreprise. Un bon tarif aligne le client sur la viabilité financière à long terme de l'entreprise pour bâtir une entreprise solide modèle.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
