Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composantes principales : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion de la R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle) et le modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Continuez à lire, si vous voulez comprendre comment utiliser le framework.
Modèle de valeur
Dans le modèle de valeur, nous voulons répondre à trois questions fondamentales :
Vision : Quel est le problème difficile à long terme que vous résolvez ?
Mission: Comment vous rapprochez-vous pour résoudre ce problème difficile à court terme ?
Proposition de valeur: Quels cas d'utilisation privilégions-nous, car ils sont en phase avec les besoins de nos clients ?
Tout commence généralement par un modèle de valeur qui comprend :
Une opportunité: la taille de l'opportunité sera déterminée par l'existence ou non du marché, son développement et sa potentiel. À partir de l'opportunité, il est possible d'évaluer la taille potentielle du marché (généralement les entreprises technologiques regardent TAM).
Un problème à résoudre: un problème peut être pratique, ou il peut aller au-delà. Des entreprises comme Nike et Coca Cola concentrent la plupart de leurs efforts sur la production à la demande. Cela s'applique également aux modèles commerciaux technologiques. Avant l'iPhone, les gens ne savaient pas qu'ils avaient besoin d'un smartphone.
Un ensemble de propositions de valeur: à partir de ce qui précède, une entreprise développera un noyau proposition de valeur. Au fur et à mesure de son évolution, il sera en mesure de satisfaire un ensemble de propositions de valeur, qui est le ciment qui unit les clients et l'entreprise.
Mission et vision: au fur et à mesure que l'entreprise construit ses différents modèles, elle développe également ses propres convictions fondamentales, qui sont comprises dans sa mission et sa vision.
Propositions de valeur
A proposition de valeur concerne la façon dont vous créez de la valeur pour les clients. Alors que de nombreuses théories entrepreneuriales s'inspirent des problèmes et des points faibles des clients, la valeur peut également être créée via la génération de la demande, qui consiste à permettre aux gens de s'identifier à votre récemment conçus, générant ainsi une demande pour vos produits et services.
Mission et vision
Un énoncé de mission aide une organisation à définir son objectif dans le présent et à le communiquer à ses parties prenantes. C'est pourquoi un bon énoncé de mission doit être concis, clair pour pouvoir articuler ce qui est unique au sujet d'une organisation, renforçant ainsi la confiance et les relations avec un public.
Modèle technologique et gestion de la R&D
Innovation continue: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour maintenir innovation pour le modèle d'affaires expansion?
Innovation révolutionnaire: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour promouvoir la percée innovation pour le modèle d'affaires réinvention ?
Le modèle technologique est le valorisateur du produit, il permet de fusionner les proposition de valeur les distribution maquette. Lorsque l'ingénierie est bien faite, elle aide à combler le fossé entre ce qui manque encore aux clients, le produit et la manière dont le produit est distribué.
Le modèle technologique aidera à satisfaire le besoin d'une portion de plus en plus grande du marché. Des adopteurs précoces aux retardataires potentiels. Cela déterminera la capacité de l'entreprise à évoluer.
Dans son livre Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore montre un modèle qui décortique et représente les étapes d'adoption des produits high-tech. Le modèle passe par cinq étapes basées sur les caractéristiques psychographiques des clients à chaque étape : innovateurs, adopteurs précoces, majorité précoce, majorité tardive et retardataire.
Dans le modèle technologique, la façon dont la R&D est gérée pour produire en continu innovation (pour maintenir le linéaire de l'entreprise) et percée innovation (pour permettre le succès à long terme de l'entreprise) est essentiel.
Modèle de distribution
Ventes marketing: Comment communiquons-nous et vendons-nous le produit au bon public ?
Ingénierie de produit: Comment activons-nous les fonctionnalités intégrées qui nous aident à distribuer le produit ?
Nos partenaires: Avec qui nous associons-nous pour élargir notre audience ?
Faire affaire : Quelles offres concluons-nous qui nous aident à atteindre notre public ?
A distribution Le canal est l'ensemble des étapes nécessaires pour qu'un produit se retrouve entre les mains du client ou du consommateur clé. Les canaux de distribution peuvent être directs ou indirects. La distribution peut également être physique ou numérique, selon le type d'entreprise et d'industrie.
Le distribution modèle aide à mettre le produit entre les mains des clients. L'entreprise peut s'appuyer sur l'ingénierie, marketing, ventes ou la totalité, pour adapter le produit au marché, via son distribution. C'est pourquoi, en fonction des problèmes que le produit résout et pour qui, il aura une structure organisationnelle plus orientée vers l'ingénierie et marketing, ou ingénierie et ventes, ou peut-être un mélange des trois. D'autres choses comme les partenariats et la conclusion d'accords font également partie du distribution .
Modèle financier
Production de recettes: Comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent ?
La structure des coûts: Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent pour gagner de l'argent ? (coût des ventes)
Rentabilité: L'entreprise est-elle rentable ?
Gestion et génération de trésorerie: La trésorerie de l'entreprise est-elle positive ?
En finance d'entreprise, la structure financière est la façon dont les entreprises financent leurs actifs (généralement par emprunt ou par capitaux propres). Dans l'intérêt des entreprises d'ingénierie inverse, nous souhaitons examiner trois éléments essentiels pour déterminer le modèle utilisé pour maintenir ses actifs : la structure des coûts, la rentabilité et la génération de flux de trésorerie.
Le modèle financier est ce qui permet à l'entreprise de continuer à générer suffisamment de liquidités pour soutenir ses opérations, non seulement à court terme, mais aussi pour la R&D et innovation. Et il est composé de plusieurs composants :
Modèle de revenus.
La structure des coûts.
Rentabilité.
Et la génération et la gestion de trésorerie.
Modèle de revenu
La modélisation des revenus est un processus d'incorporation d'un modèle financier durable pour la génération de revenus dans un modèle d'affaires motif. La modélisation des revenus peut aider à comprendre quelles options sont plus logiques pour créer une entreprise numérique à partir de rien ; alternativement, cela peut aider à analyser les entreprises numériques existantes et à les désosser.
La structure des coûts
La structure des coûts est l'un des éléments constitutifs d'un modèle d'entreprise. Il représente la façon dont les entreprises dépensent la plupart de leurs ressources pour continuer à générer une demande pour leurs produits et services. La structure des coûts ainsi que les flux de revenus aident à évaluer l'évolutivité opérationnelle d'une organisation.
Rentabilité
De la façon dont l'entreprise génère des revenus et de sa structure de coûts, la rentabilité sera déterminée. Lorsque le modèle de revenus n'est pas encore suffisamment efficace pour couvrir ou maintenir la structure des coûts à long terme, il y a un manque de rentabilité. Parallèlement, il peut arriver qu'une entreprise soit rentable mais qu'elle manque de trésorerie compte tenu de son modèle financier global. Ou il peut arriver qu'une entreprise n'ait pas de bénéfices, ou des marges très serrées et pourtant elle génère un flux continu de liquidités.
C'est pourquoi il est essentiel d'examiner l'élément suivant.
Génération et gestion de trésorerie
Le tableau des flux de trésorerie est le troisième état financier principal, avec le compte de résultat et le bilan. Il aide à évaluer la liquidité d'une organisation en montrant les soldes de trésorerie provenant des opérations, des investissements et du financement. Le tableau des flux de trésorerie peut être préparé selon deux méthodes distinctes : directe ou indirecte.
La rentabilité ne nous dit pas tout. Nous devons nous pencher sur la gestion de trésorerie. Une entreprise comme Amazon fonctionne avec des marges bénéficiaires très serrées depuis des années, tout en générant d'énormes quantités de liquidités, réinvesties dans ses opérations. Une entreprise comme Netflix a généré de bonnes marges bénéficiaires, mais fonctionne avec un modèle de trésorerie négatif.
Ce n'est ni bon ni mauvais dans l'absolu, mais cela nous donne une idée du mode financier de l'entreprise. Peut-être que Netflix, avec un modèle de flux de trésorerie négatif, a investi des liquidités substantielles dans le développement d'émissions originales, qui sont à la fois essentielles pour générer des revenus et également essentielles à son récemment conçus's . Ainsi, la génération de revenus, distributionet marketing réunis ici.
Points clés
Selon le cadre VTDF, une technologie modèle d'affaires peut être décomposé en quatre sous-modèles :
Modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), pour répondre à des questions telles que :
Vision : Quel est le problème difficile à long terme que vous résolvez ?
Mission: Comment vous rapprochez-vous pour résoudre ce problème difficile à court terme ?
Proposition de valeur: Quels cas d'utilisation privilégions-nous, car ils sont en phase avec les besoins de nos clients ?
Maquette technologique (gestion R&D), pour répondre à des questions telles que :
Innovation continue: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour maintenir innovation pour le modèle d'affaires expansion?
Innovation révolutionnaire: Comment gérons-nous les ressources d'ingénierie pour promouvoir la percée innovation pour le modèle d'affaires réinvention ?
Modèle de distribution (ventes et marketing structure organisationnelle), pour répondre à des questions telles que :
Ventes marketing: Comment communiquons-nous et vendons-nous le produit au bon public ?
Ingénierie de produit: Comment activons-nous les fonctionnalités intégrées qui nous aident à distribuer le produit ?
Nos partenaires: Avec qui nous associons-nous pour élargir notre audience ?
Faire affaire : Quelles offres concluons-nous qui nous aident à atteindre notre public ?
Modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie), pour répondre à des questions telles que :
Production de recettes: Comment l'entreprise gagne-t-elle de l'argent ?
La structure des coûts: Comment l'entreprise dépense-t-elle de l'argent pour gagner de l'argent ? (coût des ventes)
Rentabilité: L'entreprise est-elle rentable ?
Gestion et génération de trésorerie: La trésorerie de l'entreprise est-elle positive ?
À partir de l'équilibre et du mélange de ces quatre éléments, une solution viable modèle d'affaires est construit.
Faits saillants
Définition: Le cadre VTDF offre une approche structurée pour construire une technologie modèle d'affaires en le décomposant en quatre sous-modèles clés : modèle de valeur, modèle technologique, modèle de distribution et modèle financier.
Modèle de valeur:
Vision: Résoudre le problème difficile à long terme que l'entreprise vise à résoudre.
Mission: Élaboration de stratégies à court terme pour atteindre l'objectif à long terme.
Proposition de valeur: Prioriser les cas d'utilisation qui correspondent aux besoins des clients.
Le modèle de valeur se concentre sur la compréhension de l'opportunité, l'identification des problèmes à résoudre et la définition des propositions de valeur fondamentales.
Modèle technologique et gestion de la R&D:
Innovation continue: Gestion des ressources d'ingénierie pour une continuité durable innovation.
Innovation révolutionnaire: Allouer des ressources pour promouvoir la percée innovation réinventer le modèle économique.
Le modèle technologique améliore le produit, aligne les propositions de valeur et aide à étendre la portée du produit en fonction des étapes d'adoption des clients.
Modèle de distribution:
Ventes marketing: Communiquer et vendre efficacement le produit au public cible.
Ingénierie de produit: Activation des fonctionnalités intégrées qui facilitent le produit distribution.
Nos partenaires: Identification de partenaires pour élargir l'audience du produit.
Faire affaire: Conclure des accords stratégiques pour atteindre le public cible.
Le distribution modèle garantit que le produit atteint les clients en tirant parti de l'ingénierie, marketing, ventes, partenariats et stratégies de négociation.
Modèle financier:
Production de recettes: Définir comment l'entreprise génère des revenus.
La structure des coûts: Déterminer comment les dépenses sont engagées pour générer des revenus (coût des ventes).
Rentabilité: Évaluer si l'entreprise génère des bénéfices.
Gestion et génération de trésorerie: Évaluer la situation de trésorerie de l'entreprise et sa capacité de génération de trésorerie.
Le modèle financier soutient les opérations, alimente l'innovation et maintient la viabilité à long terme grâce à la modélisation des revenus, à la gestion de la structure des coûts, à l'analyse de la rentabilité et à la génération de flux de trésorerie.
Interaction des éléments:
Une technologie réussie modèle d'affaires est construit en intégrant ces quatre sous-modèles.
Le modèle de valeur établit les bases en abordant le problème, l'opportunité et les propositions de valeur fondamentales.
Le modèle technologique valorise le produit et l'aligne sur les étapes d'adoption client.
Le distribution modèle garantit que le produit atteint le bon public grâce à marketing, ventes, partenariats et offres.
Le modèle financier prend en charge l'ensemble de l'opération en générant des revenus, en gérant les coûts, en garantissant la rentabilité et en maintenant les flux de trésorerie.
Exemples de cadre VTDF appliqué
Lancé comme une solution de paiement ultérieur intégrée aux caisses des commerçants, Affirm gagne de l'argent grâce aux frais des commerçants lorsque les consommateurs choisissent la solution de paiement ultérieur. Affirm gagne également de l'argent grâce aux intérêts gagnés sur les prêts à la consommation, lorsque ceux-ci sont rachetés à la banque d'origine. En 2020, Affirm a réalisé 50% de ses revenus grâce aux commissions des commerçants, environ 37% aux intérêts et le reste aux cartes virtuelles et aux frais de service.C3 AI est une société SaaS d'IA d'entreprise basée sur le cloud. Il a construit un ensemble d'applications propriétaires (connues sous le nom de suite C3 AI) qui offrent à ses clients la possibilité d'intégrer des applications de transformation numérique avec un déploiement rapide et sans frais généraux. C3 AI gagne de l'argent principalement via ses services d'abonnement et ses honoraires professionnels.
Autres modèles commerciaux où le cadre VTDF a été utilisé
A modèle d'affaires est un cadre permettant de trouver un moyen systématique de libérer de la valeur à long terme pour une organisation tout en offrant de la valeur aux clients et en capturant de la valeur grâce à des stratégies de monétisation. UN modèle d'affaires est un cadre holistique pour comprendre, concevoir et tester vos hypothèses commerciales sur le marché.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour pénétrer un marché (généralement un créneau) afin de gagner du terrain et de prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il contribue à façonner la vision à long terme et un modèle commercial évolutif.
L'expansion du marché consiste à fournir un produit ou un service à une plus grande partie d'un marché existant ou peut-être à élargir ce marché. Ou encore, les expansions de marché peuvent consister à créer un tout nouveau marché. Ainsi, à chaque étape, une entreprise évolue avec le marché couvert.
La mise à l'échelle de l'entreprise est le processus de transformation d'une entreprise à mesure que le produit est validé par des segments de marché de plus en plus larges. La mise à l'échelle de l'entreprise consiste à créer une traction pour un produit qui correspond à un petit segment de marché. Au fur et à mesure que le produit est validé, il devient essentiel de construire un modèle commercial viable. Et comme le produit est proposé sur des segments de marché de plus en plus larges, il est important d'aligner le produit, le modèle commercial et la conception organisationnelle, pour permettre une échelle de plus en plus large.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
