Google (maintenant Alphabet) gagne principalement de l'argent grâce à la publicité. Le moteur de recherche Google, bien que gratuit, est monétisé avec de la publicité payante. Alphabet a généré plus de 282 milliards de dollars à partir de la recherche Google et autres, 32.78 milliards de dollars des membres du réseau (Adsense et AdMob), 29.2 milliards de dollars des publicités YouTube, 26.28 milliards de dollars du cloud et 29 milliards de dollars d'autres sources (Google Play, appareils matériels et autres prestations de service).
Quand tu regardes Google d'affairesmodèle, il est facile de penser qu'il s'agit d'un éditeur de logiciels et que, par conséquent, ses coûts d'acquisition sont minimaux.
En réalité, les éditeurs de logiciels comme Google, pour avoir un avantage à long terme, doivent maîtriser distribution. En effet, quand on regarde Google d'affairesmodèle, il y a un chiffre clé à consulter pour comprendre son état de santé : les coûts d'acquisition de trafic (Taux de TAC).
Le TAC est la somme d'argent dépensée par Google pour renvoyer du trafic qualifié vers ses propriétés. Il est essentiel de maintenir ce nombre stable ou de diminuer avec le temps.
Le coût d'acquisition de trafic représente les dépenses engagées par une société internet, comme Google, pour gagner du trafic qualifié – sur ses pages – pour la monétisation. Au fil des années, Google a su réduire ses coûts d'acquisition de trafic et, en tout cas, le maintenir stable. En 2022, Google a dépensé 21.75 % de ses revenus publicitaires totaux (plus de 48 milliards de dollars) pour garantir son trafic sur plusieurs ordinateurs de bureau et appareils mobiles sur le Web.
De plus, une autre chose que nous voulons vérifier est ce que j'aime appeler le "multiple de monétisation du trafic", qui représente le nombre de fois sur ses coûts d'acquisition de trafic que Google peut monétiser ses propriétés.
Par exemple, en 2022, ce nombre était de 4.6.
En bref, Google a réussi à monétiser ses coûts d'acquisition de trafic 4.6 fois. Plus c'est haut, mieux c'est, bien sûr. Mais le point principal est de comprendre à travers ces mesures la santé de la machine publicitaire globale.
Pour les publicités pertinentes, Google signifie qu'elles s'affichent juste au bon moment et donnent aux gens des informations commerciales utiles, quel que soit l'appareil qu'ils utilisent.
En 2022, la publicité représentait encore 80 % des revenus totaux de Google.
En outre, Google propose aux annonceurs un ensemble d'outils qui les aident à mieux attribuer et mesurer leurs campagnes publicitaires sur tous les écrans.
Pour ce faire, il diffuse deux principaux types d'annonces :
publicité de performance
publicité de marque
Publicité de performance
Google crée et diffuse des annonces pertinentes sur lesquelles les utilisateurs cliquent, ce qui entraîne un engagement direct avec les annonceurs. Les annonceurs de performance paient lorsqu'un utilisateur s'engage dans leurs annonces.
AdWords est le principal programme publicitaire basé sur les enchères qui permet de créer des annonces textuelles simples qui s'affichent sur les propriétés Google et les propriétés des membres du réseau Google.
En outre, les membres du réseau Google utilisent le programme AdSense pour afficher des annonces pertinentes sur leurs propriétés Web, générant des revenus lorsque les visiteurs du site consultent ou cliquent sur les annonces.
Publicité de marque
Google contribue à améliorer la notoriété et l'affinité des utilisateurs avec les produits et services des annonceurs par le biais de vidéos, de textes, d'images et d'autres annonces interactives diffusées sur divers appareils.
Google se concentre sur la création de ce qu'il définit comme "les meilleures expériences publicitaires" pour ses utilisateurs et ses annonceurs à bien des égards. Google clarifie ses efforts comme «allant du filtrage du trafic invalide à la suppression de centaines de millions de mauvaises publicités des systèmes chaque année, en passant par la surveillance étroite des sites, des applications et des vidéos où les publicités apparaissent et leur mise sur liste noire si nécessaire pour s'assurer que les publicités ne financent pas de mauvais contenus.
Ceci est essentiel au succès de Google. L'une des raisons les plus convaincantes pour Google de décoller l'industrie de la recherche était basée sur sa capacité à classer organiquement un contenu qualitativement 10 fois supérieur à celui de ses rivaux. De plus, même si Google AdWords permet aux annonceurs d'enchérir sur des mots clés, il sélectionne également ces annonces textuelles en fonction de leur qualité, car ces annonces textuelles avec plus de clics ont obtenu la meilleure place sur les pages de résultats de recherche.
Comment Google mesure-t-il les performances de son réseau publicitaire ?
Lors de l'évaluation des performances des revenus publicitaires, Google examine deux mesures essentielles :
la variation en pourcentage du nombre de clics rémunérés
et le coût par clic pour les propriétés Google (AdWords) et les propriétés des membres du réseau Google (AdSense)
Les clics payants expliqués
Les clics payants représentent le principal d'affaires de Google qui rapporte à l'entreprise plus de 162 milliards de dollars en 2022 !
L'une des innovations apportées par Google, au-delà de sa capacité à fournir des résultats plus pertinents, c'était une enchère basée sur l'action modèle (Google l'a en fait copié depuis Overture) combiné à un algorithme de pertinence qui classait la publicité en fonction de ce qui générait le plus de clics. C'était donc plus pertinent.
Les clics payants peuvent être divisés en trois catégories principales :
Les clics payants sur les propriétés Google représentent l'engagement des utilisateurs et incluent les clics sur les publicités des utilisateurs finaux liés aux recherches sur Google.com
Clics payants sur d'autres propriétés Google
Les clics payants concernent également les publicités sur d'autres propriétés détenues et exploitées ; quelques exemples:
La première catégorie de clics rémunérés est celle que l'on appelle les "propriétés des membres du réseau Google". En bref, cela inclut les clics des utilisateurs finaux liés aux publicités diffusées sur les propriétés des membres du réseau Google. Ce sont les sites qui participent à des programmes comme :
AdMob
AdSense pour le contenu
et AdSense pour les recherches
Dans certains cas, tels que l'achat de publicités programmatiques et basées sur les réservations, Google facture principalement les annonceurs à l'impression ; cela représente une petite partie de la base de revenus consolidée de Google.
Coût par clic expliqué
Le coût par clic est défini comme les revenus générés par les clics divisés par le nombre total de clics rémunérés. Il s'agit donc du montant moyen facturé par Google aux annonceurs pour chaque engagement des utilisateurs.
Qu'est-ce qui influence la croissance des revenus publicitaires de Google ?
Plusieurs revenus pourraient influencer la publicité de Google de revenus.
Comme indiqué dans le rapport annuel d'Alphabet, certains de ces facteurs sont :
concurrence entre annonceurs pour les mots-clés ;
changements dans la qualité ou les formats publicitaires ;
changements dans la combinaison d'appareils ;
les variations des taux de change des devises étrangères ;
les frais que les annonceurs sont prêts à payer en fonction de la manière dont ils gèrent leurs coûts publicitaires ;
conditions économiques générales;
taux de croissance des revenus des propriétés Google, y compris YouTube, par rapport à les taux de revenus des propriétés des membres du réseau Google ;
saisonnalité;
un changement dans la proportion des revenus non basés sur les clics générés on les propriétés Google et les propriétés des membres du réseau Google, y compris une augmentation de l'achat de publicités programmatiques et basées sur les réservations ; et
circulation sur les marchés émergents par rapport aux marchés plus matures et sur divers marchés verticaux et canaux publicitaires.
Le réseau publicitaire de Google en bref
Google évalue comme principaux paramètres l'évolution de son paiement par clic et l'évolution de son coût par clic (défini comme le montant moyen que Google facture aux annonceurs pour chaque engagement des utilisateurs).
Une augmentation des clics payants est un bon signe de la capacité de Google à attirer des annonceurs sur sa plateforme. Cependant, il doit être évalué par rapport au changement de coût par clic de Google.
Plus d'annonceurs pourraient dépenser moins par clic, ce qui entraînerait une diminution des revenus moyens de Google.
Comme vous pouvez le voir, en 2022, le paiement au clic a diminué de 1 % par rapport à 2021.
YouTube annonces
YouTube, d'ici 2022, a généré plus de 29 milliards de dollars de revenus publicitaires.
Décomposer l'autre côté du modèle commercial de Google
Les autres revenus de Google se composent principalement des revenus provenant :
Applications, achats intégrés et contenu numérique dans la boutique Google Play ;
Google a introduit les abonnements intégrés à Google Play en mai 2012. Anciennement connu sous le nom d'Android Market, Google Play est un distribution service exploité et développé par Google.
C'est l'officiel de Google app store pour le Android système opérateur. L'ensemble d'applications a été développé en plus du kit de développement logiciel Android et publié via Google.
Sur Google Play, les développeurs feront - en fonction des achats d'applications - un de revenus partage de 85/15. En bref, le développeur de l'application gagne 85 %, tandis que Google conserve 15 %. Les produits sur le Google Play Store ont un mix fort comprenant :
Google était une entreprise construite dans le cloud et a investi dans l'infrastructure, la sécurité, les données gestion, l'analytique et l'IA depuis le tout début.
Nous avons continué à renforcer ces points forts avec des fonctionnalités telles que la migration de données, des environnements de développement modernes et des outils d'apprentissage automatique pour fournir entreprisedes services cloud prêts à l'emploi, y compris Google Cloud Platform et G Suite, à nos clients.
Google Cloud Platform permet aux développeurs de créer, tester et déployer des applications sur l'infrastructure hautement évolutive et fiable de Google.
Nos outils de productivité G Suite, qui incluent des applications telles que Gmail, Docs, Drive, Agenda, Hangouts, etc., sont conçus avec une collaboration en temps réel et l'intelligence artificielle pour aider les utilisateurs à travailler plus intelligemment.
Parce que de plus en plus d'excellentes expériences numériques d'aujourd'hui sont créées dans le cloud, nos produits Google Cloud aident les entreprises de toutes tailles à tirer parti des dernières avancées technologiques pour fonctionner plus efficacement.
Le modèle économique du matériel Google
Google proposait des appareils matériels à l'achat jusqu'à l'introduction d'un détaillant de matériel en ligne distinct appelé Google Store le mars 11, 2015.
Cela comprend le matériel et les accessoires de marque Google :
Google "Other Bets" : un aperçu de l'avenir de Google
Google est une plate-forme et une société de médias technologiques qui gère un système axé sur l'attention d'affairesmodèle. En 2021, Google d'Alphabet a généré plus de 257 milliards de dollars de revenus. Plus de 209 milliards de dollars (plus de 81 % des revenus totaux) provenaient des produits Google Advertising (recherche Google, annonces YouTube et sites des membres du réseau). Ils ont été suivis par plus de 28 milliards de dollars d'autres revenus (comprenant Google Play, les téléphones Pixel et YouTube Premium), et par Google Cloud, qui a généré plus de 19 milliards de dollars en 2021.
Alphabet Autres paris sont des entreprises en phase de démarrage, dont l'objectif est de devenir "des entreprises prospères et prospères à moyen et à long terme".
Sur les revenus de plus de 282 milliards de dollars de Google (Alphabet) pour 2022, Google a également généré plus d'un milliard de dollars grâce à un groupe de paris de démarrage, que Google considère comme des moonshots potentiels (des entreprises qui pourraient ouvrir de nouvelles industries). Ces paris de Google ont également généré une perte pour l'entreprise de plus de 6 milliards de dollars la même année. En bref, Google utilise l'argent généré par la recherche et le parie sur d'autres industries innovantes. Sur les revenus de plus de 282 milliards de dollars de Google (Alphabet) pour 2022, Google a également généré plus d'un milliard de dollars grâce à un groupe de paris de démarrage, que Google considère comme des moonshots potentiels (des entreprises qui pourraient ouvrir de nouvelles industries). Ces paris de Google ont également généré une perte pour l'entreprise de plus de 6 milliards de dollars la même année. En bref, Google utilise l'argent généré par la recherche et le parie sur d'autres industries innovantes.
C'est ainsi que Google les définit. L'une des premières mesures prises par Google est d'avoir un "PDG fort pour diriger chaque entreprise tout en gérant rigoureusement l'allocation du capital et en travaillant pour s'assurer que chaque d'affaires fonctionne bien.
Ces entreprises en démarrage comportent un risque élevé, mais certaines d'entre elles génèrent déjà des revenus. Par exemple, Nest génère déjà des revenus. Waymo, une entreprise de voitures autonomes, poursuit le développement et les tests de sa technologie et dispose désormais d'une flotte de véhicules à Phoenix, en Arizona, roulant sans personne au volant.
Verily, une entreprise des sciences de la vie, a reçu un investissement de 800 millions de dollars en 2017 de Temasek pour accélérer ses programmes stratégiques.
Les autres paris de Google génèrent principalement des revenus à partir :
Services Internet et télévision
services de licences et de R&D
et matériel de marque Nest
Attention, les modèles économiques des commerçants comparés
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Il y a de légères différences entre les deux. L'attention des utilisateurs de Facebook est recueillie principalement par le biais d'un fil d'actualité. Qui est un mécanisme de défilement continu, où l'attention des utilisateurs est continuellement captée en fonction de ce que le réseau et partages et en fonction des préférences des utilisateurs.
Il s'agit donc d'une forme de "communication push". Au lieu de cela, la machine à attirer l'attention de Google est basée sur intention de recherche.
En bref, les utilisateurs accèdent à la recherche Google et recherchent directement quelque chose en tapant un mot-clé dans le champ de recherche. Il s'agit plutôt d'un mécanisme de « communication d'attraction ».
Cela modifie également le fonctionnement des machines publicitaires Google et Facebook.
Alors que les machines publicitaires de Google consistent à enchérir sur des mots-clés, qui sont liés aux intentions de recherche des utilisateurs.
La machine publicitaire de Facebook consiste à cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts personnels.
Cela rend les deux machines publicitaires très efficaces, mais aussi très différentes l'une de l'autre !
Autres revenus de Google (comprenant les applications, les achats intégrés et le contenu numérique dans la boutique Google Play ; les offres Google Cloud et le matériel).
L'adversité réseau et reste l'entreprise espèces vache, ce qui en fait 86% de ses revenus totaux.
Cette machine complexe a fait de Google l'une des entreprises technologiques les plus prospères au monde.
Cependant, Google a construit un écosystème qui lui a permis de monétiser de nombreuses autres manières.
Google Play est une boutique d'applications où les utilisateurs peuvent télécharger n'importe quoi, des applications à la musique, aux livres et aux films.
Le modèle est basé sur les revenus partagés avec les développeurs ou les éditeurs, généralement basés sur une répartition 85/15, où le développeur conserve 85 % des revenus, tandis que Google conserve 15 %.
Le troisième revenu modèle est composé des autres paris de Google. Un ensemble de huit entreprises risquées, dont seules quelques-unes génèrent déjà de l'argent.
À retenir
Comprendre comment Google fonctionne à plusieurs niveaux, de la façon dont il gagne de l'argent au fonctionnement de ses algorithmes de recherche, est essentiel pour comprendre comment l'information se déplacera dans les prochaines années.
Ceci, à son tour, aidera votre d'affaires attirer une partie de la visibilité qui vient de Google.
Comme toute entreprise en démarrage, il est essentiel de tirer la première étape de la traction à travers un réseau établi réseau et.
D'ailleurs, j'énumère ci-dessous certains des autres aspects de Google modèle d'affaires via quelques infographies.
Le modèle économique de Google pendant le ralentissement économique
Alors que le ralentissement économique frappait d'affaires monde en 2022, il est également intéressant de voir comment Google modèle d'affaires évolue.
Permettez-moi d'articuler quelques-uns des points clés.
Résultats financiers d'Alphabet (Google) pour le troisième trimestre de 3. la traduction de documents financiers version, alors que nous traversons un ralentissement économique, Google Search est le seul segment publicitaire qui continue de croître (même s'il le fait à un rythme plus lent). Les publicités YouTube ont été supprimées. Et l'autre segment fort est Google Cloud, poussé par d'affaires outils de productivité sur le cloud.
Réduction du budget publicitaire en mettant l'accent sur de meilleures plates-formes d'attribution, mais les perspectives à long terme de YouTube restent solides
Lorsque l'économie ralentit, les entreprises deviennent beaucoup plus pratiques avec leurs marketing dépenses.
Par conséquent, ils ont tendance à couper marketing des budgets difficilement attribuables aux conversions (comme les publicités télévisées) et continuent de dépenser en supports publicitaires, ce qui facilite le suivi des conversions.
Cela est également lié au ralentissement des publicités YouTube. Comme de nombreuses annonces YouTube sont pour l'image de marque, les entreprises ont réduit cela.
Pourtant, à long terme, YouTube reste la machine publicitaire la plus intéressante au sein de Google.
Avec le potentiel de devenir plus important que les annonces de recherche au cours de la prochaine décennie.
Effet TikTok ?
Il est devenu plus compétitif avec de nouveaux entrants comme TikTok sur le marché publicitaire. Et les entreprises ont désormais plus de choix entre les plates-formes qu'elles pourraient vouloir utiliser pour construire leur récemment conçus en ligne.
Les changements font que même dans ce scénario de ralentissement économique, les plateformes comme TikTok accélèrent.
Concurrence accrue dans l'espace publicitaire : duo Amazon-Apple
Amazon et Apple ont intensifié leurs efforts publicitaires. Ainsi, nous pouvons nous attendre à une nouvelle érosion des marges et des revenus loin du duopole Google-Facebook qui a dominé le Web au cours de la dernière décennie.
Les entreprises se concentrent sur le renforcement de leur présence organique
Avec l'augmentation du coût de la publicité payante et la réduction des budgets, les entreprises évaluent un marketing biaisés vers la création de contenu pour permettre à leurs marques.
C'est ce qu'on appelle organique parce qu'il est plus lent et plus naturel à construire. Pourtant, cela aide les entreprises à renforcer leur présence au fil du temps.
Dans le passé, les startups utilisaient facilement le moteur payant, car le capital était bon marché et les retours sur les budgets payés étaient extrêmement élevés.
Aujourd'hui, avec également plus d'options pour construire une présence organique pour le B2B (Twitter, LinkedIn), les entreprises s'engagent davantage dans la construction de leur présence organique.
Le matériel et le mobile chargent Google
Après des années d'essais, Google a finalement intensifié ses opérations sur les smartphones. Et avec la sortie de son dernier portefeuille Pixel, les ventes de son téléphone Pixel reprennent.
Cela prend tout son sens dans un contexte où la plupart des du trafic pour Google passe par le mobile.
Pourtant, le trafic mobile est encore un peu plus difficile à monétiser (ce ne sera peut-être pas le cas à l'avenir), et le matériel resserre les marges de Google.
En d'autres termes, en termes de marges, Google pourrait ressembler davantage à Apple dans la prochaine décennie, car il adoptera une approche hybride pour d'affaires, avec une forte division matérielle comme base du logiciel.
La productivité des entreprises est la vraie vache à lait
Microsoft a vécu pendant des décennies au-dessus de ses outils de package Microsoft. Google l'a compris il y a déjà de nombreuses années.
C'est pourquoi il a réussi à lancer et à itérer un ensemble d'outils de productivité sur le cloud au fil des ans.
Ces outils de productivité augmentent désormais les revenus du cloud et font de Google une statanrd de facto pour d'affaires productivité.
Google est un marchand d'attention qui - en 2022 - a généré plus de 224 milliards de dollars (près de 80 % des revenus) à partir des publicités (recherche Google, annonces YouTube et sites du réseau), suivi de Google Play, des téléphones Pixel, de YouTube Premium (un segment de 29 milliards de dollars ), et Google Cloud (26.2 milliards de dollars).
Sur les revenus de plus de 282 milliards de dollars de Google (Alphabet) pour 2022, Google a également généré plus d'un milliard de dollars grâce à un groupe de paris de démarrage, que Google considère comme des moonshots potentiels (des entreprises qui pourraient ouvrir de nouvelles industries). Ces paris de Google ont également généré une perte pour l'entreprise de plus de 6 milliards de dollars la même année. En bref, Google utilise l'argent généré par la recherche et le parie sur d'autres industries innovantes. Sur les revenus de plus de 282 milliards de dollars de Google (Alphabet) pour 2022, Google a également généré plus d'un milliard de dollars grâce à un groupe de paris de démarrage, que Google considère comme des moonshots potentiels (des entreprises qui pourraient ouvrir de nouvelles industries). Ces paris de Google ont également généré une perte pour l'entreprise de plus de 6 milliards de dollars la même année. En bref, Google utilise l'argent généré par la recherche et le parie sur d'autres industries innovantes.
Google est un marchand d'attention qui - en 2022 - a généré 224 milliards de dollars (près de 80% de ses revenus totaux) à partir des publicités (recherche Google, annonces YouTube et sites du réseau), suivi de Google Play, des téléphones Pixel, de YouTube Premium (un 29 milliards de dollars segment), et Google Cloud (26.3 milliards de dollars).
Le coût d'acquisition de trafic représente les dépenses engagées par une société internet, comme Google, pour gagner du trafic qualifié – sur ses pages – pour la monétisation. Au fil des années, Google a su réduire ses coûts d'acquisition de trafic et, en tout cas, le maintenir stable. En 2022, Google a dépensé 21.75 % de ses revenus publicitaires totaux (plus de 48 milliards de dollars) pour garantir son trafic sur plusieurs ordinateurs de bureau et appareils mobiles sur le Web.
Alphabet a généré plus de 282 milliards de dollars à partir de la recherche Google et autres, 32.78 milliards de dollars des membres du réseau (Adsense et AdMob), 29.2 milliards de dollars des publicités YouTube, 26.28 milliards de dollars du cloud et 29 milliards de dollars d'autres sources (Google Play, appareils matériels et autres prestations de service).
YouTube a été acquis pour près de 1.7 milliard de dollars en 2006 par Google. Il gagne de l'argent grâce à la publicité et abonnement revenus. Publicité YouTube réseau et fait partie de Google Ads et a rapporté plus de 29 milliards de dollars de revenus d'ici 2022. YouTube gagne également de l'argent avec ses abonnements payants et son contenu premium.
En 2022, Google a généré plus de 282 milliards de dollars de revenus, dont plus de 162 milliards de dollars de la recherche Google, plus de 29 milliards de dollars des publicités YouTube et près de 33 milliards de dollars des propriétés des membres du réseau. En outre, Google a généré plus de 29 milliards de dollars d'autres revenus, plus de 26 milliards de dollars de Google Cloud et plus d'un milliard de dollars d'autres paris.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
