Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en exploitant effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Table des matières
Des produits aux interactions
Dans une plate-forme modèle d'affaires, une organisation passe de l'offre d'un produit à la création d'un écosystème pour que ces interactions aient lieu.
Ce changement est essentiel pour comprendre le fonctionnement des plateformes, car souvent celles-ci ne nécessitent aucun capital ou physique inventaire.
L'exemple classique est Airbnb ayant parmi la plus grande variété de maisons dans le monde, mais n'en possédant aucune.
Souvent, ces interactions sont à la demande ; donc si je cherche un chauffeur je pourrais accéder à mon Uber or Lyft application mobile pour trouver le chauffeur qui peut me conduire.
Lyft est un marché de transport à la demande qui permet aux passagers de trouver rapidement un chauffeur et de se rendre d'un endroit à un autre. Cependant, Lyft s'est également développé avec une plateforme multimodale qui offre plus d'options comme le partage de vélos ou les scooters électriques. Et il expérimente aussi la conduite autonome. Lyft Primary gagne de l'argent en percevant des frais auprès des conducteurs qui effectuent des trajets sur la plateforme. Il gagne également de l'argent via les frais d'abonnement et les frais de trajet à usage unique payés par les cyclistes pour accéder au réseau de vélos et de scooters partagés.
Des connexions aux transactions
Une plate-forme facilite également les transactions. Par exemple, si j'arrive à Amazon, je trouverai une variété de produits, allant des livres à la musique, en passant par les vêtements, etc.
Il est donc extrêmement facile d'effectuer des transactions sur ces plates-formes, et l'expérience doit être si fluide pour que les clients puissent avoir une excellente expérience et les vendeurs, qui sont généralement les petites entreprises, peut bénéficier de Amazonles économies d'échelle.
L'Amazon Flywheel ou Amazon Virtuous Cycle est un qui s'appuie sur l'expérience client pour générer du trafic vers la plateforme et les vendeurs tiers. Cela améliore les sélections de produits et Amazon améliore encore sa structure de coûts afin de pouvoir réduire les prix, ce qui fait tourner le volant.
Des clients aux effets de réseau
Un effet de réseau est un phénomène dans lequel plus de personnes ou d'utilisateurs rejoignent une plateforme, plus la valeur du service offert par la plateforme s'améliore pour ceux qui rejoignent par la suite.
Les effets de réseau sont un élément crucial de toute plateforme modèle d'affaires. En effet, la plateforme modèles d'affaires sont construits sur deux types de effets de réseau:
Effets de réseau directs : un exemple classique est une plate-forme de médias sociaux comme Facebook, où pour chaque utilisateur supplémentaire rejoignant la plate-forme, cela s'améliore pour les futurs utilisateurs. Les effets de réseau peuvent aussi être aussi puissants qu'ils déclenchent une pression sociale. Imaginez un groupe d'amis tous sur Facebook, sauf un. La seule personne qui n'est pas sur Facebook peuvent se sentir marginalisés, et la pression pour rejoindre la plateforme augmente à mesure que de plus en plus de personnes au sein du groupe social la rejoignent.
Effets de réseau indirects : dans un marché bilatéral, lorsqu'un côté de la plate-forme s'améliore, l'autre en profite. Par exemple, LinkedIn est une plateforme à deux faces où plus les professionnels expérimentés rejoignent, plus la plateforme devient précieuse pour l'autre côté, le professionnel des ressources humaines ou les entreprises à la recherche de profils qualifiés.
A marché bilatéral bénéficier des effets de réseau doivent également tirer parti d'autres éléments clés :
Effets de réseau négatifs
Dans un effet de réseau négatif à mesure que le réseau augmente en termes d'utilisation ou d'échelle, la valeur de la plate-forme peut diminuer. Dans les modèles commerciaux de plate-forme, les effets de réseau aident la plate-forme à devenir plus précieuse pour le prochain utilisateur qui la rejoint. Dans les effets de réseau négatifs (congestion ou pollution) réduire la valeur de la plate-forme pour le prochain utilisateur à rejoindre.
Lors de la création d'un modèle commercial de plate-forme, il est également important de connaître ses limites à mesure qu'il évolue en termes d'utilisation et de taille. Effets de réseau négatifs peut faire perdre rapidement de la valeur à la plateforme.
Le problème de la stratégie de la poule et de l'œuf
Avant que l'effet réseau ne se déclenche, il faut un élan qui peut être construit « artificiellement » en faisant intervenir la « poule » qui permettra à la plateforme de décoller.
Dans le Modèle de volant Amazon, Avant de Amazon deviendrait le géant de la technologie que nous connaissons aujourd'hui, il devait élargir la variété des produits disponibles dans son magasin s'il voulait dominer le marché.
Plutôt que d'attendre Amazon pour construire cette variété, Cycle vertueux d'Amazon a permis aux vendeurs tiers, qui à l'époque étaient également Amazon concurrents, de proposer leurs produits sur la plateforme.
Cela a résolu le problème de la poule et des œufs. Comme plus de vendeurs signifiait plus de variété, ce que les clients appréciaient beaucoup. Cette variété a amélioré l'expérience client qui, à son tour, a fait Amazon accélérez sa croissance et profitez des effets de réseau !
Au-delà de la technologie et dans l'innovation du modèle d'affaires
L'une des plus grandes idées fausses sur les plateformes est que la technologie est tout ce qui compte pour leur succès. Cependant, une plate-forme est avant tout un modèle d'affaires, et à ce titre pour éviter l'échec, à long terme, il faut être capable de se construire un modèle d'affaires ce qui rend la copie difficile. Donc, modèle d'affaires l'innovation est un autre ingrédient clé.
Il n'y a pas une seule façon de classer la plate-forme modèles d'affaires. Celles-ci, en effet, peuvent être classées de plusieurs manières. Par exemple, en fonction du type d'interactions que la plateforme crée, mais aussi du type de relations que ces mêmes plateformes entretiennent, ou avec une approche fonctionnelle.
Ainsi, si nous utilisons ces trois méthodologies de classification, nous proposerons différentes plates-formes modèles d'affaires.
Pour les besoins de cette analyse, nous prendrons en compte les trois approches :
Approche interactive.
Approche relationnelle.
Approche fonctionnelle.
Les modèles économiques des plateformes en tant qu'interactions
Selon Application plateforme modèles d'affaires peuvent être divisés en plates-formes d'échange et plates-formes de fabricants.
La principale différence réside dans le type d'interactions que ces plates-formes permettent.
Une plate-forme d'échange permet une plate-forme individuelle, où les deux parties interagissent de la manière la plus fluide possible.
Quelques exemples sont Airbnb, Amazonet Dropbox. Dans ce type d'interaction, les deux parties sont amenées à effectuer des transactions en fonction de l'offre et de la demande.
Une plateforme maker permet une interaction one-to-many. En bref, un créateur se connecte avec son public.
Par exemple, un développeur d'applications sur l'Apple Store peut obtenir de nombreux téléchargements, tout comme un auteur sur Amazon Kindle peut permettre à sa communauté d'acheter un produit d'information.
Modèles commerciaux de plate-forme en tant que relations
Jean Hagel, dans Le pouvoir des plateformes – Deloitte University Press, 2015 divise la plate-forme modèles d'affaires en quatre catégories principales basées sur le type de des relations ils génèrent.
Nous passons d'une plateforme transactionnelle où les pièces sont faites pour se transiger le plus simplement possible, à des plateformes qui nourrissent plutôt la mobilisation :
Plateformes d'agrégation.
Plateformes sociales.
Plateformes de mobilisation.
Et les plateformes d'apprentissage.
Comme le souligne le journal «Les plateformes d'agrégation rassemblent un large éventail de ressources pertinentes et aident les utilisateurs de la plateforme à se connecter aux ressources les plus appropriées." Au lieu de cela, les plateformes sociales diffèrent des plateformes d'agrégation car elles visent à "construire et renforcer à long terme des relations entre les participants sur la plateforme."
Les plateformes de mobilisation vont plus loin et ne permettent pas seulement aux gens de se former des relations en fonction des intérêts, mais d'agir ensemble. Et les plateformes d'apprentissage qui visent à faciliter l'apprentissage, mais aussi l'échange d'idées.
Modèles commerciaux de plate-forme en tant que places de marché fonctionnelles
Plateformes de transaction: agissant comme intermédiaire) facilitant les échanges ou les transactions entre différents utilisateurs, acheteurs ou fournisseurs.
Plateformes d'innovation: consistant en une technologie, un produit ou un service servant de base à d'autres entreprises pour développer des technologies, des produits ou des services complémentaires (il s'agit généralement d'un écosystème peu organisé).
Plateformes intégrées: généralement une technologie, un produit ou un service qui fonctionne à la fois comme une plateforme de transaction et une plateforme d'innovation.
Et les plateformes d'investissement: composé majoritairement d'entreprises ayant développé un portefeuille de plateformes et agir en tant que société holding, investisseur actif dans une plateforme, ou les deux.
Le cours des modèles économiques de plateforme
L'un des plus réussis modèles d'affaires de cette époque a été le «modèle commercial de plate-forme» ou une entreprise qui a réussi à entretenir un écosystème, et en tant que telle, elle a capturé une valeur économique sous la forme de frais de transaction.
Cependant, à mesure que ces plates-formes se sont développées, elles sont devenues les principaux centralisateurs.
Cela est devenu évident lorsque certaines des politiques modifiées de ces mêmes plates-formes avaient la capacité d'influencer et d'avoir un impact négatif sur des centaines de petites entreprises à travers le monde.
Ainsi, alors que le web numérisait l'information créant ainsi des « autoroutes de l'information » accélérant la communication à travers le monde, et dans la première vague, permettant à chacun de devenir un média.
Il n'a presque rien fait en matière de gouvernance, d'argent et de décentralisation à grande échelle.
Des entreprises comme Google ont essayé au début différents modèles de gouvernance, comme peut-être holacracy – pour au moins l'équipe d'ingénierie (où le pouvoir de prendre des décisions importantes est décentralisé et distribué).
Yet, au fil des années au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, celle-ci s'est d'abord organisée en départements fonctionnels, puis plus hiérarchisés.
Certains petits départements (en particulier ceux impliqués dans le développement de produits innovants) peuvent encore être plus plats, mais il est indéniable que Google (et le reste des géants de la technologie) se sont transformés en organisations plus centralisées.
Par exemple, si nous regardons des entreprises comme Google ou Facebook, celles-ci ont créé des écosystèmes d'affaires, mais du point de vue de la gouvernance, ce sont toujours des entreprises détenues par quelques actionnaires importants.
Larry Page et Sergey Brin détenaient toujours plus de 74% des actions de la société, en 2020, et ils exerçaient un droit de vote de plus de 50%.
Cela signifie que même si ces entreprises disposent d'organismes décisionnels complexes (conseils d'administration, direction) en ce qui concerne les décisions stratégiques visant à déplacer potentiellement tout un écosystème commercial, celles-ci sont toujours entre les mains de deux personnes.
Il en va de même pour tous les autres grands géants de la technologie, sans exception.
Par conséquent, alors que le Web a innové au niveau de l'information (ce qui, selon nous, n'est que la pointe de l'iceberg en termes d'impact potentiel réel), il a tiré parti de l'ancienne façon de faire des affaires en matière de gouvernance.
Une fois de plus, si vous dirigez une petite ou moyenne entreprise, en êtes responsable et décidez de sa direction, c'est légitime et, en fait, cela ne causera peut-être pas de tort au niveau collectif. Cependant, quand une entreprise se transforme en plate-forme puis en écosystème d'affaires, la structure de gouvernance faussée entre les mains d'un ou de quelques individus ne fonctionne plus, car elle devient une «tyrannie des affaires».
C'est également là que les technologies et protocoles Blockchain pourraient aider. Comme ils proposent une nouvelle forme de gouvernance basée – comme nous le verrons – sur des organisations autonomes décentralisées à grande échelle.
Ce type de gouvernance peut être extrêmement utile, en particulier lorsque tout un écosystème d'entreprise doit être gouverné.
Un Business Model Blockchain selon le FourWeekMBA est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeurs fondamentales et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle de chaîne de blocs (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés) et le modèle économique (les dynamiques/incitations par lesquelles les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
Par conséquent, ce nouveau monstre, qui est la plate-forme géante de technologie commerciale qui devient le seul décideur de l'orientation de l'ensemble de l'écosystème, pourrait être le plus grand échec et l'aspect le plus dangereux pour la société dans son ensemble.
Il est important de souligner que la Blockchain (conçue comme l'ensemble de protocoles et d'applications qui, dans les décennies à venir, formera un « tout », tout comme le Web l'a fait) pourrait devenir une nouvelle couche construite au-dessus d'Internet, qui englobe tout, de l'argent à la gouvernance !
Cependant, tout comme le Web s'est avéré finalement centralisé par quelques acteurs clés, le principal risque pour l'écosystème Blockchain est de finir comme une entité centralisée.
C'est pourquoi il est essentiel de suivre son évolution, car toute technologie à grande échelle suit une sorte d'équilibre et de poussée et d'attraction de la centralisation et de la décentralisation.
Lorsque j'utilise le terme « Blockchain » hors du contexte d'un seul protocole, je fais référence à l'ensemble des protocoles et des applications qui formeront l'ensemble de l'écosystème et qui seront une couche supplémentaire au-dessus du Web. Cette couche apportera trois forces majeures centrées sur la décentralisation à grande échelle pour former des organisations autonomes décentralisées et des applications autonomes décentralisées pour désintermédier la prise de décision à grande échelle. Ceux-ci peuvent englober n'importe quoi, de l'information aux paiements et à la gouvernance. Ainsi, son cas d'utilisation ne sera pas seulement potentiellement de quelques billions de dollars, mais de l'ordre de grandeur de quadrillions.
Faits saillants
Présentation du modèle commercial de la plate-forme :
Une plateforme modèle d'affaires crée de la valeur en permettant des interactions entre les utilisateurs, en exploitant les effets de réseau.
Les modèles de plate-forme comportent deux volets : l'offre et la demande, les interactions entre eux étant cruciales pour le succès.
Les plateformes passent de la vente de produits à la facilitation des interactions et des transactions.
Passez des produits aux interactions :
Les plateformes créent des écosystèmes pour les interactions, souvent sans avoir besoin de ressources physiques. inventaire.
Airbnb est un exemple classique, ne possédant aucune maison mais reliant les hôtes et les invités.
Les interactions à la demande, comme la commande d'un trajet auprès d'Uber ou de Lyft, illustrent le modèle de plate-forme.
Des connexions aux transactions :
Les plateformes simplifient les transactions ; Amazon propose divers produits et services en un seul endroit.
Le modèle Flywheel d'Amazon permet aux vendeurs tiers de proposer des produits au sein de l'écosystème d'Amazon.
Des transactions fluides améliorent l'expérience utilisateur et profitent aux vendeurs grâce à des économies d'échelle.
Effets de réseau et valeur :
Les effets de réseau augmentent la valeur des plates-formes à mesure que de plus en plus d'utilisateurs les rejoignent.
Les effets de réseau directs (par exemple, les médias sociaux) et les effets de réseau indirects (par exemple, LinkedIn) jouent un rôle.
Les effets de réseau négatifs peuvent réduire la valeur de la plate-forme à mesure qu'elle grandit.
Stratégie poulet et œuf :
Les plates-formes nécessitent souvent une "poule et un œuf" pour créer une dynamique.
Amazon a résolu ce problème en faisant appel à des vendeurs tiers pour proposer une variété de produits.
Innovation du modèle d'entreprise :
La technologie est essentielle, mais une plate-forme performante repose sur un modèle commercial distinctif.
L'innovation du modèle d'entreprise contribue à créer un avantage concurrentiel.
Types de plate-forme :
Les plates-formes peuvent être classées par interactions, relations et fonctionnalités.
Les plateformes d'échange et de création permettent différents types d'interactions.
Les plateformes peuvent se concentrer sur l'agrégation, la socialisation, la mobilisation ou l'apprentissage.
Défis évolutifs :
À mesure que les plateformes se développent, elles centralisent le pouvoir et la prise de décision.
La technologie Blockchain offre des solutions potentielles pour une gouvernance décentralisée.
Études de cas de plate-forme :
Des exemples comme Amazon, Airbnb, Apple, DoorDash, Etsy, Uber, Uber Eats et LinkedIn mettent en évidence des modèles de plateforme réussis.
Études de cas sur les modèles commerciaux de plate-forme
Amazon a un modèle économique diversifié. En 2019, Amazon a enregistré plus de 280 milliards de dollars de revenus et plus de 11.5 milliards de dollars de bénéfices nets. Les magasins en ligne ont contribué à plus de 50 % des revenus d'Amazon, suivis des magasins physiques, d'Amazon AWS, des services d'abonnement, des services de vendeurs tiers et des revenus publicitaires.
Les taux de prise d'Airbnb, également appelés frais, que la plateforme facture aux hôtes varient entre 15 et 20 %. Au troisième trimestre 3, le taux de prise d'Airbnb était d'environ 2022%, contre 18.5% en 18.8 sur près d'une centaine de millions de nuits réservées sur la plateforme. La valeur brute des réservations d'Airbnb par nuit était de 2021 $ au troisième trimestre 156.44, et la valeur brute totale des réservations était de 3 milliards de dollars.
Apple a un modèle d'affaires qui se divise en produits et services. Apple a généré plus de 394 milliards de dollars de revenus en 2022, dont 205.5 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPhone, 40 milliards de dollars provenaient des ventes de Mac, plus de 41 milliards de dollars provenaient des accessoires et des appareils portables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, produits Beats, HomePod, iPod touch, et accessoires), 29.3 milliards de dollars provenaient des ventes d'iPad et 78.13 milliards de dollars provenaient des services.
DoorDash est une plateforme modèle d'affaires qui permet aux restaurants de mettre en place sans frais des opérations de livraison. Dans le même temps, les clients reçoivent leur nourriture à domicile et les dashers (livreurs) gagnent un peu d'argent supplémentaire. DoorDash gagne de l'argent grâce aux prix majorés grâce aux frais de livraison, aux adhésions et à la publicité pour les restaurants sur le marché.
Etsy est un marché à deux faces pour des produits uniques et créatifs. En tant que marché, il gagne de l'argent via les frais de transaction sur les articles vendus sur la plateforme. Le partenaire clé d'Etsy est composé de vendeurs proposant des fiches produits uniques et d'une large portée organique sur plusieurs marketing Les canaux.
Uber est un marché à deux faces, une plate-forme modèle d'affaires qui relie les conducteurs et les passagers, avec une interface qui comporte des éléments de gamification, qui facilite la connexion et la transaction entre les deux parties. Uber gagne de l'argent en percevant des frais sur les réservations brutes de la plateforme.
Uber Eats est une place de marché à trois côtés reliant un chauffeur, un propriétaire de restaurant et un client avec la plateforme Uber Eats au centre. Le marché à trois faces s'articule autour de trois acteurs : les restaurants versent une commission sur les commandes à Uber Eats ; Les clients paient les petits frais de livraison et, parfois, les frais d'annulation ; Les chauffeurs gagnent en effectuant des livraisons fiables à temps.
LinkedIn est une plate-forme à deux faces fonctionnant sur un modèle freemium, où pour déverrouiller la recherche illimitée et d'autres fonctionnalités, vous devez passer à un compte payant. De plus, LinkedIn est la plateforme publicitaire B2B la plus performante. En fait, en 2022, avec plus de 850 millions de membres, LinkedIn a généré plus de 6 milliards de dollars de revenus grâce à ses solutions de talents et plus de 5 milliards de dollars grâce à ses solutions marketing (plateforme publicitaire B2B). Acquis par Microsoft pour 27 milliards de dollars en 2016, LinkedIn pourrait désormais valoir entre 100 et 150 milliards de dollars.
Quels sont les exemples d'entreprises de plateforme ?
Des entreprises comme Amazon, Uber et Airbnb sont toutes des modèles commerciaux de plate-forme, ce qui signifie qu'elles renforcent principalement un écosystème créé par deux ou plusieurs parties qui, en interagissant et en effectuant des transactions, permettent à la plate-forme de prospérer et, grâce à cet écosystème florissant, de collecter un taxe (frais) en plus de chaque transaction.
Quels sont les avantages d'un modèle commercial de plate-forme ?
Une plateforme modèle d'affaires est hautement évolutive car elle lui permet d'être la base d'un écosystème d'entreprise. Pour cette raison, la plate-forme modèles d'affaires sont extrêmement difficiles à construire et à entretenir car elles nécessitent de passer du développement de produits au développement et à la maintenance d'écosystèmes commerciaux.
Comment une entreprise de plate-forme gagne-t-elle de l'argent ?
Plateforme modèles d'affaires gagnent principalement de l'argent en facturant des frais de transaction, ou une taxe, sur chaque transaction effectuée via la plate-forme. En d'autres termes, comme la plate-forme active un écosystème d'affaires, comme effet secondaire de son activation, elle pourra percevoir une taxe sur chaque transaction. Cette taxe, appelée taux de prélèvement, variera en fonction du secteur et de l'écosystème commercial sous-jacent.
Quels sont les aspects clés d'une entreprise de plate-forme ?
Certains des éléments critiques d'une plateforme modèle d'affaires sont:
Effets de réseau.
Boucles virales.
Incitations et désincitations.
Écosystèmes d'affaires.
En bref, les plates-formes se développent en raison des effets de réseau (comme la plate-forme a plus de membres qui la rejoignent, elle devient plus précieuse pour ceux qui la rejoignent par la suite). Et son fondement réside dans la capacité à activer un écosystème d'affaires.
Quel est l'avantage d'une plateforme ?
Plateforme modèles d'affaires ne sont pas faciles à démarrer ou à entretenir. Tout d'abord, il est difficile de déclencher des effets de réseau. Deuxièmement, lorsqu'ils démarrent, il n'est pas facile de les maintenir à moins qu'ils n'atteignent une masse critique. Pourtant, si vous y parvenez, les plateformes font partie des modèles commerciaux les plus évolutifs, car elles se développent en tant qu'effets secondaires d'un écosystème commercial sous-jacent.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou un service 10 fois meilleur que ceux existants et une marque solide. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
L'innovation du modèle d'entreprise consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en modèles commerciaux numériques, améliorés numériquement, technologiques ou de plate-forme, et en plates-formes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires est tel lorsque le numérique contribue à améliorer son proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires est composé de quatre composantes principales : modèle de valeur (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion de la R&D), distribution modèle (ventes et marketing structure organisationnelle) et le modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en exploitant les effets de réseau. Plateforme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium – à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui – est une stratégie de croissance plutôt qu'un modèle économique. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser la marque par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la marque ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur une plateforme tierce qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
