Les modèles de modèles de revenus sont un moyen pour les entreprises de monétiser leurs modèles commerciaux. Un modèle de modèle de revenus est un élément essentiel d'un modèle d'affaires car il indique comment l'entreprise générera des ressources financières à court terme à réinvestir dans l'entreprise. Ainsi, la façon dont une entreprise gagne de l'argent influencera également son modèle commercial global.
Le 23 avril 2005, Jawed Karim, un jeune homme né en Allemagne, qui avait déménagé au Minnesota avec sa famille treize ans auparavant, a mis en ligne une vidéo intitulée "Moi au zoo :"
Rien de remarquable jusqu'à présent, ce n'était pas la toute première vidéo sur une plateforme de partage de vidéos, qui a commencé à croître à un rythme exponentiel. En juillet que plateforme est passé de zéro à plus de sept millions de visiteurs uniques.
Pour devenir l'un des sites les plus populaires au monde, acquis par un autre géant de la technologie, Google. c'est l'histoire de YouTube et comment elle est devenue une entreprise de plusieurs milliards de dollars.
La raison pour laquelle je suis parti de l'histoire de YouTube est que - je soutiens - le partage de vidéos le plus populaire plateforme sur terre a tous les ingrédients essentiels de modèle d'affaires modèles qui ont été intégrés pour passer à l'échelle.
Nous prendrons en compte trois principaux éprouvés modèle d'affaires modèles qui ont aidé de nombreuses entreprises à se développer et à prospérer.
Si vous cherchez des moyens de développer votre entreprise de manière exponentielle, ceux-ci pourraient être pour vous. Cependant, gardez à l'esprit qu'un modèle d'affaires le motif n'est qu'un des ingrédients d'un modèle d'entreprise réussi.
Pourtant, c'est un bon point de départ !
Modèle gratuit
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un augmentation stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le brand par le bouche à oreille.
Un modèle freemium est avant tout un service, fourni gratuitement soit entièrement (dans ce cas, le service peut être financé par la publicité) soit une version de base de celui-ci. Dans ce dernier cas, si vous souhaitez disposer de fonctionnalités plus avancées ou illimitées du service, vous devrez payer des frais.
Des industries entières ont été construites sur le principe de modèles économiques freemium. Un élément qui rend ce modèle puissant est son élément de viralité. En bref, si vous avez un excellent produit, cela résout un besoin réel pour un ensemble d'utilisateurs. Ces utilisateurs pourront le trouver et l'utiliser sans friction.
De plus, ces mêmes utilisateurs feront également passer le mot à grande échelle. Cet élément de viralité et de bouche à oreille amélioré permet aux entreprises fonctionnant sur un modèle freemium de croître de manière exponentielle, du moins l'adoption par les utilisateurs.
Quelques exemples réussis d'une entreprise qui s'est agrandie grâce à son modèle freemium qui a déclenché la viralité augmentationSpotify, MailChimpet DropBox.
Fondé en Suède en 2006, Spotify est devenu l'un des plus grands fournisseurs de services de streaming musical au monde. Le plateforme peut désormais se vanter de compter 356 millions d'utilisateurs actifs, dont environ 44 % sont des abonnés payants. L'entreprise a pour mission de libérer le potentiel de la créativité humaine et de permettre à des milliards d'auditeurs d'apprécier et de s'inspirer de la musique. Spotify prévoit de remplir cette mission en payant à 1 million d'artistes suffisamment d'argent pour vivre de leur travail créatif grâce à des redevances basées sur les partages de flux.
Modèle de marché
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
Une place de marché en est une autre modèle d'affaires modèle qui peut vous aider à créer une entreprise à grande échelle.
Bien qu'il ne soit pas facile de créer un marché, y parvenir signifie être capable de créer plusieurs millions, voire des milliards, d'organisations.
C'est parce que le marché bénéficierait de effets de réseau, où plus d'utilisateurs se joindraient à l'ensemble plateforme plus précieux pour ceux qui se joignent par la suite.
Des places de marché comme Airbnb sont devenus extrêmement populaires. L'un des principaux avantages économiques du marché est le fait qu'il peut extraire une valeur financière de chaque interaction qui se produit sur la plate-forme.
Airbnb est une plateforme modèle d'affaires gagner de l'argent en facturant aux clients des frais de service entre 5% et 15% de la réservation, tandis que la commission des hôtes est généralement de 3%. Par exemple, sur une réservation de 100 $ par nuit définie par un hôte, Airbnb peut gagner jusqu'à 15 $, répartis entre les frais de l'hôte et des invités.Airbnb est une place de marché bilatérale où les hôtes et les invités effectuent des transactions via sa plateforme de réservation. Ainsi, Airbnb gagne de l'argent en facturant des frais aux hôtes et aux invités lorsqu'une transaction est effectuée. Par exemple, en 2023, Airbnb a généré 9.92 milliards de dollars de taux de transaction, avec un taux de prise moyen de 13.5 %.En 2021, Airbnb a généré 46.9 milliards de dollars en valeur brute de réservation et 6 milliards de dollars en revenus de frais de service. En 2021, il y avait 300.6 millions de dollars de nuits et d'expériences réservées, et des frais de service moyens de 12.78 %, à une valeur moyenne par réservation de 155.94 $.
Modèle de plate-forme à deux côtés
Si je te demande, quel est le plus précieux plateforme pour entrer en contact avec des professionnels ? Il y a de fortes chances que vous pensiez tout de suite à LinkedIn, le réseau social professionnel qui regroupe à la fois les personnes à la recherche d'un emploi et les entreprises à la recherche de candidats qualifiés.
L'élément clé de la construction d'un partenariat réussi plateforme est de commencer à se concentrer sur l'un des côtés de l'équation.
Par exemple, lorsque LinkedIn a démarré, il s'est vite rendu compte que la page de profil était devenue une carte de visite à montrer à ses employés.
Lorsque cela est devenu viral, l'entreprise a commencé à apprécier effets de réseau qui a fait le plateforme également précieux pour les employeurs.
En effet, dans un monde fait de bits où les données sont l'atout le plus précieux, le fait que des millions de personnes organisent leurs pages professionnelles a été un atout majeur pour LinkedIn. augmentation.
Au fur et à mesure que de plus en plus de personnes se joignaient à nous, le plateforme est également devenu précieux pour les entreprises désireuses d'y investir de l'argent pour trouver des candidats qualifiés.
De l'autre côté de la plateforme, les professionnels cherchaient des moyens de se connecter plus efficacement avec les employeurs grâce à des fonctionnalités avancées. LinkedIn est un cas convaincant de modèle freemium, un plate-forme à deux faces qui est devenu précieux pour des millions de personnes dans le monde !
Comment les applications gagnent-elles de l'argent ?
Les applications de l'Apple Store suivent cinq principaux modèle d'affaires modèles : le modèle gratuit où l'application peut gagner de l'argent via des publicités payantes. Modèle Freemium où l'application facture les fonctionnalités premium ; modèle par abonnement, modèle payant et modèle paymium, qui est un mélange de payant et de freemium.
Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent
Influenceur en ligne marketing est une création relativement nouvelle, mais elle a fondamentalement changé la façon dont les marques communiquent avec les consommateurs. Les personnes ayant des publics ciblés sont désormais au centre des efforts publicitaires. Les influenceurs peuvent ainsi puiser dans un public restreint ou plus large, offrant ainsi aux entreprises un autre moyen de promouvoir leurs produits. En effet, les influenceurs gagnent de l'argent en vendant des produits digitaux via des parrainages et des affiliations, brand programmes d'ambassadeurs et produits physiques.
Comment les e-commerces gagnent-ils de l'argent ?
Nous pouvons classer les entreprises de commerce électronique de plusieurs manières. Les classifications générales portent sur trois catégories principales : – B2B ou business-to-business, où donc une entreprise vend à une autre entreprise. – B2C ou business-to-consumer, où une entreprise vend à un consommateur final. – C2C ou consommateur-à-consommer, ou plutôt peer-to-peer où les consommateurs se vendent entre eux.
Comment les entreprises de livraison de nourriture gagnent-elles de l'argent?
Dans la livraison de nourriture modèle d'affaires les entreprises tirent parti de la technologie pour créer des plateformes qui permettent aux utilisateurs de se faire livrer la nourriture à domicile. Cette modèle d'affaires est généralement configuré comme un plateforme et marché multiface, où l'entreprise de livraison de nourriture gagne de l'argent en facturant des commissions au restaurant et au client.
Comment les projets open source gagnent-ils de l'argent ?
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un modèle open source, l'entreprise à but lucratif doit distribuer sa version premium selon son modèle de licence open source.
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du modèle de noyau ouvert GitLab, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
À retenir
La mise à l'échelle d'une organisation est l'une des entreprises les plus difficiles, dans un monde gouverné par un effet gagnant-gagnant. Dans ce scénario, être en mesure de préconditionner un modèle d'affaires fait de modèles qui ont fait leurs preuves est un bon point de départ.
Ci-dessus, nous avons vu trois modèles éprouvés (freemium, marché et plate-forme à deux faces) qui ont prouvé leur efficacité à maintes reprises.
Si vous démarrez une entreprise numérique, vous voudrez peut-être examiner les options ci-dessus !
Faits saillants
Modèle gratuit : Le modèle freemium est un augmentationstratégie où la majorité des utilisateurs reçoivent un service gratuit, tandis qu'un petit pourcentage se convertit en clients payants. La viralité et le bouche à oreille jouent un rôle important dans la diffusion du brand. Les exemples réussis incluent Spotify, MailChimp et Dropbox.
Modèle de marché : Une place de marché relie les acheteurs et les vendeurs sur une plate-forme, générant des revenus grâce aux frais de transaction. Les places de marché prospères bénéficient de effets de réseau, devenant plus précieux à mesure que d'autres utilisateurs se joignent. Airbnb en est un excellent exemple, générant des revenus substantiels grâce aux frais de service.
Modèle de plate-forme à deux côtés : Les plates-formes comme LinkedIn sont à double face, se concentrant initialement sur un côté de l'équation et tirant parti effets de réseau pour attirer l'autre côté. LinkedIn a commencé avec des professionnels créant des profils, rendant le plateforme également précieux pour les employeurs.
Modèles commerciaux de commerce électronique : Le commerce électronique peut être classé en modèles B2B (business-to-business), B2C (business-to-consumer) et C2C (consumer-to-consumer). Chacun implique la vente de produits ou de services en ligne, s'adressant à différents publics cibles.
Modèle commercial de livraison de nourriture : Les entreprises de livraison de nourriture construisent des plates-formes qui connectent les restaurants aux clients, facturant des commissions aux deux parties pour l'utilisation de leurs services.
Projets Open Source et Monétisation : Les projets open source peuvent être monétisés via le modèle open-core, où une partie essentielle du logiciel est offerte gratuitement, et des fonctionnalités ou modules complémentaires premium sont vendus. GitLab est un exemple de cette approche.
Clé à emporter: L'expansion d'une entreprise nécessite une efficacité modèle d'affaires motifs. Le freemium, le marché et le double face plateforme Les modèles ont constamment démontré leur évolutivité et leur potentiel de réussite dans diverses industries.
Études de cas
Entreprise
Modèle de revenu
Étude de cas
Netflix
Modèle basé sur l'abonnement
Le service de streaming par abonnement de Netflix
Netflix s'appuie sur des frais d'abonnement mensuels, donnant accès à une vaste bibliothèque de contenu sans publicité.
Spotify
Modèle Freemium
Le streaming musical gratuit et premium de Spotify
Spotify propose à la fois des abonnements gratuits financés par la publicité et des abonnements premium sans publicité, générant des revenus auprès des utilisateurs et des annonceurs premium.
Amazon
Modèle de commerce électronique et de marché
Vendeurs de détail en ligne et vendeurs tiers d'Amazon
Amazon génère des revenus grâce aux ventes de produits, aux frais des vendeurs tiers et aux services Web Amazon (AWS).
Google
Modèle publicitaire
Publicité en ligne de Google, AdWords et AdSense
Google génère des revenus en affichant des annonces sur ses pages de résultats de recherche et sur les sites Web partenaires.
Apple
Modèle de matériel et d'écosystème
Vente de matériel et de services par Apple
Apple génère des revenus grâce à la vente de matériel (iPhone, Mac) et de services (Apple Music, App Store).
Airbnb
Modèle de commission
Commission d'Airbnb sur les réservations d'hôtes et d'invités
Airbnb gagne un pourcentage des hôtes et des invités pour chaque réservation effectuée sur sa plateforme.
Uber
Modèle de commission et de frais de déplacement
Commission d'Uber sur les chauffeurs et frais de course
Uber prélève une commission sur les revenus des conducteurs et facture les passagers en fonction de la distance et du temps.
LinkedIn
Modèle d'abonnement et de recrutement
Abonnements premium et offres d'emploi de LinkedIn
LinkedIn génère des revenus grâce aux abonnements premium, aux solutions de talents et aux solutions marketing.
Dropbox
Modèle Freemium et abonnement
Stockage cloud et partage de fichiers de Dropbox
Dropbox offre un stockage gratuit avec des abonnements premium pour des fonctionnalités et de l'espace supplémentaires.
Facebook (méta)
Modèle de publicité et de monétisation des données
Données publicitaires et utilisateurs de Facebook et Instagram
Meta génère des revenus en affichant des publicités ciblées auprès des utilisateurs et en monétisant les données des utilisateurs.
Etsy
Marché des produits faits à la main et artisanaux
La plateforme Etsy pour les artisans et artisans
Etsy fournit une plateforme permettant aux artisans de vendre leurs produits uniques faits à la main à un public mondial.
Upwork
Marché des talents indépendants
La plateforme Upwork pour les indépendants et les clients
Upwork met en relation des entreprises avec des talents indépendants pour divers projets, allant de l'écriture à la programmation.
eBay
Marché d'enchères et de vente en ligne
La plateforme d'eBay pour les enchères et les ventes
eBay permet aux particuliers et aux entreprises d'acheter et de vendre une large gamme de produits par le biais d'enchères et de ventes directes.
Alibaba Group
Marché de commerce électronique B2B et B2C
Les plateformes de commerce électronique et de vente en gros d'Alibaba
Alibaba connecte les acheteurs et les vendeurs du monde entier, facilitant ainsi les transactions commerciales et électroniques à grande échelle.
Turo
Location de voiture entre particuliers
La plateforme Turo pour les propriétaires et les locataires de voitures
Turo permet aux particuliers de louer leur véhicule aux voyageurs, bouleversant ainsi le secteur traditionnel de la location de voitures.
Fiverr
Marché des services indépendants
La plateforme Fiverr pour les services indépendants
Fiverr propose une place de marché pour les indépendants afin de proposer une large gamme de services, de la conception graphique à la rédaction de contenu.
TaskRabbit
Marché des tâches et des services à la demande
Plateforme TaskRabbit pour les taskers et les clients
TaskRabbit met en relation des individus avec des intervenants qualifiés capables d'effectuer diverses tâches ménagères et professionnelles.
OpenTable
Marché de réservation de restaurants
Plateforme d'OpenTable pour les réservations de restaurants
OpenTable permet aux utilisateurs de réserver des restaurants et aide les restaurants à gérer efficacement leurs tables.
stockX
Marché des baskets et des objets de collection
La plateforme StockX pour les baskets et les objets de collection
StockX fournit une place de marché pour les ventes authentifiées de baskets et d'objets de collection, garantissant transparence et confiance.
Poshmark
Marché de revente de mode
La plateforme Poshmark pour la revente de mode
Poshmark connecte les passionnés de mode pour acheter et vendre des vêtements et accessoires légèrement usagés.
Punaise
Marché des services locaux
La plateforme Thumbtack pour les prestataires de services locaux
Thumbtack aide les utilisateurs à trouver et à embaucher des professionnels de services locaux, des plombiers aux photographes de mariage.
À la maison (Vrbo)
Marché de location de vacances
La plateforme HomeAway pour les locations de vacances
HomeAway propose un marché de locations de vacances, mettant en relation les voyageurs et les propriétaires.
Booking.com
Réservation d'hôtel et d'hébergement
La plateforme d'agences de voyages en ligne de Booking.com
Booking.com permet aux voyageurs de réserver des hôtels et des hébergements dans le monde entier, servant d'intermédiaire entre les clients et les hôtels.
Zillow
Marché immobilier
La plateforme de Zillow pour l'achat et la vente de maisons
Zillow fournit des outils pour les acheteurs, les vendeurs et les locataires, simplifiant ainsi le processus immobilier.
Freelancer.com
Marché de l'emploi indépendant
La plateforme Freelancer.com pour les emplois indépendants
Freelancer.com met en relation des employeurs et des indépendants pour réaliser un large éventail de projets, du développement de logiciels à la conception graphique.
Rover
Marché des services pour animaux de compagnie
La plateforme Rover pour les services de soins pour animaux de compagnie
Rover met en relation les propriétaires d'animaux avec des gardiens d'animaux et des promeneurs, offrant une gamme de services de soins pour animaux de compagnie.
99designs
Marché des services de conception
Plateforme 99designs pour les concours de design
99designs organise des concours de design, permettant aux entreprises de recevoir des designs personnalisés d'une communauté mondiale de designers.
WhatsApp
Modèle d'abonnement et d'achats intégrés
Abonnement WhatsApp et achats d'autocollants intégrés à l'application
WhatsApp propose un service de messagerie gratuit avec des revenus générés par les abonnements et les achats intégrés.
Patreon
Modèle d’adhésion et de financement participatif
Le support de Patreon pour les créateurs de contenu
Patreon permet aux créateurs d'offrir du contenu exclusif aux membres payants, générant ainsi des revenus grâce aux adhésions.
Shopify
Modèle d'abonnement et de commerce électronique
Plateforme de commerce électronique de Shopify et frais d'abonnement
Shopify propose des solutions de commerce électronique et génère des revenus grâce aux frais d'abonnement mensuels et aux frais de transaction.
HubSpot
Marketing entrant et modèle SaaS
Services d'inbound marketing et SaaS de HubSpot
HubSpot fournit des logiciels d'inbound marketing et de vente sur abonnement, générant des revenus récurrents.
Airbnb pour le travail
Modèle de frais de déplacement et de service d’entreprise
Frais de service Airbnb for Work pour les voyages d'affaires
Airbnb for Work facture des frais de service aux entreprises réservant des hébergements et des expériences.
Coursera
Modèle d'éducation et de certification en ligne
Cours en ligne et certificats de spécialisation de Coursera
Coursera propose des cours gratuits ou dans le cadre d'un abonnement, avec des revenus générés par les certificats payants.
Yelp
Publicité et modèle économique local
Publicité de Yelp et partenariats avec des entreprises locales
Yelp propose des solutions publicitaires et commerciales, générant des revenus grâce à des partenariats.
Solutions de talents LinkedIn
Modèle de recrutement et d'abonnement
Outils de recrutement et abonnements premium de LinkedIn
LinkedIn Talent Solutions fournit des outils de recrutement de talents et génère des revenus grâce à des abonnements premium.
Carré
Traitement des paiements et services financiers
Traitement des paiements et services financiers de Square
Square propose des services de traitement des paiements et des services financiers, générant des revenus grâce aux frais de transaction et aux abonnements.
Salesforce
Modèle de logiciel CRM et d'entreprise
Gestion de la relation client (CRM) de Salesforce
Salesforce génère des revenus à partir de son logiciel CRM et de ses services cloud pour les entreprises.
Udemy
Modèle d'apprentissage et de vente de cours en ligne
Le marché Udemy pour les cours en ligne
Udemy permet aux instructeurs de vendre des cours, avec des revenus partagés entre la plateforme et les instructeurs.
GoFundMe
Modèle de frais de financement participatif et de plateforme
Plateforme de financement participatif et frais de GoFundMe
GoFundMe facilite les campagnes de collecte de fonds et facture des frais de plateforme sur les dons.
Shutterfly
Impression photo et produits personnalisés
Livres photo, cadeaux et services d'impression de Shutterfly
Shutterfly génère des revenus en vendant des produits photo personnalisés.
Robin des Bois
Modèle de négociation d'actions sans commission
Trading d'actions et de crypto-monnaies sans commission de Robinhood
Robinhood propose des échanges sans commission et génère des revenus grâce aux paiements des flux de commandes.
Salesforce marketing nuage
Modèle d'automatisation du marketing
L'automatisation du marketing de Salesforce Marketing Cloud
Les outils d'automatisation du marketing de Salesforce génèrent des revenus grâce aux frais d'abonnement et d'utilisation.
DoorDash
Modèle de frais de livraison et de service de nourriture
Frais de livraison de nourriture et de service de DoorDash
DoorDash facture des frais de service aux clients et aux restaurants pour les services de livraison de nourriture.
Expedia
Réservation de voyages et commissions en ligne
Réservation de voyages et commissions en ligne d'Expedia
Expedia génère des revenus en facilitant les réservations de voyages en ligne et en prenant des commissions auprès des hôtels et des compagnies aériennes.
GitHub
Outils de développement et services d'entreprise
Plateforme d'hébergement de code et de collaboration de GitHub
GitHub fournit des outils de développement gratuits et payants et génère des revenus grâce aux abonnements d'entreprise.
SurveyMonkey
Modèle d'enquête et d'analyse des données
Création d'enquêtes et analyse de données de SurveyMonkey
SurveyMonkey propose des outils d'enquête et génère des revenus grâce aux forfaits premium et aux informations sur les données.
ZoomInfo
Intelligence commerciale et marketing B2B
Intelligence commerciale et marketing B2B de ZoomInfo
ZoomInfo propose des services de données et de renseignement B2B, générant des revenus grâce aux abonnements et aux ventes.
Votre UVP est la fonctionnalité ou l'avantage exclusif que vous offrez à vos clients. Cela pourrait être n'importe quoi. Si vous offrez un service, cela pourrait être « 100 % de paiement après satisfaction ». Il pourrait s'agir d'une offre de facteur temps. Supposons que vous fournissiez un service qui examine les CV. Votre UVP pourrait être "Obtenez un CV remanié en 24 heures". Cela vous permet de vous démarquer de toutes les autres personnes offrant ce service, car votre offre unique est la capacité de livrer en 24 heures. Votre slogan pourrait également être votre UVP, car il donne automatiquement à votre public ce qu'il peut attendre de vous. La structure des coûts est l'un des éléments constitutifs d'un modèle d'entreprise. Il représente la façon dont les entreprises dépensent la plupart de leurs ressources pour continuer à générer une demande pour leurs produits et services. La structure des coûts ainsi que les flux de revenus aident à évaluer l'évolutivité opérationnelle d'une organisation.En finance d'entreprise, la structure financière est la façon dont les entreprises financent leurs actifs (généralement par emprunt ou par capitaux propres). Dans l'intérêt des entreprises d'ingénierie inverse, nous souhaitons examiner trois éléments essentiels pour déterminer le modèle utilisé pour maintenir ses actifs : la structure des coûts, la rentabilité et la génération de flux de trésorerie. La modélisation technologique est une discipline qui fournit la base aux entreprises pour soutenir innovation, développant ainsi des produits incrémentaux. Tout en recherchant également des produits innovants révolutionnaires qui peuvent ouvrir la voie à un succès à long terme. Dans une sorte de Barbell Strategy, la modélisation technologique suggère d'avoir une approche à deux volets, d'une part, pour continuer à soutenir innovation comme un élément central du modèle d'entreprise. D'autre part, il parie sur les développements futurs qui ont le potentiel de percer et de faire un bond en avant. A distribution Le canal est l'ensemble des étapes nécessaires pour qu'un produit se retrouve entre les mains du client ou du consommateur clé. Les canaux de distribution peuvent être directs ou indirects. La distribution peut également être physique ou numérique, selon le type d'entreprise et d'industrie.A marketing canal représente l'ensemble des activités nécessaires pour créer un distribution pour un produit et assurez-vous que le produit est livré entre les mains des bonnes personnes et que le client potentiel en est satisfait. Le marketing canal doit également être aligné avec le brand message de l'entreprise.
En asymétrique la performance des entreprisesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique la performance des entreprisesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur la performance des entreprises .
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la brand ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un augmentation stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le brand par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
