Qu'est-ce qu'un Lean Startup Canvas ? Le Lean Startup Canvas en bref

Le lean startup la toile est une adaptation de Maurya des cendres de toile de modèle d'affaires par Alexander Osterwalder, qui ajoute une couche qui se concentre sur les problèmes, les solutions, les mesures clés, basé sur un avantage déloyal et unique proposition de valeur. Ainsi, partir de la maîtrise du problème plutôt que de la solution. Générez votre lean la toile en incitant notre système basé sur l'IA modèle d'affaires outil de génération. Tapez simplement "maigre la toile pour X », et notre outil fournira une réponse personnalisée basée sur votre description.

L'évolution de la production au plus juste vers Innovation continue

As Ash Maurya mis en évidence quand je l'ai interviewé :

Si nous revenons, disons, aux cent dernières années environ, c'est à l'époque où nous étions à l'ère de la fabrication, et l'avantage injuste que toutes les entreprises offraient était la production de masse.

Il a continué:

Les entreprises qui produisaient le plus de produits aux coûts les plus bas avaient tendance à gagner. Tout était question d'efficacité. Après la guerre, un certain nombre d'entreprises ont commencé à être pressées, et c'est là que Taiichi Ohno chez Toyota a inventé le système de production Toyota, qui a en quelque sorte engendré cette nouvelle façon de penser.

Comme Ash Maurya l'a expliqué plus en détail :

Prendre beaucoup de techniques juste à temps et introduire ce qui est finalement devenu le Lean Manufacturing. C'est en quelque sorte l'origine que nous retraçons en grande partie, même de ce dont nous parlons aujourd'hui dans le monde des startups. Certains de ces principes fondamentaux remontent à cette idée de moins gaspiller et d'amélioration continue. Maintenant, il s'est transformé au fil des ans, alors que le monde a changé,alors que nous sommes passés de cette ère de fabrication à des produits plus numériques, le besoin de rapidité est devenu de plus en plus important. Au fur et à mesure que nous nous sommes lancés dans l'informatique sur PC, les exigences ont commencé à changer de plus en plus vite, et les méthodologies et les cadres ont donc évolué.Nous sommes passés de la fabrication traditionnelle à la cascade.

Pour en savoir plus sur le processus historique qui nous a fait passer de la fabrication au plus juste au démarrage au plus juste, consultez blog.leanstack.com

Lorsque le Lean Startup est entré en scène, le grand changement a alors été notre abandon, même des PC, pour Internet. Lorsque nous sommes passés à Internet, la connexion entre nous et nos clients a presque disparu.Nous sommes aujourd'hui plus connectés que jamais aux clients, ce qui signifie que nous pouvons apprendre plus rapidement, mais cela signifie également que les clients exigent plus que jamais.

Cela nous a conduit au lean startup et au concept de innovation:

Qu'est-ce que la méthodologie Lean Startup ?

Steve Blank a lancé le Lean Startup Movement, qui, comme il l'a expliqué dans un article de HBR de 2013, "Pourquoi le Lean Start-Up change tout"

 Il s'agit d'une méthodologie appelée "lean start-up", qui privilégie l'expérimentation plutôt que la planification élaborée, les commentaires des clients plutôt que l'intuition et l'itération conception par rapport aux « grands » traditionnels conception développement en amont ». 

Aujourd'hui, les startups tiennent cette méthodologie pour acquise. Pourtant, à l'époque, c'était un innovation, comme le raconte Steve Blank :

Bien que la méthodologie ne date que de quelques années, ses concepts, tels que « produit minimum viable » et « pivot », se sont rapidement enracinés dans le monde des start-up, et écoles de commerce ont déjà commencé à adapter leurs programmes pour les enseigner.

Certains des aspects clés du mouvement des startups lean reposent sur l'utilisation d'une "méthode scientifique" et sur la création, le lancement et la croissance d'une startup. Cela vise à obtenir les informations des clients le plus rapidement possible sans trop se concentrer sur la planification des activités. Comme le remarquait Steve Blank dans son article de 2013 :

Un plan d'affaires est essentiellement un exercice de recherche rédigé isolément sur un bureau avant même qu'un entrepreneur ait commencé à créer un produit. L'hypothèse est qu'il est possible de comprendre à l'avance la plupart des inconnues d'une entreprise, avant de lever des fonds et d'exécuter réellement l'idée.

Une fois l'argent collecté :

Les développeurs investissent des milliers d'heures de travail pour le préparer au lancement, avec peu ou pas d'intervention des clients. Ce n'est qu'après la construction et le lancement du produit que l'entreprise obtient des commentaires substantiels de la part des clients, lorsque la force de vente tente de le vendre. Et trop souvent, après des mois voire des années de développement, les entrepreneurs apprennent à leurs dépens que les clients n'ont pas besoin ou ne veulent pas la plupart des fonctionnalités du produit.

Dans le mouvement et la méthodologie Lean Startup, trois choses sont d'une importance cruciale. Ce sont les nouveaux piliers qui ont remis en question l'ancienne hypothèse de l'apparence d'une entreprise et ont permis le mouvement de démarrage lean, donc le démarrage lean la toile.

Les plans d'affaires survivent rarement au premier contact avec les clients

Comme l'a fait remarquer Steve Blank, les plans d'affaires sont de longs documents rédigés par des entrepreneurs ou des aspirants isolés pour obtenir de l'argent des investisseurs. La plupart du temps, ces documents ne survivront pas au premier contact avec les clients. Je soutiens que cela se produit pour plusieurs raisons. L'objectif principal du plan d'affaires n'est pas de planifier l'entreprise, mais d'impressionner les investisseurs. La plupart du temps, cibler le bon marché est plus une question de bricolage que de planification. Et généralement, un plan d'affaires est biaisé par la vision du monde et des hypothèses non testées par la personne qui le rédige.

Les plans quinquennaux ne valent rien et sont une perte de temps

Dans l'article de HBR, Steve Blank remarque la perte de temps que représente un business plan quinquennal :

Personne d'autre que les investisseurs en capital-risque et la fin de l'Union soviétique n'a besoin de plans quinquennaux pour prévoir des inconnues complètes. Ces plans sont généralement fictifs et les imaginer est presque toujours une perte de temps.

Les start-up ne sont pas des versions réduites des grandes entreprises

L'une des principales différences est que même si les entreprises existantes exécuter une entreprise modèle, start-up du dernier pour un

Ce point est critique en raison d'une grande organisation ou d'entreprises existantes fonctionnant avec des modèles commerciaux connus. Au lieu de cela, la startup lean itère jusqu'à ce que il trouve un modèle économique qui correspond à ce démarrage. Steve Blank définit le lean startup comme :

une organisation temporaire conçue pour rechercher une activité répétable et évolutive modèle

Il est crucial de souligner que le modèle d'affaires doit être reproductible et évolutif.

Le mouvement lean start-up concerne le développement agile

Développement agile est une méthodologie qui va de pair avec le développement de la clientèle.

Cette méthodologie «élimine les pertes de temps et de ressources en développant le produit de manière itérative et incrémentielle. 

Le lean startup canvas vs. business model canvas

Dans le Modèle d'affaires Toile, neuf éléments de base nous aident à évaluer toute entreprise modèle.

Les toile de modèle d'affaires est un moyen utile d'évaluer l'activité globale modèle. Cependant, comme Maurya des cendres a remarqué, que la toile semblait utile avec le recul. En bref, il cherchait un moyen d'obtenir plus d'informations sur ce modèle d'affaires serait le mieux adapté pour une start-up avant qu'elle ne se développe. C'est pourquoi en 2010, avec son article «Comment documenter votre modèle d'entreprise sur 1 page», il a proposé une adaptation au modèle d'affaires toile avec la nouvelle startup lean la toile:

L'adaptation d'Ash Maurya au Business Model Canvas

L'objectif principal suit le mouvement de démarrage lean de Steve Blank, et il essaie de créer quelque chose de plus exploitable par rapport au toile de modèle d'affaires:

• Créer un Business Model versus Business Plan
• Ash Maurya a trouvé le modèle d'affaires la toile un peu trop général pour une startup lean 
• Les modèle d'affaires canevas peut être bon pour comprendre les entreprises de l'extérieur vers l'intérieur, mais moins pour donner des informations exploitables à l'entrepreneur initié

C'est pourquoi il a créé sa version pour le lean startup la toile. Comme Ash Maurya l'a mentionné dans "Pourquoi Lean Canvas vs. Business Model Canvas,» il a recruté d'autres entrepreneurs :

Commencer à créer une version en ligne de Lean Canvas dans le but initial de faciliter davantage ces conversations d'apprentissage dans mes ateliers, puis de l'ouvrir à tous.

Alors qu'Ash Maurya ajoutait quatre blocs supplémentaires (problème, solution, métriques clés et avantage injuste), il devait supprimer quatre blocs de construction :

Le Lean Canvas est une adaptation du Business Model Canvas par strategyzer.com

Source: blog.leanstack.com

En bref, Ash Maurya a retiré les partenaires clés, les activités clés, les ressources clés et les relations clients et les a remplacés par un problème, une solution, un avantage injuste et des mesures clés, respectivement. Comme il l'a mentionné dans son 2010 article, qui repose sur ces neuf blocs de construction :

Il y a une délimitation claire au milieu, sur PRODUCT versus MARKET et voici une brève description de chaque bloc et l'ordre dans lequel j'aime les penser/valider :

1. Problème : Une brève description des 3 principaux problèmes auxquels vous vous adressez

2. Segments de clientèle : qui sont les clients/utilisateurs de ce système ? Peuvent-ils être davantage segmentés ? Par exemple, photographes amateurs vs photographes professionnels. Si j'ai plusieurs clients cibles à l'esprit, par exemple, des graphistes ou des avocats, je créerai un compte distinct la toile pour chaque. Plus que probablement, beaucoup d'autres éléments comme le problème, la solution, les canaux, etc. seront également différents.

3. Proposition de valeur unique : quel est le slogan du produit ou la principale raison pour laquelle vous êtes différent et vaut la peine d'être acheté ?

4. Solution : Quel est l'ensemble de fonctionnalités minimum (MVP) qui démontre l'UVP ci-dessus ?

5. Activité clé : décrivez l'action clé que les utilisateurs entreprennent et qui correspond au chiffre d'affaires ou à la fidélisation ? Par exemple, si vous êtes une plateforme de blogs, publier une entrée de blog serait une activité clé.

6. Canaux : Répertoriez les canaux GRATUITS et PAYANTS que vous pouvez utiliser pour atteindre votre client.

7. Structure des coûts : répertoriez tous vos coûts fixes et variables.

8. Flux de revenus : identifiez vos revenus modèle - abonnement, publicités, freemium, etc. et décrivez vos hypothèses de base pour la durée de vie Plus-value, marge brute, seuil de rentabilité, etc.

9, Unfair Advantage : J'ai laissé cela pour la fin car c'est généralement le plus difficile à remplir correctement. Jason Cohen, un ours intelligent, a fait un excellent Série en 2 parties sur les avantages concurrentiels. La plupart des fondateurs énumèrent des choses comme des avantages concurrentiels qui ne le sont pas vraiment. Tout ce qui vaut la peine d'être copié sera copié. Alors, qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel :

Le Lean Canvas une adaptation du Business Model Canvas par strategyzer.com

Source: blog.leanstack.com

Il est essentiel de remarquer ici que «l'avantage injuste» est une partie essentielle du lean startup la toile, il est donc crucial de le comprendre en profondeur.

Qu'est-ce qu'un avantage injuste ?

Comme l'a fait remarquer Jason Cohen dans "De vrais avantages injustes : »

Tout ce qui peut être copié sera copié, y compris les fonctions, marketing copie et prix. Tout ce que vous lisez sur les blogs populaires est également lu par tout le monde. Vous n'avez pas un "avantage" simplement parce que vous êtes passionné, travailleur ou "maigre".

Ainsi, comme il le fait remarquer dans le même article, «TLe seul véritable avantage concurrentiel est celui qui ne peut être copié et ne peut être acheté. Je vous suggère de lire attentivement l'article, car il mentionne six choses qui peuvent vous donner un avantage injuste :

• Informations privilégiées.
• Obsession résolue et sans compromis pour One Thing.
• Autorité personnelle.
• L'équipe de rêve.
• (La droite) Approbation des célébrités.
• Clients existants.

Il est également essentiel de savoir que ce n'est pas un avantage concurrentiel qui peut vous amener vers un avantage injuste. Comme l'a souligné Jason Cohen dans "Non, ce N'EST PAS un avantage concurrentiel», bien qu'il s'agisse d'idées fausses courantes, les éléments suivants ne constituent pas des avantages concurrentiels :

• Nous avons la fonction X.
• Nous avons le plus de fonctionnalités.
• Nous brevetons nos fonctionnalités.
• Nous sommes meilleurs en matière de référencement et de médias sociaux.
• Nous sommes passionnés.
• Nous avons trois doctorats / MBA.
• Nous travaillons dur.
• Nous sommes moins chers.

N'oubliez pas non plus que l'unique proposition de valeur et avantage déloyal ne sont pas les mêmes choses. Comme indiqué dans «Pourquoi Lean Canvas vs. Business Model Canvas ? »

Le travail d'un UVP est de capter l'attention d'un client tandis que le travail de l'avantage déloyal est de dissuader les imitateurs et les concurrents. Ces deux ne sont souvent PAS la même chose.

et il va:

Par exemple, avec Facebook : UVP : "Connectez-vous et partagez avec les personnes de votre vie." UA : grande effets de réseau

Un canevas de démarrage Lean est-il pour tout le monde ?

Du lean startup la toile point de vue, il est essentiel de remarquer que cela pourrait ne convenir à personne. Comme l'a noté Ash Maurya, "lean Canvas a été conçu pour les entrepreneurs, et non pour les consultants, les clients, les conseillers ou les investisseurs."

Vaut-il mieux utiliser le business model canvas ou le lean startup canvas ?

La réponse n'est pas facile. J'aime le toile de modèle d'affaires pour avoir un aperçu des autres entreprises. Par exemple, si j'étudie modèles d'affaires pour Apple, Google, Amazon, etc., le modèle d'affaires toile pourrait être utile. Cependant, la plupart du temps, ces entreprises ont créé un modèle d'affaires basé sur beaucoup de bricolage plutôt que conception. Également modèle d'affaires canevas pourrait être mieux adapté pour comprendre comment gérer l'entreprise dans son ensemble plutôt que d'avoir plus d'informations sur le développement de produits pour atteindre le soi-disant « adéquation produit-marché ».

Si vous avez besoin d'un la toile pour mieux comprendre les problématiques de vos clients, je vais commencer par le lean startup canvas. Si, au contraire, vous avez besoin d'un canevas pour comprendre d'autres entreprises ou d'un aperçu de votre entreprise, le modèle d'affaires la toile pourrait être plus adaptée. Comme Ash Maurya a souligné, "tLe point le plus important à retenir est que vous documentiez votre clé modèle d'affaires hypothèses (et apprentissage) dans un format portable que vous pouvez partager et discuter avec des personnes autres que vous-même."

Le modèle de croissance 10x

Un autre paradigme d'une startup lean est celui d'examiner la croissance exponentielle . Dans notre entretien avec Ash Maurya, il a souligné ce qui suit:

Lorsque nous avons regardé Facebook, par exemple, ils ont dû se rendre sur un campus, puis ils sont allés sur trois autres campus, puis ils se sont en quelque sorte systématiquement déployés. 10x place cela dans un contexte plus systématique. Ce que nous disons généralement aux gens, si vous vous autorisez à évoluer, au lieu de penser "Je vais juste lancer à tout le monde", commencez par un client. Je sais que l'un sonne juste faux, mais c'est ce que j'appelle le moment de singularité d'un produit. Le moment où vous pouvez amener une personne à acheter votre produit et à se séparer de son argent durement gagné, c'est quelque chose à célébrer. Maintenant, un seul, bien sûr, ne suffit pas, mais si vous y réfléchissez bien, chaque entreprise, qu'elle soit Amazon, Facebook, votre entreprise, commence avec un client. Tout le monde commence au même endroit, puis ils doublent et doublent par la suite plusieurs fois. Si vous pensez à 10x, c'est vraiment une séquence de doublements par la puissance de trois est 8x. Si vous continuez à doubler, vous finirez par 10x, et la plupart des gens auront 10 clients. Vous serez 10x une fois, certains d'entre vous auront une centaine de clients, vous serez encore 10x. La seule différence entre une entreprise comme Facebook et, disons, mon entreprise ou votre entreprise, c'est que Facebook double plus de fois en succession rapide et nous le ferons, et ils continuent de doubler, puis ils finissent par ralentir. Nous n'avons peut-être pas besoin d'être aussi gros parce que notre modèle d'affaires commence à travailler pour notre échelle beaucoup, beaucoup plus tôt. L'idée même de 10x-ing vous donne presque une façon mathématique de penser à la permission d'évoluer. La façon dont je le décompose est que je reçois, quelle que soit l'idée, je vais amener une startup ou un innovateur d'entreprise à commencer à penser: "Comment puis-je convertir mon premier client, puis comment puis-je atteindre 10, comment puis-je J'arrive à 100, comment puis-je arriver à 1,000 XNUMX ? » Cette pensée non linéaire contribue automatiquement à hiérarchiser les bons types de risques. Si nous pensons au monde dans lequel nous vivons aujourd'hui, la plupart des produits, pas tous, mais la plupart des produits ne souffrent pas de risques techniques. Ils souffrent du risque client et du risque marché. Lorsque vous ne servez que 10 clients, vous pouvez le faire assez facilement d'un point de vue technique. Vous n'aurez peut-être besoin que d'un seul serveur Web, par exemple, ou vous pourrez peut-être fournir une intégration hautement tactile. Cela vous permet de combler les lacunes d'un produit entièrement évolutif. En vous donnant la permission de faire 10 clients au départ, vous pouvez le faire. Au fur et à mesure que vous passez au niveau suivant, il ne s'agit pas d'obtenir 10 autres clients, vous devez maintenant obtenir 100 clients. Cela vous oblige à commencer à investir progressivement dans des choses qui devront évoluer. Vous n'avez pas besoin d'aller jusqu'au bout, mais c'est une façon progressive de ne pas simplement faire des sauts faciles. C'est toujours difficile, mais ce sont des étapes plus difficiles à gérer dans ce voyage.

Les clés à emporter

• Nous avons exploré l'évolution qui a conduit au mouvement des startups lean.
• De ce mouvement, il était clair qu'une méthode scientifique basée sur l'expérimentation, des hypothèses testées et des itérations continues est la clé.
• De ce mouvement est né le lean startup canvas. Cette modèle aide les entrepreneurs obtenir des informations exploitables pour le développement des affaires et des produits.
• Ceci est basé sur une compréhension approfondie des problèmes auxquels vos clients sont confrontés et de l'avantage injuste que vous pouvez créer ou avoir construit dans votre entreprise..
• Je tiens à vous rappeler que le lean startup canvas est un outil pratique et portable pour l'entrepreneur.
• L'objectif principal est d'avoir une vision globale de votre entreprise sur une seule page, ce qui vous permet d'itérer sur votre modèle d'affaires.
• Ainsi, je dirais que le canevas lean startup concerne autant le « marché-modèle d'affaires fit » comme il s'agit de « product-market fit ».
• En bref, vous visez à générer un business model reproductible et évolutif qui déverrouille Plus-value pour votre organisation le plus rapidement possible.

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