En asymétrique modèle d'affaires, l'organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais elle exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
Table des matières
Les modèles commerciaux asymétriques expliqués
Un revenu caché modèle d'affaires est un modèle de génération de revenus qui maintient les utilisateurs hors de l'équation afin qu'ils ne paient pas pour le service ou le produit offert. Par exemple, les utilisateurs de Google ne paient pas pour le moteur de recherche. Au lieu de cela, les flux de revenus proviennent de l'argent publicitaire dépensé par les entreprises enchérissant sur des mots clés.Google (maintenant Alphabet) gagne principalement de l'argent grâce à la publicité. Le moteur de recherche Google, bien que gratuit, est monétisé avec de la publicité payante. En 2021, la publicité de Google a généré plus de 209 milliards de dollars (au-delà de la recherche Google, cela comprend YouTube Ads et les sites des membres du réseau) contre 257 milliards de dollars de ventes nettes. La publicité représentait plus de 81 % des ventes nettes, suivie de Google Cloud (19 milliards de dollars) et des autres sources de revenus de Google (Google Play, téléphones Pixel et YouTube Premium).Facebook, le principal produit de Meta est un marchand d'attention. En tant que tels, ses algorithmes condensent l'attention de plus de 2.91 milliards d'utilisateurs actifs mensuels en juin 2021. Meta a généré 117.9 milliards de dollars de revenus, en 2021, dont 114.9 milliards de dollars provenant de la publicité (97.4 % des revenus totaux) et plus de 2.2 milliards de dollars de la réalité. Labs (la branche des produits de réalité augmentée et virtuelle). A FourWeekMBA L'analyse montre qu'en 2021, le des revenus de Facebook ont été tirés par la monétisation des utilisateurs américains et canadiens en raison d'une augmentation de 24 % du prix par publicité en 2021.
Quelques exemples clés d'asymétrie modèles d'affaires qui sont plus faciles à comprendre que les entreprises que nous connaissons tous sont Google et Facebook.
Les deux sont des modèles basés sur l'attention, où les données des utilisateurs sont vendues aux annonceurs. Il est important de souligner que ce ne sont pas nécessairement les données qui sont vendues directement, mais plutôt la façon dont les données sont affinées par les algorithmes de recherche de ces entreprises (pour Google) et les algorithmes de graphes sociaux (pour Facebook), reconditionnées et vendues aux annonceurs.
Le point clé n'est pas la publicité modèle d'affaires mais plutôt comment la monétisation se produit. En asymétrique modèle, les utilisateurs et les clients sont deux personnes différentes.
L'utilisateur est la partie prenante la plus précieuse car il fournit les données qui sont utilisées pour affiner l'actif principal de l'entreprise. Combiné à la technologie, c'est ainsi que l'actif principal est vendu à un client clé.
Pour revenir à l'exemple de Google, les utilisateurs recherchent sur Google en fournissant de précieuses données d'intention de recherche, mais également des données comportementales.
Lorsque cela est affiné par les algorithmes de Google, c'est à ce moment-là que l'actif principal devient monétisable, car il est alimenté par les revenus publicitaires payés par les clients qui paient pour la visibilité sur la plate-forme.
Autres exemples de modèles économiques asymétriques
En général, modèles d'affaires où l'utilisateur et le client ne sont pas les mêmes personnes peuvent être qualifiées d'asymétriques.
Par conséquent, l'attention générée par le service ou le produit gratuit est monétisée indirectement. Google et Facebook sont des exemples classiques. D'autres plateformes comme Netflix monétisent simplement les données de leurs utilisateurs en leur fournissant un service d'abonnement. Il s'agit donc d'une asymétrie modèle où l'utilisateur/client correspond.
Asymétrique modèles d'affaires s'il est utilisé correctement, il peut évoluer rapidement. Cependant, ceux-ci sont également généralement construits sur de grands nombres.
Faits saillants
Modèles commerciaux asymétriques : Modèle de génération de revenus dans lequel les utilisateurs ne paient pas directement pour le service ou le produit proposé. Au lieu de cela, les flux de revenus proviennent d'autres sources, telles que la publicité ou la monétisation des données.
Modèle publicitaire de Google : Les principaux revenus de Google proviennent de la publicité, les utilisateurs fournissant des données utilisées pour affiner l'actif principal (moteur de recherche) qui est ensuite monétisé grâce à la publicité payante.
Modèle de marchand d'attention de Facebook : Facebook génère des revenus principalement grâce à la publicité, capitalisant sur l'attention de sa vaste base d'utilisateurs en vendant de l'espace publicitaire aux entreprises.
Distinction entre l'utilisateur et le client : Dans les modèles asymétriques, les utilisateurs et les clients sont des entités différentes. Les utilisateurs fournissent des données précieuses et l'actif principal est vendu à des clients (annonceurs) qui paient pour la visibilité.
Modèle d'abonnement basé sur les données de Netflix : Netflix est un exemple de réseau asymétrique modèle où les utilisateurs paient pour un service d'abonnement, et leurs données sont utilisées pour affiner les offres de contenu et améliorer l'expérience utilisateur.
Mise à l'échelle et base d'utilisateurs : Les modèles asymétriques peuvent évoluer rapidement, mais leur succès repose souvent sur le fait d'avoir un grand nombre d'utilisateurs ou de clients pour générer des revenus importants.
Un efficace modèle d'affaires doit se concentrer sur deux dimensions : la dimension humaine et la dimension financière. La dimension humaine vous permettra de construire un produit ou service 10 fois meilleur que ceux existants et une solide récemment conçus. La dimension financière vous aidera à développer canaux de distribution en identifiant les personnes qui sont prêtes à payer pour votre produit ou service et à le rendre financièrement viable à long terme.
Businesss modèleinnovation consiste à accroître le succès d'une organisation avec des produits et des technologies existants en créant un proposition de valeur capable de propulser un nouveau modèle d'affaires pour augmenter la clientèle et créer un avantage concurrentiel durable. Et tout commence par la maîtrise des clients clés.
Numérique et technologie modèles d'affaires peuvent être classés selon quatre niveaux de transformation en technologies numériques, améliorées numériquement, technologiques ou plateforme les modèles commerciaux et les plateformes/écosystèmes commerciaux.
Un numérique modèle d'affaires peut être défini comme un modèle qui tire parti des technologies numériques pour améliorer plusieurs aspects d'une organisation. De la façon dont l'entreprise acquiert des clients, au produit/service qu'elle fournit. Un numérique modèle d'affaires est tel lorsque le numérique contribue à améliorer son proposition de valeur.
Une technologie modèle d'affaires se compose de quatre éléments principaux : la valeur modèle (propositions de valeur, mission, vision), modèle technologique (gestion R&D), distribution modèle (ventes et marketingstructure organisationnelle) et modèle financier (modélisation des revenus, structure des coûts, rentabilité et génération/gestion de trésorerie). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire un modèle commercial technologique solide.
Une plateforme modèle d'affaires génère de la valeur en permettant des interactions entre les personnes, les groupes et les utilisateurs en tirant parti effets de réseau. Plate-forme modèles d'affaires comportent généralement deux volets : l'offre et la demande. Lancer les interactions entre ces deux parties est l'un des éléments cruciaux pour une plate-forme modèle d'affaires succès.
Un modèle commercial Blockchain est composé de quatre composants principaux : modèle de valeur (philosophie fondamentale, valeur fondamentale et propositions de valeur pour les principales parties prenantes), modèle Blockchain (règles de protocole, forme du réseau et couche/écosystème d'applications), modèle de distribution (les canaux clés amplifiant le protocole et ses communautés), et le modèle économique (la dynamique par laquelle les acteurs du protocole gagnent de l'argent). Ces éléments réunis peuvent servir de base pour construire et analyser un solide modèle commercial Blockchain.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, permettant ainsi à un client clé de payer pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité.
En asymétrique d'affairesmodèle, organisation ne monétise pas directement l'utilisateur, mais il exploite les données fournies par les utilisateurs couplées à la technologie, faisant ainsi payer un client clé pour maintenir l'actif principal. Par exemple, Google gagne de l'argent en exploitant les données des utilisateurs, combinées à ses algorithmes vendus aux annonceurs pour la visibilité. C'est ainsi que les marchands d'attention font monétiser leur d'affaires .
Alors que le terme a été inventé par Andrew Lampitt, open-core est une évolution de l'open-source. Lorsqu'une partie essentielle du logiciel/plateforme est offert gratuitement, tandis que des fonctionnalités premium ou des modules complémentaires sont intégrés, qui sont monétisés par la société qui a développé le logiciel / la plate-forme. Un exemple du noyau ouvert GitLab modèle, où le service hébergé est gratuit et ouvert, tandis que le logiciel est fermé.
le cloud modèles d'affaires sont tous construits sur le cloud computing, un concept qui a pris le relais vers 2006 lorsque l'ancien PDG de Google, Eric Schmit, l'a mentionné. La plupart basés sur le cloud modèles d'affaires peut être classé comme IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) ou SaaS (Software as a Service). Alors que ces modèles sont principalement monétisés via des abonnements, ils sont monétisés via des modèles de revenus à la carte et des modèles hybrides (abonnements + paiement à l'utilisation).
L'open source est concédé sous licence et généralement développé et maintenu par une communauté de développeurs indépendants. Alors que le freemium est développé en interne. Ainsi le freemium donne à l'entreprise qui l'a développé, un contrôle total sur son distribution. Dans un open-source modèle, le pour-profitez l'entreprise doit distribuer sa version premium conformément à sa licence open source modèle.
Le freemium - à moins que toute l'organisation ne soit alignée autour de lui - est un stratégie plutôt qu'un modèle d'affaires. Un service gratuit est fourni à la majorité des utilisateurs, tandis qu'un petit pourcentage de ces utilisateurs se convertit en clients payants via l'entonnoir de vente. Les utilisateurs gratuits aideront à diffuser le récemment conçus par le bouche à oreille.
Une entreprise libre est une combinaison de libre et d'entreprise où les comptes professionnels gratuits sont conduits dans l'entonnoir via le produit gratuit. Au fur et à mesure que l'opportunité est identifiée, l'entreprise attribue le compte gratuit à un vendeur au sein de l'organisation (ventes internes ou ventes sur le terrain) pour le convertir en un compte B2B/entreprise.
Une place de marché est un plateforme où les acheteurs et les vendeurs interagissent et effectuent des transactions. Le plateforme agit comme une place de marché qui générera des revenus sous forme de frais d'une ou de toutes les parties impliquées dans la transaction. Habituellement, les places de marché peuvent être classées de plusieurs manières, comme celles qui vendent des services par rapport aux produits ou celles qui connectent les acheteurs et les vendeurs au niveau B2B, B2C ou C2C. Et ces places de marché connectant deux acteurs principaux, voire plus.
B2B, qui signifie business-to-business, est un processus de vente de produits ou de services à d'autres entreprises. D'autre part, un B2C vend directement à ses consommateurs.
Un B2B2C est un type particulier de modèle d'affaires où une entreprise, plutôt que d'accéder directement au marché des consommateurs, le fait via une autre entreprise. Pourtant, les consommateurs finaux reconnaîtront la récemment conçus ou le service fourni par le B2B2C. L'entreprise offrant le service pourrait avoir un accès direct aux consommateurs au fil du temps.
Direct-to-consumer (D2C) est un modèle d'affaires où les entreprises vendent leurs produits directement au consommateur sans l'aide d'un grossiste ou d'un détaillant tiers. De cette manière, l'entreprise peut s'affranchir des intermédiaires et augmenter ses marges. Cependant, pour réussir, l'entreprise de vente directe aux consommateurs doit créer sa propre distribution, qui à court terme peut être plus cher. Pourtant, à long terme, crée un avantage concurrentiel.
Le C2C modèle d'affaires décrit un environnement de marché où un client achète à un autre sur un tiers plateforme qui peut également gérer la transaction. Dans le modèle C2C, le vendeur et l'acheteur sont considérés comme des consommateurs. Client à client (C2C) est donc un modèle d'affaires où les consommateurs achètent et vendent directement entre eux. Le consommateur à consommateur est devenu une pratique courante modèle d'affaires d'autant plus que le Web a aidé à désintermédier diverses industries.
Un commerce de détail modèle d'affaires suit une approche directe au consommateur, également appelée B2C, où l'entreprise vend directement aux clients finaux un produit transformé/fini. Cela implique une modèle d'affaires qui est principalement basée localement, elle génère des marges plus élevées, mais aussi des coûts et distribution des risques.
Le modèle de gros est un modèle de vente où les grossistes vendent leurs produits en gros à un détaillant à un prix réduit. Le détaillant revend ensuite les produits aux consommateurs à un prix plus élevé. Dans le modèle de gros, un grossiste vend des produits en vrac à des points de vente au détail pour les revendre. Parfois, le grossiste vend directement au consommateur, le géant des supermarchés Costco étant l'exemple le plus évident.
Le terme « crowdsourcing » a été inventé pour la première fois par le rédacteur en chef de Wired Magazine, Jeff Howe, dans un article de 2006 intitulé Rise of Crowdsourcing. Bien que la pratique existe sous une forme ou une autre depuis des siècles, elle a pris de l'importance lorsque le commerce électronique, les médias sociaux et la culture des smartphones ont commencé à émerger. Le crowdsourcing est l'acte d'obtenir des connaissances, des biens, des services ou des opinions d'un groupe de personnes. Ces personnes soumettent des informations via les médias sociaux, des applications pour smartphone ou des plateformes de crowdsourcing dédiées.
Dans un modèle d'entreprise franchained (une chaîne à court terme, une franchise à long terme), l'entreprise a délibérément lancé ses opérations en gardant une propriété étroite sur les principaux actifs, le temps que ceux-ci soient établis, choisissant ainsi un modèle de chaîne. Une fois les opérations lancées et établies, l'entreprise cède sa propriété et opte plutôt pour un modèle de franchise.
Entreprises employant le courtage modèle d'affaires gagner de l'argent via les services de courtage. Cela signifie qu'ils sont impliqués dans la facilitation, la négociation ou l'arbitrage d'une transaction entre un acheteur et un vendeur. Le courtage modèle d'affaires implique une entreprise mettant en relation des acheteurs avec des vendeurs pour percevoir une commission sur la transaction qui en résulte. Par conséquent, agir en tant qu'intermédiaire dans une transaction.
Le dropshipping est un commerce de détail modèle d'affaires où le dropshipper externalise la fabrication et la logistique et se concentre uniquement sur distribution et l'acquisition de clients. Par conséquent, le dropshipper collecte les commandes des clients finaux et les envoie à des fournisseurs tiers, qui les expédient directement à ces clients. De cette manière, grâce au dropshipping, il est possible de gérer une entreprise sans coûts opérationnels ni gestion logistique.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
