Une transition modèle d'affaires est utilisé par les entreprises pour entrer sur un marché (généralement un niche) pour gagner du terrain et prouver que l'idée est bonne. La transition modèle d'affaires aide l'entreprise à sécuriser le capital nécessaire tout en ayant un contrôle de la réalité. Il aide à façonner le long terme vision et une entreprise évolutive modèle.
Table des matières
Tesla : de la voiture de sport électrique à la voiture électrique de tous
C'était en 2006, lorsque Tesla, avec son co-fondateur martin eberhard, a lancé une voiture de sport qui a rompu le compromis entre hautes performances et efficacité énergétique.
Tesla, qui depuis quelques années construisait une voiture de sport électrique prête à être commercialisée, a finalement réussi.
Comme le ferait Elon Musk expliquer Retour en 2012 : "En 2006, notre plan était de construire une voiture de sport électrique suivie d'une berline électrique abordable, et de réduire notre dépendance au pétrole... la livraison de la Model S est un élément clé de ce plan et représente la transition de Tesla vers un constructeur automobile de production de masse et le plus convaincant. constructeur automobile du 21e siècle.
Lorsque des entreprises comme Tesla commencent à déployer leur modèles d'affaires, Ils passer par une phase de ce que j'aime appeler la « transition commerciale modèle. »
Une transition modèle d'affaires est une modèle utilisé pour la traction, dans un marché qui n'a pas besoin d'être grand ou initialement évolutif.
Une transition modèle d'affaires est une modèle qui serviront à obtenir une traction initiale et une validation sur le marché.
Par conséquent, cela contribuera à l'entrée sur le marché et contribuera également à façonner le long terme vision au fur et à mesure qu'il est déployé.
Une transition modèle d'affaires peut sembler obsolète avec le recul, mais c'est la même chose modèle, ce qui prouve la viabilité de l'idée tout en la maintenant vivante.
Une transition modèle d'affaires peut ne pas être évolutif. Pourtant, c'est le modèle qui aideront à créer un positionnement initial et à obtenir le financement (revenus ou capital) nécessaire pour déployer l'entreprise évolutive modèle.
Une transition modèle d'affaires pourrait ne pas avoir de long terme vision, et pourtant cela contribuera à le façonner.
Ainsi, une transition modèle d'affaires travaille à court terme pour valider le marché, pour permettre à la technologie et à son écosystème de mûrir tout en restant confronté à la réalité.
C'est la prémisse de base d'un manuel commercial renouvelé, qui ne repose pas seulement sur Capitale. Il se déplace en sécurisant (aussi) capital, mais ensuite il valide le marché, étape par étape.
Il existe de nombreux exemples de modèles commerciaux de transition :
Facebook, un ancien réseau social universitaire, s'ouvrirait à n'importe qui juste plus tard, car il gagnait en popularité.
Netflix, passé d'une société de location de DVD à une plateforme de streaming, n'est que bien plus tard.
Google, avant de construire la machine publicitaire la plus puissante jamais construite, vendait de la publicité par l'intermédiaire de ses vendeurs.
Études de cas
Facebook:
Modèle de transition : Au départ, Facebook était exclusivement réservé aux étudiants, ce qui limitait sa base d'utilisateurs.
Objectif : Facebook visait à valider son concept et à gagner du terrain sur le marché universitaire.
Évolution : Il a ensuite élargi sa base d'utilisateurs pour inclure tout le monde, devenant ainsi le géant des médias sociaux que nous connaissons aujourd'hui.
Netflix:
Modèle transitionnel : Netflix a commencé comme un service de location de DVD par courrier, un modèle ce n'était pas évolutif au départ.
Objectif : Netflix l'a utilisé modèle pour valider son concept de location et se constituer une clientèle.
Évolution : Elle est ensuite passée à une plateforme de streaming, révolutionnant la façon dont les gens consomment du contenu.
Google:
Modèle de transition : avant de devenir une puissance publicitaire, Google vendait de la publicité par l'intermédiaire de ses vendeurs.
Objectif : Google l'a utilisé modèle pour valider sa démarche publicitaire et générer des revenus.
Évolution : elle est devenue la plateforme de publicité en ligne dominante, alimentant ainsi son .
Amazon:
Modèle de transition : Amazon a initialement commencé comme une librairie en ligne.
Objectif : Amazon a commencé avec des livres pour valider le concept de vente au détail en ligne.
Évolution : il s'est développé en un vaste marché en ligne proposant divers produits et services.
Airbnb :
Modèle de transition : Airbnb a commencé par louer des matelas pneumatiques dans un petit appartement.
Objectif : Airbnb l'a utilisé modèle valider l’idée de la location courte durée dans une économie du partage.
Evolution : elle a évolué vers une plateforme pour réserver des hébergements de tous types.
Twitter
Modèle de transition : Twitter était initialement un service basé sur SMS avec une limite de 140 caractères.
Objectif : Twitter l'a utilisé modèle pour valider le concept du microblogging et des mises à jour en temps réel.
Evolution : il s'est étendu aux médias sociaux plateforme avec des millions d'utilisateurs dans le monde.
Uber:
Modèle de transition : Uber a commencé comme un service de voiture noire pour le transport de luxe.
Objectif : Uber l'a utilisé modèle pour valider l’idée du covoiturage à la demande.
Évolution : il s'est élargi pour inclure diverses options de transport et services de livraison.
Apple:
Modèle de transition : Apple s'est initialement concentré sur les ordinateurs personnels, tels que les Apple I et II.
Objectif : Apple a utilisé ce modèle pour valider son approche innovante de l'informatique.
Évolution : Il s'est étendu à une large gamme d'appareils électroniques et de services grand public.
Microsoft:
Modèle de transition : Microsoft a initialement développé et vendu des langages de programmation.
Objectif : Microsoft a utilisé ce modèle pour valider ses capacités de développement logiciel.
Evolution : Elle est devenue une société de logiciels dominante, avec des produits comme Windows et Office.
EspaceX :
Modèle de transition : SpaceX a commencé avec le Falcon 1, une petite fusée.
Objectif : SpaceX a utilisé ce modèle pour valider sa technologie de fusée et son approche de l'exploration spatiale.
Evolution : Elle élargit ses capacités et devient un acteur majeur de l’industrie spatiale.
À retenir
Les stratégies mettent des années à se déployer entièrement, et elles peuvent sembler insignifiantes seulement avec le recul. Une transition modèle d'affaires aide à valider un , avant qu'il ne commence à être déployé.
Comme les stratégies mettent des années à libérer pleinement leur potentiel. Avant d'engager toute une entreprise dans la voie souhaitée, une transition modèle d'affaires aide à comprendre si c'est la bonne direction.
Faits saillants
Modèle d'affaires transitoire : Lors du lancement d’une nouvelle entreprise ou d’un nouveau produit, les entreprises passent souvent par une phase connue sous le nom de « modèle économique de transition ». Ce modèle est utilisé pour obtenir une traction initiale et une validation commerciale dans un marché de niche, même s'il n'est pas initialement évolutif.
Objectif : La transition modèle d'affaires sert à valider l'entrée sur le marché et l'idée tout en façonnant le long terme vision pour l'entreprise.
Pas toujours évolutif : Une transition modèle d'affaires n’est peut-être pas évolutif en soi, mais il contribue à créer un positionnement initial et à obtenir le financement nécessaire pour éventuellement déployer un modèle commercial évolutif.
Validation du marché : Le modèle de transition contribue à valider le marché, permettant à la technologie et à l’écosystème de mûrir tout en permettant à l’entreprise de se confronter à la réalité.
Exemples: Plusieurs entreprises prospères, telles que Facebook, Netflix et Google, ont commencé avec la transition modèles d'affaires avant d'évoluer vers leurs formes actuelles.
Validation de la stratégie : Une transition modèle d'affaires permet aux entreprises de valider leurs stratégies avant de s'engager pleinement dans une direction précise.
Le modèle ADKAR est un outil de gestion conçu pour aider les employés et les entreprises à traverser le changement organisationnel. Pour maximiser les chances des employés d'adopter le changement, le modèle ADKAR a été développé par l'auteur et ingénieur Jeff Hiatt en 2003. Le modèle cherche à guider les gens tout au long du processus de changement et, surtout, à s'assurer que les gens ne reviennent pas à leurs modes de fonctionnement habituels après un certain temps. a passé.
Vous pouvez utiliser la matrice d'Ansoff comme cadre stratégique pour comprendre ce que est plus adapté en fonction du contexte du marché. Développé par le mathématicien et d'affaires directeur Igor Ansoff, il assume un peut être dérivé du fait que le marché est nouveau ou existant, et si le Les produits est nouveau ou existant.
Le modèle d'affaires la toile est un framework proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur dans Business Model Generation permettant la conception of modèles d'affaires à travers neuf blocs de construction comprenant : des partenaires clés, des activités clés, Plus-value propositions, relations clients, segments de clientèle, ressources critiques, canaux, structure de coûts et de revenus ruisseaux.
Le démarrage maigre la toile est une adaptation par Ash Maurya du modèle d'affaires la toile par Alexander Osterwalder, qui ajoute une couche qui se concentre sur les problèmes, les solutions, les mesures clés, les avantages injustes et une approche unique proposition de valeur. Ainsi, partir de la maîtrise du problème plutôt que de la solution.
Le Blitzscaling modèle d'affaires la toile est une modèle basé sur le concept de Blitzscaling, qui est un processus particulier de dans des conditions d'incertitude, et qui privilégie la rapidité à l'efficacité et se concentre sur la domination du marché pour créer un avantage de première échelle dans un scénario d'incertitude.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. A sa base, il y a Plus-valueinnovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le coût-Plus-value l'échange est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrir beaucoup plus Plus-value à moindre coût pour les clients finaux.
Businesss analyse est une discipline de recherche qui aide à conduire le changement au sein d'une organisation en identifiant les éléments et processus clés qui pilotent Plus-value. Affaires analyse peut également être utilisé pour identifier de nouveaux d'affaires opportunités ou comment tirer parti des opportunités existantes d'affaires opportunités de développer votre d'affaires sur le marché.
Dans les années 1970, Bruce D. Henderson, fondateur du Boston Consulting Group, a proposé The Product Portfolio (alias BCG Matrix, ou Growth-share Matrix), qui se pencherait sur un succès d'affaires portefeuille de produits basé sur le potentiel et parts de marché. Il a divisé les produits en quatre catégories principales : espèces vaches, animaux domestiques (chiens), points d'interrogation et étoiles.
Proposé pour la première fois par l'universitaire en comptabilité Robert Kaplan, le tableau de bord équilibré est un système de gestion qui permet à une organisation de se concentrer sur des objectifs stratégiques globaux. Les quatre perspectives du tableau de bord prospectif comprennent les aspects financier, client, d'affaires le processus et la capacité organisationnelle. À partir de là, selon le tableau de bord prospectif, il est possible d'avoir une vision holistique de la d'affaires.
Un océan bleu est un où les frontières des marchés existants sont redéfinies et de nouveaux marchés incontestés sont créés. A sa base, il y a Plus-valueinnovation, pour lesquels des marchés incontestés sont créés, où la concurrence est rendue sans objet. Et le coût-Plus-value l'échange est rompu. Ainsi, les entreprises suivant un océan bleu offrir beaucoup plus Plus-value à moindre coût pour les clients finaux.
Un écart analyse aide une organisation à évaluer son alignement avec les objectifs stratégiques pour déterminer si l'exécution actuelle est conforme aux objectifs de l'entreprise mission et à long terme vision. Les analyses d'écarts aident ensuite à atteindre une performance cible en aidant les organisations à mieux utiliser leurs ressources. Un bon écart analyse est un outil puissant pour améliorer l'exécution.
La matrice GE McKinsey a été développée dans les années 1970 après que General Electric a demandé à son consultant McKinsey de développer un modèle de gestion de portefeuille. Cette matrice est une outil qui fournit des conseils sur la façon dont une société doit hiérarchiser ses investissements parmi ses unités commerciales, menant à trois scénarios possibles : investir, protéger, récolter et désinvestir.
Le modèle McKinsey 7-S a été développé à la fin des années 1970 par Robert Waterman et Thomas Peters, qui étaient consultants chez McKinsey & Company. Waterman et Peters ont créé sept éléments internes clés qui informent une entreprise de sa bonne position pour atteindre ses objectifs, basés sur trois éléments durs et quatre éléments souples.
Les sept degrés de liberté pour la croissance de McKinsey sont un outil. Développé par des partenaires de McKinsey and Company, l'outil aide les entreprises à comprendre quelles opportunités contribueront à l'expansion, et donc il aide à hiérarchiser ces initiatives.
Le modèle McKinsey Horizon aide une entreprise à se concentrer sur innovation et . Le modèle est un cadre divisé en trois grandes catégories, autrement appelées horizons. Ainsi, le cadre est parfois appelé les trois horizons de croissance de McKinsey.
Les cinq forces de Porter sont un modèle qui aide les organisations à mieux comprendre leurs industries et la concurrence. Publié pour la première fois par le professeur Michael Porter dans son livre « Competitive Strategy » dans les années 1980. Le modèle décompose les industries et les marchés en les analysant à travers cinq forces.
Selon Michael Porter, un avantage concurrentiel, dans une industrie donnée, pourrait être recherché de deux manières principales : à faible coût (leadership des coûts) ou par différenciation. Un troisième générique est la mise au point. Selon Porter, ne pas le faire se retrouverait coincé dans le scénario intermédiaire, où l'entreprise ne conserverait pas d'avantage concurrentiel à long terme.
Dans son livre de 1985 Competitive Advantage, Porter explique qu'une chaîne de valeur est un ensemble de processus qu'une entreprise exécute pour créer de la valeur pour ses consommateurs. En conséquence, il affirme que la chaîne de valeur analyse est directement lié à l'avantage concurrentiel. Le modèle de chaîne de valeur de Porter est un outil de gestion stratégique développé par Michael Porter, professeur à la Harvard Business School. L'outil analyse la chaîne de valeur d'une entreprise, définie comme la combinaison de processus que l'entreprise utilise pour gagner de l'argent.
Le modèle de diamant de Porter est un cadre en forme de losange qui explique pourquoi des industries spécifiques d'un pays deviennent compétitives à l'échelle internationale alors que celles d'autres pays ne le deviennent pas. Le modèle a été publié pour la première fois dans le livre de Michael Porter en 1990, The Competitive Advantage of Nations. Ce cadre examine l'entreprise , structure/rivalité, conditions des facteurs, conditions de la demande, industries connexes et de soutien.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer la d'affairesLes forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de . Cela peut aider à identifier les zones problématiques de votre d'affaires afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Les entreprises utilisent la planification de scénarios pour faire des hypothèses sur les événements futurs et sur la façon dont leurs conséquences respectives d'affaires les environnements peuvent changer en réponse à ces événements futurs. Par conséquent, la planification de scénarios identifie des incertitudes spécifiques - ou des réalités différentes et comment elles pourraient affecter l'avenir. d'affaires opérations. La planification de scénarios tente d'améliorer la prise de décision stratégique en évitant deux écueils : la sous-estimation et la surestimation.
Le CLOCHE analyse est une variante du STEEP analyse. Où le pas analyse comprend des facteurs socioculturels, technologiques, économiques, environnementaux/écologiques et politiques comme base de analyse. Le CLOCHE analyse ajoute deux autres facteurs tels que juridique et éthique.
Une analyse SWOT est un cadre utilisé pour évaluer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l'entreprise. Cela peut aider à identifier les domaines problématiques de votre entreprise afin que vous puissiez maximiser vos opportunités. Il vous alertera également des défis auxquels votre organisation pourrait être confrontée à l'avenir.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
