الغرق كلف تصف المغالطة الميل لمتابعة المساعي التي تم استثمار الوقت أو المال أو الجهد فيها بالفعل. الغرق كلف تم تقديم المغالطة لأول مرة بواسطة عالم السلوك ريتشارد ثالر ، الذي اقترح في عام 1980 أن "سيؤدي الدفع مقابل الحق في استخدام سلعة أو خدمة إلى زيادة معدل استخدام السلعة.قام عالما النفس كاثرين بلومر وهال أركيس بتوسيع تعريف ثالر إلى ما هو أبعد من الاستثمار النقدي ، وتحديد الغرق كلف مغالطة مثل "ميل أكبر لمواصلة المسعى بمجرد الاستثمار في المال أو الجهد أو الوقت."
| الجانب | تفسير |
|---|---|
| نظرة عامة على المفهوم | • مغالطة التكلفة الغارقة، المعروف أيضًا باسم مغالطة كونكورد أو تصعيد الالتزام، هو تحيز معرفي يحدث عندما يستمر الأفراد أو المنظمات في استثمار الموارد (الوقت والمال والجهد) في مشروع أو قرار على الرغم من وجود أدلة على أنه من غير المرجح أن يكون ناجحًا أو أن التكاليف تفوق الفوائد. وتنشأ هذه المغالطة من الاعتقاد بأن الاستثمارات التي تمت بالفعل (التكاليف الغارقة) تبرر المزيد من الاستثمارات "لاسترداد" أو تبرير النفقات الماضية، حتى عندما يشير التحليل العقلاني إلى أن التوقف هو الخيار الأفضل. يمكن أن يؤدي إلى سوء اتخاذ القرار ويكون ذا صلة في سياقات مختلفة، بما في ذلك الأعمال التجارية والتمويل الشخصي والعلاقات. |
| عناصر رئيسية | تتضمن مغالطة التكلفة الغارقة العناصر الأساسية التالية: 1. التكاليف الغارقة: التكاليف التي تم تكبدها بالفعل ولا يمكن استردادها بغض النظر عن القرارات المستقبلية. 2. الاستمرار في الاستثمار: تتضمن المغالطة القيام باستثمارات إضافية، سواء كانت مالية أو عاطفية أو مرتبطة بالوقت، بناءً على الاستثمارات السابقة. 3. اتخاذ القرار غير العقلاني: يستمر الأفراد أو المنظمات في مشروع أو قرار لم يعد منطقيًا من وجهة نظر عقلانية. 4. التعلق العاطفي: الارتباط العاطفي بالاستثمارات الماضية يمكن أن يزيد من حدة المغالطة. |
| أمثلة | من أمثلة مغالطة التكلفة الغارقة ما يلي: 1. الاستثمارات التجارية: شركة تستمر في تخصيص الموارد لمشروع فاشل بسبب الاستثمارات الكبيرة التي تم تنفيذها بالفعل. 2. التمويل الشخصي: الشخص الذي يقامر باستمرار أو يستثمر في سهم متراجع لاسترداد خسائره السابقة. 3. تعليم: طالب يكمل درجة علمية لم يعد يريدها لأنه استثمر بالفعل سنوات من الدراسة. 4. العلاقات: البقاء في علاقة غير صحية بسبب الوقت والاستثمار العاطفي. 5. تجديدات المنزل: ضخ المزيد من الأموال في مشروع تجديد المنزل الذي تجاوز الميزانية. |
| التأثير والعواقب | يمكن أن تؤدي مغالطة التكلفة الغارقة إلى عدة عواقب سلبية: 1. الخسارة المالية: الاستمرار في استثمار الموارد في مسعى فاشل يمكن أن يؤدي إلى خسائر مالية. 2. تكلفة الفرصة: الموارد التي أنفقت على مشروع عقيم كان من الممكن تخصيصها لفرص أكثر إثماراً. 3. هدر الوقت: تؤدي المغالطة إلى إطالة أمد المشاركة في مشاريع غير منتجة، مما يؤدي إلى إضاعة وقت ثمين. 4. الإجهاد العاطفي: الارتباط العاطفي بالاستثمارات السابقة يمكن أن يؤدي إلى التوتر والقلق. 5. العلاقات المتوترة: في العلاقات الشخصية، يمكن أن يؤدي ذلك إلى توتر العلاقات والتعاسة. |
| التغلب على المغالطة | للتغلب على مغالطة التكلفة الغارقة، يمكن للأفراد والمنظمات اتخاذ الخطوات التالية: 1. التحليل العقلاني: تقييم التكاليف والفوائد الحالية والمستقبلية دون النظر إلى الاستثمارات السابقة. 2. اطلب المشورة الخارجية: التشاور مع الأفراد المحايدين الذين يمكنهم تقديم وجهات نظر موضوعية. 3. قم بتعيين معايير واضحة: ضع معايير واضحة لموعد الاستمرار أو التخلي عن مشروع أو قرار أو علاقة. 4. خفض الخسائر: كن على استعداد لقبول التكاليف الغارقة باعتبارها غير قابلة للاسترداد واتخاذ القرارات بناءً على الحاضر والمستقبل. 5. تعلم من الأخطاء: عرض الاستثمارات السابقة على أنها تجارب تعليمية وليست مبررات لمزيد من الاستثمار. |
فهم مغالطة التكلفة الغارقة
لاختبار المغالطة في سيناريو العالم الحقيقي ، أجرى بلومر وآركيس تجربة.
قرروا بيع تذاكر موسمية مخفضة السعر في مسرح لتحديد ما إذا كان مبلغ المال الذي يتم إنفاقه على التذكرة قد أثر على تكرار حضور الأشخاص.
في الدراسة ، دفعت مجموعة واحدة من الحاضرين كامل المبلغ السعر 15 دولارًا. وحصل آخرون على خصم 2 دولار ، مع خصم 7 دولارات لمجموعة ثالثة. ثم قام الزوجان بتسجيل عدد العروض المسرحية التي حضرها كل فرد. وجدوا أن الأفراد الذين دفعوا كامل السعر لتذاكرهم ذهبوا إلى 4.11 عرضًا في المتوسط.
أولئك الذين حصلوا على خصم 2 دولار ذهبوا إلى 3.32 عرضًا ، بينما ذهب الحاضرون الذين حصلوا على أرخص التذاكر إلى 3.29 عرضًا. أظهر آركيس وبلومر بوضوح الغرق كلف مغالطة في العمل.
الحضور الذين دفعوا بالكامل السعر بالنسبة لتذاكرهم ، تكبدوا أكبر تكلفة باهظة ، مما يعني أنهم كانوا متحمسين لقضاء بعض الوقت في المسرح لتعويض ما هو أعلى السعر من التذاكر.
لماذا تحدث مغالطة التكلفة الغارقة؟
الغرق كلف تحدث المغالطة لأن اتخاذ القرار غالبًا ما يكون غير عقلاني ويستند إلى العواطف.
في الواقع ، يمكن أن يؤدي الفشل في متابعة القرار إلى الشعور بالذنب أو الندم أو الخزي.
المغالطة مرتبطة أيضًا بـ تحيز الالتزام، أو الميل للبقاء ملتزمين بالسلوكيات السابقة على الرغم من أن تلك السلوكيات لها نتائج غير مرغوب فيها.
من خلال الفشل في فهم أن الموارد التي تم إنفاقها لن يتم استردادها أبدًا ، يتخذ الفرد قرارات بناءً على التكاليف السابقة وليس على المزيد عقلاني التكاليف والفوائد المستقبلية.
أخيرا ، غرقت كلف قد يكون هناك بعض المغالطة صلة مع النفور من الخسارة.
هذا تحيز معرفي يوحي بأن ألم فقدان شيء ما أقوى بمرتين من متعة الحصول على شيء ما.
نتيجة لذلك ، من المرجح أن يتجنب الناس الخسائر أكثر من السعي وراء المكاسب. في سياق الغرق كلف مغالطة ، الفرد يساوي الخسارة مع عدم متابعة قرارهم.
كيفية تجنب مغالطة التكلفة الغارقة
القيام ب عقلاني قرارات تجاهل الاستثمار الذي تم بالفعل هي أفضل طريقة لتجنب الغرق كلف مغالطة.
هذا حل بسيط وفعال على الورق ، ولكن حتى الأشخاص الأكثر منطقية يمكن أن يتأثروا بالمغالطة عند مواجهتها في سيناريوهات العالم الحقيقي.
أظهرت الأبحاث أيضًا أن مجرد معرفة المغالطة لا يكفي لتجنب تأثيرها. مع ذلك ، إليك بعض الطرق لتجنب الفخ النفسي للتكاليف الغارقة:
حذف الماضي في اتخاذ القرار
يجب أن تستند القرارات إلى التكاليف والفوائد المستقبلية من خلال التطلع إلى المستقبل. مقاومة الرغبة في النظر في كلف من الإجراءات السابقة في عملية صنع القرار.
In الأعمال ، هل سيؤدي التمحور في مشروع ما إلى زيادة درجات رضا العملاء؟
سوف ينتقل إلى سحابة تمكين منظمة إلى مقياس وتحقيق أهداف أعلى مستوى؟
أعد صياغة التكاليف السابقة
بدلاً من اعتبار التكاليف السابقة خسارة ، فكر فيها على أنها تكاليف حصلت على الأعمال إلى حيث هي اليوم.
يمكن إعادة صياغة أداة جديدة لا تلبي التوقعات تمامًا كأداة تدعم الفريق حتى يتم تطوير شيء أفضل.
لسابقة صلة التي انتهت بشكل سيء يمكن إعادة صياغتها كتعلم مهم غير محدودة.
تُعرف هذه العملية بإعادة الصياغة المعرفية ، وهو مفهوم نفسي قد يساعد الفرد على تجنب اتخاذ قرارات غير منطقية.
استخدام التكنولوجيا في صنع القرار
حيثما كان ذلك ممكنًا ، يجب استخدام التكنولوجيا لاتخاذ القرارات لأنها لن تتأثر بالرضا النفسي للالتزام بتكاليف باهظة.
بالنسبة للشركات ، يشجع التعلم الآلي والتحليلات التنبؤية قيادة لاتخاذ قرارات التفكير المستقبلي.
أمثلة على مغالطة تكلفة الغرق
- الاستثمارات: يستمر الفرد في الاستثمار في الأسهم الفاشلة لأنهم استثمروا بالفعل مبلغًا كبيرًا ويأملون في استرداد الخسائر.
- التعليم: يسعى الطالب للحصول على درجة علمية لم يعد يستمتع بها أو يجدها مفيدة لمجرد أنه استثمر بالفعل سنوات من الدراسة والمال.
- مشاريع العمل: تواصل الشركة تمويل مشروع لا يظهر أي علامات على النجاح لأنها استثمرت بالفعل موارد كبيرة.
- علاقات شخصية: شخص ما يبقى في وضع غير صحي أو غير مشبع صلة لأنهم استثمروا بالفعل الكثير من الوقت والجهد في ذلك.
- تكنولوجيا: A الأعمال تتواصل مع التكنولوجيا أو البرامج القديمة لأنهم استثمروا فيها بالفعل ، حتى لو توفرت حلول أحدث وأفضل.
- تجديدات المنزل: يواصل صاحب المنزل الاستثمار في التجديدات المكلفة لمنزل لم يعد يرغب في العيش فيه ، وذلك ببساطة لأنهم أنفقوا بالفعل مبلغًا كبيرًا على التحسينات.
- عضويات الصالة الرياضية: يستمر الفرد في الدفع مقابل عضوية في صالة الألعاب الرياضية التي لا يستخدمها مطلقًا لأنهم يعتقدون أنه إذا توقفوا ، فسيتم إهدار الأموال التي دفعوها بالفعل.
- ماذا يعني أن نفعل لك: تلتزم الشركة بحل برمجي باهظ الثمن لم يعد يلبي احتياجاتهم إحتياجات لأنهم استثمروا بالفعل في التدريب والتنفيذ.
- أحداث ترفيهية: شخص ما يحضر فيلمًا أو حفلة موسيقية لا يستمتع بها ، لمجرد أنه دفع ثمن التذكرة ويرغب في "الحصول على ما يستحقه من أموال".
- المشاريع الشخصية: يقضي الفرد ساعات لا تحصى في مشروع شخصي غير ممتع أو غير مُرضٍ ، معتقدًا أن الإقلاع عن التدخين سيكون مضيعة للوقت المستثمر بالفعل.
- الاشتراكات: يستمر شخص ما في الاشتراك في خدمة نادرًا ما يستخدمها أو لم يعد يجدها ذات قيمة لأنه دفع بالفعل مقابل اشتراك.
- قرارات السفر: يبقى المسافر في فندق أو وجهة مخيبة للآمال ، معتقدًا أن تغيير الخطط في منتصف الرحلة سيكون مضيعة للأموال التي تنفق على الحجوزات.
- خيارات الوظيفة: يبقى الموظف في وظيفة يكرهها أو يجدها غير محققة لأنهم استثمروا سنوات عديدة في الشركة ويخشون البدء من جديد.
- برامج تدريبية: تواصل الشركة إرسال الموظفين إلى برنامج تدريبي يثبت عدم فعاليته لأنهم استثمروا بالفعل في رسوم التدريب ونفقات السفر.
- الاستثمارات العقارية: يحتفظ المستثمر بعقار لا يعمل بشكل جيد لأنهم استثمروا بالفعل رأس مال كبير في شرائه.
دراسة الحالات
| الشركة/السيناريو | مغالطة التكلفة الغارقة | دراسة الحالة | تحليل الأداء |
|---|---|---|---|
| مشروع الكونكورد | استمرار الاستثمار رغم تراجع العوائد | مشروع طائرة كونكورد الأسرع من الصوت | على الرغم من انخفاض الربحية والمخاوف المتعلقة بالسلامة، واصلت الحكومات تمويل وتشغيل الكونكورد لسنوات، غير قادرة على التخلي عن الاستثمارات الكبيرة التي تم القيام بها بالفعل. |
| إنتاج الأفلام | صب الأموال في فيلم فاشل | إنتاجات سينمائية متعددة بميزانيات متصاعدة | وفي صناعة السينما، قد تستمر الاستوديوهات في الاستثمار في فيلم ضعيف الأداء على أمل استرداد النفقات الأولية، على الرغم من تناقص العائدات. |
| توسيع الأعمال التجارية | توسيع سلسلة مطاعم فاشلة | توسع سلسلة مطاعم مع انخفاض الأرباح | تستثمر سلاسل المطاعم أحيانًا في فتح مواقع جديدة على الرغم من الخسائر في المواقع الحالية، مدفوعة بالرغبة في جعل الاستثمار الأصلي جديرًا بالاهتمام. |
| المشتريات العسكرية | صيانة وتحديث المعدات القديمة | مواصلة ترقيات المعدات العسكرية التي عفا عليها الزمن | تستثمر بعض الدول بكثافة في تحديث المعدات العسكرية التي عفا عليها الزمن، وتتردد في الاعتراف بأن الشراء الأصلي كان خطأً. |
| تطوير البرامج | الاستمرار في تطوير البرامج الفاشلة | التكاليف الغارقة المتكبدة في مشروع تطوير البرمجيات | تستمر الشركات في بعض الأحيان في تنفيذ المشاريع على الرغم من تجاوز التكاليف الأولية وضعف الأداء، على أمل استرداد الاستثمارات الأولية. |
| الاستثمارات الشخصية | التمسك بالاستثمارات ذات الأداء الضعيف | المستثمرون الأفراد يرفضون بيع الأسهم الخاسرة | قد يتمسك المستثمرون الأفراد بالأسهم أو الأصول ذات الأداء الضعيف، غير راغبين في قبول خسارة استثمارهم الأولي. |
| القرارات السياسية | الالتزام بالسياسات غير الشعبية | السياسيون يواصلون سياسات لا تحظى بشعبية | وقد يستمر المسؤولون المنتخبون في انتهاج سياسات لم تعد فعالة أو شعبية بسبب التكلفة السياسية المترتبة على الاعتراف بالأخطاء. |
| التعليم العالي | إكمال الدرجة العلمية على الرغم من تغيير الأهداف | استمرار الطلاب في الحصول على درجات علمية لم يعودوا يريدونها | يسعى بعض الطلاب للحصول على درجات علمية لم يعودوا مهتمين بها، مدفوعًا بالاستثمار الذي تم بالفعل في تعليمهم. |
| إدارة المشاريع | الإفراط في الاستثمار في مشروع معيب | التكاليف الغارقة في مشروع به مشكلات لا يمكن التغلب عليها | قد يستمر مديرو المشاريع في مشاريع غير قابلة للتطبيق بسبب الموارد المستثمرة بالفعل. |
| جرد البيع بالتجزئة | رفض شطب المخزون غير المباع | تجار التجزئة يحتفظون بالعناصر القديمة أو غير القابلة للبيع | قد يحتفظ تجار التجزئة بمخزون غير قابل للبيع على أمل استرداد التكاليف، حتى عندما يكون من الواضح أن العناصر لن يتم بيعها. |
النقاط الرئيسية:
- فريف: الغرق كلف تشير المغالطة إلى الميل غير العقلاني للاستمرار في مسعى قائم على الاستثمار السابق للوقت أو المال أو الجهد ، حتى لو لم يعد منطقيًا.
- التأثير العاطفي: غالبًا ما تكون المغالطة مدفوعة بمشاعر مثل الشعور بالذنب أو الخوف من الندم أو تحيز الالتزام ، مما يؤدي بالأفراد إلى عدم الرغبة في التخلي عن استثماراتهم السابقة.
- تجنب المغالطة: لتجنب الغرق كلف مغالطة ، يجب على الأفراد التركيز على التكاليف والفوائد المستقبلية بدلاً من التركيز على الاستثمارات السابقة. يمكن أن تساعد إعادة الصياغة المعرفية في رؤية التكاليف السابقة على أنها تجارب تعليمية وليست خسائر.
- صنع القرار التجاري: في مجلة الأعمال السياق ، يجب على صانعي القرار بناء الخيارات على الفوائد المستقبلية المحتملة للمشروع والنظر فيما إذا كان استمرار المسعى يتوافق مع منظمةأهداف طويلة المدى.
- التكنولوجيا والموضوعية: يمكن أن يساعد استخدام التكنولوجيا واتخاذ القرارات القائمة على البيانات الشركات على تجنب التحيزات العاطفية وتحقيق المزيد عقلاني اختيارات. ويشمل ذلك الاستفادة من التحليلات والأدوات التنبؤية لتقييم جدوى المشروع بموضوعية.
الوجبات الرئيسية
- الغرق كلف تصف المغالطة الميل لمتابعة المساعي التي تم استثمار الوقت أو المال أو الجهد فيها بالفعل. تم تقديمه لأول مرة من قبل عالم السلوك ريتشارد ثالر في عام 1980.
- الغرق كلف تحدث المغالطة لأن اتخاذ القرار غالبًا ما يكون غير عقلاني ويستند إلى العواطف. كما أنه يرتبط ارتباطًا وثيقًا بتحيز الالتزام ونفور الخسارة ، حيث يصف الأخير ميل الأفراد إلى تجنب الخسائر بدلاً من السعي وراء المكاسب.
- الغرق كلف قد يكون من الصعب تجنب المغالطة حتى بالنسبة لأكثر المفكرين منطقية. إعادة الصياغة المعرفية واستخدام التكنولوجيا في صنع القرار هما استراتيجيتان يمكن للأفراد والشركات استخدامهما لتجنب ذلك.
| الإطار ذو الصلة | الوصف | متى التقدم |
|---|---|---|
| نظرية إحتمالية | نظرية الاحتمال هي نظرية في الاقتصاد السلوكي تصف كيفية اتخاذ الأفراد للقرارات في ظل عدم اليقين. ويشير إلى أن الناس يقيمون النتائج المحتملة بالنسبة إلى نقطة مرجعية وأنهم أكثر حساسية للخسائر من المكاسب. تشرح نظرية الاحتمال ظواهر مثل النفور من الخسارة، حيث يكون الأفراد أكثر تحفيزًا لتجنب الخسائر من تحقيق مكاسب مماثلة، مما يؤدي إلى اتخاذ قرارات غير عقلانية. | عند تحليل عمليات صنع القرار في ظل عدم اليقين، فهم كيفية وزن الأفراد للمكاسب والخسائر المحتملة، وتحديد العوامل التي تؤثر على تفضيلات المخاطر ونتائج القرار. |
| التنافر المعرفي | تقترح نظرية التنافر المعرفي أن الأفراد يعانون من عدم الراحة النفسية عندما تتعارض معتقداتهم أو سلوكياتهم مع بعضهم البعض. وللحد من التنافر، قد يقوم الناس بتبرير خياراتهم أو معتقداتهم، حتى لو كانت تتعارض مع الأدلة الموضوعية. يمكن أن يؤدي التنافر المعرفي إلى دفع الأفراد إلى تبرير قراراتهم أو استثماراتهم السابقة، حتى عندما لا تتوافق مع مصالحهم الفضلى، مما يساهم في مغالطة التكلفة الغارقة. | عند فحص المواقف التي يواجه فيها الأفراد معتقدات أو خيارات متضاربة، فهم كيفية تأثير التنافر المعرفي على عملية صنع القرار، وتحديد استراتيجيات للتخفيف من تأثير التنافر على اتخاذ القرار العقلاني. |
| النفور من الخسارة | يشير النفور من الخسارة إلى ميل الأفراد إلى تفضيل تجنب الخسائر على الحصول على مكاسب معادلة. ويشير إلى أن ألم الخسارة أكثر أهمية من الناحية النفسية من متعة الحصول على نفس المبلغ. يمكن أن يؤدي النفور من الخسارة إلى دفع الناس إلى اتخاذ قرارات مبنية على تجنب المزيد من الخسائر، حتى عندما تكون تلك القرارات غير عقلانية أو تؤدي إلى نتائج عكسية، مما يساهم في مغالطة التكلفة الغارقة. | عند تحليل تحيزات صنع القرار المتعلقة بالمخاطر والمكافأة، فهم كيفية وزن الأفراد للخسائر والمكاسب المحتملة، والتعرف على المواقف التي قد يؤثر فيها النفور من الخسارة على السلوك ويؤدي إلى نتائج قرار دون المستوى الأمثل. |
| تصعيد الالتزام | يحدث تصعيد الالتزام عندما يستمر الأفراد في استثمار الموارد (الوقت والمال والجهد) في مسار عمل فاشل، على الرغم من الأدلة التي تشير إلى أنه من غير المرجح أن ينجح. وغالبا ما ينشأ من الرغبة في تبرير الاستثمارات السابقة أو تجنب الاعتراف بالفشل، مما يؤدي إلى مزيد من الخسائر وتناقص العوائد. إن تصعيد الالتزام هو مظهر من مظاهر مغالطة التكلفة الغارقة، حيث تؤثر الاستثمارات السابقة على عملية صنع القرار الحالية. | عند تقييم المواقف التي يستمر فيها الأفراد في مساعيهم الفاشلة، يجب التعرف على تأثير الاستثمارات السابقة على عملية صنع القرار، وتحديد استراتيجيات للتخفيف من تصاعد الالتزام من خلال التقييم الموضوعي لاحتمالية النجاح والعوائد المحتملة على الاستثمار. |
| الاقتصاد السلوكي | يجمع الاقتصاد السلوكي بين مبادئ من علم النفس والاقتصاد لفهم كيفية اتخاذ الأفراد للقرارات في سياقات العالم الحقيقي. وهو يدرس التحيزات المعرفية، والاستدلال، والعوامل الاجتماعية التي تؤثر على صنع القرار، بما في ذلك مغالطة التكلفة الغارقة. يقدم الاقتصاد السلوكي نظرة ثاقبة حول سبب انحراف الناس عن نماذج صنع القرار العقلاني وكيف تؤثر هذه الانحرافات على النتائج الاقتصادية والسلوك الفردي. | عند دراسة ظواهر صنع القرار التي تحيد عن النماذج الاقتصادية التقليدية، ودمج رؤى من علم النفس والاقتصاد لفهم تحيزات القرار، وتصميم التدخلات لمعالجة التحيزات المعرفية وتحسين نتائج القرار في مختلف المجالات. |
| الندم النفور | يشير الندم والنفور إلى الرغبة في تجنب الشعور بالندم على القرارات الماضية. قد يتخذ الأفراد خيارات بناءً على تقليل الندم المحتمل في المستقبل بدلاً من تحسين النتائج. ومن الممكن أن يؤدي الندم والنفور إلى اتخاذ قرارات متحفظة، والإحجام عن خوض المخاطر، والالتزام بالوضع الراهن، حتى عندما توفر الخيارات البديلة نتائج محتملة أفضل. هذا النفور من الندم يمكن أن يساهم في مغالطة التكلفة الغارقة. | عند تحليل عمليات صنع القرار المتأثرة بالندم المتوقع، فهم كيف يزن الأفراد الندم المحتمل مقابل العوامل الأخرى، وتحديد استراتيجيات للتخفيف من النفور من الندم من خلال تعزيز التركيز على النتائج المستقبلية والتقييم الموضوعي للخيارات. |
| تأثير التثبيت | يحدث تأثير الإرساء عندما يعتمد الأفراد بشكل كبير على المعلومات الأولية ("المرساة") عند اتخاذ القرارات أو التقديرات. يمكن أن يؤدي المراسلون إلى تحيز الأحكام اللاحقة، مما يؤدي بالأفراد إلى المبالغة في تقدير المعلومات اللاحقة أو التقليل من قيمتها. في سياق مغالطة التكلفة الغارقة، قد تكون الاستثمارات أو الالتزامات الأولية بمثابة مرتكزات، مما يؤثر على الأفراد لمواصلة استثمار الموارد بناءً على قرارات سابقة بدلاً من التقييمات الموضوعية للتوقعات المستقبلية. | عند فحص تحيزات صنع القرار المتعلقة بمعالجة المعلومات، التعرف على كيفية تأثير المراسي الأولية على الأحكام اللاحقة، واستخدام استراتيجيات لمواجهة تأثيرات التثبيت من خلال تشجيع التقييم المستقل والنظر في المعلومات ذات الصلة. |
| تأثير الهبه | تأثير الوقف هو تحيز معرفي حيث يقوم الأفراد بتعيين قيمة أعلى للأشياء التي يمتلكونها أو يمتلكونها مقارنة بالأشياء المماثلة التي لا يملكونها. ويمكن أن يؤدي إلى اتخاذ قرارات غير عقلانية، مثل المبالغة في تقدير قيمة الاستثمارات أو الأصول لمجرد أنها مملوكة. في سياق مغالطة التكلفة الغارقة، قد يساهم تأثير الوقف في إحجام الأفراد عن التخلي عن الاستثمارات أو المشاريع بسبب الخسارة المتوقعة للملكية. | عند تحليل تحيزات صنع القرار المتعلقة بالملكية والحيازة، يجب التعرف على كيفية تأثير تأثير الوقف على التقييم ونتائج القرار، وتنفيذ استراتيجيات للتخفيف من تأثيره من خلال تعزيز التقييم الموضوعي والانفصال عن تحيزات الملكية. |
| تأثير التأطير | يشير تأثير التأطير إلى كيفية تأثير العروض التقديمية المختلفة للمعلومات (الإطارات) على نتائج صنع القرار. يمكن أن تثير الطريقة التي يتم بها تأطير المعلومات استجابات معرفية وعاطفية مختلفة، مما يؤدي إلى اختلافات في تفضيلات القرار والسلوكيات. في سياق مغالطة التكلفة الغارقة، فإن تأطير الاستثمارات أو الخسائر بطرق مختلفة يمكن أن يؤثر على تصورات الأفراد لقيمتهم ويؤثر على القرارات اللاحقة. | عند توصيل المعلومات أو الخيارات إلى صناع القرار، يجب إدراك كيف يمكن أن يؤثر التأطير على التصورات والخيارات، واستخدام تقنيات التأطير بشكل استراتيجي لتعزيز اتخاذ القرار العقلاني والتخفيف من التحيزات مثل مغالطة التكلفة الغارقة. |
| التحيز المفرط في التفاؤل | الانحياز المفرط للتفاؤل هو ميل الأفراد إلى المبالغة في تقدير احتمالية النتائج الإيجابية والتقليل من احتمالية النتائج السلبية. يمكن أن يؤدي إلى توقعات غير واقعية واتخاذ قرارات محفوفة بالمخاطر، بما في ذلك الاستمرار في المساعي الفاشلة بسبب المعتقدات المفرطة في التفاؤل بشأن الآفاق المستقبلية. يساهم التحيز المفرط في التفاؤل في مغالطة التكلفة الغارقة من خلال تعزيز الثقة غير المبررة في نجاح الاستثمارات السابقة. | عند تقييم توقعات وتوقعات صناع القرار، يجب التعرف على تأثير انحياز التفاؤل المفرط على إدراك المخاطر ونتائج القرار، وتنفيذ استراتيجيات لمواجهة التحيز من خلال تشجيع التقييم الواقعي، وتخطيط السيناريوهات، والنظر في الجوانب السلبية المحتملة والشكوك. |
أطر التفكير المتصل
التفكير المتقارب مقابل التفكير المتشعب
التمثيلية الكشف عن مجريات الأمور
كلكم تتعوضون لا احد يغتر بنفسه
قراءة التالي: التحيزات, العقلانية المحدودة, مانديلا تأثير, تأثير دانينغ كروجر, تأثير ليندي, كلكم تتعوضون لا احد يغتر بنفسه, تأثير عربة.
الأدلة الرئيسية:
