الاشتراك في نموذج الأعمال

الدليل الكامل لنموذج أعمال الاشتراك

الاشتراك القائم نماذج الأعمال مبنية على قاعدة عملاء متكررة ، حيث يستطيع العملاء عادةً الوصول إلى المنتج أو الخدمة بدلاً من امتلاكهم. يمكن للعميل الحصول على الجانب الإيجابي من الخدمة ، دون امتلاك السلعة الأساسية التي تحتفظ بها ، والتي تحتفظ بها الشركة التي تدير الأعمال القائمة على الاشتراك.

تشريح مبسط لنماذج الأعمال القائمة على الاشتراك

مع الاشتراك القائم نموذج الأعمال، يدفع العملاء أو الأعضاء مبلغًا محددًا كل أسبوع أو شهر أو سنة ، وفي المقابل يحصلون على منتج أو خدمة في المقابل.

اليوم على أساس الاشتراك نموذج الأعمال أصبح المعيار للعديد من شركات التكنولوجيا. 

من Netflix إلى سبوتيفي و رئيس والأمازون، على أساس الاشتراك نموذج الأعمال يجذب الشركات لأنه يسمح لها ببناء معدل دوران أكثر استقرارًا. 

لنأخذ سيناريوهين. في البداية ، تقوم بإطلاق منتج يبيع ما بين 200 دولار إلى 100 شخص. في النهاية ، لديك 20,000 دولار في البنك. 

لنأخذ الحالة التي تبيع فيها خدمة مقابل 100 دولار إلى 100 شخص. في هذه الحالة ، ربحت 10,000 دولار. 

ومع ذلك ، في الشهر أو السنة القادمة ، لن تبدأ من الصفر ولكن سيكون لديك عائد متوقع (على الأقل من الناحية النظرية ، سنرى لماذا في الممارسة العملية لا يزال هذا غير صحيح).

هذا هو السبب في أن العديد من الشركات تعتمد على الاشتراك نموذج الأعمال.

في حالات أخرى ، مثل أمازون برايم، أو كوستكو هذه ليست مجرد مصادر دخل إضافية ، ولكنها أيضًا برامج تساعد تلك الشركات على حبس العملاء المتكررين.

وأخيرا ، فإن القائمة على الاشتراك نموذج الأعمال كما ارتفعت في العقد الماضي كبديل للعقد السائد نموذج عمل قائم على الإعلانات (انظر ذكاء و فيسبوك) تهيمن على الويب.

نموذج الأعمال بالاشتراك قديم قدم الصحيفة

كما ذكرت عبر psprint.com:

في البداية ، كانت الصحف متاحة فقط للأثرياء الأمريكيين ، أولئك الذين يعرفون القراءة والكتابة ويستطيعون دفع الاشتراكات مقدمًا. عادةً ما تكلف الاشتراكات ما يمكن للعامل العام أن يكسبه في أسبوع كامل من العمل ، لذلك لا يستطيع معظمهم تحمل تكاليفها.

تغير كل ذلك في ثلاثينيات القرن التاسع عشر ، عندما أتاح التقدم في الطباعة وصناعة الورق بيع الصحف مقابل سنت واحد لكل نسخة. الصحافة الدوارة ساهمت في نمو الصحف. جعلت "بيني برس" الصحف في متناول الجمهور بأسره وأثارت انفجارًا في نشر الصحف في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

وبالتالي الاشتراك نموذج الأعمال ليس جديدا. ومع ذلك ، فإن الجديد في ذلك هو المكان الذي يتم تطبيقه فيه.

على سبيل المثال ، منذ عقود قليلة مضت ، كان من الصعب التفكير في الموسيقى كخدمة (انظر سبوتيفي) أو الوسائط التي تم استهلاكها من قبل في فترات زمنية محددة الآن يتم عرضها في أي وقت مع البث (انظر Netflix).

هل هي نهاية الملكية؟

كما تيان تزو ، الرئيس التنفيذي و أحد مؤسسي Zuora أشار:

العلامات في كل مكان - الملكية في الخارج. من الاكتتاب العام الأولي في Spotify إلى Amazon Prime الذي وصل إلى مائة مليون عضوية إلى بطاقة Lyft الشهرية الجديدة ، يختار المزيد والمزيد من الناس خدمات مرنة بدلاً من المنتجات الثابتة. في الواقع ، يبدو أن عالمنا المادي يتضاءل بسرعة في كل مكان حولنا. لا تشتري الشركات مبانٍ ، بل تستأجرها من WeWork أو Servorp. المراهقون لا يدخرون ما يكفي لشراء سيارات رخيصة ، بل يتنقلون بهواتفهم. حتى مراكز التسوق تختفي. العالم يتحول من النفقات الرأسمالية إلى النفقات التشغيلية.

قد يختلف سبب اختيار الاستخدام بدلاً من الملكية.

ترتبط بعض الدوافع الرئيسية للتغيير بحقيقة أنه نظرًا لأن التكنولوجيا تتيح لنا تتبع الأشخاص وتوصيلهم ، يصبح من الممكن أيضًا تحويل المنتجات التقليدية إلى خدمات. 

أيضًا ، مع توفر الخدمات عند الطلب ، أصبح العديد من الأشخاص على دراية بالتكلفة الإجمالية للملكية ، وبالتالي اختاروا الوصول على الملكية. 

التكلفة الإجمالية للملكية ولماذا تصبح السيارات باهظة الثمن على المدى الطويل

عندما تشتري سيارة ، تكون تكلفتها الأولية مجرد جزء واحد من المصاريف. ستكون التكاليف الحقيقية المرتبطة بالسيارة هي المجموعة الكاملة لتكاليف الصيانة وتكاليف التشغيل للحفاظ على عمل السيارة.

كما أشار إلى ذلك Consumerreports.org "العديد من العلامات التجارية لديها تكاليف ملكية منخفضة خلال العام الثالث. ضع في اعتبارك أن البعض - بما في ذلك BMW و Mini - لديهم صيانة مجانية في السنوات القليلة الأولى ، مما يجعلها ميسورة التكلفة نسبيًا خارج البوابة. لكن التكاليف يمكن أن ترتفع بشكل كبير عندما تكون فترات الضمان والصيانة المجانية على."

إذا كنت تمتلك سيارة ، فأنت تعلم ما نتحدث عنه. عندما تشتري سيارة ، قد يكون لديك تغطية لبضع سنوات ، ولكن كلما تقدمت في العمر ، زادت النفقات التي ستتحملها. في النقطة التي ارتفعت فيها نفقات الصيانة بشكل كبير.

نفس المشكلة تنطبق على ملكية المنازل. إذا أخذنا تقديرًا من caniretireyet.com يمكنك أن ترى العديد من التكاليف الخفية لامتلاك المنزل:

تكلفة ملكية المنزل

باختصار ، في المثال أعلاه لمنزل تقدر قيمته بحوالي 100 ألف دولار ، لدينا العديد من التكاليف على أساس شهري والتي تبلغ 834 دولارًا.

وبالتالي ، إذا كان بإمكانك استئجار نفس المنزل بسعر أقل من الإيجار ، فقد يكون خيارًا متاحًا.

هناك شيء واحد مهم للإشارة إليه. في كثير من الحالات ، لا تتعلق الملكية مقابل الإيجار بالاعتبارات المالية وحدها. في كثير من الحالات ، تنطبق الأسباب العاطفية.

في نفس الوقت مثل الشركات Airbnb يبنون نجاحهم على أساس المنزل كمكان لتبادل الخبرات وحولها.

عبر الإنترنت مقابل المادية؟ قد يكون هذا انقسام خاطئ

كما لوحظ في Zuora:

يرى تجار التجزئة عن طريق الخطأ أن هذه المشكلة هي تجارة إلكترونية في مقابل التجارة الإلكترونية ، ولكن هذه ليست المشكلة ". تيان تزو، الرئيس التنفيذي لشركة برمجيات المؤسسة Zuora. "عبر الإنترنت ، في المتجر ، لا ينبغي أن يكون الأمر مهمًا ، يجب أن يتم مزجها جميعًا: يمكن للمستهلكين التسوق أينما يريدون - إن تجار التجزئة هم الذين يبنون علاقات فردية مع العملاء هم الذين سيفوزون.

وبالتالي ، لا يتعلق الأمر بالقناة بل يتعلق بالعلاقة. لاحظ تزو"أمازون ليس ناجحًا فقط لأنه موقع للتجارة الإلكترونية ، ولكن لأنه يعرف كيف يفكر مثل عملائه."

بعبارة أخرى ، ما الذي يجعل أمازون إستراتيجية فاعلية ليس فقط حقيقة أن لديها متاجر على الإنترنت. 

تستخدم الشركة البيانات لجعل تجربة المستخدم مخصصة قدر الإمكان. باختصار ، wعندما تذهب إلى متجر أمازون ، فإن الطريقة التي يتم بها تنظيم الكتب ليست عشوائية. 

لماذا قد يكون نموذج الاشتراك في الواقع أسهل للمستهلكين

مصدرneilpatel.com

ما يجعل نموذج الاشتراك ناجحًا للغاية اليوم لا يتعلق فقط بالملكية مقابل الاستخدام.

هذا أيضًا يتعلق بكيفية استهلاك الأشياء. في نموذج الملكية ، يختلف التفاعل بين الموفر والمستهلك تمامًا مقارنة بالنموذج الذي يحتاج فيه الموفر إلى إقامة علاقة مع "العضو".

حيث لا يحتاج المزود الذي يبيع منتجًا إلى معرفة عملائه.

الاشتراك نموذج الأعمال للنجاح يتطلب علاقة مستمرة مع ردود الفعل المستمرة من الأعضاء لمزود الخدمة.

وهذا أيضًا هو السبب الذي دفع شركات مثل Spotify و Netflix إلى إنفاق المليارات على إنتاج المسلسلات التلفزيونية والموسيقى.

باختصار ، لتجنب خروج الأعضاء من حساباتهم في أي وقت قريب ، عليهم الاستمرار في تقديم تجارب رائعة بشكل منتظم.

أيضًا ، نظرًا لأن شركات مثل Netflix تكتسب فهمًا أفضل وأفضل لأعضائها (من خلال البيانات التي يتم تغذيتها لخوارزمياتها) ، فقد يكون انتظار الضربة الكبيرة التالية القادمة من استوديوهات هوليوود محفوفًا بالمخاطر.

بدلاً من ذلك ، مع كل هذه البيانات ، يمكن لـ Netflix إنتاج سلسلة سيجدها أعضاؤها أكثر إقناعًا ويلتزمون بخطة قسطهم لفترة أطول.

هذا هو السبب أيضًا اعتبارًا من نهاية عام 2017 ، Netflix وذكرت أكثر من 17 مليار دولار في التزامات بث المحتوى "يرجع في المقام الأول إلى الالتزامات المتعددة السنوات المرتبطة بالتوسع المستمر في برامجنا الحصرية والأصلية."

إن بناء علاقة والحفاظ عليها أمر مكلف للغاية. دعنا نتعمق قليلاً في أرقام اقتصاد الاشتراك.

أكلت البرمجيات العالم

ما هو ساس
البرمجيات كخدمة (SaaS) هي نموذج حيث يستضيف موفر خارجي البنية التحتية والتطبيقات ويجعلها متاحة عبر الإنترنت. يستفيد هذا النموذج من البرامج المستندة إلى الويب والتطبيقات عند الطلب التي تعمل بشكل مركزي على خادم الموفر ، بينما تستخدم الشركة التي تشتري الخدمة تلك التطبيقات بناءً على الحاجة وبدون تكلفة مسبقة.

قال صاحب رأس المال الاستثماري مارك أندريسن ، "البرمجيات تلتهم العالم". كان ذلك في عام 2011 ، وأصبح ذلك حقيقة واقعة. ومع ذلك ، وجدت شركات البرمجيات مجالها في الغالب في نموذج الأعمال القائم على الاشتراك.

ما يسمى شركات SaaS أنشأ برنامجًا يقوم بتحديثه باستمرار ، وبذلك ، أصبح اقتصاد الاشتراكات بقيمة المليارات. على الرغم من أن جميع نماذج SaaS سهلة القياس.

أصبحت صناعة SaaS تنافسية. كان على الشركات التي يجب أن تفرّق أن تضيف فرق دعم على رأس البرنامج (ما يسمى في لغة SaaS باسم نجاح العملاء) والخدمات المهنية للمساعدة في تخصيص تلك الخدمات التي تم تحويلها إلى سلع.

تعمل شركات SaaS ، كما سنرى ، ضد أكبر أعدائها: معدل التموج (أو ما أحب أن أسميه "الدلو المتسرب").

هل نحن على يقين من أن اقتصاد الاشتراك هو الحل؟

حيث ارتفع اقتصاد الاشتراكات ليصبح صناعة بمليارات الدولارات. وبديل رائع لنموذج الأعمال المسيطر الذي يحركه الإعلان.

كما أن لها عيوبها.

التكلفة الحقيقية لعدم التملك؟ اسألها عندما تسوء الأمور!

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للحصول على حق الوصول والاستخدام فقط في أنك لست مضطرًا للتعامل مع الإزعاج الناتج عن الصيانة والملكية. ومع ذلك ، إذا كنت لا تملكها ، فأنت لا تتحكم فيها بالكامل.

وعندما تسوء الأمور ، من الأفضل أن تمتلكها. وبالتالي ، من الرائع أن يكون لديك اقتصاد وصول ، حيث يمكن للناس مشاركة الأشياء بسهولة. لكن ماذا يحدث عندما يسير كل شيء بشكل خاطئ؟

لنأخذ مثال بسيط. لنفترض أنك بعت سيارتك (من يحتاج إلى سيارة إذا كان لدينا اوبر أو تطبيقات مشاركة السيارة). ومع ذلك ، في يوم من الأيام ، تشعر بالسوء لدرجة أنك تضطر إلى الهروب إلى المستشفى.

في تلك اللحظة ، لا تتوفر أوبر ، ولا مشاركة للسيارات ، ولا سيارة أجرة ستأخذك إلى هناك. تكاد تخاطر بحياتك إذا لم يكن لديك صديقك (يمتلك سيارة) ليوصلك إلى هناك.

صحيح ، لقد وفرت التكلفة الإجمالية للملكية لسنوات ، لكنك خاطرت بحياتك مرة واحدة. بالطبع ، هذا مثال متطرف. لكنك حصلت على النقطة. حتى لو كان لديك حق الوصول فقط ، هل أنت متأكد من أنك لست بحاجة إلى الملكية إذا حدث خطأ ما؟

الهوس لتلطيف الأمور

إدارة الأعمال مسعى محفوف بالمخاطر. لا تتبع المبيعات عادةً مسارًا خطيًا. إنه حلم أي مدير أن يدير شركة بإيرادات سلسة.

وتدفقات الإيرادات المتوقعة جيدة كما هي. هذا يجعل الشركات القائمة على الاشتراك تبحث عن طرق لتقييد العملاء. هذا يمكن أن يؤدي إلى خدمة أفضل ، في كثير من الحالات.

ومع ذلك ، في كثير من الحالات الأخرى ، قد يؤدي ذلك أيضًا إلى محاولة إنشاء قفل غير مفيد ، والذي بدلاً من إنشاء تجربة أفضل للعملاء ، قد يؤدي في الواقع إلى تفاقمه.

بالإضافة إلى ذلك ، حيث تكون مبيعات الوحدات أقل قابلية للتنبؤ بها ، فإن لها أيضًا ارتفاعًا محتملًا غير محدود. كما عرفت هوليوود منذ سنوات ، يمكن لفيلم واحد أن يحقق أرباحك لسنوات.

بدلاً من ذلك ، قد تحاول شركة قائمة على الاشتراك أن تجمع بين نجاحها وسلسلة المنتجات المتواضعة التي يتعين عليها الاستمرار في دفع اشتراكاتها عن طريق إنشاء نوع من تأثير القفل.

وهكذا ، بناء عظيم القائمة على الاشتراك نموذج الأعمال يمكن أن تكون خادعة.

هل يعتبر تشغيل نموذج عمل قائم على الاشتراك أكثر تكلفة؟

هو نتفليكس مربح
Netflix هي شركة مربحة ، بلغ صافي أرباحها 5.1 مليار دولار في عام 2021. نمت من 2.7 مليار دولار في عام 2020. تدير الشركة نموذج عمل للتدفق النقدي السلبي ، حيث تتوقع تكاليف تطوير المحتوى والترخيص من خلال المنصة. يتم إطفاء هذه التكاليف على مر السنين ، حيث يلتزم المشتركون بالمنصة.

تهيمن Netflix على اقتصاد الاشتراك في قطاع المستهلكين. حيث أنها من بين أكثر العلامات التجارية شهرة في العالم. في حين أن الشركة مربحة للغاية ، فإنها تدير أيضًا نشاطًا سلبيًا للتدفقات النقدية.

Netflix- التدفقات النقدية Netflix- التدفقات النقدية

كان لدى الشركة أكثر من 5 مليارات دولار نقدًا في البنك ، ومع ذلك ، فإن معظم هذه الأموال تأتي من أنشطة التمويل.

هناك عدة أسباب لذلك ، وبالطبع ، كان على Netflix أن تصبح علامة تجارية قوية في سوق تهيمن عليه علامات تجارية معروفة مثل Disney. ومع ذلك ، فإن النقطة الأساسية هنا هي أن إدارة شركة قائمة على الاشتراك ليس بالأمر السهل.

في الواقع ، إن بناء نشاط تجاري قوي قائم على الاشتراك يعني أيضًا تعزيز أشياء مثل البنية التحتية والدعم ، وهي أجزاء مكلفة للغاية من العمل ، يجب صيانتها.

احذر من تأثير "Leaky Bucket"

من بين الأشياء التي يمكن أن تؤثر على أعمال الاشتراك ، هذا ما يسمى في عالم SaaS بالضخامة (أو ملف معدل النسبة التي يقوم العملاء بإلغاء اشتراكاتهم فيما يتعلق بمن ينضمون).

تمامًا مثل الدلو الذي يملأ ولكن به فتحة تصبح أكبر وأكبر. تفشل العديد من الشركات في بناء مشروع تجاري ناجح قائم على الاشتراك لأن عدد الأشخاص المنضمين لا يستطيع مواكبة أولئك الذين يغادرون.

إيجاد التوازن أمر صعب وليس بالبساطة التي قد يبدو عليها.

اقتصاد الاشتراك

الاقتصاد في الاشتراك

مصدرwww.mckinsey.com

وفقًا تقرير ماكينزي، الاشتراكات الخمسة الأوائل نماذج الأعمال تشمل شركات مثل Amazon Subscribe & Save و Dollar Shave Club و Ipsy و Blu Apron و Birchbox:

أمازون اشترك وحفظ

أمازون ، اشترك وحفظ

الدولار الحلاقة نادي

نادي حلاقة الدولار

Ipsy 

نموذج عمل ipsy

الأزرق المئزر 

نموذج الأعمال التجارية الزرقاء المريلة

Birchbox 

birchbox- نموذج الأعمال

كما أشار إلى ذلك تقرير ماكينزي:

يستخدم كل من الرجال والنساء ، الذين يشترون لأنفسهم أو للآخرين ، العديد من القادة ، ولكن من المرجح أن تشترك النساء في خدمات التجميل والملابس ، بما في ذلك Stitch Fix (الملابس) و AdoreMe (الملابس الداخلية) و ShoeDazzle (الأحذية). على النقيض من ذلك ، من المرجح أن ينجذب الرجال إلى ماكينات الحلاقة (هاري هي الخدمة الثالثة الأكثر شعبية للرجال ولكنها السابعة بشكل عام) ، ومعدات ألعاب الفيديو والمقتنيات (Loot Crate) ، ومجموعة الوجبات أو توصيل الطعام الخدمات (خيار تسليم اشتراك Home Chef و Instacart ، بالإضافة إلى Blue Apron و HelloFresh).

يتمثل الجزء المثير للاهتمام في اقتصاد الاشتراك في أنه يمكن تحويل أي نوع من المنتجات إلى تجربة ، وبالتالي يمكن أن تصبح خدمة يمكن أن تصبح نموذج عمل بالاشتراك.

في الواقع ، في بعض الحالات ، الاشتراك نموذج الأعمال يعتمد على إنشاء صندوق المفاجآت.

في حالات أخرى بناء الاشتراك نموذج الأعمال حقًا متروك لإبداعك. لا تصدقني؟ انظر المثال التالي.

خذ صندوقًا للوجبات الخفيفة واخلطه وستحصل على نظرة مربع الاشتراك ميني سناك

خدش هو صندوق اشتراك للوجبات الخفيفة الصغيرة يرسل مجموعة مخصصة من الحلويات أسبوعيًا أو نصف أسبوعيًا أو شهريًا.

عملية بسيطة:

  • قم بإنشاء حسابك وأخبرهم بما تحب
  • تقوم شركة Graze بتكييف صندوقك وتسليمه مجانًا
  • بمجرد استلام وجباتك الخفيفة ، يمكنك تقييمها حتى يتعرف Graze على تفضيلاتك

نموذج الأعمال الرعي

 
 

شيء واحد قد تلاحظه. هذه ليست علاقة لمرة واحدة ولكنها عملية مستمرة.

حلقة تغذية مرتدة بين Graze وأعضائها. بعد عدة تكرارات ، ستعرف Graze أذواق الأعضاء جيدًا لدرجة أنه بدون أي جهد على الإطلاق ستتمكن Graze من تقديم أفضل تجربة على الإطلاق.

ثلاثة نماذج للاشتراكات

على الرغم من الاشتراك نماذج الأعمال يمكن أن يكون لديك تطبيقات غير محدودة. يمكن تصنيفها إلى ثلاث مجموعات رئيسية.

تجديد الاشتراك

في نموذج اشتراك التزويد ، يحصل المستهلكون على عملية شراء آلية لعناصر السلع. 

Tلمحة عن شفرات الحلاقة أو الحفاضات التي يمكن شراؤها بنقرة واحدة.

زر اندفاعة الأمازون

قد تعتقد أن Amazon Dash Button تدور حول إجراء معاملة خالية من الاحتكاك (في الواقع).

ومع ذلك ، هذا ليس سوى جزء من القصة. يمكن استخدام أزرار داش من قبل أعضاء أمازون برايم "الحصريون".

أمازون دوش زر فقط للأعضاء

وبالتالي ، هذه مجرد واحدة من العديد من الاستراتيجيات التي تستخدمها أمازون للحصول على المزيد من المشتركين.

أيضًا ، ستكون جميع البيانات المقدمة عبر هذه الأزرار من الأصول الثمينة لشركة Amazon على المدى الطويل!

زر الأمازون دوش

يمكنك الحصول على ورق التواليت دون عناء. ومع ذلك ، تتلقى أمازون بيانات قيمة عنك ، في أي مكان وفي أي وقت.

اشتراك التنظيم

تمامًا كما رأينا في المرعى نموذج الأعمال في الاعلى. هذا يعتمد على "التنظيم".

يقوم Graze بعمل رائع في تخصيص التجربة من وقت لآخر حتى تتحسن بمرور الوقت:

نموذج الأعمال الرعي

لكي يكون اشتراك التنظيم مستدامًا ، يجب أن يفاجئ ويسعد بتجارب شخصية للغاية.

الاشتراك في الوصول

يمكن أيضًا تضمين زر Amazon Dash أعلاه في اشتراك الوصول. 

هنا تدفع رسومًا شهرية للحصول على أسعار أقل أو امتيازات مخصّصة للأعضاء فقط. 

الحصول على زر الداشبورد هو بحد ذاته "ميزة" تُمنح حصريًا لعملاء أمازون برايم. 

مثال آخر قد يكون Apple Music. بدلاً من شراء أغنية واحدة ، يمكنك الحصول على عضوية والاستماع إلى أي أغنية:

Apple-music-prime-subscription-business-model

أمثلة أخرى لنموذج أعمال الاشتراك  

دعنا نرى بعض الأمثلة الأخرى لنماذج الأعمال القائمة على الاشتراك.

نجحت صحيفة نيويورك تايمز في التحول إلى نموذج قائم على الاشتراك

نموذج عمل نيويورك تايمز
حققت صحيفة نيويورك تايمز إيرادات تجاوزت 2 مليار دولار في عام 2021 ، واشتراكات بقيمة 1.36 مليار دولار ، و 497 مليون دولار في الإعلانات ، و 215 مليون دولار من الإيرادات الأخرى. من عائدات الاشتراكات ، تم توليد أكثر من 773 مليون دولار من الاشتراكات الرقمية ، في حين حققت الاشتراكات المطبوعة 588 مليون دولار.

كانت نيويورك تايمز من بين الناشرين الرائدين في تحويل ملفات نموذج الأعمال مدفوعة في المقام الأول بالاشتراكات.

كيف تقرر ما إذا كان من المنطقي إنشاء جدار حماية لأعمال النشر الخاصة بك؟

شجرة قرار الجدار

تتمثل إحدى الطرق في البدء من شجرة القرار أعلاه ، حيث يمكنك تقييم ، وما إذا ، ونوع نظام حظر الاشتراك غير المدفوع الذي قد يكون أكثر منطقية لعملك.

أمازون برايم كمفتاح لعملاء أمازون المتكرر

الاشتراك في أمازون برايم ونموذج الأعمال

يعتمد النجاح المالي لهذه الشركات على قدرتها على إبقاء أعضائها في حالة اضطراب.

دراسة حالة أمازون
تدير أمازون منصة نموذج الأعمال كنموذج أساسي مع العديد من وحدات الأعمال داخلها. ترتبط بعض الوحدات ، مثل Prime و Advertising Business ، ارتباطًا وثيقًا بمنصة التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، يساعد Prime Amazon على مكافأة العملاء المتكررين ، وبالتالي تعزيز أعمال النظام الأساسي. ساعدت الوحدات الأخرى ، مثل AWS ، في تحسين البنية التحتية التقنية لشركة Amazon.

شرح نموذج أمازون برايم للفيديو والإيرادات

رئيس والأمازون هو عنصر مهم في العام نموذج أعمال أمازون.

يهتم أعضاء Costo أيضًا بتثبيت العميل المتكرر.

نموذج الأعمال costco
مع تركيز جزء كبير من أعمالها على بيع البضائع بهامش ربح منخفض ، تضم كوستكو أيضًا حوالي خمسين مليون عضو يضمنون للشركة كل عام دخلًا ثابتًا يزيد عن 2.8 مليار دولار بهوامش ربح عالية. تستخدم كوستكو التوزيع من خطوة واحدة إستراتيجية لبيع مخزونها.

-الاشتراك-الاقتصاد

مصدرmedium.com/the-graph/subscription-economy

Netflix

Netflix-الاشتراك-نموذج الأعمال

نموذج أعمال Netflix هو مثال قوي للنموذج القائم على الاشتراك. في الواقع ، استخدمت Netflix رسومها الشهرية لزيادة إيراداتها المتكررة.

نموذج إيرادات الاشتراك هو أيضًا ما يسمح لـ Netflix بإجراء استثمارات كبيرة في المحتوى مقارنة بوسائل الإعلام التقليدية ، حيث يجب تأمين كل صفقة مرة أخرى:

Netflix- نموذج الأعمال
Netflix هي خدمة تعتمد على الاشتراك نموذج الأعمال كسب المال من خلال ثلاث خطط بسيطة: أساسية وقياسية ومتميزة ، مما يتيح الوصول إلى المسلسلات والأفلام والعروض. بالاستفادة من منصة البث ، حققت Netflix أكثر من 29.6 مليار دولار في عام 2021 ، مع دخل تشغيلي يزيد عن 6 مليارات دولار وصافي دخل يزيد عن 5 مليارات دولار.

مقالات ذات صلةكيف تجني Netflix المال؟ شرح نموذج أعمال Netflix

سبوتيفي

سبوتيفي هو مثال قوي آخر لنموذج أعمال الاشتراك. تمكنت الشركة من إنشاء قاعدة ضخمة من المستخدمين في جميع أنحاء العالم في فترة قصيرة نسبيًا. يستفيد Spotify من كلاسيكيات الوجهين آثار الشبكة.

عندما ينضم المزيد من المستخدمين إلى النظام الأساسي ، تصبح المنصة نفسها أكثر قيمة للفنانين الذين يقررون إطلاق موسيقاهم عبر النظام الأساسي. وكلما قرر المزيد من الفنانين عرض محتواهم حصريًا على Spotify ، زادت قيمة النظام الأساسي لمزيد من المشتركين.

سبوتيفي- نموذج الأعمال
Spotify هو سوق ذو وجهين حيث يتفاعل الفنانون وعشاق الموسيقى. يحتوي Spotify على خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات وعضوية مدفوعة. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة عالميًا ، وحققت 9.66 مليار يورو في عام 2021. من هذه الإيرادات ، جاء 87.5٪ أو 8.46 مليار يورو من العضويات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.5٪ أو 1.2 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات .

مقالات ذات صلةكيف يجني Spotify الأموال؟ نموذج عمل Spotify باختصار

نماذج أعمال الاشتراك الأخرى للمؤسسات

فترة ركود 

Netflix-الاشتراك-نموذج الأعمال

نموذج العمل المتراخي
يتبع Slack نموذج freemium ، حيث يتم تقديم نسخة مجانية ، ويمكن للمستخدمين التحويل في مدفوعات العملاء إذا كانوا يريدون المزيد من الاستخدام أو الوظائف المتقدمة. يجمع Slack بين النموذج المجاني وقوة المبيعات المباشرة لاكتساب عملاء مؤسسيين بإيرادات سنوية متكررة تزيد عن 100 ألف. كان هؤلاء العملاء 575 في عام 2019 ، ويشكلون 40٪ من إيراداتها.

سومو المنطق 

نموذج عمل السومو منطق
سومو لوجيك هي عبارة عن منصة ذكاء مستمر قائمة على السحابة ، تعتمد على نموذج إيرادات الاشتراك ، وتخدم بشكل أساسي العملاء من أقسام تكنولوجيا المعلومات ، والتطوير ، والأمن ، من المؤسسات الصغيرة والمؤسسات على حد سواء ، مع الاستفادة من القنوات الرقمية ذاتية الخدمة لاكتساب عملاء جدد ، إلى جانب مندوب مبيعات داخلي وميداني لتوسيع اعتماد النظام الأساسي.

ندفة الثلج 

ندفة الثلج نموذج الأعمال
Snowflake عبارة عن نظام أساسي قائم على السحابة تتمثل رؤيته في تمكين المؤسسات من الوصول السلس لاستكشاف قيمة البيانات ومشاركتها وفتحها. مع مهمة تفكيك صوامع البيانات. تعمل الشركة من خلال نموذج إيرادات قائم على الاستهلاك ، معززة بخدماتها المهنية. في الأساس حل مؤسسة ، Snowflake يستفيد من المبيعات المباشرة.

برامج الوحدة 

وحدة نموذج الأعمال
Unity هي عبارة عن منصة لتطوير المحتوى ثلاثي الأبعاد ، وهي مجانية للشركات التي تقل إيراداتها عن 3 ألف دولار ، وقائمة على الاشتراك للشركات التي تتجاوز ذلك. كما أنها تحقق أرباحًا على أساس مشاركة الإيرادات من خلال حلول التشغيل التي تساعد منشئي المحتوى على استثمار المحتوى ثنائي الأبعاد وثلاثي الأبعاد عبر العديد من الأنظمة الأساسية. تولد الوحدة أيضًا إيرادات من خلال ترتيبات مشاركة الإيرادات مع شركاء استراتيجيين وداخل سوق Asset Store.

احذر من تمضغ الأعضاء

الحصول على مبلغ ثابت من المال في الحساب المصرفي كل شهر هو حلم أي شركة.

ومع ذلك ، فإن الحفاظ على الأعضاء قد يكون أصعب مهمة. لماذا يتخبط الأعضاء؟ Hubspot يذكر خمسة أسباب رئيسية:

  • عدم وجود (أو صفر) المشاركة
  • فقير المنتجاتصالح السوق
  • المنتج Bugginess
  • تجربة مستخدم صعبة
  • عدم وجود دعم استباقي

للتأكد من اشتراكك نموذج الأعمال مستدام على المدى الطويل ، فأنت تريد أن تراقب عن كثب بعض المقاييس الرئيسية.

المقاييس الرئيسية لقياس ما إذا كان نشاط الاشتراك الخاص بك ناجحًا بمرور الوقت

تشغيل اشتراك ناجح نموذج الأعمال تدور حول موازنة الأشياء.

تمامًا مثل جعل إيراداتك تغطي نفقاتك ، في اشتراك نموذج الأعمال يجب أن تكون تكاليف اكتساب العميل أقل مقارنة بالقيمة الدائمة لعملائك.

وبالتالي ، فإن المقاييس التالية مهمة:

تكلفة اكتساب المشتركين

تشتمل تكلفة اكتساب المشترك على التكاليف الإجمالية ، مثل تسويق، عمولات المبيعات ، التثبيت لاكتساب مشترك واحد.

الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR)

هذا هو الرقم السحري الذي تحتاج العديد من الشركات الناشئة القائمة على الاشتراك إلى النظر إليه لتنمية أعمالها على المدى الطويل. هذا هو مقدار الإيرادات الثابتة المحتفظ بها كل شهر.

هذا المقياس سهل الحساب: اضرب صافي المستخدمين شهريًا برسوم الاشتراك. يعد MRR المتزايد أمرًا بالغ الأهمية للنمو الصحي لنموذج أعمال الاشتراك الخاص بك.

معدل زبد 

يتم حساب ذلك بضرب صافي المستخدمين المتبقين شهريًا برسوم الاشتراك. الحفاظ على معدل التموج تحت السيطرة أمر بالغ الأهمية.

التكاليف الشهرية المتكررة (MRC)

التكاليف الشهرية المتكررة هي التكلفة المتكبدة لكسب الإيرادات الشهرية المتكررة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم برنامجًا كخدمة ، فستتحمل تكاليف الخادم وتكاليف الدعم لهذه الحسابات.

إنهم يجلبون لك المال كل شهر ، لكنهم يجلبون لك أيضًا التكاليف.

القيمة الدائمة (LTV) 

القيمة الدائمة هي إجمالي الإيرادات المكتسبة لكل مشترك.

المستخدمون النشطون شهريًا (MAU)

يعد المستخدمون النشطون شهريًا مقياسًا رئيسيًا آخر ، تستخدمه بشكل خاص شركات التكنولوجيا حيث يعتمد البقاء على قيد الحياة على التفاعلات المستمرة لمستخدميها مع النظام الأساسي. يُعد Spotify مثالاً على ذلك:

سبوتيفي ماو متري

هل يعمل freemium مع نموذج أعمال الاشتراك؟

نموذج عمل فريميوم (أو استراتيجية نمو تعتمد على المنظور) أصبح كلي العلم في عالم التكنولوجيا الناشئة. وبالتالي ، يربطه الكثير بنموذج أعمال الاشتراك.

في الواقع ، فإن freemium يكون منطقيًا عندما يسمح هيكل التكلفة بذلك. 

نموذج الأعمال المجانية
عادة ما يكون فريميوم نموًا وعلامة تجارية إستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال أي منهما تسويق أو قمع المبيعات. يساعد المستخدمون المجانيون الذين لا يقومون بالتحويل في العملاء على نشر العلامة التجارية.

ما هي نماذج الاشتراك التي يمكنك تطبيقها على عملك؟

وفقًا العميل التلقائي، هناك سبعة نماذج يمكنك تطبيقها على عملك.

  • نموذج موقع العضوية 
  • نموذج محتوى كل ما يمكنك أكله 
  • نموذج النادي الخاص
  • نموذج أمامي
  • نموذج المواد الاستهلاكية
  • نموذج مربع مفاجأة
  • نموذج المبسط
  • نموذج الشبكة
  • نموذج راحة البال

دراسات حالة نماذج أعمال صندوق الاشتراك

نموذج عمل نادي حلاقة الدولار
Dollar Shave Club هي خدمة اشتراك أمريكية عبر الإنترنت تقدم شفرات حلاقة ومنتجات العناية شهريًا. نادي الحلاقة الدولار نموذج الأعمال انقلبت رأسًا على عقب نموذج "الشفرة والشفرة" الذي روجت له جيليت. باختصار ، حيث باعت Gillette ماكينات الحلاقة الخاصة بها بسعر التكلفة مع تحقيق هوامش دهنية على شفراتها ، عرض Dollar Shave Club نموذج اشتراك لخفض التكاليف والاحتكاك للحصول على شفرات جديدة ومنتجات العناية الشخصية مع حزمة منسقة.

birchbox- نموذج الأعمال
Birchbox هي خدمة اشتراك شهري أمريكية عبر الإنترنت للعناية بالبشرة والعطور ومستحضرات التجميل الأخرى. كان Bitchbox من بين اللاعبين الأوائل الذين بدأوا في الاستفادة من نموذج قائم على الاشتراك لإعادة تشكيل كيفية تقديم القيمة للعملاء. بدلاً من الشراء لمرة واحدة ، تقوم Bitchbox برعاية مجموعة من العينات التي يتم إرسالها في كل مرة إلى مشتركيها ، مما يمكنهم من اكتشاف منتجات مستحضرات التجميل الجديدة مع تقليل الاحتكاك وتكلفة اكتشاف المنتجات الجديدة.

كيف-هل-boxycharm- كسب المال
أدرك BoxyCharm أن هناك فجوة في سوق صناديق الاشتراكات المخصصة للجمال. كانت معظم الشركات تقوم بشحن الصناديق مع منتجات بحجم عينة لم تكن في الاتجاه أو مناسبة موسمياً. كمؤيد لنموذج عمل مربع الاشتراك ، تجني BoxyCharm الأموال من خلال إيرادات الاشتراك.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

الاشتراك نموذج الأعمال أصبح في حد ذاته اقتصاد. في الواقع ، إذا نظرت بعناية وتعمق أكثر ستجد أمثلة على الاشتراك نماذج الأعمال في أي مكان.

الاشتراك نموذج الأعمال هو الحلم المالي للعديد من الشركات لأنه يمكنك إنشاء تدفق مستمر للإيرادات كل شهر من عملك.

ومع ذلك ، فإن الحفاظ على تدفق الإيرادات هذا مكلف للغاية أيضًا. لقد رأينا كيف أن شركات مثل Netflix و Spotify تنفق المليارات في المحتوى لمجرد الحفاظ على أعضائها.

اشتراك نموذج الأعمال يتطلب بناء المجتمع والمشاركة المستمرة وحلقة التغذية الراجعة للحفاظ على تخصيص تجربة الأعضاء.

ماذا تقرأ بعد ذلك؟

أنواع وأطر نماذج العمل المتصلة

ما هو نموذج العمل

fourweekmba- إطار نموذج الأعمال
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.

ابتكار نموذج الأعمال

ابتكار نموذج الأعمال
يدور ابتكار نموذج الأعمال حول زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة عرض قيمة مقنع قادر على دفع عجلة جديدة نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

مستوى الرقمنة

مراحل التحول الرقمي
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى نماذج أعمال ممكّنة رقميًا أو محسّنة رقميًا أو تقنية أو منصة ومنصات عمل / أنظمة بيئية.

نموذج العمل الرقمي

نماذج الأعمال الرقمية
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال يحدث عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تعزيز عرض القيمة الخاص بها.

نموذج العمل التقني

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، نموذج التوزيع (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.

نموذج الأعمال الأساسي

منصة - نماذج الأعمال
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة عن طريق تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة من تأثيرات الشبكة. برنامج نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.

نموذج أعمال الذكاء الاصطناعي

نماذج الأعمال بالذكاء الاصطناعي

نموذج عمل Blockchain

نماذج الأعمال التجارية blockchain
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نماذج الأعمال غير المتماثلة
بشكل غير متماثل عمل نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.

نموذج عمل التاجر الانتباه

الانتباه ، نماذج الأعمال ، مقارنة
بشكل غير متماثل عمل نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .

نموذج عمل مفتوح النواة

مفتوح النواة
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.

نماذج الأعمال السحابية

نماذج الأعمال السحابية
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).

نموذج عمل مفتوح المصدر

نموذج عمل مفتوح المصدر
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.

نموذج عمل Freemium

نموذج الأعمال المجانية
يعد نظام فريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - استراتيجية نمو وليست نموذجًا تجاريًا. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة التجارية من خلال الكلام الشفهي.

نموذج عمل فريتربرايز

freeterprise-business-model
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.

نماذج أعمال السوق

نماذج أعمال السوق
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.

B2B مقابل نموذج الأعمال B2C

b2b مقابل b2c
B2B ، والتي تعني من الأعمال إلى الأعمال ، هي عملية لبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى. من ناحية أخرى ، تبيع B2C مباشرة إلى المستهلكين.

نموذج الأعمال B2B2C

b2b2c
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سيتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة التجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.

نموذج الأعمال D2C

مباشرة إلى المستهلك
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لتحقيق النجاح ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء توزيعها الخاص ، والذي يمكن أن يكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.

نموذج أعمال C2C

C2C- نموذج الأعمال
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر على منصة تابعة لجهة خارجية قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. بموجب نموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.

نموذج أعمال البيع بالتجزئة

نموذج تجارة التجزئة
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي يكون معظمها محليًا ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكنها تحمل أيضًا تكاليف أعلى ومخاطر توزيع.

نموذج أعمال البيع بالجملة

البيع بالجملة - نموذج الأعمال
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.

نموذج أعمال التعهيد الجماعي

crowdsourcing
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.

نموذج أعمال الامتياز

نموذج عمل فرنسي
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.

نموذج أعمال الوساطة

الوساطة التجارية
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.

نموذج أعمال دروبشيبينغ

دروبشيبينغ نموذج الأعمال
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يقوم دروبشيبر بتصنيع التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على التوزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.

الأدلة الحرة الرئيسية:

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA