تم وصف ترحيل القيمة لأول مرة من قبل المؤلف أدريان سليوتزكي في كتابه عام 1996 ترحيل القيمة - كيف تفكر في عدة خطوات قبل المنافسة. ترحيل القيمة هو نقل القيمة- تكوين قوى من عفا عليها الزمن نماذج الأعمال إلى شيء أكثر قدرة على تلبية طلبات المستهلكين.
فهم الهجرة القيمة
In تسويق, القيمة الهجرة تصف التدفق الاقتصادي القيمة من عفا عليها الزمن نماذج الأعمال لنماذج أكثر ملاءمة لتلبية أولويات المستهلك.
تتدفق القيمة بثلاث طرق:
بين الصناعات
على سبيل المثال ، النقل الترفيهي على متن الطائرة (IFE) القيمة من صناعة الطيران إلى صناعة الترفيه.
في الهند ، تحولت قيمة صناعة السكك الحديدية كوسيلة نقل ميسورة التكلفة إلى صناعة الطيران.
بين الشركات
بالنسبة للمصورين ، يتم نقل القيمة من Adobe Lightroom إلى Adobe Photoshop أثناء سير عمل المعالجة.
بين تصاميم الأعمال داخل الشركة
ومن الأمثلة الشائعة نقل القيمة من أجهزة كمبيوتر IBM المركزية إلى أجهزة كمبيوتر IBM مع تكامل النظام.
في العقود الأخيرة ، شهد مقدمو خدمات الاتصالات أيضًا انتقال القيمة من الصوت إلى البيانات.
بينما تسعى كل منظمة لإرضاء المستخدم النهائي ، جادل Slywotzky أن العوامل تحديد القيمة تتغير باستمرار.
لذلك ، فإن الأعمال التي يمكنها التنبؤ بترحيل القيمة مسبقًا هي الأعمال التي يمكن أن تكتسب ميزة تنافسية.
المراحل الثلاث لترحيل القيمة
بشكل عام ، تشتمل الهجرة القيمية على ثلاث مراحل متميزة:
تدفق القيمة
في المرحلة الأولى ، تستحوذ شركة أو صناعة على قيمة من شركة أو صناعة أخرى بسبب رئيسها اقتراح قيمة.
يتوسع هامش الربح أو الحصة السوقية للكيان.
استقرار
معدلات النمو معتدلة حيث يتم إنشاء التوازن التنافسي. تظل الحصة السوقية والهوامش مستقرة.
تدفق القيمة
في مرحلة ما ، تبدأ القيمة في الهجرة نحو الشركات التي تلبي احتياجات المستهلكين المتطورة.
تواجه الشركة أو الصناعة الأصلية انخفاضًا في حصتها في السوق مع هوامش التعاقد وانعكاس في نمو.
توقع الهجرة القيمة
في المقدمة ، لاحظنا أنه يمكن تأمين الميزة التنافسية من خلال التحديد المبكر لترحيل القيمة.
يمكن توقع ذلك بعدة طرق:
فهم العميل
هل هناك تحولات ملحوظة في تكوين الجمهور المستهدف؟
هل تتغير أولويات العملاء بسبب التنظيم أو زيادة القوة الشرائية أو بسبب التكنولوجيا ابتكار?
في الواقع ، هل أصبح العملاء أكثر قوة أو فطنة؟
فهم تصميم الأعمال
يجب أن تفهم المنظمة مدى مرونة أعمالها صمم هو.
بمعنى آخر ، هل يمكن أن يخدم أولويات العملاء المختلفة؟
هل لديها القدرة على تقديم قيمة لكل من العميل والشركة؟
ما هي فرص صمم سوف تصبح عفا عليها الزمن؟
تجنب التسليع
كيف يمكن للشركة تجنب سيناريو تصبح فيه سلعها أو خدماتها سلعًا منخفضة القيمة؟
بناء قوي العلامة تجارية وتجنب الخصم الضخم والمجمّع هو مكان جيد للبدء.
لكن المنتجات التي يتم تحويلها إلى سلعة غالبًا ما تكون نتيجة أعمال صارمة وغير متمايزة صمم .
في هذه الحالة ، يجب على الشركة تنشيط عروض منتجاتها مع التركيز على تقديم قيمة أعلى.
الوجبات الرئيسية
- يصف ترحيل القيمة ترحيل القيمة من عفا عليها الزمن نماذج الأعمال لأولئك الذين هم أكثر قدرة على تلبية أولويات المستهلك.
- يحدث ترحيل القيمة بثلاث طرق: بين الصناعات ، وبين الشركات ، وبين تصميمات الأعمال داخل نفس المؤسسة.
- توقع ترحيل القيمة هو المفتاح للحفاظ على ميزة تنافسية أو تأمينها. فهم عميق للعميل والأعمال صمم يقلل من احتمالات انخفاض قيمة المنتج من خلال التسليع.
ويبرز الرئيسية
- التعريف والأصل: مدمرة ابتكار كريستنسن كلايتون م. إنها عملية يبدأ فيها المنتج أو الخدمة عند الطرف الأدنى من السوق ويؤدي في النهاية إلى إزاحة المنافسين الراسخين. كريستنسن هو مفكر إداري مؤثر معروف بهذا المفهوم.
- أنواع التقنيات: صنّف كريستنسن التقنيات في فئات مستدامة ومضطربة. تعمل التقنيات المستدامة على تحسين الأداء بشكل متوقع ، في حين أن التقنيات التخريبية أقل قابلية للتنبؤ ويمكنها إعادة تشكيل ديناميكيات الصناعة.
- عملية التعطيل: مدمرة ابتكار يحدث عندما يكتسب المنتج قوة جذب في قطاع السوق الأدنى. غالبًا ما يمكن الوصول إليه وبأسعار معقولة مقارنة بالمنتجات المتطورة الحالية.
- ليست تقنيات اختراق: الابتكارات التخريبية تختلف عن التقنيات المتقدمة. بدلاً من جعل المنتجات الرائعة أفضل ، فإنهم يركزون على جعل المنتجات أو الخدمات ميسورة التكلفة ويمكن الوصول إليها.
- أسباب الاضطراب: غالبًا ما تبتكر الشركات بشكل أسرع من تطور احتياجات العملاء. يمكن أن يؤدي هذا إلى أن تصبح المنتجات متطورة للغاية أو باهظة الثمن بالنسبة للغالبية ، مما يفتح الفرص للمبتكرين المزعجين لتلبية احتياجات السوق المنخفضة التي تفتقر إلى الخدمات.
- مكونات للاضطراب: ثلاثة عوامل حاسمة لكي تصبح الشركة الجديدة مبتكرًا مزعجًا:
- تكنولوجيا تمكين: تقنية تحويلية تغير طريقة عمل المستهلكين.
- شبكة القيمة المتماسكة: يجب أن يستفيد جميع أصحاب المصلحة ، بما في ذلك الموردين والشركاء ، من التكنولوجيا.
- نموذج عمل مبتكرفي ممارسة اللياقة البدنية: نموذج استهداف السوق المنخفضة بحلول ميسورة التكلفة وسهلة الاستخدام.
- أمثلة على الاضطراب:
- الأكاديمية: الموسوعة الرقمية المجانية لـ Wikipedia حلت محل Encyclopedia Britannica.
- الترفيه الإعلامي: قامت Netflix بتعطيل Blockbuster من خلال تبني اتجاهات البث.
- تصوير: حلت الكاميرات الرقمية محل هيمنة فيلم كوداك.
- وسائل النقلواجهت شركة كونكورد التقاعد بسبب التكاليف ، بينما أصبحت الطائرات الخاصة ذات الأسعار المعقولة بدائل.
ما هي الأنواع الثلاثة لترحيل القيمة؟
تشمل الأنواع الثلاثة الرئيسية لترحيل القيمة ما يلي:
ما هي المراحل الثلاث لترحيل القيمة؟
المراحل الثلاث لترحيل القيمة تشمل:
كيف يمكنك منع ترحيل القيمة؟
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على ترحيل القيمة ، وبعض الطرق التي يمكنك تجنبها هي:
الأدلة الحرة الرئيسية:
- نماذج الأعمال
- استراتيجية العمل
- تطوير الأعمال
- نماذج الأعمال الرقمية
- قنوات التوزيع
- استشارات تسويقية
- نماذج أعمال المنصة
- نموذج العمل التقني
- ما هي ريادة الأعمال
أطر الابتكار ذات الصلة
