ادارة المنتج

إدارة المنتج: الدليل الكامل لمدير المنتج الطموح

أصبحت إدارة المنتجات دورًا رئيسيًا في معظم المؤسسات والشركات الناشئة لأنها تجمع بين تطوير المنتج والتجريب لإنشاء منتج ناجح في السوق. تتطلب إدارة المنتج مزيجًا من التفكير الاستراتيجي, حل المشاكل المهارات ، والتركيز المستمر على احتياجات العملاء وتقديم المنتج المناسب في الوقت المناسب. يستخدم كبار مديري المنتجات نهج هوس العملاء لبناء وإطلاق منتجات ناجحة.

الجانبتفسير
تعريفإدارة المنتجات هي نظام متعدد الأوجه يركز على تطوير وتخطيط وتنفيذ المنتج أو الخدمة طوال دورة حياتها. وهو يتضمن وضع إستراتيجيات وتصميم وبناء وإطلاق المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء مع التوافق مع أهداف العمل. مديرو المنتجات مسؤولون عن توجيه رؤية المنتج، وضمان نجاحه في السوق، وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لتقديم القيمة للعملاء. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في الابتكار والقدرة التنافسية في السوق ورضا العملاء.
المفاهيم الرئيسية- دورة حياة المنتج: إن فهم المراحل المختلفة التي يمر بها المنتج، بدءًا من مرحلة التفكير وحتى نهاية العمر، يعد أمرًا ضروريًا لإدارة المنتج بشكل فعال. - أبحاث الأسواق: إجراء تحليل متعمق للسوق وأبحاث العملاء وتحليل المنافسين لإبلاغ قرارات المنتج. - التعاون متعدد الوظائف: التعاون مع فرق الهندسة والتصميم والتسويق والفرق الأخرى لطرح المنتج في السوق. - التركيز على العملاء: تحديد أولويات احتياجات العملاء وردود الفعل وتجربة المستخدم في تطوير المنتج. - التطور التكراري: تبني نهج تكراري لتحسين المنتجات وتحسينها بمرور الوقت.
الخصائص- نهج شمولي: يتخذ مديرو المنتجات نظرة شاملة للمنتج، مع الأخذ في الاعتبار ليس ميزاته فحسب، بل أيضًا ملاءمته للسوق وربحيته واستدامته. - صنع القرار: يتخذون قرارات حاسمة بشأن الميزات التي يجب تضمينها، ومتى يتم إصدار التحديثات، وكيفية تخصيص الموارد بشكل فعال. - مهارات التواصل: يعد التواصل الفعال أمرًا بالغ الأهمية لنقل رؤية المنتج إلى الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة. - رؤى السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق واحتياجات العملاء لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن المنتج. - تكيف: القدرة على محورية استراتيجية المنتج وتكييفها بناءً على ظروف السوق المتغيرة.
الآثار- نجاح السوق: يمكن أن تؤدي الإدارة الفعالة للمنتج إلى نجاح السوق، بما في ذلك زيادة حصة السوق ونمو الإيرادات ورضا العملاء. - ابتكار: إنه يدفع الابتكار من خلال تحديد الفرص وإنشاء الحلول التي تلبي الاحتياجات غير الملباة. - تخصيص الموارد: يلعب مديرو المنتجات دورًا في تخصيص الموارد بكفاءة وتحديد أولويات الميزات أو المشاريع. - ميزة تنافسية: يمكن للمنتجات المُدارة بشكل جيد أن توفر ميزة تنافسية في السوق. - ولاء العميل: تلبية احتياجات العملاء وتوقعاتهم تؤدي إلى زيادة ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.
المزايا- اتجاه استراتيجي: توفر إدارة المنتج اتجاهًا استراتيجيًا واضحًا لتطوير المنتج والابتكار. - الكفاءة: يساعد في تبسيط عمليات التنمية وتقليل الهدر وتحسين تخصيص الموارد. - استجابة السوق: إن التركيز على العملاء يسمح بالاستجابات السريعة لمتطلبات السوق المتغيرة. - انحياز: يضمن أن تطوير المنتج يتماشى مع أهداف وغايات العمل. - التعاون متعدد الوظائف: يشجع التعاون بين الفرق المتنوعة، ويعزز الإبداع وحل المشكلات.
عيوب- قيود المصادر: يمكن أن تؤدي الموارد المحدودة إلى اتخاذ قرارات صعبة بشأن تحديد الأولويات وبطء دورات التطوير. - عدم اليقين: الطبيعة الديناميكية للأسواق والتكنولوجيا يمكن أن تؤدي إلى عدم اليقين في إدارة المنتجات. - حل النزاعات: قد تكون إدارة المصالح والأولويات المتنافسة بين الفرق أمرًا صعبًا. - مسابقة السوق: يمكن أن يكون الضغط للتفوق على المنافسين شديدًا في بعض الصناعات. - ملاحظات العملاء: قد يكون التعامل مع كميات كبيرة من تعليقات العملاء ومعالجتها أمرًا مرهقًا.
التطبيقات- تطوير البرامج: يشرف مديرو المنتجات في صناعة التكنولوجيا على تطوير التطبيقات البرمجية، مما يضمن أنها تلبي احتياجات المستخدم وأهداف العمل. - بضائع المستهلكين: في السلع الاستهلاكية، يقوم مديرو المنتجات بتوجيه تطوير المنتجات المادية، بدءًا من المفهوم وحتى الإطلاق. - خدماتنا : يتم تطبيق مبادئ إدارة المنتج أيضًا على تصميم الخدمات وتحسينها، مثل الخدمات المصرفية والرعاية الصحية والضيافة. - البدء: تعتمد الشركات الناشئة على إدارة المنتجات لطرح أفكار مبتكرة في السوق وتأمين التمويل. - غير الهادفة للربح المنظمات: حتى المنظمات غير الربحية تستخدم مبادئ إدارة المنتج لتحسين تقديم خدماتها وبرامجها.

ما هي إدارة المنتج؟

ادارة المنتج أصبح تخصصًا أساسيًا يركز على تطوير وتقديم المنتجات أو الخدمات للعملاء.

يتضمن خط أنابيب إدارة المنتج إدارة الكل دورة حياة المنتج من المفهوم إلى فهم السوق والبحث والتطوير ، مع الاستفادة أيضًا من الحدس لإطلاق منتجات ناجحة.

دورة حياة المنتج
دورة حياة المنتج (PLC) هي ملف نموذج يصف المراحل التي يمر بها المنتج بناءً على مبيعات المنتج على مر السنين. هذه نموذج مفيد لتقييم نوع تسويق المزيج المطلوب للسماح للمنتج باكتساب قوة دفع بمرور الوقت أو لتجنب تشبع السوق.

بشكل كلاسيكي دورة حياة المنتج نموذج، سيعمل مدير المنتج خلال المراحل المختلفة منه إما لبناء أو إطلاق منتجات ناجحة.

ولكن أيضًا لإطالة عمر المنتجات الحالية لجعلها أكثر قيمة.

هوس العميل هو القوة الأساسية

خذ حالة شركات مثل الستجيل بواسطة جوجل or أمازون، التي تمكنت على مدى عقود من إطلاق منتجات جديدة مع الاستمرار في توسيع منتجاتها الحالية.

هذه الشركات لديها فرق من مديري المنتجات المسؤولة عن التأكد من استمرار هذه الشركات في الابتكار.

استخدمت الأمازون في الأيام الأولى ، على وجه الخصوص ، عقلية تسمى هوس العملاءوالتي كانت مفتاح قدرة الشركة على تطوير منتجات ناجحة.

هوس العملاء
في خطاب المساهمين في أمازون لعام 2018 ، حلل جيف بيزوس نموذج أعمال أمازون، وركز أيضًا على بعض الدروس الرئيسية التي تعلمتها أمازون كشركة على مر السنين. تعتبر هذه الدروس أساسية لأي رائد أعمال في مؤسسة صغيرة أو كبيرة ، لفهم المخاطر لتجنب إدارة شركة ناجحة!

كما سنرى ، يمكن لهذا النوع من إطار العمل أن يوجه مديري المنتجات للتركيز على ما يريده الناس.

مع فهم ديناميكيات واتجاهات السوق ، وكيفية توقعها ، لمنح العملاء ما لا يعلمون أنهم يريدونه بعد!

في الواقع ، يتحمل مديرو المنتجات مسؤولية بعض الأشياء الأساسية ، مثل:

  • اكتشف احتياجات العملاء.
  • وبناءً على ذلك ، قم بتطوير استراتيجيات لتلبية تلك الاحتياجات.
  • أثناء قيادة فرق متعددة الوظائف لتنفيذ هذه الاستراتيجيات.

أين يقف مدير المنتج داخل المنظمة?

سيعتمد منصب مدير المنتج داخل المنظمة بشكل كبير على الهيكل التنظيمي الشركة.

على سبيل المثال ، في الشركات التي تتبع أ الهيكل الهرمي، سيكون مدير المنتج تحت المدير الهرمي.

الهيكل التنظيمي الهرمي
في الهيكل الهرمي ، لديك شركة منظمة بطريقة رأسية ، حيث تتبع المجموعات نهج اتخاذ القرار من أعلى إلى أسفل ، حيث تتدفق معظم القرارات من أعلى إلى أسفل المؤسسة. أحد الأمثلة على ذلك هو شركة آبل الهيكل التنظيمي اليوم.

وبالتالي ، بناءً على مكان وجود المنتج داخل المنظمة ، قد يكون مدير المنتج تحت أحد الأقسام الرئيسية.

على سبيل المثال ، يقوم مدير المنتج بتطوير أداة من شأنها أن تساعد تسويق تضخيم رسالة الشركة.

مثل حالة منظمة صحية تقوم بإنشاء أدوات مجانية للمستخدمين عبر الإنترنت لحساب درجاتهم المختلفة (مثل مؤشر كتلة الجسم أو مؤشر كتلة الجسم).

في هذه الحالة ، ستتمثل مساهمة مدير المنتج في تضخيم وصول الشركة من خلال جلب حركة المرور إلى موقع الويب وتحفيز مسار المبيعات.

وبالتالي ، سيقوم مدير المنتج بتنسيق فريق من المطورين من ناحية ، وفريق من المسوقين من ناحية أخرى ، من أجل:

  • افهم ما إذا كان هناك طلب على هذه الأداة.
  • كيف يمكن توجيه هذا الطلب نحو أداة مجانية؟
  • كيف يمكن أن تكون هذه الحركة مؤهلة ل تسويق الفريق؟
  • كيف يمكن توجيه هذه الحركة نحو خدمة الشركة الحالية؟

سيتأكد مدير المنتج من أن هذا التوتر بين فريق التطوير و تسويق فريق العمل ، ويترجم العملاء إلى قناة قيمة لاكتساب الشركة.

في هذه الحالة ، سيكون مدير المنتج تحت مدير التسويق (CEO تسويق ضابط) أو رئيس تسويق.

في منظمة يقودها المنتج ، بدلاً من ذلك ، قد يكون مدير المنتج من بين كبار المديرين التنفيذيين.

هذا النوع من التنظيم لديه أكثر من هيكل وظيفى، حيث قد يكون كل مدير منتج مسؤولاً عن وحدة أعمال.

خذ حالة Google أو Amazon أو Facebook في الأيام الأولى ، قبل أن تتحول إلى منظمات أكثر هرمية. هناك ، كان مديرو المنتجات من بين كبار المديرين التنفيذيين الذين ساعدوا في تشكيل مسار الشركة.

اعتمادًا على أهمية المنتج ، قد يقدم مدير المنتج تقاريره إلى كبار المديرين التنفيذيين الآخرين أو حتى المدير التنفيذي.

خذ حالة سوندار بيتشاي ، الرئيس التنفيذي لشركة Google ، الذي ترقى من منصب مدير منتج إلى مدير تنفيذي.

في الواقع ، نما Sundar Pichai في تصنيفات Google من خلال أخذ زمام المبادرة. من مختلف المنتجات الاستراتيجية.

من Google Bar في الأيام الأولى ، حتى قاد Chrome ، والذي تحول إلى متصفح الويب الأكثر نجاحًا وواحدًا من أكثر الوحدات قيمة لـ Google.

من هناك ، ترقى إلى منصب الرئيس التنفيذي.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن نفهم ، كشخص يريد تولي مهنة في إدارة المنتج ، من أين تبدأ ولأي منظمة.

وبالتالي ، فإن بعض الأسئلة التي يجب طرحها هي:

  • هل هذه منظمة يقودها المنتج؟
  • هل سأعمل على منتج استراتيجي جديد؟
  • هل سأتعلم من الأفضل في هذه الصناعة؟

لكن هل ما زلت تجد هذه الفرص في الوقت الحاضر؟

بالتأكيد ، ليس فقط الكثير منها ، ولكن في الشركات الناشئة القادمة في مجالات مختلفة (مثل AI و SaaS والمزيد) ، يمكنك أيضًا العثور على هذه الفرص في - أصبحت الآن - مؤسسات كبيرة مثل Google.

ما عليك سوى معرفة الوحدة التي تبحث عنها.

على سبيل المثال ، في الوقت الحالي ، تعد Google Cloud وحدة مثيرة للاهتمام ، حيث تحاول التنافس ضد AWS و Azure ، وبالتالي تبحث Google عن مديري منتجات رائعين.

هنا ستعمل على طليعة التكنولوجيا أثناء تغطية هذه المسؤوليات:

  • فهم النظام البيئي السحابي والأسواق والمنافسة ومتطلبات المستخدم بعمق.
  • أطلق منتجات وميزات جديدة واختبر أدائها وكرر العملية بسرعة.
  • اعمل بشكل تعاوني مع فرق الهندسة ، والتسويق ، والشؤون القانونية ، وتجربة المستخدم ، وغيرها من الفرق متعددة الوظائف على أحدث التقنيات.
  • تطوير حلول مبتكرة لبعض أصعب مشاكل العالم من خلال التعاون حسب الحاجة عبر المناطق ، ومجالات المنتجات ، والوظائف.

ويمكنك أن تربح راتباً في حدود 153,000 دولار - 242,000 دولار + مكافأة + حقوق ملكية + مزايا.

وهكذا ، كما رأينا ، فإن إدارة المنتج هي وظيفة تنظيمية داخل الشركة تركز على الإشراف على جميع جوانب دورة حياة المنتج من المفهوم إلى نهاية العمر.

وتشمل هذه أيضا استراتيجية التسعير و وضع السوق.

لذلك فإن الهدف الأساسي لمدير المنتج هو ضمان تطوير المنتجات مع وضع احتياجات العملاء في الاعتبار مع التأكد من مواءمة ذلك مع أهداف وغايات العمل.

ما هي مسؤوليات مدير المنتج؟

سيكون مدير المنتج الأفضل أداءً قادرًا على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.

مع ضمان التوافق في كل مرحلة من مراحل العملية بين التقنية / التطوير ، تسويقوفرق المبيعات.

البوصلة دائما الزبون.

على الرغم من ذلك ، يجب أن يكون مدير المنتج ، خاصة إذا كان يعمل على منتجات مبتكرة ، قادرًا على فهم احتياجات العملاء الحالية ، مع توقع الاحتياجات المستقبلية أيضًا ، في ما حددناه على أنه هوس العملاء.

المسؤوليات ما يلي:

  • البحث عن احتياجات العملاء ؛
  • تطوير المواصفات التفصيلية للفرق الفنية للتنفيذ ؛
  • العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة خلال صمم لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء ؛
  • إنشاء خرائط طريق للإصدارات المستقبلية والتمكين الابتكار المستمر;
  • وضع خطط التسعير والاستكشاف نماذج أعمال قابلة للتطبيق;
  • تنسيق تسويق الحملات.
  • تقديم الدعم الفني بعد الإطلاق ؛
  • مراقبة النشاط التنافسي.
  • تحليل بيانات الأداء لتكرار المنتج ؛
  • والإبلاغ عن النتائج احتياطيًا إلى الفريق التنفيذي.

هل يجب أن يكون لدى أي شركة مدير منتج؟

في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا ، حيث أصبح الويب هو العنصر الأساسي تسويق وقناة اتصال لمعظم الشركات ، فإن وجود فريق لإدارة المنتجات يمكن أن يساعد الشركات على تسريع نمو.

في الواقع ، يمتلك مديرو المنتجات ملكية المنتجات أو الخدمات الحالية أو الجديدة ، ويمكنهم مساعدة الشركة في البحث عن طرق جديدة لتحسينها توزيع.

أو إطلاق منتجات وخدمات جديدة تتماشى مع أهداف العمل.

أو مع ذلك ، ساعد المؤسسة على تحسين العمليات التجارية عبر أقسامها.

في الواقع ، يمكن توظيف مديري المنتجات لكل من البؤر الداخلية (تحسين الكفاءة) والتركيز الخارجي (تحسين تسويق و توزيع أو إنشاء منتجات جديدة تتماشى مع الخدمات التي تقدمها الشركة).

يساعد مدير المنتج الجيد أيضًا المنظمة في مراقبة التنفيذ والتجريب واكتشاف المنتجات والخدمات الجديدة.

هذا أمر بالغ الأهمية لمواصلة تطوير نموذج الأعمال.

لذلك ، تعد إدارة المنتج أمرًا ضروريًا لنجاح أي شركة ناشئة.

ما العيب الذي تريد تجنبه كمدير منتج؟

ترتبط بعض مخاطر استخدام إدارة المنتج بشكل سيء بعكس ما هو مقصود.

في الواقع ، تهدف إدارة المنتج إلى:

  • اكتشف خطوط إنتاج جديدة تساعد الشركة على فهم مكانتها في السوق.
  • تجربة كجزء. من عقلية الشركة ، والتي تساعد - من خلال الإخفاقات الصغيرة - أيضًا في تحقيق نجاحات كبيرة في المنتج.
  • وسع نطاق المنظمة من خلال استكشاف مجالات عمل جديدة حيث يتغير طلب العملاء ، وبالتالي تمكين الشركة من البقاء على صلة بالسوق المتغير.
  • الابتكار للعثور على خطوط إنتاج جديدة يمكن أن تساعد في حل احتياجات العملاء الجديدة.
  • تعطيل من خلال اكتشاف المنتجات التي يمكن أن تغير طلب العملاء ، وبالتالي توقع أو إنشاء أسواق جديدة بالكامل!

بدلاً من ذلك ، تشعر المؤسسات في كثير من الأحيان بالحاجة إلى متابعة ما تفعله الشركات الناشئة الأخرى الناجحة دون أن تفهم حقًا ما تستلزمه إدارة المنتج ؛ ينتهي بهم الأمر بفعل العكس تمامًا.

في هذه الحالة ، تصبح إدارة المنتج وسيلة لـ:

  • إبطاء التنفيذ من خلال إضافة طبقات إدارة إضافية داخل المنظمات بدلاً من تدمير الصوامع بين الأقسام ، وهو ما يجب أن يفعله مدير المنتج العظيم.
  • مضيعة للموارد بدلاً من تمكين تدفق الاتصالات بشكل أفضل بين الإدارات ، تدخل السياسة.
  • قتل معنويات الموظفين ، خاصة في الأقسام الفنية التي لا تحب التعامل مع طبقات إدارة كثيرة جدًا. عندما ترى فرق التطوير أن الشركة أصبحت إجرائية ورسمية للغاية ، فإن هذا يقتل قدرتها على الشحن والتسليم بسرعة.
  • التخصيص السيئ للوقت كتطوير و تسويق يتم توظيف الفرق في مهام دقيقة بدلاً من الأشياء التي يمكن أن يكون لها تأثير على المنظمة.

لمنع حدوث ذلك ، يجب أن تفهم ما يجب على مدير المنتج العظيم القيام به ، لجعل الشركة بأكملها تتماشى مع عقلية هوس العملاء ، وهذه تشمل:

  • حطام الصوامع بواسطة انشاء نمو فرق. هؤلاء نمو الفرق عبارة عن فرق متعددة التخصصات تتكون من مطورين ومهندسين ومبرمجين ومسوقين ومندوبي مبيعات يعملون معًا لتحقيق هدف مشترك. ويحتاجون جميعًا إلى التحدث بلغة العملاء.
  • تسطيح الهيكل التنظيمي من خلال تقليل المسافة بين المديرين والمديرين التنفيذيين وفرق المنتجات. انت تريد. للتأكد من وجود طبقات أقل بين الفرق التشغيلية والتنفيذية وربما وجود بعض من أفضل المشغلين داخل الفريق التنفيذي.
  • تنظيم الأقسام حول وحدات المنتج من خلال تحويل المنظمة من التسلسل الهرمي إلى المنتج.
  • إنشاء منتج ابتكار الوحدات أو فصل صغير نمو الفرق التي ينصب تركيزها على ابتكار منتجات جديدة كاملة.
  • تيسير ريادة الأعمال الداخلية من خلال تحفيز التفكير المستقل والجماعي.

إذا كان هناك درس واحد تعلمناه من دليل ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، نمو تحتاج الفرق إلى العمل في مجموعات وظيفية حيث يتم تدمير الصوامع والمنتجات / الهندسة ، تسويق، وتجتمع المبيعات معًا للعمل على مسار التحويل الكامل!

النمو-القرصنة-قماش
نمو القرصنة قماش هو أداة وإطار عمل للحصول على مجموعة من العمليات التي تسمح لك بطرح الأسئلة الصحيحة لتوليدها نمو الأفكار باستمرار. 

تلخيص مسؤوليات مدير المنتج

  • إدارة المنتج هي مجال عمل يركز على تطوير وتقديم المنتجات أو الخدمات للعملاء.
  • إنه ينطوي على إدارة دورة حياة المنتج بالكامل من الفكرة إلى الإطلاق مع عقلية هوس العميل.
  • تشمل مسؤوليات مدير المنتج البحث عن احتياجات العملاء ، وتطوير المواصفات ، ووضع خطط التسعير ، واستكشاف نماذج أعمال المنتجات الجديدة.
  • تحتاج إدارة المنتج أيضًا إلى أن تكون قادرة على إعادة هيكلة الشركة بأكملها حول الوحدات التي يقودها المنتج بدلاً من الوحدات الهرمية.

كيف تصبح مدير منتج

تعد إدارة المنتجات مسارًا وظيفيًا مليئًا بالتحدي ومكافئًا يتطلب فهم عملية تطوير المنتج واحتياجات العملاء واتجاهات السوق والمزيد.

وبالتالي فهو مجال متعدد التخصصات ، يتطلب فهمًا لمختلف المجالات.

هل هناك مسار تعليمي لمديري المنتجات؟

عادةً ما يكون مديرو المنتجات حاصلين على درجة البكالوريوس في الأعمال أو في مجال ذي صلة مثل الهندسة أو علوم الكمبيوتر.

يفضل بعض أصحاب العمل المرشحين الحاصلين على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجات متقدمة أخرى.

ومع ذلك ، لا توجد قاعدة ثابتة هناك وستعتمد على الصناعة ونوع المنظمة.

يعتقد مديرو المنتج ، أنه يجب أن يكون لديهم بعض الخبرة في العمل في فريق تطوير البرمجيات.

واحد. من الوظائف الرئيسية ستكون فهم كيفية التوفيق بين التقنية و تسويق فرق.

وبالتالي ، يجب أن يكونوا قادرين على فهم الجوانب التقنية لمنتجاتهم بعمق ، مع البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة.

وبالتالي فإن بعض مجالات الدراسة التي تتماشى مع أن تصبح مدير منتج هي:

  • إدارة الأعمال.
  • علوم الكمبيوتر.
  • الهندسة والرياضيات.

باختصار ، لا يوجد مسار تعليمي ثابت لمديري المنتجات.

ما يهم هو القدرة على تطوير تجربة مهنية / تجارية حيث يمكنك التعرف على الأشياء التقنية المتعمقة ، مع التركيز على الأعمال التجارية.

عليك أن تفهم أن إدارة المنتج هي نقطة حلوة بين الهندسة و تسويق.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، قد ترغب في البحث عن الخبرات العملية التي يمكن أن تمنحك فهمًا تقنيًا عميقًا أثناء التعرف على ديناميكيات السوق.

ما هي المهارات التي تحتاجها كمدير منتج؟

المهارة الأساسية لمدير المنتج هي مزيج من المهارات التقنية ومهارات الاتصال التي يجب أن تكون متوازنة داخليًا وخارجيًا لتمكين الفريق من بناء منتجات قابلة للتطبيق.

يحتاج مديرو المنتج إلى:

  • مهارات اتصال قوية للتواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة (المطورين ، المسوقين ، مندوبي المبيعات ، العملاء ، إلخ).
  • يجب عليهم تطوير قدرات ممتازة في حل المشكلات لتحديد المشكلات - التي تستحق الحل - وحل الاختناقات في عملية تطوير المنتج.
  • تعدد المهام والتنظيم، نظرًا لأن مديري المنتجات غالبًا ما يتلاعبون بمشاريع متعددة في وقت واحد مع تتبع المواعيد النهائية ومهام فريق المنتج.
  • مهارات تحليلية لمعرفة كيف وما هي البيانات التي تستحق جمعها وتحليلها وتشريحها من جلسات اختبار المستخدم ، والتي يمكن أن توفر رؤى قيمة حول كيفية استخدام العملاء للمنتجات.

ما هي فرص العمل التي يمكنك البحث عنها؟

مدير المنتج راتب لنا بالفعل
يتراوح راتب مديري المنتجات في الولايات المتحدة من 70 ألف دولار إلى 150 ألف دولار ، مع متوسط ​​متوسط ​​قدره 102,530 دولارًا كما ورد في موقع إنديد.

وفقًا لـ إنديد ، في الولايات المتحدة ، يمكن لمدير المنتج أن يكسب ما بين 70 ألف دولار (في النطاق المنخفض) إلى أكثر من 150 ألف دولار (في النطاق المرتفع).

بالإضافة إلى أن مديري المنتج سيحصلون على مزايا نقدية وغير نقدية.

يوجد أدناه بعض الفوائد الأكثر شيوعًا لمديري المنتجات ، في الولايات المتحدة ، وفقًا لـ إنديد.

مدير-المنتج-المنافع المشتركة
تشمل الفوائد الأكثر شيوعًا لمديري المنتجات في الولايات المتحدة 401 (ك)، ومساعدة الركاب ، وتأمين الأسنان ، والخصومات ، والجداول الزمنية المرنة ، وبيئات العمل المختلطة ، وخطط التقاعد وخيارات الأسهم ، كما ذكرت في الواقع.

هناك العديد من فرص العمل المتاحة للراغبين في أن يصبحوا مدير منتج.

قد تبحث الشركات الناشئة عن شخص يفهم كلاً من التكنولوجيا والعمليات التجارية.

بينما قد تسعى الشركات الكبيرة إلى المهنيين ذوي الخبرة لقيادة المشاريع المعقدة التي تنطوي على فرق متعددة عبر أقسام مختلفة داخل المنظمة.

خذ مثال على فتح جوجل السحابية، لمدير منتج في كاليفورنيا:

دور مدير المنتج في Google Cloud
المصدر: Google Cloud Jobs

كما أوضحت Google في المنصب الافتتاحي:

أحد الأسباب العديدة التي تجعل Google تقدم باستمرار منتجات مبتكرة تغير العالم إلى السوق هو العمل التعاوني الذي نقوم به في إدارة المنتجات. يعمل فريقنا بشكل وثيق مع المهندسين والمصممين والمسوقين والمبدعين وغزير الإنتاج ، وما إلى ذلك للمساعدة صمم وتطوير التقنيات التي تحسن الوصول إلى المعلومات في العالم. نحن مسؤولون عن توجيه المنتجات طوال دورة التنفيذ ، مع التركيز بشكل خاص على تحليل حلولنا وتحديد المواقع والتعبئة والتغليف والترويج وتصميم حلولنا لمستخدمينا.

ما هي المدن ، على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة التي تدفع أكثر مقابل دور مدير المنتج؟

المدن الأعلى ربحًا في الولايات المتحدة
من بين المدن الأربع الأعلى ربحًا في الولايات المتحدة ، لمديري المنتجات ، تضم سان فرانسيسكو (129,271 دولارًا سنويًا) ، نيويورك (120,979 دولارًا سنويًا) ، أتلانتا (112,870 دولارًا سنويًا) ، أوستن (112,562 دولارًا سنويًا) ، كما ذكرت في الواقع.

وما هي بعض أفضل الشركات التي تبحث عن مديري منتجات؟

الشركات الأعلى ربحًا مقابل مديري المنتجات
تشمل الشركات الأكثر ربحًا ، في الولايات المتحدة ، لمديري المنتجات Meta و Boeing و VMware و Accenture و Google. كما ذكرت في الواقع.

وما هي الأدوار التي تدفع راتبا مماثلا؟

متشابه-المنتج-مديرو-دور-دفع-نفس
تقوم الأدوار مثل Technical Product Mnager و Mobile Product Manager و Product Owner و Product Marketing Manager و Project Manager و Programme بدفع رواتب مماثلة في الولايات المتحدة ، وفقًا لـ إنديد.

النقاط الرئيسية من المسار الوظيفي لإدارة المنتجات

  • تعد إدارة المنتجات مسارًا وظيفيًا مجزيًا يتطلب فهم تطوير المنتجات واحتياجات العملاء واتجاهات السوق والمزيد.
  • لكي تنجح في هذا الدور ، يجب أن يكون لديك التعليم والتدريب المناسبان بالإضافة إلى تطوير مهارات محددة مثل قدرات الاتصال القوية ومهارات حل المشكلات والاستعداد التنظيمي والتفكير التحليلي.
  • مع المعرفة والخبرة المناسبة ، تتوفر العديد من فرص العمل للراغبين في أن يصبحوا مدير منتج.

العمليات والمنهجيات والأطر في إدارة المنتج

ما هي بعض العمليات والمنهجيات والأطر التي يمكن لمديري المنتجات الاستفادة منها لتحقيق النجاح؟

اسمحوا لي أن أريكم رحلة من الأطر والعمليات والمنهجيات التي يمكن أن تكون مفيدة للغاية في رحلتك كمطور منتج.

لقد مررت شخصيًا بعملية فهم هذه المنهجيات المختلفة في دوري كمطور أعمال ومدير مبيعات ، وبناء أعمال تجارية من الصفر ، من خلال التنسيق الفني ، تسويق وفرق المبيعات لتحقيق أهداف العمل.

كمزيج من مسيرتي المهنية في العقد الماضي ، بحثي حول FourWeekMBA في العقد الماضي ، وشغفي بعالم الأعمال ، سأقودك من الأطر الأساسية إلى الأطر المتقدمة.

سيقودك هذا إلى طريق فهم كيفية دمج ما أحب أن أسميه هندسة الأعمال.

ويبرز الرئيسية

  • نظرة عامة على إدارة المنتج:
    • تعتبر إدارة المنتج أمرًا بالغ الأهمية لتطوير المنتج وتسليمه بنجاح.
    • يتطلب مزيجًا من التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات والتركيز على العميل.
  • تعريف إدارة المنتج:
    • تتضمن إدارة المنتج الإشراف على دورة حياة المنتج بأكملها ، من الفكرة إلى الإطلاق.
    • فهو يجمع بين فهم السوق والبحث والحدس لإطلاق منتجات ناجحة.
  • هوس العملاء:
    • تستخدم الشركات الناجحة مثل Google و Amazon نهج هوس العملاء للابتكار وتلبية احتياجات العملاء.
    • هوس العملاء هو عامل رئيسي في تطوير منتجات ذات قيمة وناجحة.
  • مسؤوليات مديري المنتجات:
    • يبحث مديرو المنتجات عن احتياجات العملاء ويطورون الاستراتيجيات ويقودون فرقًا متعددة الوظائف لتنفيذ الخطط.
    • يتضمن دورهم مواءمة احتياجات العملاء مع أهداف العمل.
  • التسلسل الهرمي وإعداد التقارير:
    • يختلف منصب مدير المنتج بناءً على هيكل الشركة.
    • قد يقدمون تقاريرهم إلى إدارات مختلفة أو حتى يشغلون مناصب رفيعة المستوى في المنظمات التي يقودها المنتج.
  • المسار التعليمي والمهارات:
    • عادة ما يكون لمديري المنتجات خلفية في الأعمال أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة.
    • إنهم بحاجة إلى مزيج من المهارات التقنية ومهارات الاتصال وقدرات حل المشكلات والتنظيم والمهارات التحليلية.
  • فرص العمل والرواتب:
    • تتراوح رواتب مدير المنتج من 70 ألف دولار إلى 150 ألف دولار في الولايات المتحدة.
    • توجد الفرص في الشركات الناشئة والشركات الكبرى ، مما يتطلب التعاون مع فرق متعددة الوظائف.
  • العمليات والمنهجيات والأطر:
    • تساعد المنهجيات والأطر المختلفة مديري المنتجات في تطوير منتج ناجح.
    • يعد تكامل الأعمال والهندسة أمرًا بالغ الأهمية للإدارة الفعالة للمنتج.

منهجية رشيقة

منهجية رشيقة
بدأت Agile كطريقة تطوير خفيفة الوزن مقارنةً بتطوير البرمجيات ذات الوزن الثقيل ، وهو النموذج الأساسي للعقود السابقة من تطوير البرمجيات. بحلول عام 2001 ، وُلد بيان تطوير البرمجيات Agile كمجموعة من المبادئ التي حددت النموذج الجديد لتطوير البرمجيات كتكرار مستمر. سيؤثر هذا أيضًا على طريقة ممارسة الأعمال التجارية.

تعتبر منهجية Agile واحدة من أكثر العمليات شيوعًا المستخدمة في إدارة المنتجات اليوم.

تؤكد هذه العملية على التعاون بين الفرق وتعليقات العملاء ودورات التطوير التكرارية و تحسن مستمر.

اقرأ دليل منهجية Agile هنا.

سكروم

ما هو سكروم
سكرم هي منهجية شارك في إنشائها كين شوابر وجيف ساذرلاند من أجل التعاون الجماعي الفعال في المنتجات المعقدة. تم التفكير في Scrum بشكل أساسي في مشاريع تطوير البرمجيات لتقديم قدرة برمجية جديدة كل 2-4 أسابيع. إنها مجموعة فرعية من Agile تُستخدم أيضًا في إدارة المشاريع لتحسين إنتاجية الشركات الناشئة.

سكروم إطار العمل هو عملية أخرى شائعة الاستخدام لإدارة المنتج.

يركز هذا الإطار على تقسيم المشاريع الكبيرة إلى مهام أصغر يمكن إكمالها بسرعة أكبر بكفاءة أكبر من الطرق التقليدية.

يشجع إطار عمل Scrum أيضًا أعضاء الفريق على العمل معًا بشكل تعاوني مع توفير الشفافية طوال كل خطوة من دورة حياة المشروع.

اقرأ دليل سكروم هنا.

منهجية العجاف

منهجية العجاف
منهجية Lean هي عملية مستمرة لتطوير المنتج لتلبية احتياجات العملاء. تم اقتراضها جزئيًا من قبل صناعة السيارات وتوجد جذورها في نظام إنتاج تويوتا ، والذي تأثر بشدة بنظام خط تجميع هنري فورد. وبالتالي ، فإن منهجية العجاف هي تطور من التصنيع الخالي من الهدر ، بناءً على التحسين المستمر.

أخيرًا ، منهجية Lean هي عملية يستخدمها غالبًا مديرو المنتجات لتقليل النفايات وزيادة الإنتاجية طوال دورة حياة المشروع.

يعتمد هذا النهج على القرارات المستندة إلى البيانات ويلغي أي خطوات أو أنشطة لا تضيف قيمة إلى النتيجة النهائية ، مثل الاجتماعات المطولة أو متطلبات الأعمال الورقية الزائدة عن الحاجة.

من خلال هذه الطريقة ، يمكن لمديري المنتجات تركيز جهودهم على تقديم نتائج عالية الجودة في الوقت المناسب.

اقرأ دليل منهجية العجاف الكامل هنا.

التكامل المستمر والنشر

التكامل المستمر النشر المستمر
يقدم التكامل المستمر / النشر المستمر (CI / CD) الأتمتة في مراحل تطوير التطبيق لتقديمه بشكل متكرر للعملاء. يقدم CI / CD أتمتة ومراقبة مستمرة طوال دورة حياة التطبيق ، من الاختبار إلى التسليم ثم النشر.

بالنسبة لفريق إدارة المنتج للحفاظ على الشحن بسرعة عالية مع جمع التعليقات القيمة من العملاء ، أصبح سير العمل للنشر المستمر ركيزة أساسية للعديد من الإحصائيات.

اقرأ دليل النشر الكامل المستمر هنا.

الابتكار المستمر

الابتكار المستمر
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء عمل تجاري قابل للتطبيق نموذج. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.

مستمر ابتكار هو إطار عمل رئيسي يجب اتباعه لمديري المنتجات لأنه يضعك في العقلية الصحيحة لمواصلة تكرار دورات تطوير المنتج وتحسينها.

أحد الأشياء الرئيسية هنا هو فهم كيفية معالجة المشكلة بدلاً من الوقوع في فخ إيجاد مشكلة للحل التقني.

في العالم الذي يحركه التكنولوجيا ، يعد هذا أحد العوائق الرئيسية ، في حين يقع الفنيون في فخ الاعتقاد بأن الحل التقني أفضل افتراضيًا من حل آخر.

بل قضاء الوقت في تحديد المشكلة ، وبناءً على ذلك في إيجاد الحل المناسب لها.

من أجل ذلك ، فإن أداة رائعة لاستخدامها هي قماش أقل رشاقة ، بواسطة Ash Maurya.

هذا يقلب منطق MVP رأسًا على عقب.

بدلاً من اتباع نهج البناء والبيع التجريبي الكلاسيكي.

كنت من أجل نهج Demo-Sell-Buil!

أصغر حجمًا
MVP الأصغر حجمًا هو تطور نهج MPV. حيث يتم التحقق من مخاطر السوق قبل أي شيء آخر

عقلية الاضطراب البناء

التعطيل البناء
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.

تدير بروكتر آند جامبل مجموعة من العلامات التجارية بقيمة 80 مليار دولار بحلول عام 2022 ، في ما يسمونه "نظرية الاضطراب البناء" ، والتي تجمع ما يريده العملاء (اتجاهات السوق) مع دورة التكرار السريع لمنتجات المستهلكين.

الابتكار التخريبية

الابتكارات التخريبية
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.

بينما تريد من ناحية مراقبة ما يريده العملاء كبوصلة رئيسية.

بصفتك مديرًا للمنتج ، من الأهمية بمكان التطلع إلى الأمام لتوضيح ما هي القوى التخريبية التي تعمل من أسفل إلى أعلى والتي تشكل الأسرار اليوم والتي قد تصطدم بالاتجاهات الموحدة غدًا.

منحنى التبني التكنولوجي

منحنى اعتماد التكنولوجيا
في كتابه "عبور الهوة" ، يعرض جيفري أ.مور أ نموذج يشرح ويمثل مراحل تبني منتجات عالية التقنية. يمر النموذج بخمس مراحل بناءً على السمات السيكوجرافية للعملاء في كل مرحلة: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئ.

خطأ كبير ترتكبه الشركات عند إطلاق منتجات جديدة ، هو البحث عن قطاعات كبيرة من السوق ، كما لو كان لديهم بالفعل جميع المشكلات وحالات الاستخدام التي يكون المنتج جاهزًا لها في السوق.

بدلاً من ذلك ، لجعل الفشل رخيصًا وسريعًا وتحسين فرص النجاح ، فأنت تريد أن تبدأ من a ميكرونيش، وإنشاء خيارات للتوسع من هناك.

ميكرونيش
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.

هذا يرتبط بمفهوم MVP.

الحد الأدنى من الجمهور الناجح (MVP)

الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

يتعلق تطوير منتجات رائعة ببدء حلقات ملاحظات قيّمة.

في الواقع ، نود التحدث عن التعليقات في تطوير المنتج ، ولكن ليست كل التعليقات مفيدة.

لكي تكون التعليقات مفيدة حقًا لتطوير المنتجات ، يجب أن تكون قادمة من مستخدمين حقيقيين أو عملاء محتملين لديهم بشرة في اللعبة.

سوف يعطونك ملاحظات قيمة كنتيجة لما نسميه كشف التفضيلات.

التفكير في التصميم

التفكير في التصميم
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.

يعد تعديل التصميم إطارًا ومنهجية رائعة أخرى لاستخدامها طوال دورة تطوير المنتج كنهج يركز على العميل لبناء المنتجات.

جيل الطلب

موقع ذو قيمة
A اقتراح قيمة يدور حول كيفية إنشاء قيمة للعملاء. في حين أن العديد من نظريات ريادة الأعمال تستمد من مشاكل العملاء ونقاط الضعف لديهم ، يمكن أيضًا إنشاء القيمة من خلال توليد الطلب ، والتي تتعلق بتمكين الأشخاص من التعرف على العلامة تجارية، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على منتجاتك وخدماتك.

في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا ، من السهل جدًا الوقوع في فخ الاعتقاد بأن كل ما يهم هو الجانب التقني

بدلاً من ذلك ، من خلال التركيز على توليد الطلب ، يمكننا تمكين المنتج من تحسين فائدته مع تحسين قيمته المتصورة بشكل كبير.

هذا ما يمكن أن يفعله جيل الطلب!

وبالتالي ، من الأهمية بمكان أن نوازن داخل نطاق تصميم عرض القيمةأطلقت حملة وظائف يتعين القيام بها مع توليد الطلب.

نمذجة الأعمال

ما هو نموذج العمل

فخ آخر هو Belieinv ghat منتج هو نموذج الأعمال.

A نموذج الأعمال هو شيء بطريقة أكثر xomplex.

وبينما قد لا تحتاج في البداية إلى ملف نموذج الأعمال من أجل عملية الشراء الخاصة بك ، مع مرور الوقت ، من الأهمية بمكان أن تستمر في جعل المنتج أكثر ملاءمة لتقديم نموذج أعمال قابل للتطبيق.

على سبيل المثال ، يعتقد الكثيرون أنه لمجرد أنك تبني منتجًا وتجعله مجانيًا على الإنترنت ، فإنك تحصل تلقائيًا على freemium.

ولكن من أجل بناء نموذج فريميوم ، فأنت بحاجة إلى هيكلة شركة كاملة حوله ، وإلا فهذا مجرد منتج مجاني غير مستدام.

هوس العملاء

هوس العملاء
يتجاوز هاجس العملاء البيانات الكمية والنوعية عن العملاء ، ويتحرك حول ملاحظات العملاء لجمع رؤى قيمة. تبدأ هذه الأفكار من خلال عملية تجول رجل الأعمال ، مدفوعة بالحدس ، والشجاعة ، والحدس ، والفضول ، وعقلية البناء. يتحرك اكتشاف المنتج حول مبنى ، وإعادة العمل ، والتجريب ، وحلقة التكرار.

في النهاية ، يتعلق الأمر بدمج ما يريده العملاء الآن ، مع ما لا يعرفون حتى أنهم يريدونه بعد.

من خلال هذا المزيج من التطوير المستمر والاكتشاف ، هذه هي الطريقة التي تصنع بها منتجات رائعة.

هندسة الأعمال

بيان الأعمال والهندسة

في غضون عشر سنوات من البحث على هذه المدونة ، والخبرة المهنية في هذا المجال ، ومن خلال بناء أعمال مشوشة من الصفر ، قمت ببناء نظام أحب أن أطلق عليه هندسة الأعمال.

مزيج من نمذجة الأعمال, صمم التفكير وتوسيع نطاق الأعمال.

تجد كل شيء في الكتاب أدناه:

كتاب الأعمال والهندسة

الأدوات المستخدمة في إدارة المنتجات

تساعد أدوات تخطيط المشروع مديري المنتجات على تخطيط مهامهم وتتبع التقدم.

تشمل أدوات تخطيط المشروع ما يلي:

  • I Trello،
  • أسانا،
  • برنامج جيرا ،
  • Monday.com ،
  • وريك ،
  • و Basecamp.

تشمل أدوات التعاون ما يلي:

  • تثاقل،
  • أو Microsoft Teams.

تجميع أدوات التحليلات:

  • تحليلات كوكل،
  • أو ميكسبانيل.

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

بيان الأعمال والهندسة

قالب نموذج الأعمال التقنية

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: قيمنا نموذج (عروض القيمة، مهمتنارؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.

قالب نموذج الأعمال Web3

vbde- إطار
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نماذج الأعمال غير المتماثلة
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.

مسابقة الأعمال

المنافسة التجارية
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.

النمذجة التكنولوجية

النمذجة التكنولوجية
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.

نماذج الأعمال الانتقالية

نماذج الأعمال الانتقالية
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

توسيع نطاق الأعمال

توسيع نطاق الأعمال
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.

نظرية التوسع في السوق

التوسع في السوق
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.

سرعة الانعكاس

مصفوفة صنع القرار

الرهان غير المتكافئ

رهانات غير متكافئة

مصفوفة النمو

استراتيجيات النمو
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).

مصفوفة تدفقات الإيرادات

مصفوفة تدفقات نموذج الإيرادات
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.

نمذجة الإيرادات

نماذج الإيرادات
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.

استراتيجيات التسعير

استراتيجيات التسعير
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.

موارد الأعمال الأخرى:

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA