كما أوضح عالم النفس الألماني جيرد جيجرينزر في مقالة "اتخاذ القرار الاستكشافي" ، فإن المصطلح الاستدلال هو من أصل يوناني ، ويعني "يخدم الاكتشاف أو الاكتشاف". بتعبير أدق ، الاستدلال هو طريقة سريعة ودقيقة لاتخاذ القرارات في العالم الحقيقي ، والتي يقودها عدم اليقين.
العقلانية المقيدة هي مفهوم يُنسب إلى هربرت سيمون ، خبير اقتصادي وعالم سياسي مهتم بصنع القرار وكيفية اتخاذ القرارات في العالم الحقيقي. في الواقع ، كان يعتقد أنه بدلاً من التحسين (الذي كان الرأي السائد في العقود الماضية) يتبع البشر ما أسماه مرضيًا.
الدرجة الثانية تفكير هي وسيلة لتقييم الآثار المترتبة على قراراتنا من خلال النظر في العواقب المستقبلية. الدرجة الثانية تفكير هو عقلي نموذج التي تأخذ في الاعتبار جميع الاحتمالات المستقبلية. يشجع الأفراد على اعتقد خارج الصندوق حتى يتمكنوا من الاستعداد لكل الاحتمالات. كما أنه لا يشجع ميل الأفراد إلى التقصير في الاختيار الأكثر وضوحًا.
جانب تفكير هو استراتيجية العمل يتضمن التعامل مع المشكلة من اتجاه مختلف. ال إستراتيجية يحاول إزالة الأساليب التقليدية والروتينية لحل المشكلات من خلال الدعوة إلى الإبداع تفكيروبالتالي إيجاد طرق غير تقليدية لحل مشكلة معروفة. يمكن لهذا النوع من النهج غير الخطي لحل المشكلات ، في بعض الأحيان ، إحداث تأثير كبير.
Moonshot تفكير هو نهج ل ابتكار، ويمكن تطبيقه على الأعمال أو أي تخصص آخر تستهدف فيه ما لا يقل عن 10 أهداف. هذا يغير عقلية، ويمكّن فريقًا من الأشخاص من البحث عن حلول غير تقليدية ، وبالتالي البدء من المبادئ الأولى ، من خلال الاستفادة من التجارب سريعة الخطى.
تم تقديم مفهوم التحيزات المعرفية ونشرها من خلال أعمال عاموس تفيرسكي ودانيال كانيمان في عام 1972. ويُنظر إلى التحيزات على أنها أخطاء منهجية وعيوب تجعل البشر ينحرفون عن معايير العقلانية ، مما يجعلنا غير أكفاء في اتخاذ قرارات جيدة في ظل عدم اليقين.
يصف تأثير Dunning-Kruger التحيز المعرفي حيث يبالغ الأشخاص ذوو القدرة المنخفضة في مهمة ما في تقدير قدرتهم على أداء هذه المهمة بشكل جيد. يتخذ المستهلكون أو الشركات التي لا تمتلك المعرفة المطلوبة قرارات سيئة. علاوة على ذلك ، تمنع الفجوات المعرفية الشخص أو الأعمال من رؤية أخطائهم.
تصف مغالطة رجل القش حجة تشوه موقف الخصم لجعل الطعن أكثر ملاءمة. مغالطة رجل القش هي نوع من المغالطة المنطقية غير الرسمية ، والتي تُعرَّف بأنها عيب في بناء من حجة تجعلها باطلة.
مغالطة المقامر هي اعتقاد خاطئ بأن الأحداث الماضية تؤثر على الأحداث المستقبلية. يمكن أن تظهر هذه المغالطة بعدة طرق. مثال واحد ، إذا كان الأفراد كيف يختتمون عن طريق الخطأ الأحداث الماضية. بدلاً من ذلك ، لمنع مغالطة المقامر ، الأعمال يحتاج الأشخاص إلى معرفة أن العالم الحقيقي أكثر تعقيدًا ودقة من اللعبة ، وبدلاً من الاعتماد على نماذج معقدة ، يمكنهم الاعتماد على أساليب استكشافية ثابتة ومثبتة زمنياً.
يعد تأثير Pygmalion ظاهرة نفسية حيث تؤدي التوقعات الأعلى إلى زيادة في أداء. تم تعريف تأثير Pygmalion من قبل عالم النفس روبرت روزنتال ، الذي وصفه بأنه "الظاهرة التي يكون فيها توقع شخص ما لسلوك شخص آخر بمثابة نبوءة تحقق ذاتها".
يصف تأثير أدنى سعر للدولار نزعة بين المستهلكين لكراهية المشتريات التي تستنفد ميزانيتهم المتبقية. إذا أنفق المستهلك آخر 50 دولارًا في حسابه المصرفي على العشاء في مطعم مع الأصدقاء ، فقد يستمتع بالطعام الجيد والصحبة الجيدة. لكن بعد الوجبة ، يشعرون بعدم الرضا لأن الوجبة استنفدت آخر أموالهم. هنا ، تم تطبيق المشاعر السلبية المرتبطة بنفاد المال على الوجبة نفسها. يُعرف هذا بتأثير قاع الدولار.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى اعتقد من كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا داينرز عبارة "وداعا" قبل الطلب ، كان المتوسط السعر ارتفع سعر الوجبة الواحدة إلى 45 دولارًا.
In الأعمال ، يصف تأثير الفراشة الظاهرة حيث تؤدي أبسط الإجراءات إلى أكبر المكافآت. صاغ تأثير الفراشة عالم الأرصاد إدوارد لورنز في عام 1960 ونتيجة لذلك ، غالبًا ما يرتبط بالطقس في الثقافة الشعبية. لاحظ لورينز أن الحركة الصغيرة للفراشة التي ترفرف بجناحيها لديها القدرة على التسبب في حركات أكبر تدريجيًا تؤدي إلى إعصار.
تأثير ايكيا هو تحيز معرفي يصف ميل المستهلكين إلى ذلك قيمنا شيء أكثر إذا فعلوا ذلك بأنفسهم. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية غالبًا ما تستخدم تأثير ايكيا لإجراء تخصيصات للمنتجات النهائية ، لأنها تساعد المستهلك على الارتباط بها أكثر وبالتالي إلحاقها بها أكثر قيمنا.
تأثير الهالة هو التحيز المعرفي حيث يكون الانطباع العام لـ a الأعمال , العلامة تجاريةالطرق أو المنتج يؤثر على شعور الناس و اعتقد عنهم. صاغ عالم النفس إدوارد ثورندايك تأثير الهالة في دراسة أجريت عام 1920 حيث طُلب من القادة العسكريين تصنيف المرؤوسين على أساس عدة خصائص.
تنص شفرة أوكام على أنه لا ينبغي لأحد أن يزيد (بما يتجاوز السبب) عدد الكيانات المطلوبة لشرح أي شيء. عند تساوي كل الأشياء ، غالبًا ما يكون الحل الأبسط هو الأفضل. يُنسب هذا المبدأ إلى عالم اللاهوت الإنجليزي ويليام أوف أوكهام في القرن الرابع عشر.
تأثير مانديلا هو ظاهرة يتذكر فيها مجموعة كبيرة من الناس حدثًا مختلفًا عن كيفية حدوثه. تم وصف تأثير مانديلا لأول مرة فيما يتعلق بفيونا بروم ، التي اعتقدت أن رئيس جنوب إفريقيا السابق نيلسون مانديلا توفي في السجن خلال الثمانينيات. بينما أطلق سراح مانديلا من السجن في عام 1980 وتوفي بعد 1990 عامًا ، تذكر بروم التغطية الإخبارية لموته في السجن وحتى خطاب من أرملته. بالطبع ، لم يحدث أي من الحدثين في الواقع. لكن بروم اكتشفت لاحقًا أنها لم تكن الوحيدة التي تتذكر الأحداث نفسها.
يخبرنا تأثير العربة أنه كلما تم تبني اعتقاد أو فكرة من قبل عدد أكبر من الأشخاص داخل المجموعة ، زاد التبني الفردي لتلك الفكرة داخل المجموعة نفسها. هذا هو التأثير النفسي الذي يؤدي إلى عقلية القطيع. ما هو تسويق يمكن أن تترافق مع دليل اجتماعي.
ويبرز الرئيسية
الاستدلال: اتخاذ قرارات سريعة ودقيقة في حالة عدم اليقين.
العقلانية المحدودة: صنع القرار في العالم الحقيقي، بعد مرضية.
التفكير من الدرجة الثانية: النظر في العواقب المستقبلية للقرارات.
التفكير الجانبي: - التعامل مع المشكلات بطريقة إبداعية وغير تقليدية.
تفكير القمر: تحديد أهداف طموحة 10X والتجريب.
التحيزات: الأخطاء المنهجية التي تؤثر على اتخاذ القرار في ظل عدم اليقين.
تأثير دانينغ كروجر: - المبالغة في تقدير القدرات واتخاذ القرارات السيئة.
مغالطة رجل القش: تحريف الحجج لتسهيل دحضها.
مغالطة مقامر: الاعتقاد الخاطئ بأن الأحداث الماضية تؤثر على المستقبل.
مغالطة المعدل الأساسي: الحكم بشكل غير دقيق على احتمالية الأحداث.
تأثير بجماليون: ارتفاع التوقعات يؤدي إلى زيادة أداء.
تأثير بارنوم: الاعتقاد بأن المعلومات العامة شخصية.
تأثير القاع بالدولار: كره المشتريات التي تستنزف الميزانية.
تأثير وداعا الآن: الخلط بين "شراء" و"وداعا" يؤثر على عملية صنع القرار.
تأثير الفراشة: تصرفات صغيرة تؤدي إلى عواقب وخيمة.
تأثير ايكيا: تقدير الإبداعات الذاتية أكثر.
تأثير الهالة: الانطباع العام الذي يؤثر على تصور الأعمال.
الحلاقة أوكام: البساطة هي الحل الأفضل.
تأثير مانديلا: مشاركة ذكريات كاذبة عن الأحداث.
كلكم تتعوضون لا احد يغتر بنفسه: إنفاق القطاع العام خفض إنفاق القطاع الخاص.
تأثير عربة: يتزايد اعتماد المعتقد مع تبني المجموعة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
