الابتكار في الأعمال: ما هو ابتكار نموذج الأعمال

يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية. بواسطة صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

أهمية ابتكار نموذج الأعمال

في السنوات الأخيرة ، كنت أقوم بالتشريح نماذج الأعمال من أي نوع والشركات مهما كان حجمها. في الوقت نفسه ، كنت أتحدث وأجري مقابلات وأناقش نماذج الأعمال و نموذج الأعمال مع العشرات من رجال الأعمال والممارسين.

لقد كنت أفعل ذلك لعدة أسباب:

• لاكتساب فهم أفضل للأعمال التجارية من حولي. حيث كان لدي خيار الحصول على درجة الدكتوراه. حول الموضوع أو لإنشاء رسالة الدكتوراه الخاصة بي. ذهبت لهذا الأخير ، وفي عملية المعالجة ، فكرت في توثيق كل شيء FourWeekMBA. بمرور الوقت ، أردت إنشاء ملف كلية إدارة الأعمال لطالما حلمت به.
• نماذج الأعمال مكنني من اكتساب رؤى حول كيفية عمل الشركات على المستوى الشامل حتى أتمكن من أن أصبح رقميًا أفضل مقاول.
• ساعدتني نمذجة الأعمال أيضًا اختبار الافتراضات حول العمل كنت أحاول البناء ، وبالتالي تقليل الوقت أو الموارد المالية المحتملة التي يتم إنفاقها على مشروع محكوم عليه بالفشل.

باختصار ، وجدت نفسي أستعمل نمذجة الأعمال لعدة أسباب ، وأعتقد أنها كلها شرعية.

في نفس الوقت ، أثناء البحث في الموضوع بعقلية مقاول لكن عمق الوصول إلى درجة الدكتوراه. لقد لاحظت كيف أن ملف نموذج الأعمال و نموذج الأعمال أصبح الابتكار مفاهيم معتمدة على نطاق واسع. وأيضًا (وربما لهذا السبب) أسيء فهمه على نطاق واسع.

نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال إنشاء مقنع اقتراح قيمة قادرة على السماح للمؤسسة بتوسيع نطاق العملاء ، مع نموذج تشغيل أفضل.

في الصميم نموذج الأعمال الابتكار هو تغيير دقيق ، بحيث يصبح من الصعب التشريح من العالم الخارجي (في كثير من الحالات نموذج الأعمال يتم اكتشاف الابتكار عندما تحقق المنظمة نجاحًا هائلاً) ، ومن الصعب أيضًا تقليده.

وهكذا ، في عالم أصبحت فيه التكنولوجيا ، جزئيًا ، سلعة نموذج الأعمال يمكن للابتكار أن يحدث فرقًا كبيرًا.

قبل أن نتقدم نحو فك التشفير والتشريح نموذج الأعمال الابتكار ، دعونا نكسر ثلاث خرافات موجودة في روح المبادرة العالم وخاصة في العصر الرقمي نماذج الأعمال.

مقالات ذات صلة: أنواع نماذج الأعمال الناجحة التي تحتاج إلى معرفتها

يمكّنك ابتكار نموذج الأعمال من إنشاء خنادق تنافسية

نظرًا لأن التكنولوجيا تصبح بمرور الوقت سلعة ، مما يؤدي إلى إنشاء ملف تتطلب ميزة دائمة نموذج الأعمال الفهم والتجريب والتنفيذ. 

ذلك بسبب نموذج الأعمال حوّل الابتكار التركيز من المنافسة ؛ وهو ما كنا ننظر إليه جميعًا في العقود الماضية باستخدام أطر مثل قوات بورتر الخمسة، للعملاء.

دون المرور بجميع أسباب حدوث ذلك اليوم ، نموذج الأعمال أصبح الابتكار أكثر أهمية من الابتكار التقني.

تحذير سريع ، قبل المضي قدمًا.

عندما أقول أن التركيز قد تحول إلى العملاء ، فهذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى فهم منافسيك. هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى البدء من العملاء والمشاكل التي يواجهونها. بعد ذلك فقط ، تريد الانتقال إلى المنافسة وما هي البدائل الموجودة.

مفهوم متعدد الأوجه

على الرغم من أننا نرغب في تقديم تعريف واحد لكل من المفاهيم التي نعرفها ، فإن هذه المفاهيم سوف تتكيف بناءً على السياق الذي تتواجد فيه.

باختصار ، من الجيد أن يكون لديك تعريفات متعددة للمفهوم ، بناءً على الهدف الذي قد يكون لدى كل ممارس.

لذلك ، لا بأس أن يكون للمفهوم المترجم في عدة مجالات معاني مختلفة.

لذلك دعونا نرى بعض تلك المعاني.

يستخدم المحللون نماذج الأعمال لإنتاج التحليلات المالية

يمكن اعتبار نمذجة الأعمال أ تقنية لتشريح أي منظمة وعمل للمحللين ورجال الأعمال في محاولة لاكتساب فهم أفضل لهذه الأنشطة التجارية.

يستخدم المحللين التجاريين والماليين نمذجة الأعمال لفهم شركات التكنولوجيا بشكل أفضل. يفعلون ذلك لتقديم توصيات الاستثمار ، والمراجعات المالية ، والمشورة الاستثمارية.

يدرس الأكاديميون نماذج الأعمال من أجل تصنيف الأشياء

للأكاديميين ، أ نموذج الأعمال قد يكون مجرد ملف طريقة شاملة لوصف الأعمال. والغرض من الأكاديمي قد يبدو أكثر صرامة من مقاول. يجب على الأكاديمي إثبات أن العمل لديه ميزات معينة تجعله مختلفًا أو مشابهًا للأنشطة التجارية الأخرى.

ومن هذه الميزات ، سيشتق الأكاديمي التصنيفات ، بحيث تصبح أكثر وأكثر تعقيدًا لا تعيش إلا في أرض النظرية.

لذلك ، ليس بالضرورة أن يكون للبحث غرض عملي. ولكن بدلاً من ذلك هدف الكشف عن أنظمة التصنيف العالمية للأشياء في العالم الحقيقي. على هذا النحو ، قد يفقدون التطبيق العملي.

يخلط معظم الناس بين نماذج الأعمال وخطط الأعمال

من بين أفضل النتائج ، جوجل يقترح "كيف اكتب a نموذج الأعمال"عند كتابة" كيف ... نموذج الأعمال. عند النقر فوق النتيجة ذلك جوجل اقترح ، انظر ماذا سيحدث.

عند النقر على جوجل النتيجة المقترحة لـ "How to اكتب a نموذج الأعمال، تحصل على "كيف اكتب خطة عمل. "

بالنسبة لمعظم الأشخاص (أولئك الذين لم يدرسوا الموضوع) ، نماذج الأعمال غالبًا ما يكون له صدى مع خطط العمل. لقد لاحظت ذلك عندما بدأت في البحث عن الموضوع.

As جوجل يجعل الوصول إلى بيانات البحث وسلوكيات مليارات الأشخاص ، كما أنه يتكيف مع سلوكيات البحث هذه.

لدهشتي ، في الماضي ، لاحظت كيفية الاستعلام "كيف اكتب a نموذج العمل،" جوجل عرض نتائج حول "كيف اكتب خطة عمل. "

لقد تعلمت أن أقدر تلك "الأخطاء" مثل جوجل هو محرك بحث تجاري.

وعلى هذا النحو ، فإنه يتبع ما يبحث عنه معظم الناس.

إذا كان الناس يعتقدون بشكل جماعي أ نموذج الأعمال هي خطة عمل ، جوجل قد تمكن من أن يكون ذلك صحيحًا.

هذا يعني أنك إذا كنت كذلك رجل أعمال البحث عن موارد قيمة إما أنك محظوظ للعثور على المورد الذي تحتاجه أو قد ينتهي بك الأمر بكتابة خطة عمل من مائة صفحة والتي لن تساعد كثيرًا في عملك.

إذا كان يمنعك على الإطلاق من بدء تشغيله.

حيث ستبدأ في جعل الأمور أكثر تعقيدًا مما ينبغي.

تخلط الشركات الناشئة بين نماذج الأعمال واستراتيجيات تحقيق الدخل

مثال على كيفية القيام بذلك Airbnb "الخلط" لها نموذج الأعمال من أجل تسييلها إستراتيجية (Slideshare)

كيف وصفت WeWork ملف نموذج الأعمال في التقرير قبل الاكتتاب العام. قد تلاحظ أن ما يتحدثون عنه هو توليد إيراداتهم إستراتيجية. (بيانات WeWork المالية)

وبالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، فإن نموذج الأعمال صدى مع استراتيجيات تحقيق الدخل. أنا لا أقول أن هذا صواب أو خطأ ؛ هذا فقط ما هو عليه.

بشكل عام هذا جيد.

عروض بدء التشغيل أو الأشكال المالية هي أيضًا في كثير من الحالات أ تسويق أدوات تهدف إلى التواصل وتبسيط المفهوم.

وبالتالي ، إذا كان معظم المستثمرين يريدون معرفة ملف نموذج الأعمال لكن ما يقصدونه هو كيفية جني الأموال ، فلا بأس في تبسيطها.

ولكن كما رجل أعمال، إذا كنت تعتقد أن أ نموذج الأعمال هي كيفية جني الأموال التي قد تحد من خياراتك ، حيث ستفكر طوال اليوم في استراتيجيات تحقيق الدخل ، بدلاً من اتباع نهج أكثر شمولية واستراتيجية.

ابتكار نموذج الأعمال هو عقلية تجريبية لرواد الأعمال

تصميم نموذج العمل لا يتعلق الأمر برسم خطة على قطعة من الورقبل بالأحرى عقلية التجريب.

In نمذجة الأعمال، يمكنك تجارب التصنيع (نماذج الأعمالو نموذج الأعمال الاختلافات) التي تمكن مقاول إلى اختبر الافتراضات حول العمل بسرعة وبتكلفة منخفضة وبأقل جهد ممكن. 

من المهم البدء في الاختبار (كما أوضح الممارسون مثل Ash Maurya) من الافتراضات الأكثر خطورة.

تلك الافتراضات التي قد لا يصبح العمل فيها مستدامًا بمرور الوقت.

أشياء مثل تحقيق الدخل إستراتيجية أو فهم العميل الرئيسي هو بعض من أكثر الافتراضات خطورة ، ويجب اختبارها بسرعة.

رجل الأعمال ليس عالما

An مقاول أهداف مختلفة عن أي عالم. حيث قد يحاول العالم الكشف عن المزيد من الحقائق العالمية.

• مقاول إحتياجات نموذج الأعمال التجريب لاختبار الافتراضات ، والكشف عن فرص السوق ، وتقليل الوقت اللازم للتسويق ، وبناء عمل تجاري قيم في نهاية المطاف.

باختصار ، مقاول هو حيوان يحركه السوق. بدلاً من البدء من النظريات لمعرفة ما إذا كان هذا صحيحًا من خلال التجارب.

An مقاول يبدأ من مشكلة ، ويعود إلى النظرية لفهم الافتراضات الأساسية التي تمنع الشركة من النجاح.

بمجرد تبسيط هذه الافتراضات ، يمكن اختبارها بحيث يكون مقاول يمكن المضي قدمًا وجعل المنتج أو الخدمة مستهدفة مع السوق.

يعد ابتكار نموذج الأعمال ، في الوقت نفسه ، عقلية وإطارًا ومجموعة من الأدوات لرواد الأعمال

وبالتالي ، يمكن اعتبار ابتكار نموذج الأعمال أ عقلية وإطار العمل ومجموعة من الأدوات ل رجال الأعمال لبناء أعمال ذات صلة في سوق اليوم.

الأسطورة الأولى: المنتج الأفضل يفوز

عندما تتصل بالإنترنت وترغب في البحث عن شيء ما ، لكنك لست متأكدًا من احتمال وصولك إلى صفحة بيضاء بها صغير مربع البحث عليه ، وهذا هو جوجل صفحة نتائج البحث.

لماذا ، في المقام الأول ، هل تصل إلى هناك؟

حسنًا ، لقد وصلت إلى هناك بسبب جوجل هو منتج مذهل ، يمكنه العثور عليك على أي شيء على الويب بسرعة فائقة.

ومع ذلك ، هو جوجل أفضل منتج هناك؟ وكيف نحدد أفضل؟

حسنا، جوجل هو محرك بحث رائع قادر على إعطائك نتائج ذات صلة بأي سؤال ، ولكنه يستفيد أيضًا من آثار الشبكة.

باختصار ، أحد أسباب ذلك جوجل جيدة بما يكفي في اعتراض نوايا البحث وهي حقيقة أن مليار شخص حول العالم يستخدمونها كل يوم.

في نفس الوقت، جوجل هو منتج لائق مقابل ما يعيدنا إياه (وهو مجاني) ، ولكن له أيضًا عيوب.

على سبيل المثال ، في إحدى التجارب ، حاول أحد خبراء تحسين محركات البحث (SEO) القيام بذلك ترتيب موقع اللغة اللاتينية (لغة ​​يستخدمها الرومان القدماء ، لم تعد مستخدمة) ، وخمنوا ماذا؟ فعلت ذلك بنجاح.

هذا لا يعني قول ذلك جوجل ليس محرك بحث جيد.

جوجل اليوم هو محرك البحث الأكثر استخدامًا على وجه الأرض ، وجزء من سبب ذلك بفضل أستراتيجية التوزيع.

منذ مرحلة التوسع، اكتسبت Google صفقات بقوة الذي جعلها عملاق التكنولوجيا الذي نعرفه اليوم.

ومع ذلك ، فإن قلة من الناس يدركون ذلك ، ومن السهل التفكير - خاصة في مجال التكنولوجيا - في أن المنتج الأفضل سيفوز.

منتج رائع مع نقص توزيع إستراتيجية لن تذهب بعيدا.

الخرافة الثانية: التكنولوجيا هي ما يعطي ميزة تنافسية

بيتر ثيل ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة PayPal، حول نموذج عمل مهم.

كما يذهب التفكير التجاري الشائع ، "كن الأول ، وربما ستفوز بمرور الوقت."

وهذا ما يسمى المصطلحات التجارية ، ميزة المحرك الأول.

بدلاً من ذلك ، أشار بيتر ثيل إلى نموذج مهم ، لا سيما في صناعة التكنولوجيا ، وهو ميزة المحرك الأخير.

بعبارة أخرى ، يمكن للشركات التي تأتي لاحقًا ، لا سيما في مجال التكنولوجيا ، أن تفوز بالمؤسسات القائمة ، حتى عندما كانت تلك هي المحرك الأول.

على سبيل المثال، جوجل و فيسبوك لم يكونوا أول من تحرك في مجال البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. سيطروا عليها.

ماذا حدث هناك؟ الجواب هو نموذج الأعمال التعاون!

الخرافة الثالثة: ابتكار نموذج الأعمال يتعلق فقط بكيفية جني الأموال

متى جوجل خرجت من مهجع ستانفورد حيث اخترعها اثنان من الدكتوراة ، لقد كان محرك بحث رائعًا. يجادل الكثيرون أنه كان 10x أفضل من المنافسين.

ومع ذلك ، لم تكن ناجحة من الناحية المالية حتى تمكنت من خلال بضع سنوات من التجربة والخطأ من تصميم مبتكر نموذج الأعمال.

وباختصار، قدمت جوجل نظام المزاد للإعلان ، بهدف إزالة أوجه القصور في كيفية عمل الإعلان لعقود.

لم يكن هذا هو الابتكار الأساسي. في الواقع ، دعا محرك بحث آخر مفاتحة كان يفعل ذلك بالفعل بنجاح.

لذلك ، أين جوجل المبتكر هو إدخال بعض المعلمات المهمة للسماح للمعلنين بالظهور فوق جوجل نتائج الإعلانات النصية.

بعبارة أخرى ، لم يكن كافيًا تقديم عرض سعر أعلى لكلمة رئيسية.

جوجل تجاوزت ذلك مع بعض المعلمات الأخرى ، والتي سمحت بالظهور فوق مساحة الإعلانات جوجل النتائج ، التي كانت أكثر صلة وذات نسبة نقر إلى ظهور أعلى.

على الرغم من أنه قد يبدو تافهًا الآن ، مثل الويب بالكامل ، بعد ذلك جوجل تم بناؤه على أساس نسبة النقر إلى الظهور ، ولم يكن ذلك في ذلك الوقت.

أن نموذج الأعمال كان الابتكار أمرًا بالغ الأهمية جوجل فرط النمو الاقتصادي ، والنطاق ، والسيطرة.

نمذجة الأعمال ليس مفهومًا بسيطًا ، وفي ذهن معظم الناس ، يتعلق الأمر بكيفية جني الأموال. لكن، نمذجة الأعمال هو أكثر من ذلك بكثير.

إنها الطريقة التي تصنع بها منتجًا أو خدمة رائعة حتى يستمر عملاؤك في العودة.

يتعلق الأمر بكيفية جعل هذا المنتج أو الخدمة قابلة للتطوير. وكيف تحافظ على معنى عملك من الناحية المالية مع مرور الوقت.

ولكن أيضًا اقتراح قيمة يمكنك تقديمه إلى الشركاء الرئيسيين ، وهو عنصر حاسم لنجاح عملك!

وهكذا ، على الرغم من نموذج الأعمال يمكن أن يغير الابتكار طريقة تحصيل الرسوم من عملائك وكيفية جني الأموال ، ويمكن أن يكون أيضًا متعلقًا بالجوانب الحاسمة الأخرى للعمل التي ستتيح لك التوسع.

لا يوجد طريق واحد ل نموذج الأعمال الابتكار ، ولكن هناك بعض الأسئلة المهمة التي يجب طرحها.

ما نوع الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها مع ابتكار نموذج الأعمال؟

لفهم كيفية القيام بذلك ابتكار أ نموذج الأعمال قد ترغب في التفكير في كيفية تعديل وإعادة تصميم ملف سلسلة القيم, هيكل التكلفة ، الشركاء الرئيسيون، وبشكل عام ، ما الذي يمكن أن يساعدك على التوسع:

• كيف يمكنني تصميم سلسلة قيمة أفضل؟
• هل يمكنني تحسين هيكل التكلفة الحالي؟
• ما هو توزيع قناة يمكن أن تتسارع نمو?
• لماذا تواجه شركتي معوقات في مناطق معينة؟
• هل الهيكل التنظيمي يساعد الشركة على النمو كما ينبغي؟

المسارات نحو ابتكار نموذج الأعمال

ليس هناك طريق واحد نحو نموذج الأعمال التعاون.

يمكنك أحيانًا تصميم ملف نموذج الأعمال الاستفادة من خبراتك السابقة في تلك الصناعة.

في أوقات أخرى ، سيتعين عليك اكتشاف ذلك على طول الطريق. من بين العديد من المسارات ل نموذج الأعمال الابتكار ، سنرى ثلاثة مسارات قد تكون ممتعة جدًا لعملك.

هندسة نموذج عمل مبتكر من البداية 

As يشير ريد هوفمان في كتابه Blitzscaling نموذج الأعمال الابتكار عنصر حاسم للنجاح ، لا سيما في الفضاء الرقمي ، حيث يقدم عدد لا يحصى من الشركات أدوات وحلولًا مبتكرة في السوق.

لهذا السبب في بعض الحالات ، نموذج الأعمال يمكن تصميم الابتكار من قبل

هذا ما حدث عندما شاركت في تأسيس LinkedIn. المفتاح نموذج الأعمال ابتكارات LinkedIn ، بما في ذلك الطبيعة ذات الاتجاهين للعلاقات وتلبية احتياجات المهنيين لهوية تجارية موجهة عبر الإنترنت ، لم تحدث بشكل طبيعي. 

كما أوضحنا ، استخدم ريد هوفمان فهمه لعالم الشبكات الاجتماعية (كان قد أسس شبكة اجتماعية تسمى SocialNet) لتصميم برنامج مبتكر نموذج الأعمال بالنسبة إلى LinkedIn ، التي تم الاستحواذ عليها في عام 2016 بواسطة Microsoft بمبلغ مذهل يبلغ 26.2 مليار دولار.

باختصار ، ما يمنح ميزة تنافسية ليس المزيد من التكنولوجيا وحدها ، بل مزيجًا من التكنولوجيا مقترنة بأحدث الابتكارات نموذج الأعمال.

بعد تصميم أ نموذج الأعمال ليس دائمًا ممكنًا مسبقًا.

في بعض الحالات ، تحتاج إلى التجربة والتكرار والعثور عليها على طول الطريق. 

في الواقع ، هذه هي الطريقة التي يمكنك بها هندسة الأعمال التجارية في معظم الحالات. 

إنه لأمر رائع أن تقرأ تاريخ الأعمال الناجحة وأن تعتقد أنها مخططة على قطعة من الورق.

هذا يحدث فقط في الإدراك المتأخر. 

في معظم الحالات ، ما يحدث هو أنك تكتشفها على طول الطريق.

أنت تعرف إلى أين تريد أن تصل ، ولكن كيف ستصل إلى هناك ، على المدى القصير ، ستعتمد بشكل كبير على السياق والمناظر الطبيعية. 

هذا ما يفعله مهندس الأعمال. 

مع رؤية طويلة المدى وفهم قصير المدى للمناظر الطبيعية ، يحاول مهندس الأعمال بناء وتوسيع نطاق الأعمال التجارية. 

وبالتالي ، باستخدام نموذج عمل انتقالي ، يرتكز على الواقع الحالي. 

يمكّن ذلك الشركة من التحقق من صحة السوق على المدى القصير ، مع تجميع أ نموذج الأعمال يعمل على النطاق الذي يعمل فيه النشاط التجاري حاليًا ، طوال الوقت الذي يُنشئ فيه خيارًا للتوسع.

وبالتالي ، فإن الشركة لديها خيارات لتوسيع نطاق نموذج الأعمال التجارية ، لاختبار المدى الذي سيعمل فيه بالمقياس الحالي ، وعندما تكون هناك حاجة إلى عناصر جديدة لاختباره على نطاقات أوسع. 

بمعنى آخر ، تتطلب هندسة الأعمال مزيجًا من فهم المنتج ، توزيع وكيف يتم دمج ذلك عبر تقنية ، في مراحل مختلفة من النطاق!

ابحث عن نموذج عمل مبتكر على طول الطريق

متى جوجل كان يتوسع ، لم يكتشف كل شيء على الفور.

على الرغم من أن عملاق التكنولوجيا لديه تقنية ومنتجات لا تصدق ، إلا أنه لا يزال يفتقر إلى الخلف نموذج الأعمال التعاون.

عندما اكتشفت الأمر أخيرًا ، بعد عدة محاولات وأخطاء (جوجل كان ينفد من أموال الاستثمار) ، كان نجاحًا هائلاً.

متى جوجل كان عليها إظهار أرقامها عندما تم إدراجها مرة أخرى في عام 2004 ، حققت الشركة بالفعل أكثر من ثلاثة مليارات من العائدات ، 155 ضعفًا نمو في حوالي أربع سنوات!

في هذا السيناريو ، تحتاج إلى محاولة واختبار العديد من الأشياء قبل أن تقول أن لديك ملف نموذج الأعمال تجعلك توسع نطاقًا مستدامًا وتكون منطقية من الناحية المالية.

في النهاية ، إذا وجدت ذلك ، فقد قمت بإنشاء ميزة تنافسية طويلة الأمد!

استخدم ابتكار نموذج العمل كآلية للبقاء

تخيل لو أنك في المرة التالية التي تحجز فيها مشوارًا مع أوبر ، سترى أنك ستصل إلى سيارة ذاتية القيادة.

توقف الآن عن التخيل. في الواقع ، تستثمر أوبر في السيارات ذاتية القيادة منذ عام 2015.

لماذا تقوم شركة تهيمن على مساحة كاملة بهذه الخطوة؟

حسنًا ، هناك سببان. أولاً ، إذا أصبحت السيارات ذاتية القيادة معتمدة بشكل جماعي ، فستتوقف أوبر عن العمل.

هذا يعني أنه إذا أرادت أوبر أن تزدهر في العصر التالي ، فيجب أن تكون في صدارة هذه اللعبة.

الجانب الثاني حول نموذج الأعمال التعاون. من بين شركائها الرئيسيين ، تمتلك أوبر سائقين في جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك ، فإن هؤلاء السائقين يشكلون أيضًا تهديدًا كبيرًا لنجاح أوبر.

على الرغم من أن أوبر قد تسحب القابس أو تقوم بتدوير أعمالها في مجال السيارات ذاتية القيادة ، فإن هذا المثال يوضح كيف أن الشركة لا تتوقف أبدًا تجريب نموذج الأعمال التعاون.

وحدات الأعمال مثل يوبر يأكلو Express Pool و Freight يحاولون جميعًا تعديل ملف نموذج الأعمال حتى يسمح للشركة بأن تصبح مستدامة مالياً وعلى نطاق واسع.

هندسة الأعمال كمحرك لابتكار نموذج الأعمال

في العقد الماضي ، كنت أعامل هذه المدونة على أنها دكتوراه حقيقية. في الاعمال.

أعتقد أنه لكي تصبح قادرًا بسرعة على دفع القيمة في مشهد الأعمال الحالي ، يجب عليك الجمع بين الفهم العملي للعالم الحقيقي ، من خلال الكثير من التجارب ، ومجموعة من الأساليب التجريبية لمساعدتك على القيادة عبر غموض هذا العالم. 

لهذه المسألة ، لقد أنشأت نظامًا أسميه الأعمال الهندسية. 

على عكس التعريف التقليدي لهندسة الأعمال (في المقام الأول حول دمج التكنولوجيا في العمليات التجارية). 

هندسة الأعمال ، كما هو مبني على FourWeekMBA، هو نظام شامل لفهم عالم الأعمال المتغير من خلال تطبيق الاستدلال البسيط ، من ناحية ، وإطار العمل التجريبي ، من ناحية أخرى. 

لذلك ، لفهم العالم الحقيقي بطريقة تمكنك من البناء من الصفر والنمو والمحافظة عليه والابتكار داخل الشركات الناشئة والمؤسسات. 

وبالتالي ، في جميع أنحاء هذه المدونة ، ستجد جميع المفاهيم الأساسية حول هندسة الأعمال.  

اسمح لي بتوجيهك نحو بعضها لتبدأ: 

• الأعمال الهندسية.
• الاستدلال. 
• العقلانية المحدودة.
• نمذجة الأعمال.
• النمذجة التكنولوجية. 
• نمذجة الإيرادات.
• نماذج الأعمال غير المتكافئة.
• الرهان غير المتكافئ. 
• تأثير ليندي. 

أمثلة على ابتكار نموذج الأعمال

سوف أكرر مرارا وتكرارا. أ نموذج الأعمال ليس شيئًا ثابتًا. وبالتالي ، حتى لو في هذه المقالة سنلقي نظرة على كيفية القيام بذلك نموذج عمل جوجل يبدو اليوم ، فمن المحتمل أنه في غضون سنوات قليلة ، جوجل نموذج الأعمال قد تتطور كذلك.

في الواقع ، على الرغم من أن ملف نموذج الأعمال تخلق ميزة تنافسية طويلة الأجل ، كما أنها تتطلب أيضًا التغيير والتبديل المستمر للتأكد من أن جميع الأجزاء تتكامل معًا.

كثيرون يقولون ذلك نموذج الأعمال الابتكار هو ما يحدث فرقًا في نجاح الشركة. وبالتالي ، على الرغم من أن الكثيرين يعتقدون أن المنتج أو التكنولوجيا هي أهم المزايا التنافسية.

من وجهة نظر الأعمال ، نمذجة الأعمال أثبتت قدرتها على إنشاء ميزة حقيقية ، خاصة وأن الشركات الرقمية قد استحوذت على عالم الأعمال. هذا ليس استثناء لجوجل.

عندما بدأت الشركة في أواخر التسعينيات ، لم تكن أول محرك بحث. لقد كان منتجًا أفضل من العديد من المنتجات الأخرى الموجودة في السوق ، ومع ذلك لم يكن مجرد الابتكار التكنولوجي هو الذي جعل Google ناجحة.

عندما وجدت Google أخيرًا نموذج أعمالها ، انطلقت الإيرادات. في عام 2004 ، كان على شركة جوجل أن تكشف عن أرقامها لأول مرة للجمهور. عندما كانت الشركة تطرح للاكتتاب العام ، عندما فتحت بياناتها المالية للجمهور ، اندهش الجميع.

كانت Google من بين الشركات القليلة الأولى التي أثبتت أن الإنترنت لم يكن شيئًا جديدًا رائعًا. ولكن بدلاً من ذلك ، ما الذي قد يؤدي إلى ظهور جديد ، نماذج الأعمال التخريبية.

ومع ذلك ، فإن فقاعة الدوت كوم التي من شأنها أن تمحو معظم الشركات التي كان لها ".com" في اسم شركاتهم ، والقليل منها الذي نجا ، أصبحت أيضًا أساسًا لثورة تكنولوجية من شأنها أن تحفز أيضًا ثورة في مجال الأعمال والعكس صحيح. بالعكس.

على سبيل المثال ، ما يسمى ب شركات FAANG في وقت كتابة هذا التقرير لا تزال تمثل أهم الشركات على وجه الأرض. 

لماذا هو كذلك؟ إذا نظرنا إلى كل من هذه الشركات ، فهناك بعض الأشياء التي يجب ملاحظتها.

ابتكار نموذج أعمال Netflix (دراسة حالة)

Netflix تمكّن ، ولأول مرة ، من تحريك إبرة "خلق الثقافة" من هوليوود إلى سيليكون فالي.

بينما تستثمر Netflix اليوم المليارات في إنشاء محتوى أصلي ، وهو أيضًا ما يجعلها ناجحة جدًا اليوم.

مساهمة Netflix الرئيسية هي في نموذج الأعمال التعاون.

حيث كره الناس كثيرًا رسوم Blockbuster المتأخرة ، لذا قدمت Netflix طريقة جديدة لاستئجار الأفلام.

في البداية ، وجدت Netflix الوسيلة المثالية لتسليم اشتراكها الجديد نموذج الأعمال عبر أقراص DVD.

أين Netflix لم تكن قادرة على التنافس مع شركة Blockbuster ، كانت بحاجة إلى إعادة التفكير في الطريقة التي تقدم بها خدماتها.

وبالتالي ، مقابل رسوم شهرية ثابتة ، يمكن للناس استئجار أكبر عدد ممكن من الأفلام بدون رسوم متأخرة!

في حين أن تقنية DVD الجديدة سمحت لـ Netflix بتقديم خدمة أفضل ، في النهاية ، كان على Netflix الانتظار لأكثر من عقد قبل أن يبدأ البث.

لذلك ، شرع الرئيس التنفيذي ومؤسس Netflix في انتظار قانون مور لجعل البث ممكنًا. يعد البث اليوم قناة التوصيل الرئيسية لخدمة Netflix.

ابتكار نموذج أعمال أمازون (دراسة حالة)

متى أمازون بدأ كمتجر للإنترنت ، مؤسسها جيف بيزوس بدأت من مكانة الكتب.

بدلاً من محاولة بيع كل شيء للجميع (سيحدث ذلك لاحقًا) ، بدأت أمازون في تشكيل سوق أصغر نسبيًا ، وسيطرت عليها ، ثم انتقلت إلى الأمام.

مرة أخرى ، بينما استثمرت أمازون منذ سنواتها الأولى في البنية التحتية والتكنولوجيا ، فقد حولت أيضًا التقليدية نموذج الأعمال للنشر رأسا على عقب.

على موقع أمازون ، يمكنك العثور على مجموعة كبيرة من الكتب بسعر أقل مقارنة بالمكتبات المادية.

وهكذا ، فإن الأولي اقتراح قيمة كانت الراحة.

قطعت أمازون هوامشها الربحية عن طريق طرح نموذج عمل لآلة النقد ، أو نموذج حيث تخفض الشركة ربحيتها ولكنها تولد الكثير من التدفقات النقدية قصيرة الأجل في المقابل.

يمكن للناس أن يدفعوا ثمن الكتاب على الفور ، وستقوم أمازون بتسليمه ، وستدفع لبائعيها لاحقًا.

نجح النموذج لأن الناس يمكن أن يحصلوا على أي كتاب يريدونه بسعر أقل.

يمكن أن يكون لدى البائعين تعرض ورؤية أعلى من خلال متجر أمازون ، و أمازون، بدوره ، سيستخدم كل الأموال الإضافية قصيرة الأجل للاستثمار في نمو المنظمة.

تم تنفيذ هذه العملية عدة مرات ، ولأكثر من عقدين ، توسعت أمازون لبيع أي شيء.

كما سمح للشركة بإنشاء عدد قليل من الشركات الأخرى (AWS, رئيسي، والمتاجر المادية) التي تعمل بربحية عالية مقارنة بالمتجر عبر الإنترنت!

مرة أخرى ، كل شيء يبدأ بـ نموذج الأعمال التعاون. التكنولوجيا هي معزز لهذه العملية ولكن ليس بالضرورة ما يصنع الفرق الحقيقي في النتيجة.

ابتكار نموذج أعمال Apple (دراسة حالة)

متى عاد ستيف جوبز إلى شركة آبل، كانت الشركة بحاجة إلى إعادة بناء من رمادها.

كانت المبيعات تتراجع ، وتم تقديم الكثير من المنتجات غير الناجحة.

بمجرد انضمام جوبز أجهزة آبل مرة أخرى ، حرصت على تقليص عرض المنتج وتبسيطه ، ولكن الأهم من ذلك أنها بدأت في إنشاء البنى التحتية التي من شأنها أن تجعل منتجاتها ناجحة: iTunes لجهاز iPod ومتجر التطبيقات لأجهزة iPhone.

هذه الأجهزة رائعة ، ولكن بدون بيئة مصنوعة من المطورين الراغبين في إنشاء تطبيقات ممتعة لجهاز iPhone ، أو إذا كان على الأشخاص دفع ثمن ألبومات كاملة للاستماع إليها في iPod.

أجهزة آبل غيرت طريقة استهلاك الموسيقى ، وأنشأت صناعة جديدة بالكامل بهاتفها الذكي.

أيضًا ، هنا ، لم تنتعش المبيعات بسبب الأجهزة الرائعة التي تدعمها البرامج (والتي ، بالطبع ، ساهمت) ، ولكن نموذج الأعمال ابتكرها جوبز وفريقه جدوى تجارية لهذه المنتجات وقدرًا هائلاً من الجر!

ابتكار نموذج أعمال Google (دراسة حالة)

متى جوجل أطلقت خوارزمية البحث الخاصة بها أثبتت أنها جيدة جدًا مقارنة بمحركات البحث الأخرى.

لسبب واحد ، لم تبدو Google غير مرغوب فيها مع جميع الإعلانات التي توفرها محركات البحث الأخرى ، وكانت سريعة جدًا.

كانت الأداة مجانية ، وعملت على توسيع نطاقها بسرعة. ومع ذلك ، لم يكن الأمر كذلك حتى اكتشفت Google ملف نموذج الأعمال للإعلان عن تلك العائدات.

في الواقع ، في ذلك الوقت ، جمعت Google بين تقنيتها و نموذج الأعمال ابتكرها أولاً - في ذلك الوقت - منافس Google ، يُدعى المقدمة.

أدخلت مقدمة ، لأول مرة ، نظام المزادات للإعلان ، والذي أثبت نجاحه إلى حد بعيد.

ومع ذلك ، فقد اتخذت Google هذا النموذج وحسنته من خلال آلة الإعلان السلسة (AdWords من Google، الآن إعلانات Google).

عندما قدمت جوجل آلية الإعلانات القائمة على المزادات وقدمت أ نقاط الجودة.

هذا هو يتكون تصنيف مقياس 1/10 من مكونات مثل نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة. 

هذا يعني أنه لم يتم الحكم على الإعلانات فقط بناءً على السعر الذي تدفعه الشركة ولكن أيضًا إذا كان هذا الإعلان ملائمًا. في عام 2017 ، حققت Google عائدات تزيد عن مائة مليار دولار من الإعلانات! 

هنا أيضًا منتج تكنولوجي رائع بدون حق نموذج الأعمال كان سيكون محكوما عليه بالفشل. 

ابتكار نموذج أعمال Facebook (دراسة حالة)

عندما جاء مارك زوكربيرج فيسبوك في غرفة سكنها ، لم تكن أول شبكة تواصل اجتماعي. ومع ذلك فقد نمت بشكل كبير على مر السنين. بينما تمكن Facebook من النمو بسرعة كبيرة بفضل الاستثمارات والنموذج المجاني في البداية.

ثم حولت شبكتها الاجتماعية إلى تستهدف آلة صنع المال الإعلانات.

يعد Facebook ، في وقت كتابة هذا التقرير ، من بين أكثر الشركات ربحية في العالم ولا يزال من بين التطبيقات الأكثر شعبية.

تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، مثل تيك توك، يحاولون تعطيله. تمكن Facebook على مر السنين من بناء موقع قوي العلامة تجارية، وتوصل إلى كيفية تسييل ما يسمى بـ "العملة الاجتماعية".

باختصار ، تدفع الشركات والمسوقون Facebook للحصول على رؤية على المنصة.

تُباع هذه الرؤية في شكل مرات ظهور أو نقرات أو إجراءات أخرى يمكن للأشخاص اتخاذها في إعلان مستهدف! نموذج أعمال الإيرادات المخفية على Facebook أثبت أنه المنافس الوحيد الجدير بـ Google Advertising Business.

هل ابتكار نموذج العمل لأي شخص؟

نظريا، نماذج الأعمال الابتكار لأي شخص.

فكر في حالة ملف صغير الأعمال الاستشارية التي تعمل في صناعة تقليدية ، حيث يتقاضى معظم المنافسين رسومًا بالساعة.

ومع ذلك ، بدلاً من الاستمرار في القيام بذلك ، فإن صغير تبدأ الأعمال الاستشارية فقط في فرض رسوم على أ صغير التوكيل ورسوم النجاح.

قد لا يكون هذا النوع من النماذج قابلاً للتطبيق ماليًا في البداية ، ولكنه قد يقضي على المنافسين بمرور الوقت.

في الواقع ، مع وجود قاعدة عملاء أكبر ، يصبح التوكيل قاعدة أساسية لإيرادات الشركة.

ورسوم النجاح هي الجزء القابل للتطوير من الأعمال.

في حالات أخرى ، نموذج الأعمال قد يتطلب الابتكار موارد مالية ضخمة.

فكر في عمل يقرر الهيمنة على صناعة قائمة ، ويفعل ذلك من خلال تقديم مبتكر نموذج الأعمال التي تنمو بوتيرة متهورة.

قد تكون هذه الوتيرة جذابة للمستثمرين الذين يبحثون عن عوائد عالية على استثماراتهم ، في حين أنها قد تحرق أيضًا الكثير من الأموال!

الوجبات الرئيسية

يعد ابتكار نموذج الأعمال موضوعًا شائعًا ، وعلى هذا النحو ، هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة عنه.

في بحثي حول هذا الموضوع ، اكتشفت الأسباب الكامنة وراء هذه المفاهيم الخاطئة وكيف ولماذا توجد.

اكتشفنا أيضا كيف نمذجة الأعمال له معنى يعتمد على سبب استخدامه.

في نهاية كل شيء ، نموذج الأعمال الابتكار هو مفهوم ديناميكي في ذروة تطوره ، وعلى هذا النحو ، من المثير للاهتمام أن نرى كيف يمكن أن يكون له معان وتفسيرات مختلفة.

في نفس الوقت ، إذا كنت مقاول، من الضروري فهم ما يمكن أن يقدمه لك ، وقد توضح هذه المقالة الأمور.

دورة مكثفة في نمذجة الأعمال

موارد أخرى لعملك:

• أنواع نماذج الأعمال الناجحة التي تحتاج إلى معرفتها
• الدليل الكامل لتطوير الأعمال
• إستراتيجية العمل: التعريف والأمثلة ودراسات الحالة
• ما هي لوحة نموذج الأعمال التجارية؟ شرح نموذج العمل التجاري
• لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
• ما هو عرض القيمة؟ شرح قماش عرض القيمة
• ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ شرح Lean Startup Canvas
• ما هو تجزئة السوق؟ الدليل النهائي لتجزئة السوق
• استراتيجية التسويق: التعريف والأنواع والأمثلة
• التسويق مقابل المبيعات: كيفية استخدام عمليات البيع لتنمية عملك
• كيف تكتب بيان المهمة
• ما هو القرصنة النمو؟
• لوحة قرصنة النمو: نظرة سريعة على أدوات توليد أفكار النمو

تعرف على كيفية عمل شركات التكنولوجيا نماذج الأعمال العمل والدروس التي يمكنك تعلمها لتوسيع نطاق شركتك:

• كيف يكسب الفيسبوك المال؟ شرح نموذج أعمال الإيرادات المخفية على Facebook
• كيف تجني أمازون المال: نموذج أعمال أمازون باختصار
• شركة تريليون دولار: نموذج أعمال أبل باختصار
• كيف تجني Netflix المال؟ شرح نموذج أعمال Netflix
• كيف جوجل كسب المال؟ إنها ليست مجرد إعلان!

قراءة التالي: ابتكار نموذج الأعمال, نماذج الأعمال.

أطر الابتكار ذات الصلة

نظرية الابتكار

أنواع الابتكار

الابتكار المستمر

الابتكار التخريبية

مسابقة الأعمال

النمذجة التكنولوجية

انتشار المبتكرات

ابتكار مقتصد

التعطيل البناء

مصفوفة النمو

قمع الابتكار

فكرة الجيل

التفكير في التصميم

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

قالب نموذج الأعمال التقنية

قالب نموذج الأعمال Web3

نماذج الأعمال غير المتكافئة

مسابقة الأعمال

النمذجة التكنولوجية

نماذج الأعمال الانتقالية

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

توسيع نطاق الأعمال

نظرية التوسع في السوق

سرعة الانعكاس

الرهان غير المتكافئ

مصفوفة النمو

مصفوفة تدفقات الإيرادات

نمذجة الإيرادات

استراتيجيات التسعير

الأسئلة الشائعة حول ابتكار نموذج الأعمال

ما هو ابتكار نموذج العمل؟

يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية. من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

لماذا يعتبر ابتكار نموذج الأعمال هو الميزة التنافسية الجديدة؟

في عصر أصبحت فيه التكنولوجيا سلعة بمرور الوقت. القدرة على التقاطع في توليد الإيرادات ، توزيع، وتساعد التكنولوجيا المؤسسات على بناء قاعدة بيانات قابلة للحياة نموذج الأعمال التي لها ميزة طويلة الأمد. هكذا، نموذج الأعمال يبدأ الابتكار من خلال استحواذ العملاء على تقديم منتجات وخدمات أكثر قيمة بعشر مرات.

كيف يختلف ابتكار نموذج الأعمال عن الابتكار التكنولوجي؟

يكتسب الابتكار معاني مختلفة بناءً على سياق المرجع. بتعبير أدق ، في عالم الأعمال ، لا يتعلق الابتكار بالحلول التقنية ولكن بالقدرة على إتقان العملاء الرئيسيين لفهم المشكلات التي يواجهونها. باختصار ، يبدأ الابتكار في الأعمال من المشاكل بدلاً من الحلول التكنولوجية.

كيف يؤثر ابتكار نموذج الأعمال على السوق؟

يمكن أن يؤثر ابتكار نموذج الأعمال على السوق من خلال إعادة تشكيل الصناعات بأكملها. يبدأ كل شيء من خلال النظر في كيفية حل اللاعبين الحاليين للمشكلات للنظر إليها من منظور مختلف. بدأت شركات مثل Google و Amazon و Tesla بوضع كتاب قواعد لعب جديد في الاعتبار ، معزز بنماذج الأعمال المبتكرة.