يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية. بواسطة صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
جدول المحتويات
أهمية ابتكار نموذج الأعمال
في السنوات الأخيرة ، كنت أقوم بالتشريح نماذج الأعمال من أي نوع والشركات مهما كان حجمها. في الوقت نفسه ، كنت أتحدث وأجري مقابلات وأناقش نماذج الأعمال و نموذج الأعمال مع العشرات من رواد الأعمال والممارسين.
لقد كنت أفعل ذلك لعدة أسباب:
لاكتساب فهم أفضل للأعمال التجارية من حولي. حيث كان لدي خيار الحصول على درجة الدكتوراه. حول الموضوع أو لإنشاء رسالة الدكتوراه الخاصة بي. ذهبت لهذا الأخير ، وفي عملية المعالجة ، فكرت في توثيق كل شيء FourWeekMBA. بمرور الوقت ، أردت إنشاء ملف كلية إدارة الأعمال لطالما حلمت به.
نماذج الأعمال مكنني من اكتساب رؤى حول كيفية عمل الشركات على المستوى الشامل حتى أتمكن من أن أصبح رقميًا أفضل رائد أعمال.
ساعدتني نمذجة الأعمال أيضًا اختبار الافتراضات حول العمل كنت أحاول البناء ، وبالتالي تقليل الوقت أو الموارد المالية المحتملة التي يتم إنفاقها على مشروع محكوم عليه بالفشل.
باختصار ، وجدت نفسي أستعمل نمذجة الأعمال لعدة أسباب ، وأعتقد أنها كلها شرعية.
في نفس الوقت ، أثناء البحث في الموضوع بعقلية رائد أعمال لكن عمق الوصول إلى درجة الدكتوراه. لقد لاحظت كيف أن ملف نموذج الأعمال و نموذج الأعمال أصبح الابتكار مفاهيم معتمدة على نطاق واسع. وأيضًا (وربما لهذا السبب) أسيء فهمه على نطاق واسع.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال إنشاء مقنع اقتراح قيمة قادرة على السماح للمؤسسة بتوسيع نطاق العملاء ، مع نموذج تشغيل أفضل.
في الصميم نموذج الأعمال الابتكار هو تغيير دقيق ، بحيث يصبح من الصعب التشريح من العالم الخارجي (في كثير من الحالات نموذج الأعمال يتم اكتشاف الابتكار عندما تحقق المنظمة نجاحًا هائلاً) ، ومن الصعب أيضًا تقليده.
وهكذا ، في عالم أصبحت فيه التكنولوجيا ، جزئيًا ، سلعة نموذج الأعمال يمكن للابتكار أن يحدث فرقًا كبيرًا.
قبل أن نتقدم نحو فك التشفير والتشريح نموذج الأعمال الابتكار ، دعونا نكسر ثلاث خرافات موجودة في روح المبادرة العالم وخاصة في العصر الرقمي نماذج الأعمال.
يمكّنك ابتكار نموذج الأعمال من إنشاء خنادق تنافسية
نظرًا لأن التكنولوجيا تصبح بمرور الوقت سلعة ، مما يؤدي إلى إنشاء ملف تتطلب ميزة دائمة نموذج الأعمال الفهم والتجريب والتنفيذ.
ذلك بسبب نموذج الأعمال حوّل الابتكار التركيز من المنافسة ؛ وهو ما كنا ننظر إليه جميعًا في العقود الماضية باستخدام أطر مثل قوات بورتر الخمسة، للعملاء.
دون المرور بجميع أسباب حدوث ذلك اليوم ، نموذج الأعمال أصبح الابتكار أكثر أهمية من الابتكار التقني.
تحذير سريع ، قبل المضي قدمًا.
عندما أقول أن التركيز قد تحول إلى العملاء ، فهذا لا يعني أنك لست بحاجة إلى فهم منافسيك. هذا يعني فقط أنك بحاجة إلى البدء من العملاء والمشاكل التي يواجهونها. بعد ذلك فقط ، تريد الانتقال إلى المنافسة وما هي البدائل الموجودة.
مفهوم متعدد الأوجه
على الرغم من أننا نرغب في تقديم تعريف واحد لكل من المفاهيم التي نعرفها ، فإن هذه المفاهيم سوف تتكيف بناءً على السياق الذي تتواجد فيه.
باختصار ، من الجيد أن يكون لديك تعريفات متعددة للمفهوم ، بناءً على الهدف الذي قد يكون لدى كل ممارس.
لذلك ، لا بأس أن يكون للمفهوم المترجم في عدة مجالات معاني مختلفة.
لذلك دعونا نرى بعض تلك المعاني.
يستخدم المحللون نماذج الأعمال لإنتاج التحليلات المالية
يمكن اعتبار نمذجة الأعمال أ تقنية لتشريح أي منظمة وعمل للمحللين ورجال الأعمال في محاولة لاكتساب فهم أفضل لهذه الأنشطة التجارية.
يستخدم المحللين التجاريين والماليين نمذجة الأعمال لفهم شركات التكنولوجيا بشكل أفضل. يفعلون ذلك لتقديم توصيات الاستثمار ، والمراجعات المالية ، والمشورة الاستثمارية.
يدرس الأكاديميون نماذج الأعمال من أجل تصنيف الأشياء
للأكاديميين ، أ نموذج الأعمال قد يكون مجرد ملف طريقة شاملة لوصف الأعمال. والغرض من الأكاديمي قد يبدو أكثر صرامة من رائد أعمال. يجب على الأكاديمي إثبات أن العمل لديه ميزات معينة تجعله مختلفًا أو مشابهًا للأنشطة التجارية الأخرى.
ومن هذه الميزات ، سيشتق الأكاديمي التصنيفات ، بحيث تصبح أكثر وأكثر تعقيدًا لا تعيش إلا في أرض النظرية.
لذلك ، ليس بالضرورة أن يكون للبحث غرض عملي. ولكن بدلاً من ذلك هدف الكشف عن أنظمة التصنيف العالمية للأشياء في العالم الحقيقي. على هذا النحو ، قد يفقدون التطبيق العملي.
يخلط معظم الناس بين نماذج الأعمال وخطط الأعمال
من بين أفضل النتائج ، الستجيل بواسطة جوجل يقترح "كيف اكتب a نموذج الأعمال"عند كتابة" كيف ... نموذج الأعمال. عند النقر فوق النتيجة ذلك الستجيل بواسطة جوجل اقترح ، انظر ماذا سيحدث.
عند النقر على الستجيل بواسطة جوجل النتيجة المقترحة لـ "How to اكتب a نموذج الأعمال، تحصل على "كيف اكتب خطة عمل. "
بالنسبة لمعظم الأشخاص (أولئك الذين لم يدرسوا الموضوع) ، نماذج الأعمال غالبًا ما يكون له صدى مع خطط العمل. لقد لاحظت ذلك عندما بدأت في البحث عن الموضوع.
As الستجيل بواسطة جوجل يجعل الوصول إلى بيانات البحث وسلوكيات مليارات الأشخاص ، كما أنه يتكيف مع سلوكيات البحث هذه.
لدهشتي ، في الماضي ، لاحظت كيفية الاستعلام "كيف اكتب a نموذج العمل،" الستجيل بواسطة جوجل عرض نتائج حول "كيف اكتب خطة عمل. "
لقد تعلمت أن أقدر تلك "الأخطاء" مثل الستجيل بواسطة جوجل هو محرك بحث تجاري.
وعلى هذا النحو ، فإنه يتبع ما يبحث عنه معظم الناس.
إذا كان الناس يعتقدون بشكل جماعي أ نموذج الأعمال هي خطة عمل ، الستجيل بواسطة جوجل قد تمكن من أن يكون ذلك صحيحًا.
هذا يعني أنك إذا كنت كذلك رجل أعمال البحث عن موارد قيمة إما أنك محظوظ للعثور على المورد الذي تحتاجه أو قد ينتهي بك الأمر بكتابة خطة عمل من مائة صفحة والتي لن تساعد كثيرًا في عملك.
إذا كان يمنعك على الإطلاق من بدء تشغيله.
حيث ستبدأ في جعل الأمور أكثر تعقيدًا مما ينبغي.
تخلط الشركات الناشئة بين نماذج الأعمال واستراتيجيات تحقيق الدخل
مثال على كيفية القيام بذلك Airbnb "الخلط" لها نموذج الأعمال من أجل تسييلها إستراتيجية (Slideshare)
كيف وصفت WeWork ملف نموذج الأعمال في التقرير قبل الاكتتاب العام. قد تلاحظ أن ما يتحدثون عنه هو توليد إيراداتهم إستراتيجية. (بيانات WeWork المالية)
وبالنسبة للعديد من الشركات الناشئة ، فإن نموذج الأعمال صدى مع استراتيجيات تحقيق الدخل. أنا لا أقول أن هذا صواب أو خطأ ؛ هذا فقط ما هو عليه.
بشكل عام هذا جيد.
عروض بدء التشغيل أو الأشكال المالية هي أيضًا في كثير من الحالات أ تسويق أدوات تهدف إلى التواصل وتبسيط المفهوم.
وبالتالي ، إذا كان معظم المستثمرين يريدون معرفة ملف نموذج الأعمال لكن ما يقصدونه هو كيفية جني الأموال ، فلا بأس في تبسيطها.
ولكن كما رجل أعمال، إذا كنت تعتقد أن أ نموذج الأعمال هي كيفية جني الأموال التي قد تحد من خياراتك ، حيث ستفكر طوال اليوم في استراتيجيات تحقيق الدخل ، بدلاً من اتباع نهج أكثر شمولية واستراتيجية.
ابتكار نموذج الأعمال هو عقلية تجريبية لرواد الأعمال
تصميم نموذج العمل لا يتعلق الأمر برسم خطة على قطعة من الورقبل بالأحرى عقلية التجريب.
In نمذجة الأعمال، يمكنك تجارب التصنيع (نماذج الأعمالو نموذج الأعمال الاختلافات) التي تمكن رائد أعمال إلى اختبر الافتراضات حول العمل بسرعة وبتكلفة منخفضة وبأقل جهد ممكن.
من المهم البدء في الاختبار (كما أوضح الممارسون مثل Ash Maurya) من الافتراضات الأكثر خطورة.
تلك الافتراضات التي قد لا يصبح العمل فيها مستدامًا بمرور الوقت.
أشياء مثل تحقيق الدخل إستراتيجية أو فهم العميل الرئيسي هو بعض من أكثر الافتراضات خطورة ، ويجب اختبارها بسرعة.
رجل الأعمال ليس عالما
حيث يستخدم العلماء المعامل لاختبار فرضياتهم من خلال التجريب. بناء رواد الأعمال نموذج الأعمال تجارب لاختبار أفكار أعمالهم في العالم الحقيقي.
Anرائد أعمال أهداف مختلفة عن أي عالم. حيث قد يحاول العالم الكشف عن المزيد من الحقائق العالمية.
• رائد أعمال إحتياجات نموذج الأعمال التجريب لاختبار الافتراضات ، والكشف عن فرص السوق ، وتقليل الوقت اللازم للتسويق ، وبناء عمل تجاري قيم في نهاية المطاف.
باختصار ، رائد أعمال هو حيوان يحركه السوق. بدلاً من البدء من النظريات لمعرفة ما إذا كان هذا صحيحًا من خلال التجارب.
An رائد أعمال يبدأ من مشكلة ، ويعود إلى النظرية لفهم الافتراضات الأساسية التي تمنع الشركة من النجاح.
بمجرد تبسيط هذه الافتراضات ، يمكن اختبارها بحيث يكون رائد أعمال يمكن المضي قدمًا وجعل المنتج أو الخدمة مستهدفة مع السوق.
يعد ابتكار نموذج الأعمال ، في الوقت نفسه ، عقلية وإطارًا ومجموعة من الأدوات لرواد الأعمال
وبالتالي ، يمكن اعتبار ابتكار نموذج الأعمال أ عقلية وإطار العمل ومجموعة من الأدوات ل رواد الأعمال لبناء أعمال ذات صلة في سوق اليوم.
الأسطورة الأولى: المنتج الأفضل يفوز
عندما تتصل بالإنترنت وترغب في البحث عن شيء ما ، لكنك لست متأكدًا من احتمال وصولك إلى صفحة بيضاء بها صغير مربع البحث عليه ، وهذا هو الستجيل بواسطة جوجل صفحة نتائج البحث.
لماذا ، في المقام الأول ، هل تصل إلى هناك؟
حسنًا ، لقد وصلت إلى هناك بسبب الستجيل بواسطة جوجل هو منتج مذهل ، يمكنه العثور عليك على أي شيء على الويب بسرعة فائقة.
ومع ذلك ، هو الستجيل بواسطة جوجل أفضل منتج هناك؟ وكيف نحدد أفضل؟
باختصار ، أحد أسباب ذلك الستجيل بواسطة جوجل جيدة بما يكفي في اعتراض نوايا البحث وهي حقيقة أن مليار شخص حول العالم يستخدمونها كل يوم.
في نفس الوقت، الستجيل بواسطة جوجل هو منتج لائق مقابل ما يعيدنا إياه (وهو مجاني) ، ولكن له أيضًا عيوب.
على سبيل المثال ، في إحدى التجارب ، حاول أحد خبراء تحسين محركات البحث (SEO) القيام بذلك ترتيب موقع اللغة اللاتينية (لغة يستخدمها الرومان القدماء ، لم تعد مستخدمة) ، وخمنوا ماذا؟ فعلت ذلك بنجاح.
هذا لا يعني قول ذلك الستجيل بواسطة جوجل ليس محرك بحث جيد.
الستجيل بواسطة جوجل اليوم هو محرك البحث الأكثر استخدامًا على وجه الأرض ، وجزء من سبب ذلك بفضل أستراتيجية التوزيع.
الخرافة الثالثة: ابتكار نموذج الأعمال يتعلق فقط بكيفية جني الأموال
متى الستجيل بواسطة جوجل خرجت من مهجع ستانفورد حيث اخترعها اثنان من الدكتوراة ، لقد كان محرك بحث رائعًا. يجادل الكثيرون أنه كان 10x أفضل من المنافسين.
ومع ذلك ، لم تكن ناجحة من الناحية المالية حتى تمكنت من خلال بضع سنوات من التجربة والخطأ من تصميم مبتكر نموذج الأعمال.
وباختصار، قدمت جوجل نظام المزاد للإعلان ، بهدف إزالة أوجه القصور في كيفية عمل الإعلان لعقود.
لم يكن هذا هو الابتكار الأساسي. في الواقع ، دعا محرك بحث آخر مفاتحة كان يفعل ذلك بالفعل بنجاح.
لذلك ، أين الستجيل بواسطة جوجل المبتكر هو إدخال بعض المعلمات المهمة للسماح للمعلنين بالظهور فوق الستجيل بواسطة جوجل نتائج الإعلانات النصية.
بعبارة أخرى ، لم يكن كافيًا تقديم عرض سعر أعلى لكلمة رئيسية.
الستجيل بواسطة جوجل تجاوزت ذلك مع بعض المعلمات الأخرى ، والتي سمحت بالظهور فوق مساحة الإعلانات الستجيل بواسطة جوجل النتائج ، التي كانت أكثر صلة وذات نسبة نقر إلى ظهور أعلى.
على الرغم من أنه قد يبدو تافهًا الآن ، مثل الويب بالكامل ، بعد ذلك الستجيل بواسطة جوجل تم بناؤه على أساس نسبة النقر إلى الظهور ، ولم يكن ذلك في ذلك الوقت.
أن نموذج الأعمال كان الابتكار أمرًا بالغ الأهمية جوجل فرط النمو الاقتصادي ، والنطاق ، والسيطرة.
نمذجة الأعمال ليس مفهومًا بسيطًا ، وفي ذهن معظم الناس ، يتعلق الأمر بكيفية جني الأموال. لكن، نمذجة الأعمال هو أكثر من ذلك بكثير.
إنها الطريقة التي تصنع بها منتجًا أو خدمة رائعة حتى يستمر عملاؤك في العودة.
يتعلق الأمر بكيفية جعل هذا المنتج أو الخدمة قابلة للتطوير. وكيف تحافظ على معنى عملك من الناحية المالية مع مرور الوقت.
ولكن أيضًا اقتراح قيمة يمكنك تقديمه إلى الشركاء الرئيسيين ، وهو عنصر حاسم لنجاح عملك!
وهكذا ، على الرغم من نموذج الأعمال يمكن أن يغير الابتكار طريقة تحصيل الرسوم من عملائك وكيفية جني الأموال ، ويمكن أن يكون أيضًا متعلقًا بالجوانب الحاسمة الأخرى للعمل التي ستتيح لك التوسع.
لا يوجد طريق واحد ل نموذج الأعمال الابتكار ، ولكن هناك بعض الأسئلة المهمة التي يجب طرحها.
ما نوع الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها مع ابتكار نموذج الأعمال؟
هل الهيكل التنظيمي يساعد الشركة على النمو كما ينبغي؟
المسارات نحو ابتكار نموذج الأعمال
ليس هناك طريق واحد نحو نموذج الأعمال التعاون.
يمكنك أحيانًا تصميم ملف نموذج الأعمال الاستفادة من خبراتك السابقة في تلك الصناعة.
في أوقات أخرى ، سيتعين عليك اكتشاف ذلك على طول الطريق. من بين العديد من المسارات ل نموذج الأعمال الابتكار ، سنرى ثلاثة مسارات قد تكون ممتعة جدًا لعملك.
هندسة نموذج عمل مبتكر من البداية
يعتبر مهندس الأعمال مزيجًا بين إدارة الأعمال وخبير التكنولوجيا ، وهو شخص لديه فطنة تجارية وقدرات هندسية لفهم منظمة معقدة وابتكار حلول والعمل كحلقة وصل بين الفرق التجارية والفنية.
As يشير ريد هوفمان في كتابه Blitzscalingنموذج الأعمال الابتكار عنصر حاسم للنجاح ، لا سيما في الفضاء الرقمي ، حيث يقدم عدد لا يحصى من الشركات أدوات وحلولًا مبتكرة في السوق.
لهذا السبب في بعض الحالات ، نموذج الأعمال يمكن تصميم الابتكار من قبل
هذا ما حدث عندما شاركت في تأسيس LinkedIn. المفتاح نموذج الأعمال ابتكارات LinkedIn ، بما في ذلك الطبيعة ذات الاتجاهين للعلاقات وتلبية احتياجات المهنيين لهوية تجارية موجهة عبر الإنترنت ، لم تحدث بشكل طبيعي.
كما أوضحنا ، استخدم ريد هوفمان فهمه لعالم الشبكات الاجتماعية (كان قد أسس شبكة اجتماعية تسمى SocialNet) لتصميم برنامج مبتكر نموذج الأعمال بالنسبة إلى LinkedIn ، التي تم الاستحواذ عليها في عام 2016 بواسطة مایکروسافت بمبلغ مذهل يبلغ 26.2 مليار دولار.
باختصار ، ما يمنح ميزة تنافسية ليس المزيد من التكنولوجيا وحدها ، بل مزيجًا من التكنولوجيا مقترنة بأحدث الابتكارات نموذج الأعمال.
في بعض الحالات ، تحتاج إلى التجربة والتكرار والعثور عليها على طول الطريق.
في الواقع ، هذه هي الطريقة التي يمكنك بها هندسة الأعمال التجارية في معظم الحالات.
إنه لأمر رائع أن تقرأ تاريخ الأعمال الناجحة وأن تعتقد أنها مخططة على قطعة من الورق.
هذا يحدث فقط في الإدراك المتأخر.
في معظم الحالات ، ما يحدث هو أنك تكتشفها على طول الطريق.
أنت تعرف إلى أين تريد أن تصل ، ولكن كيف ستصل إلى هناك ، على المدى القصير ، ستعتمد بشكل كبير على السياق والمناظر الطبيعية.
هذا ما يفعله مهندس الأعمال.
مع رؤية طويلة المدى وفهم قصير المدى للمناظر الطبيعية ، يحاول مهندس الأعمال بناء وتوسيع نطاق الأعمال التجارية.
وبالتالي ، باستخدام نموذج عمل انتقالي ، يرتكز على الواقع الحالي.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل الرؤية طويلة المدى ونموذج الأعمال القابل للتطوير.
يمكّن ذلك الشركة من التحقق من صحة السوق على المدى القصير ، مع تجميع أ نموذج الأعمال يعمل على النطاق الذي يعمل فيه النشاط التجاري حاليًا ، طوال الوقت الذي يُنشئ فيه خيارًا للتوسع.
وبالتالي ، فإن الشركة لديها خيارات لتوسيع نطاق نموذج الأعمال التجارية ، لاختبار المدى الذي سيعمل فيه بالمقياس الحالي ، وعندما تكون هناك حاجة إلى عناصر جديدة لاختباره على نطاقات أوسع.
بمعنى آخر ، تتطلب هندسة الأعمال مزيجًا من فهم المنتج ، توزيع وكيف يتم دمج ذلك عبر تقنية ، في مراحل مختلفة من النطاق!
على الرغم من أن عملاق التكنولوجيا لديه تقنية ومنتجات لا تصدق ، إلا أنه لا يزال يفتقر إلى الخلف نموذج الأعمال التعاون.
عندما اكتشفت الأمر أخيرًا ، بعد عدة محاولات وأخطاء (الستجيل بواسطة جوجل كان ينفد من أموال الاستثمار) ، كان نجاحًا هائلاً.
متى الستجيل بواسطة جوجل كان عليها إظهار أرقامها عندما تم إدراجها مرة أخرى في عام 2004 ، حققت الشركة بالفعل أكثر من ثلاثة مليارات من العائدات ، 155 ضعفًا نمو في حوالي أربع سنوات!
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليارات دولار (بخلاف بحث Google ، يشمل ذلك إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنةً بمبلغ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
في هذا السيناريو ، تحتاج إلى محاولة واختبار العديد من الأشياء قبل أن تقول أن لديك ملف نموذج الأعمال تجعلك توسع نطاقًا مستدامًا وتكون منطقية من الناحية المالية.
في النهاية ، إذا وجدت ذلك ، فقد قمت بإنشاء ميزة تنافسية طويلة الأمد!
استخدم ابتكار نموذج العمل كآلية للبقاء
تخيل لو أنك في المرة التالية التي تحجز فيها مشوارًا مع أوبر ، سترى أنك ستصل إلى سيارة ذاتية القيادة.
توقف الآن عن التخيل. في الواقع ، تستثمر أوبر في السيارات ذاتية القيادة منذ عام 2015.
لماذا تقوم شركة تهيمن على مساحة كاملة بهذه الخطوة؟
حسنًا ، هناك سببان. أولاً ، إذا أصبحت السيارات ذاتية القيادة معتمدة بشكل جماعي ، فستتوقف أوبر عن العمل.
هذا يعني أنه إذا أرادت أوبر أن تزدهر في العصر التالي ، فيجب أن تكون في صدارة هذه اللعبة.
الجانب الثاني حول نموذج الأعمال التعاون. من بين شركائها الرئيسيين ، تمتلك أوبر سائقين في جميع أنحاء العالم.
ومع ذلك ، فإن هؤلاء السائقين يشكلون أيضًا تهديدًا كبيرًا لنجاح أوبر.
على الرغم من أن أوبر قد تسحب القابس أو تقوم بتدوير أعمالها في مجال السيارات ذاتية القيادة ، فإن هذا المثال يوضح كيف أن الشركة لا تتوقف أبدًا تجريب نموذج الأعمال التعاون.
وحدات الأعمال مثل يوبر يأكلو Express Pool و Freight يحاولون جميعًا تعديل ملف نموذج الأعمال حتى يسمح للشركة بأن تصبح مستدامة مالياً وعلى نطاق واسع.
هندسة الأعمال كمحرك لابتكار نموذج الأعمال
في العقد الماضي ، كنت أعامل هذه المدونة على أنها دكتوراه حقيقية. في الاعمال.
أعتقد أنه لكي تصبح قادرًا بسرعة على دفع القيمة في مشهد الأعمال الحالي ، يجب عليك الجمع بين الفهم العملي للعالم الحقيقي ، من خلال الكثير من التجارب ، ومجموعة من الأساليب التجريبية لمساعدتك على القيادة عبر غموض هذا العالم.
على عكس التعريف التقليدي لهندسة الأعمال (في المقام الأول حول دمج التكنولوجيا في العمليات التجارية).
هندسة الأعمال ، كما هو مبني على FourWeekMBA، هو نظام شامل لفهم عالم الأعمال المتغير من خلال تطبيق الاستدلال البسيط ، من ناحية ، وإطار العمل التجريبي ، من ناحية أخرى.
لذلك ، لفهم العالم الحقيقي بطريقة تمكنك من البناء من الصفر والنمو والمحافظة عليه والابتكار داخل الشركات الناشئة والمؤسسات.
وبالتالي ، في جميع أنحاء هذه المدونة ، ستجد جميع المفاهيم الأساسية حول هندسة الأعمال.
سوف أكرر مرارا وتكرارا. أ نموذج الأعمال ليس شيئًا ثابتًا. وبالتالي ، حتى لو في هذه المقالة سنلقي نظرة على كيفية القيام بذلك نموذج عمل جوجل يبدو اليوم ، فمن المحتمل أنه في غضون سنوات قليلة ، جوجل نموذج الأعمال قد تتطور كذلك.
في الواقع ، على الرغم من أن ملف نموذج الأعمال تخلق ميزة تنافسية طويلة الأجل ، كما أنها تتطلب أيضًا التغيير والتبديل المستمر للتأكد من أن جميع الأجزاء تتكامل معًا.
كثيرون يقولون ذلك نموذج الأعمال الابتكار هو ما يحدث فرقًا في نجاح الشركة. وبالتالي ، على الرغم من أن الكثيرين يعتقدون أن المنتج أو التكنولوجيا هي أهم المزايا التنافسية.
من وجهة نظر الأعمال ، نمذجة الأعمال أثبتت قدرتها على إنشاء ميزة حقيقية ، خاصة وأن الشركات الرقمية قد استحوذت على عالم الأعمال. هذا ليس استثناء لجوجل.
عندما بدأت الشركة في أواخر التسعينيات ، لم تكن أول محرك بحث. لقد كان منتجًا أفضل من العديد من المنتجات الأخرى الموجودة في السوق ، ومع ذلك لم يكن مجرد الابتكار التكنولوجي هو الذي جعل Google ناجحة.
عندما وجدت Google أخيرًا نموذج أعمالها ، انطلقت الإيرادات. في عام 2004 ، كان على شركة جوجل أن تكشف عن أرقامها لأول مرة للجمهور. عندما كانت الشركة تطرح للاكتتاب العام ، عندما فتحت بياناتها المالية للجمهور ، اندهش الجميع.
كانت Google من بين الشركات القليلة الأولى التي أثبتت أن الإنترنت لم يكن شيئًا جديدًا رائعًا. ولكن بدلاً من ذلك ، ما الذي قد يؤدي إلى ظهور جديد ، نماذج الأعمال التخريبية.
ومع ذلك ، فإن فقاعة الدوت كوم التي من شأنها أن تمحو معظم الشركات التي كان لها ".com" في اسم شركاتهم ، والقليل منها الذي نجا ، أصبحت أيضًا أساسًا لثورة تكنولوجية من شأنها أن تحفز أيضًا ثورة في مجال الأعمال والعكس صحيح. بالعكس.
على سبيل المثال ، ما يسمى ب شركات FAANG في وقت كتابة هذا التقرير لا تزال تمثل أهم الشركات على وجه الأرض.
لماذا هو كذلك؟ إذا نظرنا إلى كل من هذه الشركات ، فهناك بعض الأشياء التي يجب ملاحظتها.
ابتكار نموذج أعمال Netflix (دراسة حالة)
Netflix هي خدمة تعتمد على الاشتراك نموذج الأعمال كسب المال من خلال ثلاث خطط بسيطة: أساسية وقياسية ومتميزة ، مما يتيح الوصول إلى المسلسلات والأفلام والعروض. بالاستفادة من منصة البث ، حققت Netflix أكثر من 29.6 مليار دولار في عام 2021 ، مع دخل تشغيلي يزيد عن 6 مليارات دولار وصافي دخل يزيد عن 5 مليارات دولار.
حيث كره الناس كثيرًا رسوم Blockbuster المتأخرة ، لذا قدمت Netflix طريقة جديدة لاستئجار الأفلام.
في البداية ، وجدت Netflix الوسيلة المثالية لتسليم اشتراكها الجديد نموذج الأعمال عبر أقراص DVD.
أين نت فلیکس لم تكن قادرة على التنافس مع شركة Blockbuster ، كانت بحاجة إلى إعادة التفكير في الطريقة التي تقدم بها خدماتها.
وبالتالي ، مقابل رسوم شهرية ثابتة ، يمكن للناس استئجار أكبر عدد ممكن من الأفلام بدون رسوم متأخرة!
في حين أن تقنية DVD الجديدة سمحت لـ Netflix بتقديم خدمة أفضل ، في النهاية ، كان على Netflix الانتظار لأكثر من عقد قبل أن يبدأ البث.
لذلك ، شرع الرئيس التنفيذي ومؤسس Netflix في انتظار قانون مور لجعل البث ممكنًا. يعد البث اليوم قناة التوصيل الرئيسية لخدمة Netflix.
ابتكار نموذج أعمال أمازون (دراسة حالة)
أمازون لديها نموذج أعمال متنوع. في عام 2021 ، سجلت أمازون إيرادات تزيد عن 469 مليار دولار وأرباحًا صافية تزيد عن 33 مليار دولار. ساهمت المتاجر عبر الإنترنت في أكثر من 47٪ من إيرادات Amazon ، وخدمات البائع الخارجية ، و Amazon AWS ، وخدمات الاشتراك ، وعائدات الإعلانات ، والمتاجر المادية.
متى أمازون بدأ كمتجر للإنترنت ، مؤسسها جيف بيزوس بدأت من مكانة الكتب.
بدلاً من محاولة بيع كل شيء للجميع (سيحدث ذلك لاحقًا) ، بدأت أمازون في تشكيل سوق أصغر نسبيًا ، وسيطرت عليها ، ثم انتقلت إلى الأمام.
مرة أخرى ، بينما استثمرت أمازون منذ سنواتها الأولى في البنية التحتية والتكنولوجيا ، فقد حولت أيضًا التقليدية نموذج الأعمال للنشر رأسا على عقب.
على موقع أمازون ، يمكنك العثور على مجموعة كبيرة من الكتب بسعر أقل مقارنة بالمكتبات المادية.
قطعت أمازون هوامشها الربحية عن طريق طرح نموذج عمل لآلة النقد ، أو نموذج حيث تخفض الشركة ربحيتها ولكنها تولد الكثير من التدفقات النقدية قصيرة الأجل في المقابل.
يمكن للناس أن يدفعوا ثمن الكتاب على الفور ، وستقوم أمازون بتسليمه ، وستدفع لبائعيها لاحقًا.
نجح النموذج لأن الناس يمكن أن يحصلوا على أي كتاب يريدونه بسعر أقل.
يمكن أن يكون لدى البائعين تعرض ورؤية أعلى من خلال متجر أمازون ، و أمازون، بدورها ، ستستخدم كل الأموال النقدية الإضافية قصيرة الأجل للاستثمار في نمو المنظمة.
تم تنفيذ هذه العملية عدة مرات ، ولأكثر من عقدين ، توسعت أمازون لبيع أي شيء.
كما سمح للشركة بإنشاء عدد قليل من الشركات الأخرى (AWS, رئيسي، والمتاجر المادية) التي تعمل بربحية عالية مقارنة بالمتجر عبر الإنترنت!
مرة أخرى ، كل شيء يبدأ بـ نموذج الأعمال التعاون. التكنولوجيا هي معزز لهذه العملية ولكن ليس بالضرورة ما يصنع الفرق الحقيقي في النتيجة.
ابتكار نموذج أعمال Apple (دراسة حالة)
أبل لديه نموذج الأعمال التي تنقسم إلى منتجات وخدمات. حققت Apple إيرادات تزيد عن 394 مليار دولار في عام 2022 ، منها 205.5 دولار من مبيعات iPhone ، و 40 مليار دولار من مبيعات Mac ، وأكثر من 41 مليار دولار من الملحقات والأجهزة القابلة للارتداء (AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch ، وملحقاتها) ، جاء 29.3 مليار دولار من مبيعات iPad ، و 78.13 مليار دولار من الخدمات.
كانت المبيعات تتراجع ، وتم تقديم الكثير من المنتجات غير الناجحة.
بمجرد انضمام جوبز تفاح مرة أخرى ، حرصت على تقليص عرض المنتج وتبسيطه ، ولكن الأهم من ذلك أنها بدأت في إنشاء البنى التحتية التي من شأنها أن تجعل منتجاتها ناجحة: iTunes لجهاز iPod ومتجر التطبيقات لأجهزة iPhone.
هذه الأجهزة رائعة ، ولكن بدون بيئة مصنوعة من المطورين الراغبين في إنشاء تطبيقات ممتعة لجهاز iPhone ، أو إذا كان على الأشخاص دفع ثمن ألبومات كاملة للاستماع إليها في iPod.
تفاح غيرت طريقة استهلاك الموسيقى ، وأنشأت صناعة جديدة بالكامل بهاتفها الذكي.
أيضًا ، هنا ، لم تنتعش المبيعات بسبب الأجهزة الرائعة التي تدعمها البرامج (والتي ، بالطبع ، ساهمت) ، ولكن نموذج الأعمال ابتكرها جوبز وفريقه جدوى تجارية لهذه المنتجات وقدرًا هائلاً من الجر!
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). تعتبر هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات وتوسيع نطاقها والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). وبالمقارنة ، فإن القناة المباشرة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. تعد المتاجر أمرًا بالغ الأهمية لتجربة العملاء ، وتمكين أعمال الخدمة والعلامات التجارية على نطاق واسع.
ابتكار نموذج أعمال Google (دراسة حالة)
Google عبارة عن منصة ، وشركة وسائط تقنية تدير نموذج أعمال قائم على الانتباه. اعتبارًا من عام 2021 ، حققت Google's Alphabet أكثر من 257 مليار دولار من العائدات. جاء أكثر من 209 مليارات دولار (أكثر من 81٪ من إجمالي الإيرادات) من منتجات إعلانات Google (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة). تبعهم أكثر من 28 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (بما في ذلك Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium) ، ثم Google Cloud ، التي حققت أكثر من 19 مليار دولار في عام 2021.
متى الستجيل بواسطة جوجل أطلقت خوارزمية البحث الخاصة بها أثبتت أنها جيدة جدًا مقارنة بمحركات البحث الأخرى.
لسبب واحد ، لم تبدو Google غير مرغوب فيها مع جميع الإعلانات التي توفرها محركات البحث الأخرى ، وكانت سريعة جدًا.
كانت الأداة مجانية ، وعملت على توسيع نطاقها بسرعة. ومع ذلك ، لم يكن الأمر كذلك حتى اكتشفت Google ملف نموذج الأعمال للإعلان عن تلك العائدات.
في الواقع ، في ذلك الوقت ، جمعت Google بين تقنيتها و نموذج الأعمال ابتكرها أولاً - في ذلك الوقت - منافس Google ، يُدعى المقدمة.
أدخلت مقدمة ، لأول مرة ، نظام المزادات للإعلان ، والذي أثبت نجاحه إلى حد بعيد.
ومع ذلك ، فقد اتخذت Google هذا النموذج وحسنته من خلال آلة الإعلان السلسة (AdWords من Google، الآن إعلانات Google).
عندما قدمت جوجل آلية الإعلانات القائمة على المزادات وقدمت أ نقاط الجودة.
هذا هو يتكون تصنيف مقياس 1/10 من مكونات مثل نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ومدى ملاءمة الإعلان وتجربة الصفحة المقصودة.
هذا يعني أنه لم يتم الحكم على الإعلانات فقط بناءً على السعر الذي تدفعه الشركة ولكن أيضًا إذا كان هذا الإعلان ملائمًا. في عام 2017 ، حققت Google عائدات تزيد عن مائة مليار دولار من الإعلانات!
هنا أيضًا منتج تكنولوجي رائع بدون حق نموذج الأعمال كان سيكون محكوما عليه بالفشل.
ابتكار نموذج أعمال Facebook (دراسة حالة)
Facebook ، المنتج الرئيسي لـ Meta هو تاجر الاهتمام. على هذا النحو ، تكثف خوارزمياتها انتباه أكثر من 2.91 مليار مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من يونيو 2021. وحققت Meta إيرادات بقيمة 117.9 مليار دولار ، في عام 2021 ، منها 114.9 مليار دولار من الإعلانات (97.4٪ من إجمالي الإيرادات) وأكثر من 2.2 مليار دولار من Reality المختبرات (ذراع منتجات الواقع المعزز والافتراضي).
عندما جاء مارك زوكربيرج فيسبوك في غرفة سكنها ، لم تكن أول شبكة تواصل اجتماعي. ومع ذلك فقد نمت بشكل كبير على مر السنين. بينما تمكن Facebook من النمو بسرعة كبيرة بفضل الاستثمارات والنموذج المجاني في البداية.
يعد Facebook ، في وقت كتابة هذا التقرير ، من بين أكثر الشركات ربحية في العالم ولا يزال من بين التطبيقات الأكثر شعبية.
تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأخرى ، مثل تيك توك، يحاولون تعطيله. تمكن موقع Facebook على مر السنين من بناء علامة تجارية قوية ، وتوصل إلى كيفية تحقيق الدخل مما يسمى "العملة الاجتماعية".
باختصار ، تدفع الشركات والمسوقون Facebook للحصول على رؤية على المنصة.
فكر في حالة ملف صغير الأعمال الاستشارية التي تعمل في صناعة تقليدية ، حيث يتقاضى معظم المنافسين رسومًا بالساعة.
ومع ذلك ، بدلاً من الاستمرار في القيام بذلك ، فإن صغير تبدأ الأعمال الاستشارية فقط في فرض رسوم على أ صغير التوكيل ورسوم النجاح.
قد لا يكون هذا النوع من النماذج قابلاً للتطبيق ماليًا في البداية ، ولكنه قد يقضي على المنافسين بمرور الوقت.
في الواقع ، مع وجود قاعدة عملاء أكبر ، يصبح التوكيل قاعدة أساسية لإيرادات الشركة.
ورسوم النجاح هي الجزء القابل للتطوير من الأعمال.
في حالات أخرى ، نموذج الأعمال قد يتطلب الابتكار موارد مالية ضخمة.
فكر في عمل يقرر الهيمنة على صناعة قائمة ، ويفعل ذلك من خلال تقديم مبتكر نموذج الأعمال التي تنمو بوتيرة متهورة.
قد تكون هذه الوتيرة جذابة للمستثمرين الذين يبحثون عن عوائد عالية على استثماراتهم ، في حين أنها قد تحرق أيضًا الكثير من الأموال!
الوجبات الرئيسية
يعد ابتكار نموذج الأعمال موضوعًا شائعًا ، وعلى هذا النحو ، هناك الكثير من المفاهيم الخاطئة عنه.
في بحثي حول هذا الموضوع ، اكتشفت الأسباب الكامنة وراء هذه المفاهيم الخاطئة وكيف ولماذا توجد.
اكتشفنا أيضا كيف نمذجة الأعمال له معنى يعتمد على سبب استخدامه.
في نهاية كل شيء ، نموذج الأعمال الابتكار هو مفهوم ديناميكي في ذروة تطوره ، وعلى هذا النحو ، من المثير للاهتمام أن نرى كيف يمكن أن يكون له معان وتفسيرات مختلفة.
في نفس الوقت ، إذا كنت رائد أعمال، من الضروري فهم ما يمكن أن يقدمه لك ، وقد توضح هذه المقالة الأمور.
ويبرز الرئيسية
فهم الأعمال والابتكار: شارك المؤلف بعمق في تشريح مختلف نماذج الأعمال ومناقشة نموذج الأعمال الابتكار مع رواد الأعمال والممارسين. وقد ساعدهم ذلك في اكتساب رؤى ثاقبة حول كيفية عمل الشركات وأن يصبحوا رواد أعمال رقميًا أفضل.
نهج شامل للأعمال: يركز ابتكار نموذج الأعمال على خلق مقنع اقتراح قيمة لتوسيع قاعدة العملاء وتحسين نموذج التشغيل ، بدلاً من مجرد التركيز على الابتكار التقني أو المنافسة.
تحويل التركيز على العملاء: يعمل ابتكار نموذج الأعمال على تحويل التركيز من المنافسة إلى العملاء. يتضمن فهم مشاكل العملاء واحتياجاتهم قبل التفكير في المنافسة والبدائل.
المفاهيم الخاطئة والأساطير: هناك مفاهيم خاطئة وأساطير تحيط بنماذج الأعمال ، بما في ذلك الخلط بينها وبين خطط العمل أو استراتيجيات تحقيق الدخل.
التجريب والافتراضات المحفوفة بالمخاطر: ابتكار نموذج الأعمال هو عقلية تجريبية تسمح لرواد الأعمال باختبار الافتراضات الأكثر خطورة حول أعمالهم بسرعة وكفاءة.
أهمية ابتكار نموذج الأعمال: يعد ابتكار نموذج الأعمال أمرًا ضروريًا للنجاح في المشهد الحالي ، حيث تصبح التكنولوجيا سلعة ، ويمكن أن توفر ميزة تنافسية دائمة.
مسارات الابتكار: يمكن تصميم ابتكار نموذج الأعمال من الصفر ، أو العثور عليه على طول الطريق مع نمو الأعمال التجارية ، أو استخدامه كآلية للبقاء للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة.
مثال جوجل: لم يكن نجاح Google يرجع فقط إلى التكنولوجيا ؛ ابتكرها نموذج الأعمال من خلال إدخال نظام مزاد للإعلان ، مما ساهم بشكل كبير في نموه.
منهج أوبر: يُظهر سعي أوبر للحصول على سيارات ذاتية القيادة وتجريبها مع وحدات أعمال مختلفة مثل Uber Eats و Express Pool التزامًا مستمرًا نموذج الأعمال التعاون.
الأعمال الهندسية: يقترح المؤلف مفهومًا يسمى "هندسة الأعمال" ، والذي يتضمن فهم مشهد الأعمال المتغير من خلال الاستدلال وإطار عمل تجريبي للبناء والنمو والصيانة والابتكار داخل الشركات الناشئة والمؤسسات.
حلقة الابتكار عبارة عن منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكارًا على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من نموذج إدارة الابتكار الهجين القائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ الابتكار الخارق (المجال غير محدد جيدًا والمشكلة محددة جيدًا) ؛ الحفاظ على الابتكار (كل من المشكلة والمجال محددان بشكل جيد) ؛ والابتكار التخريبي (المجال محدد جيدًا والمشكلة ليست محددة جيدًا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. الابتكار المستمر هو عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
تم وصف الابتكار التخريبي كمصطلح لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "أكثر مفكر إداري نفوذاً في عصره". يصف الابتكار التخريبي العملية التي من خلالها يترسخ منتج أو خدمة في قاع السوق ويؤدي في النهاية إلى إزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، حيث يصبح الابتكار نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، ينظر تحليل المنافسة التجارية المناسب إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ على الابتكار ، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج ثنائي الجانب ، من ناحية ، للحفاظ على استمرار الابتكار كجزء أساسي من نموذج الأعمال. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" ، عرّف نافي رادجو الابتكار المقتصد بأنه "القدرة على خلق قيمة اقتصادية واجتماعية أكثر باستخدام موارد أقل. الابتكار المقتصد لا يتعلق بالقيام بالعمل ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
تعرف شركة العلامات التجارية الاستهلاكية مثل Procter & Gamble (P&G) "الاضطراب البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة ستشكل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربع ركائز: الابتكار الخالي من الهدر ، وبناء العلامة التجارية ، وسلسلة التوريد ، والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة النمو ، يمكنك تطبيق النمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشكلات (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة الاختراع).
قمع الابتكار هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث تكون أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. يوفر مسار الابتكار إطارًا لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
عرّف تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO ، التفكير التصميمي بأنه "نهج محوره الإنسان للابتكار ويستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الناس وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال." لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
الأسئلة الشائعة حول ابتكار نموذج الأعمال
ما هو ابتكار نموذج العمل؟
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية. من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
لماذا يعتبر ابتكار نموذج الأعمال هو الميزة التنافسية الجديدة؟
في عصر أصبحت فيه التكنولوجيا سلعة بمرور الوقت. القدرة على التقاطع في توليد الإيرادات ، توزيع، وتساعد التكنولوجيا المؤسسات على بناء قاعدة بيانات قابلة للحياة نموذج الأعمال التي لها ميزة طويلة الأمد. هكذا، نموذج الأعمال يبدأ الابتكار من خلال استحواذ العملاء على تقديم منتجات وخدمات أكثر قيمة بعشر مرات.
كيف يختلف ابتكار نموذج الأعمال عن الابتكار التكنولوجي؟
يكتسب الابتكار معاني مختلفة بناءً على سياق المرجع. بتعبير أدق ، في عالم الأعمال ، لا يتعلق الابتكار بالحلول التقنية ولكن بالقدرة على إتقان العملاء الرئيسيين لفهم المشكلات التي يواجهونها. باختصار ، يبدأ الابتكار في الأعمال من المشاكل بدلاً من الحلول التكنولوجية.
كيف يؤثر ابتكار نموذج الأعمال على السوق؟
يمكن أن يؤثر ابتكار نموذج الأعمال على السوق من خلال إعادة تشكيل الصناعات بأكملها. يبدأ كل شيء من خلال النظر في كيفية حل اللاعبين الحاليين للمشكلات للنظر إليها من منظور مختلف. بدأت شركات مثل Google و Amazon و Tesla بوضع كتاب قواعد لعب جديد في الاعتبار ، معزز بنماذج الأعمال المبتكرة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
