توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
جدول المحتويات
كل شيء يبدأ بمنتج رائع. نعم ولكن لمن؟
"الشركات الكبرى مبنية على منتجات رائعة." - ايلون ماسك
إذا سألت أي رائد أعمال نجا لفترة كافية في السوق ، فقد يجيبون جميعًا على نفس السؤال. بينما سيركزون أولاً على البقاء ، سيوازنون ذلك أيضًا مع بناء منتج رائع. ليس هناك دخول أفضل للسوق إستراتيجية من الحصول على منتج رائع. ومع ذلك ، منتج لا يصدق لمن؟
كما رأينا حتى الآن ، يبدأ كل شيء بتحديد شريحة السوق التي نريد معالجتها أولاً لإثبات جدوى منتجنا. وقياس من هناك. على سبيل المثال ، متى تسلا كان عليها تطوير أول نموذج أولي للسيارة الكهربائية. بدلاً من البدء بالرغبة في إنتاج أرخص سيارة كهربائية للجميع. فعلت العكس. بدأ الأمر بسيارة رياضية فاخرة ، ما سيطلق عليها رودستر ، والتي استهدفت عشاق السيارات الرياضية ، الذين كانوا يتطلعون إلى شيء فريد للغاية.
من هناك تسلا مبنية على تطوير نماذج أرخص لقطاعات أكبر من السوق. في هذه الحالة المحددة ، لم يكن من السهل على الإطلاق تنفيذ هذه الخطة. ومع ذلك ، فقد نجح الأمر في النهاية (بعد العديد من تجارب الاقتراب من الموت) على أنه تسلا ببطء التحقق من صحة السوق.
If تسلا لقد انخرطت في الخطة الهائلة لتطوير سيارة كهربائية للجميع (والتي هي بدلاً من ذلك خطة أصبحت مجدية فقط بحلول عام 2020) كان من الممكن أن يؤدي ذلك إلى فشل أكيد ، مع حرق مليارات الدولارات في الطريق؟
بمجرد التحقق من صحة المنتج. قد يحدث أن الشركة لم تتمكن بعد من تحقيق التوازن بين الأجزاء المختلفة للغز لإنشاء عمل مستدام نموذج. كلما كانت شركتك أكثر ابتكارًا (بمعنى أنك تعمل في سوق جديد ومتطور) ، زاد الوقت الذي قد تستغرقه قبل عملك نموذج الأعمال تصبح قابلة للحياة. في الواقع ، كما أوضح ستيف بلانك في بيان تنمية العملاء الخاص به “الشركات الناشئة لا تفشل لأنها تفتقر إلى المنتج؛ يفشلون لأنهم يفتقرون إلى العملاء والأعمال المربحة نموذج".
ولذلك، فإن الخطوات الأولى هي في الواقع نحو توسيع نطاق الأعمال عن طريق التغيير والتبديل في الأعمال نموذج، حيث يصل المنتج إلى بدايته السوق المستهدف. مرة واحدة في نموذج الأعمال والمنتج متوافقان (هذه ليست عملية خطية ، وقد تتطلب سنوات من التجربة والخطأ) ، ثم التنظيم صمم (أو بشكل أكثر دقة كيف تقرر هيكلة شركتك للحفاظ على التوسع) تصبح مهمة للغاية. كما أوضح كولين براير في كتابه "العمل للخلف": رؤى ، وقصص ، وأسرار من داخل أمازون "مع نمو أمازون ، أدركنا أنه على الرغم من جهودنا ، كنا نقضي الكثير من الوقت في التنسيق ولم يكن لدينا وقت كافٍ في البناء. هذا لأنه ، في حين أن ملف نمو في الموظفين كان خطيًا ، نما عدد خطوط الاتصال الممكنة بشكل كبير. "
لذلك تبدو العملية طويلة المدى كما يلي:
هذا يعني أن لمراحل مختلفة من نمو للمنظمة ، سوف تحتاج إلى التركيز على المزيد والمزيد من الجوانب. سيكون المنتج دائمًا في المركز. ومع ذلك ، هناك شيء واحد وهو أن يكون لديك منتج يعمل مع شريحة صغيرة من السوق. آخر هو جعلها تعمل مع قطاعات أكبر وأكبر.
لن يؤدي ذلك إلى تغيير المنتج نفسه فقط ، حيث إنه يتوسع ، ولكنه سيحتاج أيضًا إلى إعادة التوازن لكيفية ذلك نماذج الأعمال والمنظمات منظمة. على سبيل المثال ، العودة إلى تسلا كعميل ، قد يبدو تافهاً أن تقدم الشركة أخيرًا نسخة أرخص من السيارة الكهربائية. ومع ذلك ، فهذه ثورة تتطلب من الشركة إعادة اختراع كل شيء بدءًا من تطوير المنتجات ، صمم التصنيع سلسلة التوريد توزيعومراكز التكلفة والربح، وبالتالي الهيكل التنظيمي!
ويبرز الرئيسية
البدء بمنتج رائع: الشركات الناجحة مبنية على منتجات رائعة. ومع ذلك، من الضروري تحديد شريحة السوق المحددة التي يستهدفها المنتج. يساعد استهداف شريحة معينة أولاً في التحقق من صلاحية المنتج.
نهج مجزأ للتحجيم: تبدأ الشركات غالبًا بالتركيز على قطاع محدد أو قطاع محدد من السوق للتحقق من صحة إمكانات منتجاتها. إن نهج تسلا في البدء بسيارة رياضية متميزة (رودستر) تستهدف المتحمسين أثبت صحة مفهوم السيارة الكهربائية قبل التوسع إلى قطاعات أكبر من السوق.
تحقيق التوازن بين المنتج ونموذج الأعمال: التحقق من صحة المنتج هو الخطوة الأولى، ولكنها مستدامة نموذج الأعمال أمر بالغ الأهمية بنفس القدر. يمكن أن تفشل الشركات الناشئة ليس بسبب المنتج، ولكن بسبب نقص العملاء والأعمال المربحة نموذج. يتضمن القياس ضبطًا دقيقًا نموذج الأعمال كما يكتسب المنتج الجر.
التصميم التنظيمي للتحجيم: مع نمو الشركة، يصبح التنسيق أكثر تعقيدًا. يتزايد عدد خطوط الاتصال الممكنة بشكل كبير مع زيادة عدد الموظفين. التنظيمية صمم يصبح أمرًا حيويًا لضمان التوسع الفعال دون زيادة التنسيق.
مراحل النمو والتركيز: على المدى الطويل نمو تتضمن العملية تحويل التركيز عبر جوانب مختلفة. بينما يظل المنتج مركزيًا، إلا أن مراحله المختلفة نمو تتطلب الاهتمام نموذج الأعمال الصقل والتنظيمية صمم . يتضمن القياس دورة مستمرة لإعادة التوازن لهذه العناصر.
تطور المنتج: نظرًا لأن المنتج يتسع ليخدم شرائح أكبر، فقد يخضع لتغييرات لتلبية احتياجات وتفضيلات العملاء المتنوعين. ويؤثر هذا التطور على جوانب مختلفة، بما في ذلك صمم التصنيع سلسلة التوريد توزيعوهيكل التكلفة ومراكز الربح.
إعادة الهيكلة من أجل الابتكار: يتطلب التوسع في كثير من الأحيان إعادة هيكلة تنظيمية كبيرة لاستيعاب الاستراتيجيات ونماذج الأعمال الجديدة. على سبيل المثال، تقديم نسخة أرخص من المنتج، كما فعلت شركة تيسلا، يستلزم إعادة اختراع شاملة لجوانب متعددة من المنظمة.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية عرض مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقًا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من صحة السوق من الشركة إجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
التوجه نحو السوق هو نهج للعمل حيث تركز الشركة بشكل أكبر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمنا من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: قيمنانموذج (عروض القيمة، مهمتنا, رؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
