توسيع نطاق الأعمال: التحقق من صحة منتجك على نطاق واسع

توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف عمل حيث يتم التحقق من صحة المنتج من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق عمل نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ، عمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.

كل شيء يبدأ بمنتج رائع. نعم ولكن لمن؟

"الشركات الكبرى مبنية على منتجات رائعة." - ايلون ماسك

إذا سألت أي رائد أعمال نجا لفترة كافية في السوق ، فقد يجيبون جميعًا على نفس السؤال. بينما سيركزون أولاً على البقاء ، سيوازنون ذلك أيضًا مع بناء منتج رائع. ليس هناك دخول أفضل للسوق إستراتيجية من الحصول على منتج رائع. ومع ذلك ، منتج لا يصدق لمن؟

كما رأينا حتى الآن ، يبدأ كل شيء بتحديد شريحة السوق التي نريد معالجتها أولاً لإثبات جدوى منتجنا. وقياس من هناك. على سبيل المثال ، متى تسلا كان عليها تطوير أول نموذج أولي للسيارة الكهربائية. بدلاً من البدء بالرغبة في إنتاج أرخص سيارة كهربائية للجميع. فعلت العكس. بدأ الأمر بسيارة رياضية فاخرة ، ما سيطلق عليها رودستر ، والتي استهدفت عشاق السيارات الرياضية ، الذين كانوا يتطلعون إلى شيء فريد للغاية.

من هناك تسلا مبنية على تطوير نماذج أرخص لقطاعات أكبر من السوق. في هذه الحالة المحددة ، لم يكن من السهل على الإطلاق تنفيذ هذه الخطة. ومع ذلك ، فقد نجح الأمر في النهاية (بعد العديد من تجارب الاقتراب من الموت) على أنه تسلا ببطء التحقق من صحة السوق.

If تسلا لقد انخرطت في الخطة الهائلة لتطوير سيارة كهربائية للجميع (والتي هي بدلاً من ذلك خطة أصبحت مجدية فقط بحلول عام 2020) كان من الممكن أن يؤدي ذلك إلى فشل أكيد ، مع حرق مليارات الدولارات في الطريق؟

بمجرد التحقق من صحة المنتج. قد يحدث أن الشركة لم تتمكن بعد من تحقيق التوازن بين الأجزاء المختلفة من اللغز لإنشاء مستدام عمل نموذج. كلما كانت شركتك أكثر ابتكارًا (بمعنى أنك تعمل في سوق جديد ومتطور) ، زاد الوقت الذي قد تستغرقه قبل عملك نموذج الأعمال تصبح قابلة للحياة. في الواقع ، كما أوضح ستيف بلانك في بيان تنمية العملاء الخاص به "الشركات الناشئة لا تفشل لأنها تفتقر إلى المنتج ؛ يفشلون لأنهم يفتقرون إلى العملاء والمربحين عمل نموذج".

لذلك ، فإن الخطوات الأولى هي حقًا نحو توسيع نطاق عمل عن طريق التغيير والتبديل في عمل نموذج، حيث يصل المنتج إلى بدايته السوق المستهدف. مرة واحدة في نموذج الأعمال والمنتج متوافقان (هذه ليست عملية خطية ، وقد تتطلب سنوات من التجربة والخطأ) ، ثم التنظيم صمم (أو بشكل أكثر دقة كيف تقرر هيكلة شركتك للحفاظ على التوسع) تصبح مهمة للغاية. كما أوضح كولين براير في كتابه "العمل للخلف": رؤى ، وقصص ، وأسرار من داخل أمازون "مع نمو أمازون ، أدركنا أنه على الرغم من جهودنا ، كنا نقضي الكثير من الوقت في التنسيق ولم يكن لدينا وقت كافٍ في البناء. هذا لأنه ، في حين أن ملف نمو في الموظفين كان خطيًا ، نما عدد خطوط الاتصال الممكنة بشكل كبير. "

لذلك تبدو العملية طويلة المدى كما يلي:

هذا يعني أن لمراحل مختلفة من نمو للمنظمة ، سوف تحتاج إلى التركيز على المزيد والمزيد من الجوانب. سيكون المنتج دائمًا في المركز. ومع ذلك ، هناك شيء واحد وهو أن يكون لديك منتج يعمل مع شريحة صغيرة من السوق. آخر هو جعلها تعمل مع قطاعات أكبر وأكبر.

لن يؤدي ذلك إلى تغيير المنتج نفسه فقط ، حيث إنه يتوسع ، ولكنه سيحتاج أيضًا إلى إعادة التوازن لكيفية ذلك نماذج الأعمال والمنظمات منظمة. على سبيل المثال ، العودة إلى تسلا كعميل ، قد يبدو تافهاً أن تقدم الشركة أخيرًا نسخة أرخص من السيارة الكهربائية. ومع ذلك ، فهذه ثورة تتطلب من الشركة إعادة اختراع كل شيء بدءًا من تطوير المنتجات ، صمم التصنيع سلسلة التوريد توزيعوالتكلفة و من الربح المراكز ، وبالتالي الهيكل التنظيمي!