تسعير إستراتيجية أو نموذج يساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء نموذج أعمال قوي.
استراتيجية التسعير ونمذجة الإيرادات
A نموذج الإيرادات هو عنصر أساسي في ملف نموذج الأعمال. عندما يصبح ذلك قابلاً للتطوير ، فإنه يجعل العمل بأكمله مستدامًا.
هذا هو السبب في أن معرفة كيفية جني الأموال هو جزء أساسي من النجاح المستقبلي لمؤسستك.
عندما لا تشدد العديد من شركات التكنولوجيا على توليد الإيرادات ، في وقت مبكر ، بمجرد التحقق من صحة المنتج من قبل السوق ، سوف يحتاج إلى أن يصبح مستدامًا من الناحية المالية.
لذلك ، يمكن أن تساعد استراتيجيات وأنماط التسعير في معرفة نموذج الإيرادات الذي يعمل.
يمكن لأنماط التسعير أدناه بناء نموذج أعمال قابل للتطبيق.
AppSumoed: تحويل الاشتراكات في صفقات مدى الحياة
إذا كنت تعرف AppSumo ، فهذا من بين منصات الصفقات الأكثر شيوعًا في مساحة SaaS.
تأخذ AppSumo شركة ذات نموذج إيرادات اشتراك وتحولها (لمنصتها فقط) إلى صفقة مدى الحياة ، مما يجعل شراء الصفقة أمرًا لا يفكر فيه جمهورها.
هذا النوع من التسعير إستراتيجية يمكن أن تكون فعالة عند الإطلاق. عندما يكون لديك منتج وعلامة تجارية لا يعرفها أحد، يمكنك الاستفادة من هذا النوع من التسعير إستراتيجية يستطيع:
- مساعدتك في إبراز منتجك على منصات الصفقات التي يمكنها تضخيمه في إطار زمني قصير جدًا.
- تمكين العديد من المستخدمين من الانضمام إلى منتج إدخال ، وبالتالي حث هؤلاء المستخدمين على التحويل إلى مستويات أعلى ربحًا بمرور الوقت.
- من الممكن جمع التعليقات من العديد من المستخدمين الأوائل ، وبالتالي مساعدتهم على تحسين منتجك.
وبالتالي ، عند الإطلاق ، يمكن أن يكون أيضًا تسعيرًا جيدًا إستراتيجية لمنتجات البرامج (التي تتطلب تحديثات ودعمًا مستمرين).
ومع ذلك ، هذا ليس مناسبًا للتسعير طويل الأجل إستراتيجية.
إنها بدلاً من ذلك جيدة على المدى الطويل إستراتيجية فقط لتلك المنتجات التي لا تتطلب الكثير من التحديثات بمرور الوقت (المنتجات الرقمية ، الخدمات لمرة واحدة).
المزاد: الفائز يأخذ كل شيء
في تسعير المزاد إستراتيجية، يقوم شخصان أو أكثر بالمزايدة على أحد المنتجات ، ويتم بيع المنتج لمقدم العطاء الذي يقدم أكثر.
كما هو موضح في موقع eBay:
في قائمة بأسلوب المزاد ، يحدد البائعون سعرًا مبدئيًا وتقوم بالمزايدة مقابل مشترين آخرين. يمكنك مشاهدة العنصر لمعرفة كيف تسير المزايدة. عندما تنتهي القائمة ، يفوز أعلى مزايد بالعنصر ويكمل عملية الشراء.
يعتبر المزاد منطقيًا في حالة eBay لأن الشركة عبارة عن سوق (أو المنصة نموذج الأعمال) الذي ينجح في تحويل الإيرادات عندما يتمكن البائعون والمشترين من إغلاق العطاء بنجاح.
يمكن أن يكون المزاد تسعيرًا جيدًا إستراتيجية في ظروف قليلة:
- سريع التغير المخزون: نظام العطاءات ناجح لأنه يتيح دورانًا سريعًا للمخزونات ، مما قد يدفع المزيد من الأشخاص إلى المنصة الذين يبحثون دائمًا عن أشياء جديدة ومثيرة.
- السلع المنسقة: قد يكون هذا النوع من النظام مناسبًا جدًا للمنصات التي تتيح معاملات البضائع التي يصعب العثور عليها في أي مكان آخر.
- القيمة القصوى: عندما يكون ملف المنصة منسق للغاية ويتم اختيار العناصر بشكل جيد. يمكن أن ترتفع قيمة الصفقة من خلال رغبة المشترين في دفع المزيد مقابل تلك الأهداف التي يبحثون عنها (هواة التحصيل على استعداد لدفع المزيد).
وبالتالي ، في هذا السيناريو ، سيعمل هذا النوع من النظام.
في حالات أخرى ، على الرغم من ذلك ، قد يكون من غير المنطقي أن يكون ملف المنصة يبيع أشياء عادية في أي مكان آخر.
المجمعة: الكثير مقابل القليل
يتكون التجميع من تجميع مجموعة من المنتجات والخدمات ، يكون سعرها أكثر ملاءمة إذا تم تسعيرها بشكل فردي.
وبالتالي في الحزمة ، فإنها تكلف أكثر من منتج واحد ، ولكن الطريقة العامة أكثر ملاءمة.
على سبيل المثال ، يُباع قلم واحد بسعر 1 دولار. يمكن تجميع حزمة مجمعة من عشرة أقلام ، كل منها بلون مختلف ، وبيعها بسعر 5 دولارات فقط.
يدفع العملاء أكثر بالأرقام المطلقة ، ولكن أقل بالأرقام النسبية ، ويمكنهم الحصول على المزيد من التنوع.
يتم تقليل هوامشك ، ولكنك أيضًا تجعل العرض أكثر جاذبية ، ويمكنك بيع المزيد بناءً على الحجم.
وبالتالي ، فإن مزايا التجميع هي:
- تضخيم وصول المنتج.
- توسيع قاعدة العملاء.
- اجعل المنتج أكثر سهولة.
- اختبر اختلافات أسعار المنتجات الأخرى التي يتم بيعها بشكل منفرد.
- جرب مجموعة متنوعة من المنتجات.
- استخدم المنتجات الأكثر مبيعًا لدفع المنتجات الأقل شهرة.
- قم بإنشاء عروض ذات بطاقة أعلى لكنها مريحة.
لذلك ، يمكن أن يكون التجميع تسعيرًا قويًا إستراتيجية. ومع ذلك ، يجب اختباره بعناية ، لأن الخطر يكمن في تمييع اللب المنتج الطرح.
كما تتراكم الشركات توزيع القوة في السوق ، يقومون بتجميع المنتجات في الأسواق المجاورة والمتكاملة.
على أساس الاستهلاك: ادفع ما تستهلكه
في النموذج القائم على الاستهلاك ، يدفع العملاء فقط عند استخدام المنتج. عادة ما يكون هذا مناسبًا تمامًا لتلك الخدمات أو المنتجات التي تتطلب استخدامًا مستمرًا.
على سبيل المثال ، يتم فرض رسوم على الخدمات السحابية بشكل أساسي على أساس الاستهلاك. نموذج التسعير هذا هو عكس النموذج المتكرر حيث يتم تكوين موارد معينة بشكل مستقل عن استخدامها.
نماذج أعمال الذكاء الاصطناعي، وكذلك يتم تطويره حول وضع التسعير هذا.
على سبيل المثال ، تدفع اشتراك Netflix الخاص بك سواء كنت تشاهده أم لا. ومع ذلك ، فإنك تدفع أيضًا سعرًا مناسبًا ، كما لو كنت تشاهده حيث يمكنك مشاهدة مكتبة المحتوى الكاملة.
عادةً ما يحب العملاء استنادًا إلى الاستهلاك ، خاصةً على B2B ، لأن هذا لا يؤدي إلى قفل أو نفقات عامة ، ولا يتم تحصيل رسوم من الشركات إلا في حالة استخدامها.
مقسَّم: مخصوم كإعداد افتراضي
في سيناريو "قسيمة" ، فإن المنصة بمثابة صفقة المنصة حيث يمكنك العثور على خصومات افتراضية مستمرة.
على سبيل المثال ، تستفيد منصات التعلم الإلكتروني مثل Udemy من استراتيجيات القسيمة القوية لتمكين عدد كبير من الأشخاص من الانضمام إليها.
أبضا المنصة مثل جروبون بنى كل نموذج الأعمال على مطابقة الأشخاص مع الشركات التي تقدم قسائم للخدمات.
بينما يمكن أن تكون القسائم طريقة رائعة لجذب المزيد من العملاء (نود جميعًا التوفير أو الشعور بأننا ندخر المال) ، يمكنك بناء مجموعة كاملة نموذج الأعمال حول القسائم.
يمكن للشركات التي تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات ، أو تربط العديد من البائعين بالمشترين المحتملين ، استخدام القسائم بفعالية.
السعر الثابت: السعر الآمن
في التسعير الثابت إستراتيجية، "تعد" الشركة بالحفاظ على نفس مستوى التسعير إلى الأبد ، وبالتالي طمأنة العملاء بشأن تقلبات السوق المستقبلية المحتملة.
في حين أن التسعير الثابت يمكن أن يكون رائعًا لجذب عدد أكبر من العملاء ، إلا أنه في نفس الوقت قد لا يكون جيدًا.
في الواقع ، التسعير الثابت هو عكس ذلك تمامًا استراتيجية تسعير ديناميكية حيث يمكن أن يختلف السعر حسب الطلب والعرض والشركة ، وبالتالي يمكن تعديل عرض هذه الخدمات وطلبها وفقًا لذلك.
الدفع أولاً بأول: اشحنه وانطلق
في تسعير الدفع عند الاستخدام إستراتيجية، يمكنك تمكين العملاء من الدفع مقدمًا مقابل مستوى معين من الخدمة لاستخدامه وفقًا لتقديرهم.
في نموذج التسعير هذا ، تعد المرونة الميزة الرئيسية للعملاء ، حيث يمكن استخدام الخدمة في إطار زمني.
ادفع كما تريد: التسعير الذي يصنعه العميل
في نموذج الدفع حسب رغبتك ، يدفع العملاء السعر.
هذا النوع من إستراتيجية يمكن أن يكون مفيدًا عند إطلاق خدمة بأسعار متغيرة للغاية ، نظرًا لتكاليفها الهامشية المنخفضة ، مما يجعل من الممكن تكوين ضيف مطلع (مدفوعًا بملاحظات العملاء) على أفضل الأسعار لهذا المنتج.
باختصار ، بدلاً من التخمين ، يمكنك فقط معرفة ما يدفعه معظم العملاء مقابل هذا المنتج والسعر وفقًا لذلك.
ومع ذلك ، قد يعمل الدفع على النحو الذي تريده فقط في ظروف معينة.
على سبيل المثال ، إذا قمت بتطبيق صيغة الدفع حسب الرغبة على العملاء الذين يعرفونك بالفعل ، فقد يستخدمونها بشكل عادل وليس ضدك (للحصول عليها مجانًا).
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الدفع كما تريد مفيدًا إستراتيجية لإطلاق منتج ، كتعليقات (تأكد من تحديد حد أدنى للسعر) لمعرفة مقدار شعور الناس بالراحة عند الدفع.
أو تسعير إستراتيجية تنطبق على مجموعة محدودة من العملاء والشروط (على سبيل المثال ، لرد الجميل للعملاء ذوي الدخل المنخفض) ، ولكن تأكد من منع تفكيك قاعدة عملائك الحاليين.
المنصة: احصل على قطع على أحد الجانبين أو كلاهما
في باقة منصة نموذج الأعمال، يمكنك كسب المال عن طريق فرض رسوم على جانب واحد من المنصة (لينكدين: رسوم المجندين) أو عن طريق تحصيل رسوم من كليهما (Airbnb يكسب عمولة من كل من المضيفين والضيوف).
عندما تقوم بتطوير ملف المنصة حيث يمكن للأشخاص التعامل مع بعضهم البعض ، لديك القدرة على فرض رسوم على كلا الجانبين أو ربما تقييم أي جانب يرغب أو قادر على أوستن تكلفة المعاملة في مقابل تدفق مستمر من العملاء.
التسعير النفسي: تغيير تصور المنتج
في التسعير النفسي إستراتيجيةبدلاً من تغيير الطبيعة المادية للمنتج المعروض ، يمكنك الاستفادة من العناصر النفسية لتكوين تصور حول منتجك.
بعض الأمثلة هي قيود الوقت (العروض لفترة محدودة) ، والبعض الآخر يعتمد على استخدام "9" في النهاية (على سبيل المثال ، استخدم 1.99 دولارًا بدلاً من 2 دولار ، حيث قد يعطي تصورًا لخيار أقل تكلفة).
أكثر من مجرد تسعير إستراتيجية، هذا تكتيك يتم استخدامه مهما كان خيار التسعير الذي تختاره ، حيث يمكن أن يساعدك على تغيير تصور منتجك باستخدام علم النفس فقط.
المفتاح هنا هو التجريب ، استنادًا أيضًا إلى التكتيكات النفسية التي يستخدمها الآخرون. نموذج من بعدهم والاختبار.
SaaSified: تحويل المنتج إلى خدمة
في صناعة SaaS ، تُباع معظم البرامج كخدمات اشتراك.
أثبت هذا النموذج قابليته للتطبيق لأنه مكّن تلك الشركات من مواصلة الاستثمار في تحديثات البرامج المستمرة وإصلاحات الأخطاء والاستعداد لمواصلة تحسين المنتج ، وذلك بفضل ملاحظات العملاء.
يمكن تحويل أي منتج تقريبًا إلى خدمة بقليل من التفكير والتعديل.
الميزة هي إنشاء علاقة مستمرة مع العملاء وتدفقات إيرادات أكثر استقرارًا.
بالطبع ، تتطلب الخدمة المستمرة استثمارًا مهمًا في تطوير المنتج. وفريق دعم عملاء رائع.
المدعومة: دع الغني يدفع للفقراء
بأسعار مدعومة إستراتيجية، مجموعة من العملاء تدفع مقابل كل شيء آخر.
هذا التسعير إستراتيجية يجعل المنتج مجانيًا لمعظم العملاء بينما يكون ممتازًا للآخرين.
يمكن أن يأخذ شكل تدفقات الإيرادات المختلفة من فريميوم (حيث تدفع نسبة صغيرة فقط مقابل الخدمة المتميزة ، بينما يختار معظم المستخدمين الخدمة الأساسية المجانية) للرعاية (حيث يدفع عدد صغير من الرعاة لإتاحة الخدمة لشريحة كبيرة من الأشخاص الذين لا يدفعون مقابلها هو - هي).
Uberized: التسعير الديناميكي
التسعير الديناميكي هو ممارسة الحصول على نقاط سعر متعددة بناءً على عدة عوامل ، مثل شرائح العملاء ، وأوقات الذروة للخدمة ، والاستهلاك المستند إلى الوقت ، والذي يسمح للشركة بتطبيق التسعير الديناميكي لإجراء المعاملات على المنصة أكثر قابلية للتطوير.
في الواقع ، مع التسعير الديناميكي ، يمكن تعديل العرض والطلب وفقًا لذلك.
على سبيل المثال ، إذا كان هناك طلب أكثر فجأة على المشوار في وقت من اليوم حيث يتوفر عدد أقل من السائقين ، يرتفع السعر ، مما يجعل من الممكن لعدد قليل من السائقين المتبقين قبول الركوب ، حيث يمكنهم كسب المزيد.
هذا التسعير إستراتيجية يمكن أن تعمل بشكل جيد في حالة الخدمات المقدمة التي يمكن أن تمر بتقلبات عالية في الطلب والعرض ، مما يجعل من الممكن زيادة الإيرادات حتى عندما ينمو حجم المعاملات بشكل كبير.
غير مجمعة: دعهم يحصلون على ما يريدون
في سيناريو غير مُجمَّع ، بدلاً من محاولة التقيد بحزمة منتجات باهظة الثمن ، يمكن للشركة إتاحة المنتج الوحيد الذي يريده الناس أكثر.
على سبيل المثال ، قامت Apple iTunes بتفكيك الأقراص المضغوطة من خلال تمكين الأشخاص من شراء الأغاني الفردية ، مما أعطى الأشخاص في النهاية خيار الحصول على ما يريدون فقط بدلاً من شراء القرص المضغوط بالكامل.
استراتيجيات التسعير ونماذج الإيرادات:
- استراتيجية التسعير ومواءمة نموذج الأعمال: تسعير إستراتيجية بمثابة جسر حاسم بين عروض الشركة ونموذج أعمالها. ومن خلال تحديد الأسعار المناسبة للمنتجات أو الخدمات، تهدف الشركات إلى تحقيق التوازن بين تلبية احتياجات العملاء وتحقيق أرباح كافية. يضمن هذا التوافق أن يجد العملاء قيمة في المنتجات بينما تحقق الشركة أهدافها المالية.
- أهمية نمذجة الإيرادات: نمذجة الإيرادات هي عملية تصميم نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات داخل الأعمال التجارية. وهو يتضمن فهم كيفية مساهمة استراتيجيات التسعير المختلفة وطرق تحقيق الدخل في الصحة المالية العامة للشركة. لا تدعم نماذج الإيرادات الناجحة عمليات الشركة فحسب، بل تتيح أيضًا الاستثمار في النمو والابتكار.
- نموذج الإيرادات واستدامة الأعمال: وفي سياق الأعمال الرقمية، يعد نموذج الإيرادات القوي أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الاستدامة على المدى الطويل. في حين أن الشركات الناشئة قد تعطي الأولوية لاكتساب المستخدمين وتطوير المنتجات في البداية، إلا أن هناك نقطة يجب أن تصبح فيها الشركة مكتفية ذاتيًا ماليًا. ترشد نماذج الإيرادات كيفية قيام الشركة بتوليد الدخل، مما يضمن قدرتها على تغطية التكاليف التشغيلية ومواصلة تقديم القيمة للعملاء.
- أنماط التسعير المختلفة:
- AppSumoed (عروض مدى الحياة): التطبيق Sumoed إستراتيجية يتضمن الشراكة مع شركات أخرى لتقديم صفقات محدودة المدة مدى الحياة. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى زيادة كبيرة في اعتماد المستخدم وتقديم تعليقات لتحسين المنتج. ومع ذلك، قد لا يكون مناسبًا للربحية على المدى الطويل، خاصة إذا كان المنتج يتطلب تحديثات ودعمًا مستمرًا.
- تسعير المزاد: تسعيرة المزاد إستراتيجية، كما هو موضح في منصات مثل eBay، يتيح اكتشاف الأسعار الديناميكية من خلال العطاءات التنافسية. إنه فعال للمنتجات سريعة التغير المخزون أو العناصر الفريدة التي تجذب هواة الجمع. يتوافق نموذج المزاد بشكل جيد مع المنصة الشركات التي تربط المشترين والبائعين.
- التجميع: يجمع التجميع بين العديد من المنتجات أو الخدمات في حزمة توفر الراحة والقيمة المتصورة للعملاء. إنه مفيد لتوسيع نطاق الوصول إلى العملاء، وزيادة حجم المبيعات، وتجربة مجموعات المنتجات. ومع ذلك، هناك حاجة إلى دراسة متأنية لتجنب إضعاف العرض الأساسي.
- التسعير على أساس الاستهلاك: التسعير على أساس الاستهلاك، الشائع الاستخدام في الخدمات السحابية، يفرض رسومًا على العملاء بناءً على استخدامهم الفعلي. وهذا النموذج مناسب تمامًا للخدمات التي تتطلب مشاركة مستمرة، مما يمكّن العملاء من الدفع فقط مقابل ما يستخدمونه. وهو يتوافق مع تفضيلات العملاء فيما يتعلق بالمرونة وفعالية التكلفة.
- مؤجلة: القسيمة إستراتيجية يتضمن تقديم خصومات مستمرة لجذب العملاء الحساسين للسعر. يمكن أن يكون هذا النهج فعالاً بالنسبة للمنصات التي تحتوي على مجموعة واسعة من المنتجات أو الخدمات، حيث أنه يجذب العملاء الذين يبحثون عن صفقات. ومع ذلك، فإن الاعتماد فقط على القسائم قد يؤثر على قيمة المنتج المتصورة بمرور الوقت.
- السعر الثابت والدفع حسب الاستخدام: ويضمن التسعير الثابت للعملاء تكاليف ثابتة ولكنه قد لا يستوعب الطلب الديناميكي أو تغيرات السوق. توفر نماذج الدفع أولاً بأول المرونة للعملاء لاستخدام الخدمات حسب الحاجة، مما يجعلها مناسبة للسيناريوهات التي تختلف فيها أنماط الاستخدام.
- الدفع حسب رغبتك: يمكّن نموذج الدفع حسب الرغبة العملاء من اختيار السعر الذي يرغبون في دفعه. يمكن أن يكون مفيدًا في جمع رؤى التسعير وإطلاق المنتجات ذات إدراك القيمة غير المؤكد. ومع ذلك، مطلوب التنفيذ الدقيق لمنع سوء الاستخدام.
- منهاج: يمكن لشركات المنصات تحقيق إيرادات من أحد جانبي المعاملات أو كليهما. ويعتمد هذا النهج على اقتراح قيمة لكل جانب والاستعداد للدفع. تعمل نماذج المنصات الناجحة على إنشاء نظام بيئي مستدام حيث يجد المستخدمون قيمة ويكونون على استعداد للمشاركة.
- التسعير النفسي: يعمل التسعير النفسي على تعزيز التحيزات المعرفية البشرية للتأثير على قرارات الشراء. تخلق التكتيكات مثل ضيق الوقت إحساسًا بالإلحاح، في حين أن استخدام الأسعار التي تنتهي بالرقم "9" يمكن أن يجعل المنتجات تبدو في متناول الجميع. تعمل هذه الاستراتيجيات على تعزيز القيمة المتصورة للمنتجات دون تغيير سماتها المادية.
- SaaSified: SaaSified إستراتيجية يتضمن تحويل المنتجات إلى خدمات قائمة على الاشتراك. يتيح هذا النموذج للشركات تقديم التحديثات والدعم المستمر وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. إنه نهج شائع في صناعة البرمجيات لضمان تدفقات الإيرادات المستمرة.
- التسعير المدعوم: يتضمن التسعير المدعوم تقديم المنتجات مجانًا أو بتكلفة أقل لشريحة كبيرة من المستخدمين، مع قيام مجموعة أصغر من العملاء الذين يدفعون بدعم الباقي. يمكن رؤية هذا النهج في نماذج فريميوم أو الرعاية. إنها طريقة لجذب جمهور واسع مع تحقيق الإيرادات من مجموعة فرعية من العملاء.
- Uberized (التسعير الديناميكي): يقوم التسعير الديناميكي بضبط الأسعار بناءً على ظروف العرض والطلب في الوقت الفعلي. هذا إستراتيجية وهو فعال بالنسبة للخدمات التي تواجه تقلبات في الطلب، مما يمكّن الشركات من تحسين الإيرادات خلال أوقات الذروة. وهو يتماشى مع رغبة العملاء في دفع المزيد عندما يكون الطلب مرتفعًا.
- التسعير غير المجمع: يتضمن التفكيك تقديم مكونات فردية لسلسلة القيمة كمنتجات مستقلة. هذا إستراتيجية يلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن ميزات أو خدمات محددة دون دفع ثمن الحزمة بأكملها. يوفر التفكيك التخصيص والمرونة مع استهداف شرائح مختلفة من العملاء.
دراسة الحالات
AppSumoed (عروض مدى الحياة)
- StackSocial: يروج لمجموعة متنوعة من الصفقات التقنية، بدءًا من البرامج وحتى الدورات التدريبية.
- صفقات مدى الحياة: منصة تقدم اشتراكات مدى الحياة لمختلف الأدوات البرمجية.
- LTDFeed: يعرض عروض مدى الحياة من قطاعات متعددة.
تسعير المزاد
- سوثبي: دار مزادات معترف بها عالميًا للفنون والمقتنيات.
- كريستي: اسم رائد آخر في المزادات الفنية.
- مجداف 8: مزاد على الانترنت المنصة للمقتنيات الفنية الفاخرة.
تجميع
- مايكروسوفت أوفيس سويت: حزم Word وExcel وPowerPoint وما إلى ذلك.
- هولو/ديزني/حزمة ESPN: يقدم الاشتراك المشترك لجميع الخدمات الثلاث.
- باقات تلفزيون الكابل: يقوم مقدمو الخدمة بتجميع القنوات معًا بنقاط أسعار مختلفة.
التسعير على أساس الاستهلاك
- Azure: خدمة سحابية من مايكروسوفت يتم فرض رسومها على أساس الاستهلاك.
- DigitalOcean: مزود البنية التحتية السحابية مع نموذج الدفع عند الاستخدام.
- SendGrid: خدمة البريد الإلكتروني التي يتم تحصيل رسومها بناءً على عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.
قسائم
- RetailMeNot: وجهة الادخار الرائدة للصفقات.
- عسل: امتداد المتصفح الذي يبحث عن رموز الخصم عبر الإنترنت.
- سليك ديلز: يقوم المستخدمون بمشاركة والتصويت على أفضل العروض والكوبونات.
السعر الثابت
- وول مارت: منتجات التجزئة بأسعار محددة.
- ماكدونالدز: أسعار ثابتة لعناصر الوجبات السريعة في معظم المواقع.
- متجر آبل: المنتجات لها سعر موحد عبر المناطق.
دفع الاستحقاقات أولا بأول
- زيبكار: خدمة مشاركة السيارات حيث تدفع مقابل الساعات التي تستخدمها.
- بطاقة أويستر (لندن): نظام الدفع أولاً بأول في وسائل النقل العام.
- تراكفوني: خدمة لاسلكية حيث يمكنك شراء الدقائق حسب الحاجة.
ادفع كما تريد
- Patreon: يتلقى منشئو المحتوى تبرعات/مدفوعات بأي مبلغ من المعجبين.
- حزمة متواضعة: يمكن للعملاء تحديد أسعارهم لحزم الألعاب/البرامج.
- بعض الألعاب المستقلة: استخدم أحيانًا نموذج ادفع ما تريد للعروض الترويجية.
منهاج
- Etsy: منصة للبائعين لعرض السلع المصنوعة يدويًا والعتيقة، مع فرض رسوم.
- فايفر: يقدم المستقلون الخدمات، ويأخذ Fiverr عمولة.
- Udemy: يقدم المدربون الدورات التدريبية، ويأخذ Udemy حصة من الإيرادات.
التسعير النفسي
- محطات بترول: غالبًا ما يسعر الوقود بأرقام مثل 2.99 دولارًا أمريكيًا 9/10 للغالون الواحد.
- مبيعات التجزئة: قد يكون سعر المنتجات 49.95 دولارًا بدلاً من 50 دولارًا.
- الطعام السريع: العناصر التي يبلغ سعرها، على سبيل المثال، 4.99 دولارًا بدلاً من 5 دولارات.
SaaSified
- فترة ركود: تواصل المنصة مع سعر الاشتراك الشهري أو السنوي.
- أسانا: أداة لإدارة المهام برسوم متكررة مقابل الميزات المتميزة.
- زوم: برنامج مؤتمرات الفيديو مع نموذج الاشتراك.
التسعير المدعوم
- الهواتف المحمولة مع العقود: تدعم شركات الاتصالات تكاليف الهاتف مقابل عقود طويلة الأجل.
- عروض كيندل الخاصة: أسعار كيندل مخفضة مقابل مشاهدة الإعلانات.
- Spotify مجاني: إصدار مدعوم بالإعلانات ومجاني للمستخدمين.
Uberized (التسعير الديناميكي)
- أمازون: الأسعار الديناميكية للمنتجات بناءً على الطلب والتوفر والمنافسين.
- Hotels.com: أسعار غرف الفندق تختلف حسب الطلب.
- تيكت ماستر: قد تختلف أسعار تذاكر الحفل أو الحدث حسب الطلب.
التسعير غير المجمعة
- خدمات تلفزيونية حسب الطلب: تتيح لك خدمات مثل Sling TV اختيار القنوات الفردية.
- شركات الطيران: يتقاضى الكثيرون الآن رسومًا منفصلة مقابل الأمتعة والوجبات واختيار المقاعد وما إلى ذلك.
- الهواتف المعيارية: قم بشراء الهاتف الأساسي ثم قم بإضافة الميزات التي تريدها.
مستكشف استراتيجيات التسعير الموسعة
استراتيجية التسعير | الوصف | الأفكار الرئيسية |
---|---|---|
التسعير على أساس التكلفة زائد | تمت إضافة العلامات إلى تكلفة الإنتاج لتحقيق الربح | يضمن تغطية التكاليف ويوفر هامش ربح يمكن التنبؤ به. |
التسعير على أساس القيمة | يتم تحديد الأسعار على أساس القيمة المتصورة للعملاء | مواءمة الأسعار مع ما يرغب العملاء في دفعه مقابل المنتج أو الخدمة. |
تسعير تنافسي | التسعير يتماشى مع المنافسين أو التقويض | يساعد في الحفاظ على القدرة التنافسية وحصة السوق. |
التسعير الديناميكي | تم تعديل الأسعار بناءً على الطلب في الوقت الفعلي | تعظيم الإيرادات من خلال الاستجابة لظروف السوق المتغيرة. |
تسعير الاختراق | أسعار أولية منخفضة للحصول على حصة في السوق | يجذب العملاء الحساسين للسعر ويؤسس وجود العلامة التجارية. |
القشط السعر | انخفضت الأسعار الأولية المرتفعة تدريجيا | يستفيد من رغبة المتبنين الأوائل في دفع علاوة. |
تسعير الحزمة | منتجات أو خدمات متعددة كحزمة واحدة | يزيد من القيمة المتصورة ويشجع على البيع. |
التسعير النفسي | استراتيجيات التسعير على أساس علم النفس | الاستفادة من إشارات التسعير مثل 9.99 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 10 دولارات أمريكية للوفورات المتوقعة. |
تسعير الفريميوم | نسخة أساسية مجانية مع ميزات مدفوعة متميزة | يجذب قاعدة واسعة من المستخدمين ويحول بعضهم إلى عملاء يدفعون. |
تسعير الاشتراك | الرسوم المتكررة للوصول المستمر أو الخدمة | يخلق إيرادات يمكن التنبؤ بها ويعزز ولاء العملاء. |
القشط والمسح الضوئي | تعديل الأسعار بشكل مستمر بناءً على ديناميكيات السوق | يتكيف مع ظروف السوق المتغيرة ويحسن التسعير. |
التسعير الترويجي | تخفيض الأسعار مؤقتًا للترقيات | يشجع عمليات الشراء قصيرة الأجل ويعزز حجم المبيعات. |
التسعير الجغرافي | تعديل الأسعار على أساس الموقع الجغرافي | حسابات الاختلافات في تكلفة المعيشة والطلب المحلي. |
تسعير المرساة | ارتفاع السعر الأولي كنقطة مرجعية | يؤثر على إدراك القيمة ويجعل الخيارات الأخرى تبدو ميسورة التكلفة. |
التسعير الفردي والزوجي | الأسعار أقل بقليل من الأرقام المستديرة (على سبيل المثال، 19.99 دولارًا) | يخلق تصورًا بتكلفة أقل ويشجع على الشراء. |
تسعير زعيم الخسارة | تقديم منتج بأقل من التكلفة لجذب العملاء | يحرك حركة المرور ويشجع عمليات الشراء الإضافية. |
التسعير هيبة | أسعار مرتفعة للتعبير عن التفرد والجودة | تناشد الأسواق المتميزة أو الفاخرة وتعزز صورة العلامة التجارية. |
التجميع على أساس القيمة | الجمع بين المنتجات التكميلية للقيمة | يشجع العملاء على شراء المزيد مع الحصول على خصم ملحوظ. |
تسعير الشرك | الخيار الثالث الأقل جاذبية للتأثير على الاختيار | يرشد العملاء نحو الخيار المفضل. |
ادفع ما تريد (PWYW) | يختار العملاء السعر الذي يريدون دفعه | يعزز حسن نية العملاء ويمكن أن يؤدي إلى دفعات أعلى. |
تسعير الحزمة الديناميكية | أسعار المنتجات المجمعة بناء على اختيارات العملاء | حزم الخياطين لتفضيلات العملاء. |
التسعير المقسم | أسعار مختلفة لنفس المنتج حسب الشرائح | يأخذ في الاعتبار مجموعات العملاء المتنوعة والاستعداد للدفع. |
التسعير المستهدف | يتم تحديد الأسعار بناءً على هامش مستهدف محدد | يضمن الربحية على أساس أهداف مالية محددة. |
تسعير النفور من الخسارة | يؤكد على الخسائر المحتملة التي تم تجنبها عن طريق الشراء | يشجع على اتخاذ القرار من خلال تسليط الضوء على الخسائر المحتملة. |
تسعير العضوية | أسعار حصرية لأعضاء برامج الولاء | يعزز ولاء العملاء ونمو العضوية. |
التسعير الموسمي | تعديلات الأسعار على أساس الطلب الموسمي | يطابق الأسعار مع التقلبات في سلوك المستهلك. |
تسعير FOMO (الخوف من تفويت الفرصة) | خصومات أو صفقات لفترة محدودة | يخلق الإلحاح ويشجع عمليات الشراء. |
التسعير المفترس | انخفاض الأسعار لردع المنافسين أو طردهم | التسعير الاستراتيجي للحصول على الهيمنة على السوق. |
التمييز في الأسعار | أسعار مختلفة لشرائح العملاء المختلفة | يستفيد من الرغبة المتفاوتة في الدفع. |
بطانة السعر | إصدارات مختلفة من المنتج بأسعار مختلفة | تلبية تفضيلات العملاء المختلفة. |
خصم على الكميات | خصومات على المشتريات بالجملة أو الكمية | يشجع الطلبات الكبيرة وتكرار الأعمال. |
التسعير المبكر | أسعار أقل للمتبنين الأوائل أو المشترين المسبقين | يكافئ الالتزام المبكر ويولد مبيعات أولية. |
غرامات السداد المتأخر | رسوم إضافية للتأخر في السداد | يشجع المدفوعات في الوقت المناسب وتحصيل الإيرادات. |
تسعير الطعم والتبديل | الجذب باستخدام سلعة منخفضة السعر، ثم بيعها بسعر أعلى | يستخدم صفقات جذابة لجذب العملاء إلى الخيارات ذات الأسعار الأعلى. |
خصومات الشراء الجماعي | خصومات على المشتريات التي تتم بواسطة مجموعة أو مجتمع | يشجع الشراء الجماعي وولاء العملاء. |
تسعير الإيجار أو الإيجار بغرض التملك | الإيجار مع خيار الشراء لاحقا | يوفر المرونة واختيار الملكية للعملاء. |
تسعير العطاء | يقوم العملاء بالمزايدة على المنتجات أو الخدمات | الأسعار تحدد حسب طلب العميل واستعداده للدفع. |
رسوم الكمية الإضافية | فرض رسوم على الشراء بأقل من كمية معينة | يشجع الطلبات الأكبر والمبيعات الأعلى. |
تسعير الإحالة | خصومات أو حوافز لإحالات العملاء | يستفيد من التسويق الشفهي وشبكات العملاء. |
التسعير المتدرج | مستويات أسعار متعددة بناءً على الميزات أو الفوائد | تناشد العملاء ذوي الاحتياجات والميزانيات المختلفة. |
تسعير الأعمال الخيرية | التبرع بجزء من المبيعات لأعمال خيرية | يتماشى مع المسؤولية الاجتماعية للشركات ويجذب المستهلكين الواعين. |
التسعير السلوكي | تعديلات الأسعار على أساس سلوك العملاء | تخصيص الأسعار بناءً على تفاعلات العملاء وتفضيلاتهم. |
التسعير الغامض | الأسعار مخفية حتى يتم إضافة المنتج إلى سلة التسوق | يشجع مشاركة العملاء والتزامهم. |
تسعير التكلفة المتغيرة | تم تعديل الأسعار على أساس تكاليف الإنتاج المتغيرة | يعكس تغيرات التكلفة ويحافظ على الربحية. |
التسعير على أساس الطلب | يتم تحديد الأسعار بناءً على أنماط الطلب وفترات الذروة | تحقيق أقصى قدر من الإيرادات خلال فترات الطلب المرتفع. |
تسعير قيادة التكلفة | المنافسة من خلال تقديم أقل الأسعار في السوق | يركز على كفاءة التكلفة والقدرة التنافسية السعرية. |
تسعير استخدام الأصول | التسعير على أساس استخدام الأصول | تحسين الإيرادات للأصول مثل تأجير السيارات أو غرف الفنادق. |
التسعير توصيف | نسبة مئوية ثابتة أو مبلغ بالدولار يضاف كربح | يضمن هوامش ربح ثابتة على المنتجات. |
قيمة التسعير | أسعار متميزة للمنتجات ذات القيمة الفريدة | يجذب العملاء الراغبين في دفع المزيد مقابل الميزات الاستثنائية. |
التسعير المستدام | يؤكد التسعير على الاعتبارات البيئية أو الأخلاقية | تناشد المستهلكين الواعين وتدعم أهداف الاستدامة. |
أمثلة استراتيجية التسعير الأخرى
مصادر أخرى:
- ما هو ابتكار نموذج الأعمال
- استراتيجيات النمو لتوسيع نموذج عملك أو توسيعه أو إعادة اختراعه
- ما هو نموذج العمل
- ما هي استراتيجية العمل
- ما هو Blitzscaling
- ما هو تجزئة السوق
- ما هي استراتيجية التسويق
- ما هو نمو القرصنة
- مصفوفة انعكاس السرعة
- مصفوفة أنسوف
- مصفوفة الابتكار
- مصفوفة النمو الرقمي