تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
استراتيجية التسعير ونمذجة الإيرادات
تتضمن نمذجة الإيرادات المالية المستدامة نموذج لتوليد الإيرادات في غضون نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء ملف الأعمال الرقمية من الصفر بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
A نموذج الإيرادات هو عنصر أساسي في ملف نموذج الأعمال. عندما يصبح ذلك قابلاً للتطوير ، فإنه يجعل العمل بأكمله مستدامًا.
هذا هو السبب في أن معرفة كيفية جني الأموال هو جزء أساسي من النجاح المستقبلي لمؤسستك.
عندما لا تشدد العديد من شركات التكنولوجيا على توليد الإيرادات ، في وقت مبكر ، بمجرد التحقق من صحة المنتج من قبل السوق ، سوف يحتاج إلى أن يصبح مستدامًا من الناحية المالية.
لذلك ، يمكن أن تساعد استراتيجيات وأنماط التسعير في معرفة الإيرادات نموذج انه يعمل انها تعمل.
يمكن لأنماط التسعير أدناه بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج.
AppSumoed: تحويل الاشتراكات في صفقات مدى الحياة
شركاء AppSumo ، عادةً مع شركات SaaS (البرامج كخدمة) ، ويقدم صفقات مدى الحياة متاحة فقط على نظامها الأساسي لفترة محدودة.
إذا كنت تعرف AppSumo ، فهذا من بين منصات الصفقات الأكثر شيوعًا في مساحة SaaS.
يأخذ AppSumo شركة ذات إيرادات اشتراك نموذج ويحولها (لمنصتها فقط) إلى صفقة مدى الحياة ، مما يجعل شراء هذه الصفقة أمرًا لا يحتاج إلى تفكير من قبل جمهوره.
هذا النوع من التسعير إستراتيجية يمكن أن تكون فعالة عند الإطلاق. عندما يكون لديك منتج و العلامة تجارية لا يعرفه أحد ، والاستفادة من هذا النوع من الأسعار إستراتيجية يستطيع:
مساعدتك في إبراز منتجك على منصات الصفقات التي يمكنها تضخيمه في إطار زمني قصير جدًا.
تمكين العديد من المستخدمين من الانضمام إلى منتج إدخال ، وبالتالي حث هؤلاء المستخدمين على التحويل إلى مستويات أعلى ربحًا بمرور الوقت.
من الممكن جمع التعليقات من العديد من المستخدمين الأوائل ، وبالتالي مساعدتهم على تحسين منتجك.
وبالتالي ، عند الإطلاق ، يمكن أن يكون أيضًا تسعيرًا جيدًا إستراتيجية لمنتجات البرامج (التي تتطلب تحديثات ودعمًا مستمرين).
ومع ذلك ، هذا ليس مناسبًا للتسعير طويل الأجل إستراتيجية.
إنها بدلاً من ذلك جيدة على المدى الطويل إستراتيجية فقط لتلك المنتجات التي لا تتطلب الكثير من التحديثات بمرور الوقت (المنتجات الرقمية ، الخدمات لمرة واحدة).
المزاد: الفائز يأخذ كل شيء
في تسعير المزاد إستراتيجية، يقوم شخصان أو أكثر بالمزايدة على أحد المنتجات ، ويتم بيع المنتج لمقدم العطاء الذي يقدم أكثر.
في قائمة بأسلوب المزاد ، يحدد البائعون سعرًا مبدئيًا وتقوم بالمزايدة مقابل مشترين آخرين. يمكنك مشاهدة العنصر لمعرفة كيف تسير المزايدة. عندما تنتهي القائمة ، يفوز أعلى مزايد بالعنصر ويكمل عملية الشراء.
الأعمال الأساسية لـ eBay هي عبارة عن منصة نموذج الأعمال التي تحقق أرباحًا من رسوم المعاملات من خلال أسواقها (eBay و StubHub). تجني eBay أيضًا الأموال من خلال الإعلان في سوق الإعلانات المبوبة وغيرها من الخدمات. تجني الشركة الأموال بشكل أساسي عن طريق فرض رسوم على المعاملات المغلقة بنجاح.
يعتبر المزاد منطقيًا في حالة eBay لأن الشركة عبارة عن سوق (أو المنصة عمل نموذج) التي تنجح في تحويل الإيرادات عندما يتمكن البائعون والمشترين من إغلاق العطاء بنجاح.
يمكن أن يكون المزاد تسعيرًا جيدًا إستراتيجية في ظروف قليلة:
سريع التغيرالمخزون: نظام العطاءات ناجح لأنه يتيح دورانًا سريعًا للمخزونات ، مما قد يدفع المزيد من الأشخاص إلى المنصة الذين يبحثون دائمًا عن أشياء جديدة ومثيرة.
السلع المنسقة: قد يكون هذا النوع من النظام مناسبًا جدًا للمنصات التي تتيح معاملات البضائع التي يصعب العثور عليها في أي مكان آخر.
القيمة القصوى: عندما يكون ملف المنصة منسق للغاية ويتم اختيار العناصر بشكل جيد. يمكن أن ترتفع قيمة الصفقة من خلال رغبة المشترين في دفع المزيد مقابل تلك الأهداف التي يبحثون عنها (هواة التحصيل على استعداد لدفع المزيد).
وبالتالي ، في هذا السيناريو ، سيعمل هذا النوع من النظام.
في حالات أخرى ، على الرغم من ذلك ، قد يكون من غير المنطقي أن يكون ملف المنصة يبيع أشياء عادية في أي مكان آخر.
المجمعة: الكثير مقابل القليل
يتكون التجميع من تجميع مجموعة من المنتجات والخدمات ، يكون سعرها أكثر ملاءمة إذا تم تسعيرها بشكل فردي.
وبالتالي في الحزمة ، فإنها تكلف أكثر من منتج واحد ، ولكن الطريقة العامة أكثر ملاءمة.
على سبيل المثال ، يُباع قلم واحد بسعر 1 دولار. يمكن تجميع حزمة مجمعة من عشرة أقلام ، كل منها بلون مختلف ، وبيعها بسعر 5 دولارات فقط.
يدفع العملاء أكثر بالأرقام المطلقة ، ولكن أقل بالأرقام النسبية ، ويمكنهم الحصول على المزيد من التنوع.
يتم تقليل هوامشك ، ولكنك أيضًا تجعل العرض أكثر جاذبية ، ويمكنك بيع المزيد بناءً على الحجم.
وبالتالي ، فإن مزايا التجميع هي:
تضخيم وصول المنتج.
توسيع قاعدة العملاء.
اجعل المنتج أكثر سهولة.
اختبر اختلافات أسعار المنتجات الأخرى التي يتم بيعها بشكل منفرد.
جرب مجموعة متنوعة من المنتجات.
استخدم المنتجات الأكثر مبيعًا لدفع المنتجات الأقل شهرة.
قم بإنشاء عروض ذات بطاقة أعلى لكنها مريحة.
لذلك ، يمكن أن يكون التجميع تسعيرًا قويًا إستراتيجية. ومع ذلك ، يجب اختباره بعناية ، لأن الخطر يكمن في تمييع اللب المنتج الطرح.
كما تتراكم الشركات توزيع القوة في السوق ، يقومون بتجميع المنتجات في الأسواق المجاورة والمتكاملة.
على أساس الاستهلاك: ادفع ما تستهلكه
على أساس الاستهلاك نموذج، لا يدفع العملاء إلا عند استخدام المنتج. عادة ما يكون هذا مناسبًا تمامًا لتلك الخدمات أو المنتجات التي تتطلب استخدامًا مستمرًا.
على سبيل المثال ، يتم فرض رسوم على الخدمات السحابية بشكل أساسي على أساس الاستهلاك. هذا التسعير نموذج هو عكس النموذج المتكرر حيث يتم تكوين موارد معينة بشكل مستقل عن استخدامها.
على سبيل المثال ، تدفع اشتراك Netflix الخاص بك سواء كنت تشاهده أم لا. ومع ذلك ، فإنك تدفع أيضًا سعرًا مناسبًا ، كما لو كنت تشاهده حيث يمكنك مشاهدة مكتبة المحتوى الكاملة.
عادةً ما يحب العملاء استنادًا إلى الاستهلاك ، خاصةً على B2B ، لأن هذا لا يؤدي إلى قفل أو نفقات عامة ، ولا يتم تحصيل رسوم من الشركات إلا في حالة استخدامها.
مقسَّم: مخصوم كإعداد افتراضي
في سيناريو "قسيمة" ، فإن المنصة بمثابة صفقة المنصة حيث يمكنك العثور على خصومات افتراضية مستمرة.
على سبيل المثال ، تستفيد منصات التعلم الإلكتروني مثل Udemy من استراتيجيات القسيمة القوية لتمكين عدد كبير من الأشخاص من الانضمام إليها.
بينما يمكن أن تكون القسائم طريقة رائعة لجذب المزيد من العملاء (نود جميعًا التوفير أو الشعور بأننا ندخر المال) ، يمكنك بناء مجموعة كاملة نموذج الأعمال حول القسائم.
يمكن للشركات التي تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات ، أو تربط العديد من البائعين بالمشترين المحتملين ، استخدام القسائم بفعالية.
السعر الثابت: السعر الآمن
في التسعير الثابت إستراتيجية، "تعد" الشركة بالحفاظ على نفس مستوى التسعير إلى الأبد ، وبالتالي طمأنة العملاء بشأن تقلبات السوق المستقبلية المحتملة.
في حين أن التسعير الثابت يمكن أن يكون رائعًا لجذب عدد أكبر من العملاء ، إلا أنه في نفس الوقت قد لا يكون جيدًا.
في الواقع ، التسعير الثابت هو عكس ذلك تمامًا استراتيجية تسعير ديناميكية حيث يمكن أن يختلف السعر حسب الطلب والعرض والشركة ، وبالتالي يمكن تعديل عرض هذه الخدمات وطلبها وفقًا لذلك.
الدفع أولاً بأول: اشحنه وانطلق
في تسعير الدفع عند الاستخدام إستراتيجية، يمكنك تمكين العملاء من الدفع مقدمًا مقابل مستوى معين من الخدمة لاستخدامه وفقًا لتقديرهم.
في نموذج التسعير هذا ، تعد المرونة الميزة الرئيسية للعملاء ، حيث يمكن استخدام الخدمة في إطار زمني.
ادفع كما تريد: التسعير الذي يصنعه العميل
في نموذج الدفع حسب رغبتك ، يدفع العملاء السعر.
هذا النوع من إستراتيجية يمكن أن يكون مفيدًا عند إطلاق خدمة بأسعار متغيرة للغاية ، نظرًا لتكاليفها الهامشية المنخفضة ، مما يجعل من الممكن تكوين ضيف مطلع (مدفوعًا بملاحظات العملاء) على أفضل الأسعار لهذا المنتج.
باختصار ، بدلاً من التخمين ، يمكنك فقط معرفة ما يدفعه معظم العملاء مقابل هذا المنتج والسعر وفقًا لذلك.
ومع ذلك ، قد يعمل الدفع على النحو الذي تريده فقط في ظروف معينة.
على سبيل المثال ، إذا قمت بتطبيق صيغة الدفع حسب الرغبة على العملاء الذين يعرفونك بالفعل ، فقد يستخدمونها بشكل عادل وليس ضدك (للحصول عليها مجانًا).
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الدفع كما تريد مفيدًا إستراتيجية لإطلاق منتج ، كتعليقات (تأكد من تحديد حد أدنى للسعر) لمعرفة مقدار شعور الناس بالراحة عند الدفع.
أو تسعير إستراتيجية تنطبق على مجموعة محدودة من العملاء والشروط (على سبيل المثال ، لرد الجميل للعملاء ذوي الدخل المنخفض) ، ولكن تأكد من منع تفكيك قاعدة عملائك الحاليين.
المنصة: احصل على قطع على أحد الجانبين أو كلاهما
في باقة منصة نموذج الأعمال، يمكنك كسب المال عن طريق فرض رسوم على جانب واحد من المنصة (لينكدين: رسوم المجندين) أو عن طريق تحصيل رسوم من كليهما (Airbnb يكسب عمولة من كل من المضيفين والضيوف).
عندما تقوم بتطوير ملف المنصة حيث يمكن للأشخاص التعامل مع بعضهم البعض ، لديك القدرة على فرض رسوم على كلا الجانبين أو ربما تقييم أي جانب يرغب أو قادر على أوستن تكلفة المعاملة في مقابل تدفق مستمر من العملاء.
Airbnb عبارة عن منصة نموذج الأعمال جني الأموال عن طريق فرض رسوم خدمة على الضيوف تتراوح بين 5٪ و 15٪ من الحجز ، بينما تبلغ عمولة المضيفين بشكل عام 3٪. بسبب الوباء ، تعمل Airbnb على توسيع نطاقها نموذج الأعمال وتجريب تنسيقات جديدة مثل التجارب عبر الإنترنت للانتقال نحو التجارب الرقمية بالكامل.
التسعير النفسي: تغيير تصور المنتج
في التسعير النفسي إستراتيجيةبدلاً من تغيير الطبيعة المادية للمنتج المعروض ، يمكنك الاستفادة من العناصر النفسية لتكوين تصور حول منتجك.
بعض الأمثلة هي قيود الوقت (العروض لفترة محدودة) ، والبعض الآخر يعتمد على استخدام "9" في النهاية (على سبيل المثال ، استخدم 1.99 دولارًا بدلاً من 2 دولار ، حيث قد يعطي تصورًا لخيار أقل تكلفة).
أكثر من مجرد تسعير إستراتيجية، هذا تكتيك يتم استخدامه مهما كان خيار التسعير الذي تختاره ، حيث يمكن أن يساعدك على تغيير تصور منتجك باستخدام علم النفس فقط.
المفتاح هنا هو التجريب ، استنادًا أيضًا إلى التكتيكات النفسية التي يستخدمها الآخرون. نموذج من بعدهم والاختبار.
شاهد أيضًا كيف تستخدم شركات مثل Netflix التسعير النفسي لحزمها.
SaaSified: تحويل المنتج إلى خدمة
في صناعة SaaS ، تُباع معظم البرامج كخدمات اشتراك.
أثبت هذا النموذج قابليته للتطبيق لأنه مكّن تلك الشركات من مواصلة الاستثمار في تحديثات البرامج المستمرة وإصلاحات الأخطاء والاستعداد لمواصلة تحسين المنتج ، وذلك بفضل ملاحظات العملاء.
حددت WeWork نموذج الإيرادات الخاص بها على أنه الفضاء كخدمة وادعى أنه أكثر قابلية للتوسع من العقارات التجارية التقليدية.
يمكن تحويل أي منتج تقريبًا إلى خدمة بقليل من التفكير والتعديل.
الميزة هي إنشاء علاقة مستمرة مع العملاء وأكثر استقرارًا تدفق الإيرادات.
بالطبع ، تتطلب الخدمة المستمرة استثمارًا مهمًا في تطوير المنتج. وفريق دعم عملاء رائع.
المدعومة: دع الغني يدفع للفقراء
بأسعار مدعومة إستراتيجية، مجموعة من العملاء تدفع مقابل كل شيء آخر.
هذا التسعير إستراتيجية يجعل المنتج مجانيًا لمعظم العملاء بينما يكون ممتازًا للآخرين.
يمكن أن يأخذ شكل تدفقات الإيرادات المختلفة من فريميوم (حيث تدفع نسبة صغيرة فقط مقابل الخدمة المتميزة ، بينما يختار معظم المستخدمين الخدمة الأساسية المجانية) للرعاية (حيث يدفع عدد صغير من الرعاة لإتاحة الخدمة لشريحة كبيرة من الأشخاص الذين لا يدفعون مقابلها هو - هي).
شركات مثل MailChimp الاستفادة من عرض freemium لأن لديهم قاعدة عملاء مستقرة وقوية قادرة على الحفاظ على العروض المجانية للحسابات التي قد لا تتحول أبدًا إلى عملاء مدفوعين.
Uberized: التسعير الديناميكي
التسعير الديناميكي هو ممارسة الحصول على نقاط سعر متعددة بناءً على عدة عوامل ، مثل شرائح العملاء ، وأوقات الذروة في الخدمة ، والاستهلاك المستند إلى الوقت ، والتي تسمح للشركة بتطبيق التسعير الديناميكي لتوسيع توليد الإيرادات.
التسعير الديناميكي هو ممارسة الحصول على نقاط سعر متعددة بناءً على عدة عوامل ، مثل شرائح العملاء ، وأوقات الذروة للخدمة ، والاستهلاك المستند إلى الوقت ، والذي يسمح للشركة بتطبيق التسعير الديناميكي لإجراء المعاملات على المنصة أكثر قابلية للتطوير.
في الواقع ، مع التسعير الديناميكي ، يمكن تعديل العرض والطلب وفقًا لذلك.
على سبيل المثال ، إذا كان هناك طلب أكثر فجأة على المشوار في وقت من اليوم حيث يتوفر عدد أقل من السائقين ، يرتفع السعر ، مما يجعل من الممكن لعدد قليل من السائقين المتبقين قبول الركوب ، حيث يمكنهم كسب المزيد.
هذا التسعير إستراتيجية يمكن أن تعمل بشكل جيد في حالة الخدمات المقدمة التي يمكن أن تمر بتقلبات عالية في الطلب والعرض ، مما يجعل من الممكن زيادة الإيرادات حتى عندما ينمو حجم المعاملات بشكل كبير.
غير مجمعة: دعهم يحصلون على ما يريدون
في سيناريو غير مُجمَّع ، بدلاً من محاولة التقيد بحزمة منتجات باهظة الثمن ، يمكن للشركة إتاحة المنتج الوحيد الذي يريده الناس أكثر.
على سبيل المثال ، قامت Apple iTunes بتفكيك الأقراص المضغوطة من خلال تمكين الأشخاص من شراء الأغاني الفردية ، مما أعطى الأشخاص في النهاية خيار الحصول على ما يريدون فقط بدلاً من شراء القرص المضغوط بالكامل.
التفكيك عبارة عن عملية تجارية يتم فيها تفكيك سلسلة من المنتجات أو الكتل داخل سلسلة القيمة لتوفير قيمة أفضل عن طريق إزالة أجزاء سلسلة القيمة الأقل قيمة للمستهلكين والحفاظ على تلك الأجزاء في فترة زمنية ذات قيمة أكبر للمستهلكين.
يُستخدم كشط السعر بشكل أساسي لزيادة الأرباح إلى أقصى حد عند طرح منتج أو خدمة جديدة. كشط السعر هو تسعير المنتج إستراتيجية حيث تتقاضى الشركة أعلى سعر مبدئي يرغب العميل في دفعه ثم تخفض السعر بمرور الوقت.
الخدمات المنتجة هي الخدمات التي تُباع بمعايير وأسعار محددة بوضوح. باختصار ، يتعلق الأمر بأخذ أي منتج وتحويله إلى خدمة. كان هذا الاتجاه قوياً مع تطور الاقتصاد القائم على الاشتراك.
تصف تكاليف القائمة أي تكلفة يجب على الشركة استيعابها عندما تقرر تغيير أسعارها. يشير المصطلح نفسه إلى المطاعم التي يجب أن تتحمل تكلفة إعادة طباعة قوائمها في كل مرة يريدون فيها زيادة سعر أحد العناصر. في سياق اقتصادي ، تكاليف القائمة هي النفقات التي يتم تكبدها كلما قررت الشركة تغيير أسعارها.
الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين. لذلك ، فإن الحد الأدنى للسعر هو أقل سعر قانوني يمكن بيعه في السوق لسلعة أو خدمة أو سلعة. أحد أشهر الأمثلة على الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تضعه الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل يوفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
التسعير المفترس هو عملية تحديد الأسعار منخفضة للقضاء على المنافسة. تستخدم الشركات المهيمنة على الصناعة التسعير المفترس لخفض أسعار منافسيها إلى النقطة التي يخسرون فيها على المدى القصير. تساعد الأسعار المفترسة الشركات القائمة على الاحتفاظ بمركز احتكاري ، عن طريق إجبار الداخلين الجدد على الخروج من السوق.
سقف السعر هو التحكم في الأسعار أو الحد من ارتفاع السعر الذي يمكن تحميله على منتج أو خدمة أو سلعة. سقوف الأسعار هي حدود مفروضة على سعر منتج أو خدمة أو سلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين الشركة المصنعة للمنتج وموزعيها.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا المتسوقون عبارة "إلى اللقاء" قبل الطلب ، ارتفع متوسط سعر الوجبة إلى 45 دولارًا.
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. تثبيت السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء نقطة سعر يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.
صانع السعر هو اللاعب الذي يحدد السعر بشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير وقوة السوق والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات ومع ذلك لا يزال يقود مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تساعد استراتيجية أو نموذج التسعير الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تناسب نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تعمل إستراتيجية التسعير الجيدة على مواءمة العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
