تسعير إستراتيجية أو نموذج يساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء نموذج أعمال قوي.
تتضمن نمذجة الإيرادات نموذجًا ماليًا مستدامًا لتوليد الإيرادات ضمن نطاق واحد نموذج الأعمال تصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء أعمال تجارية رقمية من الصفر؛ وبدلاً من ذلك، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
A نموذج الإيرادات هو عنصر أساسي في ملف نموذج الأعمال. عندما يصبح ذلك قابلاً للتطوير ، فإنه يجعل العمل بأكمله مستدامًا.
هذا هو السبب في أن معرفة كيفية جني الأموال هو جزء أساسي من النجاح المستقبلي لمؤسستك.
عندما لا تشدد العديد من شركات التكنولوجيا على توليد الإيرادات ، في وقت مبكر ، بمجرد التحقق من صحة المنتج من قبل السوق ، سوف يحتاج إلى أن يصبح مستدامًا من الناحية المالية.
لذلك ، يمكن أن تساعد استراتيجيات وأنماط التسعير في معرفة نموذج الإيرادات الذي يعمل.
يمكن لأنماط التسعير أدناه بناء نموذج أعمال قابل للتطبيق.
AppSumoed: تحويل الاشتراكات في صفقات مدى الحياة
شركاء AppSumo ، عادةً مع شركات SaaS (البرامج كخدمة) ، ويقدم صفقات مدى الحياة متاحة فقط على نظامها الأساسي لفترة محدودة.
إذا كنت تعرف AppSumo ، فهذا من بين منصات الصفقات الأكثر شيوعًا في مساحة SaaS.
تأخذ AppSumo شركة ذات نموذج إيرادات اشتراك وتحولها (لمنصتها فقط) إلى صفقة مدى الحياة ، مما يجعل شراء الصفقة أمرًا لا يفكر فيه جمهورها.
هذا النوع من التسعير إستراتيجية يمكن أن تكون فعالة عند الإطلاق. عندما يكون لديك منتج وعلامة تجارية لا يعرفها أحد، يمكنك الاستفادة من هذا النوع من التسعير إستراتيجية يستطيع:
مساعدتك في إبراز منتجك على منصات الصفقات التي يمكنها تضخيمه في إطار زمني قصير جدًا.
تمكين العديد من المستخدمين من الانضمام إلى منتج إدخال ، وبالتالي حث هؤلاء المستخدمين على التحويل إلى مستويات أعلى ربحًا بمرور الوقت.
من الممكن جمع التعليقات من العديد من المستخدمين الأوائل ، وبالتالي مساعدتهم على تحسين منتجك.
وبالتالي ، عند الإطلاق ، يمكن أن يكون أيضًا تسعيرًا جيدًا إستراتيجية لمنتجات البرامج (التي تتطلب تحديثات ودعمًا مستمرين).
ومع ذلك ، هذا ليس مناسبًا للتسعير طويل الأجل إستراتيجية.
إنها بدلاً من ذلك جيدة على المدى الطويل إستراتيجية فقط لتلك المنتجات التي لا تتطلب الكثير من التحديثات بمرور الوقت (المنتجات الرقمية ، الخدمات لمرة واحدة).
المزاد: الفائز يأخذ كل شيء
في تسعير المزاد إستراتيجية، يقوم شخصان أو أكثر بالمزايدة على أحد المنتجات ، ويتم بيع المنتج لمقدم العطاء الذي يقدم أكثر.
في قائمة بأسلوب المزاد ، يحدد البائعون سعرًا مبدئيًا وتقوم بالمزايدة مقابل مشترين آخرين. يمكنك مشاهدة العنصر لمعرفة كيف تسير المزايدة. عندما تنتهي القائمة ، يفوز أعلى مزايد بالعنصر ويكمل عملية الشراء.
الأعمال الأساسية لـ eBay هي عبارة عن منصة نموذج الأعمال التي تحقق أرباحًا من رسوم المعاملات من خلال أسواقها. باختصار ، تجني eBay الأموال بشكل أساسي عن طريق فرض رسوم على المعاملات المغلقة بنجاح. على سبيل المثال ، في عام 2021 ، على ما قيمته 87 مليار دولار من إجمالي قيمة البضائع المباعة على موقع eBay ، حققت الشركة 9.77 مليار دولار من عائدات المعاملات بمعدل 11.19٪ (رسوم).
يعتبر المزاد منطقيًا في حالة eBay لأن الشركة عبارة عن سوق (أو المنصة نموذج الأعمال) الذي ينجح في تحويل الإيرادات عندما يتمكن البائعون والمشترين من إغلاق العطاء بنجاح.
يمكن أن يكون المزاد تسعيرًا جيدًا إستراتيجية في ظروف قليلة:
سريع التغيرالمخزون: نظام العطاءات ناجح لأنه يتيح دورانًا سريعًا للمخزونات ، مما قد يدفع المزيد من الأشخاص إلى المنصة الذين يبحثون دائمًا عن أشياء جديدة ومثيرة.
السلع المنسقة: قد يكون هذا النوع من النظام مناسبًا جدًا للمنصات التي تتيح معاملات البضائع التي يصعب العثور عليها في أي مكان آخر.
القيمة القصوى: عندما يكون ملف المنصة منسق للغاية ويتم اختيار العناصر بشكل جيد. يمكن أن ترتفع قيمة الصفقة من خلال رغبة المشترين في دفع المزيد مقابل تلك الأهداف التي يبحثون عنها (هواة التحصيل على استعداد لدفع المزيد).
وبالتالي ، في هذا السيناريو ، سيعمل هذا النوع من النظام.
في حالات أخرى ، على الرغم من ذلك ، قد يكون من غير المنطقي أن يكون ملف المنصة يبيع أشياء عادية في أي مكان آخر.
المجمعة: الكثير مقابل القليل
يتكون التجميع من تجميع مجموعة من المنتجات والخدمات ، يكون سعرها أكثر ملاءمة إذا تم تسعيرها بشكل فردي.
وبالتالي في الحزمة ، فإنها تكلف أكثر من منتج واحد ، ولكن الطريقة العامة أكثر ملاءمة.
على سبيل المثال ، يُباع قلم واحد بسعر 1 دولار. يمكن تجميع حزمة مجمعة من عشرة أقلام ، كل منها بلون مختلف ، وبيعها بسعر 5 دولارات فقط.
يدفع العملاء أكثر بالأرقام المطلقة ، ولكن أقل بالأرقام النسبية ، ويمكنهم الحصول على المزيد من التنوع.
يتم تقليل هوامشك ، ولكنك أيضًا تجعل العرض أكثر جاذبية ، ويمكنك بيع المزيد بناءً على الحجم.
وبالتالي ، فإن مزايا التجميع هي:
تضخيم وصول المنتج.
توسيع قاعدة العملاء.
اجعل المنتج أكثر سهولة.
اختبر اختلافات أسعار المنتجات الأخرى التي يتم بيعها بشكل منفرد.
جرب مجموعة متنوعة من المنتجات.
استخدم المنتجات الأكثر مبيعًا لدفع المنتجات الأقل شهرة.
قم بإنشاء عروض ذات بطاقة أعلى لكنها مريحة.
لذلك ، يمكن أن يكون التجميع تسعيرًا قويًا إستراتيجية. ومع ذلك ، يجب اختباره بعناية ، لأن الخطر يكمن في تمييع اللب المنتج الطرح.
كما تتراكم الشركات توزيع القوة في السوق ، يقومون بتجميع المنتجات في الأسواق المجاورة والمتكاملة.
على أساس الاستهلاك: ادفع ما تستهلكه
في النموذج القائم على الاستهلاك ، يدفع العملاء فقط عند استخدام المنتج. عادة ما يكون هذا مناسبًا تمامًا لتلك الخدمات أو المنتجات التي تتطلب استخدامًا مستمرًا.
على سبيل المثال ، يتم فرض رسوم على الخدمات السحابية بشكل أساسي على أساس الاستهلاك. نموذج التسعير هذا هو عكس النموذج المتكرر حيث يتم تكوين موارد معينة بشكل مستقل عن استخدامها.
على سبيل المثال ، تدفع اشتراك Netflix الخاص بك سواء كنت تشاهده أم لا. ومع ذلك ، فإنك تدفع أيضًا سعرًا مناسبًا ، كما لو كنت تشاهده حيث يمكنك مشاهدة مكتبة المحتوى الكاملة.
عادةً ما يحب العملاء استنادًا إلى الاستهلاك ، خاصةً على B2B ، لأن هذا لا يؤدي إلى قفل أو نفقات عامة ، ولا يتم تحصيل رسوم من الشركات إلا في حالة استخدامها.
مقسَّم: مخصوم كإعداد افتراضي
في سيناريو "قسيمة" ، فإن المنصة بمثابة صفقة المنصة حيث يمكنك العثور على خصومات افتراضية مستمرة.
على سبيل المثال ، تستفيد منصات التعلم الإلكتروني مثل Udemy من استراتيجيات القسيمة القوية لتمكين عدد كبير من الأشخاص من الانضمام إليها.
بينما يمكن أن تكون القسائم طريقة رائعة لجذب المزيد من العملاء (نود جميعًا التوفير أو الشعور بأننا ندخر المال) ، يمكنك بناء مجموعة كاملة نموذج الأعمال حول القسائم.
يمكن للشركات التي تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات ، أو تربط العديد من البائعين بالمشترين المحتملين ، استخدام القسائم بفعالية.
السعر الثابت: السعر الآمن
في التسعير الثابت إستراتيجية، "تعد" الشركة بالحفاظ على نفس مستوى التسعير إلى الأبد ، وبالتالي طمأنة العملاء بشأن تقلبات السوق المستقبلية المحتملة.
في حين أن التسعير الثابت يمكن أن يكون رائعًا لجذب عدد أكبر من العملاء ، إلا أنه في نفس الوقت قد لا يكون جيدًا.
في الواقع ، التسعير الثابت هو عكس ذلك تمامًا استراتيجية تسعير ديناميكية حيث يمكن أن يختلف السعر حسب الطلب والعرض والشركة ، وبالتالي يمكن تعديل عرض هذه الخدمات وطلبها وفقًا لذلك.
الدفع أولاً بأول: اشحنه وانطلق
في تسعير الدفع عند الاستخدام إستراتيجية، يمكنك تمكين العملاء من الدفع مقدمًا مقابل مستوى معين من الخدمة لاستخدامه وفقًا لتقديرهم.
في نموذج التسعير هذا ، تعد المرونة الميزة الرئيسية للعملاء ، حيث يمكن استخدام الخدمة في إطار زمني.
ادفع كما تريد: التسعير الذي يصنعه العميل
في نموذج الدفع حسب رغبتك ، يدفع العملاء السعر.
هذا النوع من إستراتيجية يمكن أن يكون مفيدًا عند إطلاق خدمة بأسعار متغيرة للغاية ، نظرًا لتكاليفها الهامشية المنخفضة ، مما يجعل من الممكن تكوين ضيف مطلع (مدفوعًا بملاحظات العملاء) على أفضل الأسعار لهذا المنتج.
باختصار ، بدلاً من التخمين ، يمكنك فقط معرفة ما يدفعه معظم العملاء مقابل هذا المنتج والسعر وفقًا لذلك.
ومع ذلك ، قد يعمل الدفع على النحو الذي تريده فقط في ظروف معينة.
على سبيل المثال ، إذا قمت بتطبيق صيغة الدفع حسب الرغبة على العملاء الذين يعرفونك بالفعل ، فقد يستخدمونها بشكل عادل وليس ضدك (للحصول عليها مجانًا).
بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون الدفع كما تريد مفيدًا إستراتيجية لإطلاق منتج ، كتعليقات (تأكد من تحديد حد أدنى للسعر) لمعرفة مقدار شعور الناس بالراحة عند الدفع.
أو تسعير إستراتيجية تنطبق على مجموعة محدودة من العملاء والشروط (على سبيل المثال ، لرد الجميل للعملاء ذوي الدخل المنخفض) ، ولكن تأكد من منع تفكيك قاعدة عملائك الحاليين.
المنصة: احصل على قطع على أحد الجانبين أو كلاهما
في باقة منصة نموذج الأعمال، يمكنك كسب المال عن طريق فرض رسوم على جانب واحد من المنصة (لينكدين: رسوم المجندين) أو عن طريق تحصيل رسوم من كليهما (Airbnb يكسب عمولة من كل من المضيفين والضيوف).
عندما تقوم بتطوير ملف المنصة حيث يمكن للأشخاص التعامل مع بعضهم البعض ، لديك القدرة على فرض رسوم على كلا الجانبين أو ربما تقييم أي جانب يرغب أو قادر على أوستن تكلفة المعاملة في مقابل تدفق مستمر من العملاء.
Airbnb عبارة عن منصة نموذج الأعمال جني الأموال عن طريق فرض رسوم خدمة على الضيوف تتراوح بين 5٪ و 15٪ من الحجز ، بينما تبلغ عمولة المضيفين بشكل عام 3٪. بسبب الوباء ، تعمل Airbnb على توسيع نطاقها نموذج الأعمال وتجريب تنسيقات جديدة مثل التجارب عبر الإنترنت للانتقال نحو التجارب الرقمية بالكامل.
التسعير النفسي: تغيير تصور المنتج
في التسعير النفسي إستراتيجيةبدلاً من تغيير الطبيعة المادية للمنتج المعروض ، يمكنك الاستفادة من العناصر النفسية لتكوين تصور حول منتجك.
بعض الأمثلة هي قيود الوقت (العروض لفترة محدودة) ، والبعض الآخر يعتمد على استخدام "9" في النهاية (على سبيل المثال ، استخدم 1.99 دولارًا بدلاً من 2 دولار ، حيث قد يعطي تصورًا لخيار أقل تكلفة).
أكثر من مجرد تسعير إستراتيجية، هذا تكتيك يتم استخدامه مهما كان خيار التسعير الذي تختاره ، حيث يمكن أن يساعدك على تغيير تصور منتجك باستخدام علم النفس فقط.
المفتاح هنا هو التجريب ، استنادًا أيضًا إلى التكتيكات النفسية التي يستخدمها الآخرون. نموذج من بعدهم والاختبار.
شاهد أيضًا كيف تستخدم شركات مثل Netflix التسعير النفسي لحزمها.
SaaSified: تحويل المنتج إلى خدمة
في صناعة SaaS ، تُباع معظم البرامج كخدمات اشتراك.
أثبت هذا النموذج قابليته للتطبيق لأنه مكّن تلك الشركات من مواصلة الاستثمار في تحديثات البرامج المستمرة وإصلاحات الأخطاء والاستعداد لمواصلة تحسين المنتج ، وذلك بفضل ملاحظات العملاء.
حددت WeWork نموذج الإيرادات الخاص بها على أنه الفضاء كخدمة وادعى أنه أكثر قابلية للتوسع من العقارات التجارية التقليدية.
يمكن تحويل أي منتج تقريبًا إلى خدمة بقليل من التفكير والتعديل.
الميزة هي إنشاء علاقة مستمرة مع العملاء وتدفقات إيرادات أكثر استقرارًا.
بالطبع ، تتطلب الخدمة المستمرة استثمارًا مهمًا في تطوير المنتج. وفريق دعم عملاء رائع.
المدعومة: دع الغني يدفع للفقراء
بأسعار مدعومة إستراتيجية، مجموعة من العملاء تدفع مقابل كل شيء آخر.
هذا التسعير إستراتيجية يجعل المنتج مجانيًا لمعظم العملاء بينما يكون ممتازًا للآخرين.
يمكن أن يأخذ شكل تدفقات الإيرادات المختلفة من فريميوم (حيث تدفع نسبة صغيرة فقط مقابل الخدمة المتميزة ، بينما يختار معظم المستخدمين الخدمة الأساسية المجانية) للرعاية (حيث يدفع عدد صغير من الرعاة لإتاحة الخدمة لشريحة كبيرة من الأشخاص الذين لا يدفعون مقابلها هو - هي).
شركات مثل MailChimp الاستفادة من عرض freemium لأن لديهم قاعدة عملاء مستقرة وقوية قادرة على الحفاظ على العروض المجانية للحسابات التي قد لا تتحول أبدًا إلى عملاء مدفوعين.
Uberized: التسعير الديناميكي
التسعير الديناميكي هو ممارسة الحصول على نقاط سعر متعددة بناءً على عدة عوامل ، مثل شرائح العملاء ، وأوقات الذروة في الخدمة ، والاستهلاك المستند إلى الوقت ، والتي تسمح للشركة بتطبيق التسعير الديناميكي لتوسيع توليد الإيرادات.
التسعير الديناميكي هو ممارسة الحصول على نقاط سعر متعددة بناءً على عدة عوامل ، مثل شرائح العملاء ، وأوقات الذروة للخدمة ، والاستهلاك المستند إلى الوقت ، والذي يسمح للشركة بتطبيق التسعير الديناميكي لإجراء المعاملات على المنصة أكثر قابلية للتطوير.
في الواقع ، مع التسعير الديناميكي ، يمكن تعديل العرض والطلب وفقًا لذلك.
على سبيل المثال ، إذا كان هناك طلب أكثر فجأة على المشوار في وقت من اليوم حيث يتوفر عدد أقل من السائقين ، يرتفع السعر ، مما يجعل من الممكن لعدد قليل من السائقين المتبقين قبول الركوب ، حيث يمكنهم كسب المزيد.
هذا التسعير إستراتيجية يمكن أن تعمل بشكل جيد في حالة الخدمات المقدمة التي يمكن أن تمر بتقلبات عالية في الطلب والعرض ، مما يجعل من الممكن زيادة الإيرادات حتى عندما ينمو حجم المعاملات بشكل كبير.
غير مجمعة: دعهم يحصلون على ما يريدون
في سيناريو غير مُجمَّع ، بدلاً من محاولة التقيد بحزمة منتجات باهظة الثمن ، يمكن للشركة إتاحة المنتج الوحيد الذي يريده الناس أكثر.
على سبيل المثال ، قامت Apple iTunes بتفكيك الأقراص المضغوطة من خلال تمكين الأشخاص من شراء الأغاني الفردية ، مما أعطى الأشخاص في النهاية خيار الحصول على ما يريدون فقط بدلاً من شراء القرص المضغوط بالكامل.
التفكيك عبارة عن عملية تجارية يتم فيها تفكيك سلسلة من المنتجات أو الكتل داخل سلسلة القيمة لتوفير قيمة أفضل عن طريق إزالة أجزاء سلسلة القيمة الأقل قيمة للمستهلكين والحفاظ على تلك الأجزاء في فترة زمنية ذات قيمة أكبر للمستهلكين.
استراتيجيات التسعير ونماذج الإيرادات:
استراتيجية التسعير ومواءمة نموذج الأعمال: تسعير إستراتيجية بمثابة جسر حاسم بين عروض الشركة ونموذج أعمالها. ومن خلال تحديد الأسعار المناسبة للمنتجات أو الخدمات، تهدف الشركات إلى تحقيق التوازن بين تلبية احتياجات العملاء وتحقيق أرباح كافية. يضمن هذا التوافق أن يجد العملاء قيمة في المنتجات بينما تحقق الشركة أهدافها المالية.
أهمية نمذجة الإيرادات: نمذجة الإيرادات هي عملية تصميم نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات داخل الأعمال التجارية. وهو يتضمن فهم كيفية مساهمة استراتيجيات التسعير المختلفة وطرق تحقيق الدخل في الصحة المالية العامة للشركة. لا تدعم نماذج الإيرادات الناجحة عمليات الشركة فحسب، بل تتيح أيضًا الاستثمار في النمو والابتكار.
نموذج الإيرادات واستدامة الأعمال: وفي سياق الأعمال الرقمية، يعد نموذج الإيرادات القوي أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق الاستدامة على المدى الطويل. في حين أن الشركات الناشئة قد تعطي الأولوية لاكتساب المستخدمين وتطوير المنتجات في البداية، إلا أن هناك نقطة يجب أن تصبح فيها الشركة مكتفية ذاتيًا ماليًا. ترشد نماذج الإيرادات كيفية قيام الشركة بتوليد الدخل، مما يضمن قدرتها على تغطية التكاليف التشغيلية ومواصلة تقديم القيمة للعملاء.
أنماط التسعير المختلفة:
AppSumoed (عروض مدى الحياة): التطبيق Sumoed إستراتيجية يتضمن الشراكة مع شركات أخرى لتقديم صفقات محدودة المدة مدى الحياة. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى زيادة كبيرة في اعتماد المستخدم وتقديم تعليقات لتحسين المنتج. ومع ذلك، قد لا يكون مناسبًا للربحية على المدى الطويل، خاصة إذا كان المنتج يتطلب تحديثات ودعمًا مستمرًا.
تسعير المزاد: تسعيرة المزاد إستراتيجية، كما هو موضح في منصات مثل eBay، يتيح اكتشاف الأسعار الديناميكية من خلال العطاءات التنافسية. إنه فعال للمنتجات سريعة التغير المخزون أو العناصر الفريدة التي تجذب هواة الجمع. يتوافق نموذج المزاد بشكل جيد مع المنصة الشركات التي تربط المشترين والبائعين.
التجميع: يجمع التجميع بين العديد من المنتجات أو الخدمات في حزمة توفر الراحة والقيمة المتصورة للعملاء. إنه مفيد لتوسيع نطاق الوصول إلى العملاء، وزيادة حجم المبيعات، وتجربة مجموعات المنتجات. ومع ذلك، هناك حاجة إلى دراسة متأنية لتجنب إضعاف العرض الأساسي.
التسعير على أساس الاستهلاك: التسعير على أساس الاستهلاك، الشائع الاستخدام في الخدمات السحابية، يفرض رسومًا على العملاء بناءً على استخدامهم الفعلي. وهذا النموذج مناسب تمامًا للخدمات التي تتطلب مشاركة مستمرة، مما يمكّن العملاء من الدفع فقط مقابل ما يستخدمونه. وهو يتوافق مع تفضيلات العملاء فيما يتعلق بالمرونة وفعالية التكلفة.
مؤجلة: القسيمة إستراتيجية يتضمن تقديم خصومات مستمرة لجذب العملاء الحساسين للسعر. يمكن أن يكون هذا النهج فعالاً بالنسبة للمنصات التي تحتوي على مجموعة واسعة من المنتجات أو الخدمات، حيث أنه يجذب العملاء الذين يبحثون عن صفقات. ومع ذلك، فإن الاعتماد فقط على القسائم قد يؤثر على قيمة المنتج المتصورة بمرور الوقت.
السعر الثابت والدفع حسب الاستخدام: ويضمن التسعير الثابت للعملاء تكاليف ثابتة ولكنه قد لا يستوعب الطلب الديناميكي أو تغيرات السوق. توفر نماذج الدفع أولاً بأول المرونة للعملاء لاستخدام الخدمات حسب الحاجة، مما يجعلها مناسبة للسيناريوهات التي تختلف فيها أنماط الاستخدام.
الدفع حسب رغبتك: يمكّن نموذج الدفع حسب الرغبة العملاء من اختيار السعر الذي يرغبون في دفعه. يمكن أن يكون مفيدًا في جمع رؤى التسعير وإطلاق المنتجات ذات إدراك القيمة غير المؤكد. ومع ذلك، مطلوب التنفيذ الدقيق لمنع سوء الاستخدام.
منهاج: يمكن لشركات المنصات تحقيق إيرادات من أحد جانبي المعاملات أو كليهما. ويعتمد هذا النهج على اقتراح قيمة لكل جانب والاستعداد للدفع. تعمل نماذج المنصات الناجحة على إنشاء نظام بيئي مستدام حيث يجد المستخدمون قيمة ويكونون على استعداد للمشاركة.
التسعير النفسي: يعمل التسعير النفسي على تعزيز التحيزات المعرفية البشرية للتأثير على قرارات الشراء. تخلق التكتيكات مثل ضيق الوقت إحساسًا بالإلحاح، في حين أن استخدام الأسعار التي تنتهي بالرقم "9" يمكن أن يجعل المنتجات تبدو في متناول الجميع. تعمل هذه الاستراتيجيات على تعزيز القيمة المتصورة للمنتجات دون تغيير سماتها المادية.
SaaSified: SaaSified إستراتيجية يتضمن تحويل المنتجات إلى خدمات قائمة على الاشتراك. يتيح هذا النموذج للشركات تقديم التحديثات والدعم المستمر وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. إنه نهج شائع في صناعة البرمجيات لضمان تدفقات الإيرادات المستمرة.
التسعير المدعوم: يتضمن التسعير المدعوم تقديم المنتجات مجانًا أو بتكلفة أقل لشريحة كبيرة من المستخدمين، مع قيام مجموعة أصغر من العملاء الذين يدفعون بدعم الباقي. يمكن رؤية هذا النهج في نماذج فريميوم أو الرعاية. إنها طريقة لجذب جمهور واسع مع تحقيق الإيرادات من مجموعة فرعية من العملاء.
Uberized (التسعير الديناميكي): يقوم التسعير الديناميكي بضبط الأسعار بناءً على ظروف العرض والطلب في الوقت الفعلي. هذا إستراتيجية وهو فعال بالنسبة للخدمات التي تواجه تقلبات في الطلب، مما يمكّن الشركات من تحسين الإيرادات خلال أوقات الذروة. وهو يتماشى مع رغبة العملاء في دفع المزيد عندما يكون الطلب مرتفعًا.
التسعير غير المجمع: يتضمن التفكيك تقديم مكونات فردية لسلسلة القيمة كمنتجات مستقلة. هذا إستراتيجية يلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن ميزات أو خدمات محددة دون دفع ثمن الحزمة بأكملها. يوفر التفكيك التخصيص والمرونة مع استهداف شرائح مختلفة من العملاء.
دراسة الحالات
AppSumoed (عروض مدى الحياة)
StackSocial: يروج لمجموعة متنوعة من الصفقات التقنية، بدءًا من البرامج وحتى الدورات التدريبية.
صفقات مدى الحياة: منصة تقدم اشتراكات مدى الحياة لمختلف الأدوات البرمجية.
LTDFeed: يعرض عروض مدى الحياة من قطاعات متعددة.
تسعير المزاد
سوثبي: دار مزادات معترف بها عالميًا للفنون والمقتنيات.
كريستي: اسم رائد آخر في المزادات الفنية.
مجداف 8: مزاد على الانترنت المنصة للمقتنيات الفنية الفاخرة.
تجميع
مايكروسوفت أوفيس سويت: حزم Word وExcel وPowerPoint وما إلى ذلك.
هولو/ديزني/حزمة ESPN: يقدم الاشتراك المشترك لجميع الخدمات الثلاث.
باقات تلفزيون الكابل: يقوم مقدمو الخدمة بتجميع القنوات معًا بنقاط أسعار مختلفة.
التسعير على أساس الاستهلاك
Azure: خدمة سحابية من مايكروسوفت يتم فرض رسومها على أساس الاستهلاك.
DigitalOcean: مزود البنية التحتية السحابية مع نموذج الدفع عند الاستخدام.
SendGrid: خدمة البريد الإلكتروني التي يتم تحصيل رسومها بناءً على عدد رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.
قسائم
RetailMeNot: وجهة الادخار الرائدة للصفقات.
عسل: امتداد المتصفح الذي يبحث عن رموز الخصم عبر الإنترنت.
سليك ديلز: يقوم المستخدمون بمشاركة والتصويت على أفضل العروض والكوبونات.
السعر الثابت
وول مارت: منتجات التجزئة بأسعار محددة.
ماكدونالدز: أسعار ثابتة لعناصر الوجبات السريعة في معظم المواقع.
متجر آبل: المنتجات لها سعر موحد عبر المناطق.
دفع الاستحقاقات أولا بأول
زيبكار: خدمة مشاركة السيارات حيث تدفع مقابل الساعات التي تستخدمها.
بطاقة أويستر (لندن): نظام الدفع أولاً بأول في وسائل النقل العام.
تراكفوني: خدمة لاسلكية حيث يمكنك شراء الدقائق حسب الحاجة.
ادفع كما تريد
Patreon: يتلقى منشئو المحتوى تبرعات/مدفوعات بأي مبلغ من المعجبين.
حزمة متواضعة: يمكن للعملاء تحديد أسعارهم لحزم الألعاب/البرامج.
بعض الألعاب المستقلة: استخدم أحيانًا نموذج ادفع ما تريد للعروض الترويجية.
يُستخدم كشط السعر بشكل أساسي لزيادة الأرباح إلى أقصى حد عند طرح منتج أو خدمة جديدة. كشط السعر هو تسعير المنتج إستراتيجية حيث تتقاضى الشركة أعلى سعر مبدئي يرغب العميل في دفعه ثم تخفض السعر بمرور الوقت.
الخدمات المنتجة هي الخدمات التي تُباع بمعايير وأسعار محددة بوضوح. باختصار ، يتعلق الأمر بأخذ أي منتج وتحويله إلى خدمة. كان هذا الاتجاه قوياً مع تطور الاقتصاد القائم على الاشتراك.
تصف تكاليف القائمة أي تكلفة يجب على الشركة استيعابها عندما تقرر تغيير أسعارها. يشير المصطلح نفسه إلى المطاعم التي يجب أن تتحمل تكلفة إعادة طباعة قوائمها في كل مرة يريدون فيها زيادة سعر أحد العناصر. في سياق اقتصادي ، تكاليف القائمة هي النفقات التي يتم تكبدها كلما قررت الشركة تغيير أسعارها.
الحد الأدنى للسعر هو عنصر تحكم يتم وضعه على سلعة أو خدمة أو سلعة لإيقاف سعرها من الانخفاض إلى ما دون حد معين. لذلك ، فإن الحد الأدنى للسعر هو أقل سعر قانوني يمكن بيعه في السوق لسلعة أو خدمة أو سلعة. أحد أشهر الأمثلة على الحد الأدنى للسعر هو الحد الأدنى للأجور ، وهو عنصر تحكم تضعه الحكومة لضمان حصول الموظفين على دخل يوفر لهم مستوى معيشيًا أساسيًا.
التسعير المفترس هو عملية تحديد الأسعار منخفضة للقضاء على المنافسة. تستخدم الشركات المهيمنة على الصناعة التسعير المفترس لخفض أسعار منافسيها إلى النقطة التي يخسرون فيها على المدى القصير. تساعد الأسعار المفترسة الشركات القائمة على الاحتفاظ بمركز احتكاري ، عن طريق إجبار الداخلين الجدد على الخروج من السوق.
سقف السعر هو التحكم في الأسعار أو الحد من ارتفاع السعر الذي يمكن تحميله على منتج أو خدمة أو سلعة. سقوف الأسعار هي حدود مفروضة على سعر منتج أو خدمة أو سلعة لحماية المستهلكين من العناصر باهظة الثمن. عادة ما يتم فرض هذه الحدود من قبل الحكومة ولكن يمكن أيضًا تعيينها في اتفاقية صيانة سعر إعادة البيع (RPM) بين الشركة المصنعة للمنتج وموزعيها.
يصف تأثير وداعا الآن ميل المستهلكين إلى التفكير في كلمة "شراء" عندما يقرؤون كلمة "وداعا". في دراسة تتبعت رواد المطعم في مطعم باسمك الخاص ، طُلب من كل عشاء قراءة إحدى العبارتين قبل طلب وجبته. أدت العبارة الأولى ، "طويل جدًا" ، إلى دفع رواد المطعم ما متوسطه 32 دولارًا لكل وجبة. ولكن عندما تلا المتسوقون عبارة "إلى اللقاء" قبل الطلب ، ارتفع متوسط سعر الوجبة إلى 45 دولارًا.
يصف تأثير الإرساء ميل الإنسان إلى الاعتماد على جزء أولي من المعلومات ("المرساة") لإصدار أحكام أو قرارات لاحقة. تثبيت السعر ، إذن ، هو عملية إنشاء نقطة سعر يمكن للعملاء الرجوع إليها عند اتخاذ قرار الشراء.
صانع السعر هو اللاعب الذي يحدد السعر بشكل مستقل عما يفعله السوق. محدد السعر هو الشركة التي تتمتع بالتأثير وقوة السوق والتمايز لتكون قادرة على تحديد السعر للسوق بأكمله ، وبالتالي فرض المزيد من المبيعات ومع ذلك لا يزال يقود مبيعات كبيرة دون فقدان حصص السوق.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: قيمنانموذج (عروض القيمة، مهمتنا, رؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
ربح نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تساعد استراتيجية أو نموذج التسعير الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تناسب نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تعمل إستراتيجية التسعير الجيدة على مواءمة العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
اكتشف المزيد من FourWeekMBA
اشترك الآن لمواصلة القراءة والوصول إلى الأرشيف الكامل.
