السحابة كخدمة هي ملف نموذج الأعمال التي تجمع بين البنية التحتية السحابية المقدمة للعملاء كخدمة قائمة على الاشتراك ، حيث يمكن للعميل الوصول إلى البنية التحتية السحابية دون تشغيلها في مكان العمل. لذلك ، الفرضية الكاملة للسحابة كخدمة نموذج الأعمال هو تقديم بنية أساسية سحابية أكثر مرونة بجزء بسيط من التكاليف مقارنة بالبرامج المحلية ، ويمكن زيادة ذلك وفقًا لاحتياجات العمل.
الجانب
تفسير
تعريف
يعد نموذج أعمال السحابة كخدمة (CaaS) بمثابة نهج للحوسبة السحابية حيث يقدم مقدمو الخدمات السحابية مجموعة واسعة من الخدمات والتطبيقات والموارد المستندة إلى السحابة للشركات والأفراد على أساس الدفع أولاً بأول أو الاشتراك. تشمل CaaS البنية التحتية كخدمة (IaaS)، والنظام الأساسي كخدمة (PaaS)، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، مما يتيح للمستخدمين الوصول إلى موارد الحوسبة والتطبيقات والبيانات ونشرها وإدارتها عبر الإنترنت. يقوم موفرو CaaS بصيانة البنية التحتية الأساسية وتحديثها، مما يسمح للعملاء بالتركيز على الاستفادة من الخدمات دون الحاجة إلى استثمارات واسعة النطاق في الأجهزة أو البرامج. فهو يوفر المرونة وقابلية التوسع والفعالية من حيث التكلفة، مما يجعله خيارًا شائعًا للشركات والمؤسسات من جميع الأحجام.
المفاهيم الرئيسية
- نماذج الخدمة: تتضمن CaaS IaaS وPaaS وSaaS، وكل منها يلبي احتياجات محددة من الخدمة السحابية. - على الطلب: يمكن للمستخدمين الوصول إلى الموارد والخدمات وتوفيرها حسب الحاجة، غالبًا من خلال بوابات الخدمة الذاتية. - التدرجية: يسمح CaaS بالتوسيع السريع للموارد أو خفضها لتلبية المتطلبات المتغيرة. - البنية التحتية المدارة: يقوم موفر السحابة بإدارة البنية التحتية الأساسية، بما في ذلك الخوادم ووحدات التخزين والشبكات. - نماذج التكلفة: يتم الدفع عادةً على أساس الدفع أولاً بأول أو على أساس الاشتراك، مما يقلل النفقات الرأسمالية.
الخصائص
- التدرجية: توفر CaaS القدرة على زيادة الموارد أو تقليلها بسرعة بناءً على الطلب، مما يؤدي إلى تحسين فعالية التكلفة. - إمكانية الوصول: يمكن الوصول إلى الخدمات والموارد عن بعد عبر الإنترنت، مما يعزز العمل والتعاون عن بعد. - الخدمات المدارة: يتعامل مقدمو الخدمة مع صيانة البنية التحتية والأمن والتحديثات، مما يقلل العبء على العملاء. - مرونة: يسمح CaaS بالتخصيص الديناميكي للموارد لتلبية أعباء العمل المتقلبة. - متعدد الايجار: يمكن لعدة مستخدمين أو مؤسسات مشاركة نفس البنية التحتية السحابية مع الحفاظ على فصل البيانات وأمانها.
الآثار
- فعالية التكلفة: يمكن لـ CaaS تقليل تكاليف البنية التحتية الأولية وخفض التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) من خلال الدفع فقط مقابل ما يتم استخدامه. - مرونة: يمكن للمستخدمين نشر مجموعة واسعة من التطبيقات والخدمات، والتكيف مع احتياجات العمل المتطورة. - امتداد عالمي: عادةً ما يكون لدى موفري CaaS مراكز بيانات في مناطق متعددة، مما يوفر توفرًا عالميًا. - الأمن والامتثال: يقوم مقدمو الخدمة بتنفيذ الإجراءات الأمنية ومعايير الامتثال لحماية البيانات والتطبيقات. - تسريع الابتكار: تتيح CaaS التطوير السريع ونشر التطبيقات والخدمات الجديدة.
المزايا
- وفورات في التكاليف: يلغي الحاجة إلى استثمارات رأسمالية كبيرة في الأجهزة والبرمجيات. - التدرجية: يمكن تعديل الموارد لتتناسب مع نمو الأعمال أو المتطلبات الموسمية. - إمكانية الوصول: يمكن للمستخدمين الوصول إلى الخدمات من أي مكان متصل بالإنترنت. - البنية التحتية المدارة: يتعامل مقدمو الخدمات مع الصيانة والأمان والتحديثات، مما يقلل من عبء عمل تكنولوجيا المعلومات. - ابتكار: تشجع CaaS الابتكار من خلال تمكين التطوير السريع للتطبيقات ونشرها.
عيوب
- حماية البيانات: مخاوف بشأن أمن البيانات والخصوصية عند تخزين البيانات خارج الموقع. - الموثوقية: يمكن أن يحدث التوقف أو انقطاع الخدمة إذا واجه المزود مشكلات فنية. - قبضة الباعة في: يمكن أن يمثل ترحيل البيانات والتطبيقات تحديًا عند تبديل مقدمي الخدمة. - تحديات الامتثال: قد يكون تلبية متطلبات الصناعة أو الامتثال التنظيمي أمرًا معقدًا. - ادارة التكاليف: يمكن أن يحدث الإفراط في الإنفاق إذا لم تتم مراقبة الموارد والتحكم فيها بعناية.
التطبيقات
- استضافة المواقع: استضافة مواقع الويب وتطبيقات الويب في السحابة. - تطوير البرامج: تطوير البرامج واختبارها ونشرها باستخدام الموارد السحابية. - تحليلات البيانات الكبيرة: تحليل مجموعات البيانات الكبيرة في السحابة للحصول على رؤى وذكاء الأعمال. - التجارة الإلكترونية: تشغيل المتاجر عبر الإنترنت وإدارة بيانات العملاء بشكل آمن في السحابة. - أدوات التعاون: استخدام أدوات التعاون والاتصال المستندة إلى السحابة للعمل عن بعد.
استخدم حالات
- إطلاق بدء التشغيل: يمكن للشركات الناشئة إطلاق أعمالها وتوسيع نطاقها بسرعة دون تكاليف كبيرة مقدمة للبنية التحتية. - تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات: تستخدم المؤسسات CaaS للبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، مما يقلل التعقيد والنفقات الرأسمالية. - تحليل البيانات: تستفيد المؤسسات من منصات التحليلات السحابية لاتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات. - تقديم المحتوى: تقوم شركات الإعلام والترفيه بتوزيع المحتوى عالميًا باستخدام شبكات CDN المستندة إلى السحابة. - العمل عن بعد: تدعم أدوات التعاون المستندة إلى السحابة القوى العاملة عن بعد، مما يعزز الإنتاجية والمرونة.
جدول المحتويات
نموذج البرنامج الجديد: من الملكية إلى المباني الموجودة على السحابة
بحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، تحولت نماذج البرامج. من البنية التحتية للبرامج الضخمة في مكان العمل إلى البنية التحتية السحابية المستندة إلى الإنترنت. في الواقع ، مكّن الويب الشركات من البدء في إنشاء بنية أساسية سحابية يمكنها استضافة خوادم أخرى.
هذا جزء من التحول السريع. حيث يتم استضافة البنية الأساسية للبرامج عبر الإنترنت ، تكون أخف بكثير ، وتعتمد على التحديثات المستمرة بحيث يمكن تكرارها وتحسينها بسرعة ، بناءً على حلقات ملاحظات المستخدمين.
المصدر: agilemanifesto.org
هذا ، بدوره ، جلب أيضًا في عالم الأعمال ، إلى الظاهرة المعرفة بـ الابتكار المستمر، حيث يقود تحول الأعمال من خلال حلقات ردود الفعل السريعة بين عمليات الشركة وعملائها.
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشاكل العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
هناك تقدم آخر لهذا التطور من نهج يركز على البرامج ، حيث يكون مستمرًا ابتكار يلعب دورًا رئيسيًا في نهج يركز على العميل ؛ حيث مستمر ابتكار إلى جانب الذكاء المستمر ، والمكدس التكنولوجي الديناميكي ، والنشر المستمر والتسليم أصبح أمرًا بالغ الأهمية.
يشرح C3.ai كيف تغير نموذج البرنامج بشكل أكبر. من البرامج المتمحورة إلى التركيز على العميل ، حيثما كان ذلك مستمرًا ابتكار إلى جانب الذكاء المستمر والبنية التحتية للتكنولوجيا الديناميكية والتطوير المستمر والتسليم تصبح الجوانب الرئيسية لعمليات البرنامج بأكملها (مصدر الصورة: C3.ai Financials)
الصناعة السحابية باختصار
مع ظهور الإنترنت ، وحقيقة توسيع نطاق الويب عالميًا ، أصبحت الحوسبة السحابية هي النموذج الرئيسي.
يعد إنشاء بنية تحتية قوية حجر الزاوية في الحوسبة السحابية. غالبًا ما يمثل ثلث إجمالي المبلغ الذي يتم إنفاقه على تكنولوجيا المعلومات في غالبية الشركات. بدلاً من أخذ أعباء عمل الكمبيوتر من خلال فريق تكنولوجيا المعلومات الداخلي ، بدا أن هذا النهج التقليدي قد انتهى منذ فترة طويلة. الصناعات الحديثة التي تتبنى التحول الرقمي بأذرع مفتوحة تنقل الأنظمة تدريجيًا إلى السحابة. سواء كانت المعلومات على سحابة خاصة أو عامة ، فإنها توفر مزيدًا من الأمان والسلامة ضد التهديدات الإلكترونية. تفتح نتيجة زيادة استخدام السحابة الأبواب أمام خدمات الحوسبة السحابية التي يقدمها البائعون والمؤسسات.
تعبر الحوسبة السحابية عن نفسها في ثلاثة نماذج أعمال رئيسية: IaaS و PaaS و SaaS.
IaaS تعني البنية التحتية كخدمة. جنبًا إلى جنب مع نماذج "كخدمة" الأخرى ، فإن الفرضية الأساسية لهذا النموذج هي تقديم حل للعميل النهائي دون الحاجة إلى استضافته في مكان العمل ، مع تطبيقات معقدة ونفقات كبيرة. يوفر نموذج IaaS المحاكاة الافتراضية والتخزين والشبكة والخوادم حيث سيتعامل المستخدم / العميل النهائي مع التطبيقات والبيانات وأنظمة التشغيل وأوقات التشغيل.IaaS تعني البنية التحتية كخدمة. جنبًا إلى جنب مع نماذج "كخدمة" الأخرى ، فإن الفرضية الأساسية لهذا النموذج هي تقديم حل للعميل النهائي دون الحاجة إلى استضافته في مكان العمل ، مع تطبيقات معقدة ونفقات كبيرة. يوفر نموذج IaaS المحاكاة الافتراضية والتخزين والشبكة والخوادم حيث سيتعامل المستخدم / العميل النهائي مع التطبيقات والبيانات وأنظمة التشغيل وأوقات التشغيل.البرمجيات كخدمة (SaaS) هي نموذج حيث يستضيف موفر خارجي البنية التحتية والتطبيقات ويجعلها متاحة عبر الإنترنت. يستفيد هذا النموذج من البرامج المستندة إلى الويب والتطبيقات عند الطلب التي تعمل بشكل مركزي على خادم الموفر ، بينما تستخدم الشركة التي تشتري الخدمة تلك التطبيقات بناءً على الحاجة وبدون تكلفة مسبقة.
انتهى الأمر بهذه النماذج إلى إنشاء صناعة جديدة بقيمة تريليون دولار ، والتي تقف وراء معظم الشركات الرقمية والتكنولوجيا الموجودة في بانوراما الأعمال اليوم.
أثبت هذا النموذج أنه أخف بكثير وأكثر قابلية للتطوير من نموذج البرامج السابق في الشركة. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أنه بينما مكنت السحابة العديد من الشركات الصغيرة من تشغيل عمليات برمجية ثقيلة للغاية من خلال الاعتماد على البنية التحتية السحابية الضخمة.
تتم إدارة هذه البنى التحتية السحابية مركزيًا بواسطة عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين (مثل Amazon AWS و Microsoft Azure و IBM Cloud و Google Cloud وعدد قليل من اللاعبين الآخرين). لذلك ، فإن البنية التحتية السحابية بأكملها ، والتي تدعم نظامًا بيئيًا لريادة الأعمال بقيمة تريليونات الدولارات ، تتم إدارتها مركزيًا أيضًا بواسطة عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين. وبالتالي ، جعل النظام بأكمله هشًا.
ستكون كل شركة برمجيات شركة تابعة للذكاء الاصطناعي
نظرًا لدمج الخوارزميات الجديدة في منتجات البرامج ، هناك اتجاه مهم يتمثل في مشاركة عالم البرمجيات. من 2020 - 2030s هو تحويل البرمجيات إلى سير عمل قائم على الذكاء الاصطناعي ، فيما تم تسميته الذكاء الاصطناعي كخدمة:
يساعد الذكاء الاصطناعي كخدمة (AlaaS) المؤسسات على دمج وظائف الذكاء الاصطناعي (AI) دون الخبرة المرتبطة بها. عادةً ما يتم إنشاء خدمات AIaaS على أساس موفري الخدمات المستندة إلى مجموعة النظراء مثل Amazon AWS و Google Cloud و Microsoft Azure و IMB Cloud ، والتي تُستخدم كـ IaaS. يتم تقديم خدمة وإطار عمل ومهام سير العمل للذكاء الاصطناعي المبنية على هذه البنى التحتية للعملاء النهائيين لحالات استخدام مختلفة (على سبيل المثال ، المخزون خدمات الإدارة وتحسينات التصنيع وإنشاء النصوص).
في هذا النموذج الجديد ، يقوم اللاعبون السحابي (مثل Microsoft و Amazon و Google و IBM) بدمج ميزات الذكاء الاصطناعي داخل منصاتهم ، بحيث يتمكن أي شخص من التقاط خدماتهم أيضًا من الاستفادة من نظام أساسي للذكاء الاصطناعي. وهذا بدوره يؤدي إلى تحول صناعة "كخدمة" نحو صناعة قائمة على الاستهلاك. عندما يكون لدى العملاء ، بعد خطة الاشتراك ، خيار الدفع كما يذهبون. وبالتالي ، دفع استخدام البنية التحتية ، بناءً على استهلاك المنصة.
C3 AI هي شركة Enterprise AI SaaS قائمة على السحابة. قامت ببناء مجموعة من التطبيقات المسجلة الملكية (المعروفة باسم مجموعة C3 AI) التي توفر لعملائها القدرة على دمج تطبيقات التحول الرقمي مع النشر السريع وبدون نفقات عامة. تجني C3 AI الأموال بشكل أساسي من خلال خدمات الاشتراك والرسوم المهنية.
مايكروسوفت أزور
أنتج النظام البيئي للذكاء الاصطناعي صناعة تقدر بمليارات الدولارات ، وكل ذلك يبدأ من البيانات. الصعود في سلسلة القيمة هناك الرقائق (GPUs) التي تسمح بالتخزين المادي للبيانات الضخمة (اللاعب المهيمن هو NVIDIA). يجب تخزين هذه البيانات الضخمة على المنصات والبنى التحتية التي لا تستطيع الشركات الصغيرة والمتوسطة تحمل تكلفتها. هذا هو المكان الذي ينقذ فيه لاعبون مثل Google Cloud و Amazon AWS و IBM Cloud و Microsoft Azure. على نطاق واسع ، يتحكم عدد قليل من الشركات في سوق AI Enterprise ؛ بينما راهنت دول مثل الصين والولايات المتحدة واليابان وألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا على ذلك على نطاق واسع!
كما ترون من التصورات أعلاه ، فإن مشغلات السحابة هم نماذج وخوارزميات التصنيع ، والتي تصبح جزءًا متكاملًا من نظامهم الأساسي وعروضهم المستندة إلى مجموعة النظراء. هذا ما يجذب المزيد من مطوري وشركات الذكاء الاصطناعي ليصبحوا جزءًا من النظام البيئي ، وبالتالي ، يستهلكون المزيد من البنية التحتية السحابية.
سحابة جوجل
في عام 2019 ، كانت Alphabet (Google) Cloud Business عبارة عن وحدة بقيمة 9 مليارات دولار تقريبًا ضمن نموذج أعمال Google الشامل لشركة Alphabet ؛ لاكتساب القليل من السياق ؛ حققت السحابة الذكية من Microsoft ما يقرب من 39 مليار دولار أمريكي و 35 مليار دولار أمريكي من أمازون AWS في نفس العام.
الأمازون AWS
تتبع Amazon AWS أ المنصة نموذج الأعمال ، الذي يكتسب قوة دفع من خلال الاستفادة من آثار الشبكة. وُلدت AWS كبنية تحتية مبنية على البنية التحتية لأمازون ، وأصبحت شركة تقدم خدمات سحابية لآلاف العملاء من مستوى المؤسسات إلى الشركات الناشئة. ويسمح سوقها للشركات بالاتصال بمقدمي الخدمات الآخرين لبناء حلول متكاملة لمنظماتهم.
آي بي إم الغيمة
بدأت في عام 1911 كشركة Computing-Tabulating-Recording Company (CTR) ، والتي كانت تسمى آنذاك International Business Machines بحلول عام 1924. تجني IBM الأموال بشكل أساسي من خلال خمسة قطاعات (الحلول المعرفية ، وخدمات الأعمال العالمية ، وخدمات التكنولوجيا ، والأنظمة السحابية ، والتمويل العالمي) مع منتجات مبتكرة مثل IBM Watson و IBM Blockchain.شركة International Business Machines Corporation (IBM) هي شركة تكنولوجيا أمريكية متعددة الجنسيات. تأسست في نيويورك كشركة الحوسبة-جدولة-التسجيل في عام 1911 من قبل تشارلز رانليت فلينت. تعد شركة IBM شركة متنوعة لها مجموعة متنوعة مماثلة من المنتجات والخدمات. تنتج وتبيع الأجهزة والبرمجيات الوسيطة والبرامج. كما تقدم خدمات الاستضافة والاستشارات في مجال تكنولوجيا النانو وأجهزة الكمبيوتر المركزية. علاوة على ذلك ، تتمتع شركة IBM بثقافة قوية في البحث والتطوير ، حيث تقوم بتسجيل معظم براءات الاختراع الأمريكية لأي شركة على مدار الـ 28 عامًا الماضية.
ما وراء السحابة كخدمة وفي تخزين البيانات اللامركزي
يتمثل الضعف الرئيسي في النموذج الحالي في مركزية الصناعة القائمة على السحابة بأكملها (والتي تمثل اليوم إلى حد كبير معظم المشهد الرقمي والتكنولوجي) في أيدي عدد قليل من اللاعبين الذين تتم إدارتهم مركزيًا.
هذا هو السبب في أن نماذج الأعمال يعملون نحو نموذج برمجي ينتقل من المركزية إلى اللامركزية. مثال واحد هو Dfinity.
تقوم Dfinity بتطوير سحابة كمبيوتر لامركزية مستقرة وفعالة من حيث التكلفة. عند نجاحها ، سيتم وضع Dfinity في شبكة واسعة النطاق من أجهزة الكمبيوتر في جميع أنحاء العالم ، مما يؤدي إلى تشغيل الموجة التالية من التطبيقات الضخمة ، مثل الإصدارات اللامركزية من Uber و eBay و Facebook.
سواء كان هذا سيثبت أم لا ، فمن المهم العمل على النماذج المستندة إلى السحابة والتي يمكن أن يكون لها درجة أعلى من الانتشار لمنع انهيار النظام البيئي السحابي بأكمله ، حيث يتم وضعه في أيدي عدد قليل من اللاعبين.
ويبرز الرئيسية
التحول إلى البنية التحتية السحابية: في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، كان هناك انتقال من البنية التحتية للبرامج المحلية إلى الحلول المستندة إلى السحابة. أدى ظهور الويب إلى تمكين الشركات من إنشاء بنية أساسية سحابية لاستضافة خوادم متنوعة ، مما يسهل المرونة وقابلية التوسع.
رشيقة التحول: سمحت البنية التحتية للبرامج المستندة إلى السحابة بالتحديثات المستمرة والتكرار السريع بناءً على حلقات ملاحظات المستخدم. احتضن هذا التحول منهجيات رشيقة ، مما مكن الشركات من تكييف المنتجات وتحسينها بسرعة.
الابتكار المستمر: أدى اعتماد السحابة إلى استمرار ابتكار، حيث يكون تحول الأعمال مدفوعًا بحلقات التغذية الراجعة السريعة بين عمليات الشركة وعملائها. تم تصميم المنتجات والخدمات حول مشاكل العملاء بدلاً من الحلول التقنية فقط.
النهج المتمحور حول العملاء: استمر التطور من نهج يركز على البرامج إلى نهج يركز على العميل. مستمر ابتكار، إلى جانب الذكاء المستمر والمكدس التكنولوجي الديناميكي والنشر ، أصبح أمرًا بالغ الأهمية لعمليات البرامج.
نماذج الحوسبة السحابية: قدمت الحوسبة السحابية ثلاثة نماذج أعمال رئيسية: البنية التحتية كخدمة (IaaS) ، والنظام الأساسي كخدمة (PaaS) ، والبرمجيات كخدمة (SaaS). سمحت هذه النماذج بتفريغ تعقيد الاستضافة المحلية ووفرت مزيدًا من المرونة والمرونة.
صناعة سحابة تريليون دولار: أدى التحول إلى البنية التحتية السحابية إلى إنشاء صناعة جديدة بقيمة تريليون دولار ، حيث يدير اللاعبون الرئيسيون مثل Amazon AWS و Microsoft Azure و IBM Cloud و Google Cloud البنى التحتية السحابية الضخمة.
تكامل الذكاء الاصطناعي: ظهر اتجاه حيث قامت منتجات البرمجيات بدمج خوارزميات الذكاء الاصطناعي ، وتحويل البرامج إلى تدفقات عمل قائمة على الذكاء الاصطناعي. أدى هذا الاتجاه إلى ظهور الذكاء الاصطناعي كخدمة (AlaaS) ، مما سمح للمؤسسات بدمج وظائف الذكاء الاصطناعي دون الخبرة.
المشغلات السحابية والنموذج القائم على الاستهلاك: قام موفرو الخدمات السحابية مثل Microsoft و Amazon و Google و IBM بدمج ميزات الذكاء الاصطناعي في منصاتهم ، مما أدى إلى تحول صناعة "كخدمة" نحو نموذج قائم على الاستهلاك. يدفع العملاء على أساس الاستخدام الفعلي للبنية التحتية.
دراسات حالة الخدمة السحابية:
C3.ai: تقدم Enterprise AI SaaS المستندة إلى السحابة مع تطبيقات خاصة للتحول الرقمي.
Microsoft Azure: جزء من نظام بيئي للذكاء الاصطناعي بمليارات الدولارات ، يوفر البنية التحتية السحابية وخدمات الذكاء الاصطناعي.
Google Cloud: تقدم نماذج وخوارزميات مدمجة في عروضها السحابية.
Amazon AWS: توفر خدمات السحابة للمؤسسات والشركات الناشئة من خلال أ المنصة نموذج العمل.
IBM Cloud: شركة تكنولوجيا متنوعة تقدم خدمات سحابية ، بما في ذلك منتجات مبتكرة مثل Watson و Blockchain.
تخزين البيانات اللامركزي: يُنظر إلى مركزية الصناعة السحابية في أيدي قلة من اللاعبين على أنها نقطة ضعف. تهدف نماذج الأعمال القائمة على Blockchain ، مثل Dfinity ، إلى تحويل النموذج من المركزية إلى اللامركزية. تعمل Dfinity على سحابة كمبيوتر لامركزية من أجل حلول مستقرة وفعالة من حيث التكلفة.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
