يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. تم تطويره بواسطة عالم الرياضيات ومدير الأعمال إيغور أنسوف ، وهو يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديدًا أم موجودًا.
استراتيجية النمو
الوصف
تحليل الأداء
الآثار
أمثلة
اختراق السوق
استراتيجية تركز على بيع المزيد من منتجاتك/خدماتك الحالية في أسواقك الحالية.
زيادة الحصة السوقية أو مبيعات المنتجات الحالية داخل الأسواق الحالية.
يتطلب فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء والمنافسين الحاليين.
تشغيل العروض الترويجية لجذب المزيد من العملاء في السوق المستهدف الحالي.
تطوير السوق
استراتيجية تهدف إلى دخول أسواق جديدة بمنتجاتك/خدماتك الحالية.
ابحث عن شرائح عملاء جديدة أو أسواق جغرافية لعروضك الحالية.
يتضمن أبحاث السوق والتكيف لتلبية احتياجات العملاء الجدد.
التوسع في مناطق أو مجموعات سكانية جديدة باستخدام خط إنتاجك الحالي.
تطوير المنتج
استراتيجية تركز على إنشاء منتجات/خدمات جديدة لأسواقك الحالية.
ابتكار وتطوير عروض جديدة لتلبية احتياجات العملاء الحالية.
يتطلب جهود البحث والتطوير وإطلاق المنتج، ولكن لديك بالفعل معرفة بالسوق.
إطلاق نسخة جديدة ومحسنة من منتج موجود.
تنويع
استراتيجية تتضمن كلاً من المنتجات/الخدمات الجديدة والأسواق الجديدة.
أدخل أسواقًا جديدة تمامًا بمنتجات/خدمات جديدة تمامًا.
شديدة الخطورة، لأنها تنطوي على الدخول إلى منطقة مجهولة؛ يتطلب بحثا واستثمارا واسع النطاق.
منذ إنشائها ، تمكنت Google من زيادة حصتها في السوق في البحث على أساس سنوي.
من خلال الاستفادة من منتجها الأساسي (محرك البحث) ، تمكنت الشركة من النمو باستمرار للسيطرة على سوق البحث.
تطوير السوق
تطوير السوق هو أ نمو-المتمحور إستراتيجية التي تستخدمها الشركات لتحديد أو تطوير قطاعات سوق جديدة للمنتجات الحالية. تستفيد الشركات من تطوير السوق إستراتيجية لاكتشاف مشترين محتملين جدد لمنتجاتهم أو خدماتهم.
في هذا السيناريو ، تنمو الشركة من خلال الاستفادة من منتجاتها للتوسع في أسواق جديدة.
وبالتالي ، ستحاول الشركة إتاحة منتجها في أسواق ومناطق جغرافية جديدة.
دراسة حالة تطوير السوق
عندما بدأ Facebook في الظهور ، في السنوات الأولى. اتبعت الشركة نموذج الجر التدريجي.
حيث فتحت أبوابها للمزيد والمزيد من الجامعات أولاً في الولايات المتحدة. ثم الانتقال إلى منافذ وأسواق أخرى ، حتى يتم فتحها أمام أي شخص.
تطوير المنتجات
يشتمل تطوير المنتج ، المعروف باسم عملية تطوير المنتجات الجديدة ، على مجموعة من الخطوات التي تنتقل من إنشاء الأفكار إلى مراجعة ما بعد الإطلاق ، والتي تساعد الشركات على تحليل الجوانب المختلفة لإطلاق منتجات جديدة وتقديمها إلى السوق. وهي تتألف من توليد الأفكار والفحص والاختبار ؛ تحليل حالة العمل ، تطوير المنتج ، الاختبار تسويقوالتسويق ومراجعة ما بعد الإطلاق.
في هذا السيناريو ، تنمو الشركة من خلال تطوير منتجات جديدة للسوق الحالي ، على سبيل المثال ، من خلال تطوير منتجات جديدة يمكن أن تفيد قاعدة العملاء نفسها.
هناك العديد أطر تطوير المنتجات، ومع ذلك ، قد يستفيد تطوير المنتج من العملية التالية:
نظرًا لأن Instagram كان يوسع حصته في السوق في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد بدأ في تجربة ميزات جديدة مكنته من اكتساب المزيد من الجاذبية داخل نفس السوق ، وبالتالي النمو بسرعة.
تنويع
في هذا السيناريو ، تنمو الشركة من خلال تجاوز حدود السوق وتطوير مجموعة جديدة كاملة من المنتجات.
استنادًا إلى الدرجة التي يكون بها خط الإنتاج الجديد والسوق متجاورًا مقارنة بالسوق الحالي (التنويع المرتبط) وخط الإنتاج ، أو يتجاوزه كثيرًا (التنويع غير ذي الصلة).
دراسة حالة التنويع
عندما أطلقت شركة آبل iPhone مرة أخرى في عام 2007 ، خاطرت بتفكيك منتجها الأكثر نجاحًا ، iPod.
ومع ذلك ، عندما كان iPhone خارج الخدمة ، في غضون سنوات قليلة سيخلق فئة جديدة كاملة (هاتف ذكي) أكبر بكثير من أجهزة مشغلات الموسيقى.
وبالتالي ، جعل Apple تطور سوقًا جديدًا تمامًا كنتيجة لإطلاق منتج جديد بالكامل.
هل ما زالت مصفوفة أنسوف مفيدة؟
في مصفوفة أنسوف ، نمو الغرض منه هو تحديد أولويات تطوير مجموعة من المنتجات ، بناءً على الأسواق الحالية والجديدة ، والعملاء الحاليين والجدد.
هذا المنظور وثيق الصلة أيضًا اليوم.
في الواقع ، لبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق ، بمرور الوقت ، تحتاج الشركة إلى النظر في أعمالها الأساسية ولكن أيضًا أبعد من ذلك.
يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المنافذ. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
هذا يتصل بإطار ابتكار مدمر، وما أسماه كلايتون إم كريستنسن معضلة المبتكرين.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
باختصار ، خاصية استراتيجية العمل يجب أن تتضمن أيضًا رؤية مستقبلية ، حيث تحتاج الشركة إلى تجاوز ما يريده العملاء الحاليون.
خلاف ذلك ، ستفشل الشركة على المدى الطويل بسبب تركيزها على العملاء المربحين.
هذه هي المفارقة أو المعضلة. باختصار ، كما أوضح كلايتون إم كريستنسن ، الحق قصير المدى إستراتيجية غالبًا ما يؤدي إلى فشل طويل الأمد.
حيث يتم تحفيز المديرين التنفيذيين لإعطاء الأولوية للعملاء الحاليين والأسواق المربحة ، والتي تحرك الإبرة لأرباح الشركة الفصلية.
بدلاً من البحث عن أسواق جديدة ليست مربحة ولا كبيرة بما يكفي في الفترة القصيرة.
لمنع التحسينات قصيرة المدى من قتل الأعمال على المدى الطويل.
• تسويق mix هو مصطلح لوصف النهج متعدد الأوجه لتحقيق كامل وفعال تسويق خطة. تقليديا ، تضمنت هذه الخطة العناصر الأربعة لـ تسويق: السعر والمنتج والترويج والمكان. لكن الماكياج الدقيق لـ تسويق لقد خضع mix لتغييرات مختلفة استجابة للتقنيات الجديدة وطرق التفكير. تشمل الإضافات إلى العناصر الأربعة الأدلة المادية والأشخاص والعملية وحتى السياسة.
بالمعنى التقليدي ، صحيح تسويق يتكون مزيج من أربعة نمو المستويات: السعر والمنتج والترويج والمكان.
في سياق اليوم ، يتعلق الأمر كله بتوليد الطلب والقدرة على بناء المنتجات التي يريدها العملاء ، من ناحية ، والجرأة لبناء وإنشاء طلب على المنتجات التي لا يعرف العملاء حتى أنهم يريدونها بعد!
لذلك من الأهمية بمكان ، عند النظر إلى اقتراح قيمة لإلقاء نظرة على الجانب العملي وجانب توليد الطلب!
A اقتراح قيمة يدور حول كيفية إنشاء قيمة للعملاء. في حين أن العديد من نظريات ريادة الأعمال تستمد من مشاكل العملاء ونقاط الضعف لديهم ، يمكن أيضًا إنشاء القيمة من خلال توليد الطلب ، والتي تتعلق بتمكين الأشخاص من التعرف على العلامة تجارية، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على منتجاتك وخدماتك.
مع وضع هذه الدروس في الاعتبار ، نريد استخدام Ansoff Matrix.
وفي حالة عدم كفاية مصفوفة أنسوف ، يمكننا استخدام بعض البدائل.
بدائل مصفوفة أنسوف
عادة ، يتم استخدام Ansoff Matrix جنبًا إلى جنب مع الأطر الإستراتيجية الأخرى.
أو يمكن استخدام أطر إستراتيجية أخرى كبدائل لمصفوفة أنسوف.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمتنا وعلى المدى الطويل رؤيتنا. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
مصفوفة أنسوف مقابل مصفوفة بى سى جى
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية ، والحيوانات الأليفة (الكلاب) ، وعلامات الاستفهام ، والنجوم.
تعد كل من مصفوفات Ansoff و BCG أدوات لتحديد الأولويات عندما يتعلق الأمر بتطوير الأعمال إستراتيجية.
تبحث مصفوفة أنسوف في تطوير الأعمال من خلال أربع استراتيجيات أساسية: اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع.
• BCG Matrix يلقي نظرة على وحدات الأعمال المختلفة لتصنيفها إلى أربع فئات رئيسية:
الهدف من مصفوفة BCG هو التحرك نحو تسلسل النجاح. حيث يجب إعادة استثمار النقد الناتج عن ما يسمى بالأبقار النقدية في علامات الاستفهام التي يجب أن تصبح نجومًا بمرور الوقت.
والهدف الرئيسي الآخر من مصفوفة BCG هو منع تسلسل الكارثة ، حيث يتم تخصيص الأموال النقدية من الأبقار النقدية واستثمارها في علامات الاستفهام التي تتحول إلى كلاب.
وبالتالي ، تبحث مصفوفة BCG في طرق إنشاء حلقات استثمار إيجابية في المنتج لضمان إمكانية استخدام الموارد المالية من الأبقار النقدية الحالية لإنشاء منتجات نجوم جديدة.
مع تجنب الحلقة السلبية ، حيث أن النقود المطبوعة بواسطة الأبقار النقدية ، بمرور الوقت ، تولد فقط منتجات الكلاب.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية ، والحيوانات الأليفة (الكلاب) ، وعلامات الاستفهام ، والنجوم.
ويبرز الرئيسية
مصفوفة أنسوف:
إطار عمل استراتيجي وضعه إيغور أنسوف لفهمه نمو الاستراتيجيات القائمة على سياق السوق والمنتج.
أربعة نمو الاستراتيجيات في مصفوفة أنسوف: اختراق السوق ، تطوير السوق ، تطوير المنتجات ، والتنويع.
اختراق السوق:
تنمو من خلال زيادة حصتها في السوق في السوق الحالية مع المنتجات الحالية.
يتحقق من خلال بيع المزيد للعملاء الحاليين أو توسيع قاعدة العملاء.
تنمو من خلال التوسع في أسواق جديدة مع المنتجات الحالية.
جعل المنتجات متوفرة في أسواق ومناطق جغرافية جديدة.
مثال: نموذج الجذب التدريجي لفيسبوك ، بدءًا من الجامعات والتوسع في مجالات وأسواق مختلفة.
تطوير المنتج:
تنمو من خلال تطوير منتجات جديدة للسوق الحالي.
تطوير منتجات جديدة تفيد نفس قاعدة العملاء.
مثال: يقوم Instagram بتجربة ميزات جديدة لاكتساب قوة جذب في سوق وسائل التواصل الاجتماعي.
تنويع:
تنمو من خلال تطوير منتجات جديدة للأسواق الجديدة ، وتجاوز حدود السوق الحالية.
يمكن أن يكون التنويع المرتبط (السوق المجاور) أو التنويع غير ذي الصلة (بعيدًا عن السوق الحالي).
مثال: أطلقت Apple جهاز iPhone ، وأنشأت فئة جديدة بالكامل (هاتف ذكي) خارج سوق مشغلات الموسيقى الحالية.
مصفوفة أنسوف واستراتيجيات النمو:
يجب أن توازن استراتيجيات النمو على المدى القصير والمدى الطويل نمو لمنع الفشل على المدى الطويل.
ركز على كل من الجانب العملي وجانب توليد الطلب اقتراح قيمة.
استخدم بدائل مصفوفة أنسوف مثل قوى بورتر الخمسة ، تحليل SWOT ، مصفوفة BCG ، بطاقة الأداء المتوازن ، إستراتيجية المحيط الأزرق ، تحليل GAP ، تخطيط السيناريو ، إلخ.
مصفوفة أنسوف مقابل مصفوفة بى سى جى:
كلاهما أدوات تحديد الأولويات لاستراتيجيات تطوير الأعمال.
تركز Ansoff Matrix على أربع استراتيجيات ، بينما تصنف BCG Matrix وحدات الأعمال إلى فئات (أبقار نقدية ، حيوانات أليفة ، علامات استفهام ، ونجوم) لتحديد أولويات الاستثمار ومنع الحلقات السلبية.
جدول المقارنة
مصفوفة أنسوف
BCG Matrix
مصفوفة GE McKinsey
قوات بورتر الخمسة
النوع
إطار التخطيط الاستراتيجي
أداة تحليل المحفظة
أداة تحليل المحفظة
إطار التحليل الاستراتيجي
الهدف
إطار استراتيجية النمو
إدارة المحافظ
إدارة المحافظ
إطار تحليل الصناعة
المكونات الرئيسية
– اختراق السوق – تطوير السوق – تطوير المنتجات – التنويع
- معدل نمو السوق - الحصة السوقية النسبية
- قوة الأعمال - جاذبية الصناعة
- تهديد الداخلين الجدد - القدرة التفاوضية للمشترين - القوة التفاوضية للموردين - التهديد بالمنتجات البديلة - شدة التنافس التنافسي
تطبيق
يستخدم لتحليل فرص النمو من خلال النظر في استراتيجيات توسيع السوق والمنتجات.
يستخدم لتحليل وإدارة مجموعة أعمال/منتجات الشركة بناءً على النمو وحصة السوق.
يستخدم لتقييم وحدات الأعمال/المنتجات بناءً على موقعها التنافسي وجاذبية السوق.
يتم تطبيقه لتقييم الديناميكيات التنافسية وجاذبية الصناعة.
تركز
يركز على تحديد فرص النمو من خلال تحليل أبعاد السوق والمنتج.
يركز على تقييم وحدات الأعمال/المنتجات بناءً على حصتها النسبية في السوق ومعدل نمو السوق.
يركز على تقييم وحدات الأعمال/المنتجات بناءً على قوتها التنافسية وجاذبية الصناعة.
يركز على تحليل القوى التنافسية التي تشكل ربحية الصناعة.
الافتراضات
يفترض أنه يمكن تحقيق النمو عن طريق دخول أسواق جديدة أو تقديم منتجات جديدة.
يفترض أنه يمكن تصنيف وحدات الأعمال/المنتجات بناءً على معدل نمو السوق وحصتها النسبية في السوق.
يفترض أنه يمكن تقييم وحدات الأعمال/المنتجات بناءً على موقعها التنافسي وجاذبية الصناعة.
يفترض أن ربحية الصناعة تتأثر بالقوى التنافسية.
دراسة الحالات
الشركة
استراتيجية مصفوفة أنسوف
وصف الإستراتيجية
الآثار المترتبة على الاستراتيجية
أمثلة على التنفيذ
كوكا كولا
اختراق السوق
نقدم نكهات جديدة ومشروبات محدودة الإصدار.
– الحفاظ على الولاء للعلامة التجارية – الاستحواذ على المزيد من حصة السوق – زيادة الإيرادات والأرباح من خلال بيع المزيد من المنتجات الحالية
تشغيل الحملات الإعلانية وتقديم الخصومات وتوسيع قنوات التوزيع.
ماكدونالدز
اختراق السوق
توسيع القائمة بخيارات صحية مثل السلطات واللفائف.
– جذب المستهلكين المهتمين بالصحة – زيادة المبيعات والإيرادات – الحفاظ على القدرة التنافسية في صناعة الوجبات السريعة
إطلاق حملات تسويقية وتعديل عروض القائمة وتعزيز التجربة داخل المتجر.
ستاربكس
اختراق السوق
تقديم برامج الولاء والطلب عبر الهاتف المحمول للاحتفاظ بالعملاء.
- تشجيع تكرار الأعمال - زيادة مشاركة العملاء وولائهم - تعزيز المبيعات والإيرادات
تطوير تطبيقات الهاتف المحمول، وإطلاق برامج المكافآت، والترويج للخصومات الحصرية.
تفاح
تطوير المنتج
إطلاق موديلات iPhone جديدة بميزات محسنة بانتظام.
– جذب عشاق التكنولوجيا والعملاء المخلصين – توليد الإثارة والطلب – الحفاظ على الريادة في السوق
البحث والتطوير وابتكار التصميم وتسويق ميزات المنتج الجديدة.
بروكتر أند جامبل
تطوير المنتج
توسيع خطوط الإنتاج مع مجموعة متنوعة من منتجات العناية المنزلية والشخصية.
– تلبية احتياجات المستهلكين المتنوعة – توسيع نطاق المنتجات والتواجد في السوق – المنافسة في قطاعات متعددة
إجراء أبحاث السوق وتنويع المنتجات والإعلان عن عروض المنتجات الجديدة.
أمازون
تطوير المنتج
إنشاء منتجات مبتكرة مثل Amazon Echo وAlexa.
- توسيع النظام البيئي ومشاركة العملاء - تعزيز الولاء للعلامة التجارية - توليد تدفقات إيرادات إضافية
البحث والتطوير، والشراكات من أجل التكامل، وتسويق المنتجات الجديدة.
نت فلیکس
تطوير السوق
توسيع خدمات البث إلى الأسواق الدولية.
– الاستفادة من قواعد العملاء الجديدة ومصادر الإيرادات – المنافسة عالميًا في سوق البث المباشر
– الوصول إلى أسواق وشرائح عملاء جديدة – زيادة الحجوزات والإيرادات – التعرف على العلامة التجارية العالمية
توطين القوائم والخدمات، والامتثال للوائح المحلية، والتسويق في مناطق جديدة.
اوبر
تطوير السوق
توسيع خدمات مشاركة الرحلات إلى المدن والبلدان في جميع أنحاء العالم.
- دخول أسواق جديدة لنمو الإيرادات - زيادة قاعدة المستخدمين وتأثيرات الشبكة - الاعتراف بالعلامة التجارية العالمية
تكييف الخدمات مع معايير النقل المحلية، ومعالجة التحديات التنظيمية، وإطلاق حملات تسويقية في المدن الجديدة.
تسلا
تطوير السوق
توسيع سوق السيارات الكهربائية إلى مختلف البلدان.
– الوصول إلى الأسواق الدولية لتحقيق النمو – زيادة المبيعات والإيرادات – الريادة في مجال النقل المستدام
إنشاء البنية التحتية للتصنيع والشحن، والامتثال للوائح المحلية، وتسويق السيارات الكهربائية على مستوى العالم.
شركة الأبجدية
تنويع
الدخول في صناعات جديدة مثل المركبات ذاتية القيادة (Waymo).
– تنويع مصادر الإيرادات وتقليل المخاطر – توسيع القدرات التكنولوجية – استكشاف فرص عمل جديدة
تطوير تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة، وإجراء اختبارات واقعية، واستكشاف الشراكات المحتملة في قطاع المركبات ذاتية القيادة.
أمازون
تنويع
الحصول على الأطعمة الكاملة لدخول سوق التجزئة للبقالة.
- دخول قطاع جديد من السوق يتمتع بإمكانات النمو - الجمع بين تجارب البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وخارجها - الاستفادة من العلامة التجارية والتوزيع لشركة Whole Foods
دمج المتاجر الإلكترونية والمادية، وتقديم خصومات لأعضاء Amazon Prime، وتوسيع خدمات توصيل البقالة.
تفاح
تنويع
دخول سوق التكنولوجيا القابلة للارتداء مع Apple Watch.
- تنويع مجموعة المنتجات - استهداف المستهلكين المهتمين بالصحة واللياقة البدنية - توسيع نظام Apple البيئي
تطوير التكنولوجيا القابلة للارتداء، وتعزيز ميزات الصحة واللياقة البدنية، والتكامل مع منتجات Apple الحالية.
مجموعة فيرجن
تنويع
التنويع عبر صناعات متعددة، بما في ذلك شركات الطيران والاتصالات والسفر عبر الفضاء.
– الحد من المخاطر الخاصة بالصناعة – استكشاف فرص عمل جديدة – الاستفادة من علامة فيرجن التجارية في قطاعات مختلفة
إطلاق Virgin Atlantic وVirgin Mobile وVirgin Galactic وغيرها من المشاريع في مختلف الصناعات.
جنرال الكتريك
تنويع
التوسع من التصنيع الصناعي إلى تكنولوجيا وخدمات الرعاية الصحية.
- تنويع مصادر الإيرادات والأسواق - الاستفادة من الخبرات في مجال التكنولوجيا والابتكار - تلبية احتياجات قطاع الرعاية الصحية
الاستحواذ على الشركات ذات الصلة بالرعاية الصحية، وتطوير تكنولوجيا الرعاية الصحية، وتقديم خدمات وحلول الرعاية الصحية.
مایکروسافت
تطوير المنتج
تطوير وإطلاق إصدارات جديدة من نظام التشغيل Windows.
- تلبية احتياجات المستخدمين وتوقعاتهم المتطورة - الحفاظ على ريادة السوق في صناعة أجهزة الكمبيوتر - توليد إيرادات مبيعات البرامج والترخيص
إجراء بحث وتطوير مكثف، وتحسين واجهات المستخدم، وإطلاق حملات تسويقية لإصدارات Windows الجديدة.
شراء مراجعات جوجل
تطوير المنتج
توسيع مجموعة المنتجات بخدمات مثل Google Drive وGoogle Meet.
– توفير حلول شاملة للمستخدمين والشركات – تشجيع اعتماد السحابة والتعاون – التنافس في أسواق البرمجيات والإنتاجية المختلفة
تطوير الحلول المستندة إلى السحابة، والاستحواذ على الشركات ذات الصلة، ودمج الخدمات الجديدة في نظام Google البيئي.
وول مارت
اختراق السوق
تقديم أسعار تنافسية وإطلاق خدمات توصيل البقالة عبر الإنترنت.
– جذب المستهلكين المهتمين بالأسعار – التنافس مع عمالقة التجارة الإلكترونية – توسيع الحصة السوقية وإيرادات المبيعات
تنفيذ سياسات مطابقة الأسعار، وتوسيع قدرات التجارة الإلكترونية، والشراكة مع خدمات التوصيل.
نايكي
اختراق السوق
تشغيل حملات إعلانية للترويج للأحذية والملابس الرياضية الموجودة.
– الحفاظ على الولاء للعلامة التجارية والاعتراف بها – تشجيع عمليات الشراء المتكررة – المنافسة في سوق الملابس الرياضية
التسويق من خلال التأييد والرعاية والحملات التي تضم رياضيين مشهورين.
أمازون
اختراق السوق
توسيع نطاق منتجاتها وخدماتها من خلال Amazon Prime.
– زيادة ولاء العملاء والاحتفاظ بهم – تقديم خدمات مجمعة للحصول على قيمة مضافة – تعزيز تجربة العملاء
تقديم عضوية Prime مع مزايا مثل الشحن المجاني وخدمات البث والخصومات الحصرية.
نت فلیکس
تطوير المنتج
إنشاء محتوى أصلي لتعزيز خدمة البث.
– تمييز الخدمة بمحتوى حصري – جذب المشتركين والاحتفاظ بهم – المنافسة في سوق البث المباشر
إنتاج المسلسلات والأفلام والأفلام الوثائقية الأصلية حصريًا على منصة Netflix.
فيسبوك
تطوير السوق
توسيع قاعدة مستخدميها من خلال الاستحواذ على Instagram وWhatsApp.
– الوصول إلى التركيبة السكانية والأسواق الجديدة للمستخدمين – زيادة تفاعل المستخدمين وإيرادات الإعلانات – تعزيز مكانتها في صناعة وسائل التواصل الاجتماعي
دمج ميزات Instagram وWhatsApp في منصة Facebook والترويج المتبادل للتطبيقات.
ديزني
تنويع
دخول سوق البث عبر Disney+ والاستحواذ على 21st Century Fox لتوسيع عروض المحتوى.
– تنويع مصادر الإيرادات في صناعة الإعلام – المنافسة في سوق البث المباشر المتنامي
إطلاق Disney+ وإنتاج محتوى حصري والاستحواذ على أصول 21st Century Fox لتوسيع مكتبة المحتوى.
IBM
تطوير السوق
استهداف شرائح وأسواق عملاء جديدة لخدمات الحوسبة السحابية.
– توسيع حصة السوق في صناعة الحوسبة السحابية – زيادة اعتماد الخدمات السحابية – تلبية الاحتياجات المتطورة للشركات والمؤسسات
تطوير الحلول السحابية الخاصة بالصناعة، وإطلاق الحملات التسويقية، وتكوين شراكات للوصول إلى عملاء جدد.
تويوتا
تنويع
الدخول في سوق السيارات الهجينة والكهربائية بنماذج مثل بريوس.
– استكشاف التقنيات الجديدة والنقل المستدام – تنويع مجموعة المنتجات – جذب المستهلكين المهتمين بالبيئة
تطوير تكنولوجيا المركبات الهجينة والكهربائية وتصنيع موديلات جديدة وتسويقها كخيارات صديقة للبيئة.
شركة فايزر
تطوير المنتج
تطوير أدوية ولقاحات صيدلانية جديدة لتوسيع محفظة منتجاتها.
– توسيع خط المنتجات الصيدلانية – معالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة وتحديات الصحة العامة – الاستحواذ على حصة السوق في صناعة الرعاية الصحية
إجراء الأبحاث والتجارب السريرية والحصول على الموافقات التنظيمية وتسويق الأدوية واللقاحات الجديدة.
سامسونج
تطوير المنتج
إطلاق نماذج جديدة للهواتف الذكية ذات ميزات متقدمة بانتظام.
- الحفاظ على القدرة التنافسية في سوق الهواتف الذكية - جذب المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا - الحفاظ على حضور قوي في صناعة الإلكترونيات
البحث والتطوير وابتكار التصميم وتسويق ميزات وتصميمات الهواتف الذكية الجديدة.
Sony
تطوير المنتج
نقدم لكم وحدات تحكم وإكسسوارات ألعاب مبتكرة.
– توسيع خط إنتاج الألعاب – جذب اللاعبين وعشاق الألعاب – المنافسة في سوق أجهزة الألعاب
البحث والتطوير، وإطلاق وحدات تحكم ألعاب جديدة، وتقديم الملحقات والألعاب لتحسين تجارب الألعاب.
ماكدونالدز
اختراق السوق
تقديم عروض ترويجية وخصومات لفترة محدودة لجذب المزيد من العملاء.
- زيادة حركة السير على الأقدام إلى المطاعم - تشجيع الزيارات المتكررة والطلبات الكبيرة - جذب المستهلكين ذوي الحساسية للسعر
إطلاق حملات ترويجية وتقديم عروض مجمعة والإعلان عن عناصر القائمة لفترة محدودة.
شركة بيبسي كولا
تطوير المنتج
توسيع خطوط إنتاج الوجبات الخفيفة والمشروبات بنكهات وأشكال جديدة.
– تلبية أذواق المستهلكين وتفضيلاتهم المتغيرة – جذب التركيبة السكانية وقطاعات السوق الجديدة – الابتكار والحفاظ على القدرة التنافسية في صناعة الأغذية والمشروبات
البحث والتطوير وإطلاق المنتجات وتسويق النكهات الجديدة ومتغيرات المنتج.
أمازون
تنويع
إطلاق خدمات أمازون ويب (AWS) لتقديم حلول الحوسبة السحابية.
– التوسع في سوق الحوسبة السحابية المربح – توفير البنية التحتية والخدمات للشركات – تنويع مصادر الإيرادات خارج نطاق التجارة الإلكترونية
تطوير البنية التحتية السحابية وتقديم حلول قابلة للتطوير واستهداف عملاء المؤسسات لاعتماد AWS.
تساعدك مصفوفة أنسوف على توسيع منتجك نموإستراتيجية من خلال الاستفادة من أربع استراتيجيات رئيسية: تطوير المنتج (توسيع المنتجات الجديدة للأسواق الحالية) ، اختراق السوق (توسيع المنتجات الحالية للأسواق الحالية) ، التنويع (التوسع من خلال إنشاء منتجات جديدة لأسواق جديدة) ، وتطوير السوق (الاستفادة من المنتجات الحالية لتطوير أسواق جديدة).
ماذا تقيس أنسوف ماتريكس؟
تعد Ansoff Matrix حقًا أداة تحديد الأولويات الخاصة بك نموإستراتيجية، والتي تمكنك من فهم ما إذا كان من المنطقي الاستفادة من المنتجات والأسواق الحالية لتنمية الأعمال التجارية أو الاستفادة من المنتجات والأسواق الجديدة للقيام بالمثل.
نموذج أدكار هو أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين في تبني التغيير ، تم تطوير نموذج ADKAR بواسطة المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. يسعى النموذج إلى توجيه الأشخاص خلال عملية التغيير والأهم من ذلك ، ضمان عدم عودة الأشخاص إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت اجتاز.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، قيمنا المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
باقة الأعمال تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع قيمنا. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال في السوق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمتنا وعلى المدى الطويل رؤيتنا. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها McKinsey تطوير نموذج لإدارة المحفظة. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. النموذج هو أ إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن سلسلة القيمة هي مجموعة من العمليات التي تقوم بها الشركة لخلق قيمة لعملائها. ونتيجة لذلك ، يؤكد أن تحليل سلسلة القيمة يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. تحلل الأداة سلسلة قيمة الشركة - التي تُعرّف على أنها مزيج من العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. تم نشر النموذج لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
تحليل STEEPLE هو نوع مختلف من تحليل STEEP. حيث يشمل تحليل الخطوة العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية والسياسية كأساس للتحليل. يضيف تحليل STEEPLE عاملين آخرين مثل قانوني وأخلاقي.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
