مصفوفة أنسوف مقابل. دورة حياة المنتج

• أنسوف المصفوفة هي إطار عمل استراتيجي لبناء أ نمو إستراتيجية وإدارة حافظة المنتجات. بدلا من ذلك ، فإن منحنى اعتماد التكنولوجيا هي نظرية تصف كيف تمر المنتجات التقنية بعدة مراحل من تبني السوق بناءً على التجزئة السيكوجرافية. يمكن توصيل منحنى اعتماد التكنولوجيا بمصفوفة أنسوف لتحديد المنتجات التي قد يكون من المنطقي تطويرها.

الجانب	مصفوفة أنسوف	دورة حياة المنتج
الهدف	تعد Ansoff Matrix أداة تخطيط استراتيجي تساعد الشركات على تحديد استراتيجيات النمو من خلال تحليل منتجاتها وخيارات السوق.	يصف مفهوم دورة حياة المنتج المراحل التي يمر بها المنتج من التقديم إلى الرفض، مما يساعد في إدارة المنتج واتخاذ القرارات التسويقية.
المحتوى	تتكون مصفوفة Ansoff من أربع إستراتيجيات للنمو: - اختراق السوق: بيع المنتجات الحالية في الأسواق الحالية. – تطوير السوق: دخول أسواق جديدة بالمنتجات الموجودة. – تطوير المنتجات: تقديم منتجات جديدة في الأسواق الحالية. – التنويع: دخول أسواق جديدة بمنتجات جديدة.	تتضمن دورة حياة المنتج أربع مراحل: – المقدمة: يتم طرح المنتج في السوق. – النمو: زيادة المبيعات والحصة السوقية بسرعة. – النضج: يستقر نمو المبيعات وتشتد المنافسة. - الانخفاض: انخفاض المبيعات والأرباح بسبب تشبع السوق أو تغير تفضيلات المستهلك.
تركز	تركز Ansoff Matrix على الخيارات الإستراتيجية للنمو والتوسع. وهي تتمحور حول استراتيجيات المنتج والسوق.	تركز دورة حياة المنتج في المقام الأول على فهم المراحل التي يمر بها المنتج أثناء وجوده، مما يساعد في اتخاذ قرارات التسويق وإدارة المنتج في كل مرحلة.
الأهداف الاستراتيجية	– يهدف اختراق السوق إلى زيادة الحصة السوقية والمبيعات في الأسواق الحالية. – تسعى شركة Market Development إلى التوسع في أسواق جغرافية جديدة. – يهدف تطوير المنتجات إلى إنشاء وإطلاق منتجات جديدة للأسواق الحالية. – التنويع يستكشف أسواقًا وعروض منتجات جديدة تمامًا.	تختلف الأهداف الإستراتيجية في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج: - المقدمة: التركيز على اختراق السوق والوعي بالمنتج. – النمو: توسيع حصتها في السوق وقنوات التوزيع. – النضج: الدفاع عن الحصة السوقية وإطالة عمر المنتج. - الرفض: قرر ما إذا كنت تريد التخلص التدريجي من المنتج أو تنشيطه أو استبداله.
مستويات المخاطرة	غالبًا ما ترتبط مصفوفة أنسوف بمستويات مختلفة من المخاطر: - يعتبر اختراق السوق وتطويره من الاستراتيجيات الأقل خطورة. - تطوير المنتج ينطوي على مخاطر معتدلة. – التنويع هو الأكثر خطورة بسبب الجمع بين الأسواق والمنتجات الجديدة.	تختلف مستويات المخاطر في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج: - تحمل المقدمة درجة عالية من عدم اليقين. - ينطوي النمو على مخاطر معتدلة ولكنه ينطوي على فرص كبيرة. - النضج ينطوي على المنافسة وضغط التسعير. – الانخفاض قد يؤدي إلى خسائر إذا لم تتم إدارته بشكل فعال.
ابتكار المنتجات	تركز مصفوفة أنسوف على الابتكار في المقام الأول من خلال استراتيجيات تطوير المنتجات والتنويع، حيث يتم تقديم منتجات جديدة.	تعترف دورة حياة المنتج بالابتكار أثناء انتقالها من مرحلة التقديم (إطلاق منتج مبتكر) إلى مرحلة النمو (تحسين الابتكار والتوسع).
التوسع في السوق	تتناول مصفوفة Ansoff بشكل واضح توسيع السوق من خلال استراتيجيات تطوير السوق والتنويع، واستهداف أسواق جديدة.	تتناول دورة حياة المنتج بشكل غير مباشر التوسع في السوق حيث تنتقل المنتجات من مرحلة إلى أخرى، ومن المحتمل أن تدخل أسواقًا جديدة خلال مرحلتي النمو والنضج.
اعتبارات التوقيت	لا تتناول مصفوفة أنسوف بشكل صريح التوقيت أو الأطر الزمنية المحددة لتنفيذ الإستراتيجية. وهي تركز أكثر على التوجهات الاستراتيجية.	إن دورة حياة المنتج مرتبطة بطبيعتها بالوقت، حيث يكون لكل مرحلة مدة تقديرية واعتبارات محددة مرتبطة بالوقت.
تخطيط محفظة المنتجات	تساعد مصفوفة Ansoff في تخطيط المحفظة من خلال توجيه القرارات المتعلقة بالتنويع أو توسيع خطوط الإنتاج أو دخول أسواق جديدة.	تساعد دورة حياة المنتج في تخطيط المحفظة من خلال تصنيف المنتجات بناءً على مراحل دورة حياتها، مما يسمح للشركات بموازنة محافظها الاستثمارية وتخصيص الموارد بشكل فعال.
نمو المبيعات والإيرادات	تهدف Ansoff Matrix إلى تحقيق نمو المبيعات والإيرادات من خلال التوسع الاستراتيجي وتطوير المنتجات.	تأخذ دورة حياة المنتج في الاعتبار نمو المبيعات والإيرادات في مراحل مختلفة، حيث تحدث عادةً إمكانات النمو الأكثر أهمية في مرحلة النمو.
التركيز على إدارة المنتج	تتمتع Ansoff Matrix بتركيز استراتيجي أوسع، حيث توجه القرارات المتعلقة بالنمو والتوسع.	تتميز دورة حياة المنتج بتركيز أكثر تكتيكية على إدارة المنتج، مما يساعد الشركات على اتخاذ القرارات المتعلقة بالتسعير والترويج والتوزيع في كل مرحلة.

جدول المحتويات

مصفوفة أنسوف

مصفوفة انسوف — يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نمو إستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نمو إستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا والمنتج جديد أو موجود.

منحنى تبني التكنولوجيا

منحنى اعتماد التكنولوجيا — في كتابه "عبور الهوة" ، يعرض جيفري أ.مور أ نموذج يشرح ويمثل مراحل تبني منتجات عالية التقنية. ال نموذج يمر بخمس مراحل بناءً على السمات السيكوجرافية للعملاء في كل مرحلة: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والسن الرشد المتأخر ، والمتباطئ.

أوجه التشابه بين Ansoff Matrix ومنحنى تبني التكنولوجيا:

صنع القرار الاستراتيجي: كلا الإطارين يساعدان في اتخاذ القرار الاستراتيجي ل الأعمال نمو وتوسيع السوق.
تطوير المنتج: يتم استخدام كلا النموذجين لتحديد استراتيجيات تطوير المنتج المناسبة بناءً على خصائص السوق وأنماط اعتماد العملاء.
فئات الزبائن: كلاهما يأخذ في الاعتبار شرائح العملاء وسلوكهم في تبني المنتجات.
توسيع الأعمال التجارية: كلا الإطارين يساعدان الشركات في فهم كيفية دخول أسواق جديدة وتوسيع محفظة منتجاتهم.

الاختلافات بين مصفوفة أنسوف ومنحنى تبني التكنولوجيا:

التركيز:
- يركز Ansoff Matrix على نمو الاستراتيجيات وإدارة محفظة المنتجات على أساس خصائص السوق والمنتج.
- يركز منحنى اعتماد التكنولوجيا على وصف مراحل اعتماد السوق للمنتجات التقنية بناءً على الرسوم السيكوجرافية للعملاء.
المبدعين:
- تم تطوير Ansoff Matrix بواسطة Igor Ansoff ، عالم الرياضيات و الأعمال مدير.
- قدم جيفري إيه مور منحنى تبني التكنولوجيا في كتابه "عبور الهوة".
الأساس المفاهيمي:
- تعتمد Ansoff Matrix على مفهوم السوق وتوسيع المنتج ، والتقسيم نمو استراتيجيات في أربع فئات.
- يعتمد منحنى اعتماد التكنولوجيا على مفهوم سلوك العميل ويصنف العملاء في مراحل التبني.
السوق مقابل المنتج:
- تأخذ Ansoff Matrix بعين الاعتبار ما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا وما إذا كان المنتج جديدًا أم موجودًا.
- يركز منحنى اعتماد التكنولوجيا على تبني منتجات عالية التقنية من قبل العملاء ، دون معالجة خصائص السوق بشكل مباشر.
عدد المراحل:
- تقدم Ansoff Matrix أربعة نمو الاستراتيجيات: اختراق السوق ، تطوير السوق ، تطوير المنتجات ، والتنويع.
- يقسم منحنى تبني التكنولوجيا العملاء إلى خمس فئات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
تطبيق:
- Ansoff Matrix هو إطار استراتيجي أوسع ينطبق على مختلف الصناعات والشركات.
- تم تصميم منحنى اعتماد التكنولوجيا خصيصًا لصناعة التكنولوجيا الفائقة لفهم أنماط تبني العملاء.
الغرض من التكامل:
- عند التكامل ، تساعد Ansoff Matrix و Technology Improvement Curve في تحديد فرص تطوير المنتج في سياق جاهزية السوق.
- يساعد في المحاذاة نمو استراتيجيات مع شرائح العملاء في مراحل مختلفة من الاعتماد.

أمثلة على مصفوفة أنسوف:

شركة أبل
- اختراق السوق: زيادة مبيعات أجهزة iPhone في الولايات المتحدة من خلال الأنشطة الترويجية.
- تطوير السوق: إطلاق iPhone في بلد أو منطقة جديدة.
- تطوير المنتج: تقديم ميزات أو موديلات جديدة لجهاز iPhone.
- تنويع: تدخل شركة Apple قطاع الصحة بمنتجات مثل Apple Watch والتطبيقات التي تركز على الصحة.
ستاربكس:
- اختراق السوق: تقديم خصومات أو برامج ولاء لزيادة المبيعات في المتاجر القائمة.
- تطوير السوق: فتح متاجر ستاربكس في بلد لم يسبق لها العمل فيه.
- تطوير المنتج: إدخال مشروبات أو أصناف غذائية جديدة إلى القائمة.
- تنويع: إطلاق موسيقى ستاربكس أو شاي تيفانا العلامة تجارية.
نايكي:
- اختراق السوق: إطلاق أ تسويق حملة لتعزيز مبيعات نمط معين من الأحذية الرياضية.
- تطوير السوق: دخول سوق أو بلد جديد بمجموعة منتجاتهم الحالية.
- تطوير المنتج: إطلاق أنماط أو تقنيات جديدة في الأحذية.
- تنويع: تقديم إلكترونيات Nike أو التكنولوجيا الرياضية.

أمثلة على منحنى اعتماد التكنولوجيا:

السيارات الكهربائية (على سبيل المثال، تسلا):
- المبتكرين: المتبنون الأوائل الذين اشتروا السيارات الكهربائية عندما كانت جديدة وغير مقبولة على نطاق واسع.
- الأوائل: المستهلكون المهتمون بالبيئة الذين اشتروا السيارات الكهربائية بعد الاطلاع على التقييمات والأداء الأولي.
- الأغلبية المبكرة: المستهلكون الرئيسيون يشترون السيارات الكهربائية الآن مع تحسن البنية التحتية للشحن وزيادة التنوع.
- الأغلبية المتأخرة: المستهلكون المتشككون الذين سيشترون السيارات الكهربائية فقط عندما تصبح شائعة ومريحة مثل السيارات التقليدية.
- المتقاعسون: المجموعة الأخيرة التي يجب اعتمادها، ربما عندما لا يتوفر المزيد من سيارات البنزين.
الأجهزة المنزلية الذكية (مثل Amazon Echo أو Google Home):
- المبتكرين: عشاق التكنولوجيا الذين اشتروا مكبرات الصوت الذكية بمجرد طرحها في السوق.
- الأوائل: المستهلكون الذين اشتروا بعد رؤية المنفعة المحتملة التي تتجاوز الحداثة.
- الأغلبية المبكرة: الأسر المتوسطة التي تدمج الأجهزة الذكية من أجل الراحة مع تزايد الألفة.
- الأغلبية المتأخرة: تقوم الأسر بشراء الأجهزة الذكية مع انخفاض الأسعار وتصبح من السلع الأساسية المنزلية.
- المتقاعسون: أولئك الذين يشترون أجهزة منزلية ذكية عندما يكون لدى كل أسرة تقريبًا جهاز واحد وهو مدمج في الحياة اليومية.
سماعات الواقع الافتراضي (VR):
- المبتكرين: اللاعبون ومحبو التكنولوجيا الذين اشتروا سماعات الواقع الافتراضي في مراحل نموهم المبكرة.
- الأوائل: يقوم المستخدمون بشراء الواقع الافتراضي بعد التحسينات الأولية في توفر التكنولوجيا والألعاب.
- الأغلبية المبكرة: المستهلكون الرئيسيون يشترون الواقع الافتراضي لأنه أصبح أكثر شيوعًا في الألعاب وغيرها من وسائل الترفيه.
- الأغلبية المتأخرة: المشترين المتأخرين عندما يصبح الواقع الافتراضي جهاز ألعاب قياسي أو يحتوي على تطبيقات أوسع.
- المتقاعسون: المتبنون النهائيون، ربما عندما يتم دمج الواقع الافتراضي في تطبيقات أكثر شيوعًا مثل الوسائط الاجتماعية أو الترفيه العام.

ويبرز الرئيسية:

المفاهيم التأسيسية:
- مصفوفة أنسوف: الإطار الاستراتيجي ل نمو إستراتيجية وإدارة محفظة المنتجات. يركز على خصائص السوق والمنتج: جديدة أو موجودة.
- منحنى تبني التكنولوجيا: يصف مراحل اعتماد المنتجات التقنية في السوق بناءً على الخصائص النفسية للعملاء. يقدم خمس مراحل: المبتكرون، والمتبنون الأوائل، والأغلبية المبكرة، والأغلبية المتأخرة، والمتخلفون.
التشابه:
- صنع القرار الاستراتيجي: كلاهما يساعد في تشكيل استراتيجيات ل الأعمال نمو.
- تطوير المنتج: يوجهون استراتيجيات تطوير المنتج.
- فئات الزبائن: كلا النظر في شرائح وسلوكهم.
- توسيع الأعمال التجارية: يساعد كل منها في فهم دخول السوق وتوسيع المنتج.
الخلافات:
- تركز:
  - أنسوف: استراتيجيات النمو على أساس السوق والمنتج.
  - اعتماد التكنولوجيا: مراحل اعتماد المنتجات التقنية بناءً على أنواع العملاء.
- المبدعين:
  - أنسوف: إيجور أنسوف
  - اعتماد التكنولوجيا: جيفري أ. مور
- الأساس المفاهيمي:
  - أنسوف: توسيع السوق والمنتجات.
  - اعتماد التكنولوجيا: سلوك العملاء في اعتماد المنتجات التقنية.
- السوق مقابل المنتج:
  - أنسوف: يأخذ في الاعتبار حداثة/وجود السوق والمنتج.
  - اعتماد التكنولوجيا: يركز فقط على اعتماد المنتجات التقنية.
- عدد المراحل:
  - أنسوف: أربعة نمو الاستراتيجيات.
  - اعتماد التقنية: خمس فئات للعملاء.
- تطبيق:
  - أنسوف: واسع، ومناسب لمختلف الصناعات.
  - اعتماد التكنولوجيا: خاص بصناعة التكنولوجيا الفائقة.
- الغرض من التكامل: الجمع بين كلا الإطارين يساعد على المحاذاة نمو الاستراتيجيات مع مراحل اعتماد العملاء.
رؤية التكامل:
- يمكن أن يؤدي الجمع بين مصفوفة Ansoff ومنحنى اعتماد التكنولوجيا إلى تقديم رؤى أكثر ثراءً، ومواءمة استراتيجيات تطوير المنتج مع جاهزية السوق ومراحل اعتماد العملاء.