نمذجة الإيرادات هي عملية دمج نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات في نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء الأعمال التجارية الرقمية من البداية ؛ بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
الخرافة: نموذج الإيرادات هو نموذج الأعمال
لقد لاحظت على مدار سنوات البحث التي أجريتها نمذجة الأعمال مدى انتشار الخلط بين الإيرادات و نموذج الأعمال هو.
في عالم الشركات الناشئة ، غالبًا ما يتم استخدام هؤلاء كمرادفات.
وهو أمر جيد طالما أنه لا يحد من فهم ما يمكنك القيام به ضمن نموذج الأعمال.
في الواقع ، يقوم نموذج الإيرادات بالفعل بإعلام نموذج العمل ، وغالبًا ما يؤثر عليه من الأساس.
ومع ذلك ، هؤلاء ليسوا نفس الشيء. في الواقع ، في كثير من الحالات ، يعتبر نموذج الإيرادات والتدفق اللبنات الأساسية الوحيدة لنموذج الأعمال الشامل.
خذ حالة Netflix ، التي كانت تعمل منذ سنوات بنموذج أعمال بالاشتراك ، وبعد ذلك بكثير (فقط في عام 2021) ، بدأت Netflix في طرح نموذج إيرادات قائم على الإعلانات.
لا يقتصر تغيير نموذج الإيرادات على تغيير طريقة جني الأموال فحسب ، بل يعني أيضًا تغيير مجموعة من الافتراضات ضمن نموذج الأعمال.
بالعودة إلى حالة Netflix ، فإن إضافة الطبقة المدعومة بالإعلانات ضمن نموذج أعمالها ، تتطلب فهم الآثار التي قد تؤثر على نموذج العمل الكلي.
وبالتالي ، فإن Netflix لا يقتصر فقط على عرض الإعلانات أعلى نظامها الأساسي. يتعلق الأمر بفهم كيفية عمل النظام البيئي للإعلانات المتدفقة ، وكيفية دمجها في نموذج أعمالها ، وما هي العواقب التي قد تترتب على نموذج الاشتراك الحالي.
لهذا السبب ، إذا كنت تستخدم Netflix عند بدء عرض الإعلانات ، فإن الأمر لا يتعلق فقط بكيفية ومقدار الأموال التي يمكنك جنيها منها ؛ يتعلق الأمر بطرح بعض الأسئلة الأساسية حول نموذج العمل العام ، مثل:
ما هو تأثير الإعلان على نموذج العمل العام؟
كيف يختلف الإعلان عن الاشتراكات؟
ما قابلية الإعلان مقابل الاشتراكات؟
ما الهوامش التي لدينا مع الإعلانات مقابل الاشتراكات؟
هل يساعدنا الإعلان في بناء مسار اكتساب أفضل؟
من هم اللاعبون الرئيسيون في النظام البيئي الإعلاني؟
كيف نبني منصة إعلانية قابلة للتطوير؟
وهلم جرا.
بعبارة أخرى ، حجتي هنا هي أنك إذا قمت بتوصيل تدفق جديد للإيرادات ، فهذا ليس نموذج عمل.
ولا يتعلق الأمر فقط بكيفية جني الأموال ؛ هذا أيضًا يتعلق بكيفية تكامل هذا الدفق مع الكل نموذج الأعمال وكيف يغير ذلك توزيع, تسويقوالنموذج المالي.
مع هذا الفهم الشامل ، لست مقيدًا بتعريف ضيق.
نمذجة الإيرادات باعتبارها السبيل إلى نموذج الأعمال
بمجرد أن تأخذ في الاعتبار ما سبق ، فإنك بالطبع تعلم أن نمذجة الإيرادات يمكن أن تكون وسيلة في نموذج الأعمال.
وبالتالي ، فإن فهم نموذج الإيرادات سيساعدك على:
الهندسة العكسية لأي عمل (عن طريق بدء التحليل باتباع المال ببساطة).
قم بتسريع عملية التجريب عن طريق توصيل نماذج إيرادات جديدة لعملك.
A نموذج الأعمال هو إطار عمل لإيجاد طريقة منهجية لإطلاق العنان للقيمة طويلة المدى للمؤسسة مع تقديم قيمة للعملاء والحصول على القيمة من خلال استراتيجيات تحقيق الدخل. أ نموذج الأعمال هو إطار شامل لفهم وتصميم واختبار افتراضات عملك في السوق.
يعد تدفق الإيرادات أحد اللبنات الأساسية لنموذج الأعمال ، والقيمة الاقتصادية التي يرغب العملاء في دفعها مقابل المنتجات والخدمات المقدمة. في حين أن تدفق الإيرادات ليس نموذجًا تجاريًا ، إلا أنه يؤثر على كيفية حدوث ذلك نموذج الأعمال يعمل ويقدم قيمة.
من أجل هذا الدليل ، سنلقي نظرة على تمييز رئيسي: متماثل مقابل غير متماثل في سياقات عديدة.
تذكر أن جميع طرق التصنيف بها عيوب ولا يمكننا أخذها في الاعتبار إلا طالما أنها تساعدنا على ضبط أفضل نموذج الأعمال.
قررت استخدام هذا التصنيف ، ولكن أي تصنيف بديل يعمل طالما أننا قادرون على استيعاب وفهم الإمكانيات المتوفرة لدينا من حيث نموذج الأعمال التصميم.
نماذج الأعمال المتماثلة مقابل غير المتكافئة
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
المستخدمين: الذين لا يدفعون مقابل بعض أو كل الخدمات التي تقدمها المنصة (من جانب المستخدم) ، لكنهم يساعدون المنصة بناء هو أحد الأصول الأساسية
الزبائن: من يدفع مقابل الخدمات المقدمة (من جانب العميل) للاستفادة من الأصول الأساسية للمنصة
في نموذج الأعمال هذا ، فإن المنصة يجمع البيانات مجهولة المصدر لمستخدميه الذين يحصلون على خدمة مجانية في المقابل.
تتم معالجة البيانات المجمعة (بواسطة ملف المنصة الذكاء الاصطناعي والخوارزميات) ويتم استخدامه لتوسيع نطاق النظام الأساسي ، وبناء أصول أساسية قيّمة يمكن تمويلها من قبل مجموعة من العملاء الراغبين في الدفع مقابل ذلك.
غير متماثل: المستخدمون ≠ العملاء
يظهر عدم التناسق هنا في حقيقة أن المستخدمين والعملاء كيانان منفصلان (نموذج نقدي غير متماثل: المستخدمون ، العملاء).
فكر في الطريقة التي تبيع بها Google الإعلانات للشركات ، بينما جميع منتجاتها الأساسية مجانية للمستخدمين.
متماثل: المستخدمون = العملاء
وبالتالي ، في نموذج الإيرادات المتماثل ، يكون المستخدمون والعملاء نفس الكيان (نموذج نقدي متماثل: المستخدمون = العملاء).
فكر في كيف يكون مستخدمو Netflix هم عملائها أيضًا.
ومع ذلك ، يجدر إبراز كيف أطلقت Netflix الآن إصدارًا مدعومًا بالإعلانات ، والذي يبدأ بسعر 6.99 دولارًا وهو مستوى مدعوم بالإعلانات.
هذا مثير للاهتمام نموذج الأعمال انتقال. في الواقع ، اعتمدت Netflix طوال حياتها على نموذج إيرادات خطي ومتماثل ، حيث كان المستخدمون عملاء أيضًا.
حتى الآن ، لا يزال هذا صحيحًا. في الواقع ، في الطبقة المدعومة بالإعلانات ، لا يزال المستخدمون يدفعون للعملاء. ومع ذلك ، يجدر التأكيد على أن المستخدمين هم الآن هدف المعلنين.
وبالتالي ، بحلول أكتوبر 2022 ، عندما بدأت Netflix في طرح خطتها المدعومة بالإعلانات ، بدأت الشركة أيضًا في الانتقال إلى وضع غير متماثل نموذج الأعمال اكتب.
لماذا تتجه Netflix نحو نموذج أعمال غير متماثل؟ الجواب بسيط: مقياس!
للوصول إلى مرحلة لاحقة من الحجم ، حيث يمكن للشركة أن تصل بنجاح إلى مليار مستخدم ، مدعوم بالإعلانات نموذج الأعمال يمكن أن تساعد في ذلك.
المعلومات: هل يعرف المستخدم كيف تجني المنصة المال؟
إذا كان هناك عدم تناسق في المعلومات ، فهذا يعني أن هناك طرفًا يعرف أكثر من الطرف الآخر.
غير متكافئ: توليد دخل خفي
Google عبارة عن منصة ، وشركة وسائط تقنية تدير نموذج أعمال قائم على الانتباه. اعتبارًا من عام 2021 ، حققت Google's Alphabet أكثر من 257 مليار دولار من العائدات. جاء أكثر من 209 مليارات دولار (أكثر من 81٪ من إجمالي الإيرادات) من منتجات إعلانات Google (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة). تبعهم أكثر من 28 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (بما في ذلك Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium) ، ثم Google Cloud ، التي حققت أكثر من 19 مليار دولار في عام 2021.
Netflix هي خدمة تعتمد على الاشتراك نموذج الأعمال كسب المال من خلال ثلاث خطط بسيطة: أساسية وقياسية ومتميزة ، مما يتيح الوصول إلى المسلسلات والأفلام والعروض. بالاستفادة من منصة البث ، حققت Netflix أكثر من 29.6 مليار دولار في عام 2021 ، مع دخل تشغيلي يزيد عن 6 مليارات دولار وصافي دخل يزيد عن 5 مليارات دولار.
في نموذج متماثل ، يتم الكشف عن توليد الإيرادات ، وبالتالي تمكين العملاء من معرفة ما يحصلون عليه مقابل الخدمة المدفوعة.
المقياس: هل تحتفظ المنصة بهوامشها عندما تتوسع؟
المقياس هو قدرة الشركة على النمو بشكل كبير مع الحفاظ على نمو هوامشها مع المنصة الإيرادات.
متماثل وخطي: يتم إحكام الهوامش مع زيادة حجم المنصة
في نموذج الإيرادات الخطي المتماثل مثل المنصة تقيس هوامشها ، مما يقلل من ربحية المنصة.
غير متكافئة وغير خطية: تستمر الهوامش في النمو مع موازين المنصة
في نموذج الإيرادات غير الخطي غير المتماثل مثل المنصة هوامش المقاييس تستمر في النمو ، وبالتالي الحفاظ على المنصة مربح للغاية.
Spotify هو سوق ذو وجهين حيث يتفاعل الفنانون وعشاق الموسيقى. يحتوي Spotify على خدمة مجانية مدعومة بالإعلانات وعضوية مدفوعة. تأسست في عام 2008 مع الاعتقاد بأن الموسيقى يجب أن تكون متاحة للجميع ، فقد حققت 11.7 مليار يورو في عام 2022. من هذه الإيرادات ، جاء 87.4٪ أو 10.25 مليار يورو من العضويات المتميزة ، بينما جاء أكثر من 12.6٪ أو 1.47 مليار يورو من الأعضاء المدعومين بالإعلانات . بحلول عام 2022 ، كان لدى Spotify 489 مليون مستخدم ، منهم 205 مليون عضو مميز و 295 مليون مستخدم تدعمه الإعلانات.
فريميوم
عادةً ما يكون الفريميوم عبارة عن ملف نمو والعلامات التجارية إستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال أي منهما تسويق أو قمع المبيعات. يساعد المستخدمون المجانيون الذين لا يقومون بالتحويل في العملاء في نشر امتداد العلامة تجارية.أنتجت Dropbox أكثر من 90٪ من إيراداتها عبر قنوات الخدمة الذاتية لتحويل المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال المطالبات والإشعارات داخل المنتج ، والإصدارات التجريبية المجانية محدودة الوقت لخطط الاشتراك المدفوعة ، وحملات البريد الإلكتروني ، ودورة الحياة تسويق. حقق Dropbox إيرادات تزيد عن 2.1 مليار دولار في عام 2021 ، بمتوسط عائد لكل مستخدم يدفع 133 دولارًا ، استنادًا إلى 16.79 مليون مستخدم يدفع.
الاشتراك القائم
Netflix هي شركة مربحة ، حققت أرباحًا صافية بلغت 4.5 مليار دولار تقريبًا في عام 2022 ، وتباطأت مقارنة بأرباح تزيد عن 5 مليارات دولار في عام 2021.
على أساس الاستهلاك
Amazon AWS (السحابة) هو قطاع الأعمال الأكثر نجاحًا في Amazon ، وقد حقق إيرادات تزيد عن 80 مليار دولار في عام 2022 وحوالي 23 مليار دولار من الأرباح التشغيلية. مقارنة بإيرادات تزيد عن 62 مليار دولار في عام 2021 و 18.5 مليار دولار في صافي الأرباح.
على أساس العمولة
Airbnb عبارة عن منصة نموذج الأعمال جني الأموال عن طريق فرض رسوم خدمة على الضيوف تتراوح بين 5٪ و 15٪ من الحجز ، بينما تبلغ عمولة المضيفين بشكل عام 3٪. على سبيل المثال ، على حجز بقيمة 100 دولار في الليلة يحدده مضيف ، قد تحقق Airbnb ما يصل إلى 15 دولارًا ، مقسمة بين رسوم المضيف والضيف. Airbnb هو سوق ذو وجهين حيث يتعامل المضيفون والضيوف عبر منصة الحجز الخاصة به. وبالتالي ، فإن Airbnb تكسب المال عن طريق فرض رسوم على المضيفين والضيوف عند إتمام الصفقة. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، أنتجت Airbnb 8.4 مليار دولار من معدل المعاملات ، بمتوسط معدل أخذ يبلغ 13.3٪.تأخذ أسعار Airbnb ، وتسمى أيضًا الرسوم ، تلك المنصة تتراوح الرسوم للمضيفين بين 15-20٪. في الربع الثالث من عام 3 ، كان معدل أخذ Airbnb حوالي 2022٪ ، مقارنة بـ 18.5٪ في عام 18.8 على ما يقرب من مائة مليون ليلة تم حجزها عبر المنصة. بلغ إجمالي قيمة الحجز في Airbnb لليلة الواحدة 2021 دولارًا في الربع الثالث من عام 156.44 ، وبلغ إجمالي قيمة الحجز الإجمالية 3 مليار دولار.
الإيرادات المخفية
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليارات دولار (بخلاف بحث Google ، يشمل ذلك إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنةً بمبلغ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
ماكينة حلاقة وشفرة
يتضمن نموذج عمل شفرة الحلاقة ، المعروف أيضًا باسم نموذج شفرة الحلاقة ، بيع منتج بسعر أقل ثم بيع منتج ذي صلة لاحقًا لتحقيق ربح. الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال تم نشرها من قبل King C. Gillette ، مؤسس شركة Gillette لماكينة الحلاقة الآمنة ، والتي باعت ماكينة حلاقة متينة بسعر التكلفة بينما تبيع الشفرات التي تستخدم لمرة واحدة بسعر أعلى. في نموذج عائدات ماكينة الحلاقة العادية والشفرة ، تبيع الشركة منتج "الشفرة" بسعر التكلفة ، بينما تبيع "الشفرة" بهوامش ربح عالية للغاية.
مباشرة
تم دمج Tesla عموديًا. لذلك ، تدير الشركة وتدير مصانع Tesla حيث يتم تصنيع السيارات ومصنع Gigafactory الذي ينتج حزم البطاريات وأنظمة التخزين الثابتة لسياراتها الكهربائية ، والتي تُباع عبر القنوات المباشرة مثل متجر Tesla عبر الإنترنت ومتاجر Tesla المادية.
غير مباشر
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). تعتبر هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات وتوسيع نطاقها والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). وبالمقارنة ، فإن القناة المباشرة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. تعد المتاجر أمرًا بالغ الأهمية لتجربة العملاء ، وتمكين أعمال الخدمة والعلامات التجارية على نطاق واسع.
نماذج الإيرادات الهجينة
تدير أمازون منصة نموذج الأعمال كنموذج أساسي مع العديد من وحدات الأعمال داخلها. ترتبط بعض الوحدات ، مثل Prime و Advertising Business ، ارتباطًا وثيقًا بمنصة التجارة الإلكترونية. على سبيل المثال ، تساعد Prime Amazon على مكافأة العملاء المتكررين ، وبالتالي تحسينها المنصة عمل. ساعدت الوحدات الأخرى ، مثل AWS ، في تحسين البنية التحتية التقنية لشركة Amazon.
مثال جيد على نموذج الأعمال التي لديها نماذج إيرادات مختلفة هي أمازون. بناءً على كل جانب من جوانب أعمالها ، تمتلك أمازون تدفقات ونماذج مختلفة للإيرادات:
ضمن منصة التجارة الإلكترونية للمستهلكين في أمازون ، هناك نوعان رئيسيان من مصادر الإيرادات:
منتجات تحمل علامة أمازون: على تلك المنتجات التي تم تصنيفها والحصول عليها من قبل أمازون ، تبيعها الشركة مباشرة إلى المستهلكين. لذلك ، يعد هذا جزءًا من نموذج الإيرادات ، حيث تتمتع Amazon بأعلى هوامش الربح والمزيد من التحكم.
أطراف أمازون الثالثةقائمة المنتجات: هذه هي المنتجات التي أمازون تستضيف على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. تستفيد هذه المنتجات من رؤية أمازون للتجارة الإلكترونية وحركة المرور المستمرة. في الوقت نفسه ، ستتمتع أمازون بميزة زيادة تنوع المنتجات المتاحة في متاجرها ، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين. ومع ذلك ، مقارنةً بالمنتج ذي العلامة التجارية ، سيكون لدى أمازون سيطرة أقل وهوامش ربح أقل. في الواقع ، ستقوم أمازون بتقسيم الإيرادات مع البائعين الخارجيين.
لتمكين المزيد من الإمكانات لمتاجر التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية ، وفي الوقت نفسه ، نضمن تجربة أفضل في التجارة الإلكترونية (ويمكننا أن نجادل أيضًا في الحصول على مزيد من التحكم والهوامش) التي قدمتها أمازون على مر السنين خدمات البائع:
خدمات البائعين الخارجيين من أمازون: حققت عن طريق أمازون، ربما تمكن البائعين من استضافة مخزوناتهم وتسليمها أمازون، وبالتالي تحصيل الإتاوة نتيجة المبيعات التي تتم على المنصة. هنا ، انقلب نموذج الإيرادات. في الواقع ، ستجمع أمازون معظم الإيرادات المتأتية من مبيعات المنتجات (تذكر أن أمازون تهتم أيضًا بتخزين ملفات المخزون والوفاء بها للعملاء) وسيحصل البائع على إتاوة ، وبالتالي نسبة مئوية من البيع.
تشمل مصادر الإيرادات الأخرى ما يلي:
إعلان المنتج: أمازون هو محرك البحث عن المنتجات الأكثر شيوعًا. على مر السنين ، أعطت خيارات للتجارة الإلكترونية المبنية على قمة أمازون ، لاكتساب المزيد من الرؤية سواء على أساس الانطباع أو على أساس نسبة النقر إلى الظهور. هذا يعني أن أمازون تبيع الإعلانات باستخدام نموذج عروض أسعار (مشابه لـ إعلانات Google).
رئيس الامازون: ولد كمحاولة من قبل أمازون لزيادة الأعمال المتكررة على منصة التجارة الإلكترونية ، تحول Prime إلى عمل ترفيهي حقيقي ، يتنافس مع شركات أخرى ، مثل Netflix. تدفق الإيرادات هذا يتبع أ نموذج قائم على الاشتراك.
أمازون AWS: أمازون تحولت AWS إلى بنية أساسية سحابية قادرة على دعم العديد من العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات. يعمل نموذج الإيرادات هنا بشكل أساسي على أساس الاستهلاك. لذلك ، مع منطق الدفع أولاً بأول.
نموذج الإيرادات مقابل هيكل التكلفة
لإكمال الصورة ، من الضروري تتبع الفرق بين نموذج الإيرادات وهيكل التكلفة.
ومن هناك ، كيف يجتمع العنصران معًا للمساعدة في بناء نموذج أعمال قابل للتطبيق.
يرتبط هيكل التكلفة ارتباطًا وثيقًا بنموذج الإيرادات. قد يحمل كل تدفق الإيرادات
إزالة النموذج والتوزيع
في كثير من الحالات ، يكون الحصول على نظرة أكثر شمولية لكيفية تفاعل نموذج الإيرادات وهيكل التكلفة أمرًا بالغ الأهمية أيضًا لتقييم متى يتجاوز نموذج الإيرادات جني الأموال بمفردها.
لا تفهموني خطأ؛ يركز نموذج الإيرادات بشكل أساسي على كيفية كسب المال للأعمال التجارية.
ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد يجلب نموذج الإيرادات الأموال كأثر جانبي للبناء توزيع للعمل.
لنأخذ بعض الأمثلة.
عند النظر في نموذج أعمال Spotify، ليس هناك شك في أن تدفق إيرادات الأعضاء المتميزين (في الوقت الحالي) هو المصدر الأكثر مساهمة في الأعمال.
أعلاه ، يمكنك أن ترى كيف أن عائدات العضوية المميزة تتعدى عدة مرات عائد الطبقة المدعومة بالإعلانات.
وهناك ما هو أكثر من ذلك.
حتى لو نظرنا إليها من وجهة نظر هيكل التكلفة ، فإن إيرادات العضوية المميزة لها تكلفة أقل بكثير مقارنة بأعمال الإعلانات.
في الواقع ، حققت Spotify ، في عام 2021 ، عائدات بقيمة 8.46 مليار يورو من تدفق إيرادات الأعضاء المتميزين.
ومن ذلك ، ما يقرب من 30٪ هامش ربح إجمالي.
من ناحية أخرى ، في نفس الفترة ، حققت Spotify إيرادات بقيمة 1.2 مليار يورو من البث المدعوم بالإعلانات بهامش ربح إجمالي قدره 20٪.
هل هذا يعني أن تدفق الإيرادات المدعوم بالإعلانات ليس جيدًا مثل الأعضاء المميزين؟
إذا نظرت إليها من منظور توليد الإيرادات وحدها. هذا ما يمكنك أن تشير إليه.
ومع ذلك ، فأنت تدرك أن الجانب المدعوم بالإعلانات من النشاط التجاري يمثل أيضًا ملف تسويق قمع ، والذي يساعد Spotify في التعرف عليه من قبل مئات الملايين من المستخدمين في جميع أنحاء العالم.
وأن العديد من هؤلاء الأعضاء المجانيين المدعومين بالإعلانات أصبحوا ، بمرور الوقت ، مشتركين مدفوعين.
يمكنك الحصول على صورة أكثر شمولاً.
نظرًا لأن الجانب المدعوم بالإعلانات من العمل ليس فقط مصدر دخل ولكنه أيضًا مصدر تسويق و توزيع القناة.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للجانب المدعوم بالإعلانات من العمل ، إذا تم توسيع نطاقه ، تمكين Spotify أيضًا من توليد المزيد من الإيرادات ، في المستقبل ، بهوامش أوسع بكثير.
في الواقع ، تعمل شبكات الإعلان بشكل أفضل ، مقارنة بشبكات العضوية ، حيث يتم توسيع نطاقها!
هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان تطوير عقلية شاملة لفهم الصورة الكاملة لكيفية عمل الشركات نماذج الأعمال عمل.
الدرس الذي تعلمناه من دليل الإنترنت وطريقة ممارسة الأعمال التجارية هو الطموح ، بمرور الوقت ، لكسر الحواجز بين المنتج و توزيع.
باختصار ، يصبح المنتج مصدرًا للإيرادات ومصدرًا تسويق/قناة توزيع.
عندما تجمع بين الاثنين ، يكون ذلك عندما تكون قادرًا على بناء شيء لا يصدق محرك النمو من شأنها أن تمكن الشركة من إنشاء ملف نموذج الأعمال مبني على خنادق صلبة!
ما هي الإيرادات ونموذج العمل؟
يميل معظم رجال الأعمال إلى الخلط بين نموذج الإيرادات و نموذج الأعمال. بينما يُعلم نموذج الإيرادات نموذج الأعمال ، فهما شيئان منفصلان. يعد نموذج الإيرادات أحد اللبنات الأساسية لنموذج الأعمال. بعد أ نموذج الأعمال يشمل العديد من الجوانب الأخرى مثل توزيعوهيكل التكلفة والهيكل المالي وغير ذلك.
ما هو مثال نموذج الإيرادات؟
من أمثلة نماذج الإيرادات التي تعمل على الإنترنت الإعلانات المدعومة ، والقائمة على الاشتراك ، والقائمة على الاستهلاك ، و SaaS. تساعد نماذج الإيرادات هذه شركات الويب على النمو وتوسيع نطاقها نماذج الأعمال.
ما هو أفضل نموذج للدخل؟
في عصر Inernet ، كان نموذج الإيرادات الذي أثبت فعاليته تمامًا هو نموذج الأعمال المدعوم بالإعلانات ، حيث توفر شركات مثل Google أدوات مجانية لمليارات الأشخاص عبر الويب. يتم دفع ثمن هذه الأدوات المجانية من قبل الشركات التي تعلن على Google. فتحت Google الطريق للعديد من الشركات الأخرى لاستخدام نموذج مماثل لتمويل الويب.
UVP الخاص بك هو الميزة أو الميزة الحصرية التي تقدمها لعملائك. يمكن أن يكون أي شيء على الإطلاق. إذا كنت تقدم خدمة ، يمكن أن تكون "دفع 100٪ بعد الرضا". يمكن أن يكون عامل الوقت العروض. لنفترض أنك تقدم خدمة تقوم بمراجعة السيرة الذاتية. يمكن أن يكون UVP الخاص بك هو "الحصول على سيرة ذاتية متجددة في غضون 24 ساعة". هذا يجعلك متميزًا عن أي شخص آخر يقدم تلك الخدمة ، حيث أن عرضك الفريد هو القدرة على التسليم في غضون 24 ساعة. يمكن أن يكون شعارك أيضًا هو UVP الخاص بك ، لأنه يمنح جمهورك تلقائيًا ما يتوقعه منك.
هيكل التكلفة هو أحد اللبنات الأساسية لنموذج الأعمال. إنه يمثل كيف تنفق الشركات معظم مواردها لمواصلة توليد الطلب على منتجاتها وخدماتها. يساعد هيكل التكلفة مع تدفقات الإيرادات في تقييم قابلية التوسع التشغيلي للمؤسسة.
تسعير إستراتيجية أو نموذج يساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية مواءمة العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء نموذج أعمال قوي.
في تمويل الشركات ، الهيكل المالي هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد النموذج المستخدم للحفاظ على أصوله: هيكل التكلفة ، والربحية ، وتوليد التدفق النقدي.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ على الابتكار ، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج ثنائي الجانب ، من ناحية ، للحفاظ على استمرار الابتكار كجزء أساسي من نموذج الأعمال. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
A توزيع القناة هي مجموعة الخطوات التي يتطلبها وصول المنتج إلى العميل أو المستهلك الرئيسي. يمكن أن تكون قنوات التوزيع مباشرة أو غير مباشرة. يمكن أن يكون التوزيع أيضًا ماديًا أو رقميًا ، اعتمادًا على نوع الأعمال والصناعة.
A تسويق تمثل القناة مجموعة الأنشطة اللازمة لإنشاء ملف توزيع لمنتج وتأكد من تسليم المنتج في أيدي الأشخاص المناسبين وأن العميل المحتمل راضٍ عنه. ال تسويق تحتاج القناة أيضًا إلى أن تكون متوافقة مع العلامة تجارية رسالة الشركة.
BuzzFeed هي شركة وسائط رقمية أمريكية أسسها Jonah Peretti و Kenneth Lerer و John S. Johnson III في عام 2006. ركزت BuzzFeed على المحتوى الفيروسي. يعتمد موقع BuzzFeed على الإعلانات لكسب المال. تشمل تدفقات إيرادات الإعلانات الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والإعلانات المحلية والشركات التابعة تسويقوالاشتراكات عبر خدمة BuzzFeed News.
Farfetch هو متجر لبيع الأزياء الفاخرة بالتجزئة عبر الإنترنت المنصة أسسها رجل الأعمال البرتغالي خوسيه نيفيس ، وهو من أقوى رواد صناعة الأزياء منذ التسعينيات ، بهدف السماح لأي شخص بشراء الملابس من العلامات التجارية الراقية من مدن مثل باريس وميلانو ، من منازلهم المريحة. تجني الشركة الأموال من خلال العمولات وخدمات التنفيذ والتوزيع بالجملة.
Revolut هي شركة تكنولوجيا مالية إنجليزية تقدم خدمات مصرفية واستثمارية للمستهلكين. تأسست في عام 2015 من قبل نيكولاي ستورونسكي وفلاد ياتسينكو ، أنتجت الشركة في البداية بطاقة سفر منخفضة السعر. كان Storonsky على وجه الخصوص مسافرًا شغوفًا سئم من إنفاق مئات الجنيهات على صرف العملات ورسوم المعاملات الأجنبية. تطبيق Revolut والحساب المصرفي الأساسي مجانيان للاستخدام. بدلاً من ذلك ، يتم جني الأموال من خلال مجموعة من رسوم الاشتراك ورسوم المعاملات والامتيازات والخدمات الإضافية.
تتخصص eToro في التداول الاجتماعي والوساطة متعددة الأصول والاستثمار عبر الإنترنت وتبادل البيتكوين. لدى EToro نموذج توليد إيرادات متنوع بالمثل مع مجموعة منتجات متنوعة من خلال الرسوم المطبقة على صفقات العقود مقابل الفروقات وغير عقود الفروقات. رسوم الفائدة بين عشية وضحاها وعطلة نهاية الأسبوع. رسوم السحب ورسوم التحويل.
Oracle هي شركة برمجيات عملاقة ، تأسست عام 1977 من قبل Larry Ellison و Bob Miner و Ed Oates. اتبعت الشركة بشكل أساسي نموذج البرنامج المحلي ، لكنها انتقلت بنجاح في الغالب إلى نموذج السحابة. في الواقع ، بحلول عام 2020 ، مثلت الخدمات السحابية معظم إيراداتها. في الواقع ، تشتمل مجموعة منتجاتها البرمجية على MySQL و Java و Middleware و Oracle Linux وغيرها الكثير.
Zalando هي شركة تجارة إلكترونية متعددة الجنسيات تأسست في عام 2008 من قبل David Schneider و Robert Gentz ، تم إنشاؤها تحت اسم Ifansho ، وتم تغييرها إلى Zalando كمرجع للكلمة الإيطالية zalare - أو "إنشاء النكات". تحقق Zalando إيرادات من خلال شراء الأسهم ثم بيعها لتحقيق ربح. كما تتقاضى Zalando أيضًا من العلامات التجارية التي تشاركها عمولة مقابل امتياز البيع على منصتها. لم يتم الكشف عن العمولة التي يجمعها زالاندو عن كل عملية بيع. تجمع Zalando أيضًا عائدات الإعلانات من الإعلانات الموضوعة على موقعها على الويب وتطبيقها.
التجارة الإلكترونية هي عبارة عن منصة تداول ، تتيح للمستثمرين تداول الأسهم العادية والمفضلة ، والصناديق المتداولة في البورصة (ETFs) ، والخيارات ، والسندات ، والصناديق المشتركة ، والعقود الآجلة ، التي حصل عليها Morgan Stanley في عام 2020 مقابل 13 مليار دولار. تجني التجارة الإلكترونية الأموال من خلال دخل الفوائد ، وتدفق الطلبات ، وفوائد الهامش ، والخيارات ، وتداول العقود الآجلة والسندات ، ومن خلال الرسوم ورسوم الخدمات الأخرى.
Tinder هو من بين أكثر تطبيقات المواعدة شيوعًا. في البداية أطلق عليه اسم MatchBox ، استفاد من آلية "الاشتراك المزدوج" التي ساعدت على إزالة الاحتكاك الأولي المتمثل في الاضطرار إلى مقابلة الغرباء. في وقت لاحق ، تم تغيير اسم المنتج إلى Tinder. تجني الشركة (التي أصبحت الآن جزءًا من Match Group) الأموال من خلال خطط الاشتراك الرئيسية والميزات المتميزة مثل التعزيزات والإعجابات الفائقة.
ClassPass هو مزود لفئة اللياقة البدنية في أمريكا الشمالية يستخدم نموذج اشتراك شهري بسعر ثابت. تجني ClassPass الأموال بشكل أساسي من خلال نموذج اشتراك يستفيد من خمس خطط رئيسية ، تتراوح من 15 دولارًا في الشهر إلى 199 دولارًا في الشهر. كما يوفر خدمات المؤسسات لشركات كبيرة مثل Under Armor و Morgan Stanley و Google. بالإضافة إلى ذلك ، تفرض ClassPass رسوم إلغاء قدرها 15 دولارًا إذا تم الإلغاء في غضون 12 ساعة من وقت بدء الفصل.
Reddit هو موقع للأخبار الاجتماعية والمناقشات يقوم أيضًا بتصنيف محتوى الويب. ال المنصة في عام 2005 بعد أن التقى المؤسسان أليكسيس أوهانيان وستيف هوفمان برأس المال الاستثماري بول جراهام وعرضا الشركة على أنها "الصفحة الأولى للإنترنت". يجني Reddit الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. كما يقدم خطط عضوية متميزة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
