• نموذج الأعمال كانفس هو إطار عمل اقترحه ألكسندر أوستروالدر وإيف بيغنيور في كتاب Business Model Generation الذي يتيح تصميم نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تتألف: الشركاء الرئيسيون ، والأنشطة الرئيسية ، وعروض القيمة ، وعلاقات العملاء ، وشرائح العملاء ، والموارد الهامة ، والقنوات ، وهيكل التكلفة ، وتدفقات الإيرادات.
A نموذج الأعمال هي الطريقة التي تحصل بها المنظمات على القيمة. ليس فقط القيمة الاقتصادية ولكن أيضًا القيم الاجتماعية التي يمكن لأي منظمة تعزيزها والقيم الثقافية التي يمكن أن تحافظ عليها على المدى الطويل.
بمعنى آخر ، إنشاء ملف نموذج الأعمال لا يتعلق الأمر فقط بكيفية جني الشركات للأموال ولكن كيف تخلق قيمة للعديد من اللاعبين. جني الأرباح للمؤسسة التي أتت بذلك نموذج الأعمال هو أحد العناصر الحاسمة.
لا توجد طريقة واحدة لتصميم وتقييم ملف نموذج الأعمال. ومع ذلك، فإن نموذج الأعمال قماش هو نموذج شامل يأخذ في الاعتبار تسعة عوامل أو كتل بناء.
ألكسندر أوستروالدر اقترح نموذج العمل اللوحة القماشية. إنه مُنظّر أعمال سويسري قام في عام 2000 مع فريق مكون من 470 مبتكرًا مشاركًا في محاولة لإنشاء أداة رجال الأعمال يمكن استخدامها لأعمالهم.
الهدف من الحصول على فهم عميق لملفات نموذج الأعمال أمر بالغ الأهمية لتوفير رؤى إستراتيجية حول العملاء والمنتج / الخدمة والهيكل المالي.
وبالتالي ، لاتخاذ الإجراءات وتكرار نموذج الأعمال حتى تفتح القيمة لمؤسستك ككل.
لنأخذ دراسة حالة حقيقية. كثيرا ما أذكر نموذج عمل جوجل كمثال رائع. قد يعجبك أو لا يعجبك العملاق من Mountain View.
ومع ذلك ، فإن ما جعل هذه الشركة مربحة للغاية - كما أجادل - هو قدرتها على إطلاق العنان للقيمة للعديد من اللاعبين في المجال الرقمي تسويق الفضاء.
في الواقع ، من ناحية أخرى ، باستخدام AdWords ، جوجل سمح للشركات بالمزايدة بشفافية على الكلمات الرئيسية بناءً على النقرات التي تلقتها تلك الإعلانات.
سمح ذلك للشركات بالتخلي عن الإعلانات الوسيطة من الوسطاء الذين كانوا يأخذون معظم الهوامش (بالطبع الآن جوجل يحصل عليها).
من ناحية أخرى ، مع AdSense ، جوجل سمح لصغار الناشرين حول العالم بتحقيق الدخل من محتواهم. كل ما يحتاجونه هو حساب AdSense وحركة مرور كافية لبدء كسب المال.
بالطبع ، اعتبارًا من اليوم ، لم يعد هذا النموذج مستدامًا للعديد من الشركات. بطريقة ما ، أضفى AdSense طابعًا ديمقراطيًا على عائدات الإعلانات ، والتي لم تكن في السابق إلا من قبل اللاعبين الكبار. مع جوجل، تمت مشاركة هذه الأرباح مع منشئي المحتوى.
أيضا، جوجل قدم أفضل تجربة بحث مقارنة بأي محرك بحث آخر.
على الرغم من أنها لم تكن أول من استولى على السوق (كانت في الواقع من بين المحركون الماضي) جوجل عرضت خدمة مجانية عملت العجائب.
كان التركيز على تجربة بحث رائعة أحد أهم العوامل في جوجلنجاح.
Google عبارة عن منصة ، وشركة وسائط تقنية تدير نموذج أعمال قائم على الانتباه. اعتبارًا من عام 2021 ، حققت Google's Alphabet أكثر من 257 مليار دولار من العائدات. جاء أكثر من 209 مليارات دولار (أكثر من 81٪ من إجمالي الإيرادات) من منتجات إعلانات Google (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة). تبعهم أكثر من 28 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (بما في ذلك Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium) ، ثم Google Cloud ، التي حققت أكثر من 19 مليار دولار في عام 2021.
ملاحظة نقدية صغيرة: تمامًا مثل الأساتذة الذين يدرسون رحلة الطيور ويتجولون حول العالم ليعلموا الطيور كيف تطير بينما هم لا يستطيعون ذلك. لذا رجال الأعمال أن العبث على أساس يومي مع نماذج الأعمال قد يكون لديهم إحساس أفضل بذلك مقارنة بالمنظرين الذين يحاولون تعليمهم ما نموذج الأعمال هو. باختصار ، وجهة نظري هي أنك لست بحاجة إلى التعثر في تعريفه أو التمسك بامتداد نموذج الأعمال قماش لتقييم الخاص بك نموذج الأعمال. قد ترغب في تطوير طريقتك للنظر إلى عملك على أنه - إذا كنت مقاول - ليس هناك ما هو أفضل منك للقيام بذلك. باختصار ، استخدم ملف نموذج الأعمال قماش كإحدى الطرق العديدة التي يمكنك استخدامها لتقييم عملك. ما يهم حقًا هو أنك ستكون قادرًا على بناء عمل تجاري ذي قيمة في السوق.
العودة إلى نموذج الأعمال قماش ألكسندر أوستروالدر, حدد العديد من الوصفات التي تشكل اللبنات الأساسية لـ نموذج الأعمال.
تلك اللبنات تمكين رجال الأعمال للتركيز على التقييمات التشغيلية والاستراتيجية والمالية لأعمالهم.
اللبنات التسعة من نموذج الأعمال قماش يضم شركاء حيويين ، والأنشطة الرئيسية ، عروض القيمةوالعلاقات مع العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات.
الشركاء الرئيسيين
من هم شركاؤك / موردوك الرئيسيون؟
ما هي دوافع الشراكات؟
كل شيء يبدأ مع شركائك. إذا لم يكن لديك الشراكات الصحيحة ، فليس لديك عمل على الإطلاق. هذه هي نقطة البداية الخاصة بك نموذج الأعمال. العثور على الشركاء المناسبين أمر بالغ الأهمية.
يعتمد نجاح عملك وجذبك على قدرتك على تحديد وتقديم سبب مقنع لشركائك للتعامل معك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في جوجل، فإن الشركاء الأساسيين هم جزء الناشرين الصغار من برنامج AdSense ، جنبًا إلى جنب مع الأنشطة التجارية التي تشكل جزءًا من شبكة AdWords والمستخدمين الذين يواصلون العودة يوميًا إلى جوجل مربع البحث عن طريق إعطائه بيانات مهمة للحفاظ على نموذج الأعمال.
إذا كنت تفكر في Uber بدلاً من ذلك ، فستلاحظ كيف أن الشركاء الرئيسيين هم سائقيها والتي تعني Uber بالنسبة لهم دخلًا إضافيًا إن لم يكن دخلًا بدوام كامل كعاملين لحسابهم الخاص. مهندسوها الذين يحافظون على المنصة بسلاسة وسلاسة والناس الذين يدعمون قضية أوبر.
إذا كنت تعتقد بدلاً من ذلك في Airbnb، ستلاحظ أن هؤلاء الشركاء الرئيسيين ليسوا فقط مضيفين ومسافرين يتعاملون كل يوم على المنصة. أيضًا ، المصورون المستقلون الذين يسافرون حول العالم لالتقاط صور احترافية تثري تجربة المستخدم Airbnb هم أيضًا لاعبون أساسيون.
عندما يتعلق الأمر بالشركاء "من" و "لماذا" هي أسئلة مهمة. باختصار ، من هم الأشخاص المتخصصون الذين يمكنهم الحفاظ على عملك؟ ولماذا ، إذن ما السبب المقنع الذي تقدمه لهم؟ ما هي القيمة التي يحصلون عليها من هذه الشراكة؟ لا يجب أن تكون فقط من حيث الموارد المالية.
بالطبع ، في البداية ، سيكون من الأفضل التوصل إلى اتفاق. ولكن يمكن أن يكون أيضًا حول القيم الاجتماعية أو القيم الشخصية. على سبيل المثال ، في البداية بالنسبة لسائقيها ، لم تكن أوبر تعني الدخل بدوام كامل على الفور. ولكنه يعني أيضًا مزيدًا من الحرية لسائقيها في العمل عندما يريدون. لذا ربما كانت الحرية في البداية جانبًا حاسمًا.
الأنشطة الأساسية
ما هي الأنشطة الرئيسية الخاصة بك اقتراح قيمة تطلب؟
ما هي الأنشطة الأكثر أهمية في قنوات التوزيع، علاقات العملاء ، تدفق الإيرادات ...؟
تقليل السلبية يخرج، على سبيل المثال ، سيء السلوكيات على كلا الجانبين
تنمو المنصة من خلال جذب المزيد من المشاركين للانضمام
حافظ على مشاركة المشاركين وحفزهم على المشاركة المستمرة
الاستمرار في تحسين اقتراح قيمة، على سبيل المثال ، مشاوير أرخص للركاب المنتظمين عبر UberPOOL
ابحث عن مكمل عروض القيمة (على سبيل المثال ، تمويل السيارات ، شرائح العملاء الجدد ، إلخ.)
تسليم اقتراح العميل
تقليل الاضطراب (محركات ESP)
التوسع في المزيد من المدن (الولايات المتحدة والعالم)
قم بتحليل البيانات لضبط كل شيء بدقة
تعزيز الريادة التكنولوجية والملكية الفكرية لزيادة حدة حواجز الدخول
باختصار ، هذه هي الأنشطة اللازمة لجعلك اقتراح قيمة مقنعة لشركائك الرئيسيين. وبالتالي ، يمكن أن تختلف من إزالة الاحتكاك (فكر في سوق يصعب استخدامه) أو إضافة ميزات أو تسهيل المعاملات.
باختصار ، كلما عملت مؤسستك كعامل تمكين لعلاقات العمل بين العديد من اللاعبين ، كلما زادت اقتراح قيمة يعزز. وبالتالي ، فإن أي شيء يحل مشكلة العميل ، أو يلبي حاجة غير محققة سيفي بالغرض.
بناءً على تجربتي الشخصية من دراسات الحالة التي نظرت إليها كلما زاد عدد ملفات اقتراح قيمة يمكن أن تتكيف مع احتياجات العديد من اللاعبين ، كلما زادت نموذج الأعمال تصبح المحرك للنمو التنظيمي. خذ Quora:
يمكن لشبكة الأسئلة والأجوبة الاجتماعية أن تجمع بين العديد من الشركاء (المستخدمين والكتاب وكبار الكتاب والناشرين / الشركات عبر الإنترنت والمستثمرين) مع مختلف عروض القيمة؛ اجتمعوا جميعًا على نفس المنصة.
موقع ذو قيمة
يتعلق عرض القيمة بكيفية إنشاء قيمة للعملاء. في حين أن العديد من نظريات ريادة الأعمال تستمد من مشاكل العملاء ونقاط الألم ، يمكن أيضًا إنشاء القيمة من خلال توليد الطلب ، والذي يتعلق بتمكين الأشخاص من التعرف على علامتك التجارية ، وبالتالي توليد الطلب على منتجاتك وخدماتك.
ما هي القيمة الأساسية التي تقدمها للعميل؟
ما هي احتياجات العملاء التي ترضيها؟
على الرغم من أن اقتراح قيمة لم يتم إدراجه كعنصر أول. في الواقع ، هذا هو أول شيء يجب عليك تقييمه. أود أن أقول أن هذا هو الأساس الخاص بك نموذج الأعمال. هذا هو ما يبقي الكتل معا.
بدون معرفة القيم الأساسية لعملائك أو شركائك والاحتياجات التي ترضيها ، أو المشكلات التي تحلها من أجلهم ، قد يكون لديك منتج ولكن ليس نشاطًا تجاريًا.
هذا مرتبط مع اللبنات الأساسية السابقة وبالكتل التالية. هذا هو الغراء الذي يبقيها جميعًا معًا. كما هو موضح في النقطة الأخيرة أ اقتراح قيمة لا يجب أن يكون للاعب واحد أو شريك أو نوع من العملاء فقط.
خذ حالة متعددة الجوانب المنصة مثل لينكد إن. ال اقتراح قيمة يمكن أن تحتضن كلا جانبي السوق:
• اقتراح قيمة لم يتم وضع علامة على الحجر ، ولكن يمكن أن يتغير بمرور الوقت. مع انضمام شركاء جدد ؛ وأنت تتلاعب بك نموذج الأعمال وكاحتياجات جديدة غير متوقعة تأتي عنك اقتراح قيمة قد يتغير أيضا.
علاقات العملاء
ما العلاقة التي يتوقع منك العميل المستهدف أن تنشئها؟
كيف يمكنك دمج ذلك في عملك من حيث التكلفة والشكل؟
بناءً على الشركاء والعملاء المحددين ، تحتاج إلى تقييم كيفية إدارة هذه العلاقات للحفاظ على توافقها مع توقعاتهم وضمن نطاقك نموذج الأعمال.
إذا كنت تستخدم Uber ، على النحو المحدد بواسطة Innovationtactics.com تحتاج إلى النظر في أربعة عناصر لإدارة علاقات العملاء.
(1) العملاء (= الركاب) ،
(2) السائقين ،
(3) الجمهور الأوسع و
(4) المنظمين.
سيكون لكل من هذه العلاقات ديناميات مختلفة. على سبيل المثال ، قد يشعر السائقون بالقلق بشأن مخاطر السلامة بينما قد يكون المنظمون قلقين بشأن الشفافية والإدارة السليمة للبيانات.
مثال آخر ، إذا أخذت نموذج عمل Airbnb، المضيفون مهمون لنجاح النظام الأساسي ، والمخاوف مثل تغطية المسؤولية ضرورية لهم لمواصلة استخدامه.
هذا هو سبب تزويد المضيفين بالتأمين وتغطية المسؤولية ، "تغطية حماية المضيف" (بالطبع ربما حدث ذلك بسبب بعض الحوادث).
بمجرد الانتهاء من وضع اللبنات الأساسية السابقة في مكانها الصحيح ، لن يكون من الصعب تحديد فئة الأشخاص الذين تنشئ لهم قيمة وما هم أهم عملائك.
من المهم التأكيد على أنه على الرغم من أن هذه قائمة من الكتل ، إلا أنه لا يُقصد بالضرورة قراءتها أو تقييمها بالترتيب. في الواقع ، قد يكون لديك في بعض الأحيان بعض الكتل ولكنك تفتقد البعض الآخر.
على سبيل المثال ، لنأخذ حالة الشركة الناشئة التي أنشأت برنامجًا مبتكرًا يعتمد على التقنيات الجديدة والناشئة. قد يعرف مؤسسو الشركة الناشئة بالتأكيد أن التكنولوجيا ذات قيمة وستفتح فرصًا في السوق.
بعد هذا نفسه مؤسس قد لا يكون لديه فكرة عن العملاء المحتملين. هذا لا ينبغي أن يفاجئك. لا يعني بدء عمل تجاري بالضرورة البدء من مشكلة يواجهها الناس.
هذا صحيح في الصناعات التقليدية. في التكنولوجيا ، قد ينطبق العكس. لديك تقنية جديدة ومنتج يقوم بالعديد من الأشياء.
ومع ذلك ، فإنك تكافح من أجل إقلاع هذا العمل. كيف تجد عملائك؟ غالبًا ما يأتون إليك عندما تصبح التفاعلات مع العملاء الأوائل أكثر كثافة. ستقوم أيضًا بتحسين خدمتك لجعلها أكثر تركيزًا على ميزات واحتياجات محددة.
ستنقلك عملية التكرار هذه إلى ما يسمى بـ "ملاءمة سوق المنتج". قد تكون هذه العملية مؤلمة أحيانًا وتستغرق وقتًا طويلاً.
ما هي الموارد الرئيسية الخاصة بك اقتراح قيمة تطلب؟
ما هي الموارد الأكثر أهمية في قنوات التوزيع، علاقات العملاء ، تدفق الإيرادات ...؟
كما رأينا اقتراح قيمة هو الغراء الذي يحافظ على جميع الكتل الخاصة بك نموذج الأعمال سويا او معا. وبالتالي ، من الأهمية بمكان تقييم الموارد المالية والبشرية التي يجب تخصيصها للسماح لك اقتراح قيمة للحفاظ على الخاص بك نموذج الأعمال ذاهب.
على سبيل المثال ، على Airbnb، من الأهمية بمكان الاستمرار في زيادة العرض وجودته لمنح المزيد والمزيد من الخيارات للمسافرين. ايضا، لاحظت Airbnb أن المستخدمين يريدون المزيد من الخبرات. بدأت في تقديم قسم جديد بالكامل يركز على تلك التجارب.
قناة توزيع
A توزيع القناة هي مجموعة الخطوات التي يتطلبها وصول المنتج إلى العميل أو المستهلك الرئيسي. يمكن أن تكون قنوات التوزيع مباشرة أو غير مباشرة. يمكن أن يكون التوزيع أيضًا ماديًا أو رقميًا ، اعتمادًا على نوع الأعمال والصناعة.
ما هي القنوات التي يريد عملاؤك الوصول إليها؟
ما هي القنوات التي تعمل بشكل أفضل؟ كم تكون تكلفتهم؟ كيف يمكن دمجها في روتينك وعادات عملائك؟
قد يقول بيتر ثيل إنه إذا لم يكن لديك توزيع ليس لديك منتج. نظرًا لأن المهندسين يديرون العديد من شركات التكنولوجيا الناجحة ، فمن السهل أن تنخدع حقيقة أن الهندسة وحدها يمكن أن تولد نجاحًا نموذج الأعمال. هذا غير صحيح!
عالم الأعمال بيئة تنافسية. لا يهم إذا كنت ماهرًا تقنيًا إذا لم تكن لديك الشجاعة لاتخاذ إجراء في اللحظات الحرجة ، فقد يغرق عملك بمهاراتك الفنية.
إذا كنت تأخذ إحضار وصفحة ، جوجلمؤسسوها مهندسون لكنهم رجال أعمال.
متى جوجل مدفوع 300 مليون دولار للحفاظ على محرك البحث كخيار افتراضي داخل Mozilla ، متى Microsoft كانت على وشك سرقتها ، لقد كانت خطوة عدوانية للاحتفاظ بأحد أهمها قنوات التوزيع (في الموعد).
Microsoft كان يحاول أن يكون Bing هو الخيار الافتراضي لموزيلا. متى جوجل فهم المؤسسون ما كان يحدث ، ولم يتوقفوا عن التفكير لثانية واحدة. لم يبنوا خوارزميات لاتخاذ هذا القرار. لقد تصرفوا بدافع من شجاعتهم.
إذا اضطررت إلى تحديد أهم الأصول لأي شركة ، فسيأتي التوزيع أولاً. العثور على قنوات التوزيع التي تناسب عملك بشكل أفضل ليست عملية طبيعية. القنوات التقليدية شفهية ، مدفوعة الأجر تسويقوالتغطية الإعلامية.
في عالم الأعمال الرقمية بدلاً من ذلك ، هناك قنوات مثل مُحسّنات محرّكات البحث والوسائط الاجتماعية والمحتوى تسويق. أعلم أنك قد تنظر إليهم على أنهم تسويق تكتيكات وهم. ومع ذلك ، من المفترض أن يتم البناء قنوات التوزيع.
على سبيل المثال ، يمكن استخدام المحتوى كطريقة للتواصل مع اللاعبين الرئيسيين في صناعتك الذين ترغب في الحصول عليهم كشركاء تجاريين. جوجل يمكن أيضًا أن يكون بمثابة "موزع" كما هو الحال مع مُحسنات محركات البحث المناسبة إستراتيجية يمكن أن تجلب دفقًا مستمرًا من حركة المرور المؤهلة لتعزيز عملك وما إلى ذلك.
هيكل التكلفة هو أحد اللبنات الأساسية لنموذج الأعمال. إنه يمثل كيف تنفق الشركات معظم مواردها لمواصلة توليد الطلب على منتجاتها وخدماتها. يساعد هيكل التكلفة مع تدفقات الإيرادات في تقييم قابلية التوسع التشغيلي للمؤسسة.
ما هي أكثر تكلفة في عملك؟
ما هي الموارد / الأنشطة الرئيسية الأكثر تكلفة؟
في مجتمع الأعمال ، غالبًا ما يتم الخلط بين النمو والربحية. ليس هذا هو الحال. فشلت العديد من الشركات التي حققت معدلات نمو مذهلة في تحقيق أرباح.
هذا ليس سيئًا بالضرورة ، ولكن يجب أن تصبح الأعمال التجارية الناجحة طويلة الأجل مربحة في أسرع وقت ممكن. متى جوجل فتحت غطاء محرك السيارة في عام 2004 بعد الاكتتاب العام الأولي ، كانت الأرقام مذهلة. من حيث النمو والإيرادات والربحية.
ومن ثم ، فإن هيكل التكلفة أمر بالغ الأهمية للسماح بالنمو المستدام على المدى الطويل.
بشكل عام ، يجب أن تكون تكلفة اكتساب العميل أقل من القيمة الدائمة لعملائك. القول السهل من الفعل. هذا يربطنا باللبنة الأساسية التالية ، توليد تدفق الإيرادات.
تدفق الإيرادات
في نموذج العمل التجاري ، تُفصِّل الكتلة الأساسية لتدفقات الإيرادات الطريقة التي تعتزم الشركة حل مشاكل العملاء بها لتحقيق مكاسب مالية. تمثل تدفقات الإيرادات الطرق المختلفة التي يولد بها النشاط التجاري النقد من كل شريحة من قطاعات العملاء.
ما هي القيمة التي يرغب عملاؤك في دفعها؟
ماذا وكيف دفعوا مؤخرًا؟ كيف يفضلون الدفع؟
ما مقدار مساهمة كل مصدر دخل في إجمالي الإيرادات؟
ما لم يكن لديك تدفق من العائدات لا يمكنك القول أن لديك عمل تجاري. قد يبدو هذا نقطة تافهة. ومع ذلك ، فإن الطريقة التي تسييل بها الشركة ستؤثر أيضًا بشكل عام نموذج الأعمال.
لا توجد طريقة واحدة لتوليد الإيرادات. يمكنك اختيار الاشتراك نموذج الأعمال و / أو freemium، رسم ، أو نموذج العضوية. يعتمد ذلك أيضًا على الصناعة والمنتج والخدمة التي تقدمها.
باختصار ، إنه مجاني تمامًا المنصة بطريقة "تخفي" مستخدميها الطريقة التي تستثمر بها. بالطبع ، يدرك رجال الأعمال والمسوقون جيدًا كيفية القيام بذلك فيسبوك تحقق أرباحًا لأنها كانت حتى الآن قناة إعلانية مناسبة للعديد من الشركات.
ومع ذلك ، فإن المستخدم العادي ليس لديه دليل. تتغير الأمور الآن بعد أن لفتت مشكلات الخصوصية واللوائح الجديدة الانتباه إلى فيسبوك, نموذج الأعمال.
بعد عقد من الزمان فيسبوك استفاد من تدفق كبير للإيرادات وربحية عالية دون أن يلاحظه معظم المستخدمين.
قد يجادل الكثيرون بأن نموذج توليد الإيرادات الخفي هو الأقوى. وفي الواقع ، لقد أثبت ذلك (جوجل مثال آخر).
في الواقع ، كما يعلق بيتر ثيل في كتابه ، صفر إلى واحد ، تعمل المبيعات بشكل أفضل عندما تكون مخفية. حيث لا أحد يحب أن يتم تذكيره ببيع شيء ما. ومع ذلك ، أ نموذج الأعمال انه يعمل انها تعمل، على المدى الطويل ، يجب أن تتماشى مع اهتمامات المستخدمين.
وبالتالي ، فإن الطريقة التي تستثمر بها لا تتعلق فقط بالنتيجة النهائية ولكن أيضًا حول نوع المنظمة التي تبنيها. إذا كانت تدفقات الإيرادات التي تولدها توفر قيمة وتتوافق مع اهتمامات المستخدمين ، فلا داعي لشعارات الشركات مثل "لا تكن شريرًا".
ماذا ايضا؟ بمجرد العثور على تدفق للإيرادات ، تعمل الأعمال وتتوافق مع نموذج الأعمال لا يمكنك التوقف عند هذا الحد. أنت بحاجة إلى الاستمرار في تجربة نماذج الإيرادات الجديدة.
وباختصار، فإن نموذج الأعمال قماش هو نقطة البداية لعملك ، وليس نقطة النهاية الخاصة بك الأعمال الحرة الرحلة.
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات في نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء الأعمال التجارية الرقمية من البداية ؛ بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
الوجبات الرئيسية
• نموذج الأعمال قماش هو نموذج يساعدك في الحصول على رؤية إستراتيجية شاملة لعملك. وهي تتألف من تسعة كتل بناء. هذه اللبنات الأساسية ضرورية لتقييم المدى الطويل إستراتيجية.
هذه إحدى الطرق التي يمكنك استخدامها. وخلاصة القول ، فإن اللبنات التسعة هي:
الشركاء الرئيسيين
الأنشطة الأساسية
موقع ذو قيمة
علاقات العملاء
شريحة من العملاء
قناة توزيع
هيكل التكاليف
تدفق الإيرادات
كل من هذه الكتل ليست مستقلة عن الأخرى. في الواقع ، في كثير من الحالات ، يرتبطون ارتباطًا وثيقًا ببعضهم البعض.
ومن التفاعلات بينهم ، يمكنك بناء بيئة مستدامة نموذج الأعمال قادرة على إطلاق العنان لقيمة مؤسستك واللاعبين الآخرين الذين يشكلون جزءًا من نموها.
طرق بديلة لتصميم وتطوير وفهم نموذج الأعمال
• نموذج الأعمال قماش هو نقطة انطلاق جيدة لتقييم عملك أو أعمال المنافسين. إنها أيضًا أداة بسيطة للاستفادة منها إذا كنت بحاجة إلى تصميم نموذج أعمال مستدام وقابل للتطبيق ماليًا.
مربع العميل / المشكلة من LEANSTACK ، والذي يطلق عليه أيضًا مؤلفه Ash Maurya ، "leaner canvas."
قد تكون أداة مثل اللوحة الأصغر حجمًا مفيدة جدًا في المرحلة الأولى. حيث لا تزال جميع اللبنات الأساسية مفقودة. وربما ينقصهم لفترة من الوقت.
وبالتالي ، في تلك المرحلة الأولية ، يصبح من الضروري التركيز على فهم المشكلة التي تحاول حلها ومن تحلها. بمجرد ضبط هذه العملية ، تصبح جاهزًا للانتقال إلى الخطوة التالية.
الأكثر أهمية يأخذ من الرماد موريا قماش أصغر حجمًا هو ملف عبر نهج Negativa (كما يشرح نسيم نيكولاس طالب في كتابه Antifragile ، عبر negativa يتعلق بالتركيز على الأشياء التي قد ترغب في إزالتها) ، حيث تحتاج إلى قصر تركيزك على المشكلة بدلاً من وجود حل مسبق لها. وبالتالي تجنب الوقوع فيما أسماه Ash Maurya في مقابلتنا بـ "تحيز المبتكر".
لوحة بدء تشغيل بسيطة
بمجرد ضبط عملية فهم المشكلة حقًا ، قد يكون من المنطقي الانتقال إلى اللبنات الأساسية التالية لاختبار بعض الافتراضات التي يقوم عليها العمل الذي تقوم ببنائه.
يمكن للافتراضات أن تؤدي إلى عمل تجاري أو تحطمه.
بينما في الماضي أو عندما تكون الموارد المالية متاحة بسهولة للشركات ، من الممكن الاحتفاظ بهذه الافتراضات لفترة طويلة (حتى لا ينفد النقد أو المستثمرين المحتملين المهتمين بعملك) في خطة عمل مصاغة بشكل جميل.
بالنسبة لشركة ذات موارد محدودة ، يصبح جمع التعليقات من العملاء وإتقان المشكلة وبناء حل فوق ذلك عنصرًا أساسيًا. لذلك ، فإن قماش خفيف بواسطة Ash Maurya يساعد على القيام بذلك:
The Lean Canvas هو نسخة مختلفة من لوحة نموذج الأعمال التجارية من تأليف ألكسندر أوستروالدر ، وقد قام بتجميعها رجل الأعمال والمؤلف (Running Lean and Scaling Lean) Ash Maurya.
الاستفادة من بدء التشغيل العجاف قماش هو الحد من عدم اليقين والمخاطر الكامنة في المرحلة الأولية لبدء العمل. من المهم التأكيد على أنه لا توجد أداة يمكنها إزالة جميع المخاطر.
وريادة الأعمال محفوفة بالمخاطر ، وهذا جزء من اللعبة. وهذا أيضًا ما يجعل الفرصة تستحق العناء. ما يجب أن تساعدنا هذه الأدوات في تحقيقه هو التركيز على الأشياء المهمة وإزالة الباقي.
يمكن أن يكون عالم الأعمال صاخبًا للغاية ، وإذا كان لدينا بعض الأدوات التي تجعلنا نركز على بعض العناصر الأساسية ، فإننا نرحب بها. وبالتالي ، باستخدام أداة مثل لوحة الرسم الهزيل ، عندما تبدأ في التأكيد على قياس ما إذا كان المنتج أو الخدمة المقدمة لجمهورك هي حل لمشاكلهم.
يمكنك تتبع ذلك من خلال النظر في المقاييس الرئيسية. هذا النموذج مناسب تمامًا لأولئك الذين يرغبون في تنمية مؤسسة ضعيفة من خلال الحد من مخاطر إدارة الأعمال التجارية بناءً على العديد من الافتراضات وبنهج مدفوع باحتياجات عملائك.
قماش قرصنة النمو
أداة أخرى قد تعمل بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في تسريع عملية النمو ، عبر إطار عمل مصمم للاختبار وتحديد الأولويات تسويق قنوات لتعزيز النمو قماش قرصنة النمو:
• نمو القرصنة قماش مبني أيضًا على الجزء العلوي من نموذج الأعمال قماش ومشابه ل بدء التشغيل العجاف قماش ، يحتوي على طبقة إضافية مقارنة بالأخير لأنه يسمح بتحديد مجموعة من الإجراءات للقيام بقياس وتقييم وتسريع النمو.
الأداة الأخيرة التي يمكنك استخدامها لعملك تسمى لوحة ابتكار الأعمال الخاطفة. لقد جمعت هذا الإطار بعد قراءة الكتاب الخداع، من خلال لينكدين: المؤسس المشارك ريد هوفمان.
تهدف لوحة Blitzscaling إلى تصميم مبتكر نموذج الأعمال لتوليد نمو قوي. بمزيد من الدقة ، يعطي Blitzscaling الأولوية للسرعة على الكفاءة ويجعل النمو الهائل هدفه الأساسي.
وبالتالي ، في مناخ من عدم اليقين حيث قد تهدد المنافسة أو السوق عملك ، فإن أي تأخير قد يعني موت عملك. إذن ، قد يكون إطار عمل Blitzscaling هو الأنسب لمواجهة هذا السيناريو:
يخبرك Blitzscaling أنه - في بعض الظروف الخاصة - إذا كنت ترغب في توسيع نطاق الأعمال التجارية ، فستحتاج إلى الاستفادة من بعض العناصر ، من بينها ابتكار نموذج الأعمال يلعب دورًا رئيسيًا.
هذه نموذج الأعمال سيتعين بناؤها حول أربعة عوامل للنمو (حجم السوق ، والتوزيع ، وارتفاع هوامش الربح الإجمالية ، وتأثيرات الشبكة) وتجنب محددات النمو الأولية (عدم ملاءمة المنتج / السوق وقابلية التوسع التشغيلي).
خاطفة مناسب تمامًا إذا كنت تحاول توسيع نطاق نشاط تجاري وجلبه إلى نشاط تجاري بمليارات الدولارات في أسرع وقت ممكن. هذا مناسب فقط لعدد قليل من السيناريوهات ، حيث تكون الشركة في مكان تفعله أو تحتضر. وبالتالي ، قد يكون هذا الإطار آلية دفاع وهجوم.
FourWeekMBA نموذج الأعمال ثنائي الأبعاد
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
المكونات الرئيسية لأي نموذج الأعمال وفقا لل FourWeekMBA التحليل هي:
عرض قيمة مقنع: كيف تريد أن يفكر شعبك في علامتك التجارية؟
مكانة فريدة للعلامة التجارية: ماذا تقدم لشعبك ويجعلهم يريدون المزيد؟
إعداد هدف 10x: هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة أفضل بـ 10 مرات؟ (مقارنة بالحلول الحالية)
شرائح العملاء: من هو عميلك؟ (للإشارة إلى أننا لم نعد نتحدث عن الأشخاص ، بل العملاء ، الراغبين في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك)
قنوات التوزيع: كيف تحصل على منتجك أو خدمتك لعملائك؟
صيغة الربح: هل الأعمال التجارية مستدامة ماليا؟
هذه نموذج الأعمال إطار من قبل FourWeekMBA له أربعة أهداف:
تقليل الضوضاء: اختيار عدد قليل من نقاط البيانات الرئيسية ، بدلاً من النظر إلى كمية هائلة من البيانات التي تضيف ضوضاء وتشل عمليات صنع القرار
العلامات التجارية والتوزيع: النظر في أ نموذج الأعمال كطريقة منهجية لبناء شبكة توزيع قوية وعلامة تجارية قوية. الشيئان يسيران يدا بيد
والربحية: الجدوى المالية من أ نموذج الأعمال هو عنصر أساسي لنجاحها
باختصار ، وفقًا لهذا الإطار ، هناك بعدين للعمل:
•الناسبعد
•ماليبعد
هذان البعدان يسيران جنبًا إلى جنب.
ومع ذلك ، فإن جانب الناس هو أيضًا ما يجعل العمل ثقيلًا من وجهة النظر الاقتصادية.
يتكون جانب الشعب من العناصر التالية:
عرض قيمة مقنع: كيف تريد أن يفكر شعبك في علامتك التجارية؟
مكانة فريدة للعلامة التجارية: ماذا تقدم لشعبك ويجعلهم يريدون المزيد؟
إعداد هدف 10x: هل يمكنك تقديم منتج أو خدمة أفضل بـ 10 مرات؟ (مقارنة بالحلول الحالية)
سيساعدك بُعد الأشخاص هذا في بناء علامة تجارية قوية. تبني العلامة التجارية القوية قبيلة ، مجموعة من الأشخاص يمكنهم متابعتك في أي مكان. بمجرد أن يكون لديك علامة تجارية قوية ، يمكنك التركيز على البعد الثاني: البعد المالي.
العناصر الثلاثة للأبعاد المالية هي:
شرائح العملاء: من هو عميلك؟ (للإشارة إلى أننا لم نعد نتحدث عن الأشخاص ، بل العملاء ، الراغبين في الدفع مقابل منتجك أو خدمتك)
قنوات التوزيع: كيف تحصل على منتجك أو خدمتك لعملائك؟
تم تطوير نموذج عمل التحليل 3C بواسطة استراتيجي الأعمال الياباني كينيتشي أوماي. نموذج 3C هو أ تسويق أداة تركز على العملاء والمنافسين والشركة. عند تقاطع هذه المتغيرات الثلاثة تكمن فعالية تسويقإستراتيجية لاكتساب ميزة تنافسية محتملة وبناء شركة دائمة.
منصة Canvas هي إطار عمل اقترحه Marcel Allweins و Markus Proesch و Ted Ladd ، معتمدين على Osterwalder و Pigneur's Business Model Canvas. بخلاف لوحة نموذج الأعمال التجارية التي تركز على الأعمال التجارية التقليدية ، فإن منصة Canvas مكرسة لتحديد وتفسير العناصر الفريدة للأوجه المتعددة المنصة الشركات وديناميات شبكاتهم.
ما الأداة التي يجب استخدامها لتصميم ملف نموذج الأعمال ستعتمد على ما تبحث عنه. في هذا الدليل ، لديك ما يكفي من المواد لبدء عملك.
يمكن استخدام أدوات نماذج الأعمال لعدة أسباب:
تحليل الأداء: تخيل أنك محلل أعمال تحاول فهم شركة ، أداة مثل نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل رائع لتبدأ به لأنه يمنحك مسارًا واضحًا لاتباعه.
ريادة الأعمال: إذا كنت رائد أعمال تحاول بناء شركة ذات قيمة بدلاً من استخدام أدوات مثل القماش الأصغر حجمًا أو اللوحة القماشية الخالية من الدهون ، فمن المحتمل أن تكون نقطة انطلاق جيدة.
الابتكار في مجال الأعمال: إذا كنت تبحث عن وصفة لبناء عمل مبتكر ، تهدف إلى إيجاد شركة تجد طرقًا جديدة للبناء القيمة لعملائها ، كلاهما نموذج الأعمال قماش لدراسة الأعمال التجارية الناجحة الحالية ، في مجالات أخرى قد تكون نقطة انطلاق جيدة. في كثير من الحالات ، يتعلق ابتكار الأعمال بإيجاد المزيج الصحيح من الأنماط الحالية. أو نقل الأشياء التي تم القيام بها في صناعات أخرى أسرع ، في صناعة أبطأ وأقل جاذبية.
ذكاء تجاري: إذا كنت ترغب فقط في تحسين فطنة عملك ، فأنا أقترح عدم استخدام أي أداة معينة ، بل اجعل عقلك منفتحًا على الأشياء التي قد تتعثر فيها. انظر إلى الأمور المالية ، والبيانات ، وانظر إلى الصناعات بأكملها وحاول استيعاب أكبر قدر ممكن. بمجرد أن تصبح العملية تلقائية وتقريباً غير واعية ، سيعرف عقلك كيفية فهم ذلك!
اجعلها مبدعة
تحليل الأعمال هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل المؤسسة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. يمكن أيضًا استخدام تحليل الأعمال في تحديد فرص العمل الجديدة أو كيفية الاستفادة من فرص الأعمال الحالية لتنمية أعمالك في السوق.
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الناس (أفعل ذلك أيضًا) هو الوقوع في حب أدوات ومنهجيات وأدوات معينة. لكن هذه مجرد أدوات ، وفي حين أنها تساعدنا على البدء ومنحنا مسارًا واضحًا ، إلا أنها قد تحد أيضًا من فهمنا.
العالم الحقيقي فوضوي للغاية ويتطلب نهجًا مفتوحًا ، حيث يمكنك النظر إلى جوانب وزوايا ووجهات نظر مختلفة. فقط عندما تترك العملية إبداعية ، وتترك مساحة لاختبار العديد من الأشياء ، فقد تتعثر في النهاية في اكتشافات تجارية لا تصدق!
تم التفكير في هذا الإطار لأي نوع منعملنموذجسواء كانت رقمية أم لا. إنه إطار عمل لبدء مخطط ذهني للمكونات الرئيسية الخاصة بكعملأو كيف يمكن أن تبدو أثناء نموها. هنا ، كالعادة ، ما يهم ليس الإطار نفسه (دعونا نمنع الوقوع في فخمطرقة ماسلو) ، ما يهم هو أن يكون لديك إطار عمل يمكّنك من الاحتفاظ بالمكونات الرئيسية الخاصة بكعملفي عقلك ، وتنفيذ سريع لمنع تشغيلعملبناءً على عدد كبير جدًا من الافتراضات غير المختبرة ، لا سيما حول ما يريده العملاء حقًا. أي إطار عمل يساعدنا في الاختبار بسرعة ، يتم الترحيب به فياستراتيجية العمل.
فعالةنموذج الأعماليجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينةالعلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليمقنوات التوزيعمن خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
هذا الإطار مناسب تمامًا لجميع هذه الحالات حيث تلعب التكنولوجيا دورًا رئيسيًا في تعزيزاقتراح قيمةللمستخدمين والعملاء. باختصار ، عندما تكون الشركة التي تبنيها أو تحللها أو تنظر إليها هي تقنية أوالمنصةعملنموذج، القالب أدناه مثالي للوظيفة.
هذا الإطار مناسب تمامًا لـتحليلوفهم المستندة إلى blockchainعملعارضات ازياء. هنا ، الأساسيبروتوكول blockchain، ويلعب الاقتصاد الرمزي وراءه دورًا رئيسيًا في مواءمة الحوافز وأيضًا في خلق مثبطات لمجتمع المطورين والمساهمين الأفراد ورجال الأعمال والمستثمرين التي تمكن الأعمال التجارية بأكملهانموذج. تعتمد على blockchainنموذجيشبه الأعمال التجارية القائمة على النظام الأساسينموذج، ولكن مع تطور هام ، يجب أن تكون اللامركزية هي العنصر الأساسي الذي يمكِّن من اتخاذ القرار وكيفية توزيع الحوافز عبر الشبكة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء وتحليلنموذج أعمال متين لـ Blockchain.
يدور ابتكار نموذج الأعمال حول زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة عرض قيمة مقنع قادر على دفع عجلة جديدة نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
حلقة الابتكار عبارة عن منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكارًا على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من نموذج إدارة الابتكار الهجين القائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ الابتكار الخارق (المجال غير محدد جيدًا والمشكلة محددة جيدًا) ؛ الحفاظ على الابتكار (كل من المشكلة والمجال محددان بشكل جيد) ؛ والابتكار التخريبي (المجال محدد جيدًا والمشكلة ليست محددة جيدًا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. الابتكار المستمر هو عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
تم وصف الابتكار التخريبي كمصطلح لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "أكثر مفكر إداري نفوذاً في عصره". يصف الابتكار التخريبي العملية التي من خلالها يترسخ منتج أو خدمة في قاع السوق ويؤدي في النهاية إلى إزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، حيث يصبح الابتكار نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، ينظر تحليل المنافسة التجارية المناسب إلى تداخلات العملاء والتكنولوجيا والتوزيع والنموذج المالي. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ على الابتكار ، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج ثنائي الجانب ، من ناحية ، للحفاظ على استمرار الابتكار كجزء أساسي من نموذج الأعمال. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" ، عرّف نافي رادجو الابتكار المقتصد بأنه "القدرة على خلق قيمة اقتصادية واجتماعية أكثر باستخدام موارد أقل. الابتكار المقتصد لا يتعلق بالقيام بالعمل ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
تعرف شركة العلامات التجارية الاستهلاكية مثل Procter & Gamble (P&G) "الاضطراب البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة ستشكل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربع ركائز: الابتكار الخالي من الهدر ، وبناء العلامة التجارية ، وسلسلة التوريد ، والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة النمو ، يمكنك تطبيق النمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشكلات (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة الاختراع).
قمع الابتكار هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث تكون أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. يوفر مسار الابتكار إطارًا لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
عرّف تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO ، التفكير التصميمي بأنه "نهج محوره الإنسان للابتكار ويستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الناس وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال." لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه ألكسندر أوستروالدر وإيف بيجنور في كتاب Busines Model Generation الذي يتيح تصميم نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تتألف: الشركاء الرئيسيون ، والأنشطة الرئيسية ، وعروض القيمة ، وعلاقات العملاء ، وشرائح العملاء ، والموارد الهامة ، والقنوات ، وهيكل التكلفة ، وتدفقات الإيرادات.
كيف أقوم بإنشاء نموذج لوحة قماشية لعملي؟
من خلال مراجعة اللبنات التسعة التي اقترحها نموذج الأعمال قماش (الشركاء الرئيسيون ، الأنشطة الرئيسية ، عروض القيمة ، علاقات العملاء ، شرائح العملاء ، الموارد الهامة ، القنوات ، هيكل التكلفة ، وتدفقات الإيرادات) يمكن أن يكون لديك في صفحة واحدة التمثيل الكامل للأعمال.
ما هو هيكل التكلفة في قماش نموذج الأعمال؟
لبنة هيكل التكلفة في نموذج الأعمال يطرح Canvas الأسئلة ، "ما هي أكثر تكلفة في عملك؟" و "ما هي الموارد / الأنشطة الرئيسية الأكثر تكلفة؟" بفضل لبنة هيكل التكلفة ، من الممكن إلقاء نظرة على الموارد الحيوية ومراكز التكلفة للمؤسسة.
ما هو نموذج Lean Canvas؟
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال Canvas بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية، وميزة غير عادلة ، وعرض قيمة فريد. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
6 أفكار حول "ما هي لوحة نموذج العمل التجاري؟ لوحة نموذج العمل التجاري بإيجاز "
الروماني
فريق عمل رائع. شرح جيد لقماش نموذج العمل. مليون شكرا!
فريق عمل رائع. شرح جيد لقماش نموذج العمل. مليون شكرا!
شكرا جزيلا رومان! تأكد من التحقق من ذلك أيضًا: https://fourweekmba.com/what-is-a-business-model/
شكرا جزيلا لتقاسم كل هذا لك.
المطلق الروماني؟
مقال مهم ، كل جانب موضح بوضوح ، سيحب قراءة المزيد ، شكرًا جزيلاً!
شكرا جزيلا أنطونيو! تحقق من هذا بعد ذلك: http://fourweekmba.com/business-strategy