دورة حياة المنتج (PLC) هي ملف نموذج يصف المراحل التي يمر بها المنتج بناءً على مبيعات المنتج على مر السنين. هذه نموذج يساعد في تقييم تسويق المزيج المطلوب للسماح للمنتج باكتساب قوة دفع بمرور الوقت أو تجنب تشبع السوق.
لماذا تعتبر دورة حياة المنتج مهمة؟
يعد فهم المراحل التي قد يمر بها منتجك أمرًا بالغ الأهمية لفهم تسويق مزيج للاستفادة لاكتساب الجر والوصول إلى نمو المرحلة في أسرع وقت ممكن.
أو إذا كان المنتج في مرحلة النضج بالفعل ، فإنه يساعد المسوقين أو المديرين على تقييم كيفية إطالة مرحلة النضج وتجنب تشبع السوق.
وبالتالي ، فإن مديري PLC و تسويق يمكن للاستراتيجيين اتخاذ قرارات عمل مستنيرة من خلال فهم المرحلة التي يمر بها المنتج.
يمكن تقسيم المراحل الأساسية لدورة حياة المنتج إلى:
في هذه المرحلة ، ستمر الشركة بفترة من التكاليف المرتفعة التي ستكون ضرورية للحفاظ على تطوير المنتج وإدخاله في السوق.
في هذه المرحلة ، يكون حجم المبيعات منخفضًا ، وتكاليف الاستثمار مرتفعة ، وتوجد منافسة قليلة أو معدومة ، ويجب إنشاء الطلب من خلال حث العملاء على الحصول على المنتج.
مرحلة النمو
A نمو تتميز المرحلة بمبيعات قوية وتكاليف منخفضة ومنافسة متزايدة.
عندما يصبح الجمهور أكثر وعيًا بهذه الحلول الحالية ، يدخل المزيد من اللاعبين إلى السوق.
عادة ، للمنافسة في هذه المرحلة ، تقوم الشركات بتخفيض سعر المنتج أو اتخاذ إجراءات عدوانية نمو استراتيجيات لكسب أكبر قدر ممكن من حصة السوق.
مرحلة النضج
في مرحلة الاستحقاق ، تكون التكاليف الناتجة عن الاستثمار في المنتج أقل بشكل عام بسبب ارتفاع حجم الإنتاج والمبيعات.
في هذه المرحلة ، بلغ حجم المبيعات ذروته أيضًا عند نقطة تشبع السوق.
عندما يحدث ذلك ، قد يحدث انخفاض في الأسعار بسبب المنتجات المنافسة. وبالتالي ، سيتم أيضًا تقليص الأرباح.
في هذه المرحلة ، ستسمح العلامة التجارية والتمايز للشركة بالاستمرار في تحقيق إيرادات كبيرة والاحتفاظ بحصصها في السوق.
مرحلة الانحدار
في مرحلة التراجع ، بسبب تشبع السوق ، سينخفض حجم المبيعات وستستمر الربحية في التقلص.
يجب أن تستعيد الشركة حصتها في السوق.
دراسة حالة تسلا
لفهم تطبيق إطار دورة حياة المنتج في عالم الأعمال الحقيقي ، دعنا نأخذ حالة Tesla.
عندما دخلت Tesla السوق ، فعلت ذلك من خلال سيارة رياضية عالية الأداء ، والتي كانت تهدف إلى التعامل مع شريحة صغيرة من سوق السيارات مصنوعة من المبتكرين.
هذا الدخول إستراتيجية مكّن Tesla من عرض تقنية EV أثناء تأريضها في حالة استخدام تجاري مبدئي.
فقط بعد إصدار Tesla Roadster ، خططت الشركة للطراز S ، والذي تم استخدامه لمعالجة جزء أكثر أهمية من سوق التكنولوجيا ، المصنوع من المستخدمين الأوائل.
تم استخدام الطراز S أيضًا بواسطة Tesla لدخول سوق الأغلبية المبكرة.
بعد الطراز S ، أطلقت Tesla الطراز 3 ، والذي كان يهدف بدلاً من ذلك إلى معالجة معظم أجزاء الأغلبية المبكرة والبدء في دخول سوق الأغلبية المبكرة.
وهو مكان تيسلا حاليًا.
سيكون طراز Tesla 3 مهمًا للوصول إلى معظم سوق الأغلبية المتأخرة مع تحقيق الإنتاج الضخم في السوق ، وربما التحرك نحو الأغلبية المتأخرة!
يشتمل تطوير المنتج ، المعروف باسم عملية تطوير المنتجات الجديدة ، على مجموعة من الخطوات التي تنتقل من توليد الأفكار إلى مراجعة ما بعد الإطلاق ، مما يساعد الشركات على تحليل الجوانب المختلفة لإطلاق منتجات جديدة وتقديمها إلى السوق. وهي تتألف من توليد الأفكار والفحص والاختبار ؛ قضية أعمال تحليلتطوير المنتجات الاختبار تسويقوالتسويق ومراجعة ما بعد الإطلاق.
في كتابه "عبور الهوة" ، يعرض جيفري أ.مور أ نموذج يشرح ويمثل مراحل تبني منتجات عالية التقنية. يمر النموذج بخمس مراحل بناءً على السمات السيكوجرافية للعملاء في كل مرحلة: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئ.
دورة المبيعات هي العملية التي تتخذها شركتك لبيع خدماتك ومنتجاتك. بعبارة بسيطة ، إنها سلسلة من الخطوات التي يحتاج مندوبو المبيعات لديك إلى اتباعها مع التوقعات التي تؤدي إلى عملية بيع مغلقة.
قمع المبيعات هو نموذج مستخدم في تسويق لتمثيل رحلة مثالية ومحتملة يمر بها العملاء المحتملون قبل أن يصبحوا عملاء فعليين. كتمثيل ، غالبًا ما يكون تقريبيًا أيضًا تسويق وفرق المبيعات هيكلة عملياتهم على نطاق واسع ، وبالتالي بناء مبيعات قابلة للتكرار و تسويق تكتيكات لتحويل العملاء.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية ، والحيوانات الأليفة (الكلاب) ، وعلامات الاستفهام ، والنجوم.
الذهاب إلى السوق إستراتيجية يمثل كيفية قيام الشركات بتسويق منتجاتها الجديدة للوصول إلى العملاء المستهدفين بطريقة قابلة للتطوير والتكرار. يبدأ بكيفية تطوير المنتجات / الخدمات الجديدة لكيفية استهداف هذه المؤسسات للعملاء المحتملين (عبر المبيعات و تسويق نماذج) لتمكين اقتراح قيمة ليتم تسليمها لخلق ميزة تنافسية.
إدخال إستراتيجية هي طريقة يمكن للمؤسسة من خلالها الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول على قيمة من عرضك المحتمل. كل شيء يبدأ من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
