ما هي لوحة الأعمال الخالية من الهدر؟ برنامج Lean Startup Canvas باختصار

بدء التشغيل الهزيل قماش هو تكيف بواسطة الرماد موريا ل قماش نموذج العمل بواسطة Alexander Osterwalder ، والذي يضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية، ميزة غير عادلة ، وفريدة من نوعها اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.

مكون	أسئلة لطرحها	الوصف	التطبيقات
المشكلة	- ما هي المشكلة التي تحلها؟ - من يعاني من هذه المشكلة؟ – ما مدى خطورة المشكلة؟ – هل هذه المشكلة عاجلة أم مزمنة؟	حدد بوضوح المشكلة أو نقطة الألم التي يواجهها عملاؤك المستهدفون. افهم التحديات والاحتياجات المحددة التي تهدف شركتك الناشئة إلى معالجتها.	– تطوير منتجات جديدة – تحديد فجوات السوق – التحقق من صحة المشكلة
Customer Segments	- من هم عملاؤك المحتملون؟ – ما هي التركيبة السكانية الخاصة بهم؟ - ما هي السلوكيات أو الخصائص التي تحددهم؟ – هل هناك شرائح عملاء مميزة؟	حدد وصنف المجموعات المختلفة من العملاء الذين قد يستفيدون من الحل الذي تقدمه. قم بتقسيمهم على أساس الخصائص أو السلوكيات أو الاحتياجات المشتركة.	– تحديد الجمهور المستهدف – تجزئة السوق – تصنيف العملاء
قيمة فريدة من نوعها	– ما الذي يجعل الحل الخاص بك فريدًا؟ – كيف يحل المشكلة بشكل أفضل من البدائل؟ – ما هي الفوائد التي تقدمها للعملاء؟	حدد القيمة المقنعة التي توفرها شركتك الناشئة للعملاء. قم بتوصيل كيف يبرز منتجك أو خدمتك بوضوح ويعالج المشكلة المحددة.	– صياغة الرسائل التسويقية – التمايز التنافسي – اختبار القيمة المقترحة
الحلول	- ماهو منتجك او خدمتك؟ - كيف يعمل؟ - ما هي الميزات التي تشملها؟ – وكيف يعالج المشكلة؟	قم بوصف الحل الخاص بك بالتفصيل، بما في ذلك ميزاته ووظائفه. اشرح كيف يحل المشكلة المحددة بشكل فعال ويلبي احتياجات العملاء.	- تطوير المنتج - إنشاء النموذج الأولي - اختبار الحلول
القنوات	– كيف ستصل إلى عملائك؟ – ما هي طرق التوزيع التي ستستخدمها؟ – أين يمكن للعملاء العثور على الحل الخاص بك؟ – هل هناك حاجة إلى قنوات على الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت؟	حدد القنوات وطرق التوزيع التي تخطط لاستخدامها للتواصل مع العملاء واكتسابهم. فكر في القنوات المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، إن أمكن.	– استراتيجية التسويق – قنوات البيع – تخطيط التوزيع
علاقات العملاء	– كيف ستتعامل مع العملاء؟ – ما هو الدعم أو المساعدة التي ستقدمها؟ – كيف ستجمع ردود الفعل؟ – هل التفاعلات الشخصية مطلوبة؟	حدد نهجك في بناء العلاقات مع العملاء والحفاظ عليها. حدد طرق الدعم وجمع الملاحظات والتفاعلات الشخصية كما هو مطلوب.	– استراتيجية دعم العملاء – آليات التغذية الراجعة – تنفيذ إدارة علاقات العملاء (CRM).
مصادر الدخل	– كيف ستجني شركتك الناشئة المال؟ - ما هي نماذج التسعير التي ستستخدمها؟ – هل هناك مصادر دخل متعددة؟ – ما هي القيمة التي يرغب العملاء في دفع ثمنها؟	اذكر بوضوح الطرق التي ستحقق بها شركتك الناشئة الإيرادات. فكر في نماذج التسعير المختلفة، وتدفقات الإيرادات، والقيمة المتصورة للحل الذي تقدمه للعملاء.	– استراتيجية تحقيق الدخل – استراتيجية التسعير – تطوير نموذج الإيرادات
الموارد الرئيسية	– ما هي الموارد الضرورية لبدء التشغيل الخاص بك؟ – ما هي الأصول المادية أو البشرية أو الفكرية أو المالية المطلوبة؟ – هل تحتاج إلى شراكات أو تكنولوجيا محددة؟	حدد وأدرج الموارد المهمة التي تحتاجها شركتك الناشئة لتعمل بنجاح. يمكن أن تشمل هذه الموارد الأصول المادية والتكنولوجيا والخبرة والشراكات الاستراتيجية.	– تخصيص الموارد – تطوير الشراكة – إدارة الأصول
الأنشطة الرئيسية	– ما هي الإجراءات الأساسية لتقديم القيمة للعملاء؟ – ما هي المهام الأساسية التي يحتاج فريقك إلى أدائها؟ – هل هناك أنشطة تطويرية أو تسويقية محددة؟	حدد الأنشطة الرئيسية التي يجب على فريقك القيام بها لإنشاء القيمة وتقديمها للعملاء. تشمل هذه الأنشطة تطوير المنتجات وجهود التسويق والوظائف الأساسية الأخرى.	– تخطيط النشاط – تحديد أولويات المهام – تحسين العملية
الشراكات الرئيسية	– هل تحتاج إلى متعاونين خارجيين؟ – ما هي الشراكات التي يمكن أن توفر الوصول إلى الموارد أو الخبرة؟ – هل هناك حاجة إلى موردين أو موزعين أو حلفاء استراتيجيين؟	حدد الشركاء أو الموردين أو المتعاونين الخارجيين المحتملين الذين يمكنهم المساهمة في نجاح شركتك الناشئة. يمكن أن توفر الشراكات إمكانية الوصول إلى الموارد أو التوزيع أو المعرفة المتخصصة.	– بناء الشراكة – تحسين سلسلة التوريد – المشاريع التعاونية
هيكل التكاليف	– ما هي التكاليف المرتبطة بشركتك الناشئة؟ – هل هناك مصروفات ثابتة ومتغيرة؟ – كيف سيتم تخصيص الموارد؟ – ما هي مخصصات الميزانية للأنشطة المختلفة؟	قم بتفصيل هيكل تكلفة شركتك الناشئة، بما في ذلك النفقات الثابتة والمتغيرة. تخصيص الموارد والميزانية لمختلف الأنشطة والوظائف ضمن نموذج عملك.	– التخطيط المالي – تخصيص الميزانية – إدارة النفقات
المقاييس	– ما هي المقاييس الرئيسية التي سوف تتبعها؟ - كيف تقيس النجاح؟ – هل هناك مؤشرات أداء رئيسية محددة لرضا العملاء؟ – ما هي البيانات الضرورية لاتخاذ قرارات مستنيرة؟	حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس الحاسمة لتقييم تقدم ونجاح شركتك الناشئة. يجب أن تتوافق هذه المقاييس مع أهداف العمل ورضا العملاء.	– قياس الأداء – تحليلات البيانات – التحسين المستمر

قم بإنشاء اللوحة القماشية الخالية من الدهون عن طريق المطالبة القائمة على الذكاء الاصطناعي نموذج الأعمال أداة التوليد. ما عليك سوى كتابة "lean canvas for X" وستوفر أداتنا إجابة مخصصة بناءً على وصفك.

التطور من lean manufacturing إلى الابتكار المستمر

As أبرزت Ash Maurya عندما قابلته:

إذا عدنا إلى آخر مائة عام أو نحو ذلك ، فقد كنا في عصر التصنيع ، وكانت الميزة غير العادلة لجميع الشركات تدور حول الإنتاج الضخم.

وتابع:

تميل الشركات التي أنتجت أكبر كمية من المنتجات بأقل التكاليف للفوز. كان كل شيء عن الكفاءة. بعد الحرب ، بدأ عدد من الشركات في الانكماش ، وهذا هو المكان الذي اخترع فيه Taiichi Ohno في Toyota نظام إنتاج Toyota ، والذي ولّد نوعًا ما هذه الطريقة الجديدة في التفكير.

كما أوضح Ash Maurya كذلك:

أخذ الكثير من تقنيات Just in Time وإدخال ما أصبح في النهاية Lean Manufacturing. هذا نوع من الأصل الذي نتتبعه حتى ما نتحدث عنه اليوم في عالم الشركات الناشئة. تعود بعض هذه المبادئ الأساسية إلى فكرة أن تكون أقل إهدارًا ، وتحسنًا مستمرًا. الآن قد تحول على مر السنين ، كما تغير العالم ،مع انتقالنا من عصر التصنيع هذا إلى المزيد من المنتجات الرقمية ، أصبحت الحاجة إلى السرعة أكثر أهمية من أي وقت مضى. مع دخولنا في حوسبة الكمبيوتر الشخصي ، بدأت المتطلبات تتغير بشكل أسرع وأسرع ، وهكذا تطورت المنهجيات والأطر.انتقلنا من التصنيع التقليدي إلى الشلال.

لمزيد من المعلومات حول العملية التاريخية التي نقلتنا من التصنيع الخالي من الهدر إلى بدء التشغيل الخالي من الهدر ، تحقق من blog.leanstack.com

عندما ظهر Lean Startup على الساحة ، كان التحول الكبير حينها هو انتقالنا من مجرد أجهزة الكمبيوتر إلى الإنترنت. مع انتقالنا إلى الإنترنت ، اختفى الاتصال بيننا وبين عملائنا تقريبًا.نحن اليوم أكثر ارتباطًا بالعملاء أكثر من أي وقت مضى ، مما يعني أنه يمكننا التعلم بشكل أسرع ، ولكن هذا يعني أيضًا أن العملاء يطلبون أكثر من أي وقت مضى.

قادنا هذا إلى بدء التشغيل الخالي من الهدر ومفهوم المستمر ابتكار:

ما هي منهجية lean startup؟

أطلق ستيف بلانك حركة Lean Startup Movement ، والتي ، كما أوضح في مقال نشرته في مجلة HBR عام 2013 ، "لماذا يغير بدء التشغيل الخالي من الهدر كل شيء: "

 إنها منهجية تسمى "البدء الخالي من الهدر" ، وهي تفضل التجريب على التخطيط التفصيلي ، وتعليقات العملاء على الحدس ، والتكرار صمم على التقليدية "كبيرة صمم مقدمًا ". 

تأخذ الشركات الناشئة اليوم هذه المنهجية كأمر مسلم به. ومع ذلك ، في ذلك الوقت ، كان هذا ابتكاركما روى ستيف بلانك:

على الرغم من أن المنهجية لا تزيد عن بضع سنوات ، إلا أن مفاهيمها - مثل "الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق" و "التمحور" - قد ترسخت بسرعة في عالم الشركات الناشئة ، و كليات إدارة الأعمال بدأوا بالفعل في تكييف مناهجهم لتعليمهم.

تستند بعض الجوانب الرئيسية لحركة بدء التشغيل الخالي من الهدر إلى استخدام "طريقة علمية" وإنشاء شركة ناشئة وإطلاقها وتنميتها. يركز هذا على الحصول على رؤى العملاء في أسرع وقت ممكن دون التركيز كثيرًا على تخطيط الأعمال. كما لاحظ ستيف بلانك في مقالته لعام 2013:

خطة العمل هي في الأساس تمرين بحثي مكتوب بمعزل عن المكتب قبل أن يبدأ رائد الأعمال في بناء منتج. الافتراض هو أنه من الممكن اكتشاف معظم الأمور المجهولة في العمل مسبقًا ، قبل أن تجمع الأموال وتنفذ الفكرة فعليًا.

بمجرد جمع الأموال:

يستثمر المطورون آلاف ساعات العمل ليكونوا جاهزين للإطلاق ، مع القليل من مدخلات العملاء ، إن وجدت. فقط بعد بناء المنتج وإطلاقه يحصل المشروع على ردود فعل جوهرية من العملاء - عندما يحاول فريق المبيعات بيعه. وفي كثير من الأحيان ، بعد شهور أو حتى سنوات من التطوير ، يتعلم رواد الأعمال بالطريقة الصعبة التي لا يحتاجها العملاء أو يريدون معظم ميزات المنتج.

في حركة ومنهجية بدء التشغيل الهزيل ، هناك ثلاثة أشياء مهمة للغاية. هذه هي الركائز الجديدة التي تحدت الافتراض القديم حول الشكل الذي يجب أن تبدو عليه المؤسسة وسمحت بحركة بدء التشغيل الهزيل ، وبالتالي لوحة الشركات الناشئة الخالية من الهزيل.

نادرًا ما تنجو خطط الأعمال من الاتصال الأول بالعملاء

كما لاحظ ستيف بلانك ، فإن خطط العمل عبارة عن مستندات طويلة يكتبها رواد الأعمال أو يطمحون إلى الحصول على أموال من المستثمرين. في معظم الأحيان ، لن تنجو هذه المستندات من أول اتصال مع العملاء. أنا أجادل أن هذا يحدث لعدة أسباب. الغرض الأساسي من خطة العمل ليس التخطيط للأعمال التجارية ولكن لإقناع المستثمرين. في معظم الأحيان ، يكون استهداف السوق المناسب مسألة ترقيع أكثر من التخطيط. وعادة ما تكون خطة العمل منحازة من وجهة نظر العالم والافتراضات غير المختبرة من قبل الشخص الذي يقوم بصياغتها.

الخطط الخمسية لا قيمة لها ومضيعة للوقت

في مقال هارفارد بزنس ريفيو ، يشير ستيف بلانك إلى إهدار الوقت الذي تمثله خطة العمل الخمسية:

لا أحد إلى جانب أصحاب رؤوس الأموال المغامرة وأواخر الاتحاد السوفيتي يحتاج إلى خطط خمسية للتنبؤ بأمور مجهولة بالكامل. هذه الخطط هي بشكل عام خيالية ، والحلم بها دائمًا ما يكون مضيعة للوقت.

الشركات الناشئة ليست إصدارات أصغر من الشركات الكبيرة

أحد الاختلافات الحاسمة هو أنه في حين أن الشركات القائمة تنفيذ عمل نموذج، الشركات الناشئة بحث لواحد

هذه النقطة مهمة بسبب وجود مؤسسة كبيرة أو شركات قائمة تعمل بنماذج أعمال معروفة. وبدلاً من ذلك ، يتكرر بدء التشغيل الخالي من الهدر حتى تجد نموذج عمل الذي يناسب هذا بدء التشغيل. يعرّف ستيف بلانك بدء التشغيل الخفيف على النحو التالي:

منظمة مؤقتة مصممة للبحث عن أعمال قابلة للتكرار وقابلة للتطوير نموذج

من الضروري التأكيد على أن نموذج الأعمال يجب أن تكون قابلة للتكرار وقابلة للتطوير.

تتمحور حركة بدء التشغيل الرشيقة حول التطوير السريع

تطوير البرامج بتقنية أجيل هي منهجية تعمل جنبًا إلى جنب مع تطوير العملاء.

هذه المنهجية "يقضي على الوقت الضائع والموارد من خلال تطوير المنتج بشكل متكرر ومتزايد ". 

لوحة بدء التشغيل الهزيل مقابل لوحة نموذج الأعمال

في مجلة نموذج الأعمال قماش، تسع اللبنات الأساسية تساعدنا في تقييم أي نشاط تجاري نموذج.

• قماش نموذج العمل طريقة مفيدة لتقييم الأعمال التجارية بشكل عام نموذج. ولكن كما الرماد موريا لاحظت أن اللوحة كانت مفيدة في الإدراك المتأخر. باختصار ، كان يبحث عن طريقة للحصول على مزيد من الأفكار حول ما نموذج الأعمال سيكون الأنسب لبدء التشغيل قبل توسيع نطاقه. هذا هو السبب في عام 2010 ، مع مقالته "كيفية توثيق نموذج عملك في صفحة واحدة، "توصل إلى التكيف مع نموذج الأعمال قماش مع لوحة بدء التشغيل الجديدة البسيطة:

تكيف Ash Maurya مع Business Model Canvas

الهدف الأساسي يتبع حركة بدء التشغيل النحيلة من قبل ستيف بلانك ، ويحاول إنشاء شيء أكثر قابلية للتنفيذ مقارنةً بـ قماش نموذج العمل:

• إنشاء نموذج عمل مقابل خطة عمل
• وجدت Ash Maurya ال نموذج الأعمال قماش عامة إلى حد ما بالنسبة لبدء تشغيل بسيط 
• • نموذج الأعمال قد تكون اللوحة القماشية مفيدة لفهم الأعمال التجارية من الخارج إلى الداخل ، ولكن ليس لإعطاء رؤى قابلة للتنفيذ لرائد الأعمال المطلعين

لهذا السبب ابتكر نسخته الخاصة بقماش بدء التشغيل البسيط. كما ذكرت Ash Maurya في "لماذا مقارنة Lean Canvas مقابل Business Model Canvas ،قام بتجنيد رواد أعمال آخرين:

لبدء إنشاء نسخة عبر الإنترنت من Lean Canvas بهدف أولي هو تسهيل المزيد من محادثات التعلم هذه في ورش العمل الخاصة بي ، ثم فتحها بعد ذلك للجميع.

نظرًا لأن Ash Maurya كان يضيف أربع كتل أخرى (المشكلة ، والحل ، والمقاييس الرئيسية ، والميزة غير العادلة) ، فقد احتاج إلى أخذ أربع لبنات أساسية:

The Lean Canvas هو تعديل لقماش نموذج الأعمال من قِبل Strategyzer.com

مصدر: blog.leanstack.com

باختصار ، أخذ Ash Maurya شركاء رئيسيين وأنشطة رئيسية وموارد رئيسية وعلاقات مع العملاء واستبدلهم بمشكلة وحل وميزة غير عادلة ومقاييس رئيسية على التوالي. كما ذكر في كتابه المادة 2010، هذا مبني على هذه اللبنات التسعة:

يوجد تحديد واضح في المنتصف ، في PRODUCT مقابل MARKET وإليك وصفًا موجزًا ​​لكل كتلة والترتيب الذي أحب التفكير فيه / التحقق من صحته:

1. المشكلة: وصف موجز لأهم 3 مشاكل تعالجها

2. شرائح العملاء: من هم عملاء / مستخدمي هذا النظام؟ هل يمكن تقسيمها بشكل أكبر؟ على سبيل المثال ، المصورين الهواة مقابل المصورين المحترفين. إذا كان لدي العديد من العملاء المستهدفين في الاعتبار ، على سبيل المثال ، مصممي الجرافيك مقابل المحامين ، فسوف أقوم بإنشاء لوحة منفصلة لكل منهم. غالبًا ما تكون الكثير من الأجزاء الأخرى مثل المشكلة والحل والقنوات وما إلى ذلك مختلفة أيضًا.

3. عرض القيمة الفريدة: ما هو شعار المنتج أو السبب الرئيسي وراء اختلافك واستحقاقك للشراء؟

4. الحل: ما هو الحد الأدنى من مجموعة الميزات (MVP) التي توضح UVP أعلاه؟

5. النشاط الرئيسي: وصف الإجراء الرئيسي الذي يقوم به المستخدمون لتلك الخرائط للإيرادات أو الاحتفاظ؟ على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا للتدوين ، فسيكون نشر إدخال مدونة نشاطًا رئيسيًا.

6. القنوات: ضع قائمة بالقنوات المجانية والمدفوعة التي يمكنك استخدامها للوصول إلى عميلك.

7. هيكل التكلفة: قم بإدراج جميع تكاليفك الثابتة والمتغيرة.

8. تدفقات الإيرادات: تحديد الإيرادات الخاصة بك نموذج - اشتراك، والإعلانات ، و freemium ، وما إلى ذلك ، وحدد افتراضاتك في الجزء الخلفي من المغلف مدى الحياة قيمنا، الهامش الإجمالي ، نقطة التعادل ، إلخ.

9 ، ميزة غير عادلة: لقد تركت هذا للأخير لأنه عادة ما يكون من الأصعب ملء بشكل صحيح. قام جيسون كوهين ، الدب الذكي ، بعمل رائع 2 جزء سلسلة حول المزايا التنافسية. يسرد معظم المؤسسين الأشياء على أنها مزايا تنافسية ليست كذلك بالفعل. سيتم نسخ أي شيء يستحق النسخ. إذن ما هي الميزة التنافسية:

The Lean Canvas هو تكيف لقماش نموذج الأعمال من قِبل Strategyzer.com

مصدر: blog.leanstack.com

من الأهمية بمكان أن نلاحظ هنا أن "الميزة غير العادلة" هي جزء أساسي من لوحة الشركات الناشئة ، لذلك من الضروري فهمها بعمق.

ما هي الميزة غير العادلة؟

كما لاحظ جيسون كوهين في "مزايا غير عادلة حقيقية:"

سيتم نسخ أي شيء يمكن نسخه ، بما في ذلك الميزات ، تسويق النسخ والتسعير. أي شيء تقرأه في المدونات الشعبية تتم قراءته أيضًا من قبل أي شخص آخر. ليس لديك "ميزة" لمجرد أنك شغوف ، أو تعمل بجد ، أو "نحيف".

وهكذا ، كما أشار في نفس المقال ، "تيالميزة التنافسية الحقيقية فقط هي التي لا يمكن نسخها ولا يمكن شراؤها ". أقترح عليك قراءة المقال بعناية ، حيث يذكر ستة أشياء يمكن أن تمنحك ميزة غير عادلة:

• معلومات من الداخل.
• هاجس أحادي التفكير لا هوادة فيه بشيء واحد.
• السلطة الشخصية.
• فريق الحلم.
• (الحق) تأييد المشاهير.
• العملاء الحاليون.

من المهم أيضًا معرفة أنه ليس ميزة تنافسية يمكن أن تجلب لك ميزة غير عادلة. كما أشار جيسون كوهين في "لا ، هذه ليست ميزة تنافسية، "على الرغم من المفاهيم الخاطئة الشائعة ، فإن الميزات التالية ليست مزايا تنافسية:

• لدينا ميزة X.
• لدينا معظم الميزات.
• نحن نحصل على براءات اختراع لميزاتنا.
• نحن أفضل في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
• نحن متحمسون.
• لدينا ثلاث شهادات دكتوراه / ماجستير في إدارة الأعمال.
• نحن نعمل بجد.
• نحن أرخص.

أيضا ، تذكر أن الفريد اقتراح قيمة والميزة غير العادلة ليستا نفس الأشياء. كما لوحظ في "لماذا مقارنة Lean Canvas مقابل Business Model Canvas؟"

تتمثل وظيفة UVP في جذب انتباه العميل بينما تتمثل وظيفة الميزة غير العادلة في ردع نسخ القطط والمنافسين. هذان الشخصان في كثير من الأحيان ليسا نفس الشيء.

ويذهب:

على سبيل المثال ، مع Facebook: UVP: "تواصل وشارك مع الأشخاص الموجودين في حياتك." UA: كبير آثار الشبكة

هل هي لوحة بدء رشيقة لأي شخص؟

من منظور لوحة بدء التشغيل الهزيل ، من الضروري ملاحظة أن هذا قد لا يكون مناسبًا لأي شخص. كما لاحظ Ash Maurya ، "lتم تصميم ean Canvas لرواد الأعمال ، وليس للمستشارين أو العملاء أو المستشارين أو المستثمرين."

هل من الأفضل استخدام لوحة نموذج العمل التجاري أم لوحة بدء التشغيل الهزيل؟

الجواب ليس سهلا. انا احب ال قماش نموذج العمل للحصول على نظرة عامة حول الأنشطة التجارية الأخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت أدرس نماذج الأعمال بالنسبة إلى Apple و Google و Amazon وما إلى ذلك ، فإن نموذج الأعمال قد تكون اللوحة القماشية مفيدة. ومع ذلك ، في معظم الأحيان ، أنشأت هذه الشركات ملف نموذج الأعمال على أساس الكثير من الترقيع بدلاً من صمم . أيضا ، نموذج الأعمال قد تكون اللوحة القماشية مناسبة بشكل أفضل لفهم كيفية إدارة الأعمال التجارية بشكل عام بدلاً من الحصول على مزيد من الأفكار حول تطوير المنتج للوصول إلى ما يسمى "ملاءمة المنتج للسوق."

إذا كنت بحاجة إلى لوحة فنية لفهم مشاكل عملائك بشكل أفضل ، فسوف أبدأ بلوحة بدء التشغيل البسيطة. بدلاً من ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى لوحة لفهم الأعمال الأخرى أو نظرة عامة على عملك ، فإن نموذج الأعمال قد يكون القماش أكثر ملاءمة. مثل وأشار آش موريا ، "tأهم الوجبات الجاهزة هي أن تقوم بتوثيق مفتاحك نموذج الأعمال الافتراضات (والتعلم) بتنسيق محمول يمكنك مشاركته ومناقشته مع أشخاص آخرين غيرك."

نموذج النمو 10x

نموذج آخر لبدء التشغيل الهزيل هو النظر إلى الأسي نمو. في منطقتنا مقابلة مع آل موريا ، أوضح ما يلي:

عندما نظرنا إلى Facebook ، على سبيل المثال ، فقد اضطروا للذهاب إلى حرم جامعي واحد بعيدًا عن القيود المالية ، ثم ذهبوا إلى ثلاثة حرم جامعية أخرى ثم بدأوا العمل بشكل منهجي. 10x نوع من يضع ذلك في سياق منهجي أكثر. ما نقول للناس عمومًا ، إذا كنت تمنح نفسك الإذن بالتوسع ، بدلاً من التفكير في "سأطلق للجميع" ، ابدأ بعميل واحد. أعلم أن أحدهم يبدو خاطئًا تمامًا ، لكن هذا ما أسميه لحظة التفرد للمنتج. في اللحظة التي يمكنك فيها إقناع شخص واحد بشراء منتجك والتخلي عن الأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس ، فهذا شيء يستحق الاحتفال به. الآن واحد ، بالطبع ، لا يكفي ، لكن إذا فكرت في الأمر ، كل شركة ، سواء كانت كذلك أمازون، Facebook ، شركتك ، تبدأ بعميل واحد. يبدأ الجميع في نفس المكان ، ثم يتضاعفون ثم يتضاعفون بعد ذلك عدة مرات. إذا فكرت في 10x ، فهذا في الحقيقة سلسلة من المضاعفات من خلال قوة ثلاثة هي 8x. إذا واصلت المضاعفة ، فستحصل في النهاية على 10 أضعاف ، وسيكون لدى معظم الأشخاص 10 عملاء. ستحصل على 10 أضعاف مرة واحدة ، وسيحصل البعض منكم على مائة عميل ، وستحصل على 10 أضعاف مرة أخرى. الفرق الوحيد بين شركة مثل Facebook والقول ، شركتي أو شركتكم ، هو أن Facebook يتضاعف مرات أكثر في تتابع سريع وسنقوم بذلك ، ويستمرون في المضاعفة ثم يتباطأون في النهاية. قد لا نحتاج إلى الحصول على هذا الحجم الكبير لأننا نموذج الأعمال يبدأ العمل على نطاقنا في وقت أقرب بكثير. تكاد الفكرة الكاملة لـ 10x-ing أن تمنحك طريقة رياضية للتفكير في الإذن بالتوسيع. الطريقة التي أقسمها بها هي أنني ، بغض النظر عن الفكرة ، سأحصل على شركة ناشئة أو مبتكر شركة للبدء في التفكير ، "كيف يمكنني تحويل أول عميل لي ، ثم كيف يمكنني الوصول إلى 10 ، كيف يمكنني أنا أصل إلى 100 ، كيف أصل إلى 1,000؟ " يعمل هذا التفكير غير الخطي تلقائيًا نحو تحديد أولويات الأنواع الصحيحة من المخاطر. إذا فكرنا في العالم الذي نعيش فيه اليوم ، فمعظم المنتجات ، وليس كلها ، ولكن معظم المنتجات لا تعاني من مخاطر تقنية. إنهم يعانون من مخاطر العملاء والسوق. عندما تخدم 10 عملاء فقط ، يمكنك بسهولة القيام بذلك من منظور تقني. قد تحتاج فقط إلى خادم ويب واحد ، على سبيل المثال ، أو قد تكون قادرًا على توفير خدمة إعداد عالية الجودة. يتيح لك ذلك استكمال أوجه القصور في منتج قابل للتطوير بالكامل. من خلال منح نفسك هذا الإذن بإجراء 10 عملاء في البداية ، يمكنك القيام بذلك. بينما تنتقل إلى المستوى التالي ، لا يتعلق الأمر بالحصول على 10 عملاء آخرين ، الآن عليك الحصول على 100 عميل. يجبرك هذا على البدء في الاستثمار بشكل متزايد في الأشياء التي ستحتاج إلى توسيع نطاقها. لا يتعين عليك المضي قدمًا في التوسع ، ولكنها طريقة تدريجية ليس فقط للقيام بالقفزات السهلة. لا يزال الأمر صعبًا ، لكن يمكن التحكم فيها بخطوات أصعب في تلك الرحلة.

الوجبات الرئيسية

• استكشفنا التطور الذي أدى إلى حركة الشركات الناشئة الخالية من الهدر.
• من تلك الحركة ، كان من الواضح أن الطريقة العلمية القائمة على التجريب والافتراضات المختبرة والتكرار المستمر هي المفتاح.
• من هذه الحركة ، ولدت لوحة الشركات الناشئة. هذه نموذج يساعد رواد الأعمال الحصول على رؤية عملية لتطوير الأعمال والمنتجات.
• يعتمد هذا على فهم عميق للمشاكل التي يواجهها عملاؤك والميزة غير العادلة التي يمكنك بناؤها أو دمجها في عملك.
• أريد أن أذكرك أن لوحة بدء التشغيل الهزيل هي أداة عملية ومحمولة لرائد الأعمال.
• الهدف الرئيسي هو الحصول على نظرة شاملة لعملك في صفحة واحدة ، مما يسمح لك بالتكرار على ملف نموذج الأعمال.
• وبالتالي ، أود أن أقول إن لوحة الشركات الناشئة الخجولة تدور حول "السوق-نموذج الأعمال مناسب "لأنه يتعلق بـ" ملاءمة المنتج للسوق ".
• باختصار ، أنت تهدف إلى إنشاء نموذج أعمال قابل للتكرار وقابل للتطوير هذا يفتح قيمنا لمؤسستك في أسرع وقت ممكن.

ويبرز الرئيسية

1. لوحة بدء التشغيل الهزيل:
   • تم اقتباس The Lean Startup Canvas من نموذج الأعمال التجارية من قبل Ash Maurya.
   • يتضمن عناصر تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والفريدة من نوعها اقتراح قيمة.
   • تعطي اللوحة الأولوية لفهم المشكلة وإتقانها قبل تطوير الحلول.
2. التطور من التصنيع الخالي من الهدر إلى الابتكار المستمر:
   • تاريخياً ، أكدت الشركات على الإنتاج الضخم والكفاءة في التصنيع.
   • قدمت تويوتا نظام إنتاج تويوتا (TPS) مع التركيز على تقليل النفايات والتحسين المستمر.
   • أثرت مبادئ التصنيع الخالي من الهدر على المنهجيات الحديثة ، بما في ذلك تلك الموجودة في عالم الشركات الناشئة.
3. بدء التشغيل الخالي من الهدر والابتكار المستمر:
   • ظهرت منهجية Lean Startup مع التحول إلى المنتجات الرقمية والإنترنت.
   • إنه يؤكد على التجريب ، وتعليقات العملاء ، والتكرار صمم .
   • يسعى Lean Startup للحصول على رؤى سريعة ويتجنب التخطيط المسبق المكثف.
4. منهجية Lean Startup:
   • بدأ Steve Blank حركة Lean Startup Movement ، وفضل التجريب ، وملاحظات العملاء ، والتكرار صمم .
   • اكتسبت مفاهيم مثل "الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق" (MVP) و "التمحور" شهرة.
   • تطبق Lean Startup منهجًا علميًا للتحقق من صحة الافتراضات.
5. Lean Canvas مقابل نموذج الأعمال:
   • Lean Canvas هي نسخة مخصصة من Business Model Canvas للشركات الناشئة.
   • يتضمن Lean Canvas المشكلة والحل والمقاييس الرئيسية وكتل المزايا غير العادلة أثناء حذف الآخرين.
   • يوفر رؤى قابلة للتنفيذ لرواد الأعمال من خلال التركيز على العناصر الرئيسية.
6. ميزة غير عادلة وعرض القيمة الفريدة:
   • الميزة غير العادلة هي مفهوم مركزي في Lean Canvas.
   • إنها تمثل ميزة تنافسية يصعب نسخها أو شراؤها.
   • التفرُّد اقتراح قيمة يجذب انتباه العملاء ، في حين أن الميزة غير العادلة تردع المنافسين.
7. نموذج النمو العشري لشركة Lean Startup:
   • تشجع Lean Startup التفكير من حيث أهداف 10x.
   • تحقيق 10x نمو يتضمن التكرارات المستمرة والتحجيم التدريجي.
   • تهدف الشركات الناشئة إلى الوصول إلى "لحظة التفرد" حيث يكون اكتساب عميل واحد أمرًا مهمًا.
8. الوجبات الرئيسية:
   • يؤكد Lean Startup على التجريب وتعليقات العملاء والتكرار صمم .
   • يقدم Lean Canvas رؤى عملية للشركات الناشئة ، مع التركيز على الأعمال التجارية نموذج.
   • ميزة غير عادلة وفريدة من نوعها اقتراح قيمة تعتبر حاسمة للتمايز.
   • شركة Lean Startup 10x نمو نموذج يشجع التفكير غير الخطي والتوسع التدريجي.

أدوات الأعمال ذات الصلة

نموذج الأعمال قماش

• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم  of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، قيمنا المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات.

قماش بدء التشغيل العجاف

• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.

قماش مبطن

التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.

إطار عمل VTDF

تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: قيمنا نموذج (قيمنا اقتراحات مهمتنا, رؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (بحث وتطوير إدارة), توزيع نموذج (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نماذج الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية و نقد جيل / إدارة). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء تقنية قوية الأعمال  نموذج.

إطار مؤشر كتلة الجسم

في المجال نموذج ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

نموذج RTVN

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

قالب نموذج الأعمال التقنية

قالب نموذج الأعمال Web3

نماذج الأعمال غير المتكافئة

مسابقة الأعمال

النمذجة التكنولوجية

نماذج الأعمال الانتقالية

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

توسيع نطاق الأعمال

نظرية التوسع في السوق

سرعة الانعكاس

الرهان غير المتكافئ

مصفوفة النمو

مصفوفة تدفقات الإيرادات

نمذجة الإيرادات

استراتيجيات التسعير