عتال خمس قوى

ما هي القوى الخمس لبورتر ولماذا هي مهمة

قوى بورتر الخمسة هي نموذج يساعد المنظمات على اكتساب فهم أفضل لصناعاتها والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. يقسم النموذج الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى:

  • المنافسة في الصناعة
  • إمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة
  • قوة الموردين
  • قوة العملاء
  • خطر المنتجات البديلة

قوى بورتر الخمسة هي إطار عمل يمكن أن يوفر تقييمًا نوعيًا والتوصل إلى شركة إستراتيجية  

قم بتوليد تحليل القوى الخمس لبورتر

يمكنك استخدام صانع الطاولات المدعوم بالذكاء الاصطناعي أدناه لإنشاء تحليل Porter Five Force. 

ستنشئ الأداة مسودة لتحليل قوى بورتر الخمسة بالاستفادة من الذكاء الاصطناعي. 

يمكنك استخدام الأداة إما للحصول على نظرة ثاقبة أولية على تحليل Porter Five Forces للشركات الحالية (مثل "Apple Porter Five Force" ، و "تحليل قوى بورتر الخمسة من Google" ، وما إلى ذلك) أو يمكنك استخدامها لتقييم القوى الخمس لفكرة عمل تفكر بها (أشياء مثل "تحليل القوى الخمس لمقهى في حي محلي"). 

الأمر متروك لك كيف تريد أن تلعب بالأداة!

تحطيم قوى بورتر الخمس

تساعد قوى بورتر الخمسة ، وفقًا للمؤلف ، في تحديد جاذبية الصناعة وما إذا كان يمكن الاحتفاظ بها على المدى الطويل.

وفقًا لبورتر ، يمكن أن تساعد جاذبية الصناعة والموقع التنافسي (إما من خلال قيادة التكلفة أو التمايز) الشركة على بناء ميزة تنافسية. 

التنافس التنافسي

تفحص هذه القوة شدة المنافسة في السوق.

هناك عدة عوامل ، مثل الحواجز أمام الدخول ، والقدرة التفاوضية للمشترين والموردين ، وخطر المنتجات أو الخدمات البديلة ، تسبب المنافسة.

كل هذه العوامل مجتمعة تحدد التنافس التنافسي داخل الصناعة ومدى جاذبية ذلك. 

بعض العناصر المهمة التي أخذها بورتر في الاعتبار في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" هي: 

  • صناعة نمو.
  • التكاليف الثابتة (أو التخزين) ذات القيمة المضافة.
  • سعة زائدة متقطعة.
  • اختلافات المنتج.
  • هوية العلامة التجارية.
  • تبديل التكاليف.
  • التركيز والتوازن.
  • التعقيد المعلوماتي.
  • تنوع المنافسين.
  • حصص الشركات.
  • حواجز الخروج.

الحواجز أمام دخول

Iتخيل أنك تعمل في شركة حيث يمكن لأي شخص أن يصبح منافسًا لك.

هذا سوق لا يشترط فيه رأس مال مرتفع لبدء عمل تجاري ، ولا توجد لوائح معينة للحد من دخول المنافسين الجدد.

على سبيل المثال ، في عالم اليوم ، حيث يمكن لأي شخص لديه إمكانية الوصول إلى الإنترنت إنشاء مدونة أو موقع ويب بتكاليف قليلة جدًا ، تكون حواجز الدخول منخفضة جدًا.

لذلك ، فإن المنافسة شرسة ، والاحتفاظ بحصة السوق لفترة طويلة أمر صعب.

ما الذي يحدد العوائق أمام الدخول؟

وفقًا لبورتر ، هناك بعض العوامل الرئيسية: 

القدرة التفاوضية للموردين

تدرس هذه القوة عدد الموردين في السوق.

في الواقع ، يشير العدد الأصغر إلى قدرة هؤلاء الموردين على إملاء الأسعار.

يظهر عدد أكثر أهمية عدم وجود سلطة لهؤلاء الموردين على التحكم في الأسعار.

على سبيل المثال، كوكا كولا تعمل في سوق لا يتركز فيه الموردون ولا متمايزون.

في الواقع ، يمكن العثور بسهولة على مكونات الكولا مثل الكافيين والمحليات في السوق.

لذلك لا يمكن للموردين بشكل عام التحكم في الأسعار. العوامل الأخرى التي ، وفقًا لبورتر ، تحدد قوة الموردين هي: 

  • تمايز المدخلات.
  • تبديل التكاليف من الموردين والشركات في الصناعة.
  • وجود المدخلات البديلة.
  • تركيز المورد.
  • أهمية الحجم للمورد.
  • التكلفة بالنسبة إلى إجمالي المشتريات في الصناعة.
  • تأثير المدخلات على التكلفة أو التفاضل.
  • التهديد إلى الأمام التكامل يتعلق بخطر التكامل المتخلف من قبل الشركات في الصناعة.

القوة التفاوضية للعملاء

هذا هو الجانب الآخر لقوة المورد. تخيل نشاطًا تجاريًا به عدد قليل جدًا من العملاء ، ومن السهل للغاية التبديل بين مورد وآخر.

مما لا يمكن إنكاره ، يمنح هذا التحكم الكامل للعملاء لتحديد الأسعار التي يريدونها.

بالعودة إلى مثالنا السابق ، فإن كوكاكولا قوية لمورديها في التعبئة.

وفقًا لبورتر ، هناك عاملان مهمان يؤثران على القدرة التفاوضية للعملاء: 

  • قوة المساومة: ربما عدد المشترين (التركيز مقابل تركيز الشركة في تلك الصناعة). تكاليف التبديل بالنسبة للمشتري مقارنة بتكاليف الشركة ومقدار المعلومات التي يمتلكها المشترون. 
  • حساسية السعر: تشمل السعر / إجمالي المشتريات ، واختلافات المنتج ، وهوية العلامة التجارية ، والتأثير على أداء الجودة ، وأرباح المشتري ، وحوافز صانعي القرار. 

تهديدات المنتجات أو الخدمات البديلة

تدرس هذه القوة مدى سهولة انتقال العملاء من منتج أو خدمة إلى أخرى.

على سبيل المثال ، تعتبر كوكاكولا قوية فيما يتعلق بمصنّع العلب الخاص بها.

في الواقع ، المنافسة بين الموردين شرسة. كما أن خطر الاستبدال مرتفع للغاية. في الواقع ، يمكن لفحم الكوك التبديل بسهولة إلى الزجاجات البلاستيكية.

ذلك يتضمن

  • أداء السعر النسبي للبدائل.
  • تبديل التكاليف.
  • نزوع المشتري إلى الاستبدال.

ميزة تنافسية وتحديد المواقع التنافسية ، وفقا لبورتر

ميزة تنافسية
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.

خطة التمييز

قيادة التكلفة

التركيز استراتيجيات العتال

عالق في الوسط

هل ما زالت قوى بورتر الخمس ذات صلة اليوم؟

بعد تحليل العوامل التي تؤثر على مؤسسة من خلال قوى بورتر الخمس ، يمكن للشركة استخلاص النتائج بشأن شركتها إستراتيجية ودمجه مع استراتيجية العمل، للحفاظ على ميزة تنافسية.

ومع ذلك ، من المهم تسليط الضوء على أن العالم قد تغير بشكل كبير منذ الثمانينيات.

وقوة واحدة حطمت جدران قوى بورتر الخمسة: معلومات المشترين. 

في العصر السابق ، العوامل التي امتدت من مقياس اقتصادي, التكاملو توزيع لعبت دورًا أساسيًا. 

في عالم الأعمال اليوم ، قلبه عامل أساسي رأساً على عقب: البيانات والمعلومات.

أتاحت الإنترنت العديد من الابتكارات.

ومع ذلك ، على مستوى الأعمال ، فقد ساعدت الشركات على التعرف على العملاء بطرق لم تكن ممكنة من قبل (أو على الأقل لم يكن من الممكن التخصيص الشامل تسويق أنشطة). 

وقدمت المزيد من المعلومات للعملاء. في الواقع ، لا يتعلق الأمر اليوم بقدر المعلومات التي يمتلكها العملاء.

لكن بدلاً من ذلك ، ما هي المعلومات التي يجب تجاهلها؟ 

في عصر التحميل الزائد للمعلومات ، أتاح الوصول السهل إلى الويب وتطبيقاته للعملاء العديد من الخيارات.

مع مزيد من المعلومات حول جانب العملاء ، وانخفاض تكاليف التبديل (يمكنك الوصول إلى عروض من العديد من المنافسين ببضع نقرات) ، و منصة نماذج الأعمال، تحولت المزايا التنافسية إلى الداخل بدرجة أكبر.

النهج المتمحور حول العميل (ما تراه في تصميم التفكير, ابتكار نموذج الأعمالو منهجيات العجاف) تولى.

وتلك الشركات التي مهووس بالزبائن تمكنت أيضًا من بناء أعمال تجارية ذات قيمة: 

هوس العملاء
يتجاوز هاجس العملاء البيانات الكمية والنوعية عن العملاء ، ويتحرك حول ملاحظات العملاء لجمع رؤى قيمة. تبدأ هذه الأفكار من خلال عملية تجول رجل الأعمال ، مدفوعة بالحدس ، والشجاعة ، والحدس ، والفضول ، وعقلية البناء. يتحرك اكتشاف المنتج حول مبنى ، وإعادة العمل ، والتجريب ، وحلقة التكرار.

قد تظل قوى بورتر مفيدة كتمرين لتحليل الصناعات.

ومع ذلك ، كلما جمعت ملاحظات العملاء بشكل أسرع ، زادت معرفتك بما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح.

أصبحت دورات المنتج الأقصر والأطر التي تركز على العميل والمنهجيات البسيطة هي القاعدة في هذا العصر. 

ما وراء القوات الخمس وحتى نموذج القوى الست

ستة نماذج القوى
نموذج القوى الست هو نوع مختلف من قوى بورتر الخمسة. القوة السادسة ، وفقًا لهذا النموذج ، هي منتجات تكميلية. باختصار ، نموذج القوى الست هو تكيف يستخدم بشكل أساسي في عالم الأعمال التقنية لتقييم تغيير السياق بناءً على الداخلين الجدد إلى السوق وما إذا كان يمكن أن يلعبوا في البداية كمنتجات تكميلية وكبدائل طويلة الأجل.

تباين مهم آخر في نموذج القوى الخمس لبورتر هو نموذج القوى الست ، حيث تمثل المنتجات التكميلية القوة السادسة.

تمت إضافة هذه القوة خلال التسعينيات ، عندما أعيد تشكيل الأسواق المختلفة ، وخاصة في الصناعات التقنية ، من خلال الابتكارات التي كان ينظر إليها المستهلكون كمنتجات تكميلية أولاً ، ثم استبدلت المنتجات الموجودة تمامًا. 

في الواقع ، أندرو جروف ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Intel ووالد نظام تحديد الهدف OKRفي كتابه "Only The Paranoid Survive" ، أبرز كيف أن القوة السادسة - المنتجات التكميلية - كانت إحدى القوى الحاسمة التي حددت إعادة تشكيل كاملة لطريقة ممارسة الأعمال التجارية. 

وبالتالي ، فإن إحدى القوى التي يمكن تغييرها (خاصة في صناعة التكنولوجيا التي تسافر بسرعة أكبر مقارنة بالقطاعات الأخرى) نماذج الأعمال، مما أدى إلى ما أسماه أندرو جروف بنقطة انعطاف إستراتيجية.

نقطة لا يمكن أن تكون من خلالها طريقة القيام بالأعمال هي نفسها أبدًا. 

يمكن أن يصبح هذا تهديدًا كبيرًا للاعبين الحاليين وفرصة للوافدين الجدد ، ولكنه أيضًا وسيلة للاعبين المهيمنين الحاليين لإعادة تعريف نماذج الأعمال تماما.

هذا هو السبب في أنه من المنطقي ، خاصة بالنسبة للشركات العاملة في عالم الأعمال التقنية ، رسم خريطة للسياق وتحليله من خلال إضافة هذه القوة السادسة. 

أطر أخرى من مايكل بورتر

استراتيجيات بورتر العامة

استراتيجيات الحمالين العامة
في كتابه "الميزة التنافسية" في عام 1985 ، تصور بورتر مفهوم الميزة التنافسية من خلال النظر في جانبين رئيسيين. جاذبية الصناعة ، والموقع الاستراتيجي للشركة. يمكن تحقيق هذا الأخير ، وفقًا لبورتر ، إما عن طريق قيادة التكلفة أو التفاضل أو التركيز.

نموذج سلسلة قيمة بورتر

نموذج سلسلة القيمة الحمالين
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن سلسلة القيمة هي مجموعة من العمليات التي تقوم بها الشركة لخلق قيمة لعملائها. ونتيجة لذلك ، يؤكد أن تحليل سلسلة القيمة يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. تحلل الأداة سلسلة قيمة الشركة - التي تُعرّف على أنها مزيج من العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.

نموذج الماس بورتر

حمالين نموذج الماس
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. تم نشر النموذج لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.

تحليل الزوايا الأربع لبورتر 

أربع زوايا التحليل
طوره الأكاديمي الأمريكي مايكل بورتر ، يساعد تحليل الزوايا الأربع الأعمال التجارية على فهم المشهد التنافسي الخاص بها. التحليل هو شكل من أشكال الذكاء التنافسي حيث تحدد الشركة مستقبلها إستراتيجية من خلال تقييم منافسيها إستراتيجيةتبحث في أربعة عناصر: السائقين الحاليين إستراتيجيةوافتراضات الإدارة والقدرات.

نماذج القوى الست

ستة نماذج القوى
نموذج القوى الست هو نوع مختلف من قوى بورتر الخمسة. القوة السادسة ، وفقًا لهذا النموذج ، هي المنتجات التكميلية. باختصار ، نموذج القوى الست هو تكيف يستخدم بشكل خاص في عالم الأعمال التقنية لتقييم تغيير السياق ، بناءً على الداخلين الجدد إلى السوق وما إذا كان يمكن أن يلعبوا في البداية كمنتجات تكميلية وفي البدائل طويلة الأجل.

الأطر المرافقة الأخرى لقوى بورتر الخمسة 

الأطر الأخرى التي يمكنك استخدامها مع قوى بورتر الخمسة هي:

مصفوفة أنسوف

مصفوفة انسوف
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نمو إستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. تم تطويره بواسطة عالم الرياضيات ومدير الأعمال إيغور أنسوف ، وهو يفترض أ نمو إستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.

عرض: مصفوفة أنسوف بإيجاز

BCG Matrix

مصفوفة bcg
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية ، والحيوانات الأليفة (الكلاب) ، وعلامات الاستفهام ، والنجوم.

عرض: BCG Matrix

بطاقة الأداء المتوازن

بطاقة التهديف المتوازن
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن القدرات المالية والعملاء والعملية التجارية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة للأعمال.

عرض: بطاقة الأداء المتوازن

استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها ، هناك قيمة ابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم قيمة أكبر بكثير بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

عرض: استراتيجية المحيط الأزرق

تحليل الآفات

تحليل المدقة
تحليل PESTEL هو إطار عمل يمكن أن يساعد المسوقين على تقييم ما إذا كانت عوامل الاقتصاد الكلي تؤثر على المؤسسة. هذه خطوة حاسمة تساعد المنظمات على تحديد التهديدات المحتملة ونقاط الضعف التي يمكن استخدامها في أطر عمل أخرى مثل SWOT أو لاكتساب فهم أوسع وأفضل للمفهوم العام. تسويق بيئة.

عرض: تحليل Pestel

تخطيط السيناريو

تخطيط السيناريو
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيف يمكن أن تتغير بيئات العمل الخاصة بها استجابةً لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على العمليات التجارية المستقبلية. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: قصور في التنبؤ والتنبؤ المفرط.

عرض: تخطيط السيناريو

تحليل SWOT

تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.

عرض: تحليل SWOT باختصار

مصفوفة النمو

استراتيجيات النمو
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).

عرض: مصفوفة النمو بإيجاز

إطار التحليل المقارن

مقارنة - تحليل الشركة
تحليل الشركة القابل للمقارنة هو عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم الأعمال والأداء المالي للشركة المستهدفة. للعثور على مقارنات ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفين رئيسيين: الملف التجاري والمالي. من خلال تحليل الشركة المقارن ، من الممكن فهم المشهد التنافسي للمنظمة المستهدفة.

عرض: إطار التحليل المقارن باختصار

نموذج الأعمال قماش

مخطط نموذج العمل التجاري
نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه ألكساندر أوستروالدر وإيف بيغنيور في Busines Model Generation مما يتيح تصميم نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، وعروض القيمة ، وعلاقات العملاء ، وشرائح العملاء ، والموارد الهامة ، والقنوات ، وهيكل التكلفة ، وتدفقات الإيرادات.

عرض: قماش نموذج الأعمال التجارية باختصار

تجربة الأعمال 

تجريب الأعمال
تساعد التجارب التجارية رواد الأعمال على اختبار فرضياتهم. بدلاً من تحديد المشكلة من خلال وضع الكثير من الفرضيات ، يمكن لرائد الأعمال الرقمي صياغة بعض الافتراضات وتجارب التصميم والتحقق منها مقابل تصرفات العملاء المحتملين. بمجرد قياس التأثير ، سيكون صاحب المشروع أقرب لتحديد المشكلة.

عرض: تجربة الأعمال

عكس السرعة

مصفوفة صنع القرار

مصفوفة انعكاس السرعة ، بقلم FourWeekMBA سيساعدك على فهم كيفية تخصيص الموارد بناءً على اختبار السيناريو الأسوأ.

عرض: مصفوفة انعكاس السرعة

المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها ، هناك قيمة ابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم قيمة أكبر بكثير بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

عرض: استراتيجية المحيط الأزرق

BCG Matrix

مصفوفة bcg
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: الأبقار النقدية ، والحيوانات الأليفة (الكلاب) ، وعلامات الاستفهام ، والنجوم.

المزيد: BCG Matrix

نموذج AIDA

عايدة النموذج
AIDA تعني الانتباه والاهتمام والرغبة والعمل. هذا هو النموذج الذي يتم استخدامه في تسويق لوصف الرحلة المحتملة التي قد يمر بها العميل قبل شراء منتج أو خدمة. يساعد نموذج AIDA المؤسسات على تركيز جهودها عند تحسين تسويق الأنشطة على أساس رحلات العملاء.

المزيد: نموذج AIDA

قمع القراصنة

مقاييس القراصنة
صاغ الرأسمالي الاستثماري ، ديف مكلور ، الاسم المختصر AARRR وهو نموذج مبسط يمكّن من فهم المقاييس والقنوات التي يجب النظر إليها ، في كل مرحلة لمسار المستخدمين نحو أن يصبحوا عملاء ومُحيلين لـ العلامة تجارية.

المزيد: قمع القراصنة

ما هي القوى الخمس لنموذج إم. بورتر؟

تتألف قوى بورتر الخمسة من:

أندرو جروف ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة Intel ووالد نظام تحديد الهدف OKRفي كتابه "Only The Paranoid Survive" ، أبرز كيف أن القوة السادسة - المنتجات التكميلية - كانت إحدى القوى الحاسمة التي حددت إعادة تشكيل كاملة لطريقة ممارسة الأعمال التجارية. 

ما هو نموذج القوى الخمس لبورتر ، ما مدى اختلافه عن تحليل SWOT؟

كلا الإطارين لفهم مشهد الأعمال التنافسي. بالمقارنة ، يحاول بورتر فهم مشهد الأعمال من خلال خمس قوى. تحليل SWOT هو إطار عمل لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الأعمال. تُعد قوى بورتر الخمس ، المكونة من نموذج القوى الست ، رفيقًا رائعًا لإطار عمل تحليل SWOT.

لماذا عفا عليها الزمن قوات بورتر الخمس؟

أثبتت قوى بورتر الخمس أنها إطار عملي في الثمانينيات والتسعينيات ، عندما بدا عالم الأعمال مختلفًا تمامًا ، وكانت الحواجز التي تحول دون الدخول في العديد من الصناعات أقوى بكثير. يتحرك المشهد التجاري الحالي ، المكون من مشغلات الإنترنت ، على طول حدود أكثر ضبابية. في هذه الحالة، نمذجة الأعمال يمكن أن يعالج المشهد التجاري الحالي بشكل أكثر فعالية.

قراءة التالي: ابتكار نموذج الأعمال, نماذج الأعمال.

أطر الابتكار ذات الصلة

هندسة الأعمال

بيان الأعمال والهندسة

ابتكار نموذج الأعمال

ابتكار نموذج الأعمال
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

نظرية الابتكار

نظرية الابتكار
ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.

أنواع الابتكار

أنواع الابتكار
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).

الابتكار المستمر

الابتكار المستمر
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.

الابتكار التخريبية

الابتكارات التخريبية
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.

مسابقة الأعمال

المنافسة التجارية
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، ينظر تحليل المنافسة التجارية المناسب إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.

النمذجة التكنولوجية

النمذجة التكنولوجية
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ على الابتكار ، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج ثنائي الجانب ، من ناحية ، للحفاظ على استمرار الابتكار كجزء أساسي من نموذج الأعمال. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.

انتشار المبتكرات

انتشار المبتكرات
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.

ابتكار مقتصد

الابتكار المقتصد
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" ، عرّف نافي رادجو الابتكار المقتصد بأنه "القدرة على خلق قيمة اقتصادية واجتماعية أكثر باستخدام موارد أقل. الابتكار المقتصد لا يتعلق بالقيام بالعمل ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.

التعطيل البناء

التعطيل البناء
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربع ركائز: الابتكار الخالي من الهدر ، العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.

مصفوفة النمو

استراتيجيات النمو
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).

قمع الابتكار

قمع الابتكار
قمع الابتكار هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث تكون أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. يوفر مسار الابتكار إطارًا لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.

فكرة الجيل

توليد الأفكار

التفكير في التصميم

التفكير في التصميم
عرّف تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO ، التفكير التصميمي بأنه "نهج محوره الإنسان للابتكار ويستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الناس وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال." لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.

مصادر أخرى: 

نبذة عن الكاتب

1 فكرت في "ما هي القوى الخمس لبورتر ولماذا هي مهمة"

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA