تم تطوير مصفوفة ADL وتسميتها على اسم شركة الاستشارات Arthur D. Little، Inc. (ADL) في أواخر السبعينيات. إنها واحدة من عدة مصفوفات تخطيط محفظة تمثل الأعمال المختلفة للشركة في شكل ثنائي الأبعاد. مصفوفة ADL عبارة عن محفظة إدارة تقنية تستخدم لتقوية محفظة المنتج أو الاستراتيجية الأعمال الوحدة.
جدول المحتويات
فهم مصفوفة ارثر دى ليتل
غالبًا ما ترتبط مصفوفة ADL بالتخطيط الاستراتيجي في الأعمال مستوى الوحدة. ومع ذلك ، فهي فعالة أيضًا عند تطبيقها على خطوط الإنتاج أو على مستوى المنتج الفردي.
بشكل أساسي ، ترسم المصفوفة خمسة أوضاع تنافسية لـ a الأعمال مقابل أربعة مستويات نضج للصناعة التي تعمل فيها.
ثم يتم استخدام الرؤى من المصفوفة من قبل المديرين لتوجيه المنتج العام إستراتيجية للوصول إلى مركز مهيمن في السوق.
في القسم التالي ، سنناقش كل معلمة في المصفوفة بمزيد من العمق.
رسم مصفوفة ارثر دى ليتل
مكانة تنافسية
يتم تحديد الوضع التنافسي للشركة من خلال تقييم الفئات والمعايير التالية:
مهيمن
منصب نادر يكون فيه احتكار الشركة أو محميًا قيادة في سوقها.
الأرباح قوية باستمرار ويتم الحفاظ على حصتها في السوق.
القوة
وصف شركة لها مكانة قوية في السوق مع عدد قليل من المنافسين.
عادة ما يتم تقسيم السوق ، مما يسمح لكل لاعب بجني الأموال.
ملائم
أو شركة تعمل في سوق مجزأة مع عدم وجود لاعب مهيمن.
ومع ذلك ، قد يستمر لاعب واحد في التمتع بميزة تنافسية في قطاع واحد من السوق.
ممكن الدفاع عنه
الأكثر شيوعًا لوصف شركة تشغل سوقًا متخصصة أو في منطقة جغرافية محدودة.
ضعيف
الشركات في وضع تنافسي ضعيف هي لاعبين صغار في سوق عدواني.
صغر حجمها يجعل من الصعب الحفاظ على الربحية.
دورة حياة الصناعة
في مصفوفة ADL ، هناك أربع مراحل لدورة حياة الصناعة:
الخلايا الجنينية
صناعة جديدة أو ناشئة تتميز بالسرعة نمو، قلة المنافسة ، والتكنولوجيا الجديدة ، والاستثمار المرتفع والأسعار.
التسويق
سوق أقوى قليلاً مع عدد قليل من المنافسين ومبيعات قوية.
يتمتع المحركون الأولون بفوائد كبيرة لجلب المنتجات إلى السوق.
ناضج
أو أسواق مستقرة مع قاعدة عملاء مستقرة وحصة سوقية.
الضغط التنافسي العالي يعني أن الشركات تركز المزيد من الجهد على التمايز.
• التقدم في العمر.
في الصناعات المتقادمة ، ينخفض الطلب على المنتجات ، وتصبح تكلفة التمايز باهظة للغاية.
هذا يجعل بعض الشركات تتخلى عن السوق.
تفسير مصفوفة ارثر دى ليتل
مع كل مجموعة من الوضع التنافسي ومرحلة دورة حياة الصناعة ، فإن المصفوفة ترشد المستقبل إستراتيجية في عشرين سيناريوهات مختلفة.
فيما يلي بعض السيناريوهات المركبة الأكثر صلة بالموضوع:
المركز المهيمن / الصناعة الجنينية
الحفاظ على الموقف من خلال منع إنشاء أعمال تجارية جديدة. يجب أن تتركز الجهود على تأمين أكبر قدر ممكن من الحصة السوقية.
مصفوفة SFA هي إطار عمل يساعد الشركات على تقييم الخيارات الاستراتيجية. أنشأ جيري جونسون وكيفان سكولز مصفوفة SFA لمساعدة الشركات على تقييم خياراتها الاستراتيجية قبل الالتزام. يتم إجراء تقييم الفرص الاستراتيجية من خلال النظر في ثلاثة معايير تشكل اختصار SFA: الملاءمة والجدوى والمقبولية.
إن Hoshin Kanri X-Matrix عبارة عن ملف إستراتيجية أداة نشر تساعد الشركات على تحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل. Hoshin Kanri هي طريقة تسعى إلى سد الفجوة بين إستراتيجية والتنفيذ. يتم تحديد الأهداف الإستراتيجية بوضوح وتتماشى أهداف كل مستوى من مستويات المنظمة. مع تحرك الجميع في نفس الاتجاه ، يتم تعزيز تنسيق العملية والقدرة على اتخاذ القرار.
مصفوفة أيزنهاور هي أداة تساعد الشركات على تحديد أولويات المهام بناءً على إلحاحها وأهميتها ، وقد سميت على اسم دوايت دي أيزنهاور ، رئيس الولايات المتحدة من 1953 إلى 1961 ، وتساعد المصفوفة الشركات والأفراد على التمييز بين المهم والمهم لمنع الضرورة الملحة. أشياء (تبدو مفيدة على المدى القصير) تفكك أشياء مهمة (حاسمة للنجاح على المدى الطويل).
مصفوفة أولويات الإجراء هي أداة إنتاجية تساعد الشركات على تحديد أولويات مهام وأهداف معينة على غيرها. يتم تمثيل المصفوفة نفسها بأربعة أرباع على رسم بياني ديكارتي نموذجي. يتم رسم هذه الأرباع مقابل الجهد المطلوب لإكمال مهمة (المحور السيني) والتأثير (الفائدة) الذي تجلبه كل مهمة بمجرد اكتمالها (المحور ص). تساعد هذه المصفوفة في تقييم المشاريع التي يجب القيام بها والأثر المحتمل لكل منها.
مصفوفة TOWS هي اختصار للتهديدات والفرص ونقاط الضعف والقوة. المصفوفة عبارة عن تباين في تحليل SWOT ، وتسعى إلى معالجة انتقادات تحليل SWOT فيما يتعلق بعدم قدرتها على إظهار العلاقات بين الفئات المختلفة.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بترتيب أولويات استثماراتها بين الأعمال الوحدات ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتجريد.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.
مصفوفة كرلجيك هي إطار عمل يحلل ويصنف قاعدة موردي الشركة. يتم استخدام مصفوفة Kraljic من قبل المشترين لزيادة أمان الإمداد إلى الحد الأقصى / تقليل مخاطر التوريد وتقليل التكاليف. من خلال القيام بذلك ، فإنه يشجعهم على اعتبار المشتريات نشاطًا استراتيجيًا وليس نشاطًا مجرد معاملات. تنقسم مصفوفة كرلجيك إلى أربعة أرباع بناءً على درجات متفاوتة من مخاطر التوريد و من الربح تأثير. يحدد كل ربع نوعًا من عناصر التوريد وأ إستراتيجية تقلل من المخاطر والتكلفة. تشمل الأرباع عناصر الرافعة وعناصر الاختناق والعناصر غير الحرجة والعناصر الإستراتيجية.
تم تقديم مصفوفة عملية المنتج في مقالتين تم نشرهما في Harvard Business Review في عام 1979. قام بتطويرها روبرت هـ. هايز وستيفن سي ويلرايت ، تقوم المصفوفة بتقييم العلاقة بين مراحل دورة حياة المنتج (من الفكرة إلى نمو أو تراجع) ومراحل عملية دورة الحياة (التكنولوجية).
تعد مصفوفة تتبع المتطلبات (RTM) جزءًا حيويًا من دورة حياة أي نظام مضمن ، مما يساعد المؤسسات على ضمان أن منتجاتها آمنة وتفي بالمعايير المقصودة. في حين أن المصفوفة كانت مرتبطة منذ فترة طويلة بالطب والتكنولوجيا والهندسة ، فإن النهج يعمل جيدًا لأي مشروع بغض النظر عن الصناعة. مصفوفة تتبع المتطلبات هي أداة تستخدم لتحديد حالة متطلبات المشروع والتسليمات والمحافظة عليها.
• القيمة/ مصفوفة الجهد هي ميزة تحديد أولوياتها نموذج تستخدم لبناء خرائط طريق فعالة للمنتج. ال القيمة/ مصفوفة الجهد تسمح لمديري المنتجات بتحديد أولويات تراكم منتجاتهم باستخدام نهج منظم وواثق. يتعلم فريق المنتج كيفية تخطيط خارطة طريق فعالة ، وتحديد حدود العمل ، والتمييز بين الاحتياجات والرغبات.
مصفوفة القرار هي أداة صنع القرار التي تقيم قائمة الخيارات وترتيبها حسب الأولوية. تكون مصفوفات القرار مفيدة عندما: يجب اقتصاص قائمة الخيارات إلى خيار واحد. يجب اتخاذ القرار بناءً على عدة معايير. تم توفير قائمة بالمعايير يمكن التحكم فيها من خلال عملية الإزالة.
الكبير إستراتيجية تم إنشاء المصفوفة بواسطة American الأعمال المنظر بول جوزيف ديماجيو في عام 1980. المصفوفة ، التي ظهرت لأول مرة في مجلة الإدارة الاستراتيجية ، تم استخدامها في البداية كأداة خيار إستراتيجي للمديرين. جراند إستراتيجية تساعد المصفوفة المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي و نمو من صناعتهم.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
