استراتيجية المحيط الأزرق: قيمة الابتكار لإنشاء سوق بلا منازع

المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها.

في جوهرها ، هناك قيمة ابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم قيمة أكبر بكثير بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

كيف يبدو المحيط الأحمر؟

المحيط الأزرق إستراتيجية هو ثمرة كتاب homonym ، والبحوث التي أجريت ب دبليو تشان كيم و رينيه موبورن. 

لفهم وتقدير ما يجعل المحيط الأزرق إستراتيجية قوية جدًا ، من المنطقي النظر إلى مكان يسمى المحيط الأحمر.

المحيط الأحمر هو المكان الذي تكون فيه المنافسة هي القاعدة. يقاتل اللاعبون في محيط أحمر من أجل نفس المساحة المتنازع عليها.

عادة ما يكون هذا سوقًا مقبولًا ، بحدود محددة جيدًا وحيث يقدم اللاعبون خدمة بتكلفة أقل. أو يميزونها بجودة أعلى بجعل هذه الخدمة أقل سهولة.

إنه مكان يتم فيه تحديد القواعد جيدًا أيضًا ، ويلعب الجميع وفقًا لها. الابتكار هامشي ، وحتى لو حدث ذلك ، فهو ليس اختراقًا.

بطبيعتها ، محيط أحمر ، نظرًا لأنه مساحة مزدحمة للغاية ، فهو أيضًا مكان تكون فيه هوامش الربح ضيقة ، ويتم تحويل المنتجات والخدمات إلى سلع. وحيث يحدث التمايز في الغالب على الأسعار.

تشريح المحيط الأزرق

المحيط الأزرق هو أي صناعة لم يتم تحديدها بعد ، حيث لا يزال يتعين بناء الحدود وحيث لا توجد منافسة. هناك طلب جديد جاهز ليتم تشكيله والتقاطه. وما زالت قواعد اللعبة مكتوبة.

السوق الجديد الذي يتشكل داخل محيط أزرق له أسي نمو المحتملة ، وهي جاهزة للاستيلاء على هؤلاء اللاعبين القادرين على رؤيتها. سيتمكن أولئك الذين ينشئون هذا السوق الجديد من الاستفادة من طلب جديد ، مما سيجعلهم يتمتعون بهوامش أعلى ومنافسة أقل.

سيكون الأول القادر على إنشاء هذا الطلب والتقاطه أيضًا هو القادر على إنشاء ميزة دائمة.

لفهم المحيط الأزرق إستراتيجية، فمن الضروري أن نتتبع كيف ذلك إستراتيجية إعادة تفسير عملية القيمة ابتكار في الاعمال.

المقايضة السابقة بين القيمة والتكلفة

في الأيام الخوالي ، كانت الشركات تتنافس عادةً إما من خلال خلق قيمة أعلى للعملاء ، وبالتالي تحصيل رسوم أكثر. أو عن طريق إنشاء معيار اقتراح قيمة، والاستفادة من الكفاءة التشغيلية ، وتقديم قيمة مناسبة بتكلفة أقل.

كانت تلك الأيام الخوالي. يمكن للشركات الرقمية اليوم كسر هذه المقايضة والابتكار من خلال تقديم المزيد من القيمة بسعر معقول أكثر. هذا هو بيت القصيد من الشركات مثل أمازون.

حقبة جديدة ذات قيمة أعلى بتكاليف أقل

إذا نظرت إلى المبادئ الأساسية لـ تصميم نموذج أعمال أمازون، ستلاحظ أن دولاب الموازنة يبدأ من تجربة العملاء ، والتي يمكن تلخيصها على أنها المزيد من اختيار العناصر ، إلى جانب خدمة التوصيل السريع ، والقدرة على العثور على أي شيء تقريبًا.

وباختصار، أمازون لم يكن مجرد تقديم تجربة أفضل للعملاء. كان يقدم تجربة أفضل للعملاء بسعر أقل. الأمر نفسه ينطبق على منصات مثل Airbnb أو الحجز والمنطق كله تصميم عرض القيمة.

المزيد من القيمة بتكلفة أقل هو المفتاح لفهم كيفية بناء رقمي ناجح نموذج الأعمال.

القيم ابتكار في محيط أزرق إستراتيجية

لذلك ، القيمة ابتكار تبدو مختلفة قليلاً في نموذج المحيط الأزرق. بتعبير أدق ، ينظر إلى خمسة مفاهيم أساسية:

• إنشاء سوق لا جدال فيه: النقطة الكاملة للمحيط الأزرق إستراتيجية هو النظر إلى ما وراء الحدود التقليدية للأسواق الحالية لإنشاء سوق بلا منازع.
• المنافسة غير ذات صلة: المحيط الأزرق أيضًا يجعل المنافسة غير ذات صلة. ليس لأنك تنافس وتفوز. ولكن بينما تقوم بإنشاء سوق جديد ، فأنت تقوم بإنشاء قواعد اللعبة. هذا يعني أيضا جانبا رئيسيا آخر.
• إنشاء والتقاط طلب جديد: محيط أزرق إستراتيجية لا يقتصر الأمر على خلق طلب جديد. نحن نعلم الآن أن ما يسمى ب ميزة الحركة الأولى مجرد وهم. ومفتاح النجاح هنا هو في الواقع تلبية نفس الطلب. باختصار ، قم بطرح ملف نموذج الأعمال مع قوي توزيع إستراتيجية للسيطرة على هذا السوق الجديد. وبخلاف ذلك ، فإن الخطر يكمن في أن المحرّك الأول يقوم بإنشاء سوق لرؤية المتأخرين الذين تأخروا في توليه.
• كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة: المفهوم المركزي للمحيط الأزرق إستراتيجية هو كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وبالتالي ، لا يمكنك فقط تقديم المزيد من القيمة. ولكن عندما تستفيد من هيكل تكلفة أكثر كفاءة ، يمكنك تمرير أسعار أقل لعملائك النهائيين. أنت بذلك تجعل اقتراح قيمة كقيمة أكبر بتكلفة أقل.
• قم بمحاذاة المنظمة حول مبدأ القيمة الأعلى بتكلفة أقل: حيث يدرك لاعبو المحيط الأزرق إمكانية كسر مقايضة التكلفة والقيمة. إنهم بحاجة إلى جعل هذا المبدأ ميزة مضمنة في المنظمة ككل. بحيث يمكن محاذاة الجميع حول هذه المبادئ.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

محيط أزرق إستراتيجية يُمكّن من إنشاء أسواق جديدة ، وشراء تجاوز حدود أسواق المحيط الأحمر الحالية لإنشاء أسواق غير متنازع عليها. مفهوم رئيسي لهذا المحيط الأزرق إستراتيجية قيمة ابتكار.

في هذا السياق ، يتم بناء ابتكار القيمة حول انهيار مقايضة التكلفة والقيمة. وبالتالي ناجحة نموذج الأعمال يجب أن تقدم قيمة أكبر بتكلفة أقل.

هذا هو مفتاح المحيط الأزرق إستراتيجية.

إطار العمل الأربعة: إطار مصاحب لإستراتيجية المحيط الأزرق

عرض: إطار العمل الأربعة

بديل لعرض استراتيجية المحيط الأزرق 

في شبكة الويب المشبعة ، حيث أصبحت معظم القطاعات العمودية تنافسية للغاية وتم تحويلها إلى سلعة ، أصبحت استراتيجية Blue Ocean أكثر تعقيدًا في التنفيذ. أيضًا ، في حين أنه قد يكون من الممكن للشركات أو الأفراد ذوي الموارد الهائلة إنشاء وتحديد أسواق جديدة. 

لتلك الشركات التي يجب أن ألبس الحذاء طريقهم من خلال ، أزعم أن نهجًا مختلفًا قد ينجح. هذا النهج اتصلت به بحر ازرق حيث بدلاً من البحث عن محيط جديد ، يمكننا أن نجد مساحة صغيرة داخل البحر ، وهي صغيرة جدًا ، ولا يمكن الوصول إليها بواسطة الأمواج الموجودة ، وليست مثيرة للاهتمام لأسماك القرش. 

سيكون هذا هو المكان المناسب لبدء العمل ، ومختبر ريادة الأعمال للتحقق من صحة فكرة عملك وجعل عملك يكتسب قوة ويجمع الموارد اللازمة لتقييم خيارات التوسع في وقت لاحق. هذا هو جوهر استراتيجية البحر الأزرق. 

ويبدأ كل شيء بالبحث عن ملف الحد الأدنى من الجمهور الناجح. 

الاتجاهات المستقبلية في ابتكار سلسلة القيمة

لم يعد ابتكار سلسلة القيمة يحدث فقط من أجل زيادة الراحة وخفض الأسعار، بل يأتي أيضًا مع تراكم النظم البيئية التي تساعد على تقديم هذه القيمة في المقام الأول.

المفتاح لفهم مكان تقديم هذه القيمة يدور حول فهم المنصة حيث سيحدث الاستهلاك.

لاكتساب القليل من السياق ، فإن الأسواق الجديدة غير المتنازع عليها - والتي أصبحت في النهاية ناضجة - ولدت وتطورت بفضل إنشاء ما يمكننا تسميته منصات الأعمال.

منصات الأعمال هي مزيج من المنصات المادية والبرمجية حيث يحدث الاستهلاك. ولكن أيضًا المكان الذي يتشكل فيه النظام البيئي لريادة الأعمال.

المثال الكلاسيكي هو قدرة Apple على بناء منتجات ناجحة ، وهذا جزئيًا فقط هو سبب نجاحها.

في الواقع ، تأتي هذه المنتجات مقترنة بـ المنصة نموذج الأعمال ، الذي حفز مطوري الطرف الثالث على بناء تطبيقاتهم ، والتي يمكن توصيلها بأجهزة Apple ، وبالتالي تعزيز قدراتهم.

هذا هو جوهر النجاح المستمر. والشركة التي تمكنت من بناء منصات الأعمال التالية ، أو تصفحها ، قد تستفيد لبعض الوقت من تلك الأسواق غير المتنازع عليها.

ومع ذلك ، عندما ينضجون ، سيحتاجون إلى البحث عن التالي المنصة التي سوف تتولى.

أمثلة استراتيجية المحيط الأزرق

نبيذ كاسيلا

بعد أن نفذت Casella Wines المحيط الأزرق إستراتيجية، أصبح النبيذ الأسرع نموًا العلامة تجارية في تاريخ الولايات المتحدة بعد ثلاث سنوات فقط.

كيف تم تحقيق ذلك في مثل هذه الفترة الزمنية القصيرة؟

أدركت الشركة أن معظم منافسيها كانوا يتحركون في سوق نبيذ شديد التنافس حيث كل منهم العلامة تجارية كان إلى حد ما مثل الآخرين.

معظم العلامات التجارية ، على سبيل المثال ، قد تتحدث عن تراثها في صناعة النبيذ أو تتحدث عن جودة مزارع الكروم الخاصة بها.

لخلق محيط أزرق لنفسه ، تخلى كاسيلا عن نقاط الحديث التقليدية هذه. كما تجنبت استخدام مصطلحات معقدة من النبيذ على زجاجاتها التي وجدها العديد من المستهلكين مخيفة ويصعب فهمها.

في حين أن Yellow Tail لن يكون أبدًا لأذواق الجميع ، إلا أنه كان حلوًا بما يكفي لجذب شاربي البيرة والمشروبات الروحية وليس فقط هواة النبيذ.

قامت الشركة أيضًا بتبسيط النطاق من خلال بيع أحد الأصناف الحمراء وواحد من الأصناف البيضاء.

كان يلو تيل النبيذ الأكثر شعبية العلامة تجارية في العالم للسنة الرابعة على التوالي مع تم بيع ملايين الحالات حول العالم.

سيرك دو سولي

تأسست شركة السيرك الكندية Cirque du Soleil في الثمانينيات في وقت كانت تهيمن فيه شركات السيرك التقليدية.

كانت السيرك نفسها موجهة نحو الأسرة وظهرت مهرجين وعروض حيوانات وأعمال جوية ، لكن هذه كانت صناعة المحيط الأحمر إلى حد كبير. 

سعت العديد من الشركات إلى التفوق على بعضها البعض مع الحيوانات الغريبة والفنانين المشهورين ، ولكن هذا زاد من التكاليف للحضور دون تقديم الكثير في طريق القيمة الإضافية.

كانت السيرك أيضًا في منافسة مع أشكال أخرى من الترفيه مثل التلفزيون والسينما وكان هناك ضغط متزايد من جماعات حقوق الحيوان على رعاية الحيوانات.

قرر مؤسس Cirque du Soleil Guy Laliberté بدء شركة تجمع بين السيرك ومسرح الكبار والتمارين البهلوانية والموسيقى وقصة أصلية.

في هذه العملية ، دخل محيطًا أزرق حيث كانت التكاليف أقل وقيمة المستهلك أعلى.

كانت التكاليف أقل لأن Cirque du Soleil:

1. تجنب الاضطرار إلى دفع تكاليف رعاية الحيواناتوالسكن والغذاء والنقل والتدريب.
2. قدموا عروضهم على مرحلة واحدة بدلاً من ثلاث حلقات مثل السيرك التقليدي ، مما قلل من عدد المؤدين على كشوف المرتبات ، و
3. لم يذكر أسماء فناني الأداء. هذا يعني أن الأفراد لا يمكنهم الاستفادة من شعبيتهم لبدء حرب مزايدة مع شركة منافسة.

تمكنت الشركة أيضًا من زيادة قيمة العملاء من خلال المبادرات التالية:

1. زيادة قيمة الإنتاج التي تضمنت الموسيقىوالإضاءة والقصص وأشكال التعبير الفني المختلفة. أصبحت جودة إنتاج عروض Cirque du Soleil الآن قابلة للمقارنة مع العديد من عروض برودواي بأسعار مناسبة.
2. حلّت المسارح ذات المقاعد المريحة محل السيرك التقليدي الخيام ذات مقاعد البدلاء الصلبة وأرضيات نشارة الخشب.
3. العروض على أساس مواضيع مختلفة. فرح هو عرض حول انتقال السلطة وتطور الملكيات القديمة إلى الديمقراطيات الحديثة ، بينما Quidam يعتمد على فحص الأشخاص الحقيقيين الذين لديهم مخاوف من الحياة الواقعية. يقدم Cirque du Soleil أيضًا عرضًا تكريمًا لمايكل جاكسون وآخر على أساس ليلة في مدينة نيويورك. الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هنا هو أن الإنتاجات المتعددة تزيد الطلب لأن العديد من المعجبين يرغبون في مشاهدة عروض متعددة. في السيرك التقليدي ، تميل الأفعال وتنسيق العروض إلى أن تكون أكثر ثباتًا.

ابتكر Cirque du Soleil محيطًا أزرقًا لنفسه من خلال أخذ أفضل القطع من السيرك والمسرح والتخلص من الباقي.

في هذه العملية ، أنشأت سوقًا جديدة خاصة بها وجعلت المنافسة مع السيرك التقليدي غير ذات صلة.

أمثلة إضافية لاستراتيجية المحيط الأزرق

دعونا نلقي نظرة على المزيد من المحيطات الزرقاء إستراتيجية الأمثلة أدناه.

نت فلیکس

ظهرت Netflix في وقت كانت فيه شركة Blockbuster في ذروة قوتها. ستفشل شركة Blockbuster في النهاية خارج نطاق النقطة منذ أن أنشأت Netflix سوقًا جديدًا من خلال خدمة DVD لطلب البريد عبر الإنترنت.

كما نفذت نموذج اشتراك شهري ثابت الرسوم تغلب على نقطتي الألم الرئيسيتين في نموذج Blockbuster: المواعيد النهائية للإرجاع والرسوم المتأخرة.

يمكن لعملاء Netflix نظريًا استئجار فيلم أو مسلسل تلفزيوني إلى أجل غير مسمى بشرط ألا يفوتوا دفعة شهرية.

يمكنهم أيضًا اختيار عنوان من غرفة المعيشة المريحة الخاصة بهم وليس عليهم تحقيق عوائد في متجر من الطوب وقذائف الهاون.

في السنوات الأخيرة ، استخدمت الشركة المحيط الأزرق إستراتيجية للانتقال إلى البث المباشر ثم إنتاج المحتوى.

وقد مكّن هذا Netflix من جذب الطلب في الأسواق الجديدة غير المتنازع عليها والبقاء في الطليعة.

اي تيونز

عندما ظهر iTunes على الساحة في عام 2003 ، ظهر ملف المنصة أحدثت ثورة في صناعة الموسيقى وكيف استمع المستهلكون إلى فنانيهم المفضلين.

في ذلك الوقت ، كانت مشاركة الموسيقى غير القانونية منتشرة تتم مشاركة المليارات من المسارات الفردية كل شهر على منصات مثل Napster و Kazaa و LimeWire في أواخر التسعينيات وأوائل القرن الحادي والعشرين. 

بينما تمت مشاركة المقطوعات والألبومات عبر وسائل شائنة ، أصبح من الواضح لشركة Apple أن التحول نحو الموسيقى الرقمية موجود ليبقى.

وقد تم التأكيد على ذلك من خلال زيادة الطلب على مشغل iPod mp3 الخاص بالشركة.

تم تطوير iTunes بالشراكة مع شركات التسجيلات الكبرى مثل BMG و EMI و Sony و Universal و Warner Brothers Records.

• المنصة سمح للمستهلكين بشراء الأغاني الفردية بسعر معقول بدلاً من الاضطرار إلى شراء الألبوم بأكمله.

كما أضافت تجربة مستخدم iTunes - مثل معظم منتجات Apple - قيمة إلى جاذبية المنتج.

على الرغم من أن iTunes كان بلا شك مشروعًا مربحًا للشركة ، فقد اعتمد نجاحها على قيام Apple بإنشاء سوق جديد حيث يمكن لشركات التسجيلات جني الأموال وتم تعويض الفنانين الموسيقيين بشكل عادل عن عملهم.

اوبر

بدلاً من أن تقتصر على صناعة سيارات الأجرة ، أنشأت أوبر نفسها سوقًا جديدة جعلت سيارات الأجرة غير ذات صلة تقريبًا.

قبل تأسيس أوبر ، كان المستهلكون بحاجة إلى العثور على سيارة أجرة ، وتحديد ما إذا كانت مشغولة ، والترحيب بها ، ثم الأمل في أن يتوقف السائق.

غالبًا ما يتم تنفيذ هذه العملية في ظروف الطقس السيئ ويميل توافر سيارات الأجرة إلى أن يكون ضعيفًا خلال فترة العطلة أو خلال الأحداث الكبرى.

كان الاتصال بشركة سيارات أجرة لحجز رحلة أسوأ ، حيث لم يتمكن العديد من المستهلكين من الوصول إلى أي شخص في مركز الإرسال.

تطبيق أوبر مبني على نظام ثقة تم إنشاؤه بين السائقين والركاب. في الأيام الأولى ، جذبت حشدًا من الألفيين يتمتعون بالدهاء التكنولوجي الذين اعتادوا على الإشباع الفوري وأرادوا معرفة مدى بُعد رحلتهم بالضبط.

أزالت الشركة أيضًا الكثير من المتاعب المرتبطة بالكابينة التقليدية.

عندما تنتهي مشوار أوبر ، يخرج الراكب ببساطة من السيارة ويستمر في يومه دون الحاجة إلى دفع الأجرة أو إكرامية للسائق.

عملية التعرف على المحيط الأزرق

ويبرز الرئيسية

• استراتيجية المحيط الأزرق:

  • يركز على إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها بدلاً من التنافس في الأسواق الحالية.
  • ينطوي على ابتكار القيمة من خلال تقديم قيمة أكبر بتكلفة أقل ، مما يكسر مقايضة التكلفة والقيمة.
  • يؤدي إلى ارتفاع هوامش الربح وانخفاض المنافسة والابتكار.

• المحيط الأحمر مقابل المحيط الأزرق:

  • المحيط الأحمر: أسواق تنافسية حيث تتنافس الشركات على نفس المساحة وتتنافس على التكاليف أو الجودة.
  • المحيط الأزرق: أسواق جديدة بلا منافسة ، عالية نمو هوامش ربح محتملة وأعلى.

• تشريح المحيط الأزرق:

  • بلو أوشن هي صناعة غير محددة ليس لها حدود أو منافسة.
  • العروض الأسية نمو هوامش محتملة وعالية للوافدين الأوائل.

• ابتكار القيمة في المحيط الأزرق:

  • ينشئ أسواقًا غير متنازع عليها ، ويجعل المنافسة غير ذات صلة ، ويلتقط الطلب الجديد ، ويكسر مقايضة التكلفة والقيمة.
  • يتطلب مواءمة المنظمة حول مبدأ تقديم المزيد من القيمة بتكلفة أقل.

• أمثلة استراتيجية المحيط الأزرق:

  • نبيذ كاسيلا (يلو تيل): عروض النبيذ المبسطة واستهداف جمهور أوسع وتقديم النبيذ الحلو.
  • سيرك دو سولي: الجمع بين المسرح والموسيقى والحركات البهلوانية لإنشاء شكل ترفيهي جديد بقيمة أعلى وتكاليف أقل.
  • نت فلیکس: تقديم خدمة تأجير DVD عبر الإنترنت وبثها ، مما يجذب الطلب في الأسواق الجديدة.
  • اي تيونز: حولت صناعة الموسيقى من خلال السماح بشراء الأغاني الفردية بأسعار معقولة.
  • اوبر: تم إنشاء سوق جديد من خلال تقديم خدمة حجز مريحة وخالية من المتاعب.

• رؤى إضافية:

  • تظل استراتيجيات المحيط الأزرق ملائمة ولكنها قد تكون أكثر تعقيدًا بسبب تشبع السوق.
  • تقترح "استراتيجية البحر الأزرق" إيجاد مكان مناسب داخل السوق الحالي كنقطة انطلاق.
  • يتضمن ابتكار سلسلة القيمة بناء أنظمة بيئية لتقديم قيمة فعالة.
  • تلعب منصات الأعمال دورًا في تعزيز النظم البيئية والنجاح المستمر.

أطر العمل المتصلة

BCG Matrix

المقارنة

تحليل SWOT

تحليل PESTEL

قوات بورتر الخمسة

تحليل السيناريو

إطار VRIO

أطر عمل إضافية

أدناه مجموعة من أطر العمل الأخرى ، يمكنك استخدامها لتحسين فطنة عملك.

Ansoff Matrix لاستراتيجية توسع قائمة على السياق

قم بتوسيع نموذج عملك أو توسيعه أو توسيعه باستخدام FourWeekMBA مصفوفة النمو

تخصيص وإعطاء الأولوية لتجارب الأعمال مع FourWeekMBA مصفوفة انعكاس السرعة

حدد أولويات أنشطة التسويق الرقمي الخاصة بك باستخدام FourWeekMBA مصفوفة مزيج الإستراتيجية الرقمية

أطر إستراتيجية متصلة

نموذج ادكار

مصفوفة أنسوف

نموذج الأعمال قماش

قماش بدء التشغيل العجاف

قماش مبطن

استراتيجية المحيط الأزرق

إطار تحليل الأعمال

BCG Matrix

بطاقة الأداء المتوازن

استراتيجية المحيط الأزرق 

تحليل الفجوات

نموذج GE McKinsey

نموذج McKinsey 7-S

سبع درجات ماكينزي

نموذج أفق ماكينزي

قوات بورتر الخمسة

استراتيجيات بورتر العامة

نموذج سلسلة قيمة بورتر

نموذج الماس بورتر

تحليل SWOT

تحليل PESTEL

تخطيط السيناريو

تحليل STEEPLE

تحليل SWOT

الأدلة الرئيسية:

• نماذج الأعمال
• استراتيجية العمل
• استشارات تسويقية
• ابتكار نموذج الأعمال
• نماذج أعمال المنصة
• تأثيرات الشبكة باختصار
• نماذج الأعمال الرقمية