درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو

درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.

فهم درجات ماكينزي السبع للحرية من أجل النمو

كما يوحي الاسم ، فإن McKinsey's نموذج يحدد سبع طرق فريدة من نوعها عمل يمكنه التفكير بشكل خلاق في مستقبله.

إنه يساعد المديرين التنفيذيين المكبوتين في تفكيرهم على الابتعاد عن أنماط المعتقدات الراسخة وإحداث تغيير حقيقي.

لن تنطبق كل درجات الحرية السبع على كل صناعة. لن يكون الكثير مناسبًا لبعض المنظمات أو السوق الذي يعملون فيه.

ومع ذلك ، إليك نظرة أكثر تفصيلاً لكل منها:

1. بيع المنتجات الحالية للعملاء الحاليين

الأول والأكثر فعالية من حيث التكلفة إستراتيجية ل عمل هو مضاعفة التيار عمل لعلاقة المستهلك.

في الواقع ، أظهرت الدراسات مرارًا وتكرارًا أن الاحتفاظ بالعملاء القدامى أسهل بكثير من تجنيد عملاء جدد.

حيثما كان ذلك ممكنًا ، فإن ملف عمل يجب أن تتطلع إلى زيادة المبيعات - إما عن طريق الخصم التسعير, القيمة- إضافة أو تجميع المنتجات مع الخدمات ذات الصلة.

2. اكتساب عملاء جدد في الأسواق القائمة

بينما تجادل معظم الشركات بأنهم يعرفون السوق المستهدف حسنًا بشكل معقول ، في معظم الحالات هناك مجال لتقسيم السوق بشكل أكبر إلى أصغر ، محراب المجموعات.

من خلال تطوير شخصية المشتري لكل مجموعة ، أ عمل يمكنهم التحدث بشكل أفضل إلى كل مجموعة من خلال تلبية احتياجاتهم الفريدة مع المستهدفين تسويق الحملات.

3. خلق منتجات وخدمات جديدة

الثالث إستراتيجية هي بالأحرى تشرح نفسها بنفسها ، وتتضمن إنشاء منتجات أو خدمات جديدة.

في معظم الحالات ، ستكون كثيفة الاستخدام للموارد وتتحمل درجة معينة من المخاطر ، لكن المكافآت المحتملة ستكون أعلى بكثير نتيجة لذلك.

4. تطوير مناهج جديدة لتسليم القيمة

القيمة هي ما يدفع في النهاية عمل لعلاقة المستهلك ، ومعظم الشركات تدرك ذلك.

ومع ذلك ، يجب أن يفكروا أيضًا في كيفية إضافة المزيد القيمة لكل تفاعل لديهم مع أتباعهم المخلصين.

الأسعار المنخفضة هي أحد أشكال القيمة التي تلقى صدى لدى معظم المستهلكين.

طريقة واحدة أن أ عمل يمكن تحقيق ذلك من خلال التكامل الرأسي والإنتاج الضخم لإنتاج وفورات الحجم.

5. التوسع الجغرافي

يعد التوسع في بلدان أو مناطق جديدة مع القليل من المنافسة أحد أسرع الطرق أ عمل يمكن أن تجرب نمو.

بالطبع ، يجب بذل العناية الواجبة فيما يتعلق بالدولة محل الاهتمام.

يجب توضيح أي قواعد أو لوائح أو عوائق حكومية قد تعيق النجاح.

6. خلق هيكل صناعي جديد

هذه إستراتيجية ينطوي على تكوين تحالفات وشراكات مع الآخرين في الصناعة.

في حين أن احتمال الشراكة مع شركة أخرى لن يكون خيارًا شائعًا بالنسبة للبعض ، فلا يوجد سبب لذلك إستراتيجية لا يمكن أن تكون مفيدة لجميع الأطراف.

ربما واحد عمل يمتلك بنية تحتية مهمة أخرى عمل يحاول الوصول إلى.

بدلا من ذلك ، آخر عمل قد لا تمتلك القوة الشرائية لاقتناء المواد الخام بسعر مناسب من حيث التكلفة. في كلا المثالين ، قد يكون التحالف هو الحل الأفضل.

7. فتح ساحات تنافسية جديدة

A عمل يمكن أن يقيم بشكل فعال جدوى دخول أسواق جديدة باستخدام أ إطار VRIO or تحليل الكفاءة الأساسية.

ومع ذلك ، من المهم أن يكون ملف عمل فرصة واقعية للنجاح في السوق الجديدة إلى شركة أخرى نمو.

الوجبات الرئيسية

تشجع درجات الحرية السبع للنمو من McKinsey المديرين التنفيذيين على التفكير بشكل خلاق عند تقييم خياراتهم فيما يتعلق عمل توسيع.
في حين لا تنطبق جميع استراتيجيات McKinsey السبع على كل صناعة ، فإن كل واحدة ستشجع الشركة ذات الصلة على تحدي الوضع الراهن.
في الأساس ، ماكينزي نموذج يؤكد خلق القيمة والتوسع - سواء كان ذلك في الأسواق الحالية أو الأسواق الجديدة أو الأسواق في مناطق جغرافية جديدة.