تساعد كلتا المصفوفتين المؤسسات على تقييم كيفية بناء مجموعة منتجاتها. ال BCG Matrix يركز على إنشاء تسلسل نجاح ، حيث يمكن تحويل المنتجات الجديدة إلى نجوم (عالية نمو والمنتجات ذات الحصص السوقية المرتفعة) والأبقار النقدية على المدى الطويل (حصص السوق المرتفعة، والصناعات ذات هامش الربح المنخفض). ال مصفوفة أنسوف يقيّم كيفية بناء مجموعة منتجات بناءً على ما إذا كان يجب العمل على منتجات حالية / جديدة أو أسواق قائمة / جديدة.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروف أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي ستنظر في مجموعة منتجات تجارية ناجحة بناءً على الإمكانات نمو وحصص السوق. وقد قسمت المنتجات إلى أربع فئات: الأبقار النقدية، والحيوانات الأليفة (الكلاب)، وعلامات الاستفهام، والنجوم.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. تم تطويره بواسطة عالم الرياضيات ومدير الأعمال إيغور أنسوف ، وهو يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.
أوجه التشابه بين مصفوفة بى سى جى ومصفوفة أنسوف:
إدارة مجموعة المنتجات: تساعد كلتا المصفوفتين المؤسسات في إدارة وبناء حافظات منتجاتها بفعالية.
صنع القرار الاستراتيجي: أنها تساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية فيما يتعلق بتطوير المنتجات وتوسيع السوق.
استراتيجيات النمو: يقدم كلا الإطارين رؤى حول نمو استراتيجيات للشركات.
اعتبارات السوق: كلاهما يأخذ في الاعتبار عوامل السوق عند الصياغة نمو الاستراتيجيات.
الاختلافات بين مصفوفة بى سى جى ومصفوفة أنسوف:
فوكوs:
تركز BCG Matrix على تحليل إمكانات محفظة المنتجات نمو وحصص السوق، وتصنيف المنتجات إلى أربع مجموعات: الأبقار النقدية، والحيوانات الأليفة، وعلامات الاستفهام، والنجوم.
تقيم Ansoff Matrix نمو استراتيجيات تستند إلى العمل على المنتجات الحالية أو الجديدة والأسواق الحالية أو الجديدة.
المبدعين:
تم تقديم مصفوفة BCG بواسطة Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية.
تم تطوير Ansoff Matrix بواسطة Igor Ansoff ، عالم الرياضيات ومدير الأعمال.
وقت التطوير
تم تطوير مصفوفة BCG في السبعينيات.
لم يتم ذكر فترة تطوير Ansoff Matrix بشكل صريح في النص المقدم.
نهج محفظة المنتج:
تصنف BCG Matrix المنتجات بناءً على نمو المحتملة وحصة السوق ، مع التركيز على دورة حياة المنتج.
تعتبر Ansoff Matrix ما إذا كان يجب على الشركة التركيز على اختراق السوق أو تطوير السوق أو تطوير المنتجات أو التنويع.
عدد الفئات:
تقسم BCG Matrix المنتجات إلى أربع فئات: الأبقار النقدية، والحيوانات الأليفة، وعلامات الاستفهام، والنجوم.
تصنف أنسوف ماتريكس نمو الاستراتيجيات في أربعة مناهج: اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع.
دورة حياة المنتج مقابل اعتبارات السوق والمنتج:
تستخدم مصفوفة BCG دورة حياة المنتج لتحديد مرحلة المنتجات وإمكانياتها نمو.
تأخذ Ansoff Matrix في الاعتبار عوامل السوق (الأسواق الحالية / الجديدة) وعوامل المنتج (المنتجات الحالية / الجديدة) عند اتخاذ القرار نمو الاستراتيجيات.
تطبيق:
تُستخدم مصفوفة BCG بشكل أساسي لتقييم تسلسل نجاح المنتجات وربحيتها المحتملة.
يتم استخدام Ansoff Matrix لتحديد الأنسب نموإستراتيجية بناءً على سياق السوق ، بما في ذلك فرص السوق الجديدة وتطوير المنتجات.
أمثلة على مصفوفة بى سى جى:
الأبقار النقدية:
مايكروسوفت ويندوز: على الرغم من ظهور أنظمة التشغيل الأخرى، لا يزال Windows يحتفظ بحصة سوقية كبيرة ويحقق إيرادات ثابتة.
كوكا كولا: التواجد الراسخ في السوق والمبيعات الثابتة يجعلها بقرة حلوب.
الكلاب (أو الحيوانات الأليفة):
بلاك بيري: مرة واحدة رائدة في مجال الهواتف الذكية، فقدت في نهاية المطاف حصة كبيرة في السوق و نمو المحتملين.
بود: مع ظهور الهواتف الذكية، شهدت أجهزة الموسيقى المخصصة مثل أجهزة iPod انخفاضًا.
علامات استفهام:
سماعات الواقع الافتراضي: من المحتمل أن تكون سوقًا كبيرة، ولكن في الوقت الحالي، من غير المؤكد مدى سيطرتها.
السيارات الكهربائية (قبل بضع سنوات): كانت لديها إمكانات، ولكن لم يكن من المؤكد مدى سرعة اعتمادها.
نجوم:
اي فون: بعد إطلاقه، اكتسب بسرعة حصة في السوق وكان مرتفعًا نمو المحتملين.
خدمات البث مثل Netflix: قاعدة مستخدمين سريعة النمو وحصة سوقية كبيرة.
أمثلة على مصفوفة أنسوف:
اختراق السوق (المنتجات الموجودة، الأسواق الحالية):
تقدم شركة Coca-Cola نكهة أو عبوة جديدة في السوق الحالية.
تطلق سامسونج نسخة جديدة من هاتفها الذكي الحالي في أسواقها القائمة.
تطوير السوق (المنتجات الحالية، الأسواق الجديدة):
سبوتيفاي تطلق خدمة بث الموسيقى في بلدان جديدة.
فتح متاجر ماكدونالدز في البلدان التي لم تعمل فيها من قبل.
تطوير المنتج (المنتجات الجديدة، الأسواق الحالية):
تقدم Apple ساعة Apple Watch لقاعدة عملائها الحالية.
تقدم Nike خطًا جديدًا من الملابس أو الأحذية الرياضية إلى سوقها الحالي.
تنويع (منتجات جديدة، أسواق جديدة):
انتقلت مجموعة فيرجن من الإنتاج الموسيقي إلى شركات الطيران، ومن ثم إلى القطارات والاتصالات.
تتفرع شركة Tesla التابعة لشركة Elon Musk من السيارات إلى حلول تخزين الطاقة المنزلية.
ويبرز الرئيسية
BCG Matrix:
تم تطويره بواسطة بروس د. هندرسون من مجموعة بوسطن الاستشارية في السبعينيات.
ادكار نموذج هي أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين الذين يتبنون التغيير ، ADKAR نموذج تم تطويره من قبل المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. The نموذج يسعى إلى توجيه الناس خلال عملية التغيير ، والأهم من ذلك ، التأكد من أن الناس لا يعودون إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، القيمة المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
لعملك تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال في السوق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمة وعلى المدى الطويل برؤية طبيعية. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. نموذج هو إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن أ القيمة السلسلة عبارة عن مجموعة من العمليات التي تقوم الشركة بإنشائها القيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد أن سلسلة القيمة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. تحلل الأداة سلسلة قيمة الشركة - التي تُعرّف على أنها مزيج من العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. ال نموذج تم نشره لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
