في مجال يحركها التكنولوجيا الأعمال على مستوى العالم ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المنافذ. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
جدول المحتويات
تحديد المواقع المتخصصة
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
نموذج الأعمال الانتقالي
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وقابلة للتطوير الأعمال نموذج.
المنافسة غير الخطية
المنافسة المباشرة هي طريقة خطية للنظر إلى الأعمال العالم ، ومقارنة شركة مع شركات أخرى مماثلة ، في نفس الصناعة. مثال على ذلك هو مقارنة Netflix بخدمات البث الأخرى. من ناحية أخرى ، تنظر المنافسة غير المباشرة إلى الأصل الأساسي والتداخلات المحتملة على المدى الطويل. على سبيل المثال ، الأصل الرئيسي لـ Netflix هو الاهتمام ، وإذا نظرت إلى الاهتمام ، يمكنك مقارنة Netlfix بخدمات أخرى ، بخلاف البث ، مثل TikTok.
توسيع نطاق الأعمال
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف الأعمال حيث يتم التحقق من صحة المنتج من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق الأعمال نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
العملية من المتخصصة إلى النطاق
1. تحديد ميكرونيش:
ابدأ بتحديد مجموعة فرعية محددة من قطاع أو سوق أوسع. يجب أن تكون هذه المجموعة الفرعية محددة بما يكفي لاستهدافها بدقة ولكن لديها ما يكفي من العملاء المحتملين لجعلها قابلة للحياة.
الهدف: تجنب المنافسة المباشرة مع اللاعبين الكبار والمستقرين.
مثال: بدلاً من استهداف الفئة الواسعة من "عشاق اللياقة البدنية"، ركز على "عشاق اللياقة البدنية النباتيين الذين يمارسون اليوغا".
2. اعتماد نموذج الأعمال الانتقالي:
بمجرد تحديد الميكرونيش الخاص بك، استخدم وسيلة انتقالية نموذج الأعمال لدخول السوق واكتساب قوة جذب أولية.
الهدف: التحقق من صحة فكرة العمل، وتأمين رأس المال الأولي، وتحسين المدى الطويل رؤيتنا.
مثال: ابدأ بتقديم أ اشتراك- القائمة على الخدمة لهذا المكان المناسب، ثم الانتقال إلى فريميوم نموذج كما تكتسب الجر.
3. فهم المنافسة غير الخطية:
انظر إلى ما هو أبعد من المنافسين المباشرين في مجال عملك وفكر في المنافسين غير المباشرين الذين قد يستهدفون نفس الأصول الأساسية أو نفس اهتمام جمهورك.
الهدف: تحديد التهديدات والفرص المحتملة خارج الخط المباشر للمنافسة.
مثال: إذا كنت تقدم خدمة بث، فلا تقارن نفسك بمنصات البث الأخرى فحسب. فكر في منصات مثل TikTok التي تجذب انتباه الجمهور بطرق مختلفة.
4. توسيع نطاق الأعمال:
بعد التحقق من صحة المنتج أو الخدمة داخل الشركة، ابدأ في توسيع نطاق الأعمال لاستهداف قطاعات السوق الأوسع.
الهدف: توسيع نطاق الوصول وزيادة الإيرادات وتأسيس مركز مهيمن في السوق.
خطوات:
جر: في البداية، ركز على اكتساب قوة جذب داخل المجال المصغر.
التحقق من صحة نموذج الأعمال: بمجرد تحقيق الجذب، قم بالتحقق من صحة العمل نموذجاستدامة.
توسع: البدء في استهداف شرائح أوسع وتنويع عروض المنتجات أو الخدمات.
انحياز: ضمان المنتج والأعمال نموذج، والتنظيمية صمم متزامنة لاختراق السوق على نطاق أوسع.
دراسة الحالات
1. تحديد ميكرونيش:
مثال: أبعد لحم. فبدلاً من استهداف فئة واسعة من "النباتيين"، استهدفت شركة Beyond Meat على وجه التحديد شريحة صغيرة من "عشاق اللحوم الذين يبحثون عن بدائل نباتية تشبه مذاق اللحوم". تم تصميم منتجاتها لتقليد طعم وملمس اللحوم، مما يجعلها جذابة لكل من النباتيين وآكلي اللحوم الراغبين في تقليل استهلاك اللحوم.
2. اعتماد نموذج الأعمال الانتقالي:
مثال: Airbnb. في البداية، استهدفت Airbnb شريحة صغيرة من الأشخاص الذين يحضرون المؤتمرات والذين يحتاجون إلى مكان للإقامة. بدأوا بتأجير مراتب هوائية في شقتهم (ومن هنا جاء اسم "Air Bed & Breakfast"). كما صدقوا على ذلك نموذج وتأمين رأس المال الأولي، تحولوا إلى كامل المنصة للناس لتأجير منازلهم أو غرفهم للمسافرين.
3. فهم المنافسة غير الخطية:
مثال: نت فلیکس. في البداية، ربما كانت Netflix تنظر إلى منافستها الأساسية على أنها خدمات أخرى لتأجير أقراص DVD. ومع ذلك، مع انتقالهم إلى البث المباشر، أصبحت منافستهم أكثر تنوعًا، من منصات البث الأخرى مثل Hulu إلى تلفزيون الكابل إلى منصات مشاركة الفيديو مثل YouTube، وحتى منصات ألعاب الفيديو. إنهم جميعًا يتنافسون على نفس الشيء: جذب انتباه المشاهدين.
4. توسيع نطاق الأعمال:
مثال: سبوتيفي. بدأت خدمة Spotify في السويد، مستهدفة شريحة صغيرة من محبي الموسيقى السويديين الذين يبحثون عن طريقة قانونية لبث الموسيقى. بمجرد أن اكتسبوا قوة الجر والتحقق من صحتهم اشتراكومقرها نموذجوتوسعوا إلى دول أوروبية أخرى قبل دخول السوق الأمريكية. ثم قاموا بتنويع عروضهم من خلال استضافة البث الصوتي والبث المباشر.
مجموعة أخرى من الأمثلة:
1. تحديد ميكرونيش:
مثال: الدولار الحلاقة نادي. فبدلاً من الفئة الواسعة من "الرجال الذين يحلقون"، استهدفوا مجموعة صغيرة من "الرجال الذين يريدون الحصول على شفرات حلاقة عالية الجودة شهريًا وبأسعار في متناول الجميع".
2. اعتماد نموذج الأعمال الانتقالي:
مثال: فترة ركود. في الأصل، كانت Slack شركة ألعاب تدعى Tiny Speck. عندما لم تحظ لعبتهم بالقبول، ركزوا على أداة التواصل الداخلي التي طوروها لفريقهم، والتي أصبحت Slack. لقد انتقلوا من صناعة الألعاب إلى التواصل الجماعي المنصة سوق.
3. فهم المنافسة غير الخطية:
مثال: أمازون. بينما كانت في البداية مكتبة على الإنترنت، أصبحت المنافسة الآن واسعة ومتنوعة. من عمالقة البيع بالتجزئة مثل Walmart إلى خدمات البث مثل Netflix إلى الخدمات السحابية مثل Google Cloud، تتنافس أمازون عبر مجالات متعددة غير خطية.
4. توسيع نطاق الأعمال:
مثال: زوم. في البداية، استهدف Zoom الفرق البعيدة التي تحتاج إلى أداة موثوقة لعقد مؤتمرات الفيديو. ومع توسعها، توسعت لتخدم المؤسسات الكبيرة والمؤسسات التعليمية وحتى المستخدمين العاديين، وهو ما ظهر بشكل خاص خلال جائحة كوفيد-19 عندما احتاج الجميع إلى مؤتمرات الفيديو.
الأفكار الرئيسية
تحديد المواقع المتخصصة وتحديد Microniche: في عصر الأنظمة الأساسية الرقمية الفائقة السائدة ، يمكن أن يكون تحديد microniche ، وهي مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة ، نهجًا استراتيجيًا للأعمال الرقمية. يساعد البدء بالميكروكس في منع المنافسة المباشرة ضد المنصات الكبيرة ، ومع نموها لتصبح مكانًا مناسبًا وفي النهاية سوقًا ، يصبح التوسع خيارًا قابلاً للتطبيق.
نموذج الأعمال الانتقالي للجر ورأس المال: انتقالي نماذج الأعمال يتم استخدامها من قبل الشركات التي تدخل السوق ، غالبًا ما تكون متخصصة ، لاكتساب قوة جذب أولية والتحقق من صحة أفكارها. إنه بمثابة فحص للواقع ويسمح للشركة بتأمين رأس المال اللازم. تساعد هذه المرحلة في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وإنشاء أعمال قابلة للتطوير نموذج.
المنافسة غير الخطية: بدلاً من الدخول في منافسة مباشرة مع شركات مماثلة في نفس الصناعة ، تركز المنافسة غير الخطية على الأصول الأساسية والتداخلات المحتملة طويلة الأجل. على سبيل المثال ، يمكن مقارنة شركة مثل Netflix ليس فقط بخدمات البث الأخرى ولكن أيضًا مع المنصات في مجالات مختلفة ، مثل TikTok ، حيث يتنافس كلاهما على الاهتمام.
توسيع نطاق الأعمال وقطاعات السوق: يتضمن توسيع نطاق الأعمال تحويل الأعمال حيث يتم التحقق من صحة منتجها من خلال قطاعات السوق الأوسع. يبدأ الأمر باكتساب قوة جذب في قطاع صغير من السوق ثم مواءمة المنتج والأعمال نموذج، والتنظيمية صمم لتمكين التوسع في قطاعات السوق الأوسع.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية عرض مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقًا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من صحة السوق من الشركة إجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
التوجه نحو السوق هو نهج للعمل حيث تركز الشركة بشكل أكبر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمنا من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
