ما هي مصفوفة الإستراتيجية الكبرى؟ مصفوفة الإستراتيجية الكبرى بإيجاز

الكبير إستراتيجية تم إنشاء المصفوفة من قبل عالم الأعمال الأمريكي بول جوزيف ديماجيو عام 1980. المصفوفة التي ظهرت لأول مرة في مجلة الإدارة الاستراتيجية، في البداية كأداة خيار استراتيجي للمديرين. جراند إستراتيجية تساعد المصفوفة المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي و نمو من صناعتهم.

الربعية	الوصف	التحليل والاستراتيجية	أمثلة وتطبيقات في العالم الحقيقي
الربع الأول	الاستراتيجيات العدوانية يمثل هذا الربع الشركات التي تتمتع بحصة سوقية عالية في الأسواق سريعة النمو. تركز الاستراتيجيات في هذا الربع على التوسع والابتكار والسيطرة على السوق.	- تحليل الأداء: المنظمات في الربع الأول لدي موقف تنافسي قوي وفرص نمو كبيرة. وينبغي عليهم الاستفادة من نقاط قوتهم للحفاظ على ريادتهم في السوق أو تعزيزها. - الإستراتيجيات: متابعة النمو القوي من خلال تطوير المنتجات واختراق السوق والابتكار. الاستثمار في البحث والتطوير (R&D)، وعمليات الاستحواذ، والتسويق. نسعى باستمرار للسيطرة على السوق.	- تستثمر شركات التكنولوجيا الرائدة مثل Apple وGoogle باستمرار في البحث والتطوير لتقديم منتجات جديدة والسيطرة على الأسواق سريعة النمو. – تركز شركات تصنيع السيارات الكهربائية الناشئة مثل تسلا على الابتكار والتوسع السريع في السوق لفرض الهيمنة.
الربع الثاني	الاستراتيجيات التنافسية في هذا الربع، تتمتع الشركات بحصة سوقية عالية في الأسواق بطيئة النمو. تتضمن الاستراتيجيات هنا الحفاظ على ريادة السوق، وكفاءة التكلفة، والنمو الانتقائي.	- تحليل الأداء: تتمتع المنظمات الموجودة في الربع الثاني بمركز مهيمن ولكنها تواجه تباطؤًا في نمو السوق. ويجب أن يهدفوا إلى الحفاظ على مزاياهم التنافسية وربحيتهم. - الإستراتيجيات: التأكيد على قيادة التكلفة والكفاءة التشغيلية والحفاظ على حصة السوق. التوسع بشكل انتقائي في الأسواق ذات الصلة أو تنويع عروض المنتجات لتحقيق أقصى قدر من الربحية.	– تركز شركات السلع الاستهلاكية القائمة مثل شركة Procter & Gamble على كفاءة التكلفة والاحتفاظ بحصة السوق في الأسواق الناضجة. - تعطي شركات تصنيع السيارات الرائدة مثل تويوتا الأولوية للجودة والكفاءة للحفاظ على الهيمنة في الأسواق ذات النمو الأبطأ.
الربع الثالث	الاستراتيجيات الدفاعية يمثل هذا الربع الشركات ذات الحصة السوقية المنخفضة في الأسواق سريعة النمو. تؤكد الاستراتيجيات على الأسواق المتخصصة أو الشراكات أو التحالفات للدفاع ضد المنافسين الأكبر.	- تحليل الأداء: قد تفتقر المؤسسات الموجودة في الربع الثالث إلى الهيمنة على السوق ولكنها تعمل في صناعات عالية النمو. ويجب أن يهدفوا إلى حماية وجودهم في السوق وتوسيعه تدريجيًا. - الإستراتيجيات: التركيز على الأسواق المتخصصة أو شرائح العملاء المحرومة. تكوين شراكات أو تحالفات استراتيجية للوصول إلى الموارد وقنوات التوزيع. توسيع حصتها في السوق تدريجيا.	– غالبًا ما تبدأ الشركات الناشئة التي تدخل قطاعات التكنولوجيا ذات التنافسية العالية باستهداف مجالات محددة أو تشكيل تحالفات لكسب قوة الجذب. - قد تتعاون شركات الأدوية الصغيرة مع شركات أكبر للوصول إلى شبكات التوزيع والمنافسة في الأسواق سريعة النمو.
الربع الرابع	الاستراتيجيات الرجعية في هذا الربع، تتمتع الشركات بحصة سوقية منخفضة في الأسواق بطيئة النمو. قد تتضمن الاستراتيجيات هنا التخفيض أو سحب الاستثمارات أو الاستثمارات المحدودة.	- تحليل الأداء: تواجه المنظمات في الربع الرابع تحديات في كل من حصتها في السوق وإمكانات النمو. وينبغي لهم أن يقيموا بعناية مدى جدوى عملياتهم في هذه الأسواق. - الإستراتيجيات: تقييم ربحية واستدامة العمليات الحالية. ولنتأمل هنا التخفيض، أو سحب الاستثمارات، أو الاستثمارات المحدودة في المناطق ذات النمو المنخفض. التركيز على خفض التكاليف وتحسين الموارد.	- قد تفكر شركات الوسائط المطبوعة التقليدية التي تواجه انخفاضًا في عدد القراء في التجريد من بعض المنشورات والانتقال إلى المنصات الرقمية. - قد تغلق سلاسل البيع بالتجزئة القديمة المتاجر ذات الأداء الضعيف في المناطق ذات إمكانات النمو المحدودة لتحسين الموارد.

إنشاء مصفوفة استراتيجية كبيرة

فهم مصفوفة الإستراتيجية الكبرى

في وقت لاحق ، أصبح هذا النهج شائعًا بين استراتيجيي الأعمال الذين اعتقدوا أنه مفيد لأي شركة تعمل خلال المراحل المبكرة جدًا أو المتأخرة جدًا من دورة حياة الصناعة.

في الحقيقة ، الكبير إستراتيجية تكشف المصفوفة عن خيارات إستراتيجية مجدية لأي عمل تقريبًا - بغض النظر عن صناعته أو حجمه أو مرحلة دورة حياته.

إنها واحدة من عدة أدوات مماثلة ، بما في ذلك تحليل SWOTمصفوفة الفضاء مصفوفة بى سى جى، ومصفوفة IE.

الأرباع الأربعة لمصفوفة الإستراتيجية الكبرى

الكبير إستراتيجية تتكون المصفوفة من رسم بياني يحتوي على أربعة أرباع ، مع:

• يمثل الموقف التنافسي على المحور السيني ، حيث يشير الجانب الأيسر من المصفوفة إلى ضعف التنافسية والجانب الأيمن قدرة تنافسية قوية.
• تجارة نمو ممثلة على المحور ص ، حيث يشير الجزء العلوي من المصفوفة إلى السرعة نمو ويشير القاع إلى البطء نمو.

حسب درجة التنافسية والسوق نمو، سيشغل العمل واحدًا من أربعة أرباع. بشكل جماعي ، الأرباع نموذج أربعة خيارات استراتيجية واسعة النطاق يمكن استخدامها لتلبية احتياجاتها في وقت معين.

مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على كل ربع أدناه:

الربع الأول (وضع تنافسي قوي / نمو سريع في السوق)

تتمتع الشركات الموجودة في هذا الربع بموقع استراتيجي ممتاز.

وهذا يمكنهم من تركيز الموارد على تطوير السوق واختراق السوق وتطوير المنتجات.

هنا ، يجب أن يكون الحفاظ على مركز مهيمن هو الأولوية.

الربع الثاني (وضع تنافسي ضعيف / نمو سريع في السوق)

تحتاج الشركات في الربع الثاني إلى تحديد سبب عدم قدرتها على المنافسة في سوق سريع النمو.

لتحسين مركزهم التنافسي ، ينبغي النظر في استراتيجيات مثل تطوير السوق واختراق السوق والتكامل الأفقي واللامركزية.

الربع الثالث (وضع تنافسي ضعيف / نمو بطيء للسوق)

في هذا الربع ، يتعامل العمل مع مزيج لا يحسد عليه من المنافسة القوية والسوق الباهت نمو.

نتيجة لذلك ، مطلوب عمل كبير.

قد يشمل ذلك تقليص النفقات أو التنويع أو التصفية في بعض الحالات.

الربع الرابع (وضع تنافسي قوي / نمو بطيء في السوق)

يجب على هذه المنظمات النظر في التنويع في الأسواق غير المستغلة من خلال الاستفادة من مواردها الحالية.

قد يكون التنويع أفقيًا أو رأسيًا أو متكتلاً.

يمكن أيضًا توجيه فائض الموارد إلى مشاريع مشتركة.

مثال على مصفوفة استراتيجية كبرى

أدناه أربعة آلاف إستراتيجية أمثلة المصفوفة وفقًا لكل من الأرباع الأربعة.

الربع الأول

أمازون هي شركة تعمل في صناعة تتميز بمركز تنافسي قوي في سوق سريع النمو.

إن الحفاظ على هذا المركز في سوق أمريكا الشمالية ليس مصدر قلق أقل لأن الشركة تحتكر تقريبًا التجارة الإلكترونية في المنطقة.

بدلاً من ذلك ، ركزت أمازون على التوسع في السوق مع وجود الشركة بشكل كبير في أوروبا وأجزاء من أستراليا.

وقد توسعت أيضًا لتشمل قطاعات أخرى مثل توصيل الطعام وتدفق الفيديو والإلكترونيات الاستهلاكية لبناء نظام بيئي متصل يلبي احتياجات المستهلك بشكل أفضل فيما يتعلق بالراحة والخدمة.

الربع الثاني

تمتعت سوق السيارات الكهربائية (EV) بعقد من السرعة نمو بين شنومكس و شنومكس.

أكثر من 10 ملايين من هذه المركبات كانت على الطريق في عام 2020 ، تمثل زيادة بنسبة 43٪ عن العام السابق.

تختلف التقديرات ، لكن دراسة بلومبيرج أشارت إلى أن مبيعات السيارات الكهربائية ستشكل 28٪ من إجمالي المبيعات بحلول عام 2030 و 58٪ بحلول عام 2040.

على الرغم من هذه التقديرات والتحول العام بعيدًا عن محركات الاحتراق الداخلي ، فإن BMW هي إحدى الشركات المصنعة التي تحتل حاليًا مركزًا تنافسيًا ضعيفًا في هذا السوق المتنامي.

رداً على مطالبة شركة مرسيدس المنافسة ببيع السيارات الكهربائية فقط بحلول عام 2030 ، أشار بيتر نوتا ، رئيس مبيعات BMW ، إلى أن:

"من غير الواقعي تمامًا توقع حصول كل عميل في العالم على وصول كافٍ إلى البنية التحتية للشحن في عام 2030. هذا هو اقتناعنا وهذا هو السبب في أنه من المهم أن تظل قادرًا على تقديم محركات احتراق داخلي في ذلك الوقت من أجل تلبية احتياجات هؤلاء العملاء". 

بصرف النظر عن وقت حدوث هذا التحول ، تظل BMW غير قادرة على الاستفادة من السوق كما هي عليه اليوم وقد تجد أنها أعطت منافسيها تقدمًا لا يمكن التغلب عليه.

الربع الثالث

كانت زميلة تصنيع السيارات Saab مثالاً على شركة ذات حصة سوقية منخفضة في سوق بطيء أو غير موجود نمو.

أُجبر صعب في نهاية المطاف على تقديم طلب إفلاس في عام 2011 بعد فشله في تأمين تمويل استثماري في أعقاب الأزمة المالية العالمية.

كما تم إعاقة جدوى الشركة من قبل المنافسين في السوق الأوروبية مثل أودي وفولفو.

قصة صعب ، مثل زوال أي شركة ، تضمنت العديد من الأجزاء المتحركة وكانت بعيدة كل البعد عن البساطة. لكن،

كانت الأسباب الرئيسية التي دفعت الشركة إلى البحث عن مشترٍ جديد هي انخفاض حجم إنتاجها الذي لا يتجاوز 150,000 ألف وحدة سنويًا والفشل في التنويع.

في الواقع ، مع تشعب المنافسين إلى قطاعات أكثر ربحية مثل سيارات الدفع الرباعي والسيارات الصغيرة ، تمسكت صعب بسيارات السيدان الكبيرة التي كانت أقل شعبية.

الربع الرابع

Proctor & Gamble هي شركة تعمل في العديد من الأسواق التي تشهد نموًا بطيئًا ولكن تتمتع بوضع تنافسي قوي.

A مماثلة مصفوفة بى سى جى يسمي المنتجات في هذه الأسواق "الأبقار النقدية" ويجادل بأنه يجب على الشركة استغلالها واستخدام الأرباح للاستثمار في أسواق الربع الأول.

بالعودة إلى مصفوفة الإستراتيجية الكبرى ، نرى أن إحدى المبادرات المحتملة لشركة Quadrant IV هي التنويع في الأسواق غير المستغلة.

تتمتع شركة Proctor & Gamble بمكانة تنافسية قوية في أسواق متعددة مثل العناية بالشعر (بانتين) والعناية بالفم (أورال-بي) والعناية الشخصية (جيليت) ومنتجات الغسيل (تايد).

ومع ذلك ، فقد تنوعت الشركة أيضًا في أسواق أخرى منخفضة النمو مثل ورق التواليت ومزيل العرق ورعاية الأطفال والنظافة النسائية.

مصفوفة استراتيجية ستاربكس الكبرى

ستاربكس يقع في الربع الأول من جراند إستراتيجية مصفوفة تتميز بقدرة تنافسية قوية وسرعة في السوق نمو.

بالنسبة للشركات في هذا الموقف المهيمن والذي يحسد عليه ، يمكن استخدام العديد من الاستراتيجيات. يتم شرح ذلك في سياق ستاربكس أدناه.

اختراق السوق

اختراق السوق هو الأساس نمو إستراتيجية لستاربكس.

تعمل الشركة أكثر من مخازن 32,000 في بلدان 80 ولديه مهمتنا لتغذية الروح البشرية - شخص واحد وكوب واحد وحي واحد في كل مرة.

هذه نمو إستراتيجية يتم تعظيمه من خلال اختيار الشركة لتشغيل المزيد من المتاجر المملوكة للشركة أكثر من المواقع المرخصة أو المرخصة. حققت ستاربكس أيضًا نجاحًا نسبيًا في سوق الشرق الأوسط.

هناك ، قدمت الشركة قوائم الطعام الحلال مع الأطعمة المحلية مثل الحلومي ودخلت في شراكة مع الشركات لتقديم خدمات الشباب مثل كتابة السيرة الذاتية والتدريب على المقابلات والتطوير الوظيفي.

تطوير السوق

تطوير السوق هو أكثر من ثانوي نمو إستراتيجية لستاربكس ، لا سيما في المناطق التي تتمتع فيها بحصة سوقية كبيرة.

على سبيل المثال ، تمتلك الشركة 40٪ من جميع المقاهي في الولايات المتحدة بها 15,337 متجرًا وبحسب بعض الحسابات يتم فتح ثلاثة متاجر جديدة كل يوم. 

يشمل تطوير السوق أيضًا خطوط إنتاج جديدة للأسواق الجديدة ومنتجات بيع المنتجات للعملاء الحاليين.

تتمتع الشركة بمهارة خاصة في البيع بالتجزئة ، حيث يسأل صانع القهوة بشكل روتيني العملاء عما إذا كانوا يريدون الطعام مع قهوتهم.

كان أسلوب Frappuccino المصمم على طراز Affogato ، والذي تم إصداره في عام 2016 ، بمثابة زيادة في المبيعات أضاف لقطات من الإسبريسو على مشروب باهظ الثمن بالفعل.

تطوير المنتجات

باع أول متجر ستاربكس في سياتل حبوب البن المحمصة الطازجة والشاي والتوابل من جميع أنحاء العالم.

بفضل التطوير الشامل للمنتجات ، تبيع المتاجر الحديثة عددًا أكبر من المنتجات الأكثر تنوعًا.

هذه نمو إستراتيجية تم تسهيله من خلال عمليات الاستحواذ و ابتكار وهو استجابة لسوق المقاهي المشبع.

بالإضافة إلى العديد من منتجات الشاي والقهوة ، تبيع ستاربكس الآن المعجنات والوجبات الخفيفة والعصائر والمشروبات الغازية والسندويشات والمياه وحتى معدات التخمير.

التكامل الأمامي أو الخلفي أو الأفقي

دعنا نلقي نظرة على الأنواع الثلاثة للتكامل بشكل منفصل:

التكامل إلى الأمام

بالنسبة لستاربكس ، يتجلى التكامل المتقدم في توسع الشركة في بيع آلات القهوة.

التكامل العكسي

تشتهر ستاربكس بسلسلة التوريد المتكاملة للخلف (رأسياً).

تشتري الشركة حبوب البن مباشرة من المنتجين في جميع أنحاء العالم وتمتلك مرافق تحميص ومستودعات و توزيع المحاور.

التكامل الأفقي

كما تطرقنا سابقًا ، قامت ستاربكس بالعديد من عمليات الاستحواذ كجزء من تطوير منتجاتها إستراتيجية.

تشمل الأمثلة Teavana و Seattle Coffee و Evolution Fresh و Ethos Water و La Boulange.

التنويع متحد المركز

في الأساس ، يتضمن التنويع المركز شركة تستثمر في منتجات مختلفة قليلاً عن تلك التي تبيعها بالفعل.

اتخذت شركة ستاربكس خطوة كبيرة نحو التنويع المركز في عام 2013 عندما قدمت حانات جديدة للوجبات الخفيفة في أكثر من 8,000 مقهى ومتجر بقالة.

استبدلت بارات الوجبات الخفيفة ، التي تبيع ماركات العصير المملوكة لشركة بيبسي ، بعلامات ستاربكس التجارية.

على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك ، كان تنوع الشركة في مجال القهوة وحده مثيرًا للإعجاب.

تبيع ستاربكس القهوة المخمرة ، والكابتشينو ، ولقطات الإسبريسو ، والبيض المسطح ، واللاتيه ، والماكياتوس ، والموكا ، والقهوة السوداء في مجموعة كبيرة من النكهات والأنماط. 

كما أنها تبيع حبوب البن المحمصة الأشقر ، والتحميص المتوسط ​​، والحمص الغامق من جميع أنحاء العالم ، مع توفر الحبوب المطحونة أيضًا بأحجام متعددة لمتطلبات التخمير المختلفة.

مصفوفة الإستراتيجية الكبرى لشركة Coca-Cola

تقع شركة Coca-Cola دائمًا في الربع الأول من المصفوفة جنبًا إلى جنب مع الشركات الأخرى التي تشهد سوقًا سريعًا نمو وامتلاك قدرة تنافسية قوية.

دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي استخدمتها شركة Coca-Cola لتعزيز مكانتها.

اختراق السوق

سيكون من المستحيل تقريبًا العثور على شركة أخرى ذات اختراق للسوق أكبر من شركة Coca-Cola. رسميًا ، تتوفر مشروباتها في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم.

بشكل غير رسمي ، من المحتمل أن تتوفر واحدة على الأقل من ماركة Coca-Cola التي يزيد عددها عن 500 علامة تجارية في أي مكان.

كما أن الشركة على دراية جيدة باقتناء ماركات أخرى تبيع في نفس السوق.

تشمل بعض العلامات التجارية البارزة Smartwater و Vitaminwater (تم شراؤها كجزء من a صفقة بقيمة 4.1 مليار دولار للاستحواذ على Glaceau) و Minute Maid و Odwalla وصانع الشاي Honest Tea.

كوكا كولا العلامة تجارية يرتبط أيضًا بشكل متكرر بالأحداث الثقافية ، مع العلامة تجاريةالظل الأحمر مرادف لفرحة عيد الميلاد والاحتفال.

تستثمر الشركة أيضًا بكثافة في الإعلانات خلال الأحداث الرياضية الكبرى حيث تقدم خصومات وأسعارًا مجمعة.

تطوير السوق

تستلزم استراتيجيات تطوير السوق إيجاد مجموعات جديدة من المشترين للمنتجات الحالية. 

عندما تم إطلاق Coke Zero في عام 2005 ، قدم نفس التجربة الخالية من السكر والسعرات الحرارية مثل Diet Coke.

ومع ذلك ، كان دايت كوك شائعًا بشكل خاص بين المستهلكين الإناث ونتيجة لذلك ، اعتبره الرجال مشروبًا أنثويًا ويميلون إلى تجنبه. 

لزيادة جاذبيتها بين شريحة المستهلكين من الذكور ، تميزت Coke Zero بمخطط ألوان أسود وأحمر أكثر ذكورية وقامت الشركة بتسويقه على هذا النحو.

تطوير المنتجات

Cherry Coke هو مثال رئيسي لمنتج جديد تم تطويره للتغلب على المنافسة في السوق الحالية.

بمناسبة المرة الأولى التي غيرت فيها شركة Coca-Cola وصفتها الأصلية ، تم إطلاق المنتج في عام 1985 استجابةً للشركات الأصغر التي كانت تضيف شرابًا بنكهة الكرز إلى Coca-Cola التقليدية وتعيد بيعه.

التكامل العكسي

التكامل العكسي هو شكل من أشكال التكامل الرأسي حيث تشتري الشركة موردي المنتجات أو الخدمات في سلسلة التوريد الخاصة بها.

تنتج شركة Coca-Cola ، مثل منافسيها الرئيسيين PepsiCo و Dr Pepper Snapple Group ، المركزات والقواعد والعصائر اللازمة لمشروبات الصودا. 

قامت الشركة أيضًا بشراء العديد من مصانع التعبئة التي تصنع وتعبئ وتبيع وتوزع مشروباتها على البائعين والمستهلكين.

ومع ذلك ، لا تمتلك شركة Coca-Cola أو تتحكم في جميع عمليات التعبئة الخاصة بها 275 شركة مستقلة تدير 900 منشأة حول العالم.

التنويع متحد المركز

ساعدت عمليات الاستحواذ المذكورة أعلاه لشركة Coca-Cola الشركة على توسيع نطاق منتجاتها لجذب عملاء جدد.

كان هذا التنويع المركز مدفوعًا بتحول المستهلك بعيدًا عن المشروبات الغازية الغازية ، حيث بلغ استهلاك الصودا أ أدنى مستوى خلال 30 عامًا في الولايات المتحدة في عام 2016.

لتعزيز الإيرادات والأرباح على المدى الطويل ، تركز الشركة على البدائل الصحية مثل المياه المعبأة والقهوة الجاهزة للشرب ومجموعة من المشروبات التي تحتوي على فول الصويا ، من بين مشروبات أخرى.

في عام 2017 ، أعادت شركة Coca-Cola أيضًا إطلاق Coke Zero في 20 سوقًا بوصفة جديدة ومحسّنة تسويق والتعبئة والتغليف.

الوجبات الرئيسية

• الكبير إستراتيجية مصفوفة يولد استراتيجيات عمل مجدية على أساس الموقف التنافسي والصناعة نمو. تم إصداره من قبل منظّر الأعمال بول جوزيف ديماجيو في عام 1980.
• الكبير إستراتيجية يمكن استخدام المصفوفة من قبل أي عمل بغض النظر عن الحجم أو الصناعة أو مرحلة دورة الحياة.
• الكبير إستراتيجية المصفوفة مقسمة إلى أربعة أرباع ، كل منها يعتمد على درجات متفاوتة من الموقف التنافسي والصناعة نمو. يفضل الربع الأول الاستراتيجيات التي تحافظ على الميزة التنافسية ، بينما تركز الثلاثة المتبقية على تعزيزها بمسارات عمل مناسبة.

الأفكار الرئيسية

• الأصل: تم إنشاء مصفوفة الإستراتيجية الكبرى بواسطة Paul Joseph DiMaggio في عام 1980 كأداة خيار إستراتيجي للمديرين. يساعد المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي وصناعتها نمو.
• القابلية للتطبيق: تُستخدم المصفوفة في البداية للشركات العاملة في المراحل المبكرة أو المتأخرة من دورة حياة الصناعة ، ويُنظر إليها الآن على أنها مفيدة لأي عمل بغض النظر عن صناعته أو حجمه أو مرحلة دورة حياته.
• الأرباع: تتكون المصفوفة من أربعة أرباع ، مع وضع تنافسي على المحور السيني والسوق نمو على المحور ص. اعتمادًا على موقعها ، تقع الأعمال التجارية في أحد الأرباع الأربعة ، يمثل كل منها خيارات استراتيجية مختلفة.
• الربع الأول (وضع تنافسي قوي / نمو سريع في السوق): تتمتع الشركات في هذا الربع بموقع استراتيجي ممتاز ، ويمكنها التركيز على تطوير السوق واختراق السوق وتطوير المنتجات للحفاظ على مركزها المهيمن.
• الربع الثاني (المركز التنافسي الضعيف / النمو السريع للسوق): تحتاج الشركات في هذا الربع إلى تحسين وضعها التنافسي للاستفادة من السوق المتنامي. يمكن النظر في استراتيجيات مثل تطوير السوق واختراق السوق والتكامل الأفقي واللامركزية.
• الربع الثالث (المركز التنافسي الضعيف / نمو السوق البطيء): تتطلب الشركات التي تواجه منافسة قوية في سوق بطيئة النمو اتخاذ إجراءات كبرى. قد تكون استراتيجيات مثل تقليص النفقات أو التنويع أو حتى التصفية ضرورية.
• الربع الرابع (مركز تنافسي قوي / نمو بطيء في السوق): يمكن للشركات في هذا الربع النظر في التنويع في الأسواق غير المستغلة ، والاستفادة من مواردها الحالية من خلال التنويع الأفقي أو الرأسي أو التكتلي.
• أمثلة: توفر المصفوفة أمثلة على الشركات في كل ربع ، مثل Amazon في الربع الأول ، و BMW في الربع الثاني ، و Saab في الربع الثالث ، و Proctor & Gamble في الربع الرابع.
• الاستراتيجيات: المصفوفة تقترح مختلف نمو الاستراتيجيات ، بما في ذلك اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتكامل الأمامي أو الخلفي أو الأفقي ، والتنويع المركز.
• تطبيق ستاربكس: مثال مصفوفة الإستراتيجية الكبرى لستاربكس يضعها في الربع الأول نظرًا لقدرتها التنافسية القوية وسوقها السريع نمو. يمكن لستاربكس استخدام اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتكامل الأمامي والخلفي والأفقي ، بالإضافة إلى استراتيجيات التنويع المركزة.
• تطبيق على Coca-Cola: مثال مصفوفة الإستراتيجية الكبرى لشركة Coca-Cola يضعها أيضًا في الربع الأول ، ويمكن للشركة استخدام اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتكامل الخلفي ، واستراتيجيات التنويع المركزة لتعزيز مكانتها.

دراسات حالة إضافية

أمثلة على الشركات في الأرباع المختلفة للمصفوفة الإستراتيجية الكبرى:

• الربع الأول (وضع تنافسي قوي/نمو سريع في السوق)
  • نت فلیکس: باعتبارها الشركة الرائدة في صناعة البث المباشر، تستثمر Netflix باستمرار في المحتوى الأصلي وتوسع انتشارها العالمي، مستفيدة من النمو السريع نمو من البث عبر الإنترنت.
• الربع الثاني (وضع تنافسي ضعيف/نمو سريع في السوق)
  • نوكيا: في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، بدأت نوكيا، على الرغم من كونها في سوق للهواتف المحمولة سريع النمو، تفقد قدرتها التنافسية بسبب ظهور الهواتف الذكية، وخاصة أجهزة iPhone وAndroid من Apple.
• الربع الثالث (ضعف المركز التنافسي/بطء نمو السوق)
  • اقبال: واجهت شركة تأجير الأفلام هذه منافسة شديدة من البث عبر الإنترنت وفشلت في التكيف، مما أدى إلى تراجعها في السوق الذي كان يتحول بعيدًا عن الإيجارات الفعلية.
• الربع الرابع (الوضع التنافسي القوي/نمو السوق البطيء)
  • هاينز: شركة هاينز هي اللاعب المهيمن في سوق الكاتشب والتوابل، وهي تتمتع بقوة العلامة تجارية الاعتراف في السوق الناضجة. لقد غامروا بالتنويع من خلال تقديم نكهات جديدة وخيارات عضوية.

الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات المختلفة:

• اختراق السوق:
  • سبوتيفي: تعمل على تنمية قاعدة مستخدميها من خلال تقديم ملفات podcast حصرية وعمليات تعاون والاستفادة من الخوارزمية الخاصة بها لتقديم قوائم تشغيل مخصصة للمستخدمين.
• تطوير السوق:
  • ديزني: وسعت قاعدة جمهورها من خلال إطلاق Disney+، التي لا تستهدف الأطفال فحسب، بل أيضًا البالغين بمحتوى من Marvel وStar Wars وNational Geographic.
• تطوير المنتج:
  • تفاح: تقدم بانتظام ميزات ونماذج جديدة لجهاز iPhone الخاص بها، ووسعت خط إنتاجها ليشمل الأجهزة القابلة للارتداء مثل Apple Watch وAirPods.
• التكامل إلى الأمام:
  • زارا: تسيطر على معظم سلسلة التوريد الخاصة بها، من صمم للبيع بالتجزئة، مما يسمح بالاستجابة السريعة لاتجاهات الموضة.
• التكامل العكسي:
  • ستاربكس: شراء وتشغيل مزارع البن الخاصة بها لضمان جودة وتوريد حبوبها.
• التكامل الأفقي:
  • فيسبوك: استحوذت على منافسين محتملين مثل Instagram وWhatsApp لتوسيع هيمنتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
• التنويع متحد المركز:
  • الستجيل بواسطة جوجل: تجاوزت جذور محرك البحث الخاص بها لتقديم منتجات مثل Google Home وهواتف Pixel والخدمات السحابية، مع الاستفادة من خبرتها التقنية.

الربعية	الشركة	أمثلة
الربع الأول	تفاح	تطرح شركة Apple بقوة طرازات iPhone جديدة بميزات مبتكرة للسيطرة على سوق الهواتف الذكية سريع النمو.
الربع الثاني	تويوتا	تركز تويوتا، التي تتمتع بحصة سوقية كبيرة في صناعة السيارات، على الجودة وفعالية التكلفة والحفاظ على الريادة في السوق.
الربع الثالث	Airbnb	بدأت Airbnb باستهداف الأسواق المتخصصة، حيث قدمت أماكن إقامة وتجارب فريدة لتمييز نفسها عن المنافسين الأكبر.
الربع الرابع	سيرز	واجهت سيرز انخفاضًا في حصتها في السوق ونموًا في صناعة البيع بالتجزئة. اختارت الشركة إغلاق المتاجر ذات الأداء الضعيف في المناطق ذات النمو المنخفض لتحسين الموارد.

أنواع تكامل الأعمال

التكامل الرأسي

التسلسل الخلفي

سلسلة التوريد

سلاسل توريد البيانات

التكامل الأفقي مقابل التكامل الرأسي

فصل

استراتيجيات الدخول

ساطة

إعادة الوساطة

أطر إستراتيجية أخرى

مصفوفة SFA

هوشين كانري اكس ماتريكس

مصفوفة كيبنر تريجو

ايزنهاور ماتريكس

مصفوفة القرار

مصفوفة أولوية العمل

مصفوفة TOWS

مصفوفة GE McKinsey

BCG Matrix

مصفوفة النمو

مصفوفة أنسوف

مصفوفة أنسوف

قماش مبطن

إطار تحليل الأعمال

تحليل الفجوات

نموذج الأعمال قماش

قماش بدء التشغيل العجاف

دائرة التسويق الرقمي

استراتيجية المحيط الأزرق

الأدلة الحرة الرئيسية:

• نماذج الأعمال
• استراتيجية العمل
• تطوير الأعمال
• نماذج الأعمال الرقمية
• قنوات التوزيع
• استشارات تسويقية
• نماذج أعمال المنصة
• نموذج العمل التقني