الكبير إستراتيجية تم إنشاء المصفوفة بواسطة American عمل المنظر بول جوزيف ديماجيو في عام 1980. المصفوفة التي ظهرت لأول مرة في مجلة الإدارة الاستراتيجية، في البداية كأداة خيار استراتيجي للمديرين. جراند إستراتيجية تساعد المصفوفة المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي و نمو من صناعتهم.
إنشاء مصفوفة استراتيجية كبيرة
فهم مصفوفة الإستراتيجية الكبرى
في وقت لاحق ، أصبح هذا النهج شائعًا بين استراتيجيي الأعمال الذين اعتقدوا أنه مفيد لأي شركة تعمل خلال المراحل المبكرة جدًا أو المتأخرة جدًا من دورة حياة الصناعة.
في الحقيقة ، الكبير إستراتيجية تكشف المصفوفة عن خيارات إستراتيجية مجدية لأي عمل تقريبًا - بغض النظر عن صناعته أو حجمه أو مرحلة دورة حياته.
الكبير إستراتيجية تتكون المصفوفة من رسم بياني يحتوي على أربعة أرباع ، مع:
يمثل الموقف التنافسي على المحور السيني ، حيث يشير الجانب الأيسر من المصفوفة إلى ضعف التنافسية والجانب الأيمن قدرة تنافسية قوية.
تجارة نمو ممثلة على المحور ص ، حيث يشير الجزء العلوي من المصفوفة إلى السرعة نمو ويشير القاع إلى البطء نمو.
حسب درجة التنافسية والسوق نمو، سيشغل العمل واحدًا من أربعة أرباع. بشكل جماعي ، الأرباع نموذج أربعة خيارات استراتيجية واسعة النطاق يمكن استخدامها لتلبية احتياجاتها في وقت معين.
مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على كل ربع أدناه:
الربع الأول (وضع تنافسي قوي / نمو سريع في السوق)
تتمتع الشركات الموجودة في هذا الربع بموقع استراتيجي ممتاز.
وهذا يمكنهم من تركيز الموارد على تطوير السوق واختراق السوق وتطوير المنتجات.
هنا ، يجب أن يكون الحفاظ على مركز مهيمن هو الأولوية.
الربع الثاني (وضع تنافسي ضعيف / نمو سريع في السوق)
تحتاج الشركات في الربع الثاني إلى تحديد سبب عدم قدرتها على المنافسة في سوق سريع النمو.
لتحسين مركزهم التنافسي ، ينبغي النظر في استراتيجيات مثل تطوير السوق واختراق السوق والتكامل الأفقي واللامركزية.
الربع الثالث (وضع تنافسي ضعيف / نمو بطيء للسوق)
في هذا الربع ، يتعامل العمل مع مزيج لا يحسد عليه من المنافسة القوية والسوق الباهت نمو.
نتيجة لذلك ، مطلوب عمل كبير.
قد يشمل ذلك تقليص النفقات أو التنويع أو التصفية في بعض الحالات.
الربع الرابع (وضع تنافسي قوي / نمو بطيء في السوق)
يجب على هذه المنظمات النظر في التنويع في الأسواق غير المستغلة من خلال الاستفادة من مواردها الحالية.
قد يكون التنويع أفقيًا أو رأسيًا أو متكتلاً.
يمكن أيضًا توجيه فائض الموارد إلى مشاريع مشتركة.
مثال على مصفوفة استراتيجية كبرى
أدناه أربعة آلاف إستراتيجية أمثلة المصفوفة وفقًا لكل من الأرباع الأربعة.
الربع الأول
أمازون هي شركة تعمل في صناعة تتميز بمركز تنافسي قوي في سوق سريع النمو.
إن الحفاظ على هذا المركز في سوق أمريكا الشمالية ليس مصدر قلق أقل لأن الشركة تحتكر تقريبًا التجارة الإلكترونية في المنطقة.
بدلاً من ذلك ، ركزت أمازون على التوسع في السوق مع وجود الشركة بشكل كبير في أوروبا وأجزاء من أستراليا.
وقد توسعت أيضًا لتشمل قطاعات أخرى مثل توصيل الطعام وتدفق الفيديو والإلكترونيات الاستهلاكية لبناء نظام بيئي متصل يلبي احتياجات المستهلك بشكل أفضل فيما يتعلق بالراحة والخدمة.
الربع الثاني
تمتعت سوق السيارات الكهربائية (EV) بعقد من السرعة نمو بين شنومكس و شنومكس.
تختلف التقديرات ، لكن دراسة بلومبيرج أشارت إلى أن مبيعات السيارات الكهربائية ستشكل 28٪ من إجمالي المبيعات بحلول عام 2030 و 58٪ بحلول عام 2040.
على الرغم من هذه التقديرات والتحول العام بعيدًا عن محركات الاحتراق الداخلي ، فإن BMW هي إحدى الشركات المصنعة التي تحتل حاليًا مركزًا تنافسيًا ضعيفًا في هذا السوق المتنامي.
رداً على مطالبة شركة مرسيدس المنافسة ببيع السيارات الكهربائية فقط بحلول عام 2030 ، أشار بيتر نوتا ، رئيس مبيعات BMW ، إلى أن:
"من غير الواقعي تمامًا توقع حصول كل عميل في العالم على وصول كافٍ إلى البنية التحتية للشحن في عام 2030.هذا هو اقتناعنا وهذا هو السبب في أنه من المهم أن تظل قادرًا على تقديم محركات احتراق داخلي في ذلك الوقت من أجل تلبية احتياجات هؤلاء العملاء".
بصرف النظر عن وقت حدوث هذا التحول ، تظل BMW غير قادرة على الاستفادة من السوق كما هي عليه اليوم وقد تجد أنها أعطت منافسيها تقدمًا لا يمكن التغلب عليه.
الربع الثالث
كانت زميلة تصنيع السيارات Saab مثالاً على شركة ذات حصة سوقية منخفضة في سوق بطيء أو غير موجود نمو.
أُجبر صعب في نهاية المطاف على تقديم طلب إفلاس في عام 2011 بعد فشله في تأمين تمويل استثماري في أعقاب الأزمة المالية العالمية.
كما تم إعاقة جدوى الشركة من قبل المنافسين في السوق الأوروبية مثل أودي وفولفو.
قصة صعب ، مثل زوال أي شركة ، تضمنت العديد من الأجزاء المتحركة وكانت بعيدة كل البعد عن البساطة. لكن،
كانت الأسباب الرئيسية التي دفعت الشركة إلى البحث عن مشترٍ جديد هي انخفاض حجم إنتاجها الذي لا يتجاوز 150,000 ألف وحدة سنويًا والفشل في التنويع.
في الواقع ، مع تشعب المنافسين إلى قطاعات أكثر ربحية مثل سيارات الدفع الرباعي والسيارات الصغيرة ، تمسكت صعب بسيارات السيدان الكبيرة التي كانت أقل شعبية.
الربع الرابع
Proctor & Gamble هي شركة تعمل في العديد من الأسواق التي تشهد نموًا بطيئًا ولكن تتمتع بوضع تنافسي قوي.
A مماثلة مصفوفة بى سى جى يدعو المنتجات في هذه الأسواق "نقد الأبقار "وتجادل بأنه يجب على الشركة استغلالها واستخدام الأرباح للاستثمار في أسواق الربع الأول.
بالعودة إلى مصفوفة الإستراتيجية الكبرى ، نرى أن إحدى المبادرات المحتملة لشركة Quadrant IV هي التنويع في الأسواق غير المستغلة.
تتمتع شركة Proctor & Gamble بمكانة تنافسية قوية في أسواق متعددة مثل العناية بالشعر (بانتين) والعناية بالفم (أورال-بي) والعناية الشخصية (جيليت) ومنتجات الغسيل (تايد).
ومع ذلك ، فقد تنوعت الشركة أيضًا في أسواق أخرى منخفضة النمو مثل ورق التواليت ومزيل العرق ورعاية الأطفال والنظافة النسائية.
مصفوفة استراتيجية ستاربكس الكبرى
ستاربكس يقع في الربع الأول من جراند إستراتيجية مصفوفة تتميز بقدرة تنافسية قوية وسرعة في السوق نمو.
بالنسبة للشركات في هذا الموقف المهيمن والذي يحسد عليه ، يمكن استخدام العديد من الاستراتيجيات. يتم شرح ذلك في سياق ستاربكس أدناه.
تعمل الشركة أكثر من مخازن 32,000 في بلدان 80 ولديه مهمة لتغذية الروح البشرية - شخص واحد وكوب واحد وحي واحد في كل مرة.
هذه نموإستراتيجية يتم تعظيمه من خلال اختيار الشركة لتشغيل المزيد من المتاجر المملوكة للشركة أكثر من المواقع المرخصة أو المرخصة. حققت ستاربكس أيضًا نجاحًا نسبيًا في سوق الشرق الأوسط.
هناك ، قدمت الشركة قوائم الطعام الحلال مع الأطعمة المحلية مثل الحلومي ودخلت في شراكة مع الشركات لتقديم خدمات الشباب مثل كتابة السيرة الذاتية والتدريب على المقابلات والتطوير الوظيفي.
تطوير السوق
تطوير السوق هو أكثر من ثانوي نموإستراتيجية لستاربكس ، لا سيما في المناطق التي تتمتع فيها بحصة سوقية كبيرة.
يشمل تطوير السوق أيضًا خطوط إنتاج جديدة للأسواق الجديدة ومنتجات بيع المنتجات للعملاء الحاليين.
تتمتع الشركة بمهارة خاصة في البيع بالتجزئة ، حيث يسأل صانع القهوة بشكل روتيني العملاء عما إذا كانوا يريدون الطعام مع قهوتهم.
كان أسلوب Frappuccino المصمم على طراز Affogato ، والذي تم إصداره في عام 2016 ، بمثابة زيادة في المبيعات أضاف لقطات من الإسبريسو على مشروب باهظ الثمن بالفعل.
تطوير المنتجات
باع أول متجر ستاربكس في سياتل حبوب البن المحمصة الطازجة والشاي والتوابل من جميع أنحاء العالم.
بفضل التطوير الشامل للمنتجات ، تبيع المتاجر الحديثة عددًا أكبر من المنتجات الأكثر تنوعًا.
هذه نموإستراتيجية تم تسهيله من خلال عمليات الاستحواذ و ابتكار وهو استجابة لسوق المقاهي المشبع.
بالإضافة إلى العديد من منتجات الشاي والقهوة ، تبيع ستاربكس الآن المعجنات والوجبات الخفيفة والعصائر والمشروبات الغازية والسندويشات والمياه وحتى معدات التخمير.
التكامل الأمامي أو الخلفي أو الأفقي
دعنا نلقي نظرة على الأنواع الثلاثة للتكامل بشكل منفصل:
يصف التسلسل العكسي ، الذي يُطلق عليه أيضًا التكامل العكسي ، عملية تتوسع فيها الشركة لتؤدي الأدوار التي كانت تشغلها سابقًا شركات أخرى في سلسلة التوريد. إنه شكل من أشكال التكامل الرأسي حيث تمتلك الشركة مورديها أو موزعيها أو مواقع البيع بالتجزئة أو تتحكم فيها.
تشتهر ستاربكس بسلسلة التوريد المتكاملة للخلف (رأسياً).
تشتري الشركة حبوب البن مباشرة من المنتجين في جميع أنحاء العالم وتمتلك مرافق تحميص ومستودعات و توزيع المحاور.
يشير التكامل الأفقي إلى عملية زيادة حصص السوق أو التوسع من خلال الاندماج على نفس المستوى من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة. ربما تكون الشركة المصنعة التي تشتري أو تندمج مع مصنع آخر ، في نفس الصناعة ، مثالاً على التكامل الأفقي.
كما تطرقنا سابقًا ، قامت ستاربكس بالعديد من عمليات الاستحواذ كجزء من تطوير منتجاتها إستراتيجية.
تشمل الأمثلة Teavana و Seattle Coffee و Evolution Fresh و Ethos Water و La Boulange.
التنويع متحد المركز
في الأساس ، يتضمن التنويع المركز شركة تستثمر في منتجات مختلفة قليلاً عن تلك التي تبيعها بالفعل.
اتخذت شركة ستاربكس خطوة كبيرة نحو التنويع المركز في عام 2013 عندما قدمت حانات جديدة للوجبات الخفيفة في أكثر من 8,000 مقهى ومتجر بقالة.
استبدلت بارات الوجبات الخفيفة ، التي تبيع ماركات العصير المملوكة لشركة بيبسي ، بعلامات ستاربكس التجارية.
على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك ، كان تنوع الشركة في مجال القهوة وحده مثيرًا للإعجاب.
تبيع ستاربكس القهوة المخمرة ، والكابتشينو ، ولقطات الإسبريسو ، والبيض المسطح ، واللاتيه ، والماكياتوس ، والموكا ، والقهوة السوداء في مجموعة كبيرة من النكهات والأنماط.
كما أنها تبيع حبوب البن المحمصة الأشقر ، والتحميص المتوسط ، والحمص الغامق من جميع أنحاء العالم ، مع توفر الحبوب المطحونة أيضًا بأحجام متعددة لمتطلبات التخمير المختلفة.
مصفوفة الإستراتيجية الكبرى لشركة Coca-Cola
تقع شركة Coca-Cola دائمًا في الربع الأول من المصفوفة جنبًا إلى جنب مع الشركات الأخرى التي تشهد سوقًا سريعًا نمو وامتلاك قدرة تنافسية قوية.
دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي استخدمتها شركة Coca-Cola لتعزيز مكانتها.
اختراق السوق
سيكون من المستحيل تقريبًا العثور على شركة أخرى ذات اختراق للسوق أكبر من شركة Coca-Cola. رسميًا ، تتوفر مشروباتها في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم.
بشكل غير رسمي ، من المحتمل أن تتوفر واحدة على الأقل من ماركة Coca-Cola التي يزيد عددها عن 500 علامة تجارية في أي مكان.
كما أن الشركة على دراية جيدة باقتناء ماركات أخرى تبيع في نفس السوق.
كوكا كولا العلامة تجارية يرتبط أيضًا بشكل متكرر بالأحداث الثقافية ، مع العلامة تجاريةالظل الأحمر مرادف لفرحة عيد الميلاد والاحتفال.
تستثمر الشركة أيضًا بكثافة في الإعلانات خلال الأحداث الرياضية الكبرى حيث تقدم خصومات وأسعارًا مجمعة.
تطوير السوق
تستلزم استراتيجيات تطوير السوق إيجاد مجموعات جديدة من المشترين للمنتجات الحالية.
عندما تم إطلاق Coke Zero في عام 2005 ، قدم نفس التجربة الخالية من السكر والسعرات الحرارية مثل Diet Coke.
ومع ذلك ، كان دايت كوك شائعًا بشكل خاص بين المستهلكين الإناث ونتيجة لذلك ، اعتبره الرجال مشروبًا أنثويًا ويميلون إلى تجنبه.
لزيادة جاذبيتها بين شريحة المستهلكين من الذكور ، تميزت Coke Zero بمخطط ألوان أسود وأحمر أكثر ذكورية وقامت الشركة بتسويقه على هذا النحو.
تطوير المنتجات
Cherry Coke هو مثال رئيسي لمنتج جديد تم تطويره للتغلب على المنافسة في السوق الحالية.
بمناسبة المرة الأولى التي غيرت فيها شركة Coca-Cola وصفتها الأصلية ، تم إطلاق المنتج في عام 1985 استجابةً للشركات الأصغر التي كانت تضيف شرابًا بنكهة الكرز إلى Coca-Cola التقليدية وتعيد بيعه.
التكامل العكسي
التكامل العكسي هو شكل من أشكال التكامل الرأسي حيث تشتري الشركة موردي المنتجات أو الخدمات في سلسلة التوريد الخاصة بها.
تنتج شركة Coca-Cola ، مثل منافسيها الرئيسيين PepsiCo و Dr Pepper Snapple Group ، المركزات والقواعد والعصائر اللازمة لمشروبات الصودا.
قامت الشركة أيضًا بشراء العديد من مصانع التعبئة التي تصنع وتعبئ وتبيع وتوزع مشروباتها على البائعين والمستهلكين.
لتعزيز الإيرادات طويلة الأجل و من الربح، تركز الشركة على البدائل الصحية مثل المياه المعبأة والقهوة الجاهزة للشرب ومجموعة من المشروبات التي تحتوي على فول الصويا ، من بين مشروبات أخرى.
في عام 2017 ، أعادت شركة Coca-Cola أيضًا إطلاق Coke Zero في 20 سوقًا بوصفة جديدة ومحسّنة تسويق والتعبئة والتغليف.
الوجبات الرئيسية
الكبير إستراتيجية مصفوفة يولد استراتيجيات عمل مجدية على أساس الموقف التنافسي والصناعة نمو. تم إصداره من قبل منظّر الأعمال بول جوزيف ديماجيو في عام 1980.
الكبير إستراتيجية يمكن استخدام المصفوفة من قبل أي عمل بغض النظر عن الحجم أو الصناعة أو مرحلة دورة الحياة.
الكبير إستراتيجية المصفوفة مقسمة إلى أربعة أرباع ، كل منها يعتمد على درجات متفاوتة من الموقف التنافسي والصناعة نمو. يفضل الربع الأول الاستراتيجيات التي تحافظ على الميزة التنافسية ، بينما تركز الثلاثة المتبقية على تعزيزها بمسارات عمل مناسبة.
في الأعمال التجارية ، يعني التكامل الرأسي أن سلسلة التوريد الكاملة للشركة مملوكة ومملوكة للمؤسسة. وبالتالي ، مما يجعل من الممكن التحكم في كل خطوة من خلال العملاء. في العالم الرقمي ، يحدث التكامل الرأسي عندما تتمكن الشركة من التحكم في نقاط الوصول الأساسية للحصول على البيانات من المستهلكين.
يصف التسلسل العكسي ، الذي يُطلق عليه أيضًا التكامل العكسي ، عملية تتوسع فيها الشركة لتؤدي الأدوار التي كانت تشغلها سابقًا شركات أخرى في سلسلة التوريد. إنه شكل من أشكال التكامل الرأسي حيث تمتلك الشركة مورديها أو موزعيها أو مواقع البيع بالتجزئة أو تتحكم فيها.
سلسلة التوريد هي مجموعة الخطوات بين المصادر والتصنيع توزيع للمنتج حتى الخطوات التي يستغرقها للوصول إلى العميل النهائي. إنها مجموعة الخطوات اللازمة لإحضار منتج من المواد الخام (للمنتجات المادية) إلى العملاء النهائيين وكيفية إدارة الشركات لهذه العمليات.
تنتقل سلسلة التوريد الكلاسيكية من المنبع إلى المصب ، حيث يتم تحويل المواد الخام إلى منتجات ، ويتم نقلها من خلال الخدمات اللوجستية و توزيع للعملاء النهائيين. تتحرك سلسلة إمداد البيانات في الاتجاه المعاكس. يتم "الحصول على" البيانات الأولية من العميل / المستخدم. أثناء انتقالها إلى المصب ، تتم معالجتها وتنقيحها بواسطة خوارزميات خاصة وتخزينها في مراكز البيانات.
يشير التكامل الأفقي إلى عملية زيادة حصص السوق أو التوسع من خلال الاندماج على نفس المستوى من سلسلة التوريد وداخل نفس الصناعة. يحدث التكامل الرأسي عندما تتحكم الشركة في أجزاء أكثر من سلسلة التوريد ، وبالتالي تغطي أجزاء أكثر منها.
وفقًا لكتاب فتح سلسلة القيمة ، حدد الأستاذ بجامعة هارفارد تاليس تيكسيرا ثلاث موجات من الاضطراب (التفكيك والتخلي عن الوساطة والفصل). الفصل هو الموجة الثالثة (2006 - لا تزال جارية) حيث تفكك الشركات العملاء القيمة سلسلة لتقديم جزء من القيمة، دون تحمل تكاليف استدامة الكل القيمة السلسلة.
عند دخول السوق ، كشركة ناشئة يمكنك استخدام أساليب مختلفة. يمكن أن يعتمد بعضها على المنتج ، توزيع، أو القيمة. يأخذ نهج المنتج البدائل الحالية ولا يقدم سوى الجزء الأكثر قيمة من هذا المنتج. أ توزيع نهج يستبعد الوسطاء من السوق. أ القيمة يقدم النهج فقط الجزء الأكثر قيمة من التجربة.
عدم الوساطة هو العملية التي يتم فيها إزالة الوسطاء من سلسلة التوريد ، بحيث يجعل الوسطاء الذين يتم قطعهم ، السوق بشكل عام أكثر سهولة وشفافية للعملاء النهائيين. لذلك ، من الناحية النظرية ، تصبح سلسلة التوريد أكثر كفاءة ويمكن ، بشكل عام ، إنتاج المنتجات التي يريدها العملاء.
تتمثل إعادة الوساطة في عملية تقديم وسيط مرة أخرى كان قد تم قطعه سابقًا عن سلسلة التوريد. أو ربما عن طريق إنشاء وسيط جديد لم يكن موجودًا من قبل. عادة ، مع إعادة تعريف السوق ، يتم استبعاد اللاعبين القدامى ، ويولد لاعبون جدد داخل سلسلة التوريد نتيجة لذلك.
مصفوفة SFA هي إطار عمل يساعد الشركات على تقييم الخيارات الاستراتيجية. أنشأ جيري جونسون وكيفان سكولز مصفوفة SFA لمساعدة الشركات على تقييم خياراتها الاستراتيجية قبل الالتزام. يتم إجراء تقييم الفرص الاستراتيجية من خلال النظر في ثلاثة معايير تشكل اختصار SFA: الملاءمة والجدوى والمقبولية.
إن Hoshin Kanri X-Matrix عبارة عن ملف إستراتيجية أداة نشر تساعد الشركات على تحقيق الأهداف على المدى القصير والطويل. Hoshin Kanri هي طريقة تسعى إلى سد الفجوة بين إستراتيجية والتنفيذ. الأهداف الاستراتيجية محددة بوضوح وأهداف كل مستوى من مستويات منظمة يتم محاذاة. مع تحرك الجميع في نفس الاتجاه ، يتم تعزيز تنسيق العملية والقدرة على اتخاذ القرار.
مصفوفة أيزنهاور هي أداة تساعد الشركات على تحديد أولويات المهام بناءً على إلحاحها وأهميتها ، وقد سميت على اسم دوايت دي أيزنهاور ، رئيس الولايات المتحدة من 1953 إلى 1961 ، وتساعد المصفوفة الشركات والأفراد على التمييز بين المهم والمهم لمنع الضرورة الملحة. أشياء (تبدو مفيدة على المدى القصير) تفكك أشياء مهمة (حاسمة للنجاح على المدى الطويل).
مصفوفة القرار هي أداة صنع القرار التي تقيم قائمة الخيارات وترتيبها حسب الأولوية. تكون مصفوفات القرار مفيدة عندما: يجب اقتصاص قائمة الخيارات إلى خيار واحد. يجب اتخاذ القرار بناءً على عدة معايير. تم توفير قائمة بالمعايير يمكن التحكم فيها من خلال عملية الإزالة.
مصفوفة أولويات الإجراء هي أداة إنتاجية تساعد الشركات على تحديد أولويات مهام وأهداف معينة على غيرها. يتم تمثيل المصفوفة نفسها بأربعة أرباع على رسم بياني ديكارتي نموذجي. يتم رسم هذه الأرباع مقابل الجهد المطلوب لإكمال مهمة (المحور السيني) والتأثير (الفائدة) الذي تجلبه كل مهمة بمجرد اكتمالها (المحور ص). تساعد هذه المصفوفة في تقييم المشاريع التي يجب القيام بها والأثر المحتمل لكل منها.
مصفوفة TOWS هي اختصار للتهديدات والفرص ونقاط الضعف والقوة. المصفوفة تباين في SWOT التحليل ، ويسعى إلى معالجة انتقادات SWOT تحليل بخصوص عدم قدرتها على إظهار العلاقات بين الفئات المختلفة.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها McKinsey تطوير محفظة إدارةنموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بترتيب أولويات استثماراتها بين عمل الوحدات ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتجريد.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح عملالمنتج محفظة على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و عمل مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، و المنتج جديد أو موجود.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و عمل مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
الأعمال تحليل هو مجال بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل المنظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الرئيسية التي تدفع القيمة. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة عمل الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة عمل فرصاً لتنمية الخاص بك عمل في السوق.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمة وعلى المدى الطويل برؤية طبيعية. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، القيمة المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة وتدفقات الإيرادات.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
القناة الرقمية هي ملف تسويق قناة ، جزء من توزيعإستراتيجية، لمساعدة المؤسسة في الوصول إلى عملائها المحتملين عبر الوسائل الإلكترونية. هناك العديد من الوسائط الرقمية تسويق قنوات مقسمة عادةً إلى قنوات عضوية ومدفوعة. بعض القنوات العضوية هي SEO و SMO والبريد الإلكتروني تسويق. وبعض القنوات المدفوعة تشمل SEM و SMM والإعلانات المصورة.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-القيمة المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
