الكبير إستراتيجية تم إنشاء المصفوفة بواسطة American عمل المنظر بول جوزيف ديماجيو في عام 1980. المصفوفة التي ظهرت لأول مرة في مجلة الإدارة الاستراتيجية، في البداية كأداة خيار استراتيجي للمديرين. جراند إستراتيجية تساعد المصفوفة المنظمات على تطوير استراتيجيات بديلة مجدية بناءً على وضعها التنافسي و نمو من صناعتهم.
إنشاء مصفوفة استراتيجية كبيرة
فهم مصفوفة الإستراتيجية الكبرى
في وقت لاحق ، أصبح هذا النهج شائعًا بين استراتيجيي الأعمال الذين اعتقدوا أنه مفيد لأي شركة تعمل خلال المراحل المبكرة جدًا أو المتأخرة جدًا من دورة حياة الصناعة.
في الحقيقة ، الكبير إستراتيجية تكشف المصفوفة عن خيارات إستراتيجية مجدية لأي عمل تقريبًا - بغض النظر عن صناعته أو حجمه أو مرحلة دورة حياته.
إنها واحدة من عدة أدوات مماثلة ، بما في ذلك تحليل SWOTمصفوفة الفضاء مصفوفة بى سى جى، ومصفوفة IE.
الأرباع الأربعة لمصفوفة الإستراتيجية الكبرى
الكبير إستراتيجية تتكون المصفوفة من رسم بياني يحتوي على أربعة أرباع ، مع:
- يمثل الموقف التنافسي على المحور السيني ، حيث يشير الجانب الأيسر من المصفوفة إلى ضعف التنافسية والجانب الأيمن قدرة تنافسية قوية.
- تجارة نمو ممثلة على المحور ص ، حيث يشير الجزء العلوي من المصفوفة إلى السرعة نمو ويشير القاع إلى البطء نمو.
حسب درجة التنافسية والسوق نمو، سيشغل العمل واحدًا من أربعة أرباع. بشكل جماعي ، الأرباع نموذج أربعة خيارات استراتيجية واسعة النطاق يمكن استخدامها لتلبية احتياجاتها في وقت معين.
مع ذلك ، دعنا نلقي نظرة على كل ربع أدناه:
الربع الأول (وضع تنافسي قوي / نمو سريع في السوق)
تتمتع الشركات الموجودة في هذا الربع بموقع استراتيجي ممتاز.
وهذا يمكنهم من تركيز الموارد على تطوير السوق واختراق السوق وتطوير المنتجات.
هنا ، يجب أن يكون الحفاظ على مركز مهيمن هو الأولوية.
الربع الثاني (وضع تنافسي ضعيف / نمو سريع في السوق)
تحتاج الشركات في الربع الثاني إلى تحديد سبب عدم قدرتها على المنافسة في سوق سريع النمو.
لتحسين مركزهم التنافسي ، ينبغي النظر في استراتيجيات مثل تطوير السوق واختراق السوق والتكامل الأفقي واللامركزية.
الربع الثالث (وضع تنافسي ضعيف / نمو بطيء للسوق)
في هذا الربع ، يتعامل العمل مع مزيج لا يحسد عليه من المنافسة القوية والسوق الباهت نمو.
نتيجة لذلك ، مطلوب عمل كبير.
قد يشمل ذلك تقليص النفقات أو التنويع أو التصفية في بعض الحالات.
الربع الرابع (وضع تنافسي قوي / نمو بطيء في السوق)
يجب على هذه المنظمات النظر في التنويع في الأسواق غير المستغلة من خلال الاستفادة من مواردها الحالية.
قد يكون التنويع أفقيًا أو رأسيًا أو متكتلاً.
يمكن أيضًا توجيه فائض الموارد إلى مشاريع مشتركة.
مثال على مصفوفة استراتيجية كبرى
أدناه أربعة آلاف إستراتيجية أمثلة المصفوفة وفقًا لكل من الأرباع الأربعة.
الربع الأول
أمازون هي شركة تعمل في صناعة تتميز بمركز تنافسي قوي في سوق سريع النمو.
إن الحفاظ على هذا المركز في سوق أمريكا الشمالية ليس مصدر قلق أقل لأن الشركة تحتكر تقريبًا التجارة الإلكترونية في المنطقة.
بدلاً من ذلك ، ركزت أمازون على التوسع في السوق مع وجود الشركة بشكل كبير في أوروبا وأجزاء من أستراليا.
وقد توسعت أيضًا لتشمل قطاعات أخرى مثل توصيل الطعام وتدفق الفيديو والإلكترونيات الاستهلاكية لبناء نظام بيئي متصل يلبي احتياجات المستهلك بشكل أفضل فيما يتعلق بالراحة والخدمة.
الربع الثاني
تمتعت سوق السيارات الكهربائية (EV) بعقد من السرعة نمو بين شنومكس و شنومكس.
أكثر من 10 ملايين من هذه المركبات كانت على الطريق في عام 2020 ، تمثل زيادة بنسبة 43٪ عن العام السابق.
تختلف التقديرات ، لكن دراسة بلومبيرج أشارت إلى أن مبيعات السيارات الكهربائية ستشكل 28٪ من إجمالي المبيعات بحلول عام 2030 و 58٪ بحلول عام 2040.
على الرغم من هذه التقديرات والتحول العام بعيدًا عن محركات الاحتراق الداخلي ، فإن BMW هي إحدى الشركات المصنعة التي تحتل حاليًا مركزًا تنافسيًا ضعيفًا في هذا السوق المتنامي.
رداً على مطالبة شركة مرسيدس المنافسة ببيع السيارات الكهربائية فقط بحلول عام 2030 ، أشار بيتر نوتا ، رئيس مبيعات BMW ، إلى أن:
"من غير الواقعي تمامًا توقع حصول كل عميل في العالم على وصول كافٍ إلى البنية التحتية للشحن في عام 2030. هذا هو اقتناعنا وهذا هو السبب في أنه من المهم أن تظل قادرًا على تقديم محركات احتراق داخلي في ذلك الوقت من أجل تلبية احتياجات هؤلاء العملاء".
بصرف النظر عن وقت حدوث هذا التحول ، تظل BMW غير قادرة على الاستفادة من السوق كما هي عليه اليوم وقد تجد أنها أعطت منافسيها تقدمًا لا يمكن التغلب عليه.
الربع الثالث
كانت زميلة تصنيع السيارات Saab مثالاً على شركة ذات حصة سوقية منخفضة في سوق بطيء أو غير موجود نمو.
أُجبر صعب في نهاية المطاف على تقديم طلب إفلاس في عام 2011 بعد فشله في تأمين تمويل استثماري في أعقاب الأزمة المالية العالمية.
كما تم إعاقة جدوى الشركة من قبل المنافسين في السوق الأوروبية مثل أودي وفولفو.
قصة صعب ، مثل زوال أي شركة ، تضمنت العديد من الأجزاء المتحركة وكانت بعيدة كل البعد عن البساطة. لكن،
كانت الأسباب الرئيسية التي دفعت الشركة إلى البحث عن مشترٍ جديد هي انخفاض حجم إنتاجها الذي لا يتجاوز 150,000 ألف وحدة سنويًا والفشل في التنويع.
في الواقع ، مع تشعب المنافسين إلى قطاعات أكثر ربحية مثل سيارات الدفع الرباعي والسيارات الصغيرة ، تمسكت صعب بسيارات السيدان الكبيرة التي كانت أقل شعبية.
الربع الرابع
Proctor & Gamble هي شركة تعمل في العديد من الأسواق التي تشهد نموًا بطيئًا ولكن تتمتع بوضع تنافسي قوي.
A مماثلة مصفوفة بى سى جى يدعو المنتجات في هذه الأسواق "نقد الأبقار "وتجادل بأنه يجب على الشركة استغلالها واستخدام الأرباح للاستثمار في أسواق الربع الأول.
بالعودة إلى مصفوفة الإستراتيجية الكبرى ، نرى أن إحدى المبادرات المحتملة لشركة Quadrant IV هي التنويع في الأسواق غير المستغلة.
تتمتع شركة Proctor & Gamble بمكانة تنافسية قوية في أسواق متعددة مثل العناية بالشعر (بانتين) والعناية بالفم (أورال-بي) والعناية الشخصية (جيليت) ومنتجات الغسيل (تايد).
ومع ذلك ، فقد تنوعت الشركة أيضًا في أسواق أخرى منخفضة النمو مثل ورق التواليت ومزيل العرق ورعاية الأطفال والنظافة النسائية.
مصفوفة استراتيجية ستاربكس الكبرى
ستاربكس يقع في الربع الأول من جراند إستراتيجية مصفوفة تتميز بقدرة تنافسية قوية وسرعة في السوق نمو.
بالنسبة للشركات في هذا الموقف المهيمن والذي يحسد عليه ، يمكن استخدام العديد من الاستراتيجيات. يتم شرح ذلك في سياق ستاربكس أدناه.
اختراق السوق
اختراق السوق هو الأساس نمو إستراتيجية لستاربكس.
تعمل الشركة أكثر من مخازن 32,000 في بلدان 80 ولديه مهمة لتغذية الروح البشرية - شخص واحد وكوب واحد وحي واحد في كل مرة.
هذه نمو إستراتيجية يتم تعظيمه من خلال اختيار الشركة لتشغيل المزيد من المتاجر المملوكة للشركة أكثر من المواقع المرخصة أو المرخصة. حققت ستاربكس أيضًا نجاحًا نسبيًا في سوق الشرق الأوسط.
هناك ، قدمت الشركة قوائم الطعام الحلال مع الأطعمة المحلية مثل الحلومي ودخلت في شراكة مع الشركات لتقديم خدمات الشباب مثل كتابة السيرة الذاتية والتدريب على المقابلات والتطوير الوظيفي.
تطوير السوق
تطوير السوق هو أكثر من ثانوي نمو إستراتيجية لستاربكس ، لا سيما في المناطق التي تتمتع فيها بحصة سوقية كبيرة.
على سبيل المثال ، تمتلك الشركة 40٪ من جميع المقاهي في الولايات المتحدة بها 15,337 متجرًا وبحسب بعض الحسابات يتم فتح ثلاثة متاجر جديدة كل يوم.
يشمل تطوير السوق أيضًا خطوط إنتاج جديدة للأسواق الجديدة ومنتجات بيع المنتجات للعملاء الحاليين.
تتمتع الشركة بمهارة خاصة في البيع بالتجزئة ، حيث يسأل صانع القهوة بشكل روتيني العملاء عما إذا كانوا يريدون الطعام مع قهوتهم.
كان أسلوب Frappuccino المصمم على طراز Affogato ، والذي تم إصداره في عام 2016 ، بمثابة زيادة في المبيعات أضاف لقطات من الإسبريسو على مشروب باهظ الثمن بالفعل.
تطوير المنتجات
باع أول متجر ستاربكس في سياتل حبوب البن المحمصة الطازجة والشاي والتوابل من جميع أنحاء العالم.
بفضل التطوير الشامل للمنتجات ، تبيع المتاجر الحديثة عددًا أكبر من المنتجات الأكثر تنوعًا.
هذه نمو إستراتيجية تم تسهيله من خلال عمليات الاستحواذ و ابتكار وهو استجابة لسوق المقاهي المشبع.
بالإضافة إلى العديد من منتجات الشاي والقهوة ، تبيع ستاربكس الآن المعجنات والوجبات الخفيفة والعصائر والمشروبات الغازية والسندويشات والمياه وحتى معدات التخمير.
التكامل الأمامي أو الخلفي أو الأفقي
دعنا نلقي نظرة على الأنواع الثلاثة للتكامل بشكل منفصل:
التكامل إلى الأمام

بالنسبة لستاربكس ، يتجلى التكامل المتقدم في توسع الشركة في بيع آلات القهوة.
التكامل العكسي

تشتهر ستاربكس بسلسلة التوريد المتكاملة للخلف (رأسياً).
تشتري الشركة حبوب البن مباشرة من المنتجين في جميع أنحاء العالم وتمتلك مرافق تحميص ومستودعات و توزيع المحاور.
التكامل الأفقي

كما تطرقنا سابقًا ، قامت ستاربكس بالعديد من عمليات الاستحواذ كجزء من تطوير منتجاتها إستراتيجية.
تشمل الأمثلة Teavana و Seattle Coffee و Evolution Fresh و Ethos Water و La Boulange.
التنويع متحد المركز
في الأساس ، يتضمن التنويع المركز شركة تستثمر في منتجات مختلفة قليلاً عن تلك التي تبيعها بالفعل.
اتخذت شركة ستاربكس خطوة كبيرة نحو التنويع المركز في عام 2013 عندما قدمت حانات جديدة للوجبات الخفيفة في أكثر من 8,000 مقهى ومتجر بقالة.
استبدلت بارات الوجبات الخفيفة ، التي تبيع ماركات العصير المملوكة لشركة بيبسي ، بعلامات ستاربكس التجارية.
على مدار العقد الماضي أو نحو ذلك ، كان تنوع الشركة في مجال القهوة وحده مثيرًا للإعجاب.
تبيع ستاربكس القهوة المخمرة ، والكابتشينو ، ولقطات الإسبريسو ، والبيض المسطح ، واللاتيه ، والماكياتوس ، والموكا ، والقهوة السوداء في مجموعة كبيرة من النكهات والأنماط.
كما أنها تبيع حبوب البن المحمصة الأشقر ، والتحميص المتوسط ، والحمص الغامق من جميع أنحاء العالم ، مع توفر الحبوب المطحونة أيضًا بأحجام متعددة لمتطلبات التخمير المختلفة.
مصفوفة الإستراتيجية الكبرى لشركة Coca-Cola
تقع شركة Coca-Cola دائمًا في الربع الأول من المصفوفة جنبًا إلى جنب مع الشركات الأخرى التي تشهد سوقًا سريعًا نمو وامتلاك قدرة تنافسية قوية.
دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات التي استخدمتها شركة Coca-Cola لتعزيز مكانتها.
اختراق السوق
سيكون من المستحيل تقريبًا العثور على شركة أخرى ذات اختراق للسوق أكبر من شركة Coca-Cola. رسميًا ، تتوفر مشروباتها في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم.
بشكل غير رسمي ، من المحتمل أن تتوفر واحدة على الأقل من ماركة Coca-Cola التي يزيد عددها عن 500 علامة تجارية في أي مكان.
كما أن الشركة على دراية جيدة باقتناء ماركات أخرى تبيع في نفس السوق.
تشمل بعض العلامات التجارية البارزة Smartwater و Vitaminwater (تم شراؤها كجزء من a صفقة بقيمة 4.1 مليار دولار للاستحواذ على Glaceau) و Minute Maid و Odwalla وصانع الشاي Honest Tea.
كوكا كولا العلامة تجارية يرتبط أيضًا بشكل متكرر بالأحداث الثقافية ، مع العلامة تجاريةالظل الأحمر مرادف لفرحة عيد الميلاد والاحتفال.
تستثمر الشركة أيضًا بكثافة في الإعلانات خلال الأحداث الرياضية الكبرى حيث تقدم خصومات وأسعارًا مجمعة.
تطوير السوق
تستلزم استراتيجيات تطوير السوق إيجاد مجموعات جديدة من المشترين للمنتجات الحالية.
عندما تم إطلاق Coke Zero في عام 2005 ، قدم نفس التجربة الخالية من السكر والسعرات الحرارية مثل Diet Coke.
ومع ذلك ، كان دايت كوك شائعًا بشكل خاص بين المستهلكين الإناث ونتيجة لذلك ، اعتبره الرجال مشروبًا أنثويًا ويميلون إلى تجنبه.
لزيادة جاذبيتها بين شريحة المستهلكين من الذكور ، تميزت Coke Zero بمخطط ألوان أسود وأحمر أكثر ذكورية وقامت الشركة بتسويقه على هذا النحو.
تطوير المنتجات
Cherry Coke هو مثال رئيسي لمنتج جديد تم تطويره للتغلب على المنافسة في السوق الحالية.
بمناسبة المرة الأولى التي غيرت فيها شركة Coca-Cola وصفتها الأصلية ، تم إطلاق المنتج في عام 1985 استجابةً للشركات الأصغر التي كانت تضيف شرابًا بنكهة الكرز إلى Coca-Cola التقليدية وتعيد بيعه.
التكامل العكسي
التكامل العكسي هو شكل من أشكال التكامل الرأسي حيث تشتري الشركة موردي المنتجات أو الخدمات في سلسلة التوريد الخاصة بها.
تنتج شركة Coca-Cola ، مثل منافسيها الرئيسيين PepsiCo و Dr Pepper Snapple Group ، المركزات والقواعد والعصائر اللازمة لمشروبات الصودا.
قامت الشركة أيضًا بشراء العديد من مصانع التعبئة التي تصنع وتعبئ وتبيع وتوزع مشروباتها على البائعين والمستهلكين.
ومع ذلك ، لا تمتلك شركة Coca-Cola أو تتحكم في جميع عمليات التعبئة الخاصة بها 275 شركة مستقلة تدير 900 منشأة حول العالم.
التنويع متحد المركز
ساعدت عمليات الاستحواذ المذكورة أعلاه لشركة Coca-Cola الشركة على توسيع نطاق منتجاتها لجذب عملاء جدد.
كان هذا التنويع المركز مدفوعًا بتحول المستهلك بعيدًا عن المشروبات الغازية الغازية ، حيث بلغ استهلاك الصودا أ أدنى مستوى خلال 30 عامًا في الولايات المتحدة في عام 2016.
لتعزيز الإيرادات طويلة الأجل و من الربح، تركز الشركة على البدائل الصحية مثل المياه المعبأة والقهوة الجاهزة للشرب ومجموعة من المشروبات التي تحتوي على فول الصويا ، من بين مشروبات أخرى.
في عام 2017 ، أعادت شركة Coca-Cola أيضًا إطلاق Coke Zero في 20 سوقًا بوصفة جديدة ومحسّنة تسويق والتعبئة والتغليف.
الوجبات الرئيسية
- الكبير إستراتيجية مصفوفة يولد استراتيجيات عمل مجدية على أساس الموقف التنافسي والصناعة نمو. تم إصداره من قبل منظّر الأعمال بول جوزيف ديماجيو في عام 1980.
- الكبير إستراتيجية يمكن استخدام المصفوفة من قبل أي عمل بغض النظر عن الحجم أو الصناعة أو مرحلة دورة الحياة.
- الكبير إستراتيجية المصفوفة مقسمة إلى أربعة أرباع ، كل منها يعتمد على درجات متفاوتة من الموقف التنافسي والصناعة نمو. يفضل الربع الأول الاستراتيجيات التي تحافظ على الميزة التنافسية ، بينما تركز الثلاثة المتبقية على تعزيزها بمسارات عمل مناسبة.
أنواع تكامل الأعمال




التكامل الأفقي مقابل التكامل الرأسي





أطر إستراتيجية أخرى



















الأدلة الحرة الرئيسية: