تحليل الأعمال هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل المؤسسة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. يمكن أيضًا استخدام تحليل الأعمال في تحديد فرص العمل الجديدة أو كيفية الاستفادة من فرص الأعمال الحالية لتنمية أعمالك في السوق.
مقدمة سريعة لإطار عمل تحليل الأعمال
On FourWeekMBA، لقد بحثت في المئات من نماذج الأعمال لشركات الصناعات عالية التقنية (الأبجدية جوجل, أمازون, فيسبوك, تفاحو مایکروسافت) إلى الصناعات التقليدية ، مثل الإمبراطوريات الفاخرة (LVMH, مجموعة كيرينغ, تيفاني, برونيلو كوسينيلي, برادا) و اكثر.
لقد قمت بالتحليل من الشركات العامة المدرجة ، والتي يمكن العثور على بياناتها في البيانات المالية ، إلى الشركات الصغيرة التي لا تتوفر بيانات عنها للجمهور.
عندما تلقيت هذا السؤال بشكل متكرر ، فكرت في إظهار إطار عمل بسيط لتحليل أي عمل.
من أجل هذا الإطار ، سنستفيد من تحليل الأعمال لعكس هندسة عمل ما إما لمساعدته على النمو أو لجمع الأفكار التي يمكن أن تساعدنا في تنمية شركتنا الخاصة.
ضع في اعتبارك أن تحليل الأعمال يتطلب قدرًا كبيرًا من الإبداع.
في حين أن إطار العمل الفردي هو نقطة انطلاق جيدة ، إلا أنك ستحتاج إلى استخدام خبرتك وفهمك للصناعة وما هو متاح هناك لرسم صورة لما تنظر إليه.
باختصار ، أعتقد أن النهج العملي لتحليل الأعمال هو نهج الفنان وليس العالم.
وبالتالي ، بينما سنستخدم بعض نقاط البيانات لفهم الأعمال التجارية ، فإننا نريد أن نجعل عقولنا قادرة على ربط النقاط في عدة مناطق بـ ارسم صورة تكشف عن رؤى استراتيجية يمكننا اختبارها.
لتوفير إطار عمل كنقطة انطلاق لتحليل أي نوع من الأعمال ، ستحتاج إلى الإجابة عن بعض الأسئلة البسيطة ، كل منها يتناول عنصرًا رئيسيًا في العمل.
سنقوم بمعالجتها من خلال النظر في ثلاث مزايا تنافسية رئيسية يمكن أن يخلقها النشاط التجاري بمرور الوقت:
الخندق الأساسي:
- ما هو الأصل الرئيسي؟ (الأصول الأساسية)
خندق السوق:
- من هو صاحب المصلحة الرئيسي؟ (تحديد أصحاب المصلحة)
- ما هو اللاعب الذي يتنافس لنفس العميل؟ (تخطيط السياق)
- ما هي نقطة الاتصال الرئيسية بين ملفات العلامة تجارية والعميل؟ (النواة توزيع)
الخندق المالي:
- كيف تكسب المال؟ (توليد الدخل)
- أين النقد الحقيقي؟ (توليد النقد)
- كيف تنفق الشركة المال؟ (هيكل التكاليف)
دعنا نحلل كل عنصر من هذه العناصر لكشف ورسم صورة أي عمل. سنبدأ من الطبقة الخارجية (الخندق المالي للوصول إلى الأصل الأساسي.
الخندق المالي
في ال. مرحلة الخندق المالي سنجيب:
- كيف تكسب المال؟ (توليد الدخل)
- أين النقد الحقيقي؟ (توليد النقد)
- كيف تنفق الشركة المال؟ (هيكل التكاليف)
الغرض من الخندق المالي هو متابعة الأموال للتعمق أكثر في الأعمال والتحرك نحو ما يمنحها ميزة سوقية حقيقية ، وفي النهاية ، سنبحث عن الأصول الأساسية للأعمال.
كيف تجني المال؟
تعتبر تدفقات الإيرادات مهمة كخط أساس لفهم أي عمل تجاري.
يمكن أن يكون تتبع الأموال أمرًا قويًا للغاية في الأعمال التجارية لأنه يفتح مجموعة من الأسئلة التي ستساعدنا في التعمق في الصورة الحالية ولكن أيضًا لاستخلاص بعض الاستنتاجات المحتملة حول العمليات المستقبلية و إستراتيجية.
على سبيل المثال ، إذا نظرت إلى تدفقات إيرادات Google ، فمن المثير للاهتمام ملاحظة بعض الأشياء على الفور:
- لا تزال الشركة تجني الأموال بشكل أساسي من الإعلانات
- تدفقات إيرادات Google متنوعة (على الرغم من أن الإعلان لا يزال مصدر الدخل الأساسي)
- تأتي نسبة صغيرة جدًا من عائدات Google من رهانات أخرى
من خلال هذه البيانات البسيطة ، يمكننا التعمق أكثر وإلقاء نظرة على كل مصدر من مصادر الدخل:
- عائدات الإعلانات: تجني Google الأموال من خلال آليتين أساسيتين: إعلانات Google و Google AdSense
- إيرادات أخرى: التي تشمل أشياء مثل الأرباح داخل التطبيق ، وكذلك الأجهزة التي تبيعها Google
- الرهانات الأخرى: يتألف من استثمارات في مشاريع أخرى
من هذه النظرة الأولى ، يمكننا الابتعاد عن النظر إلى الرهانات الأخرى والإيرادات الأخرى. ليس لأن هذه ليست مهمة للمستقبل. على العكس تمامًا ، قد تختبئ هناك إحدى الجواهر الخفية لنجاح Google في العشر أو العشرين عامًا القادمة.
لكننا هنا لا نحاول التنبؤ بالمستقبل ، وهو أمر مستحيل.
نريد إجراء هندسة عكسية للأعمال الحالية لجمع بعض الأفكار التي ستساعدنا في قيادة أعمالنا الخاصة إستراتيجية الآن (على سبيل المثال ، إذا كنت تبني مشروعًا تجاريًا اليوم من خلال اكتساب حركة مرور عضوية من Google ، فإن فهم منطقها يساعد كثيرًا!).
لذلك ، سنقرر التعمق أكثر
لماذا ا؟ نريد الكشف عن مكان وجود النقد الحقيقي.
أين النقد الحقيقي؟
عندما يسأل "أين النقد الحقيقي؟" نحن لا نتحدث عن التدفقات النقدية ، بل عن الهوامش. باختصار ، بالنسبة لشركات مثل Netflix التي تعمل نقدًا سلبيًا نماذج الأعمال، سيكون من المضلل أن تسأل أين النقود.
بدلاً من ذلك ، نريد أن ننظر إلى جزء الأعمال الذي لديه هوامش ربح عالية. على سبيل المثال ، إذا نظرنا إلى آلة إعلانات جوجل يمكننا ملاحظة بعض الأشياء:
لبناء بقرة نقدية ، قد تقوم الشركة بما يلي:
- التخلي عن جزء من الهوامش في خط الأعمال لتقوية جزء آخر أكثر إستراتيجية وقابلية للتطوير من الأعمال (فكر في كيفية تقسيم Google للأرباح مع أعضاء الشبكة وبالتالي التخلي عن جزء كبير من الهوامش ، ولكن من خلال جعل صفحات البحث الخاصة بها أكثر قيمة للمستخدمين والمعلنين)
- قم ببناء جزء فريميوم من العمل والذي يساعد في تضخيم نطاق العلامة تجارية وبناء أصول أساسية قيّمة يتم استثمارها بطريقة غير متكافئة (سنرى ماذا يعني ذلك)
كيف تنفق الشركة المال؟
توضح كيفية إنفاق الشركة لأموالها كيفية إعادة الاستثمار في تعزيز أصولها الأساسية ، وبالتالي بناء المستقبل نمو.
خندق السوق
في هذه المرحلة ، نسأل:
- من هو صاحب المصلحة الرئيسي؟ (تحديد أصحاب المصلحة)
- ما هو اللاعب الذي يتنافس لنفس العميل؟ (تخطيط السياق)
- ما هي نقطة الاتصال الرئيسية بين ملفات العلامة تجارية والعميل؟ (النواة توزيع)
الهدف هنا هو فهم ما يخلق ميزة تنافسية في السوق وتوجيهنا نحو الأصول الأساسية للشركة ، مما يجعل العمل مستدامًا على المدى الطويل.
من هو صاحب المصلحة الرئيسي؟
إذا نظرت إلى شركة مثل أمازون ، فإن تعقيد الأعمال يتجاوز مجرد شركة عادية.
باختصار ، في هذه المرحلة ، من المهم تسليط الضوء على الفرق بين الشركات الصغيرة التي هي أكثر خطية في كيفية تعاملها مع العملاء.
ومنصة نماذج الأعمال التي لها سلسلة قيمة أكثر تعقيدًا.
يمكننا أن نجعل هذه العملية أصعب وأصعب من خلال إيجاد المزيد من أنواع الأعمال وتصنيفها إلى B2B و B2C و B2B2C والمزيد.
أو يمكننا اتباع نهج أكثر وضوحًا.
من هو المستخدم / الزبون الرئيسي ، وما هي القيمة المقدمة لها؟
في حالة أمازون ، على سبيل المثال ، تمتلك الشركة منتجات متعددة ولكل منها منتجات مختلفة اقتراح قيمة.
لذلك ، فإن التركيز عليهم جميعًا سيكون خطأ ، لأننا نريد العودة وإعادة النظر.
من هو عميل أمازون المتكرر؟
العميل الذي يعود إلى التجارة الإلكترونية في أمازون المنصة الشراء مرارًا وتكرارًا هو العميل الرئيسي وحيث بنت الشركة نجاحها.
عندما تنظر إلى العميل من هذا المنظور ، تتوقف عن افتراض ذلك رئيس والأمازون هو آخر تدفق الإيرادات. بدلاً من ذلك ، أنت تدرك أنه بالإضافة إلى ذلك ، فهذه طريقة يمكن لشركة Amazon من خلالها حجز العملاء المخلصين وجعل عمليات الشراء المتكررة مريحة (لن يدفع عملاء Prime مقابل التوصيل).
يحدث الشيء نفسه إذا عدت وطرحت سؤالًا مشابهًا لشركة مثل Google.
من هو الشخص الذي يرفع قيمة أصول الشركة الأكثر أهمية؟
إذا نظرتم نموذج عمل جوجل، من السهل أن ينخدع:
قد تفترض أنه نظرًا لأن Google تجني الأموال من خلال بيع الإعلانات للشركات ، فسيكون المعلن هو الذي يدفع لشركة Google ليكون العميل الأكثر قيمة.
ومع ذلك ، في حالة Google ، فإن العميل الأكثر قيمة هو الذي لا يدفع: مستخدموه
ذلك لأن Google تدير نموذجًا غير متماثل.
باختصار ، لن تقوم الشركة بتحقيق الدخل من مستخدميها بشكل مباشر ، ولكن سيحقق الدخل من الأصل الأساسي الذي تم إنشاؤه على رأس اهتمام المستخدمين الأحرار.
حيث يوفر المستخدمون المجانيون بيانات قيّمة لخوارزميات Google ، فإن الشركة تطابق تقنيتها مع بيانات المستخدمين وتبيع جزءًا من ذلك كإعلان مدفوع.
باختصار ، في نموذج غير متماثل ، ليس المستخدم والعملاء متماثلين.
في باقة نموذج أكثر تماثلًا بدلاً من ذلك ، يكون المستخدمون والعملاء هم نفس أصحاب المصلحة.
يوفر العميل الذي يرتدي قبعة المستخدم بيانات قيمة للمنصة. تقوم الشركة بتنقيح تلك البيانات من خلال خوارزميات الملكية ونتيجة لذلك ، فإنها تقدم خدمة قيمة لعملائها.
هذا هو كيف نموذج أعمال Netflix الأشغال.
في تلك الحالات عندما يكون المستخدم هو الذي يوفر بيانات قيمة للأصول الأساسية للشركة ، من المهم أن نفهم أن شركة التكنولوجيا ستعطي الأولوية لها إستراتيجية حول المستخدم بمرور الوقت.
ما هو اللاعب الذي يتنافس لنفس العميل؟
بمجرد العثور على صاحب المصلحة الرئيسي ، الشخص الذي يساعد الشركة في بناء أصولها الأكثر قيمة ، يمكننا التصغير قليلاً وفهم السياق الذي تعمل فيه الشركة.
طريقة واحدة للعثور الشركات المماثلة لتخطيط السياق هو البحث عن تلك المنظمات التي تتطابق مع الملف التجاري والمالي.
نقوم بذلك لأنه لا توجد شركة تعمل في الفراغ.
وحتى عندما تكون الشركة الأكثر ملاءمة لمساعدة العملاء على إنجاز الأمور هي المهيمنة.
في العديد من الظروف الأخرى ، أفضل توزيع إستراتيجيةوخنادق العاصمة وأكثر فاعلية نماذج الأعمال يمكن أن تساعد الشركات في الهيمنة بما يتجاوز القيمة التي تقدمها منتجاتها الأساسية.
هذا هو سبب أهمية السياق.
في حالة Google ، سنلقي نظرة على اللاعبين الآخرين الذين يجذبون أيضًا انتباه المستخدمين حول العالم:
عادة ما يتبع النموذج القائم على الانتباه تسييلًا غير متماثل إستراتيجية. لذلك ، نظرًا لأصحاب المصلحة الرئيسيين في Google (مستخدميها) ، وحقيقة أنه نموذج قائم على الانتباه ، يمكننا أن نفهم على الفور المنتجات / الأنظمة الأساسية في السوق التي يمكن مقارنتها:
- الستجيل بواسطة جوجل (الأبجدية)
- يوتيوب (الأبجدية)
- فيسبوك
- إنستغرام (الفيسبوك)
- بنج (مايكروسوفت)
- تويتر
- تيك توك (بايت دانس)
- DuckDuckGo
- أمازون
لذلك ، لكي تحافظ Google على ميزتها التنافسية ، من المهم أن تراقبها.
*ملاحظة: سبب إدراج أمازون في القائمة حيث أن موقعها الإلكتروني هو أحد أهم محركات البحث عن المنتجات ، حيث يعترض النوايا التجارية لمليارات الأشخاص في العالم الغربي.
ما هي نقطة الاتصال الرئيسية بين العلامة التجارية والعميل؟
بينما بنت الشركات الناشئة المضطربة اسمها واستحوذت على حصص السوق بسرعة من خلال كسر المفاضلة بين القيمة والتكلفة (على أساس المحيط الأزرق إستراتيجية) هناك عنصر آخر لنجاح أي منظمة لا يمكن تجاهله: توزيع.
التوزيع هو نقطة الاتصال الرئيسية التي تجعل العملاء يتواصلون مع العلامة تجارية، والتي تمكن الشركات من تسييل أصولها الأساسية وتمكنها من الحفاظ على سيطرة محكمة طويلة الأجل على أعمالها.
أهمية أ توزيع إستراتيجية لا يمكن المبالغة فيها. لا يقتصر التوزيع على تقديم منتج في أيدي العميل الرئيسي ، بل يتعلق أيضًا بما يلي:
- تمكين الشركة من النظر إليها بما يتماشى مع أسعارها إستراتيجية و العلامة تجاريةهوية
- بناء العادات التي تمكّن المستخدمين / العملاء من أن يصبحوا أبطال المنتج (تمامًا مثلما لا يمكنك التوقف عن استخدام Google)
- بناء خنادق تنافسية
الخندق الأساسي
أخيرًا ، في هذه المرحلة ، يمكننا تحديد الأصول الأساسية وجمعها معًا.
ما هو الأصل الرئيسي؟
الأصل الرئيسي هو الخاصية الرئيسية التي تمكن الشركة من جني الأموال على المدى الطويل.
بالنسبة إلى شركة تقنية مثل Google ، والتي يتم تمثيلها من خلال صفحات نتائج البحث الخاصة بها والمزودة ببيانات وخوارزميات المستخدمين ، فإنها تجعلها ذات قيمة كبيرة للمعلنين.
إذا فكرنا في شركة أصغر أو شركة غير تقنية يمكن تمثيلها بمبانيها أو شركاتها العلامة تجارية.
على سبيل المثال ، موقع فندق بوتيك صغير هو الأصل الرئيسي. بالنسبة لشركة فاخرة ، فإن العلامة تجارية هو أهم الأصول.
الأول مادي ويمكن التعرف عليه بسهولة.
هذا الأخير غير مادي وتجريدي بدلاً من ذلك ، ولكنه لا يزال ذو قيمة عالية لأنه يمكّن شركات مثل Prada و LVMH و Tiffany وغيرها من العلامات التجارية الفاخرة من الحصول على هوامش عالية.
لذلك ، اعتمادًا على الشركة ، قد يكون الأصل الرئيسي هو التكنولوجيا أو البيانات أو العلامة تجارية. أو أفضل من مزيج من تلك الأشياء.
وضع كل ذلك معا
نظرًا لأننا حددنا الأصول الأساسية والسوق والخندق المالي ، يمكننا العودة إلى الوراء للكشف عن القصة بأكملها.
في حالة مثل Google ، تجني الشركة أموالها بشكل أساسي من خلال استثمار صفحات نتائج البحث (الأصل الأساسي).
إنه يعمل بشكل غير متماثل نموذج الأعمال حيث لا يكون المستخدم والعميل متماثلين (تحديد هوية أصحاب المصلحة). المنتجات والأنظمة الأساسية مثل أمازون وفيسبوك وتويتر تجذب أيضًا انتباه المستخدمين (تعيين السياق) ، ومع ذلك ، فإن جوجل تتمتع بقوة توزيع الشبكة المقدمة على سبيل المثال من خلال حقيقة أن الشركة يمكن أن تغطي رحلة المستخدمين بأكملها (الأساسية توزيع) ، ويتم إنفاق معظم أموالها للحفاظ على تنافسية أصولها الأساسية (هيكل التكلفة) ، بينما يوفر المعلنون الإيرادات والنقد للشركة مما يجعلها مستدامة مالياً (الخندق المالي).
أين تجد البيانات؟
مجموعة من الموارد المفيدة للعثور على البيانات التي تحتاجها لتحليل العديد من الشركات هي:
- إيدجار برادة
- Crunchbase
- اولير
- سميلارويب
- لينكدين:
من المهم ملاحظة أنه عندما يتعلق الأمر بالبيانات ، ليس من المهم عدد نقاط البيانات التي تجدها. غالبًا ما يتطلب الأمر القليل من الإبداع للتفكير في السؤال الصحيح.
في هذه الحالة ، يمكن لنقطة بيانات واحدة أن تخبرك كثيرًا عن نشاط تجاري يمكنك استخدامه لتقييم الشركة أو قيادة إستراتيجية لعملك الخاص.
FourWeekMBA تلخيص إطار تحليل الأعمال
لتحليل أي عمل ، يمكنك طرح بعض الأسئلة البسيطة:
- من هو صاحب المصلحة الرئيسي؟ (تحديد أصحاب المصلحة)
- ما هو اللاعب الذي يتنافس لنفس العميل؟ (تخطيط السياق)
- ما هي نقطة الاتصال الرئيسية بين ملفات العلامة تجارية والعميل؟ (النواة توزيع)
- كيف تكسب المال؟ (توليد الدخل)
- أين النقد الحقيقي؟ (توليد النقد)
- كيف تنفق الشركة المال؟ (هيكل التكاليف)
- كيف تكسب المال؟ (توليد الدخل)
- أين النقد الحقيقي؟ (توليد النقد)
- كيف تنفق الشركة المال؟ (هيكل التكاليف)
سيؤدي كل من هذه الأسئلة إلى فهم الكتل العديدة التي تشكل القوى الإستراتيجية الداخلية والخارجية التي تشكل العمل.
دراسة حالة: كيف تصنع أداة مجانية يومية تذهب إلى بديل ذكاء الأعمال
في حين أنه من المغري تعقيد الأمور عند إجراء تحليل الأعمال ، في الواقع ، هناك أداة بسيطة ، كنت تستخدمها لسنوات ، والتي يمكن أن تساعدك على أداء جزء جيد من تحليلك: Google.
على النحو المشار إليه في مدونة جوجل في 2012:
يتعلق البحث كثيرًا بالاكتشاف — حاجة الإنسان الأساسية للتعلم وتوسيع آفاقك. لكن البحث لا يزال يتطلب الكثير من العمل الشاق من قبلك ، المستخدم. لذلك أنا متحمس جدًا اليوم لإطلاق الرسم البياني المعرفي ، والذي سيساعدك على اكتشاف المعلومات الجديدة بسرعة وسهولة.
... يمكّنك الرسم البياني المعرفي من البحث عن الأشياء أو الأشخاص أو الأماكن التي يعرفها Google - المعالم والمشاهير والمدن والفرق الرياضية والمباني والميزات الجغرافية والأفلام والأجرام السماوية والأعمال الفنية والمزيد - والحصول على المعلومات ذات الصلة على الفور على استفسارك. هذه خطوة أولى مهمة نحو بناء الجيل التالي من البحث ، والذي يستفيد من الذكاء الجماعي للويب ويفهم العالم إلى حدٍ ما مثلما يفعل الناس.
... يمكن أن يساعدك الرسم البياني المعرفي في إجراء بعض الاكتشافات غير المتوقعة. قد تتعلم حقيقة جديدة أو اتصالًا جديدًا يدفعك إلى خط استفسار جديد تمامًا. هل تعلم من أين أتى مات جرونينج ، مبتكر عائلة سمبسون (أحد برامجي المفضلة على الإطلاق) ، بفكرة أسماء هومر ومارج وليزا؟ إنها مفاجأة بعض الشيء:
في عام 2012 ، بدأت Google في طرح الرسم البياني المعرفي رسميًا (على الرغم من محاولتها جعل تجربة البحث أكثر ذكاءً وأكثر دلاليًا بدأت في العودة وتزايدت عندما استحوذت الشركة على MetaWeb).
مع ذلك ، بدأت Google في تطوير المزيد والمزيد من الميزات المتعلقة بتقديم ما يتجاوز الروابط الزرقاء العشرة الكلاسيكية التي رأيناها لسنوات.
تأتي هذه الميزات التي نراها تظهر أكثر فأكثر على نتائج البحث من قاعدة بيانات Google الدلالية الضخمة المكونة من مليارات نقاط البيانات المسماة Knowledge Graph.
في الرسم البياني المعرفي ، جمعت Google المعرفة الدلالية مع مليارات من تفضيلات المستخدمين وبياناتهم ، والتي تم تنقيحها بواسطة خوارزمياتها القوية وصقلها بواسطة المراجعين البشريين.
هذه القاعدة المعرفية الضخمة موجودة ليتم استكشافها مجانًا ، ولا تتطلب منك سوى أن تكون على دراية بها.
تحليل الصناعة وإعدادها
عند البحث عن "Amazon" على Google ، ستجد في أسفل الصفحة (من سطح المكتب) عدة اقتراحات من Google ، بناءً على الصناعات التي تعمل بها Amazon.
باختصار ، تقترح Google أن Amazon تعمل في المقام الأول كبائع تجزئة عبر الإنترنت ، وبالتالي تقارنها بتجار التجزئة الآخرين (عبر الإنترنت وغير متصل). ومع ذلك ، يتوسع الرسم البياني المعرفي من Google في ذلك ويخبرك بالمزيد.
أمازون هي أيضًا أحد مواقع شركة AI التنافس مع شركات الذكاء الاصطناعي الأخرى التي تقدم لك نظرة ثاقبة مثيرة للاهتمام حول منتجات الشركة.
في الوقت نفسه ، تقترح Google أن Amazon هي أيضًا لاعب رئيسي في الفضاء السحابي ، وبالتالي فهي تقدم لك بعض وجهات النظر حول كيف تبدو الصناعة السحابية من خلال الإشارة إلى بعض المنافسين المباشرين (مثل Microsoft و Oracle) والشركات الأخرى العاملة في مساحة السحابة.
قم بتوسيع البحث
من هناك ، يمكنك التعمق في كل من الدوارات التي تراها معروضة على Google للحصول على نظرة عامة أكثر تفصيلاً وتوسيع البحث. يمكنك تمديده بقدر ما تريد ، اعتمادًا على نطاق التحليل.
اكتشف نقاط بيانات جديدة
على سبيل المثال ، عندما تتعمق أكثر وتبحث عن "الشركات السحابية" أسفل صفحة نتائج البحث ، ستجد فئات أخرى من الشركات جزءًا من صناعة السحابة.
من نماذج PaaS إلى IaaS ، وُلدت جميعها كجزء من الصناعة السحابية.
الوجبات الجاهزة الرئيسية
في حين أنه من السهل البحث عن أدوات ذكاء الأعمال النهائية عند إجراء ملف التحليل ، في في الواقع ، من المنطقي أن تتوقف لثانية وتفكر في نقاط البيانات الفردية التي يمكن أن تمنحك رؤى حول الشركة.
من هناك ، يمكنك استخدام أدوات استكشافية ، مثل Google لاكتشاف ذلك والتنقل فيه لصياغة تحليل يمكن أن يمنحك رؤى مختلفة وتمكنك من إجراء هندسة عكسية للعديد من الشركات الكبيرة.
ويبرز الرئيسية
- نظرة عامة على إطار تحليل الأعمال:
- يهدف الإطار إلى تحليل الأعمال من أجل نمو الفرص والرؤى الاستراتيجية.
- وهي تنطوي على ثلاث مزايا تنافسية رئيسية: الخندق الأساسي ، وخندق السوق ، والخندق المالي.
- الخندق الأساسي:
- تحديد الأصول الرئيسية التي تمنح الشركة ميزة تنافسية.
- فهم الرئيسي اقتراح قيمة من العمل.
- خندق السوق:
- التعرف على أصحاب المصلحة الرئيسيين وقيمتهم في الأعمال التجارية.
- تحديد اللاعبين المتنافسين في نفس شريحة العملاء.
- فهم نقاط الاتصال الحاسمة بين العلامة التجارية والعملاء.
- الخندق المالي:
- تحليل طرق توليد الإيرادات للأعمال.
- تحديد مصدر التدفقات النقدية الكبيرة.
- فهم هيكل التكلفة وكيفية إنفاق الشركة للمال.
- نموذج الأعمال غير المتماثل:
- التمييز بين المستخدمين والعملاء في نموذج الأعمال.
- إبراز أهمية الاستفادة من البيانات والتكنولوجيا.
- الرسم البياني المعرفي من Google كأداة ذكاء الأعمال:
- استخدام الرسم البياني المعرفي من Google للحصول على رؤى وأبحاث.
- توسيع التحليل من خلال استكشاف الكيانات والفئات المقترحة.
- اكتشاف نقاط بيانات جديدة لتحسين التحليل.
- الوجبات الجاهزة الرئيسية:
- التركيز على نقاط البيانات الفردية التي تقدم رؤى قيمة.
- استخدام أدوات استكشافية مثل Google لجمع رؤى حول شركة.
- التأكيد على أهمية التحليل الإبداعي والأسئلة الحرجة.
- التأثير العام:
- يوفر إطار العمل نهجًا منظمًا لفهم الجوانب المختلفة للعمل.
- يساعد في تحديد نمو الفرص والمزايا التنافسية والرؤى الاستراتيجية.
- يعزز استخدام الرسم البياني المعرفي من Google إمكانات البحث.
أطر التحليل المتصلة
مفاهيم الإستراتيجية ذات الصلة: الذهاب إلى استراتيجية السوق, استشارات تسويقية, نماذج الأعمال, نماذج الأعمال التقنية, الوظائف التي يتعين القيام بها, التفكير في التصميم, قماش بدء التشغيل العجاف, سلسلة القيم, قماش ذات قيمة مضافة, بطاقة الأداء المتوازن, نموذج الأعمال قماش, تحليل SWOT, نمو القرصنة, تجميع, التفكيك, إلباس الحذاء, فينشر كابيتال, قوات بورتر الخمسة, استراتيجيات بورتر العامة, قوات بورتر الخمسة, تحليل PESTEL, SWOT, نموذج الماس بورتر, أنسوف, منحنى تبني التكنولوجيا, تاوز, سور, بطاقة الأداء المتوازن, OKRs, منهجية رشيقة, قيمة المقترح, إطار عمل VTDF, BCG Matrix, مصفوفة GE McKinsey, نموذج التغيير المكون من 8 خطوات لـ Kotter.
الأدلة الرئيسية: