Definieer het probleem dat u gaat oplossen en definieer vervolgens de klanten waarvoor het probleem wordt opgelost. Identificeer vervolgens de klant en het probleem. Definieer daarna een reeks mogelijke oplossingen. Definieer daarna een reeks mogelijke strategieën voor het genereren van inkomsten voor die oplossing, test en kies uw bedrijf model.
Inhoudsopgave
Een businessmodel ontwerpen in zeven stappen
Tijd nodig: 1 dag
Hoe maak je een bedrijfsmodel in één dag en zeven eenvoudige stappen
Definieer het probleem dat je gaat oplossen
In dit stadium moet je beginnen met kijken naar het probleem dat je gaat oplossen. Het kan een functioneel probleem zijn, maar ook een emotioneel probleem, afhankelijk van het product en bedrijfsmodel je creëert. Beperk de keuze tot maximaal drie belangrijke problemen die uw product en dienst zullen oplossen.
Definieer de klanten waarvoor het probleem wordt opgelost
Wie zijn de mensen die dat probleem ervaren? Definieer een set van maximaal drie soorten klanten voor de problemen die u in stap één hebt gedefinieerd. Idealiter wordt elk probleem gekoppeld aan een klanttype. Tegelijkertijd kan hetzelfde klanttype meerdere problemen ervaren. Of één probleem kan door verschillende klanttypes worden ervaren.
Definieer de belangrijkste klant en het belangrijkste probleem
U moet een van de drie geïdentificeerde klanttypes en een of meer van de drie geïdentificeerde problemen kiezen, waar u uw aandacht op richt. EEN bedrijfsmodel kan op veel verschillende manieren evolueren, en het verfijnen van de handelswijze kan leiden tot een betere uitvoering en experimenten van het bedrijf model. Aan het einde van deze stap heeft u dus één belangrijke klant of één belangrijk probleem om op te focussen.
Definieer een reeks mogelijke oplossingen
Noem maximaal tien oplossingen waarmee het probleem kan worden opgelost. Beperk van die tien de drie die gemakkelijk kunnen worden geïmplementeerd, zonder al te veel financiële middelen of tijdbronnen (dit is een eendagszaak model), en kies er een uit deze drie!
Definieer een reeks mogelijke strategieën voor het genereren van inkomsten voor die oplossing
Voor de oplossing die je hebt gekozen en het type klant, heb je een product of dienst gedefinieerd. Definieer voor dat product of die dienst het maximum van vijf mogelijke strategieën voor het genereren van inkomsten. Bewaar de twee die snel kunnen worden getest.
Test en kies
Test het product en de inkomsten ervan strategie en kijk welke werkte.
Op basis van de belangrijkste klant, het belangrijkste probleem, de oplossing die u biedt en het genereren van inkomsten model gedefinieerd u heeft uw bedrijf model!
Het meest waardevolle bezit dat een organisatie heeft, is haar bedrijfsdeskundigen model.
Inderdaad, dat is de manier waarop alle bewegende delen van de organisatie bij elkaar passen om een waardeketen te creëren.
Het doel van de waardeketen is waardecreatie voor meerdere spelers in die branche, markt, enzovoort.
Het bedrijfsdeskundigen model is niet statisch, het verandert en evolueert mee met de schaal van de organisatie.
Het soort van bedrijfsmodel die u voor uw bedrijf hebt ontworpen, zal niet werken als uw bedrijf schaalt. Je zult het moeten heroverwegen en herdefiniëren.
Dit is nog duidelijker zichtbaar bij bedrijven die proberen te innoveren.
Wanneer die organisaties een nieuwe technologie of een innovatieve benadering van bestaande industrieën creëren, is het van cruciaal belang om te begrijpen wie de spelers in die industrie zijn en hoe u waarde voor hen creëert.
In deze blog hebben we het gehad over de bedrijfsmodellen van veel organisaties.
Het bedrijf is erin geslaagd een evenwicht te creëren tussen verschillende spelers in de uitgeverij- en informatie-industrie, waarbij elk van die spelers wat (economische en niet-economische) waarde terugkrijgt door een relatie met Google.
Waar begin je als het gaat om het maken van een bedrijfsdeskundigen model?
Het draait allemaal om het ontwerpen van bedrijfsmodellen
Het primaire doel van een bedrijfsmodel is het creëren van een duurzame keten, die waarde kan ontsluiten voor meerdere spelers in een markt, branche of nis.
Daarom zal deze waardeketen starten vanaf a waarde voorstel, een belofte die u doet aan de belangrijkste spelers en partners in die markt, branche of nis afhankelijk van waar je begint.
Bijvoorbeeld, toen PayPal begon het leek niet de hele markt te domineren. Het begon vanaf een nis.
Zoals Pether Thiel het in zijn boek Zero to One verwoordde:
De meest succesvolle bedrijven maken de kernprogressie - om eerst een specifieke te domineren nis en vervolgens opschalen naar aangrenzende markten - een deel van hun oorspronkelijke verhaal.
Inderdaad, PayPal begon met het identificeren van de meest waardevolle partner, wat ze destijds 'hoofdgebruiker' noemden.
Daarom, in plaats van te focussen op het generiek aanbieden van een dienst voor iedereen, PayPal gericht op het werven en aantrekken van zoveel mogelijk power users.
Die krachtige gebruikers waren meestal op een andere platform die al was opgeschaald: eBay.
Alleen na PayPal een duidelijke . had opgesteld, getest en gevalideerd waarde voorstel voor een kleine, maar toch een kritieke groep power users, zou het verder kunnen gaan om grotere en grotere segmenten van die markt te veroveren.
Wat is een waardepropositie?
Op het meest basale niveau is een waarde voorstel is een belofte die u als organisatie doet om iets (geldelijk of voordelig) te leveren aan een cruciale speler in onze branche.
Toen Google bijvoorbeeld begon, bleek het meteen dat het in staat was om 10x aan zoekresultaten aan te bieden, met een hogere snelheid en relevanter voor gebruikers.
Als Google zijn zoekmachine echter primair gericht had gehouden op het leveren van betaalde resultaten, zou het niet van de grond zijn gekomen.
In plaats daarvan richtte Google zich op het aanbieden van relevante betaalde resultaten, maar ook een heleboel organische resultaten.
Kortom, Google is erin geslaagd om de webpagina's van blogs, tijdschriften, nieuwssites en elke andere website die deze pagina's beschikbaar heeft gesteld aan Google voor zijn index, te indexeren en te rangschikken.
In ruil voor die inhoud bood Google zichtbaarheid terug als gekwalificeerd verkeer naar die sites.
Inderdaad, zoekmachines waren toen (eind jaren negentig) niet gericht op het aanbieden van kwalitatief hoogstaand verkeer.
Het grootste deel van het publiek dat u naar uw site heeft teruggehaald, kan dus behoorlijk relevant zijn geweest voor uw bedrijf.
In plaats daarvan stelde Google, met zijn dominante zoekmachine, uitgevers en bedrijven (klein en groot) in staat klanten te winnen.
Dat bezegelde een impliciete deal "Ik (Google) zal u gekwalificeerd verkeer sturen dat u helpt uw bedrijf te laten groeien als u (uitgever, bedrijf of wie dan ook op internet publiceert) mij uw inhoud aanbiedt om te worden geïndexeerd."
We zouden dat een impliciet contract kunnen noemen, het begin van een waardeketen.
In feite, van dit soort contract maakt deel uit van de Google bedrijfsmodel is gebouwd. Stel je het scenario voor waarin Google niet aantrekkelijk genoeg was om gekwalificeerd verkeer te bieden aan contentproducenten.
Ze zouden zijn gestopt met het gratis aanbieden van hun inhoud door de toegang tot de zoekmachine te blokkeren.
In plaats daarvan lieten ze Google hun pagina's indexeren omdat de zichtbaarheid die ze kregen te aantrekkelijk was.
Een bedrijfsmodel gaat ook over hoe u geld verdient, maar hoe u geld verdient, is niet uw bedrijfsmodel
Een van de grootste misvattingen van de bedrijfsdeskundigen model is om het te verwarren met het genereren van inkomsten strategie of de inkomsten model van het bedrijf.
Hoewel dit een essentieel stukje van de puzzel is, is het slechts een van de componenten van een succesvolle bedrijfsdeskundigen model.
In deze blog hebben we het uitgebreid besproken hoe bedrijven geld verdienen als een manier om de discussie over een bedrijfsdeskundigen model.
Echter, een bedrijfsdeskundigen model impliceert het begrip van
operaties, acquisitie en retentie van klanten, supply chain management en de kosten boven en omzetaspecten
Volgens de bedrijfsmodel jij ontwierp in de loop der jaren zal er voor uw organisatie een stuk zijn dat een meer cruciale rol speelt in vergelijking met anderen.
Elk bedrijf ontwikkelt een unieke model tussen de vele soorten bedrijfsmodellen dat is wat het op de lange termijn dik maakt!
Welke principes moet ik volgen om een bedrijfsmodel te creëren en te ontwerpen?
Een diep begrip ontwikkelen van uw bedrijfsdeskundigen model impliceert het stellen van enkele kritische vragen. Enkele van die vragen kunnen bijvoorbeeld zijn:
Welke waarde bied ik mijn potentiële klanten? Of welk probleem los ik op met mijn product/dienst?
Hoe breng ik mijn klanten in rekening?
Hoe ziet mijn aanschafprijs eruit?
Welke kanalen kan ik aanboren om mijn ideale klant te vinden?
Heb ik een voorspelbare gemaakt? inkomstenstroom? Zo niet, wat kan ik doen om dat te genereren?
Jouw bedrijfsdeskundigen model zal gebaseerd zijn op een paar kritische veronderstellingen over wie uw klanten zijn, hoe uw product of dienst eruit zou moeten zien, wat de favoriete kanalen zijn om ze te bereiken, en een paar andere.
Die aannames worden getest zodra u met uw activiteiten begint.
Je belangrijkste zorg zou precies dat moeten zijn. Die aannames moet je zo snel mogelijk controleren.
Als je bang bent om te falen, ben je voorbestemd om dat te doen
Iteraties en draaipunten worden aangedreven door inzicht
Valideer uw hypothesen met experimenten
Succes begint met buy-in van investeerders en mede-oprichters
Geen enkel businessplan overleeft het eerste contact met klanten
Niet alle startups zijn hetzelfde
Opstartstatistieken verschillen van bestaande bedrijven
Ben het eens over het markttype - het verandert alles
Snelle, onbevreesde besluitvorming, cyclustijd, snelheid en tempo
Als het niet om passie gaat, ben je dood op de dag dat je je deuren opende
Opstarttitels en -functies zijn heel anders dan die van een bedrijf
Contant geld behouden tijdens het zoeken. Nadat het is gevonden, besteedt u
Communiceren en delen van leren
Startups eisen comfort met chaos en onzekerheid
Ik raad u aan dit manifest steeds opnieuw te lezen. Dit zou de eerste stap moeten zijn!
Welke tools kunt u gebruiken om uw bedrijfsmodel te ontwerpen en te creëren?
Een van de meest gebruikte tools om Design en maak een bedrijfsmodel draaide om het bovenstaande manifest voor klantontwikkeling.
Het is echter essentieel om in gedachten te houden dat dit manifest de vrucht was van een tijdperk waarin durfkapitaal schaars was geworden in vergelijking met de dotcom-zeepbel aan het einde van de jaren negentig.
Die hulpmiddelen voor bedrijfsmodellering zijn in dat kader ontwikkeld. Dit zijn dus geen one-size-fits-all gereedschapskisten, maar werken eerder beter in een context waar kapitaal schaars is en u uw bedrijfsdeskundigen model aannames zo snel mogelijk In dat verband zijn drie primaire instrumenten:
Het resultaat zal een stapsgewijze ontwikkeling zijn van een product dat een minimaal haalbare versie.
Hoe beter het product, gebaseerd op feedback van klanten, hoe groter het publiek dat het zal bereiken.
Lean is zinvol wanneer kapitaal schaars is en wanneer u de burn-rates laag moet houden.
Lean is ontworpen ominformeer de oprichters visie terwijl ze zuinig op snelheid werkten. Het is niet gebouwd als een focusgroep voor consensus voor mensen zonder diepe overtuigingen.
Ik realiseerde me dat het tijd was voor een nieuwe heuristiek voor startups: de hoeveelheid klantontdekking en product-marktaanpassing die je moet vinden, is omgekeerd evenredig met de hoeveelheid en beschikbaarheid van risicokapitaal.
Met andere woorden, hoe meer risicokapitaal er op de markt beschikbaar is, hoe minder de lean opstarten model zou kunnen werken.
De reden is dat als u een enorm risicokapitaal heeft, u niet al uw aannames hoeft te testen.
Integendeel, je moet ze snel uitvoeren.
Ook is een van de primaire logica van de lean opstarten is om contant geld zo langzaam mogelijk te verbranden, terwijl u uw bedrijfsmodel .
Als geld geen probleem is, waarom dan voor de lean startup gaan?
Steve Blank ging verder:
Liever dan de“first mover voordeel”van de laatste bubbel, de theorie van vandaag is dat "massale kapitaalinfusie bezit de hele markt."
Daarom, als je een enorme geldinjectie hebt gekregen, dan zou je doel in de eerste plaats kunnen zijn: groei, in plaats van winst.
De Blitzschaling bedrijfsmodel canvas is een model gebaseerd op het concept van Blitzscaling, een bijzonder proces van massale groei onder onzekerheid, en dat prioriteit geeft aan snelheid boven efficiëntie en gericht is op marktdominantie om een first-scaler voordeel te creëren in een scenario van onzekerheid.
Wanneer een bedrijf of startup een aanzienlijk kapitaal heeft toegewezen voor: groei, dat is wanneer deze injectie een concurrentievoordeel op korte termijn kan worden.
Echter, zoals bedrijven financieren groei door kunstmatige kapitaalinjectie worden die ook extreem riskant, omdat veel van de aannames die ten grondslag liggen aan de bedrijfsmodel kunnen niet organisch worden getest, waardoor de fundamenten van het bedrijf zwak zijn.
Een voorbeeld van dit overmatige gebruik van kapitaal als competitieve gracht is: We werken, wat een van de meest rampzalige zakelijke inspanningen van het afgelopen decennium is gebleken.
Kapitaalgrachten en technologische grachten moeten dus zorgvuldig worden afgewogen bedrijfsmodel testen en organische validatie in de markt!
Belangrijkste kenmerken
Definieer het probleem:
Deze stap is de basis van uw bedrijf model. Het gaat om het identificeren van een specifiek probleem dat uw product of dienst wil oplossen.
Problemen kunnen functioneel zijn (het oplossen van een praktische behoefte) of emotioneel (het aanpakken van een psychologisch verlangen of pijnpunt).
Door het probleem duidelijk te definiëren, kunt u zich concentreren op het leveren van waarde aan uw doelgroep.
Doelklanten definiëren:
Zodra het probleem is gedefinieerd, is het belangrijk om de individuen of groepen te identificeren die met dit probleem worden geconfronteerd. Dit zijn uw potentiële klanten.
Groepeer uw potentiële klanten in categorieën, met een maximum van drie typen. Elk type kan verschillende kenmerken en behoeften hebben.
Identificeer de belangrijkste klant en het probleem:
Verfijn uw focus vanuit de categorieën potentiële klanten en de geïdentificeerde problemen tot één belangrijk klanttype en één specifiek probleem.
Deze stap helpt voorkomen dat u uw middelen te dun verspreidt en stelt u in staat zich te concentreren op het begrijpen van uw primaire doelgroep en het aanpakken van hun primaire behoeften.
Oplossingen voorstellen:
Brainstorm over een reeks oplossingen die het belangrijkste probleem voor het door u gekozen klanttype kunnen aanpakken.
Noem maximaal tien oplossingen. Evalueer deze oplossingen vervolgens op basis van haalbaarheid, kosten, tijd en benodigde middelen.
Beperk de lijst tot drie oplossingen die haalbaar zijn gezien uw beperkingen.
Strategieën voor het genereren van inkomsten:
Denk bij de oplossing die u heeft gekozen na over de manier waarop u er inkomsten mee gaat genereren. Bepaal hoe uw bedrijf inkomsten zal genereren door de oplossing aan uw doelgroep te bieden.
Brainstorm over maximaal vijf mogelijke strategieën voor het genereren van inkomsten. Hierbij kunt u denken aan abonnementsmodellen, eenmalige aankopen, freemium-aanbiedingen, enz.
Concentreer u op de twee strategieën die snel en efficiënt kunnen worden getest.
Test en kies:
Deze stap omvat de praktische validatie van de door u geselecteerde oplossings- en strategieën voor het genereren van inkomsten.
Test uw product of dienst met echte klanten om feedback te verzamelen. Evalueer hoe goed uw strategieën voor het genereren van inkomsten presteren in praktijkscenario's.
Kies op basis van de feedback en verzamelde gegevens de meest effectieve oplossing en het genereren van inkomsten strategie combinatie.
Voltooi het bedrijfsmodel:
Met een gevalideerde oplossing, het genereren van inkomsten strategie, en een duidelijk inzicht in uw doelgroep, u heeft de basis van uw bedrijf model.
Jouw bedrijfsmodel is de blauwdruk die schetst hoe uw bedrijf waarde in de markt zal creëren, leveren en vastleggen.
Bewaak en verfijn voortdurend uw bedrijfsmodel naarmate u meer inzichten van klanten verzamelt en u aanpast aan veranderende marktomstandigheden.
Creëer uw Business Model-idee in minder dan een minuut!
Met onze Business Model Idea generator kun je het perfecte maken bedrijfsmodel idee, in minder dan een minuut, door gebruik te maken van AI, om u te helpen de eerste versie te vinden van de bouwstenen die nodig zijn om een succesvol bedrijf op te bouwen model!
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en marketingorganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrische onderneming model, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
