In een door technologie en digitalisering gedreven zakenwereld is de concurrentie veel vloeiender innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn geen verband lijken te houden.
Inhoudsopgave
Waarom traditionele vergelijkbare analysekaders kunnen mislukken in een door technologie gedreven zakenwereld
Een vergelijkbaar bedrijf analyse is een proces dat de identificatie van vergelijkbare organisaties mogelijk maakt om te worden gebruikt als een vergelijking om de zakelijke en financiële prestaties van het doelbedrijf te begrijpen. Om vergelijkbare gegevens te vinden, kunt u kijken naar twee hoofdprofielen: het zakelijke en financiële profiel. Van het vergelijkbare bedrijf analyse, is het mogelijk om het competitieve landschap van de doelorganisatie te begrijpen.
Een van de meest voorkomende en misschien wel eenvoudige en effectieve kaders om naar concurrentie te kijken, wordt gegeven door Joshua Rosenbaum en Joshua Pearl, auteurs van "Investment Banking", bieden ons twee hoofdcriteria om onze vergelijkbare bedrijven te selecteren:
Onder het bedrijfsprofiel hebben we zaken als sector, product & diensten, klanten & eindmarkten, distributie kanaal en geografie. In het financiële profiel kunnen we kijken naar meer specifieke aspecten zoals omvang, winstgevendheid, groei profiel, rendement op investering en kredietprofiel
Tot nu toe gaat het goed, maar laten we hierin integreren analyse ook de VTDF-framework ontwikkeld op FourWeekMBA.
Concurrentieanalysekader
Het is mogelijk om de belangrijkste spelers te identificeren die overlappen met die van een bedrijf bedrijfsmodel met een concurrent analyse. Deze overlapping kan worden geanalyseerd in termen van belangrijke klanten, technologieën, distributieen financiële modellen. Wanneer al die elementen worden geanalyseerd, is het mogelijk om alle facetten van concurrentie voor een tech in kaart te brengen bedrijfsmodel om beter te begrijpen waar een bedrijf staat op de markt en zijn mogelijke toekomstige ontwikkelingen.
We willen klantprofiel, technologie, distributieen financieel model gebruikt door bedrijven. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar hoe de technologisch model zal in de toekomst een hele sector raken.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
Wel denken we dat techbedrijven vaak op twee kruispunten opereren.
Enerzijds gaat het bij een eerste kruispunt om het toepassen van bestaande technologie op een bestaande markt, waardoor er meer concurrentie ontstaat.
Aan de andere kant, en dit is het lastige deel, is er meestal een geleidelijke en plotselinge snelle investering in nieuwe technologieën die niet alleen de huidige markten kruisen, maar ook het potentieel hebben om nieuwe te creëren, die niet alleen een bestaande markt kunnen opeten , kunnen ze uiteindelijk ook een veel grotere markt creëren.
Vanaf hier moet het technologische potentieel in een vroeg stadium worden beoordeeld om te evalueren hoeveel die technologie kan interpoleren met een bestaande markt, maar ook kan opeten.
Zo ontstaat overlapping in de toekomst, wat vandaag misschien moeilijk voor te stellen is.
De grote marktherschikking
Om te analyseren hoe toekomstige technologieën markten kunnen reorganiseren en zo hele industrieën herschikken en herdefiniëren, is het van cruciaal belang om open te staan voor wat concurrentie inhoudt. In dit soort markt worden samenwerking en concurrentie dus zeer vloeibaar (zie het concept van samenwerking).
Er zijn minder grenzen.
Belangrijkste kenmerken
Vloeiende concurrentie in technologiegedreven zakendoen: De opkomst van technologie en digitalisering heeft de concurrentie dynamischer gemaakt innovatie kan uit verschillende bronnen komen. Dit van onderop innovatie benadering daagt de traditionele definitie van marktgrenzen uit en vereist een alomvattende aanpak analyse.
Traditionele vergelijkbare analysekaders: Vergelijkbaar bedrijf analyse is een methode om de financiële prestaties van een doelbedrijf te begrijpen door het te vergelijken met vergelijkbare organisaties. Het raamwerk omvat zakelijke en financiële profielen, rekening houdend met factoren als sector, producten, klanten, winstgevendheid, groeiEn nog veel meer.
Integratie van VTDF-framework: Het VTDF (Value, Technology, Distribution, Financial) Framework, ontwikkeld door FourWeekMBA, biedt een holistische benadering van de concurrent analyse. Het gaat om overlappende aspecten zoals klantprofiel, technologie, distributieen financiële modellen. Dit analyse helpt bij het in kaart brengen van concurrentiefacetten voor een technologiebedrijf model, waardoor een beter begrip ontstaat van de positie en het toekomstige potentieel van een bedrijf.
Technologische modellering: Technologische modellering ondersteunt duurzaam innovatie en de ontwikkeling van zowel incrementele als baanbrekende producten. De Barbell-strategie suggereert een tweeledige aanpak, een combinatie van continu innovatie met investeringen in technologieën die grote sprongen voorwaarts kunnen maken.
Twee kruispunten van technologiebedrijven: Technologiebedrijven opereren vaak op twee kruispunten: bestaande technologie toepassen op huidige markten om de concurrentie te vergroten en investeren in nieuwe technologieën die bestaande markten kunnen hervormen of geheel nieuwe kunnen creëren.
Technologisch potentieel beoordelen: Het evalueren van de potentiële impact van nieuwe technologieën op markten is cruciaal. Beoordelen hoe een technologie kan interpoleren met bestaande markten en deze mogelijk kan hervormen of uitbreiden, is essentieel voor effectieve concurrentie analyse.
Herschikking van de markt: Toekomstige technologieën kunnen markten reorganiseren, hele industrieën herschikken en herdefiniëren. In deze context worden concurrentie en samenwerking vloeiend, wat leidt tot minder gedefinieerde grenzen. In dit dynamische marktlandschap speelt het begrip “coopetition” (samenwerking + concurrentie) een rol.
Starbucks is een multinationale koffieketen met het hoofdkantoor in Seattle, Washington. Het werd in 1971 opgericht door Jerry Baldwin, Zev Siegl en Gordon Bowker. Van een enkele en zeer eenvoudige bonenbranderij in Pike Place Market, is het bedrijf nu een wereldwijde reus met bijna 33,000 winkels over de hele wereld. Deze grote wereldwijde voetafdruk vergroot uiteraard de concurrentie voor Starbucks in veel verschillende markten. De koffie-industrie zelf is ook zeer competitief, met gevestigde spelers als McDonald's en Dunkin' Donuts.
Carvana is een online verkoper van tweedehands auto's met verkoopautomaten in de Verenigde Staten. Het bedrijf werd in 2012 opgericht door Ryan Keeton, Ben Huston en Ernest Garcia III. Het bedrijf is de snelst groeiende online verkoper van tweedehands auto's in Noord-Amerika en was onlangs een van de jongste bedrijven die werd toegevoegd aan de Fortune 500-lijst. Hoewel Carvana momenteel het enige Amerikaanse bedrijf is dat auto's in automaten verkoopt, is het groei en succes zijn niet onopgemerkt gebleven door andere spelers. In dit artikel zullen we enkele van de belangrijkste concurrenten van het bedrijf bekijken.
GoodRx is een Amerikaans zorgbedrijf dat bekend staat om zijn telegeneeskunde platform en een website en mobiele app die de prijzen van geneesmiddelen op recept volgen. Als onderdeel van deze service stelt het bedrijf gratis medicijnbonnen ter beschikking aan consumenten. GoodRx is gemaakt door Trevor Bezdek, Doug Hirsch en Scott Marlette. Hirsch, een vroege werknemer bij zowel Yahoo als Facebook, kreeg het idee voor het bedrijf nadat hij een recept had gekregen van een particuliere ziektekostenverzekering en nog steeds $ 450 moest betalen. Gezien de grote variabiliteit in prijzen tussen verschillende apotheken, ging Hirsh verder missie
om de prijzen van geneesmiddelen op recept transparanter en betaalbaarder te maken voor gewone Amerikanen. De omzet in het tweede kwartaal van 2021 bedroeg $ 177 miljoen met meer dan 7.5 miljoen app-klanten die de GoodRx-app gebruikten. Hoewel het bedrijf de eerste was die een uitgebreide lijst met prijzen van geneesmiddelen voor apotheken verstrekte, zijn er nieuwe spelers op de markt gekomen. De rest van dit artikel zal worden gewijd aan het kijken naar de belangrijkste GoodRx-concurrenten.
The Coca-Cola Company heeft 21 verschillende merken van een miljard dollar of merken die elk jaar meer dan $ 1 miljard aan inkomsten genereren. Het bedrijf verkoopt zijn producten ook in bijna elk land ter wereld, waarbij Cuba en Noord-Korea de enige twee landen zijn waar het officieel niet wordt verkocht. Wat meer is, de Coca-Cola merk is $ 87.6 miljard waard, waardoor het een van de meest waardevolle van alle bedrijven is. Hoewel Coca-Cola dankzij deze cijfers in veel landen een marktdominantie kan genieten, is het bedrijf niettemin onderhevig aan hevige concurrentie.
In 1965 nam PepsiCo Frito-Lay over in wat de voorzitters van beide bedrijven een 'huwelijk gemaakt in de hemel' noemden. Het resulterende bedrijf transformeerde PepsiCo van een frisdrankorganisatie en zette het op weg om een van 's werelds toonaangevende voedingsmiddelen- en drankenbedrijven te worden. Tegenwoordig beweert PepsiCo actief te zijn in meer dan 200 landen en gebieden over de hele wereld met zeven verschillende divisies en veel succesvolle merken.
Met het hoofdkantoor in Burbank, Californië, heeft Disney een wereldwijd bereik en invloed met zijn universeel populaire resorts, films, streamingdiensten, videogames en merchandise. Maar als een van de grootste mediaconglomeraten ter wereld met een breed scala aan producten op meerdere markten, is Disney geen onbekende in concurrentie.
Peloton is een media- en fitnessapparatuurbedrijf dat voornamelijk geld verdient met zijn fitnessproducten. Het idee voor het bedrijf kwam van John Foley, die beweerde dat technologie mensen met weinig tijd zou kunnen helpen om thuis een volledige training te krijgen. Het bedrijf concurreert met andere spelers zoals Bowflex, NordicTrack, Life Fitness, MYX Fitness.
International Business Machines Corporation (IBM) is een Amerikaans multinationaal technologiebedrijf. Het werd in 1911 in New York opgericht als de Computing-Tabulating-Recording Company door Charles Ranlett Flint. IBM is een divers bedrijf met een even divers portfolio van producten en diensten. Het produceert en verkoopt hardware, middleware en software. Het biedt ook hosting- en adviesdiensten op het gebied van nanotechnologie en mainframecomputers. Bovendien heeft IBM een sterke cultuur op het gebied van onderzoek en ontwikkeling en heeft het de afgelopen 28 jaar de meeste Amerikaanse patenten van alle bedrijven ingediend.
Hoewel Google (nu Alphabet) werd geboren als een zoekmachine, is het nu een gediversifieerd bedrijf, ook al blijft de kernactiviteit zoeken, aangezien de meeste van zijn inkomsten nog steeds afkomstig zijn van Google, de zoekmachine, en YouTube, de 'video-engine'. .” Als techgigant, die voornamelijk op advertenties is gebaseerd, concurreert het bedrijf echter met Facebook, Twitter, Microsoft (met Bing) en Amazon (met e-commerce zoeken en zijn advertentiemachine).
Het verhaal van Airbnb begon in 2008 toen twee vrienden hun accommodatie deelden met drie reizigers die op zoek waren naar een verblijfplaats. Iets meer dan tien jaar later wordt geschat dat het bedrijf nu goed is voor meer dan 20% van de vakantieverhuursector. Als reisplatform concurreert Airbnb met andere merken zoals Booking.com, VRBO, FlipKey en gezien de enorme hoeveelheid verkeer van Google. Ook kunnen platforms zoals Google Travel worden beschouwd als potentiële concurrenten die een deel van de Airbnb-markt kunnen kannibaliseren.
Salesforce is een cloudgebaseerde CRM-provider (Customer Relationship Management), waarmee bedrijven zinvolle en duurzame relaties met hun klanten kunnen opbouwen. Met robuuste, aanpasbare software die kan worden geïntegreerd met sociale media, Gmail en Microsoft Outlook, biedt de Salesforce CRM platform wordt hoog gewaardeerd bij bedrijven in alle soorten en maten. Recente gegevens hebben aangetoond dat het bedrijf 19.5% van de wereldwijde CRM-markt heeft veroverd.
YouTube is het populairste online videoplatform, een hybride tussen een videozoekmachine en een sociale media platform met een continue feed ingegeven door sociale interacties en betrokkenheid. In feite is de platform is zo populair dat YouTube.com de op één na meest bezochte website op internet is. Na in 2006 door Google te zijn overgenomen voor $ 1.65 miljard, platform heeft nu meer dan 2 miljard geregistreerde gebruikers. Samen uploaden deze gebruikers elke minuut 500 uur aan video. De platform concurreert met andere video-engines zoals Vimeo, Dailymotion en sociale platforms zoals IGTV, TikTok en Twitch.
Zoom is een videoplatform dat werken op afstand mogelijk maakte. Als zodanig concurreert het met andere grote technische spelers zoals Google en Microsoft voor de productiviteitsruimte, en andere startups zoals Slack en Go-To-Meetings.
Als elektrische automaker en bouwer van sportwagens en nu ook vrachtwagens, bestaan Tesla's concurrenten uit bedrijven als Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota en meer. Tegelijkertijd is Tesla een bedrijf voor de productie en opslag van elektrische energie (SolarCity); het concurreert met Sunrun, SunPower en Vivint Solar. En als autonoom rijdend bedrijf concurreert het met bedrijven als Zoox, Waymo en Baidu met de zelfrijdende software.
Amazon is een e-commerce voor consumenten platform met een gediversifieerde bedrijfsmodel verspreid over e-commerce, cloud, reclame, streaming en meer. In de loop der jaren heeft Amazon verschillende bedrijven overgenomen. Omdat het actief is in verschillende bedrijfstakken, heeft Amazon een breed scala aan concurrenten in elk van die bedrijfstakken. Amazon E-commerce concurreert bijvoorbeeld met Shopify, Wix, Google, Etsy, eBay, BigCommerce.
Niet-lineaire/indirecte competitie
In een door technologie gedreven zakenwereld wordt de concurrentie op de lange termijn niet-lineair.
Kortom, niches die volledig los van een markt leken te staan, leiden uiteindelijk tot het creëren van geheel nieuwe industrieën die bestaande marktplaatsen zouden kunnen absorberen.
Laten we eens kijken naar twee voorbeelden.
Netflix versus TikTok
Zoals uitgelegd in de Netflix-bedrijfsmodel, zijn er twee manieren om naar zijn concurrenten te kijken.
Een manier is om te raden dat het huidige klantenbestand overlapt.
In het specifieke geval van Netflix betekent dit het beoordelen van het gedrag van betalende leden over de hele wereld en of ze overstappen naar andere streamingdiensten of misschien verschillende accounts voor streamingdiensten behouden.
Dit is prima om te beoordelen welke inhoud andere streamingplatforms produceren, en het helpt de inspanningen voor contentontwikkeling voor het bedrijf te sturen.
Bron Nielsen
Er is echter een andere manier om ernaar te kijken.
Als in plaats van naar klanten en leden te kijken, wat de belangrijkste troef van Netflix is?
Wat betekent dat waardoor het bedrijf een concurrentievoordeel op de lange termijn behoudt?
Op basis daarvan kunnen we de concurrentie opnieuw beoordelen en misschien kijken waar de aandacht naartoe gaat, vooral voor jongere generaties, en we krijgen dit:
Bron thenetworkec.com
Kortom, de kaart van de concurrentie verandert plotseling en u begint de langetermijnvisie van het bedrijf opnieuw te beoordelen strategie door te kijken waar de aandacht momenteel naartoe gaat.
Waarom is dit belangrijk?
Nou, omdat je andere vragen stelt. In plaats van na te denken over inhoud, op basis van het eerdere denkkader dat Netflix het afgelopen decennium met succes had uitgerold.
Je kijkt er nu met een ander oog naar en begrijpt dat Netflix, om in dit decennium te gedijen, zijn kader voor contentontwikkeling moet veranderen of op zijn minst opnieuw moet definiëren.
Niet-lineaire concurrentie: Tesla versus verzekeringsmaatschappijen
Een ander interessant geval is Tesla en zijn verzekeringsbedrijf.
Een realtime verzekering bedrijfsmodel stelt Tesla in staat om een eigen verzekeringstak op te bouwen door de premies dynamisch aan te passen op basis van realtime rijgedrag. Verlaagde verzekeringspremies gekoppeld aan de lease-arm, stellen Tesla in staat zijn vraagzijde van het bedrijf op te schalen.
Als je Tesla nu alleen als een autobedrijf beschouwt, denk je dat dit de concurrenten van Tesla zijn:
Als elektrische automaker en bouwer van sportwagens en nu ook vrachtwagens, bestaan Tesla's concurrenten uit bedrijven als Ford, Mercedes-Benz, Porsche, Lamborghini, Audi, Rivian Lucid Motors, Toyota en meer. Tegelijkertijd is Tesla een bedrijf voor de productie en opslag van elektrische energie (SolarCity); het concurreert met Sunrun, SunPower en Vivint Solar. En als autonoom rijdend bedrijf concurreert het met bedrijven als Zoox, Waymo en Baidu met zelfrijdende software.
Dus als u een oud bedrijf als Geico was, is dit de kaart van uw concurrenten:
Maar als je het begrijpt? niet-lineaire concurrentie, weet u ook dat Tesla voor de verzekeringssector komt, aangezien het een segment kan zijn om zijn auto-activiteiten op te voeren.
En als je er rekening mee houdt dat het doel van Tesla is om miljoenen auto's over de hele wereld te verkopen, dan zou je, als je Geico bent, misschien je manier van kijken naar de concurrentie willen veranderen.
Directe concurrentie is een lineaire manier om naar de zakenwereld te kijken en een bedrijf te vergelijken met andere vergelijkbare bedrijven in dezelfde branche. Een voorbeeld is het vergelijken van Netflix met andere streamingdiensten. Aan de andere kant kijkt de indirecte concurrentie naar de kernactiva en mogelijke overlappingen op lange termijn. De belangrijkste troef van Netflix is bijvoorbeeld aandacht, en als je naar aandacht kijkt, zou je Netlfix kunnen vergelijken met andere diensten dan streaming, zoals misschien TikTok.
Coopetition beschrijft een recent modern fenomeen waarbij organisaties zowel concurreren als samenwerken, ook wel coöperatieve concurrentie genoemd. Een recent voorbeeld is hoe de Netflix-streaming platform was een van de belangrijkste klanten van Amazon AWS-cloudinfrastructuur, terwijl Amazon Prime een van de concurrenten was van het Netflix Prime-contentplatform.
Een vergelijkbaar bedrijf analyse is een proces dat de identificatie van vergelijkbare organisaties mogelijk maakt om te worden gebruikt als een vergelijking om de zakelijke en financiële prestaties van het doelbedrijf te begrijpen. Om vergelijkbare gegevens te vinden, kunt u kijken naar twee hoofdprofielen: het zakelijke en financiële profiel. Van het vergelijkbare bedrijf analyse het is mogelijk om het competitieve landschap van de doelorganisatie te begrijpen.
In een door technologie gedreven zakenwereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en marketingorganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrisch bedrijfsmodel genereert de organisatie niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt ze gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
