Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Inhoudsopgave
Het begint allemaal met een geweldig product. Ja, maar voor wie?
"Geweldige bedrijven zijn gebouwd op geweldige producten." - Elon Musk
Als je een ondernemer vraagt die lang genoeg op de markt heeft geleefd, zouden ze allemaal hetzelfde kunnen antwoorden. Hoewel ze zich eerst zullen concentreren op overleven, zullen ze dat ook balanceren met het bouwen van een geweldig product. Een betere toegang tot de markt is er niet strategie dan het hebben van een ongelooflijk product. Maar toch, een ongelooflijk product voor wie?
Zoals we tot nu toe hebben gezien, begint het allemaal met het identificeren van welk marktsegment we als eerste willen aanpakken om de levensvatbaarheid van ons product te bewijzen. En van daaruit opschalen. Bijvoorbeeld, wanneer? Tesla moest zijn eerste prototype van een elektrische auto ontwikkelen. In plaats van te beginnen met het willen produceren van de goedkoopste elektrische auto voor iedereen. Het deed het tegenovergestelde. Het begon met een premium sportwagen, de zogenaamde Roadster, die gericht was op liefhebbers van sportwagens, die uitkeken naar iets heel unieks.
Vanaf daar Tesla waarop is voortgebouwd om goedkopere modellen voor grotere marktsegmenten te ontwikkelen. In dit specifieke geval was het helemaal niet eenvoudig om dit plan uit te voeren. Toch is het uiteindelijk gelukt (na vele bijna-doodervaringen) als: Tesla langzaam de markt valideerde.
If Tesla all-in was gegaan met het grandioze plan om een elektrische auto voor iedereen te ontwikkelen (wat in plaats daarvan een plan is dat pas in 2020 haalbaar werd), zou dit tot een zekere mislukking hebben geleid, met miljarden dollars die onderweg zijn verbrand?
Zodra het product gevalideerd is. Het kan gebeuren dat het bedrijf er nog steeds niet in is geslaagd de verschillende stukjes van de puzzel in evenwicht te brengen om een duurzaam bedrijf te creëren model. Hoe innovatiever (wat betekent dat u opereert in een nieuwe, zich ontwikkelende markt) uw bedrijf is, hoe meer tijd het kan duren voordat uw bedrijfsmodel levensvatbaar wordt. Sterker nog, zoals Steve Blank benadrukte in zijn Customer Development Manifesto: “Startups falen niet omdat ze een product missen; ze falen omdat ze geen klanten en een winstgevend bedrijf hebben model. '
Daarom zijn de eerste stappen eigenlijk gericht op het opschalen van het bedrijf door het bedrijf aan te passen model, als het product zijn beginwaarde bereikt doelmarkt. Zodra de bedrijfsmodel en product op elkaar zijn afgestemd (dit is geen lineair proces en het kan jaren van vallen en opstaan vergen), dan is de organisatie Design (of beter gezegd hoe u besluit uw bedrijf te structureren om te blijven schalen) wordt uiterst belangrijk. Zoals Colin Bryar benadrukte in zijn boek 'Working Backwards': Insights, Stories, and Secrets from Inside Amazon' “toen Amazon groeide, realiseerden we ons dat ondanks onze inspanningen, we te veel tijd besteedden aan het coördineren en niet genoeg tijd aan het bouwen. Dat komt omdat, terwijl de groei bij medewerkers lineair was, groeide het aantal mogelijke communicatielijnen exponentieel.”
Daarom ziet het langetermijnproces er ongeveer zo uit:
Dit betekent dat voor verschillende stadia van groei van de organisatie, zul je je op steeds meer aspecten moeten richten. Het product staat altijd centraal. Maar één ding is om een product te hebben dat voor een klein marktsegment werkt. Een andere is om het voor grotere en grotere segmenten te laten werken.
Dat zal niet alleen het product zelf veranderen, aangezien het schaalt, maar het zal ook een herbalancering van de manier van werken nodig hebben bedrijfsmodellen en organisaties zijn gestructureerd. Bijvoorbeeld teruggaan naar de Tesla Zo zou het als klant misschien triviaal klinken dat het bedrijf eindelijk een goedkopere versie van de elektrische auto zou aanbieden. Toch is dit een revolutie die vereist dat het bedrijf alles opnieuw uitvindt, van productontwikkeling, Design, productie, toeleveringsketen, distributie, kosten- en winstcentra, en daarom organisatiestructuur!
Belangrijkste kenmerken
Beginnend met een geweldig product: Succesvolle bedrijven zijn gebouwd op geweldige producten. Het is echter essentieel om het specifieke marktsegment te identificeren waarvoor het product bedoeld is. Als u zich eerst op een specifiek segment richt, kunt u de levensvatbaarheid van het product valideren.
Gesegmenteerde benadering van schaalvergroting: Bedrijven beginnen zich vaak te concentreren op een niche of specifiek marktsegment om het potentieel van hun product te valideren. Tesla's aanpak om te beginnen met een premium sportwagen (de Roadster), gericht op enthousiastelingen, valideerde het concept van de elektrische auto voordat het zich uitbreidde naar grotere marktsegmenten.
Evenwicht tussen product en bedrijfsmodel: Het valideren van het product is de eerste stap, maar een duurzame bedrijfsmodel is net zo cruciaal. Startups kunnen niet falen vanwege het product, maar vanwege een gebrek aan klanten en een winstgevend bedrijf model. Bij schaalvergroting gaat het om het verfijnen van de bedrijfsmodel naarmate het product meer grip krijgt.
Organisatieontwerp voor schaalvergroting: Naarmate een bedrijf groeit, wordt de coördinatie complexer. Het aantal mogelijke communicatielijnen groeit exponentieel met de toename van het aantal medewerkers. Organisatorisch Design wordt van cruciaal belang om effectieve schaalvergroting te garanderen zonder buitensporige coördinatieoverhead.
Fasen van groei en focus: De lange termijn groei proces omvat het verschuiven van de focus naar verschillende aspecten. Terwijl het product centraal blijft staan verschillende stadia van groei aandacht nodig hebben bedrijfsmodel verfijning en organisatie Design. Schalen impliceert een continue cyclus van het opnieuw in evenwicht brengen van deze elementen.
Evolutie van het product: Naarmate het product wordt opgeschaald om grotere segmenten te bedienen, kan het veranderingen ondergaan om tegemoet te komen aan de behoeften en voorkeuren van diverse klanten. Deze evolutie heeft gevolgen voor verschillende aspecten, waaronder Design, productie, toeleveringsketen, distributie, kostenstructuur en winstcentra.
Herstructurering voor innovatie: Schaalvergroting vereist vaak een aanzienlijke organisatorische herstructurering om nieuwe strategieën en bedrijfsmodellen mogelijk te maken. Het aanbieden van een goedkopere versie van een product, zoals Tesla deed, vereist bijvoorbeeld een uitgebreide heruitvinding van meerdere aspecten van de organisatie.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om het zakelijke potentieel van een branche te begrijpen. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups willen ondersteunen met uitgebreide groei potentieel.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
In eenvoudige bewoordingen is marktvalidatie het proces van het tonen van een concept aan een potentiële koper en het verzamelen van feedback om te bepalen of het de moeite waard is om ermee door te gaan. Daartoe vereist marktvalidatie dat het bedrijf meerdere klantinterviews houdt voordat het een aanzienlijke investering in tijd of geld heeft gedaan. Een overgangsregeling bedrijfsmodel is een voorbeeld van marktvalidatie die het bedrijf helpt het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een marktrealiteitscontrole uitvoert. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
Marktoriëntatie is een bedrijfsbenadering waarbij het bedrijf zich meer richt op het gedrag, de wensen en behoeften van klanten in zijn markt. Een bedrijf zal zich eerst richten op een nichemarkt om een commerciële use case te bewijzen. En van daaruit creëert het opties om te schalen.
In een door technologie gedreven zakenwereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het ontwikkelen van een succesvolle Bedrijfsstrategie gaat over het vinden van de juiste niche, waar u een eerste versie van uw product kunt lanceren om een feedbacklus te creëren en snel te verbeteren, terwijl u ervoor zorgt dat u niet zonder geld komt te zitten. En creëer van daaruit opties om te schalen naar aangrenzende niches.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en marketingorganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en cashgeneratie/-beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrische onderneming model, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
