In een door technologie gedreven bedrijfsdeskundigen wereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Inhoudsopgave
Niche positionering
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
Transitioneel bedrijfsmodel
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbare bedrijfsdeskundigenmodel.
Niet-lineaire concurrentie
Directe concurrentie is een lineaire manier om naar de bedrijfsdeskundigen wereld, en vergelijk een bedrijf met andere vergelijkbare bedrijven in dezelfde branche. Een voorbeeld is het vergelijken van Netflix met andere streamingdiensten. Aan de andere kant kijkt de indirecte concurrentie naar de kernactiva en mogelijke overlappingen op lange termijn. De belangrijkste troef van Netflix is bijvoorbeeld aandacht, en als je naar aandacht kijkt, zou je Netlfix kunnen vergelijken met andere diensten dan streaming, zoals misschien TikTok.
Zakelijk schalen
Business scaling is het transformatieproces van een bedrijfsdeskundigen aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbare bedrijfsdeskundigenmodel. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het proces van niche tot schaal
1. Identificeer een microniche:
Begin met het identificeren van een specifieke subset van een bredere niche of markt. Deze subset moet specifiek genoeg zijn om nauwkeurig te kunnen targeten, maar moet voldoende potentiële klanten hebben om deze levensvatbaar te maken.
Doel: Het vermijden van directe concurrentie met grotere, gevestigde spelers.
Voorbeeld: In plaats van je te richten op de brede categorie ‘fitnessliefhebbers’, richt je je op ‘veganistische fitnessliefhebbers die yoga beoefenen’.
2. Kies voor een transitioneel bedrijfsmodel:
Nadat u uw microniche heeft geïdentificeerd, gebruikt u een transitioneel bedrijfsmodel om de markt te betreden en initiële grip te verwerven.
Doel: Om het bedrijfsidee te valideren, startkapitaal veilig te stellen en de lange termijn te verfijnen visie.
Voorbeeld: Begin met het aanbieden van een abonnement-gebaseerde dienstverlening aan deze niche, en vervolgens overstappen naar een freemium model naarmate u meer grip krijgt.
3. Begrijp niet-lineaire concurrentie:
Kijk verder dan directe concurrenten in uw branche en overweeg indirecte concurrenten die zich mogelijk op dezelfde kernactiviteiten of aandacht van uw doelgroep richten.
Doel: Om potentiële bedreigingen en kansen buiten de directe concurrentielijn te identificeren.
Voorbeeld: Als je een streamingdienst bent, vergelijk jezelf dan niet alleen met andere streamingplatforms. Denk aan platforms als TikTok die op verschillende manieren de aandacht van het publiek trekken.
4. Schaal het bedrijf:
Nadat u het product of de dienst binnen de microniche heeft gevalideerd, kunt u beginnen met het opschalen van het bedrijf om zich op bredere marktsegmenten te richten.
Doel: Om het bereik te vergroten, de omzet te vergroten en een dominante positie op de markt te vestigen.
Stappen:
Tractie: Richt u in eerste instantie op het verkrijgen van grip binnen de microniche.
Validatie van bedrijfsmodellen: Zodra tractie is bereikt, valideert u het bedrijf modelde duurzaamheid.
Uitbreiding: Begin met het targeten van bredere segmenten en het diversifiëren van het product- of dienstenaanbod.
Uitlijning: Zorg ervoor dat het product, het bedrijf modelen organisatorisch Design zijn synchroon voor een bredere marktpenetratie.
Case Study's
1. Identificeer een microniche:
Voorbeeld: Beyond Meat. In plaats van zich te richten op de brede categorie ‘vegetariërs’, richtte Beyond Meat zich specifiek op de microniche van ‘vleesliefhebbers die op zoek zijn naar plantaardige alternatieven die naar vlees smaken’. Hun producten zijn ontworpen om de smaak en textuur van vlees na te bootsen en zijn aantrekkelijk voor zowel vegetariërs als vleeseters die de vleesconsumptie willen verminderen.
2. Kies voor een transitioneel bedrijfsmodel:
Voorbeeld: Airbnb. Aanvankelijk richtte Airbnb zich op de microniche van mensen die conferenties bijwoonden en een plek nodig hadden om te verblijven. Ze begonnen met het verhuren van luchtbedden in hun appartement (vandaar de naam “Air Bed & Breakfast”). Terwijl ze dit hebben gevalideerd model en verzekerd van een startkapitaal, gingen ze over naar een volwaardig bedrijf platform voor mensen om hun huis of kamer aan reizigers te verhuren.
3. Begrijp niet-lineaire concurrentie:
Voorbeeld: Netflix. Aanvankelijk zou Netflix zijn belangrijkste concurrentie misschien hebben gezien als andere dvd-verhuurdiensten. Toen ze echter overstapten op streaming, werd hun concurrentie gevarieerder, van andere streamingplatforms zoals Hulu en kabel-tv tot platforms voor het delen van video's zoals YouTube en zelfs videogameplatforms. Ze strijden allemaal om hetzelfde: de aandacht van de kijkers.
4. Schaal het bedrijf:
Voorbeeld: Spotify. Spotify begon in Zweden en richtte zich op de microniche van Zweedse muziekliefhebbers die op zoek waren naar een legale manier om muziek te streamen. Toen ze eenmaal grip kregen en hun abonnementGebaseerde modelbreidden ze zich uit naar andere Europese landen voordat ze de Amerikaanse markt betreden. Vervolgens diversifieerden ze hun aanbod met podcasthosting en streaming.
Nog een reeks voorbeelden:
1. Identificeer een microniche:
Voorbeeld: Dollar Shave Club. In plaats van de brede categorie ‘mannen die zich scheren’ richtten ze zich op een microniche van ‘mannen die kwaliteitsscheermessen maandelijks geleverd wilden krijgen tegen een betaalbare prijs’.
2. Kies voor een transitioneel bedrijfsmodel:
Voorbeeld: Speling. Oorspronkelijk was Slack een gamingbedrijf genaamd Tiny Speck. Toen hun game geen grip kreeg, richtten ze zich op een intern communicatiemiddel dat ze voor hun team hadden ontwikkeld, namelijk Slack. Ze zijn overgestapt van de game-industrie naar de teamcommunicatie platform markt.
3. Begrijp niet-lineaire concurrentie:
Voorbeeld: Amazone. Hoewel Amazon aanvankelijk een online boekwinkel was, is de concurrentie nu enorm en gevarieerd. Van retailgiganten als Walmart tot streamingdiensten als Netflix en clouddiensten als Google Cloud: Amazon concurreert over meerdere niet-lineaire domeinen.
4. Schaal het bedrijf:
Voorbeeld: Zoom. Aanvankelijk richtte Zoom zich op teams op afstand die een betrouwbare tool voor videoconferenties nodig hadden. Naarmate ze groter werden, breidden ze zich uit om grote ondernemingen, onderwijsinstellingen en zelfs informele gebruikers te bedienen, vooral duidelijk tijdens de COVID-19-pandemie, toen iedereen videoconferenties nodig had.
Belangrijkste inzichten
Nichepositionering en microniche-identificatie: In het tijdperk van dominante digitale superplatforms kan het identificeren van een microniche, een subset van potentiële klanten binnen een niche, een strategische benadering zijn voor digitale bedrijven. Beginnen met een microniche helpt directe concurrentie met grote platforms te voorkomen, en naarmate het uitgroeit tot een niche en uiteindelijk een markt, wordt schaalvergroting een haalbare optie.
Overgangsbedrijfsmodel voor tractie en kapitaal: Overgangs bedrijfsmodellen worden gebruikt door bedrijven die een markt betreden, vaak een niche, om initiële grip te krijgen en hun ideeën te valideren. Het dient als een realiteitscheck en stelt het bedrijf in staat om het nodige kapitaal veilig te stellen. Deze fase helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf opzetten model.
Niet-lineaire competitie: In plaats van directe concurrentie aan te gaan met vergelijkbare bedrijven in dezelfde branche, richt niet-lineaire concurrentie zich op kernactiva en mogelijke overlappingen op de lange termijn. Een bedrijf als Netflix kan bijvoorbeeld niet alleen worden vergeleken met andere streamingdiensten, maar ook met platforms in verschillende domeinen, zoals TikTok, omdat beide strijden om aandacht.
Zakelijke schaalvergroting en marktsegmenten: Bedrijfsschaling omvat de transformatie van een bedrijf naarmate zijn product wordt gevalideerd door bredere marktsegmenten. Het begint met het verwerven van grip in een klein marktsegment en vervolgens het op één lijn brengen van het product, de business modelen organisatorisch Design uitbreiding naar bredere marktsegmenten mogelijk te maken.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om het zakelijke potentieel van een branche te begrijpen. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups willen ondersteunen met uitgebreide groei potentieel.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
In eenvoudige bewoordingen is marktvalidatie het proces van het tonen van een concept aan een potentiële koper en het verzamelen van feedback om te bepalen of het de moeite waard is om ermee door te gaan. Daartoe vereist marktvalidatie dat het bedrijf meerdere klantinterviews houdt voordat het een aanzienlijke investering in tijd of geld heeft gedaan. Een overgangsregeling bedrijfsmodel is een voorbeeld van marktvalidatie die het bedrijf helpt het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een marktrealiteitscontrole uitvoert. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
Marktoriëntatie is een bedrijfsbenadering waarbij het bedrijf zich meer richt op het gedrag, de wensen en behoeften van klanten in zijn markt. Een bedrijf zal zich eerst richten op een nichemarkt om een commerciële use case te bewijzen. En van daaruit creëert het opties om te schalen.
In een door technologie gedreven zakenwereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen en bedrijfsplatforms/ecosystemen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het ontwikkelen van een succesvolle Bedrijfsstrategie gaat over het vinden van de juiste niche, waar u een eerste versie van uw product kunt lanceren om een feedbacklus te creëren en snel te verbeteren, terwijl u ervoor zorgt dat u niet zonder geld komt te zitten. En creëer van daaruit opties om te schalen naar aangrenzende niches.
een techneut bedrijfsmodel bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (waardeproposities, missie
, visie), technologisch model (R&D-beheer), distributiemodel (verkoop en marketingorganisatiestructuur), en financieel model (opbrengstmodellering, kostenstructuur, winstgevendheid en geld generatie/beheer). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen om een solide technologiebedrijf op te bouwen model.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
In een asymmetrische onderneming model, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een zakenwereld die wordt gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, zoals: innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een goede zakelijke concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van het bedrijf model. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbaar bedrijf model.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf kan ondersteunen terwijl u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Zakelijke schaalvergroting is het proces van transformatie van een bedrijf, aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbaar bedrijf op te bouwen model. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om product, business op elkaar af te stemmen modelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromen Matrix, worden inkomstenstromen geclassificeerd op basis van het soort interacties dat het bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsmodellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
