De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf zoals je het begint vanaf a microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden aan wie bestaande spelers niet in hun behoeften voorzien.
Binnen de minimaal levensvatbare doelgroep
De ondernemer die het concept van Minimum Viable Audience onderzoekt, zal meer op een artiest lijken. Net zo Seth Godin definieerde het:
De kleinste groep die je mogelijk zou kunnen ondersteunen in je werk...
Seth Godin legt ook verder uit:
Als je ze kon kiezen en ze moest verrassen omdat je niemand anders beschikbaar had, zou je product of dienst dan verbeteren? Als je geen andere keuze had dan de nee-zeggers te negeren (ze zitten niet in de groep) of de mensen die denken dat ze jou of je werk niet nodig hebben, zou dat je dan dwingen om te stoppen met compromissen te sluiten en te beginnen met uitblinken?
Een eenvoudige casestudy om uw minimaal levensvatbare doelgroep te vinden
Laten we dit concept toepassen op de ondernemerswereld en op zoek gaan naar onze MVA.
Stel je als eenvoudig voorbeeld het geval voor dat je online een boekwinkel aanstaart. Niemand zou dat interessant vinden. Tenminste niet vandaag. Dit idee was al in de jaren negentig commercieel haalbaar door Amazon.
Daarom moet u inzoomen op de uitgeverswereld en eerst uw eigen niche uittekenen.
Daarvoor kan de grote poortwachter in de uitgeverswereld je helpen. U kunt de Amazon-zoekmachine gebruiken om uw eigen categorie te identificeren. Dit is slechts de eerste stap.
Om de oefening om uw microcategorie te vinden haalbaar te maken, moet u ten minste drie keer dieper ingaan op wat u denkt dat een levensvatbaar publiek is.
Minstens drie keer naar beneden boren
Dus, als je uitgaat van fictie, is dit het proces:
Kies de jouwe binnen de verschillende mogelijke categorieën. Hoe zit het met beginnen met fictie?
Binnen fictie ga je op zoek naar een specifieke subcategorie, misschien historische fictie.
Binnen historische fictie ga je op zoek naar een andere specifieke subcategorie, hoe zit het met historische fictie, gericht op Renaissance?
Nu heb je je microniche gevonden. Hoe zit het met het bouwen van de beste website/blog over Renaissance Historic Fiction?
Hoe weet je dat daar een levensvatbaar publiek voor is?
Een eenvoudige manier is misschien om te kijken naar het zoekvolume in die categorie, vooral voor de meest bekende auteurs (het zal je misschien verbazen te ontdekken dat er ook microsterren zijn binnen die microniche).
Johanna Lindsey is bijvoorbeeld een geweldig voorbeeld van een auteur die een ongelooflijke geëngageerde aanhang heeft in een microniche. Dit is een voorbeeld van hoe je dingen begint en je Minimum Viable Audience vindt.
Key afhaalrestaurants
In de huidige poortwachter tijdperk, er zijn veel manieren om de bedrijf wereld. Eén manier is via de Minimum Viable Audience.
Met de Minimum Viable Audience proberen we, in plaats van iets voor iedereen te doen, iets uitzonderlijks te bouwen voor een kleine groep mensen, waaraan de huidige markt niet voldoet.
In tegenstelling tot wat er in andere markten gebeurt, betekent het vinden van uw Minimum Viable Audience dat u een groep mensen moet hebben die bereid is uw bedrijf omdat dit zoveel toevoegt waarde naar hen.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om de bedrijf potentieel van een bedrijfstak. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups willen ondersteunen met uitgebreide groei potentieel.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
In eenvoudige bewoordingen is marktvalidatie het proces van het tonen van een concept aan een potentiële koper en het verzamelen van feedback om te bepalen of het de moeite waard is om ermee door te gaan. Daartoe vereist marktvalidatie de bedrijf om meerdere klantinterviews te houden voordat het een aanzienlijke investering in tijd of geld heeft gedaan. Een overgangsregeling bedrijfsmodel is een voorbeeld van marktvalidatie die het bedrijf helpt het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een marktrealiteitscontrole uitvoert. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbare bedrijfmodel.
Marktoriëntatie is een benadering van: bedrijf waar het bedrijf zich meer richt op het gedrag, de wensen en behoeften van klanten in zijn markt. Een bedrijf zal zich eerst richten op een nichemarkt om een commerciële use case te bewijzen. En van daaruit creëert het opties om te schalen.
In een door technologie gedreven bedrijf wereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen, en bedrijf platforms/ecosystemen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Business scaling is het transformatieproces van een bedrijf aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbare bedrijfmodel. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om het product op elkaar af te stemmen, bedrijfmodelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het ontwikkelen van een succesvolle Bedrijfsstrategie gaat over het vinden van de juiste niche, waar u een eerste versie van uw product kunt lanceren om een feedbacklus te creëren en snel te verbeteren, terwijl u ervoor zorgt dat u niet zonder geld komt te zitten. En creëer van daaruit opties om te schalen naar aangrenzende niches.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
in een asymmetrische bedrijfmodel, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een bedrijf wereld gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, omdat innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een juiste bedrijf concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van de bedrijfmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbare bedrijfmodel.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijf zoals u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Business scaling is het transformatieproces van een bedrijf aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbare bedrijfmodel. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om het product op elkaar af te stemmen, bedrijfmodelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromenmatrix, inkomstenstromen worden geclassificeerd op basis van het soort interacties dat de bedrijf heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijf modellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om terug te investeren in de bedrijf. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op zijn algehele bedrijfmodel.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun bedrijf modellen. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijfmodel.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
