De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijfsdeskundigen zoals je het begint vanaf a micronis (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden aan wie bestaande spelers niet in hun behoeften voorzien.
Aspect | Uitleg |
---|---|
Conceptoverzicht | Het concept van Minimaal levensvatbaar publiek (MVA) is een strategische benadering in marketing en zakendoen die zich richt op het identificeren en targeten van de kleinste, meest specifieke doelgroep die een product of bedrijf kan ondersteunen. Geïnspireerd door het “Minimum Viable Product” (MVP)-concept in productontwikkeling, erkent MVA dat niet alle klanten gelijk zijn en dat het vaak effectiever en efficiënter is om een nichepubliek uitzonderlijk goed te bedienen in plaats van te proberen een brede en diverse markt aan te spreken. . Door hun inspanningen te concentreren op een specifieke, gepassioneerde groep klanten kunnen bedrijven een grotere betrokkenheid, loyaliteit en groei bereiken. |
Identificatie | Het identificeren van de MVA omvat het diepgaand onderzoeken en begrijpen van klantsegmenten. Belangrijke overwegingen zijn onder meer: 1. Demografie: Het definiëren van de specifieke kenmerken van de doelgroep, zoals leeftijd, geslacht, locatie en inkomen. 2. Psychografie: Inzicht in hun interesses, waarden, houdingen en gedrag. 3. Pijnpunten: Het identificeren van de specifieke problemen of behoeften waarmee de MVA wordt geconfronteerd. 4. Passie en enthousiasme: Het beoordelen van het niveau van passie en enthousiasme dat het publiek heeft voor een bepaalde niche of onderwerp. 5. Grootte: Evalueren of het publiek groot genoeg is om het bedrijf te ondersteunen. |
Voordelen en impact | Het omarmen van het concept van Minimum Viable Audience biedt verschillende voordelen en gevolgen: 1. Gerichte marketing: Hiermee kunnen bedrijven zeer gerichte marketingcampagnes maken die diep resoneren met het publiek. 2. Verloving: Resulteert in een hogere mate van betrokkenheid, omdat het publiek een sterke band met het merk of product voelt. 3. Loyaliteit: bevordert merkloyaliteit, omdat de MVA het bedrijf beschouwt als een oplossing die specifiek is afgestemd op hun behoeften. 4. Verminderde concurrentie: Vermindert de concurrentie door zich te richten op een unieke niche die mogelijk minder druk is. 5. Efficiënte toewijzing van middelen: Optimaliseert de toewijzing van middelen door de marketing-, productontwikkeling- en klantenservice-inspanningen daar te richten waar ze er het meest toe doen. 6. Schaalbaarheid: Biedt een basis voor het opschalen van het bedrijf zodra de MVA goed wordt bediend. |
Toepassingen | MVA heeft toepassingen in verschillende industrieën en bedrijfsmodellen: 1. Contentmakers: Bloggers, YouTubers en podcasters identificeren vaak een MVA binnen een nicheonderwerp of interesse. 2. E-commerce: Online winkels richten zich op specifieke productcategorieën of klantpersona's. 3. Softwareontwikkeling: Softwarebedrijven kunnen zich met hun producten richten op een specifieke branche of use case. 4. Dienstverleners: Dienstverlenende bedrijven kunnen zich specialiseren in het bedienen van een bepaald klanttype of een bepaalde sector. 5. Opstarten: Veel startups passen MVA-strategieën toe om voet aan de grond te krijgen voordat ze uitbreiden. |
Uitdagingen | Hoewel MVA voordelen biedt, brengt het uitdagingen met zich mee: 1. Marktomvang: Ervoor zorgen dat de MVA groot genoeg is om het bedrijf te ondersteunen is een cruciale overweging. 2. Aanpassingsvermogen: De behoeften en voorkeuren van het gekozen publiek kunnen evolueren, waardoor het bedrijf zich moet aanpassen. 3. Risico: Alleen focussen op de MVA kan risico's met zich meebrengen als de nichemarkt met economische of andere uitdagingen wordt geconfronteerd. 4. Uitbreiding: Beslissen wanneer en hoe u buiten de MVA wilt uitbreiden, kan complex zijn. 5. Concurrentiedruk: Naarmate de MVA-strategie aan kracht wint, kunnen concurrenten proberen dezelfde niche te betreden. |
Binnen de minimaal levensvatbare doelgroep
De ondernemer die het concept van Minimum Viable Audience onderzoekt, zal meer op een artiest lijken. Net zo Seth Godin definieerde het:
De kleinste groep die je mogelijk zou kunnen ondersteunen in je werk...
Seth Godin legt ook verder uit:
Als je ze kon kiezen en ze moest verrassen omdat je niemand anders beschikbaar had, zou je product of dienst dan verbeteren? Als je geen andere keuze had dan de nee-zeggers te negeren (ze zitten niet in de groep) of de mensen die denken dat ze jou of je werk niet nodig hebben, zou dat je dan dwingen om te stoppen met compromissen te sluiten en te beginnen met uitblinken?
Een eenvoudige casestudy om uw minimaal levensvatbare doelgroep te vinden
Laten we dit concept toepassen op de ondernemerswereld en op zoek gaan naar onze MVA.
Stel je als eenvoudig voorbeeld het geval voor dat je online een boekwinkel aanstaart. Niemand zou dat interessant vinden. Tenminste niet vandaag. Dit idee was al in de jaren negentig commercieel haalbaar door Amazon.
Daarom moet u inzoomen op de uitgeverswereld en eerst uw eigen niche uittekenen.
Daarvoor kan de grote poortwachter in de uitgeverswereld je helpen. U kunt de Amazon-zoekmachine gebruiken om uw eigen categorie te identificeren. Dit is slechts de eerste stap.
Om de oefening om uw microcategorie te vinden haalbaar te maken, moet u ten minste drie keer dieper ingaan op wat u denkt dat een levensvatbaar publiek is.
Minstens drie keer naar beneden boren
Dus, als je uitgaat van fictie, is dit het proces:
- Kies de jouwe binnen de verschillende mogelijke categorieën. Hoe zit het met beginnen met fictie?
- Binnen fictie ga je op zoek naar een specifieke subcategorie, misschien historische fictie.
- Binnen historische fictie ga je op zoek naar een andere specifieke subcategorie, hoe zit het met historische fictie, gericht op Renaissance?
Nu heb je je microniche gevonden. Hoe zit het met het bouwen van de beste website/blog over Renaissance Historic Fiction?
Hoe weet je dat daar een levensvatbaar publiek voor is?
Een eenvoudige manier is misschien om te kijken naar het zoekvolume in die categorie, vooral voor de meest bekende auteurs (het zal je misschien verbazen te ontdekken dat er ook microsterren zijn binnen die microniche).
Johanna Lindsey is bijvoorbeeld een geweldig voorbeeld van een auteur die een ongelooflijke geëngageerde aanhang heeft in een microniche. Dit is een voorbeeld van hoe je dingen begint en je Minimum Viable Audience vindt.
Case Study's
Bedrijf | Toepassing van Minimum Viable Audience (MVA) | Casestudies | Analyse |
---|---|---|---|
Airbnb | Specifieke reizigerssegmenten targeten | Airbnb's 'Business Travel Ready'-advertenties | Airbnb identificeerde zakenreizigers als een Minimum Viable Audience (MVA) en stemde advertenties af op hun behoeften. Door te focussen op MVA's kunt u de klantervaring verbeteren en de omzet verhogen. |
Spotify | Gepersonaliseerde muziekaanbevelingen | Spotify's algoritmegestuurde afspeellijsten | Spotify gebruikt MVA door inzicht te krijgen in de voorkeuren van individuele gebruikers om afspeellijsten samen te stellen, waardoor de betrokkenheid en retentie van gebruikers wordt verbeterd. |
Netflix | Inhoudsaanbeveling en personalisatie | De aanbevelingsengine van Netflix | Door het kijkgedrag te analyseren, levert Netflix gepersonaliseerde inhoudsuggesties, waardoor de gebruikerstevredenheid en -retentie worden verbeterd. |
HubSpot | Inbound marketingsoftware | De gerichte contentmarketing van HubSpot | De MVA-aanpak van HubSpot richt zich op specifieke industrieën en biedt inhoud op maat, waardoor nichepubliek wordt aangetrokken en omgezet in klanten. |
Peloton | Fitnessapparatuur en inhoud voor thuis | Peloton's interactieve fitnesslessen | Peloton noemde fitnessliefhebbers zijn MVA en biedt interactieve lessen aan die tegemoetkomen aan de specifieke behoeften van dit publiek, wat resulteert in merkloyaliteit en groei. |
Speling | Teamcommunicatie en samenwerking | De teamspecifieke communicatiekanalen van Slack | Slack richt zich op teams en organisaties als MVA en biedt op maat gemaakte oplossingen voor efficiënte communicatie, wat de groei heeft aangewakkerd. |
Coursera | Online onderwijs en specialisatie | Coursera's specialisatieprogramma's | Coursera biedt gespecialiseerde cursussen aan studenten die op zoek zijn naar expertise op een bepaald gebied, waarmee de effectiviteit van MVA in de online onderwijssector wordt aangetoond. |
Dollar Shave Club | Verzorgingsproducten op abonnementsbasis | De betaalbare scheermessen van Dollar Shave Club | Dollar Shave Club richtte zich op individuen die op zoek waren naar kosteneffectieve verzorgingsoplossingen, waardoor ze snel een toegewijde MVA konden verwerven en de branche ontwrichtten. |
Udemy | Online cursusmarktplaats | Het nichecursusaanbod van Udemy | Met Udemy kunnen instructeurs nichecursussen creëren en verkopen, waardoor leerlingen met specifieke interesses worden aangetrokken, een goed voorbeeld van MVA-gedreven succes. |
Key afhaalrestaurants
- In de huidige poortwachter tijdperk, er zijn veel manieren om de bedrijfsdeskundigen wereld. Eén manier is via de Minimum Viable Audience.
- Met de Minimum Viable Audience proberen we, in plaats van iets voor iedereen te doen, iets uitzonderlijks te bouwen voor een kleine groep mensen, waaraan de huidige markt niet voldoet.
- In tegenstelling tot wat er in andere markten gebeurt, betekent het vinden van uw Minimum Viable Audience dat u een groep mensen moet hebben die bereid is uw bedrijfsdeskundigen omdat dit zoveel toevoegt waarde naar hen.
Belangrijkste kenmerken
- Definitie: De Minimum Viable Audience vertegenwoordigt de kleinste groep mensen die een bedrijfsdeskundigen, zeker als je uitgaat van een nichemarkt (microniche). Het gaat om het inzoomen op bestaande markten om personen te vinden wiens behoeften niet adequaat worden vervuld door bestaande spelers.
- Ondernemer als kunstenaar: Door het concept van MVA te omarmen, neemt een ondernemer een rol op zich die vergelijkbaar is met die van een artiest. Ze richten zich op het bedienen van de kleinste groep die mogelijk hun werk zou kunnen ondersteunen.
- Het publiek verrukken: Het idee is om een product of dienst te creëren die dit kleine publiek zou bekoren als zij de enige waren die beschikbaar waren. Het negeren van nee-zeggers of mensen die het niet zien waarde in het aanbod kan leiden tot uitblinken zonder compromissen.
- Casestudies: Online een boekwinkel beginnen: Als een ondernemer een online boekwinkel wil beginnen, is het essentieel om een niche te vinden binnen de enorme uitgeverij-industrie. Ze kunnen inzoomen op specifieke subcategorieën, zoals historische fictie gericht op de Renaissance, om hun microniche te vinden.
- Levensvatbaarheid identificeren: Om ervoor te zorgen dat er een levensvatbaar publiek is voor de microniche, kunnen ondernemers dat analyseren zoekvolume en engagement voor bekende auteurs binnen die specifieke categorie.
- Iets uitzonderlijks bouwen: In plaats van te proberen iedereen tegemoet te komen, richt MVA zich op het bouwen van iets uitzonderlijks voor een kleine groep mensen met onvervulde behoeften. Dit kan leiden tot loyale en betrokken klanten die de bedrijfsdeskundigen.
- Waardecreatie: Het vinden van de minimaal haalbare doelgroep betekent significant creëren waarde voor een kleine groep individuen, wat essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van de bedrijfsdeskundigen in het poortwachterstijdperk van vandaag.
Gerelateerde kaders voor marktontwikkeling
Strategie voor marktuitbreiding
Stadia van digitale transformatie
Platform-bedrijfsmodelstrategie
FourWeekMBA Zakelijke Toolbox
Sjabloon voor technisch bedrijfsmodel
Asymmetrische bedrijfsmodellen
Transitionele bedrijfsmodellen
Minimaal levensvatbaar publiek
Asymmetrische weddenschappen
Aanvullende zakelijke bronnen:
- Soorten bedrijfsmodellen die u moet kennen
- De complete gids voor bedrijfsontwikkeling
- Bedrijfsstrategie: definitie, voorbeelden en casestudy's
- Wat is een businessmodelcanvas? Businessmodel canvas uitgelegd
- Blitzscaling Business Model Innovatie Canvas in een notendop
- Wat is een waardepropositie? Waardepropositie canvas uitgelegd
- Wat is een Lean Startup Canvas? Lean Startup Canvas uitgelegd
- Wat is marktsegmentatie? de ultieme gids voor marktsegmentatie
- Marketingstrategie: definitie, typen en voorbeelden
- Marketing versus verkoop: verkoopprocessen gebruiken om uw bedrijf te laten groeien
- Hoe schrijf je een missieverklaring?
- Wat is groeihacken?
- Growth Hacking Canvas: een blik op de tools om groei-ideeën te genereren
Casestudy's:
- Hoe verdient Facebook geld? Facebook-bedrijfsmodel in een notendop
- Tesla-bedrijfsmodel in een notendop
- Hoe Amazon geld verdient: het Amazon-bedrijfsmodel in een notendop
- Hoe verdient WhatsApp geld? WhatsApp-bedrijfsmodel uitgelegd
- Hoe verdient Google geld? Het is niet alleen reclame!
- De Google van China: het Baidu-bedrijfsmodel in een notendop
- Hoe verdient Twitter geld? Twitter-bedrijfsmodel in een notendop
- Hoe verdient DuckDuckGo geld? DuckDuckGo-bedrijfsmodel uitgelegd
- Hoe werkt Pinterest en geld verdienen? Pinterest-bedrijfsmodel in een notendop
- Snel Enterprise Edge Computing-bedrijfsmodel in een notendop
- Hoe verdient Slack geld? Slank bedrijfsmodel in een notendop
- Snel Enterprise Edge Computing-bedrijfsmodel in een notendop
- TripAdvisor-bedrijfsmodel in een notendop
- Hoe werkt Fiverr en verdient het geld? Fiverr-bedrijfsmodel in een notendop