De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijfsdeskundigen zoals je het begint vanaf a micronis (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden aan wie bestaande spelers niet in hun behoeften voorzien.
Aspect
Uitleg
Conceptoverzicht
Het concept van Minimaal levensvatbaar publiek (MVA) is een strategische benadering in marketing en zakendoen die zich richt op het identificeren en targeten van de kleinste, meest specifieke doelgroep die een product of bedrijf kan ondersteunen. Geïnspireerd door het “Minimum Viable Product” (MVP)-concept in productontwikkeling, erkent MVA dat niet alle klanten gelijk zijn en dat het vaak effectiever en efficiënter is om een nichepubliek uitzonderlijk goed te bedienen in plaats van te proberen een brede en diverse markt aan te spreken. . Door hun inspanningen te concentreren op een specifieke, gepassioneerde groep klanten kunnen bedrijven een grotere betrokkenheid, loyaliteit en groei bereiken.
Identificatie
Het identificeren van de MVA omvat het diepgaand onderzoeken en begrijpen van klantsegmenten. Belangrijke overwegingen zijn onder meer: 1. Demografie: Het definiëren van de specifieke kenmerken van de doelgroep, zoals leeftijd, geslacht, locatie en inkomen. 2. Psychografie: Inzicht in hun interesses, waarden, houdingen en gedrag. 3. Pijnpunten: Het identificeren van de specifieke problemen of behoeften waarmee de MVA wordt geconfronteerd. 4. Passie en enthousiasme: Het beoordelen van het niveau van passie en enthousiasme dat het publiek heeft voor een bepaalde niche of onderwerp. 5. Grootte: Evalueren of het publiek groot genoeg is om het bedrijf te ondersteunen.
Voordelen en impact
Het omarmen van het concept van Minimum Viable Audience biedt verschillende voordelen en gevolgen: 1. Gerichte marketing: Hiermee kunnen bedrijven zeer gerichte marketingcampagnes maken die diep resoneren met het publiek. 2. Verloving: Resulteert in een hogere mate van betrokkenheid, omdat het publiek een sterke band met het merk of product voelt. 3. Loyaliteit: bevordert merkloyaliteit, omdat de MVA het bedrijf beschouwt als een oplossing die specifiek is afgestemd op hun behoeften. 4. Verminderde concurrentie: Vermindert de concurrentie door zich te richten op een unieke niche die mogelijk minder druk is. 5. Efficiënte toewijzing van middelen: Optimaliseert de toewijzing van middelen door de marketing-, productontwikkeling- en klantenservice-inspanningen daar te richten waar ze er het meest toe doen. 6. Schaalbaarheid: Biedt een basis voor het opschalen van het bedrijf zodra de MVA goed wordt bediend.
Toepassingen
MVA heeft toepassingen in verschillende industrieën en bedrijfsmodellen: 1. Contentmakers: Bloggers, YouTubers en podcasters identificeren vaak een MVA binnen een nicheonderwerp of interesse. 2. E-commerce: Online winkels richten zich op specifieke productcategorieën of klantpersona's. 3. Softwareontwikkeling: Softwarebedrijven kunnen zich met hun producten richten op een specifieke branche of use case. 4. Dienstverleners: Dienstverlenende bedrijven kunnen zich specialiseren in het bedienen van een bepaald klanttype of een bepaalde sector. 5. Opstarten: Veel startups passen MVA-strategieën toe om voet aan de grond te krijgen voordat ze uitbreiden.
Uitdagingen
Hoewel MVA voordelen biedt, brengt het uitdagingen met zich mee: 1. Marktomvang: Ervoor zorgen dat de MVA groot genoeg is om het bedrijf te ondersteunen is een cruciale overweging. 2. Aanpassingsvermogen: De behoeften en voorkeuren van het gekozen publiek kunnen evolueren, waardoor het bedrijf zich moet aanpassen. 3. Risico: Alleen focussen op de MVA kan risico's met zich meebrengen als de nichemarkt met economische of andere uitdagingen wordt geconfronteerd. 4. Uitbreiding: Beslissen wanneer en hoe u buiten de MVA wilt uitbreiden, kan complex zijn. 5. Concurrentiedruk: Naarmate de MVA-strategie aan kracht wint, kunnen concurrenten proberen dezelfde niche te betreden.
Inhoudsopgave
Binnen de minimaal levensvatbare doelgroep
De ondernemer die het concept van Minimum Viable Audience onderzoekt, zal meer op een artiest lijken. Net zo Seth Godin definieerde het:
De kleinste groep die je mogelijk zou kunnen ondersteunen in je werk...
Seth Godin legt ook verder uit:
Als je ze kon kiezen en ze moest verrassen omdat je niemand anders beschikbaar had, zou je product of dienst dan verbeteren? Als je geen andere keuze had dan de nee-zeggers te negeren (ze zitten niet in de groep) of de mensen die denken dat ze jou of je werk niet nodig hebben, zou dat je dan dwingen om te stoppen met compromissen te sluiten en te beginnen met uitblinken?
Een eenvoudige casestudy om uw minimaal levensvatbare doelgroep te vinden
Laten we dit concept toepassen op de ondernemerswereld en op zoek gaan naar onze MVA.
Stel je als eenvoudig voorbeeld het geval voor dat je online een boekwinkel aanstaart. Niemand zou dat interessant vinden. Tenminste niet vandaag. Dit idee was al in de jaren negentig commercieel haalbaar door Amazon.
Daarom moet u inzoomen op de uitgeverswereld en eerst uw eigen niche uittekenen.
Daarvoor kan de grote poortwachter in de uitgeverswereld je helpen. U kunt de Amazon-zoekmachine gebruiken om uw eigen categorie te identificeren. Dit is slechts de eerste stap.
Om de oefening om uw microcategorie te vinden haalbaar te maken, moet u ten minste drie keer dieper ingaan op wat u denkt dat een levensvatbaar publiek is.
Minstens drie keer naar beneden boren
Dus, als je uitgaat van fictie, is dit het proces:
Kies de jouwe binnen de verschillende mogelijke categorieën. Hoe zit het met beginnen met fictie?
Binnen fictie ga je op zoek naar een specifieke subcategorie, misschien historische fictie.
Binnen historische fictie ga je op zoek naar een andere specifieke subcategorie, hoe zit het met historische fictie, gericht op Renaissance?
Nu heb je je microniche gevonden. Hoe zit het met het bouwen van de beste website/blog over Renaissance Historic Fiction?
Hoe weet je dat daar een levensvatbaar publiek voor is?
Een eenvoudige manier is misschien om te kijken naar het zoekvolume in die categorie, vooral voor de meest bekende auteurs (het zal je misschien verbazen te ontdekken dat er ook microsterren zijn binnen die microniche).
Johanna Lindsey is bijvoorbeeld een geweldig voorbeeld van een auteur die een ongelooflijke geëngageerde aanhang heeft in een microniche. Dit is een voorbeeld van hoe je dingen begint en je Minimum Viable Audience vindt.
Case Study's
Bedrijf
Toepassing van Minimum Viable Audience (MVA)
Casestudies
Analyse
Airbnb
Specifieke reizigerssegmenten targeten
Airbnb's 'Business Travel Ready'-advertenties
Airbnb identificeerde zakenreizigers als een Minimum Viable Audience (MVA) en stemde advertenties af op hun behoeften. Door te focussen op MVA's kunt u de klantervaring verbeteren en de omzet verhogen.
Spotify
Gepersonaliseerde muziekaanbevelingen
Spotify's algoritmegestuurde afspeellijsten
Spotify gebruikt MVA door inzicht te krijgen in de voorkeuren van individuele gebruikers om afspeellijsten samen te stellen, waardoor de betrokkenheid en retentie van gebruikers wordt verbeterd.
Netflix
Inhoudsaanbeveling en personalisatie
De aanbevelingsengine van Netflix
Door het kijkgedrag te analyseren, levert Netflix gepersonaliseerde inhoudsuggesties, waardoor de gebruikerstevredenheid en -retentie worden verbeterd.
HubSpot
Inbound marketingsoftware
De gerichte contentmarketing van HubSpot
De MVA-aanpak van HubSpot richt zich op specifieke industrieën en biedt inhoud op maat, waardoor nichepubliek wordt aangetrokken en omgezet in klanten.
Peloton
Fitnessapparatuur en inhoud voor thuis
Peloton's interactieve fitnesslessen
Peloton noemde fitnessliefhebbers zijn MVA en biedt interactieve lessen aan die tegemoetkomen aan de specifieke behoeften van dit publiek, wat resulteert in merkloyaliteit en groei.
Speling
Teamcommunicatie en samenwerking
De teamspecifieke communicatiekanalen van Slack
Slack richt zich op teams en organisaties als MVA en biedt op maat gemaakte oplossingen voor efficiënte communicatie, wat de groei heeft aangewakkerd.
Coursera
Online onderwijs en specialisatie
Coursera's specialisatieprogramma's
Coursera biedt gespecialiseerde cursussen aan studenten die op zoek zijn naar expertise op een bepaald gebied, waarmee de effectiviteit van MVA in de online onderwijssector wordt aangetoond.
Dollar Shave Club
Verzorgingsproducten op abonnementsbasis
De betaalbare scheermessen van Dollar Shave Club
Dollar Shave Club richtte zich op individuen die op zoek waren naar kosteneffectieve verzorgingsoplossingen, waardoor ze snel een toegewijde MVA konden verwerven en de branche ontwrichtten.
Udemy
Online cursusmarktplaats
Het nichecursusaanbod van Udemy
Met Udemy kunnen instructeurs nichecursussen creëren en verkopen, waardoor leerlingen met specifieke interesses worden aangetrokken, een goed voorbeeld van MVA-gedreven succes.
Key afhaalrestaurants
In de huidige poortwachter tijdperk, er zijn veel manieren om de bedrijfsdeskundigen wereld. Eén manier is via de Minimum Viable Audience.
Met de Minimum Viable Audience proberen we, in plaats van iets voor iedereen te doen, iets uitzonderlijks te bouwen voor een kleine groep mensen, waaraan de huidige markt niet voldoet.
In tegenstelling tot wat er in andere markten gebeurt, betekent het vinden van uw Minimum Viable Audience dat u een groep mensen moet hebben die bereid is uw bedrijfsdeskundigen omdat dit zoveel toevoegt waarde naar hen.
Belangrijkste kenmerken
Definitie: De Minimum Viable Audience vertegenwoordigt de kleinste groep mensen die een bedrijfsdeskundigen, zeker als je uitgaat van een nichemarkt (microniche). Het gaat om het inzoomen op bestaande markten om personen te vinden wiens behoeften niet adequaat worden vervuld door bestaande spelers.
Ondernemer als kunstenaar: Door het concept van MVA te omarmen, neemt een ondernemer een rol op zich die vergelijkbaar is met die van een artiest. Ze richten zich op het bedienen van de kleinste groep die mogelijk hun werk zou kunnen ondersteunen.
Het publiek verrukken: Het idee is om een product of dienst te creëren die dit kleine publiek zou bekoren als zij de enige waren die beschikbaar waren. Het negeren van nee-zeggers of mensen die het niet zien waarde in het aanbod kan leiden tot uitblinken zonder compromissen.
Casestudies: Online een boekwinkel beginnen: Als een ondernemer een online boekwinkel wil beginnen, is het essentieel om een niche te vinden binnen de enorme uitgeverij-industrie. Ze kunnen inzoomen op specifieke subcategorieën, zoals historische fictie gericht op de Renaissance, om hun microniche te vinden.
Levensvatbaarheid identificeren: Om ervoor te zorgen dat er een levensvatbaar publiek is voor de microniche, kunnen ondernemers dat analyseren zoekvolume en engagement voor bekende auteurs binnen die specifieke categorie.
Iets uitzonderlijks bouwen: In plaats van te proberen iedereen tegemoet te komen, richt MVA zich op het bouwen van iets uitzonderlijks voor een kleine groep mensen met onvervulde behoeften. Dit kan leiden tot loyale en betrokken klanten die de bedrijfsdeskundigen.
Waardecreatie: Het vinden van de minimaal haalbare doelgroep betekent significant creëren waarde voor een kleine groep individuen, wat essentieel is voor het succes en de duurzaamheid van de bedrijfsdeskundigen in het poortwachterstijdperk van vandaag.
Een totaal adresseerbare markt of TAM is de beschikbare markt voor een product of dienst. Dat is een statistiek die meestal door startups wordt gebruikt om de bedrijfsdeskundigen potentieel van een bedrijfstak. Meestal is een grote adresseerbare markt aantrekkelijk voor durfkapitalisten die startups willen ondersteunen met uitgebreide groei potentieel.
Een microniche is een subset van potentiële klanten binnen een niche. In het tijdperk van het domineren van digitale superplatforms, kan het identificeren van een microniche het begin vormen van de strategie van digitale bedrijven om concurrentie met grote platforms te voorkomen. Naarmate de microniche een niche wordt en vervolgens een markt, wordt schaal een optie.
In eenvoudige bewoordingen is marktvalidatie het proces van het tonen van een concept aan een potentiële koper en het verzamelen van feedback om te bepalen of het de moeite waard is om ermee door te gaan. Daartoe vereist marktvalidatie de bedrijfsdeskundigen om meerdere klantinterviews te houden voordat het een aanzienlijke investering in tijd of geld heeft gedaan. Een overgangsregeling bedrijfsmodel is een voorbeeld van marktvalidatie die het bedrijf helpt het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een marktrealiteitscontrole uitvoert. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbare bedrijfsdeskundigenmodel.
Marktoriëntatie is een benadering van: bedrijfsdeskundigen waar het bedrijf zich meer richt op het gedrag, de wensen en behoeften van klanten in zijn markt. Een bedrijf zal zich eerst richten op een nichemarkt om een commerciële use case te bewijzen. En van daaruit creëert het opties om te schalen.
In een door technologie gedreven bedrijfsdeskundigen wereld kunnen bedrijven de markt uitbreiden door opties te creëren om via niches op te schalen. Dus gebruik makend van transitional bedrijfsmodellen om verder te schalen en te profiteren van niet-lineaire concurrentie, waarbij de niches van vandaag de legacy-spelers van morgen worden.
Digitaal en tech bedrijfsmodellen kan worden ingedeeld op vier niveaus van transformatie naar digitaal ondersteund, digitaal verbeterd, technisch of platform bedrijfsmodellen, en bedrijfsdeskundigen platforms/ecosystemen.
Een platform bedrijfsmodel genereert waarde door interacties tussen mensen, groepen en gebruikers mogelijk te maken door gebruik te maken van netwerk effecten. platform bedrijfsmodellen bestaan meestal uit twee kanten: vraag en aanbod. Het starten van de interacties tussen die twee kanten is een van de cruciale elementen voor een platform bedrijfsmodel succes.
Business scaling is het transformatieproces van een bedrijfsdeskundigen aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbare bedrijfsdeskundigenmodel. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om het product op elkaar af te stemmen, bedrijfsdeskundigenmodelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
Het ontwikkelen van een succesvolle Bedrijfsstrategie gaat over het vinden van de juiste niche, waar u een eerste versie van uw product kunt lanceren om een feedbacklus te creëren en snel te verbeteren, terwijl u ervoor zorgt dat u niet zonder geld komt te zitten. En creëer van daaruit opties om te schalen naar aangrenzende niches.
Een Blockchain-bedrijfsmodel volgens de FourWeekMBA framework bestaat uit vier hoofdcomponenten: waardemodel (kernfilosofie, kernwaarden en waardeproposities voor de belangrijkste belanghebbenden), blockchainmodel (protocolregels, netwerkvorm en applicatielaag/ecosysteem), distributiemodel (de belangrijkste kanalen die het protocol versterken en zijn gemeenschappen), en het economisch model (de dynamiek/stimulansen waardoor protocolspelers geld verdienen). Die elementen die samenkomen, kunnen als basis dienen voor het bouwen en analyseren een solide Blockchain-bedrijfsmodel.
in een asymmetrische bedrijfsdeskundigenmodel, de organisatie genereert niet rechtstreeks inkomsten met de gebruiker, maar maakt gebruik van de gegevens die gebruikers leveren in combinatie met technologie, waardoor een belangrijke klant wordt betaald om de kernactiva in stand te houden. Google verdient bijvoorbeeld geld door gebruik te maken van de gegevens van gebruikers, in combinatie met zijn algoritmen die aan adverteerders worden verkocht voor zichtbaarheid.
In een bedrijfsdeskundigen wereld gedreven door technologie en digitalisering, is de concurrentie veel vloeiender, omdat innovatie wordt een bottom-up benadering die overal vandaan kan komen. Daardoor wordt het veel moeilijker om de grenzen van bestaande markten te definiëren. Daarom een juiste bedrijfsdeskundigen concurrentie analyse kijkt naar klant, technologie, distributieen financieel model overlapt. Terwijl we tegelijkertijd kijken naar toekomstige potentiële kruispunten tussen industrieën die op korte termijn niets met elkaar te maken hebben.
Technologische modellering is een discipline om de basis te leggen voor bedrijven om duurzaam te blijven innovatie, waardoor incrementele producten worden ontwikkeld. Terwijl we ook kijken naar baanbrekende innovatieve producten die de weg kunnen effenen voor succes op de lange termijn. In een soort Barbell-strategie suggereert technologische modellering een tweezijdige benadering, enerzijds om continu te blijven innovatie als een kernonderdeel van de bedrijfsdeskundigenmodel. Anderzijds zet het in op toekomstige ontwikkelingen die de potentie hebben om door te breken en een sprong voorwaarts te maken.
een overgangsperiode bedrijfsmodel wordt door bedrijven gebruikt om een markt te betreden (meestal een niche) om de eerste tractie te krijgen en te bewijzen dat het idee goed is. de overgangsfase bedrijfsmodel helpt het bedrijf het benodigde kapitaal veilig te stellen terwijl het een realiteitscheck heeft. Het helpt de lange termijn vorm te geven visie en een schaalbare bedrijfsdeskundigenmodel.
De minimale levensvatbare doelgroep (MVA) vertegenwoordigt de kleinst mogelijke doelgroep die uw bedrijfsdeskundigen zoals u het start vanuit een microniche (de kleinste subset van een markt). Het belangrijkste aspect van de MVA is om in te zoomen op bestaande markten om die mensen te vinden in welke behoeften niet wordt voorzien door bestaande spelers.
Business scaling is het transformatieproces van een bedrijfsdeskundigen aangezien het product wordt gevalideerd door steeds bredere marktsegmenten. Zakelijke schaalvergroting gaat over het creëren van tractie voor een product dat past in een klein marktsegment. Naarmate het product gevalideerd is, wordt het van cruciaal belang om een levensvatbare bedrijfsdeskundigenmodel. En aangezien het product in steeds bredere marktsegmenten wordt aangeboden, is het belangrijk om het product op elkaar af te stemmen, bedrijfsdeskundigenmodelen organisatorisch Design, om steeds grotere schaal mogelijk te maken.
De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
In het FourWeekMBA groei matrix, je kunt solliciteren groei voor bestaande klanten door dezelfde problemen aan te pakken (gain-modus). Of door bestaande problemen aan te pakken, voor nieuwe klanten (uitbreidingsmodus). Of door nieuwe problemen voor bestaande klanten aan te pakken (uitbreidingsmodus). Of misschien door hele nieuwe problemen voor nieuwe klanten aan te pakken (reinvent mode).
In het FourWeekMBA Inkomstenstromenmatrix, inkomstenstromen worden geclassificeerd op basis van het soort interacties dat de bedrijfsdeskundigen heeft met zijn belangrijkste klanten. De eerste dimensie is de "frequentie" van interactie met de belangrijkste klant. Als tweede dimensie is er het 'Eigendom' van de interactie met de belangrijkste klant.
Inkomsten model patronen zijn een manier voor bedrijven om geld te verdienen met hun bedrijfsdeskundigen modellen. een opbrengst model patroon is een cruciale bouwsteen van a bedrijfsmodel omdat het informeert hoe het bedrijf op korte termijn financiële middelen zal genereren om weer in het bedrijf te investeren. De manier waarop een bedrijf geld verdient, heeft dus ook invloed op de algehele bedrijfsvoering model.
een prijsstelling strategie or model helpt bedrijven de prijsformule te vinden die past bij hun businessmodel. Zo worden de behoeften van de klant afgestemd op het producttype en wordt geprobeerd winstgevendheid voor het bedrijf mogelijk te maken. Een goede prijs strategie brengt de klant op één lijn met de financiële duurzaamheid van het bedrijf op lange termijn om een solide bedrijf op te bouwen model.
Gennaro is de maker van FourWeekMBA, die alleen al in 2022 ongeveer vier miljoen zakenmensen bereikte, bestaande uit C-level executives, investeerders, analisten, productmanagers en aspirant-digitale ondernemers | Hij is ook Director of Sales voor een hightech scale-up in de AI-industrie | In 2012 behaalde Gennaro een International MBA met de nadruk op Corporate Finance en Business Strategy.
