بدء وضع التخفي باختصار

الشركات الناشئة في وضع التخفي هي تلك التي تخفي أجندتها الحقيقية لأطول فترة ممكنة. بينما تسعى الشركات الجديدة الأخرى عن قصد إلى الانكشاف أو الاهتمام ، يكاد يكون من المستحيل العثور على معلومات محددة حول شركة ناشئة في وضع التخفي.

الجانب	تفسير
تعريف	A Stealth Mode Start-up هي شركة أو مشروع ريادي يعمل سرًا أو مع ظهور عام محدود خلال المراحل الأولى من التطوير. في عالم الأعمال، تعني كلمة "التخفي" أن الشركة الناشئة تتجنب لفت الانتباه إلى نفسها، أو منتجاتها، أو نواياها. غالبًا ما يتم اختيار هذا النهج لحماية الملكية الفكرية والحفاظ على الميزة التنافسية والعمل على المنتج أو الخدمة دون تشتيت انتباه أو تدقيق خارجي. تهدف الشركات الناشئة في وضع التخفي عادةً إلى الكشف عن ابتكاراتها أو منتجاتها أو خدماتها عندما تكون أكثر تطوراً بشكل كامل أو عندما تحقق معالم محددة، مثل تأمين التمويل أو استكمال تطوير المنتج. تُستخدم هذه الإستراتيجية بشكل شائع في الصناعات التكنولوجية والابتكارية، بما في ذلك البرمجيات والتكنولوجيا الحيوية وتطوير الأجهزة.
عناصر رئيسية	- سرية: أحد العناصر الأساسية في وضع التخفي هو الحفاظ على السرية التامة بشأن أنشطة الشركة الناشئة ونواياها. - التركيز على تطوير المنتجات: تعطي الشركات الناشئة في وضع التخفي الأولوية لتطوير المنتج أو الخدمة دون ضغوط التوقعات العامة. - حضور عام محدود: يحتفظون بالحد الأدنى من الملف الشخصي العام، وغالبًا ما يتجنبون الإعلانات العامة أو جهود التسويق. - حماية الملكية الفكرية: حماية الملكية الفكرية هي الاهتمام الرئيسي، حيث أن الابتكار أمر أساسي في النهج الخفي. - الكشف المستهدف: تخطط الشركة الناشئة للكشف عن منتجها أو خدمتها بشكل استراتيجي عندما تكون جاهزة للإطلاق أو تأمين التمويل.
الخصائص	- سرية: تعمل الشركات الناشئة في وضع التخفي بسرية نسبية، وتكشف عن معلومات محدودة للجمهور أو المنافسين. - المنتج المتمحور: يركزون على تطوير المنتج وتحسينه دون تشتيت انتباه خارجي. - الكشف المستهدف: تخطط الشركات الناشئة الخفية للكشف الاستراتيجي عن ابتكاراتها في وقت محدد أو معلم رئيسي. - التسويق المحدود: جهود التسويق والعلاقات العامة تكون ضئيلة خلال مرحلة التخفي. - حماية الملكية الفكرية: حماية الملكية الفكرية هي أولوية قصوى.
الآثار	- حماية الابتكار: يعمل وضع التخفي على حماية الابتكار من النسخ أو الاستباق من قبل المنافسين. - ميزة تنافسية: يوفر العمل المتخفي ميزة تنافسية من خلال إبقاء المنافسين على علم بتطوراتك. - تركيز محسن: يمكن للشركات الناشئة التركيز على تطوير المنتجات دون ضغوط التوقعات العامة. - جذب المستثمرين: يمكن للسرية أن تجتذب المستثمرين المهتمين بالغموض والإمكانات التي ينطوي عليها عرض الشركة الناشئة. - التخفيف من المخاطر: يعمل وضع التخفي على تقليل مخاطر فشل السوق بسبب التعرض العام المبكر.
المزايا	- حماية الملكية الفكرية: يسمح وضع التخفي للشركات الناشئة بحماية ملكيتها الفكرية من التقليد. - ميزة تنافسية: توفر ميزة تنافسية من خلال إبقاء المنافسين غير مدركين لابتكارات الشركة الناشئة. - التنمية المركزة: يمكن للشركات الناشئة التركيز على تحسين منتجاتها أو خدماتها دون تشتيت الانتباه. - جذب الاستثمار: يمكن لعنصر الغموض أن يجذب المستثمرين الراغبين في أن يكونوا جزءًا من مشروع واعد. - الكشف الاستراتيجي: يمكن أن يؤدي الكشف في الوقت المناسب إلى توليد الترقب والإثارة في السوق.
عيوب	- ردود فعل محدودة على السوق: يمكن أن يؤدي العمل في سرية إلى ردود فعل محدودة من السوق أثناء تطوير المنتج. - تحديات التمويل: قد يكون تأمين التمويل أكثر صعوبة بسبب عدم وجود رؤية عامة. - مخاطر التوقيت: يجب التخطيط لتوقيت الكشف بعناية لضمان قبوله في السوق. - مخاطر التشغيل: يمكن أن يؤدي وضع التخفي إلى مخاطر تشغيلية إذا أطلق المنافسون منتجات مماثلة أثناء مرحلة التطوير. - تفويت الفرص: قد تفوت الشركة الناشئة فرص الشراكة أو الدخول المبكر إلى السوق بسبب السرية.
التطبيقات	- الشركات التقنية الناشئة: غالبًا ما تختار الشركات الناشئة التي تعتمد على التكنولوجيا وضع التخفي لحماية البرامج أو الأجهزة أو الخدمات المبتكرة. - التكنولوجيا الحيوية: تركز شركات التكنولوجيا الحيوية خلسة على تطوير أدوية أو أجهزة طبية أو علاجات جديدة. - الأجهزة الإلكترونية: قد يعمل مصنعو الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية المتطورة بشكل خفي للحفاظ على سرية تصميماتهم. - Cryptocurrency: قد تعمل مشاريع العملات المشفرة بهدوء لتطوير تقنية blockchain فريدة أو أصول رقمية. - تطبيقات مبتكرة: قد يستخدم مطورو تطبيقات الأجهزة المحمولة التخريبية وضع التخفي لإتقان مفاهيمهم قبل الإطلاق.
استخدم حالات	- الابتكار في مجال التكنولوجيا الحيوية: شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الحيوية تعمل خلسة لتطوير علاج طبي رائد، وتخطط للكشف عنه بعد التجارب السريرية. - الابتكار التكنولوجي: شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا تعمل سرًا على تطبيق برمجي جديد، بهدف إطلاقه بسرعة. - الأجهزة الإلكترونية: تعمل شركة إلكترونيات استهلاكية خلسة لتطوير جهاز ثوري، وتفاجئ السوق بإصداره. - تطوير العملة المشفرة: يحافظ مشروع العملة المشفرة على السرية أثناء إنشاء تقنية blockchain فريدة من نوعها، ويتم الإعلان عنها وسط ضجة كبيرة. - التطبيق المبتكر: يعمل مطور تطبيقات الهاتف المحمول بهدوء لتحسين تطبيق مدمر، مما يؤدي إلى إثارة ضجة عند إطلاقه.

جدول المحتويات

فهم بدء وضع التخفي

بدء تشغيل وضع التخفي هو الذي يعمل بسرية نسبية حتى الإطلاق.

كيف يبدو هذا في الممارسة؟ فيما يلي بعض الخصائص العامة لمثل هذه الشركة:

لا تكشف عن منتجاتها أو خدماتها.
لا تجعل الجمهور البيانات.
قد يضلل الجمهور فيما يتعلق بنواياه الحقيقية.
لا تكشف عن موظفيها الرئيسيين أو موقعها على موقعها على الإنترنت.
لا تسعى للحصول على التأييد علنا ، و
تجذب المستثمرين والتمويل بحذر.

على الرغم من عدم وجود معلومات حول بدء تشغيل وضع التخفي، إلا أن هناك دائمًا أدلة على وجودها.

أوضح مثال على ذلك هو شركة قامت بتأمين تمويل باسم غامض أو موقع ويب يفتقر إلى التفاصيل.

يمكن أن تظهر هذه الشركات أيضًا في محافظ شركات رأس المال المغامر الملزمة بالكشف عن استثماراتها.

لماذا تعمل الشركات الناشئة في وضع التخفي؟

لماذا يجب أن تعمل الشركة الناشئة في سرية؟ هناك ثلاثة أسباب أساسية:

الشركة لديها فكرة فريدة من نوعها ل المنتج أو الخدمة التي يمكن أن تعطل السوق. والقصد هنا هو حماية الملكية الفكرية إلى أقصى حد ممكن.
تعمل الشركة على تحسين المنتج أو الخدمة ولا تريد تنبيه منافسيها ، و
• المنتج عملية التطوير معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً. وهذا يمكّن الشركة الناشئة من التركيز فقط على المنتج أو الخدمة دون الحاجة إلى التعامل مع متغيرات أخرى مثل العلاقات العامة و العلامات التجارية.

أمثلة لبدء وضع التخفي

لوميرتميك

كانت شركة Lumirithmic الإنجليزية في وضع التخفي لمدة عامين قبل أن تطلق تقنية مسح مظهر الوجه ثلاثية الأبعاد المحمولة في يوليو 3.

جلوبال نيوز واير وذكرت أن المنتج كان "على استعداد لتعطيل صناعات metaverse والأفلام والألعاب وتكنولوجيا الإعلان وتكنولوجيا التجميل والعناية بالبشرة."

وبينما كانت الشركة في وضع التخفي، فقد أغلقت أيضًا جولتين أوليتين من مستثمرين ماليين وتقنيين مثل مايكل برونشتاين وستيفن ميل ومونيش جوبتا.

هايلو تكنولوجيز

في يونيو 2018 ، خرجت شركة Hailo Technologies الإسرائيلية من وضع التخفي مع ثلاث شركات ناشئة مماثلة من خلال الإعلان عن جولة تمويل كبيرة.

الشركة التي تطور رقائق الذكاء الاصطناعي لصناعة السيارات، حصلت على تمويل بقيمة 12.5 مليون دولار من السلسلة "أ" من التمويل الجماعي المنصة والعديد من المستثمرين الملاك.

ألتيما جينومكس

ظهرت شركة Ultima Genomics من فترة وضع التسلل لمدة خمس سنوات عندما أعلنت عن تمويل 600 مليون دولار من المؤيدين مثل Andreesen Horowitz و D1 Capital و General Atlantic و Marius Nacht.

أمضت ألتيما وقتها في التخفي في تطوير بنية تسلسل جينومي جديدة بشكل أساسي لتتجاوز الأساليب التقليدية.

ومن خلال التحسينات في التعلم الآلي، وهندسة الخلايا، وكيمياء التسلسل، تعتقد الشركة أنها يمكن أن تقلل من تكلفة المعلومات الجينية.

فوائد بدء وضع التخفي

بالنسبة إلى رواد الأعمال ، هناك العديد من الفوائد الواضحة المرتبطة بإدارة شركة في وضع التخفي.

يحمي IP

ربما يكون الدافع الرئيسي للسير في مسار وضع التخفي هو القدرة على حماية الملكية الفكرية (IP). يمكن تطوير المنتجات الراديكالية أو المبتكرة (التي غالبًا ما تكون كثيفة الوقت والموارد) بسلام بدون التهديد منافس يتفوق على الشركة في السوق.

وهذا يعني أنه عندما يختار رواد الأعمال الخروج من السرية في وقت متأخر قدر الإمكان، يكون هناك وقت أقل أمام المنافس للرد وتطوير المنتج من جانبها.

يتجنب الإلهاء

تتجنب الشركات التي تعمل في وضع التخفي الاهتمام المبكر من المستثمرين والمنافسين والسوق ككل. يمكنهم أيضًا تجنب القلق بشأنه تسويق, العلامة تجارية إدارةوالعلاقات العامة.

من ناحية أخرى ، قد يجد أولئك الذين يختارون العمل في المجال العام أنفسهم مشتتين وغير منسقين ، وقد تملي إجراءات عملهم وموعد إطلاقهم من قبل أصحاب المصلحة الخارجيين.

يخلق الغموض

في بعض الحالات، ستبقى الشركة في وضع التخفي لإثارة ضجة حول ما تفعله وفي أي صناعة. يهتم المستثمرون والموظفون المحتملون وحتى وسائل الإعلام دائمًا بمشروع جديد وكيف يخطط قادته لتغيير العالم.

الغموض هو أيضًا وسيلة فعالة لبناء زخم مبكر حاسم. هذا ينطبق بشكل خاص على مشاريع وضع التخفي التي لا تستطيع القيام بذلك عبر الوسائل التقليدية مثل المنتجات والفرق وجذب العملاء.

حدود بدء وضع التخفي

دعنا نختتم بإلقاء نظرة على بعض قيود النهج.

يعيق ملاءمة المنتج مع السوق

بحكم طبيعته ، فإن أسلوب التخفي يجعل من الصعب التعرف عليه المنتج- مناسب للسوق. تقوم معظم الشركات بجمع تعليقات قيمة من العملاء للقيام بذلك على وجه التحديد، لكن الشركة الناشئة ذات الوضع الخفي لا يمكنها التماس جمهورها المستهدف دون الكشف عن المعلومات. المنتج لأول مرة.

عدم الوضوح حولها المنتج- ملاءمة السوق يمكن أن تزيد من عدد التعديلات المطلوبة بعد المنتج تم طرحه في السوق. والأسوأ من ذلك ، أن الشركة قد تطلق ملف المنتج المستهلكون لا يريدون ولا يحتاجون.

فرص تمويل محدودة

كما أن السرية المرتبطة بوضع التخفي تحد من فرص تأمين رأس المال الاستثماري.

سيكون من الصعب إقناع المستثمرين وشركات رأس المال المغامر إذا لم تكن قوية الأعمال حالة تتضمن بحثًا شاملاً حول المنتجتناسب السوق. ومما يزيد الأمر تعقيدًا حقيقة أن العديد من شركات رأس المال المغامر مطالبة بموجب القانون بالكشف عن استثماراتها.

لكن هذا لا يعني أن الوصول إلى رأس المال أمر مستحيل. دون القدرة على الكشف علنا عن مشروعهم أو المنتجأطلقت حملة رائد أعمال سوف تحتاج إلى تأمين التمويل بالطريقة القديمة. بمعنى آخر ، يجب أن يبنوا مهنتهم شبكة، ابحث عن اجتماعات خاصة ، اترك انطباعًا أوليًا ممتازًا ، وكن ماهرًا (ومقنعًا) في التواصل.

قلة الاهتمام العام

في حين أن فعل التواجد في وضع التخفي يمكن أن يبني زخمًا مبكرًا ، إلا أن الشركة تفوت الفوائد المرتبطة باهتمام الجمهور. قد يكون المستهلكون أكثر تفاعلاً مع أ العلامة تجارية أو المنتج إذا تمكنوا من تتبع تقدمه مع مرور الوقت، على سبيل المثال.

على أي حال ، ستحتاج الشركة الناشئة من التخفي إلى إنفاق مبلغ كبير من المال على حملة علاقات عامة لنشر الخبر. يميل هذا إلى "الكشف الكبير" مصحوبًا بالمقابلات والبيانات الصحفية والاستراتيجيات الأخرى.

الوجبات الرئيسية

بدء تشغيل وضع التخفي هو الذي يعمل بسرية نسبية حتى الإطلاق. على الرغم من عدم وجود معلومات حول بدء تشغيل وضع التخفي، إلا أن هناك دائمًا أدلة على وجودها
تعمل بعض الشركات الناشئة بسرية لأن لديها منتجًا أو خدمة جديدة يمكن أن تعطل السوق، بينما قد يكون لدى شركات أخرى تحسينات على منتج حالي أو ترغب في تركيز الموارد على تطوير المنتج.
ثلاثة أمثلة للشركات الناشئة التي خرجت من وضع التخفي تشمل شركة التكنولوجيا ثلاثية الأبعاد الإنجليزية Lumirithmic، وشركة تصنيع شرائح الذكاء الاصطناعي الإسرائيلية Hailo، ومزود تسلسل الجينوم Ultima.

ويبرز الرئيسية

تعريف الشركات الناشئة في وضع التخفي:
- الشركات الناشئة في وضع التخفي هي تلك التي تعمل بسرية نسبية حتى إطلاقها رسميًا.
- تحافظ هذه الشركات على أجندتها ومنتجاتها وخدماتها الحقيقية مخفية عن أعين الجمهور.
خصائص الشركات الناشئة في وضع التخفي:
- ولا يكشفون عن منتجاتهم أو خدماتهم.
- عام البيانات والنوايا تبقى سرية.
- لم يتم الكشف عن الموظفين الرئيسيين والموقع على الموقع.
- وقد يضللون الجمهور بشأن نواياهم الحقيقية.
- الشركات الناشئة الخفية تجتذب المستثمرين بتكتم.
أسباب العمل في وضع التخفي:
- حماية الملكية الفكرية: لحماية الأفكار الفريدة والمبتكرة من المنافسين.
- تجنب المنافسة: عند تحسين منتج موجود وعدم الرغبة في تنبيه المنافسين.
- التركيز على تطوير المنتج: التركيز فقط على تطوير المنتج أو الخدمة دون تشتيت الانتباه.
أمثلة على بدء تشغيل وضع التخفي:
- اللوميريتمية: شركة إنجليزية ظلت في وضع التخفي لمدة عامين قبل أن تطلق تقنية المسح المحمول ثلاثي الأبعاد لمظهر الوجه. التمويل المضمون أثناء وضع التخفي.
- تقنيات هايلو: شركة إسرائيلية تعمل على تطوير رقائق الذكاء الاصطناعي لصناعة السيارات. تم الخروج من وضع التخفي من خلال الإعلان عن جولة تمويل كبيرة.
- ألتيما الجينوم: خرجت من فترة وضع التخفي لمدة خمس سنوات بتمويل قدره 600 مليون دولار. تطوير بنية التسلسل الجينومي الجديدة.
فوائد الشركات الناشئة في وضع التخفي:
- حماية IP: العمل بسرية يساعد على حماية الملكية الفكرية ويمنع المنافسين من تقليد الفكرة.
- تجنب التشتيت: يمكن للشركات الناشئة التركيز على تطوير المنتجات دون تشتيت انتباهها بالعلاقات العامة العلامات التجارية.
- خلق الغموض: إن إثارة ضجة حول أنشطة الشركة يمكن أن يجذب المستثمرين والموظفين واهتمام وسائل الإعلام.
قيود بدء تشغيل وضع التخفي:
- إعاقة ملاءمة المنتج للسوق: إن الافتقار إلى تعليقات العملاء يجعل من الصعب تحديد وضبط ملاءمة المنتج للسوق.
- فرص التمويل المحدودة: قد يكون تأمين الاستثمار دون الكشف علنًا عن المشروع أكثر صعوبة.
- قلة الاهتمام العام: في حين أن وضع التخفي يمكن أن يبني زخمًا مبكرًا، إلا أن الشركات قد تفوت فرصة التعامل مع الجمهور وقد تتطلب جهودًا كبيرة في مجال العلاقات العامة عند ظهورها.