يعتبر مهندس الأعمال مزيجًا بين أ إدارة الأعمال وخبير تقني ، وهو شخص لديه فطنة تجارية وقدرات هندسية لفهم منظمة معقدة وابتكار حلول والعمل كحلقة وصل بين الفرق التجارية والفنية.
لمحة عن عالم هندسة الأعمال
يعتبر مهندس الأعمال في جوهره مزيجًا بين رجل أعمال ومهندس. مهندس الأعمال هو شخص لديه فهم لكيفية عمل عالم الأعمال على المستوى الكلي للإعلان ، جنبًا إلى جنب مع كيفية عمل الكائنات الحية على المستوى الجزئي ، والتي يمكنها تصميم الحلول بناءً على العديد من العناصر الأساسية.
في واحدة من الوظائف الشاغرة لمهندس ذكاء الأعمال أمازون يعرّفها على أنها شخص يمكنه المساعدة في "تحسين وتحديد أفضل طريقة للقيام بالأشياء في جميع أنحاء الشركة باستخدام قوة تحليلوالمهارات الفنية والفطنة التجارية ".
بينما يركز هذا الدور الخاص على تحسين العمليات الداخلية من أجل "تحديد الفرص لتحسين تكاليف السفن وتحسينها ".
كما أشار إلى ذلك أمازون "سيتمكن المرشح الناجح من استرداد البيانات الهامة ودمجها وتصورها وتقديمها بتنسيق مفيد على الفور لتحسين عملية اتخاذ القرارات التجارية."
تخصص بين إدارة الأعمال والتكنولوجيا
هندسة الأعمال هي تخصص بينهما إدارة الأعمال والتكنولوجيا. مع ابتكار المزيد والمزيد من المنظمات من خلال الجمع بين المنتجات والعمليات التكنولوجية مع إعادة خلط القديم والجديد نموذج الأعمال الأنماط ، يصبح من الضروري فهم هذه العمليات وقيادتها.
مهندس الأعمال هو مدير يمكنه توجيه الشركات من خلال القرارات الصعبة من خلال النظر في البيانات الكمية ، وتجاوز الغموض وتقليل الضوضاء عند الحاجة. بعض التخصصات جزء من هندسة الأعمال هي:
مهندس الأعمال هو مزيج بين الدور التجاري والتقني. يمكن أن تعمل كحلقة وصل بين الفرق التجارية والفنية لتجهيز الحلول المعقدة لمنظماتها أو الشركات الأخرى التي يشترك معها مهندس الأعمال.
ما المهام التي يؤديها مهندس الأعمال؟
تقول بعض الأوصاف الوظيفية من إنديد ولينكد إن:
تطوير المبيعات والخدمة مع الحسابات الإقليمية والعالمية ، ودعم مديري الحسابات وتطوير الأعمال. قيادة الأنشطة المتعلقة بالمبيعات ، وتنفيذ مشاريع العملاء مثل تحديدات المنتجات والنماذج الأولية ، والتكلفة ، والتسعير ، وعروض الأسعار ، والتحضير للإنتاج التسلسلي ، والإعدادات اللوجستية.
على سبيل المثال ، من بين المهام المطلوبة:
التفاعل مع العملاء والتشاور مع مديري الحسابات الذين يقدمون الدعم الفني والتجاري
تنسيق وقيادة المشاريع والأنشطة المتعلقة بالعملاء والداخلية
دعم وتدريب المنظمة على المهام الفنية والتجارية والمتعلقة بالسوق
التعامل مع المطالبات مع الشركاء الداخليين وإدارة مراقبة الجودة
في منصب لمهندس ذكاء الأعمال ، تشير أمازون إلى:
تصميم وتطوير وصيانة أنظمة وتقارير ولوحات معلومات متدرجة ومؤتمتة وسهلة الاستخدام وما إلى ذلك من شأنها أن تدعم احتياجات العمل
الشراكة مع فرق العمليات / الأعمال للتشاور وتطوير وتنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية وحلول التقارير / العمليات الآلية وتحسينات البنية التحتية للبيانات لتلبية احتياجات العمل
قم بتطبيق مهارة تحليلية عميقة وذكاء الأعمال لاستخراج رؤى ذات مغزى وتعلم من مجموعات البيانات الكبيرة والمعقدة
العمل كحلقة وصل بين فرق العمل والفرق الفنية لتحقيق الهدف المتمثل في توفير رؤى قابلة للتنفيذ حول أداء الأعمال الحالي ، والتحقيقات المخصصة في التحسينات أو الابتكارات المستقبلية. سيتطلب ذلك جمع البيانات ومعالجتها ، والتوليف والنمذجة ، وحل المشكلات ، وإبلاغ الرؤى والتوصيات.
ما نوع الخلفية والتعليم والخبرة التي تحتاجها لتصبح مهندس أعمال؟
بالنسبة لبعض الوظائف الشاغرة لمهندس الأعمال ، الخلفية المطلوبة هي:
درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكيميائية أو مجال تقني مماثل.
يفضل أن تصل إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات التقنية ومعرفة بنقل الحرارة والديناميكا الحرارية
برنامج Microsoft Office المتقدم مع فهم أدوات الحساب.
تجربة أنظمة CRM / ERP ميزة
المهارات:
استمتع بالعمل في بيئة دولية
لاعب فريق استباقي وإيجابي وموجه نحو الهدف ولديه اهتمام كبير بالمسائل الفنية والتجارية
قوي جدا الموجهة نحو العملاء
شبكة قوية مع مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين والقدرة على التعاون والتواصل مع العديد من الطبقات والثقافات المختلفة
هذه ، بالطبع ، ليست سوى بعض المهارات المطلوبة. سوف تختلف هذه على نطاق واسع من منظمة إلى أخرى.
كم يكسب مهندس الأعمال؟
وفقًا جدول الأجور، متوسط الأجر السنوي لمهندس الأعمال هو67,429 دولارًا. يذهب إجمالي الراتب من 35,479 دولارًا - 83,845 دولارًا على أساس الراتب والمكافأة.
من خلال تشغيل البحث Glassdoor لمهندس الأعمال، يمكن أن يرتفع متوسط الراتب من 64 ألف دولار سنويًا للمؤسسات الأصغر إلى مهندس ذكاء الأعمال الأول في eBay و فيسبوك، مقابل 117 ألف دولار و 140 ألف دولار من الراتب الأساسي السنوي على التوالي.
تخصص جديد؟
هندسة الأعمال كنظام تأسيسي لـ FourWeekMBA المناهج الدراسية
وفقًا FourWeekMBA تعريف هندسة الأعمال ، مهندس الأعمال هو مزيج بين رائد الأعمال والتنفيذي واستراتيجي الأعمال ، والذي يجمع بين الفهم العميق لـ نمذجة الأعمال لتسريع التجريب ، و صمم التفكير في تطوير منتجات بنهج مهووس بالعميل. وفهم عميق لتوسيع نطاق الأعمال من خلال مفاهيم المنافسة غير الخطية الانتقالية نمذجة الأعمالوالنمذجة التكنولوجية.
أنا أزعم أن الخطوة التالية لتطور الأعمال ابتكار هي هندسة الأعمال ، وعادة ما يقصد بها أن يكون الشخص الذي يستخدم التكنولوجيا لبناء العمليات التقنية داخل المنظمة.
ومع ذلك ، في FourWeekMBA يعتبر مهندس الأعمال مزيجًا بين رائد أعمال ومصمم أعمال يركز على العميل ومحلل أعمال قادر على منع الأنماط الخاطئة ، وبالتالي تنمية الأعمال التجارية بمزيج من الحدس وفطنة العمل والاختبار والتجريب.
بينما بالنسبة للكثيرين ، تعتبر هندسة الأعمال شيئًا أكثر تقنيًا مرتبطًا بربط التكنولوجيا بالعمليات التجارية.
بالنسبة لي ، هذا مفهوم أكثر ، وهو يمثل فهمًا لعالم الأعمال الذي يأتي من مختلف التخصصات.
في الواقع ، يستعير مهندس الأعمال التجريب من نمذجة الأعمال:
حيث يستخدم العلماء المعامل لاختبار فرضياتهم من خلال التجريب. بناء رواد الأعمال نموذج الأعمال تجارب لاختبار أفكار تجارية في العالم الحقيقي.
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
في الوقت نفسه ، يرتقي به إلى المستوى التالي مع هوس العملاء:
يتجاوز هاجس العملاء البيانات الكمية والنوعية عن العملاء ، ويتحرك حول ملاحظات العملاء لجمع رؤى قيمة. تبدأ هذه الرؤى بعملية تجول رجل الأعمال ، مدفوعة بالحدس ، والشجاعة ، والحدس ، والفضول ، وعقلية البناء. يتحرك اكتشاف المنتج حول مبنى ، وإعادة العمل ، والتجريب ، وحلقة التكرار.
A توزيع القناة هي مجموعة الخطوات التي يتطلبها وصول المنتج إلى العميل أو المستهلك الرئيسي. يمكن أن تكون قنوات التوزيع مباشرة أو غير مباشرة. يمكن أن يكون التوزيع أيضًا ماديًا أو رقميًا ، اعتمادًا على نوع الأعمال والصناعة.
تتضمن النمذجة المالية تحليل بيانات المحاسبة والتمويل والأعمال للتنبؤ بالأداء المالي المستقبلي. غالبًا ما تستخدم النمذجة المالية في التقييم ، والذي يتكون من تقدير القيمة بالدولار للشركة بناءً على عدة معايير. تشمل بعض النماذج المالية الأكثر شيوعًا التدفقات النقدية المخصومة وعمليات الاندماج والاستحواذ نموذج، ونموذج CCA.
لكن الأهم من ذلك كله ، أن مهندس الأعمال يفهم الفرق بين التفكير الخطي وغير الخطي ويعرف متى يطبق أحدهما أو الآخر:
التفكير الجانبي هو أ استراتيجية العمل يتضمن التعامل مع المشكلة من اتجاه مختلف. ال إستراتيجية يحاول إزالة الأساليب التقليدية والروتينية لحل المشكلات من خلال الدعوة إلى التفكير الإبداعي ، وبالتالي إيجاد طرق غير تقليدية لحل مشكلة معروفة. يمكن لهذا النوع من النهج غير الخطي لحل المشكلات ، في بعض الأحيان ، إحداث تأثير كبير.
في الواقع ، يعرف مهندس الأعمال أنه في سياق التحسين الخطي المستمر ، قد ينجح التفكير الخطي:
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشاكل العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص يوفر الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
لذلك هذا العمل ابتكار لم يعد مدفوعًا في الأقسام المنعزلة ، ولكن الجدران بين المنتج و تسويق/ يتم تدمير التوزيع ، لإنشاء تصاعدي نمو.
النماذج المالية
من الممكن تحديد اللاعبين الرئيسيين الذين يتداخلون مع الشركة نموذج الأعمال مع منافس تحليل. يمكن تحليل هذا التداخل من حيث العملاء الرئيسيين والتقنيات توزيعوالنماذج المالية. عندما يتم تحليل كل هذه العناصر ، من الممكن رسم خريطة لجميع جوانب المنافسة على التكنولوجيا نموذج الأعمال لفهم مكانة الشركة في السوق وتطوراتها المستقبلية المحتملة بشكل أفضل.
تحليل الأعمال
أعمال تحليل هو مجال بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل المنظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. عمل تحليل يمكن أيضًا استخدامها في تحديد فرص العمل الجديدة أو كيفية الاستفادة من فرص الأعمال الحالية لتنمية أعمالك في السوق.
نمذجة الأعمال
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.A استراتيجية العمل هي خطة مدروسة تساعد الأعمال التجارية على تحقيق المدى الطويل برؤية طبيعية و مهمة عن طريق صياغة أ نموذج الأعمال لتنفيذ ذلك استراتيجية العمل. A استراتيجية العمل، في معظم الحالات ، لا يتبع مسارًا خطيًا ، وسيساعد التنفيذ في تشكيله على طول الطريق.
النمذجة التكنولوجية
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
نمذجة الإيرادات
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات في نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء ملف الأعمال الرقمية من الصفر بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
الجرأة والشجاعة والتجول وهاجس العملاء
يتجاوز هاجس العملاء البيانات الكمية والنوعية عن العملاء ، ويتحرك حول ملاحظات العملاء لجمع رؤى قيمة. تبدأ هذه الأفكار من خلال عملية تجول رجل الأعمال ، مدفوعة بالحدس ، والشجاعة ، والحدس ، والفضول ، وعقلية البناء. يتحرك اكتشاف المنتج حول مبنى ، وإعادة العمل ، والتجريب ، وحلقة التكرار.
هل تريد أن تصبح مهندس أعمال؟ ابدأ من الموارد أدناه:
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
