محراب تسويق هو إستراتيجية التي تهدف فرضيتها إلى استهداف مجموعة فرعية من السوق يمكن أن تكون ذات أحجام مختلفة. اين ا تسويقإستراتيجية كان التركيز على السوق المحتمل بأكمله يستخدم ليكون فعالًا عندما يكون الإعلان الجماعي ممكنًا ، وهو مكان مناسب تسويقإستراتيجية يمكن أن تساعد في وضع الخاص بك العلامة تجارية بكفاءة أكبر في الوقت الحاضر.
لماذا يهم التسويق المتخصص
محراب تسويق يساعد في إنشاء علاقات أكثر حميمية بين مجموعتك الفرعية المستهدفة و العلامة تجارية لقد بنيت.
مع ظهور الويب ، أصبح من الممكن استهداف معين شرائح من السوق مع نهج التركيز بالليزر.
على سبيل المثال ، أدوات مثل فيسبوك or إعلانات Google تمكين المسوقين ورواد الأعمال من استهداف تفاصيل الجمهور الذي يريدون التركيز عليه بأقصى قدر من التفصيل.
كيف تبدو السوق المتخصصة؟
يمكن تقسيمها بناءً على العديد من التفاصيل ، مثل:
جغرافي
علم النفس (الاهتمامات)
ديموغرافية (العمر ، مستوى الدخل ، الجنس ، التعليم)
شركات مثل PayPal, فيسبوك, لينكدين:و أمازون، لم تبدأ على الفور كعمالقة في مجال التكنولوجيا ، وعلى استعداد للسيطرة على العالم.
صحيح أن مؤسسيهم (في بعض الحالات) لديهم أ رؤية كبيرة. من ناحية أخرى ، بدأوا - أو نسبيًا - صغيرًا جدًا.
قبل أمازون توسع لبيع أي شيء ، كان متجرًا لبيع الكتب عبر الإنترنت.
قبل أن يصبح Facebook أكبر شبكة اجتماعية على وجه الأرض ، لم يكن أول لاعب يدخل (لقد كان مؤخرًا) ، ولكن كان لديه تركيز كبير إستراتيجية، استنادا إلى أ طرح مرحلي.
حرص Facebook على فتح حرم جامعي واحد في كل مرة ، وفقط عندما يكون لديه قائمة انتظار تضمن اعتمادًا كبيرًا ، فإنه يفتح على الكلية التالية.
باختصار ، قبل أن يصبح Facebook شبكة اجتماعية للجميع ، كان يُفكر صراحةً في حرم جامعي معين في الولايات المتحدة.
لذلك ، عندما تبدأ ، من المنطقي تحديد سوق متخصص.
يمكن أن يعتمد ذلك على عدة عوامل ، مثل الفرصة وفهم القطاع والشغف وغير ذلك.
قد تكون الطريقة الممتازة للعثور على مكانة مناسبة هي خلط كل هذه العوامل:
السوق المتخصصة هي أفضل مكان للبدء لثلاثة أسباب رئيسية.
السوق المتخصصة = طلب قوي
عادة ما تكون السوق المتخصصة غير محققة.
نظرًا لأن الشركات الكبيرة تستحوذ على معظم الحصة السوقية لسوق أوسع ، فإنها تميل أيضًا إلى توحيد الخدمات والمنتجات ، إلى حد استبعاد جزء صغير منها.
هذا هو المكان الذي تكمن فيه الفرصة.
لا تكاد شركة كبيرة تعمل في سوق كبير تلبي احتياجات جميع المنافذ داخل هذا السوق.
تلك الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها هي المكان الذي يمكنك فيه بناء مشروع تجاري. محرك البحث DuckDuckGo أنشأت شركة لم تستطع Google القيام بها.
في الواقع، DuckDuckGo (DDG) بدأت متأخرة جدًا (حوالي عام 2008) ، بعد أكثر من عقد من الزمن بعد Google.
تجني DuckDuckGo المال بطريقتين بسيطتين: الإعلان والتسويق بالعمولة. يتم عرض الإعلان بناءً على الكلمات الرئيسية المكتوبة في مربع البحث. تأتي إيرادات الشركات التابعة من البرامج التابعة لـ Amazon و eBay. عندما يشتري المستخدمون بعد الوصول إلى تلك المواقع من خلال DuckDuckGo ، تجمع الشركة عمولة صغيرة.
إذا أخبر Gabriel Weinberg (مؤسس DDG) شخصًا ما أنه كان يقوم بإنشاء محرك بحث ، فمن المحتمل ألا يكون أي من هذه الخطوة منطقيًا.
ومع ذلك ، بدأ بالبحث في نقاط ضعف Google. ومن بين نقاط الضعف تلك ، كان هناك خصوصية.
وهكذا ، فإن DDG تدور حول نموذج الأعمال حول الخصوصية ، بينما لم تستطع Google ذلك ، لأن ذلك كان سيعرض أعمالها الأساسية للخطر نموذج.
على مر السنين ، مع ظهور مخاوف تتعلق بالخصوصية ، نمت DuckDuckGo فوق ذلك. في أغسطس 2018 ، حصلت DDG على جولة أخرى من الاستثمار بمبلغ 10 ملايين دولار. وبالتالي ، الاستعداد للتوسع.
السوق المتخصصة = منافسة منخفضة
إلى أي مدى نحب شعار المنافسة ، مثل بيتر تيل، مؤسس PayPal يذكر في كتابه ، صفر إلى واحد، الشركات التي تهيمن على الأسواق وتحد من المنافسة.
ما يسمى الاحتكارات هم أيضًا من يخفون هذه الحقيقة لأطول فترة ممكنة لأن المنافسة المنخفضة تتيح هوامشهم العالية والوضع الراهن.
بالنسبة إلى الشركة التي بدأت وتتجه نحو الأسفل ، فإن ملف قطعة من سوق أوسع يساعد في إطلاق الأمور.
تخيل السيناريو الذي يخدمه المنافسون الكبار الآخرون بالفعل قطعة، الأمر الذي يتطلب موارد ضخمة للاعب المتخصص ، مما يجعل من الصعب للغاية بناء شركة في المقام الأول.
السوق المتخصصة = هوامش عالية
بناء شركة ناجحة وقابلة للحياة نموذج الأعمال يتعلق أيضًا بضمان هوامش عالية. يمكن إعادة استثمار جزء من هذه الهوامش في الأعمال التجارية.
عادة ما يكون للسوق المتخصصة طلب قوي ومنافسة أقل ، مما يسهل على اللاعب المتخصص تحصيل أسعار أعلى.
إيجاد مكانة الخاصة بك
يمكّنك الويب من البحث عن مكانتك إلى حد كبير في جميع أنحاء العالم. يمكن أن يكون بضعة آلاف من الأشخاص الذين يبحثون عن وصفات الخبز أو الطعام النيء مكانًا ممتازًا للبدء.
حجم البحث عن كلمة رئيسية مثل "وصفات طعام خام" عبر الولايات المتحدة وبلدان أخرى
من ناحية أخرى ، أنت تفهم بشكل أفضل ما يبحث عنه الأشخاص في هذا المجال ، وتتواصل معهم.
وبالتالي ، قد ترغب في بناء مجتمع بدلاً من مجرد إنشاء شركة.
لماذا؟
شركات التكنولوجيا مثل ذكاء و فيسبوك أصبحت جيدة جدًا في الوصول إلى أي جمهور.
هذا يعني أنه إذا كنت ترغب في بناء شركة من مكانة معينة ، فلا يمكنك أن تكون مجرد شركة.
من الأفضل أن تتأكد من خلق شعور بالألفة مع مجتمعك.
عندما لا تستطيع العلامات التجارية الكبيرة بناء هذا الشعور بالانتماء ، سيكون اللاعب المتخصص خيارًا أفضل لهذه الشريحة!
وهذا هو المكان الذي تتاح لك فيه الفرصة لبناء عملك التالي.
عصر حراس البوابة
في عالم يقوده عمالقة التكنولوجيا الذين أغلقوا على العالم الرقمي توزيع للوصول إلى مليارات الأشخاص في جميع أنحاء العالم ، تنص فرضية حارس البوابة على أن الشركات الصغيرة ستحتاج إلى المرور عبر تلك العقد للوصول إلى العملاء الرئيسيين. وهكذا ، يصبح هؤلاء الحراس عناصر تمكين (أو ربما رادع) للشركات الصغيرة في جميع أنحاء العالم.
في عصر حراس، يصبح من المجدي تجاريًا البدء من أصغر جمهور ممكن.
سيساعد هذا الجمهور الأصغر حجمًا في التحقق من صحة فكرتك ولكنه أيضًا ينموها تدريجيًا.
في كثير من الحالات ، إذا كان نموإستراتيجية يتم تنظيمها حول طرح مرحلي (تفتح منتجاتك لمجموعات أكثر شمولاً وأوسع نطاقاً من الأشخاص) ، ويمكن أن تنتقل بسرعة.
قم بتوسيع المنتج تدريجيًا للتحقق من صحته ، ولكن أيضًا لإنشاء قابلية توسعة مضمنة. المنتج المتاح لـ 100 شخص ليس هو نفسه المنتج المتاح لـ 1000 وربما مليون. سيتطلب هذا إعادة تعريف اقتراح قيمة في كل خطوة. قد يؤدي تخطي هذه الخطوة إلى كسر عملك.
إذا اكتسبت قوة جذب ، فهذه أيضًا إشارة مصادقة للمستثمرين المحتملين ، مما يضعك في وضع أفضل لطلب التمويل إذا كان بإمكان هؤلاء المساعدة في النمو أكثر أو ربما تعزيز مركزك.
حالة Microniche: الاقتراب من الأسواق الحالية للعثور على Blue Seas
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
نحن نعيش في عصر حيث أنشأت الويب العديد من الصناعات الجديدة ، وبعضها أصبح الآن ناضجًا.
هذا يجعلنا نعيد تعريف مفهوم المكانة في تلك الأسواق.
ربما إذا قررت أنه من المنطقي إنشاء موقع ويب أو تطبيق.
بينما يمكنك القيام بذلك بموارد محدودة ، ستجد نفسك في محيط قراءة ، مصنوع من العديد من البدائل الحالية التي تشبه إلى حد كبير بدائلك بحيث لا يرى العملاء أنها ذات قيمة.
في هذا المحيط القراءة ، من الصعب للغاية السباحة.
هل يعني ذلك أنه يجب عليك دائمًا البحث قبل عشر سنوات للعثور على ملف محيط أزرق؟
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
ليس صحيحا؛ أعتقد أنه يمكن أيضًا العثور على محيط أزرق من خلال التكبير في الصناعات الحالية للعثور على جماهير صغيرة غير راضية عن أي من المنتجات المتاحة.
بالطبع ، بدلاً من العثور على محيطك الأزرق ، قد تجد في البداية بحرك الأزرق.
هذا البحر الأزرق ، الأصغر بكثير ، والمغطى جزئيًا بالأرض ، سيكون منطقتك.
إن عملية الابتكار عن طريق التنقيب في الأسواق الحالية هي جوهر البحر الأزرق المتجدد إستراتيجية، حيث تضيف أكثر القيمة لعدد قليل ، ومع ذلك سيكون هذا هو الأساس لبناء عملك.
في الواقع ، فإن فرضيتها الأساسية هي أنه يجب عليك - بشكل كبير - تضييق نطاق الوصول إلى السوق - على المدى القصير - لإنشاء خيارات للتوسع على المدى الطويل!
هذا يتعارض تمامًا مع سرد رأس المال الجريء المتمثل في السعي وراء نطاق واسع TAMs كإعداد افتراضي لرجال الأعمال.
هنا بدلاً من ذلك ، فإن الفرضية هي أن تكون صغيرًا قدر الإمكان ، لجعل الأعمال التجارية قابلة للحياة على نطاق صغير قبل اختبارها على نطاق أوسع وأوسع.
بدأ العديد من عمالقة التكنولوجيا الناجحين الذين نعرفهم اليوم بهذه الطريقة:
ذكاء: في الأيام الأولى ، كان Google مشروعًا بحثيًا في ستانفورد يُسمى BackRub.
Netflix: في البداية ، كانت Netflix عبارة عن خدمة تأجير أقراص DVD قبل أن تصبح قوة دفق كبيرة.
فيسبوك: عندما تم إطلاق Facebook ، كانت إحدى وسائل التواصل الاجتماعي لمجموعة مختارة من أفضل الكليات في جميع أنحاء الولايات المتحدة. فقط في وقت لاحق ، أصبحت الشبكة الاجتماعية الشاملة التي نعرفها اليوم.
اوبر: عندما بدأت الخدمة ، كانت خدمة سيارات الأجرة في المدن الكبيرة. فقط بعد أن دخل منافسون جدد (مثل Lyft) إلى السوق من خلال إتاحة الفرصة لأي شخص للتحول إلى سائق سيارة أجرة ، تحولت Uber إلى نوع الخدمة التي نعرفها اليوم!
Airbnb: عندما بدأ في سان فرانسيسكو ، كان موقعًا لخدمة الأريكة للمصممين الآخرين الذين يبحثون عن أسرّة احتياطية في المدينة خلال موسم الأحداث المزدحم. لفترة لجعل Airbnb تنجو ، ابتكر مؤسسوها أيضًا مجموعة من علب الحبوب التي تم بيعها كمجموعة محدودة لتمهيد الشركة!
تسلا: عندما بدأت الشركة ، لم تستهدف العالم كله. العكس تماما. قامت Tesla بتصنيع سيارة Roadster ، والتي كان من المفترض توزيعها على بضع مئات من الأشخاص المتحمسين للتكنولوجيا. بعد ذلك بوقت طويل ، وبعد أكثر من خمسة عشر عامًا من التنفيذ ، بدأت تسلا في تصنيع المركبات الكهربائية على نطاق واسع!
التعمق في الوصول إلى الحد الأدنى من جمهورك القابل للتطبيق
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
كمثال بسيط ، تخيل أنك تبدأ محل لبيع الكتب عبر الإنترنت.
لا أحد سيجد هذا ممتعًا. على الأقل ليس اليوم. كانت هذه الفكرة قابلة للتطبيق تجارياً من قبل أمازون في نهاية التسعينيات.
لذلك ، يجب عليك تكبير صناعة النشر واكتشاف مكانتك أولاً.
لذلك ، يمكن أن يساعدك حارس البوابة الأساسي في صناعة النشر.
يمكنك استخدام محرك بحث أمازون لتحديد فئتك. هذه ليست سوى الخطوة الأولى.
لجعل التمرين على العثور على فئتك الصغيرة قابلاً للتطبيق ، تحتاج إلى التعمق ثلاث مرات على الأقل في ما تعتقد أنه جمهور قابل للتطبيق.
وبالتالي ، إذا بدأت من الخيال ، فهذه هي العملية:
من بين الفئات العديدة الممكنة ، اختر ما يناسبك. ماذا عن البدء بالخيال؟
في الخيال ، سوف تبحث عن فئة فرعية محددة ، ربما من الخيال التاريخي.
ضمن الخيال التاريخي ، سوف تبحث عن فئة فرعية محددة أخرى. ماذا عن الخيال التاريخي الذي يركز على عصر النهضة؟
الآن وجدت الخاص بك microniche.
ماذا عن إنشاء أفضل موقع / مدونة حول رواية عصر النهضة التاريخية؟
كيف تعرف أن هناك جمهورًا صالحًا لذلك؟
إحدى الطرق البسيطة ، ربما ، هي النظر إلى حجم البحث في هذه الفئة ، خاصةً بالنسبة إلى المؤلفين الأكثر شهرة (قد تفاجأ عندما تكتشف أن هناك أيضًا نجومًا دقيقة داخل هذا المصغر).
على سبيل المثال ، تعد Johanna Lindsey مثالاً ممتازًا لمؤلف له مشاركة متتابعة بشكل لا يصدق في microniche.
هذا مثال على كيفية بدء الأمور والعثور على الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.
Bootstrap لإنشاء خيارات للقياس
عادة ما يكون رائد الأعمال المنفرد (ليس دائمًا) رائد أعمال رقميًا يستفيد من الأتمتة ومرونة العمل والإبداع لتطوير نماذج أعمال صغيرة للغاية. يمكن لهؤلاء أن يزيدوا عن علامة الإيرادات البالغة مليون دولار مع حد أدنى من النفقات العامة للأعمال ، ولا توجد أموال لرأس المال الاستثماري ، ويتم تشغيلهم في الغالب. يبدأ هؤلاء رواد الأعمال المنفردين بإتقان المشاريع الصغيرة المربحة.
متى بدأت DuckDuckGo في عام 2008 ، لم تكن شركة مكونة من عشرات الموظفين.
من المؤكد أن مؤسسها ، Gabriel Weinberg ، كان لديه المال لتوظيف المطورين والموظفين.
إذا أراد ، كان بإمكانه استثمار أموال طائلة مقدمًا في منافسة Google.
بدلاً من ذلك ، فعل شيئًا آخر. بدأ في ترميز محرك البحث من تلقاء نفسه ، وقام بتجديد مكانة صغيرة (في ذلك الوقت) لـ DuckDuckGo ، وهو محرك بحث يركز على الخصوصية.
في وقت لاحق فقط ، بعد التحقق من صحة الفكرة ، تحولت DuckDuckGo إلى شركة أكبر.
كان لدى Weinberg المهارات التقنية لإخراج الأشياء من أرض الواقع والمال من خروج ناجح سابق للبدء بطريقة أكثر فخامة دون التحقق من الصحة.
بدلاً من ذلك ، قام باختباره والتحقق من صحته وكرره بسرعة ، ثم قام ببناء خيارات للتوسع. أصبح محرك البحث الخاص بها مؤسسة أكبر تتكون الآن من عشرات الموظفين.
استراتيجية البحر الأزرق مقابل استراتيجية المحيط الأزرق
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
أنشئ سوقًا بلا منازع من خلال النظر إلى ما وراء حدود الأسواق الحالية. لذلك ، يبدأ المحيط الأزرق بالتصغير ، بعيدًا ، ليرى كيف سيبدو هذا السوق الجديد في العقد القادم. تبحث استراتيجية البحر الأزرق بدلاً من ذلك في الأسواق الحالية وتقوم بالتكبير قدر الإمكان للعثور على الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.
في استراتيجية المحيط الأزرق ، تصبح المنافسة غير ذات صلة بتغيير ساحة اللعب التجارية. في استراتيجية البحر الأزرق ، تصبح المنافسة غير ذات صلة من خلال إعادة تعريف القيمة للحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة الذي لا يرضي تمامًا عن المنتجات الحالية المتاحة في السوق.
في استراتيجية المحيط الأزرق ، يتم تلبية الطلب الجديد من خلال كونك المحرك الأول أو من بين أول المحركين في سوق جديد. يمكنك أن تكون متأخرًا جدًا في استراتيجية البحر الأزرق ولا تزال تبني مشروعًا ذا قيمة. ذلك لأن لاعب Blue Sea سيعيد تعريف القيمة من خلال الانتقال إلى حيث لا يستطيع اللاعبون الحاليون ، ربما لأنه سيكون مكلفًا للغاية بالنسبة لهم أو لجمهور صغير جدًا لا يمثل تهديدًا.
عندما تكسر استراتيجية المحيط الأزرق مقايضة التكلفة والقيمة (عرض المزيد بتكلفة أقل) ، في سيناريو البحر الأزرق ، سيكون أصغر جمهورك القابل للتطبيق حريصًا جدًا على دعم عملك ، لكي تكون سعيدًا بدفع سعر أعلى لك لمنتجك ، بمجرد أن تجعله مصممًا خصيصًا لهم.
تنظر إستراتيجية المحيط الأزرق إلى المستقبل وتتصورها وتبنيها. بدلاً من ذلك ، تنظر استراتيجية البحر الأزرق إلى الماضي ، وتعيد تعريفه لأصغر جمهور لم يعجبه كيف تحول المستقبل.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية عرض مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقًا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من صحة السوق من الشركة إجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
التوجه نحو السوق هو نهج للعمل حيث تركز الشركة بشكل أكبر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
