يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على الأعمال عندما تبدأ من أ ميكرونيش (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
جدول المحتويات
داخل الحد الأدنى من الجمهور الناجح
رجل الأعمال الذي يبحث في مفهوم الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة ، سيكون أشبه بالفنان. مثل عرّفها سيث جودين:
أصغر مجموعة يمكن أن تدعمك في عملك ...
يشرح Seth Godin أيضًا:
إذا كان بإمكانك اختيارهم واحتجت إلى إسعادهم لأنه لم يكن لديك أي شخص آخر متاح ، فهل سيتحسن منتجك أو خدمتك؟ إذا لم يكن لديك خيار سوى تجاهل الرافضين (ليسوا في المجموعة) أو الأشخاص الذين لا يعتقدون أنهم بحاجة إليك أو لعملك ، فهل يجبرك ذلك على التوقف عن المساومة والبدء في التفوق؟
دراسة حالة بسيطة للعثور على الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق
دعنا نعيد تطبيق هذا المفهوم إلى عالم ريادة الأعمال ، ودعنا نبحث عن القيمة المضافة (MVA) الخاصة بنا.
كمثال بسيط ، تخيل الحالة التي تحدق بها في محل لبيع الكتب عبر الإنترنت. لا أحد سيجد هذا ممتعًا. على الأقل ليس اليوم. أثبتت أمازون هذه الفكرة بالفعل أنها قابلة للتطبيق تجاريًا في التسعينيات والتسعينيات.
لذلك ، سوف تحتاج إلى تكبير صناعة النشر وتحديد مكانتك أولاً.
لذلك ، يمكن أن يساعدك حارس البوابة الرئيسي في صناعة النشر. يمكنك استخدام محرك بحث أمازون للتعرف على فئتك الخاصة. هذه ليست سوى الخطوة الأولى.
لجعل التمرين على العثور على فئتك الصغيرة قابلاً للتطبيق ، تحتاج إلى التعمق ثلاث مرات على الأقل في ما تعتقد أنه جمهور قابل للتطبيق.
التنقيب ثلاث مرات على الأقل
وبالتالي ، إذا بدأت من الخيال ، فهذه هي العملية:
من بين الفئات العديدة الممكنة ، اختر ما يناسبك. ماذا عن البدء من الخيال؟
ستبحث في الأدب الخيالي عن فئة فرعية محددة ، ربما من الخيال التاريخي.
ضمن الخيال التاريخي ، سوف تبحث عن فئة فرعية أخرى ، ماذا عن الخيال التاريخي ، الذي يركز على عصر النهضة؟
الآن وجدت الخاص بك microniche. ماذا عن إنشاء أفضل موقع / مدونة حول رواية عصر النهضة التاريخية؟
كيف تعرف أن هناك جمهورًا صالحًا لذلك؟
إحدى الطرق البسيطة ، ربما ، هي النظر إلى حجم البحث في هذه الفئة ، خاصةً بالنسبة إلى المؤلفين الأكثر شهرة (قد تفاجأ عندما تكتشف أن هناك أيضًا نجومًا دقيقة داخل هذا المصغر).
على سبيل المثال ، تعد Johanna Lindsey مثالًا رائعًا لمؤلف له مشاركة رائعة في متابعة دقيقة. هذا مثال على كيفية بدء الأمور والعثور على الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.
الوجبات الرئيسية
في اليوم حراسة البوابة العصر ، هناك العديد من الطرق لدخول الأعمال العالمية. إحدى الطرق هي من خلال الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق.
مع الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق ، بدلاً من محاولة القيام بشيء للجميع ، سنحاول بناء شيء استثنائي لمجموعة صغيرة من الأشخاص ، والتي لا تلبي احتياجات السوق الحالية.
على عكس ما يحدث في الأسواق الأخرى ، فإن العثور على الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق يعني وجود مجموعة من الأشخاص على استعداد للحفاظ على الأعمال لأن هذا يضيف الكثير القيمة لهم.
ويبرز الرئيسية
تعريف: يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للتطبيق أصغر مجموعة من الأشخاص الذين يمكنهم الحفاظ على نطاق الأعمال ، خاصة عند البدء من سوق متخصص (microniche). إنه ينطوي على تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأفراد الذين لا يتم تلبية احتياجاتهم بشكل كاف من قبل اللاعبين الحاليين.
رجل أعمال كفنان: احتضانًا لمفهوم MVA ، يأخذ رائد الأعمال دورًا مشابهًا لدور الفنان. يركزون على خدمة أصغر مجموعة يمكن أن تحافظ على عملهم.
إسعاد الجمهور: الفكرة هي إنشاء منتج أو خدمة تسعد هذا الجمهور الصغير إذا كانوا هم الوحيدون المتاحون. تجاهل الرافضين أو الأشخاص الذين لا يرون القيمة في العرض يمكن أن يؤدي إلى التفوق دون تنازلات.
دراسة الحالة: بدء متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت: إذا أراد رائد أعمال إنشاء متجر لبيع الكتب عبر الإنترنت ، فمن الضروري إيجاد مكان مناسب في صناعة النشر الواسعة. قد يتعمقون في فئات فرعية محددة ، مثل الخيال التاريخي الذي يركز على عصر النهضة ، للعثور على صورهم الدقيقة.
تحديد الجدوى: لضمان وجود جمهور قابل للحياة للميكرونيزي ، يستطيع رواد الأعمال ذلك تحليل حجم البحث والمشاركة للمؤلفين المشهورين ضمن تلك الفئة المحددة.
بناء شيء استثنائي: بدلاً من محاولة تلبية احتياجات الجميع ، يركز MVA على بناء شيء استثنائي لمجموعة صغيرة من الأشخاص ذوي الاحتياجات غير الملباة. يمكن أن يؤدي هذا إلى العملاء المخلصين والمشاركين الذين يدعمون ويدعمون الأعمال .
خلق القيمة: إن العثور على الحد الأدنى من الجمهور الناجح يعني خلق أهمية القيمة لمجموعة صغيرة من الأفراد ، وهو أمر ضروري لنجاح واستدامة الأعمال في عصر حراسة البوابات اليوم.
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس عادة ما تستخدمه الشركات الناشئة لفهم الأعمال إمكانات الصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية إظهار مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من السوق الأعمال لإجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير الأعمال نموذج.
التوجه نحو السوق هو نهج ل الأعمال حيث تركز الشركة أكثر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في مجال يحركها التكنولوجيا الأعمال على مستوى العالم ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المنافذ. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال و الأعمال المنصات / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد القيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف الأعمال حيث يتم التحقق من صحة المنتج من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق الأعمال نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ، الأعمال نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في باقة الأعمال عالم مدفوع بالتكنولوجيا والرقمنة ، المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، صحيح الأعمال منافسة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من الأعمال نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وقابلة للتطوير الأعمال نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على الأعمال عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحويل ملف الأعمال حيث يتم التحقق من صحة المنتج من قبل قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب قطاعًا صغيرًا من السوق. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء منتج قابل للتطبيق الأعمال نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ، الأعمال نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات الأعمال لديها مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار الأعمال عارضات ازياء. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
