تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، مهمة، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
استمر في القراءة ، إذا كنت تريد فهم كيفية استخدام الإطار.
نموذج القيمة
في نموذج القيمة نريد الإجابة على ثلاثة أسئلة أساسية:
رؤيتنا: ما هي المشكلة الصعبة طويلة المدى التي تحلها؟
مهمتنا: كيف تقترب أكثر من تحقيق هذه المشكلة الصعبة على المدى القصير؟
قيمة المقترح: ما هي حالات الاستخدام التي نعطيها الأولوية ، لأنها تتناسب مع احتياجات عملائنا؟
عادة ما يبدأ كل شيء بنموذج قيمة يتكون من:
فرصة: سيتم تحديد حجم الفرصة من خلال ما إذا كان السوق موجودًا ، وما زال يتطور ، وما إذا كان نمو القدره. من هذه الفرصة ، من الممكن تقييم حجم السوق المحتمل (عادة ما تنظر شركات التكنولوجيا TAM).
مشكلة يجب حلها: يمكن أن تكون المشكلة عملية ، أو يمكن أن تتجاوز ذلك. شركات مثل نايكي و كوكا كولا تركز معظم جهودهم عند الطلب. ينطبق هذا أيضًا على نماذج الأعمال التقنية. قبل أجهزة iPhone ، لم يكن الناس يعرفون أنهم بحاجة إلى هاتف ذكي في المقام الأول.
مجموعة من عروض القيمة: مما ورد أعلاه ستقوم الشركة بتطوير نواة اقتراح قيمة. نظرًا لأنه سيتم توسيع نطاقه ، فسيكون قادرًا على تلبية مجموعة من عروض القيمة ، وهي المادة اللاصقة التي تحافظ على العملاء والشركة معًا.
المهمة والرؤية: مع قيام الشركة ببناء نماذجها المختلفة ، فإنها تقوم أيضًا بتطوير معتقداتها الأساسية الخاصة ، والتي تشملها مهمة والرؤية.
عروض القيمة
A اقتراح قيمة يدور حول كيفية إنشاء قيمة للعملاء. في حين أن العديد من نظريات ريادة الأعمال تستمد من مشاكل العملاء ونقاط الألم ، يمكن أيضًا إنشاء القيمة من خلال توليد الطلب ، والتي تتعلق بتمكين الأشخاص من التماهي معك. العلامة تجارية، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على منتجاتك وخدماتك.
المهمة والرؤية
A مهمة بيان تساعد المنظمة على تحديد هدفها في الوقت الحالي وإبلاغ أصحاب المصلحة فيها. هذا هو السبب في أنه جيد مهمة بيان يجب أن يكون موجزًا وواضحًا للقدرة على توضيح ما هو فريد في المنظمة ، وبالتالي بناء الثقة والعلاقة مع الجمهور.
النموذج التكنولوجي وإدارة البحث والتطوير
الابتكار المستمر: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية للاستمرار ابتكار التي نموذج الأعمال التوسع؟
ابتكار اختراق: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية لتعزيز الاختراق ابتكار التي نموذج الأعمال التجديد؟
النموذج التكنولوجي هو معزز المنتج ، ويساعد على دمج اقتراح قيمة مع الالجائزة توزيع نموذج. عندما تتم الهندسة بشكل صحيح ، فإنها تساعد في سد الفجوة بين ما لا يزال العملاء يفتقدونه ، والمنتج والطريقة التي يتم بها توزيع المنتج.
سيساعد النموذج التكنولوجي في تلبية حاجة جزء أكبر وأكبر من السوق. من المتبنين الأوائل ، إلى المتقاعسين المحتمل. سيحدد هذا قدرة الشركة على التوسع.
في كتابه "عبور الهوة" ، يعرض جيفري أ.مور نموذجًا يشرح ويمثل مراحل تبني المنتجات عالية التقنية. يمر النموذج بخمس مراحل بناءً على السمات السيكوجرافية للعملاء في كل مرحلة: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئ.
في النموذج التكنولوجي ، الطريقة التي يُدار بها البحث والتطوير لإنتاج مستمر ابتكار (للحفاظ على الخطي نمو من الأعمال) واختراق ابتكار (لتمكين نجاح الأعمال على المدى الطويل) أمر بالغ الأهمية.
نموذج التوزيع
التسويق والمبيعات: كيف نتواصل ونبيع المنتج للجمهور المناسب؟
هندسة انتاج: كيف يمكننا تمكين الميزات المضمنة التي تساعدنا في توزيع المنتج؟
الشراكات: من الذي نتشارك معه لتوسيع جمهورنا؟
عقد الصفقات: ما هي الصفقات التي ننهيها والتي تساعدنا في الوصول إلى جمهورنا؟
A توزيع القناة هي مجموعة الخطوات التي يتطلبها وصول المنتج إلى العميل أو المستهلك الرئيسي. يمكن أن تكون قنوات التوزيع مباشرة أو غير مباشرة. يمكن أن يكون التوزيع أيضًا ماديًا أو رقميًا ، اعتمادًا على نوع الأعمال والصناعة.
• توزيع نموذج يساعد على جعل المنتج في أيدي العملاء. يمكن للشركة الاستفادة من الهندسة ، تسويقأو المبيعات أو جميعها لجعل المنتج يتناسب مع السوق عبره توزيع. لهذا السبب ، بناءً على المشكلات التي يحلها المنتج ولمن ، سيكون له ملف الهيكل التنظيمي أكثر ميلا نحو الهندسة و تسويق، أو الهندسة والمبيعات ، أو ربما مزيج من الثلاثة. أشياء أخرى مثل الشراكات وعقد الصفقات هي أيضًا جزء من توزيع نموذج.
النموذج المالي
توليد الدخل: كيف تجني الشركة المال؟
هيكل التكاليف: كيف تنفق الشركة المال لكسب المال؟ (تكلفة المبيعات)
الربحية: هل الشركة مربحة؟
إدارة وتوليد النقد: هل الشركة النقدية موجبة؟
في تمويل الشركات ، الهيكل المالي هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد النموذج المستخدم للحفاظ على أصوله: هيكل التكلفة ، والربحية ، وتوليد التدفق النقدي.
النموذج المالي هو ما يمكّن الشركة من الاستمرار في توليد ما يكفي من النقد للحفاظ على عملياتها ، ليس فقط على المدى القصير ، ولكن أيضًا نحو البحث والتطوير و ابتكار. وهي مكونة من عدة مكونات:
نموذج الإيرادات.
هيكل التكاليف.
الربحية.
وتوليد النقد وإدارته.
نموذج الإيرادات
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج نموذج مالي مستدام لتوليد الإيرادات في نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء ملف الأعمال الرقمية من الصفر بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وعكس هندستها.
هيكل التكاليف
هيكل التكلفة هو أحد اللبنات الأساسية لنموذج الأعمال. إنه يمثل كيف تنفق الشركات معظم مواردها لمواصلة توليد الطلب على منتجاتها وخدماتها. يساعد هيكل التكلفة مع تدفقات الإيرادات في تقييم قابلية التوسع التشغيلي للمؤسسة.
الربحية
من كيفية تحقيق الشركة للإيرادات وهيكل التكلفة ، سيتم تحديد الربحية. عندما يكون نموذج الإيرادات غير فعال بما يكفي لتغطية أو الحفاظ على هيكل التكلفة على المدى الطويل ، يكون لدينا نقص في الربحية. في الوقت نفسه ، قد يحدث أن تحقق الشركة أرباحًا ولكنها تفتقر إلى السيولة ، نظرًا لنموذجها المالي العام. أو قد يحدث أن الشركة ليس لديها أرباح ، أو أن هوامش ربح ضيقة للغاية ومع ذلك فإنها تولد تدفقًا مستمرًا من النقد.
هذا هو سبب أهمية النظر إلى العنصر التالي.
توليد النقد وإدارته
بيان التدفقات النقدية هو البيان المالي الرئيسي الثالث ، جنبا إلى جنب مع بيان الدخل و ورقة التوازن. يساعد على تقييم سيولة المنظمة من خلال إظهار الأرصدة النقدية القادمة من العمليات والاستثمار والتمويل. يمكن إعداد بيان التدفق النقدي بطريقتين منفصلتين: مباشرة أو غير مباشرة.
الربحية لا تخبرنا القصة كاملة. نحن بحاجة للنظر في إدارة النقد. كانت شركة مثل أمازون تعمل بهوامش ربح ضيقة للغاية منذ سنوات ، ومع ذلك فهي تولد مبالغ ضخمة من النقد ، وتستثمر مرة أخرى في عملياتها. حققت شركة مثل Netflix هوامش ربح جيدة ، لكنها تعمل بنموذج نقدي سلبي.
هذا ليس جيدًا أو سيئًا بشكل مطلق ، لكنه يعطينا فهمًا للوضع المالي للشركة. ربما ، Netflix ، مع نموذج التدفق النقدي السلبي ، كانت تستثمر نقودًا كبيرة في تطوير العروض الأصلية ، والتي تعد ضرورية لتوليد الإيرادات وأيضًا ضرورية لها العلامة تجاريةالصورة إستراتيجية. وبالتالي ، توليد الإيرادات ، توزيعو تسويق تعالوا معا هنا.
الوجبات الرئيسية
وفقًا لإطار عمل VTDF ، توجد تقنية نموذج الأعمال يمكن تقسيمها إلى أربعة نماذج فرعية:
نموذج القيمة (عروض القيمة ، مهمة، رؤية) ، للإجابة على أسئلة مثل:
رؤيتنا: ما هي المشكلة الصعبة طويلة المدى التي تحلها؟
مهمتنا: كيف تقترب أكثر من تحقيق هذه المشكلة الصعبة على المدى القصير؟
قيمة المقترح: ما هي حالات الاستخدام التي نعطيها الأولوية ، لأنها تتناسب مع احتياجات عملائنا؟
النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) للإجابة على أسئلة مثل:
الابتكار المستمر: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية للاستمرار ابتكار التي نموذج الأعمال التوسع؟
ابتكار اختراق: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية لتعزيز الاختراق ابتكار التي نموذج الأعمال التجديد؟
نموذج التوزيع (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) ، للإجابة على أسئلة مثل:
التسويق والمبيعات: كيف نتواصل ونبيع المنتج للجمهور المناسب؟
هندسة انتاج: كيف يمكننا تمكين الميزات المضمنة التي تساعدنا في توزيع المنتج؟
الشراكات: من الذي نتشارك معه لتوسيع جمهورنا؟
عقد الصفقات: ما هي الصفقات التي ننهيها والتي تساعدنا في الوصول إلى جمهورنا؟
النموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد) ، للإجابة على أسئلة مثل:
توليد الدخل: كيف تجني الشركة المال؟
هيكل التكاليف: كيف تنفق الشركة المال لكسب المال؟ (تكلفة المبيعات)
الربحية: هل الشركة مربحة؟
إدارة وتوليد النقد: هل الشركة النقدية موجبة؟
من التوازن والمزيج من تلك العناصر الأربعة قابلة للحياة نموذج الأعمال مبني.
أمثلة على إطار عمل VTDF المطبق
بدأت Affirm كحل للدفع لاحقًا مدمجًا في عمليات الدفع للتجار ، وتجني Affirm الأموال من رسوم التجار حيث يلتقط المستهلكون حل الدفع لاحقًا. كما تجني شركة Affirm الأموال من خلال الفوائد المكتسبة من القروض الاستهلاكية ، عندما يتم إعادة شرائها من البنك الأصلي. في عام 2020 ، حققت أفيرم 50٪ من إيراداتها من أتعاب التجار ، وحوالي 37٪ من الفوائد ، والباقي من البطاقات الافتراضية ورسوم الخدمة.C3 AI هي شركة Enterprise AI SaaS قائمة على السحابة. قامت ببناء مجموعة من التطبيقات المسجلة الملكية (المعروفة باسم مجموعة C3 AI) التي توفر لعملائها القدرة على دمج تطبيقات التحول الرقمي مع النشر السريع وبدون نفقات عامة. تجني C3 AI الأموال بشكل أساسي من خلال خدمات الاشتراك والرسوم المهنية.
A نموذج الأعمال هو إطار عمل لإيجاد طريقة منهجية لإطلاق العنان للقيمة طويلة المدى للمؤسسة مع تقديم قيمة للعملاء والحصول على القيمة من خلال استراتيجيات تحقيق الدخل. أ نموذج الأعمال هو إطار شامل لفهم وتصميم واختبار افتراضات عملك في السوق.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج عمل Blockchain متين.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل الرؤية طويلة المدى ونموذج الأعمال القابل للتطوير.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عند التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج ونموذج العمل والتصميم التنظيمي لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
