تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
تعرف على كيفية استخدام هذا والعديد من الأطر في هندسة الأعمال
نموذج عمل VTDF
قم بتنزيل النموذج الخاص بك من هنا
استمر في القراءة ، إذا كنت تريد فهم كيفية استخدام الإطار.
نموذج القيمة
في نموذج القيمة نريد الإجابة على ثلاثة أسئلة أساسية:
رؤيتنا: ما هي المشكلة الصعبة طويلة المدى التي تحلها؟
مهمتنا: كيف تقترب أكثر من تحقيق هذه المشكلة الصعبة على المدى القصير؟
قيمة المقترح: ما هي حالات الاستخدام التي نعطيها الأولوية ، لأنها تتناسب مع احتياجات عملائنا؟
عادة ما يبدأ كل شيء بنموذج قيمة يتكون من:
- فرصة: سيتم تحديد حجم الفرصة من خلال ما إذا كان السوق موجودًا ، وما زال يتطور ، وما إذا كان نمو القدره. من هذه الفرصة ، من الممكن تقييم حجم السوق المحتمل (عادة ما تنظر شركات التكنولوجيا TAM).
- مشكلة يجب حلها: يمكن أن تكون المشكلة عملية ، أو يمكن أن تتجاوز ذلك. شركات مثل نايكي و كوكا كولا تركز معظم جهودهم عند الطلب. ينطبق هذا أيضًا على نماذج الأعمال التقنية. قبل أجهزة iPhone ، لم يكن الناس يعرفون أنهم بحاجة إلى هاتف ذكي في المقام الأول.
- مجموعة من عروض القيمة: مما ورد أعلاه ستقوم الشركة بتطوير نواة اقتراح قيمة. نظرًا لأنه سيتم توسيع نطاقه ، فسيكون قادرًا على تلبية مجموعة من عروض القيمة ، وهي المادة اللاصقة التي تحافظ على العملاء والشركة معًا.
- المهمة والرؤية: بينما تبني الشركة نماذجها المختلفة ، فإنها تطور أيضًا معتقداتها الأساسية الخاصة ، والتي تتكون في مهمتها ورؤيتها.
عروض القيمة
المهمة والرؤية
النموذج التكنولوجي وإدارة البحث والتطوير
الابتكار المستمر: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية للاستمرار ابتكار For نموذج الأعمال التوسع؟
ابتكار اختراق: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية لتعزيز الاختراق ابتكار For نموذج الأعمال التجديد؟
النموذج التكنولوجي هو معزز المنتج ، ويساعد على دمج اقتراح قيمة مع الالجائزة توزيع نموذج. عندما تتم الهندسة بشكل صحيح ، فإنها تساعد في سد الفجوة بين ما لا يزال العملاء يفتقدونه ، والمنتج والطريقة التي يتم بها توزيع المنتج.
سيساعد النموذج التكنولوجي في تلبية حاجة جزء أكبر وأكبر من السوق. من المتبنين الأوائل ، إلى المتقاعسين المحتمل. سيحدد هذا قدرة الشركة على التوسع.
في النموذج التكنولوجي ، الطريقة التي يُدار بها البحث والتطوير لإنتاج مستمر ابتكار (للحفاظ على الخطي نمو من الأعمال) واختراق ابتكار (لتمكين نجاح الأعمال على المدى الطويل) أمر بالغ الأهمية.
نموذج التوزيع
التسويق والمبيعات: كيف نتواصل ونبيع المنتج للجمهور المناسب؟
هندسة انتاج: كيف يمكننا تمكين الميزات المضمنة التي تساعدنا في توزيع المنتج؟
الشراكات: من الذي نتشارك معه لتوسيع جمهورنا؟
عقد الصفقات: ما هي الصفقات التي ننهيها والتي تساعدنا في الوصول إلى جمهورنا؟
• توزيع نموذج يساعد على جعل المنتج في أيدي العملاء. يمكن للشركة الاستفادة من الهندسة ، تسويقأو المبيعات أو جميعها لجعل المنتج يتناسب مع السوق عبره توزيع. لهذا السبب ، بناءً على المشكلات التي يحلها المنتج ولمن ، سيكون له هيكل تنظيمي أكثر ميلًا نحو الهندسة و تسويق، أو الهندسة والمبيعات ، أو ربما مزيج من الثلاثة. أشياء أخرى مثل الشراكات وعقد الصفقات هي أيضًا جزء من توزيع نموذج.
النموذج المالي
توليد الدخل: كيف تجني الشركة المال؟
هيكل التكاليف: كيف تنفق الشركة المال لكسب المال؟ (تكلفة المبيعات)
الربحية: هل الشركة مربحة؟
إدارة وتوليد النقد: هل الشركة النقدية موجبة؟
النموذج المالي هو ما يمكّن الشركة من الاستمرار في توليد ما يكفي من النقد للحفاظ على عملياتها ، ليس فقط على المدى القصير ، ولكن أيضًا نحو البحث والتطوير و ابتكار. وهي مكونة من عدة مكونات:
- نموذج الإيرادات.
- هيكل التكاليف.
- الربحية.
- وتوليد النقد وإدارته.
نموذج الإيرادات
هيكل التكاليف
الربحية
من كيفية تحقيق الشركة للإيرادات وهيكل التكلفة ، سيتم تحديد الربحية. عندما يكون نموذج الإيرادات غير فعال بما يكفي لتغطية أو الحفاظ على هيكل التكلفة على المدى الطويل ، يكون لدينا نقص في الربحية. في الوقت نفسه ، قد يحدث أن تحقق الشركة أرباحًا ولكنها تفتقر إلى السيولة ، نظرًا لنموذجها المالي العام. أو قد يحدث أن الشركة ليس لديها أرباح ، أو أن هوامش ربح ضيقة للغاية ومع ذلك فإنها تولد تدفقًا مستمرًا من النقد.
هذا هو سبب أهمية النظر إلى العنصر التالي.
توليد النقد وإدارته
الربحية لا تخبرنا القصة كاملة. نحن بحاجة للنظر في إدارة النقد. كانت شركة مثل أمازون تعمل بهوامش ربح ضيقة للغاية منذ سنوات ، ومع ذلك فهي تولد مبالغ ضخمة من النقد ، وتستثمر مرة أخرى في عملياتها. حققت شركة مثل Netflix هوامش ربح جيدة ، لكنها تعمل بنموذج نقدي سلبي.
هذا ليس جيدًا أو سيئًا بشكل مطلق ، لكنه يعطينا فهمًا للوضع المالي للشركة. ربما ، Netflix ، مع نموذج التدفق النقدي السلبي ، كانت تستثمر نقودًا كبيرة في تطوير العروض الأصلية ، والتي تعد ضرورية لتوليد الإيرادات وأيضًا ضرورية لها العلامة تجاريةالصورة إستراتيجية. وبالتالي ، توليد الإيرادات ، توزيعو تسويق تعالوا معا هنا.
الوجبات الرئيسية
وفقًا لإطار عمل VTDF ، توجد تقنية نموذج الأعمال يمكن تقسيمها إلى أربعة نماذج فرعية:
- نموذج القيمة (مقترحات القيمة ، الرسالة ، الرؤية) ، للإجابة على أسئلة مثل:
رؤيتنا: ما هي المشكلة الصعبة طويلة المدى التي تحلها؟
مهمتنا: كيف تقترب أكثر من تحقيق هذه المشكلة الصعبة على المدى القصير؟
قيمة المقترح: ما هي حالات الاستخدام التي نعطيها الأولوية ، لأنها تتناسب مع احتياجات عملائنا؟
- النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) للإجابة على أسئلة مثل:
الابتكار المستمر: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية للاستمرار ابتكار For نموذج الأعمال التوسع؟
ابتكار اختراق: كيف نتعامل مع الموارد الهندسية لتعزيز الاختراق ابتكار For نموذج الأعمال التجديد؟
- نموذج التوزيع (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) ، للإجابة على أسئلة مثل:
التسويق والمبيعات: كيف نتواصل ونبيع المنتج للجمهور المناسب؟
هندسة انتاج: كيف يمكننا تمكين الميزات المضمنة التي تساعدنا في توزيع المنتج؟
الشراكات: من الذي نتشارك معه لتوسيع جمهورنا؟
عقد الصفقات: ما هي الصفقات التي ننهيها والتي تساعدنا في الوصول إلى جمهورنا؟
- النموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد) ، للإجابة على أسئلة مثل:
توليد الدخل: كيف تجني الشركة المال؟
هيكل التكاليف: كيف تنفق الشركة المال لكسب المال؟ (تكلفة المبيعات)
الربحية: هل الشركة مربحة؟
إدارة وتوليد النقد: هل الشركة النقدية موجبة؟
من التوازن والمزيج من تلك العناصر الأربعة قابلة للحياة نموذج الأعمال مبني.
ويبرز الرئيسية
- تعريف: يوفر إطار عمل VTDF نهجًا منظمًا لبناء تقنية نموذج الأعمال من خلال تقسيمها إلى أربعة نماذج فرعية رئيسية: نموذج القيمة ، والنموذج التكنولوجي ، ونموذج التوزيع ، والنموذج المالي.
- نموذج القيمة:
- رؤيتنا: معالجة المشكلة الصعبة طويلة المدى التي تهدف الشركة إلى حلها.
- مهمتنا: تحديد الاستراتيجيات قصيرة المدى لتحقيق الهدف طويل المدى.
- قيمة المقترح: تحديد أولويات حالات الاستخدام التي تتوافق مع احتياجات العملاء.
- يركز نموذج القيمة على فهم الفرصة ، وتحديد المشكلات التي يجب حلها ، وتحديد مقترحات القيمة الأساسية.
- النموذج التكنولوجي وإدارة البحث والتطوير:
- نموذج التوزيع:
- التسويق والمبيعات: توصيل المنتج وبيعه بشكل فعال للجمهور المستهدف.
- هندسة انتاج: تمكين الميزات المضمنة التي تسهل المنتج توزيع.
- الشراكات: تحديد شركاء لتوسيع جمهور المنتج.
- عقد الصفقات: إبرام الصفقات الإستراتيجية للوصول إلى الجمهور المستهدف.
- • توزيع يضمن النموذج وصول المنتج إلى العملاء من خلال الاستفادة من الهندسة ، تسويقوالمبيعات والشراكات واستراتيجيات عقد الصفقات.
- النموذج المالي:
- توليد الدخل: تحديد كيفية تحقيق الشركة للإيرادات.
- هيكل التكاليف: تحديد كيفية تكبد المصاريف لتوليد الإيرادات (تكلفة المبيعات).
- الربحية: تقييم ما إذا كانت الشركة تحقق أرباحًا.
- إدارة وتوليد النقد: تقييم الوضع النقدي للشركة وقدرة توليد النقد.
- يدعم النموذج المالي العمليات ، ويغذي الابتكار ، ويحافظ على قابلية البقاء على المدى الطويل من خلال نمذجة الإيرادات ، وإدارة هيكل التكلفة ، وتحليل الربحية ، وتوليد التدفق النقدي.
- تفاعل العناصر:
- تقنية ناجحة نموذج الأعمال من خلال دمج هذه النماذج الفرعية الأربعة.
- يحدد نموذج القيمة الأساس من خلال معالجة المشكلة والفرصة ومقترحات القيمة الأساسية.
- يعزز النموذج التكنولوجي المنتج ومواءمته مع مراحل تبني العميل.
- • توزيع نموذج يضمن وصول المنتج إلى الجمهور المناسب من خلاله تسويقوالمبيعات والشراكات والصفقات.
- يدعم النموذج المالي العملية بأكملها من خلال توليد الإيرادات وإدارة التكاليف وضمان الربحية والحفاظ على التدفق النقدي.
أمثلة على إطار عمل VTDF المطبق
نماذج الأعمال الأخرى حيث تم استخدام إطار عمل VTDF
- تأكيد نموذج العمل
- نموذج عمل Airbnb
- نموذج أعمال أمازون
- نموذج أعمال أسانا
- نموذج أعمال Google
- نموذج عمل ندفة الثلج
- نموذج عمل سومو لوجيك
- نموذج أعمال برمجيات الوحدة
أدوات وأطر إضافية تم تطويرها بواسطة FourWeekMBA
FourWeekMBA تعريف نموذج العمل
إطار نماذج عمل Blockchain
نماذج الأعمال الانتقالية
نظرية التوسع في السوق
نظرية تحجيم الأعمال
التحول الرقمي
هندسة الأعمال
قراءة التالي:
موارد الأعمال ذات الصلة:
