لبدء الأعمال الرقمية مع انخفاض أو لا نقد، بحث عن عمل فرصة داخل microniche. قبل الشروع في كل شيء ، تريد التحقق من صحة فكرتك بثمن بخس. بعد التحقق ، يمكنك المضي قدمًا نمو وأثناء نموك ، تنشئ خيارات لتوسيع نطاق الأعمال الرقمية.
1. ابحث عن فرصتك التجارية بالبدء بـ Microniche
في عصر كبير المنصات الرقمية، من المهم أن تبدأ في الإضافة القيمة من جمهور صغير ، يمكن أن يصبح العمود الفقري لقناتك التالية الأعمال الرقمية. في الواقع ، هذه ليست طريقة واحدة للبدء.
ومع ذلك ، إذا كان لديك رأس مال محدود أو ليس لديك رأس مال على الإطلاق ، فمن المهم أن تبدأ من مساحة ضيقة ، حيث يمكنك إضافة الكثير من القيمة.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
في الفضاء المصغر ، ستتمكن من العثور على المجتمع الذي سيساعدك في بناء مشروعك الرقمي التالي!
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
2. تحقق من صحة فكرتك قبل الشروع في الكل
يخلق العالم الرقمي وهمين:
نظرًا لأنه يمكنك التحدث إلى العالم بأسره ، ينتهي بك الأمر بالرغبة في التحدث إلى الجميع
نظرًا لأنه يمكنك البدء بمال ضئيل أو بدون مال ، فأنت على استعداد لاختبار أي شيء
هذان هما في الواقع حقائق ، ولكن فقط لتلك الشركات الراسخة التي لديها قوة توزيع الشبكات ، تسويق، وميزانية البحث والتطوير.
إذا كنت تبدأ من الصفر في محاولة التحدث إلى الجميع ، أو محاولة اختبار جميع الخيارات الممكنة التي قد لا تنجح.
وبالتالي ، فأنت تريد إلقاء نظرة على المكونات الرئيسية لـ نموذج الأعمال قد ترغب في بناء:
A نموذج الأعمال هو إطار لإيجاد طريقة منهجية لفتح المدى الطويل القيمة لمنظمة أثناء التسليم القيمة للعملاء والتقاط القيمة من خلال استراتيجيات تحقيق الدخل. أ نموذج الأعمال هو إطار شامل لفهمه ، صمم ، واختبر عمل افتراضات في السوق.
حيث يستخدم العلماء المعامل لاختبار فرضياتهم من خلال التجريب. بناء رواد الأعمال نموذج الأعمال تجارب لاختبار أفكار تجارية في العالم الحقيقي.
في هذه المرحلة ، من المهم التحقق من صحة فكرتك ، لمعرفة ما إذا كانت هناك فرصة في السوق المتخصصة قبل الدخول في كل شيء!
إذا كان لديك جمهور بالفعل ، يمكنك اختبار فكرتك ، على سبيل المثال ، باقتراح منتج أو خدمة.
لنفترض أن لديك بالفعل مدونة تولد بعض الحركة ، ورسالة إخبارية ، يمكنك تنظيم ورشة عمل ومعرفة ما إذا كان الأشخاص في رسالتك الإخبارية على استعداد لدفع ثمنها.
إذا كان الأمر كذلك ، فإن ذلك يفتح المجال لإنتاج منتج رقمي خارج ورشة العمل ، مما قد يساعدك على البدء.
بمجرد حصولك على الجمهور ، يمكنك البدء في اختبار تدفقات الإيرادات المحتملة:
نمذجة الإيرادات هي عملية دمج مالية مستدامة نموذج لتوليد الإيرادات في غضون نموذج الأعمال التصميم. يمكن أن تساعد نمذجة الإيرادات في فهم الخيارات الأكثر منطقية في إنشاء ملف الأعمال الرقمية من الصفر بدلاً من ذلك ، يمكن أن يساعد في تحليل الأعمال الرقمية الحالية وهندستها العكسية.
3. النمو والجر
قرصنة النمو هي عملية تجريب سريع ، مقترنة بفهم مسار التحويل بأكمله ، وأين تسويق، بيانات المنتج تحليل، والعمل الهندسي معًا لتحقيق السرعة نمو. نمو القرصنة تمر العملية بأربع مراحل رئيسية هي التحليل والتخيل وتحديد الأولويات والاختبار.
يمكنك استخدام نمو القرصنة إطار لتسريع نمو بمجرد التحقق من صحة فكرتك.
بينما تنمو ، تقوم بضبط ملفات عمل مع عملائها الرئيسيين ، وكما تفعل ، سيصبح عملاؤك الرئيسيون أهم أصحاب المصلحة:
يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في عمل، Bootstrapping يعني تمويل نمو للشركة من المتاح نقد تدفقات تنتجها قابلة للحياة عملنموذج.
بعض الأفكار لبدء بناء عملك الرقمي الأول
لا يمكن لجميع رواد الأعمال في البداية تحمل تكلفة بناء عمل من حلمهم (على الأقل ليس على المدى القصير). لذلك ، قد يكون من المنطقي النظر إلى الفرص الموجودة التي يمكن أن تساعدك ألبس الحذاء:
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل عملنموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في باقة عمل عالم مدفوع بالتكنولوجيا والرقمنة ، المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
