دليل رواد الأعمال الرقميين لبدء عمل رقمي

لقد كرست سنوات من حياتي ، جمعت كل المواد والموارد التي ساعدتني على طول طريقي في أن أصبح رقميًا رائد أعمال ورئيس تطوير الاعمال لبدء تشغيل التكنولوجيا.

اعتقدت أنه من المنطقي فقط توثيق هذه الأشياء على طول الطريق حتى أتمكن من تكوين فهم أكثر تعمقًا من خلال جاري الكتابة حول هذا الموضوع ، ويمكن أن تكتسب أنت ، أيها القارئ ، رؤى وخبرات ، دون قضاء ساعات وساعات من البحث.

في هذا المنشور ، أقوم بتجميع كل الموارد التي تحتاجها لبدء العمل إذا كنت مستعدًا للقفز لتصبح رقميًا رائد أعمال. أقترح أن تكون هناك أربعة مجالات رئيسية عند بدء عملك ، والتي سنجمعها تحت الاسم المختصر MOVE ، والتي تمثل:

عقلية
عمليات
السرعة (الزخم)
والتنفيذ

يجب إتقان كل مجال من هذه المجالات لتصميم وإطلاق وتكرار عمل ناجح. هذا ليس حجمًا يناسب جميع النماذج ، ولا النموذج الوحيد الممكن. لكنه نموذج يمكن أن يساعدك على "التحرك".

دعونا نلقي نظرة على كل منهم.

جدول المحتويات

عقلية

عند بدء عمل تجاري ، على وجه الخصوص ، عمل رقمي ، يجب أن يكون لديك عقلية 10 أضعاف. السبب هو أنك قد تبدأ مشروعًا في مساحة تنافسية ؛ لا أحد يعرف علامتك التجارية ، فقد تفقد الميزانية اللازمة لتنميتها بشكل مطرد.

وبالتالي ، تحتاج إلى التفكير والتصرف بذكاء. لا يمكنك الاعتماد على الحكمة التقليدية ، أو المسارات المشاة بالفعل. في حين أن أفضل الممارسات التجارية ستكون خط الأساس الخاص بك ، ستحتاج إلى عقلية النمو ، حيث يجب قياس كل إجراء تتخذه واعتباره ناجحًا إذا كان يمنحك قوة جذب هائلة.

لا تنفد الأفكار

هناك اعتقاد شائع أن الأفكار تأتي فقط للأشخاص المبدعين. في الواقع ، لدينا جميعًا تدفق للإبداع في أذهاننا. نحتاج فقط إلى تطوير العقلية الصحيحة ، ولهذا السبب ، يمكن أن يساعدك الدليل أدناه في تحقيق ذلك بالضبط:

إذا سمعت أن الأفكار مبالغ فيها في الأعمال التجارية ، فهذا صحيح. هذا لا يعني أن الأفكار ليست مهمة.

ولكن فقط في مجال الأعمال التجارية ، لن تعرف أبدًا ما إذا كانت الفكرة ستنجح في العالم الحقيقي ، حتى لا تختبرها. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يكون لديك إطار عمل لاختبار الأفكار بسرعة ؛ احتفظ بأولئك الذين يعملون والذين لديهم القدرة على أن يصبحوا عملك التالي!

ابحث عن مكانك الجميل

إن بدء عمل تجاري ناجح ليس بالأمر السهل ، حيث تفشل معظم الشركات الناشئة في السنوات الأولى من العمليات. في هذا الصدد ، يجب أن يكون لديك الموارد اللازمة للمضي قدمًا في المرحلة الأولى وإقلاع الأشياء في أسرع وقت ممكن.

ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، ستنطلق الشركة الناشئة بالفعل وتصبح منظمة ناضجة وناجحة في غضون 5-10 سنوات على الأقل من بدايتها. يتطلب ذلك قدرًا هائلاً من القدرة على التحمل والعاطفة والموارد للانطلاق.

لذلك ، في كثير من الحالات ، لبدء عمل تجاري ناجح ، من المهم الموازنة بين بعدين:

البعد الشخصي: هل أنت متحمس للعمل الذي تصرح به؟ المشكلة التي تحلها؟ أو حول إدارة الفريق الذي سيحل هذه المشكلة؟
البعد المالي: هل هناك سوق جاهز للاستجابة لمنتجك المحتمل؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل لديك موارد مالية كافية للمضي قدمًا حتى يكون هناك سوق جاهز لمنتجك؟

هذان البعدان مهمان لإطلاق شركة ناجحة. يعد الشغف (سواء للعمل أو الفريق الذي سيديره) أمرًا بالغ الأهمية للمضي قدمًا على المدى الطويل وحتى عندما يبدو أن الأمور لا تسير على ما يرام.

يعد البعد المالي أمرًا بالغ الأهمية ، إما لتمكين عملك التجاري من اكتساب قوة جذب (إذا كان هناك سوق محدد قائم للبدء به). أو أن تكون قادرًا على المضي قدمًا حتى عندما لا يكون السوق جاهزًا بعد. فكر في حالة منتج عالي التقنية ، يعتمد على التكنولوجيا الجديدة. ستحتاج إلى تمويل للتأكد من أنك ستطرح هذا المنتج في السوق بشكل فعال.

البعد الثالث المتعلق بالجدوى أقل أهمية مقارنة بالبُعدين أعلاه.

عندما توازن هذه الأبعاد ، فأنت على الطريق الصحيح.

من المحيط الأزرق إلى البحر الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق — المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها ، هناك ابتكار قيم ، يتم من أجله إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم قيمة أكبر بكثير بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.

من السهل أن تبدأ مشروعًا تجاريًا في مكان مزدحم. لا يتطلب الأمر الكثير من البحث أو الإصلاح. تحتاج فقط إلى إلقاء نظرة على ما يفعله الآخرون ومن أجله. هذا هو سبب رغبة الجميع في إنشاء مطعم خاص بهم ، حتى لو كان بالكاد يكسبون أي أموال.

وإذا كنت بحاجة إلى بدء عمل تجاري كوسيلة لتزويدك بالموارد المالية لك ولعائلتك فلا بأس بذلك.

ومع ذلك ، إذا كان لديك خيار إنشاء نوع العمل الذي تريده ، فقد ترغب في البحث عن محيط أزرق. المحيط الأزرق هو مساحة لا جدال فيها حيث يمكنك بناء عملك وتصبح اللاعب الرئيسي.

من ناحية أخرى ، فإن الخيار القابل للتطبيق هو أيضًا البحث عما أسميته a بحر ازرق:

ويبدأ كل شيء من تسويق متخصص النهج.

ابحث عن مكانك المناسب ، أو الأفضل من ذلك هو المصغر الخاص بك

خطأ شائع آخر عند بدء عمل تجاري هو الافتقار الكامل لتعريف نوع العمل الذي تريد بناءه وكيف تريد أن يتم التعرف عليك. باختصار ، سمها كما تريد ، تحديد المواقع والاستهداف, محراب، أو أيا كان.

ما يهم هو أن تجد وجهة نظرك. يتعلق بناء مشروع تجاري ناجح بإخبار القصة من جانبك وإيجاد منظورك الفريد. ما الذي يجعلك مختلفًا ، لماذا يشتري كل منكما منك في المقام الأول؟

كيف تختار ميكرونيك؟

يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

لنبدأ بمثال بسيط. لنفترض أنك تفتح محل لبيع الكتب ، وتبحث عن فرص لبدء المتجر.

من أين تبدأ؟

• المنصة مع أكبر قدر من البيانات عندما يتعلق الأمر بالكتب بالتأكيد أمازون. تبدأ من أمازون أوسع الفئات لبدء البحث عن الفرص:

كان هناك وقت كان من الممكن فيه التوقف عند هذا الحد. نظرًا لأن الويب لم يكن مكانًا مزدحمًا لبدء نشاط تجاري. ومع ذلك ، تحتاج في الوقت الحاضر إلى مستوى أدنى للبحث عن الميكروفون الخاص بك.

وبالتالي ، فإن قول شيء مثل "سأبدأ من الأدب ، أو من الخيال التاريخي" لا يكفي. هذه واسعة جدًا. إذن، أين تبدأ؟

انتقل إلى مستوى لأسفل:

ضمن أمازونالأدب والخيال التاريخي ، يمكننا تحديد فئة أخرى لنبدأ بها. في هذا المثال أخذت شيئًا مثل "الخيال التاريخي" وذهبت إلى أسفل المستوى:

لقد اخترت ، على سبيل المثال ، "Reinassance" باعتباره المجال الرئيسي ضمن الهدف الدقيق الذي أختاره لبدء عملي توزيع إستراتيجية.

وهكذا تبدو العملية شيئًا من هذا القبيل:

ضمن هذا الميكروني ، يمكنك أن ترى كيف أن أكثر الكتب مبيعًا لديه وصول كبير إلى حد ما:

الشيء المثير للاهتمام هو أنه ما قد يبدو في الواقع جمهورًا صغيرًا جدًا يتضح أنه جمهور لائق للأعمال التجارية التي بدأت.

في الواقع ، من خلال عبور البيانات من أمازون بالنسبة إلى حجم الكلمات الرئيسية لمؤلفة الكتاب "جوانا ليندسي" ، يمكنك أن ترى كيف أصبحت من المشاهير الصغار:

مثال على كيفية كشف تحليل microniche للجمهور المحيط بشخصية مشهورة ويفتح فرصًا لبدء نشاطك التجاري توزيع (البيانات: SEMRush)

من المثير للاهتمام أن نلاحظ كيف اكتشفنا جمهورًا محتملاً يتكون من أكثر من أربعة آلاف شخص كل شهر ، بمجرد إجراء بحث بسيط حول أمازون ومن خلال تجاوز ذلك مع حجم الكلمات الرئيسية.

وبالتالي ، إذا كنت تريد إنشاء متجر لبيع الكتب في هذه الفئة ، فقد ترغب في التأكد من توفر جميع كتب هذا المؤلف ، وإنشاء محتوى إستراتيجية حولها.

وعلى سبيل المثال ، ادعُ الكاتبة لحضور جلسة خارج الإنترنت مع معجبيها. بينما على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا نقل ذلك البث المباشر عبر الإنترنت حتى تتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع وإنشاء المجموعة الأولى من العملاء المخلصين لمكتبتك!

النوع

النمذجة المسبقة عبارة عن مزيج من كلمتي "تخيل" و "نموذج أولي" وهي منهجية مستخدمة للتحقق من صحة أفكار تجارية لتحسين فرص بناء منتج أو خدمة يريدها الناس.

خطأ كبير وشائع آخر يرتكبه العديد من رواد الأعمال أو رواد الأعمال الطموحين عند بدء عمل تجاري هو التركيز على الجوانب الفنية بدلاً من طرح السؤال الأكثر أهمية: هل يريد الناس هذا؟

وباختصار، التحقق من صحة الفكرة مهم للغاية. يمكنك استخدام العديد من الأطر لذلك ، مثل قماش هزيل. أو يمكنك استخدام ملف تقنية تسمى النمط الأولي. أو الأفضل من ذلك الانتقال من بناء> تجريبي> بيع نهج ، إلى تجريبي> بيع> بناء مقاربة. لتجنب أي "هدر في السوق".

من بناء> تجريبي> بيع إلى تجريبي> بيع> بناء

عندما تدخل في عملية التحقق من صحة أفكارك بسرعة ، لتتخطى المرحلة الأكثر صعوبة ؛ حيث تحتاج إلى العثور على تلك اللحظة التي يحصل فيها العملاء أخيرًا على ما تقدمه لهم ، في الوقت الذي تحتاج فيه بالكاد إلى شرح ما تبيعه ، لأنهم سيشترون مع احتكاك محدود.

رجال الأعمال يسمونه تناسب السوق المنتج. مرة أخرى ، التعريف ليس مهما. ما يهم هو أن تمر بهذه المرحلة لبناء عمل تجاري ذي قيمة بسرعة.

عمليات

في الأعمال التجارية الرقمية ، لا يعني إعداد العمليات بالضرورة إنشاء مرافق مادية. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بصياغة ملف نموذج الأعمال سيسمح لك بالمنافسة في السوق.

هذه عملية المعالجة ليس شيئًا لمرة واحدة. في الواقع ، قبل الخاص بك نموذج الأعمال سوف تقلع ، ستحتاج إلى تكرارها مرارًا وتكرارًا.

متى سيكون لديك نموذج الأعمال تكون قادرة على المنافسة؟ بشكل أساسي عندما تصل إلى:

الدخل المتكرر المستدام
تأثيرات دولاب الموازنة
والهوامش الدهنية

باختصار ، الحق نموذج الأعمال سيكون قادرًا على تحقيق الدخل بشكل مدمج إستراتيجية التي تدر دخلاً ، بناءً على عمليات قابلة للتكرار ، ومستدامة على المدى الطويل.

أيضا لديك نموذج الأعمال سوف تحتاج إلى نفوذ على تأثير دولاب الموازنة ، حيث يعمل تحقيق الدخل على تعزيز علامتك التجارية ، بدلاً من إضعافها. بعبارة أخرى ، عندما تبدأ في جني الأموال ، فإن تحقيق الدخل هذا يحتاج إلى تعزيز علامتك التجارية ، بحيث يرغب المزيد من الأشخاص في التعامل مع شركتك.

كلما اكتسبت علامتك التجارية زخمًا ، يمكنك ذلك نفوذ للتمتع بهوامش أعلى وأعلى. عندما تستمتع بهوامش الدهون (لا توجد نسبة مئوية ثابتة ، ولكنها تعتمد على الصناعة والمنافسة) ، فهذا هو الوقت الذي تتقن فيه الجزء التشغيلي.

بشكل عام ، كلما زادت الفجوة بين الإيرادات والتكاليف (الإيرادات تنمو بشكل أسرع من التكاليف) ، كلما كنت على الطريق الصحيح لبناء ميزة تنافسية طويلة الأجل.

ابق هزيلاً

ما لم يكن لديك تمويل هائل لعملك ، فأنت تريد متابعة a منهجية العجاف مقاربة. سيساعدك هذا على البقاء في العمل لأطول فترة ممكنة أثناء ضبط عملك للسوق.

حافظ على تركيزك

ما هو okr — في السبعينيات من القرن الماضي ، كانت إنتل من بين أكثر الشركات احترامًا وإعجابًا في وادي السيليكون. خلال ذلك الوقت ، كان الرئيس التنفيذي لشركة إنتل ، آندي جروف ، هو الرجل الذي تمكن من قيادة التغيير التنظيمي.
فعل آندي جروف ذلك من خلال عملية تحديد الأهداف تسمى OKRs أو الأهداف والنتائج الرئيسية. حيث يكون الهدف هو الاتجاه الذي يجب أن تكون المنظمة تجاهه على المدى المتوسط.
والنتائج الرئيسية هي معالم ، أشياء تسمح للشركة بالوصول إلى هناك. يجب أن تكون هذه النتائج الرئيسية سهلة التتبع والفهم ومشاركتها عبر الشركة.

بينما سوف تميل إلى اختبار العديد من الأشياء ، وتريد اختبار العديد منها. ما زلت تريد التركيز على 2-3 أهداف رئيسية يمكن أن يكون لها تأثير كبير على عملك.

ابق سريعًا ومقتصدًا

تعتبر السرعة أمرًا بالغ الأهمية في العمل ويجب أن تكون سريعًا جدًا ، خاصةً عندما تبدأ في العمل لأنه من أجل اكتساب قوة دفع ، سيتطلب الأمر في البداية الكثير من الدفع.

ستساعدك خطة العمل هذه على التوصل إلى ملف نموذج الأعمال للاختبار في السوق:

السرعة والزخم

في هذه المرحلة ، قبل أن تذهب إلى مرحلة التنفيذ ، من المهم أن تعرف ماذا قنوات التوزيع يمكنك الاستفادة منها. لهذه المسألة ، تحتاج إلى تحديد أولويات الاكتساب أو قناة النمو التي قد تعمل بشكل أفضل ، بناءً على إستراتيجية اخترت.

بدلاً من محاولة الاستفادة من كل ما هو ممكن قنوات التوزيع، إتقان واحد ، على المدى القصير هو على الأرجح الأكثر فعالية إستراتيجية في كثير من الحالات.

لهذه المسألة ، تحتاج إلى فهم ما إذا كنت قد ترغب في ذلك نفوذ تطوير الأعمال والنمو تسويقوالمبيعات التقليدية و تسويق او اخرى.

شغل محركات النمو

بمجرد استيفاء جميع الشروط المذكورة أعلاه ، تحتاج إلى دفع عجلة النمو. يشير إريك ريس إلى أن لديك عادة ثلاثة محركات النمو يمكنك الاستفادة منها.

إطار النمو

نمو القرصنة — قرصنة النمو هي عملية تجريب سريع ، مقترنة بفهم مسار التحويل بأكمله ، وأين تسويقوالمنتج وتحليل البيانات والهندسة معًا لتحقيق النمو السريع. تمر عملية قرصنة النمو بأربع مراحل رئيسية هي التحليل والتخيل وتحديد الأولويات والاختبار.

من المهم جدًا في هذه المرحلة أن يكون لديك ملف إطار النمو في المكان المناسب لتمرير العديد من مراحل النمو التي تحتاجها لبناء شركة مستدامة.

التنفيذ

عندما تبدأ في التنفيذ ، فهذا هو الوقت الذي ستكون فيه قادرًا على جمع التعليقات النقدية لفهم ما إذا كنت تتحرك في الاتجاه الصحيح أم لا. هذا جزء أساسي من نموذج MOVE.

في هذه المرحلة ، تحتاج إلى جمع التعليقات حول عدة مجالات:

هل يكتسب العمل زخمًا؟ تذكر أنه سيتم الحكم على الزخم على أساس نمو غير تقليدي أو مزدوج أو 10 أضعاف
هل السوق مثل بلدي نموذج الأعمال? يمكنك أن تقرر ذلك من خلال النمو أو الربحية أو كليهما
ما مدى فعالية بلدي إستراتيجية? هل العالم الحقيقي يتحقق من صحة ذلك أم أحتاج إلى العودة وتعديل ملف نموذج الأعمال?
ماذا توزيع القناة تعمل حتى الآن؟ تحتاج إلى مضاعفة ما ينجح
هل أقضي الكثير من الوقت في التنظير؟ إذا كان الأمر كذلك ، فارجع إلى مرحلة التنفيذ لجمع المزيد من التعليقات من السوق!

النقاط الرئيسية في إطار MOVE

عندما تبدأ في التحرك ، تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح. لهذا السبب ، في مرحلة التنفيذ ، تحتاج إلى إعادة النظر فيما إذا كان ما تفعله يساعدك في تحقيق النمو بمقدار 10 أضعاف الذي كنت تبحث عنه في بداية نموذج MOVE.

أو ما إذا كان لديك نموذج الأعمال يولد هوامش متزايدة. أو حتى الآن ، ما إذا كنت بحاجة إلى الاستفادة من تأثيرات الشبكة لتعزيز النمو. قد يساعدك التحرك ذهابًا وإيابًا في نموذج MOVE على اكتساب قوة جذب لتوليد ميزة تنافسية طويلة الأجل!

أدوات وأطر وموارد إضافية

من المهم دائمًا إبراز أن الأدوات والأطر هي أشياء تحتاج إلى مساعدتنا في التحرك نحو هدفنا. ما هي الأداة والإطار الذي قد نرغب في استخدامه يعتمد أيضًا على نوع العمل الذي نريد بناءه.

قوة العلامة التجارية وهوية علامتك التجارية

fourweekmba- إطار نموذج الأعمال — فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.

في عالم الأعمال ، يزداد انتشار نهج اختبار كل ما هو ممكن لجعل عملك ناجحًا وتحديد أولويات الأشياء التي تعمل.

ومع ذلك ، فإن بناء مشروع تجاري ناجح هو أيضًا ، وخاصة مسألة اختيار وهوية. باختصار ، إذا كنت تبني شركة قد تكون تمثيلاً لأفكارك ومعتقداتك المطبقة على الأعمال.

على هذا النحو ، من الأساسي أن تضع في اعتبارك نوع العمل الذي لا ترغب في بنائه. لذلك ، سوف تحتاج إلى وضع بعض الحدود في بناء شركتك.

ما هو جوهرك؟

جوهر نموذج الأعمال وفقًا لـ FourWeekMBA هي طريقة للعثور على الخصائص الهامة لأي عمل تجاري للحصول على فهم واضح لهذا العمل في بضع جمل. يمكن استخدام ذلك لتحليل الأعمال القائمة. أو لصياغة نموذج عملك والحفاظ على التركيز الاستراتيجي والتنفيذي على العناصر الرئيسية التي سيتم تنفيذها على المدى القصير والمتوسط.

ليس نماذج الأعمال هي أفكار مجردة معقدة ، عندما تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فهذا هو أفضل وقت لتحديد جوهره. ما هي الخصائص الأساسية والحاسمة التي تريد بناء عملك حولها؟

السيطرة على المشكلة

قماش أقل رشاقة من Ash Maurya من LEANSTACK

إذا كنت تبني مشروعًا تجاريًا ، فأنت بحاجة إلى إتقان عملائك ، أو أن تكون واضحًا بشأن نوع العملاء الذين تريدهم. قد يبدو هذا غير منطقي ، ولكن من الطريقة التي تصمم بها نموذج عملك ، فإنه سيعتمد أيضًا على نوع العملاء الذين ستجذبهم.

وأهم جانب يجب التركيز عليه هو فهم المشاكل التي يواجهونها وحلها. هذا هو أبسط طريق. شيئين لإبرازهما. أولاً ، لا يتعلق حل المشكلة بالوظائف وحدها. حل مشكلة عاطفية لا يقل أهمية عن حل مشكلة وظيفية في صناعات معينة.

إذا كنت تفكر في أشياء فاخرة ، فإن الحقيبة ليست شيئًا يمكن للمرأة أن تودع فيه أغراضها. تمثل الحقيبة مكانة المرأة. باختصار ، ستشعر تلك المرأة بالخصوصية ، وتصرف على هذا النحو من خلال ارتداء تلك الحقيبة. هذا هو منطق بناء العلامة التجارية و جيل الطلب.

وبالتالي ، بصفتك رائد أعمال ، إذا كنت تفكر في الحقيبة ككائن وظيفي ، فأنت تفتقد النقطة الرئيسية. بدلاً من ذلك ، عليك أن تبدأ من نفسية عملائك المثاليين وأن تفهم ما هي المشاكل والرغبات التي لديهم ، والتي تتصل بالنقطة الثانية.

الثاني، من مواجهة الوظائف وتوليد الطلب ، هذه هي الطريقة التي تبني بها نشاطًا تجاريًا ناجحًا. هناك بعض الصناعات التي تهم الوظيفة فيها أكثر من الإدراك. والصناعات الأخرى حيث يمكن أن يكون الإدراك والقدرة على توليد الطلب قويين للغاية.

يعد فهم متى تستفيد من الوظائف ومتى تستفيد من الإدراك عنصرًا أساسيًا في حياتك استراتيجية العمل. على سبيل المثال ، في العالم الرقمي ، قد نعتقد أن معظم القيمة مدفوعة بخوارزميات تسجل الأشياء وتصنفها بشكل موضوعي.

ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال. الخوارزميات مدفوعة بمنطق الأعمال ، ويتم تشكيل الإدراك لدفع المستخدمين وتحفيزهم على التصرف بطريقة معينة. على سبيل المثال ، في عام 2019 ، أعاد Twitter تصميم النظام الأساسي بالكامل.

في باقة قصة WIRED حول Twitter المنصة أشار ستون ، المؤسس المشارك لتويتر ، إلى إعادة التصميم ، مشيرًا إلى السنوات الماضية ، "كنا نعمل بأسرع ما يمكن ... لم نكن نحاول أن نجعلها تبدو جيدة على الإطلاق."

ومع ذلك ، عندما أدرك تويتر أهمية تغيير النظرة إليه المنصة إلى جانب مقاييس النمو ، كان ذلك أيضًا عندما بدأت في استثمار موارد ضخمة في إعادة تصميمها ، لتحفيز الأشخاص على العمل وفقًا المنصة بطريقة معينة. هذا مهم للغاية لفهمه.

لأن إعادة التصميم ليست مجرد جزء من التعليمات البرمجية الجديدة المضافة إلى النظام الأساسي ، ولكنها تمثل جوهر العمل. كيف تريد أن يُنظر إلى عملك وكيف تريد أن يتصرف الأشخاص بشكل مثالي في سياق الحدود التي حددتها بقيمك الأساسية.

عندما تنشئ مشروعًا تجاريًا ، تحصل على فرصتك لبناء سياق. هل تعيش في سياق لا تحبه أو لا توافق عليه؟

صمم نموذج عملك

مخطط نموذج العمل التجاري — • نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه ألكساندر أوستروالدر وإيف بيغنيور في Busines Model Generation مما يتيح تصميم نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، وعروض القيمة ، وعلاقات العملاء ، وشرائح العملاء ، والموارد الهامة ، والقنوات ، وهيكل التكلفة ، وتدفقات الإيرادات.

Blitzscale (فقط إذا لزم الأمر)

التمرير الخاطيء-نموذج الأعمال-الابتكار-قماش — التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج يعتمد على مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة للنمو الهائل في ظل عدم اليقين ، والتي تعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة وتركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة أولية في سيناريو عدم اليقين.

في سيناريوهات معينة ، قد يبدو العمل وكأنه حرب. في سيناريوهات التهديد هذه ، حيث قد لا يصل عملك إلى اليوم التالي ، قد ينجح تكتيك مثل Blitzscale.

خلاف ذلك ، قم بإنشاء خيارات للقياس من microniches

ميكرونيش — المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.

عندما تصبح سلطة وتؤسس في microniche ، لديك خيارات لتوسيع نطاق وجودك في المناطق المجاورة. نظرًا لإلغاء قفل هذه الخيارات ، يمكنك اختيار ما إذا كان من المنطقي توسيع وجودك أو تقويته.

أعد تصميم نموذج عملك في كل مرحلة من مراحل النمو

كيفية استخدام خرائط العقل لرسم نموذج الأعمال — نمذجة الأعمال هي تخصص يساعدنا على تجربة الأعمال التي نخلقها في العالم الحقيقي حتى نتمكن من اختبار الافتراضات الأساسية لـ نموذج الأعمال وتكرر بناء مشروع تجاري قابل للحياة يتمتع بميزة طويلة الأمد. يمكن أن يساعدك رسم الخرائط الذهنية في رسم نموذج العمل هذا.

أثناء التوسع ، ستتغير خصائص السوق والجمهور وقاعدة العملاء وفقًا لذلك. سيتطلب ذلك عملية تكرار دقيقة لمنع إحباط قاعدة عملائك الحاليين أثناء محاولة توسيع وجودك.

الموارد الرئيسية: