نماذج الأعمال غير المتماثلة

نماذج الأعمال غير المتكافئة باختصار

أعمال / بواسطة / 2 فبراير، 2023

بشكل غير متماثل نموذج الأعمال، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يوفرها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال، جوجل تجني المال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع الخوارزميات التي يتم بيعها للمعلنين من أجل الرؤية.

شرح نماذج الأعمال غير المتكافئة

نموذج الإيرادات المخفية google
عائد خفي نموذج الأعمال هو نمط لتوليد الإيرادات يبقي المستخدمين خارج المعادلة حتى لا يدفعوا مقابل الخدمة أو المنتج المعروض. على سبيل المثال ، لا يدفع مستخدمو Google مقابل محرك البحث. بدلاً من ذلك ، تأتي تدفقات الإيرادات من أموال الإعلانات التي تنفقها الشركات التي تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية.
كيف تفعل جوجل كسب المال
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليارات دولار (بخلاف بحث Google ، يشمل ذلك إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنةً بمبلغ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
الفيسبوك نموذج الأعمال
Facebook ، المنتج الرئيسي لـ Meta هو تاجر الاهتمام. على هذا النحو ، تكثف خوارزمياتها انتباه أكثر من 2.91 مليار مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من يونيو 2021. وحققت Meta إيرادات بقيمة 117.9 مليار دولار ، في عام 2021 ، منها 114.9 مليار دولار من الإعلانات (97.4٪ من إجمالي الإيرادات) وأكثر من 2.2 مليار دولار من Reality المختبرات (ذراع منتجات الواقع المعزز والافتراضي). 
إحصائيات الفيسبوك
A FourWeekMBA يظهر التحليل أنه في عام 2021 ، كان نمو من عائدات Facebook كانت مدفوعة بتحقيق الدخل من مستخدمي الولايات المتحدة وكندا بسبب زيادة سعر كل إعلان بنسبة 24 ٪ في عام 2021.

زوجان من الأمثلة الأساسية لعدم المتماثل نماذج الأعمال التي يسهل فهمها مثل الشركات التي نعرفها جميعًا هي Google و Facebook.

كلاهما نموذجان يعتمدان على الانتباه ، حيث يتم بيع بيانات المستخدمين للمعلنين. من المهم تسليط الضوء على أنه ليس بالضرورة أن يتم بيع البيانات مباشرة ، بل بالأحرى كيف يتم تنقيح البيانات بواسطة خوارزميات البحث الخاصة بهذه الشركات (لجوجل) وخوارزميات الرسم البياني الاجتماعي (لفيسبوك) ، وإعادة تجميعها وبيعها للمعلنين.

النقطة الأساسية ليست حول الإعلان نموذج الأعمال بل بالأحرى كيف يحدث تحقيق الدخل. بشكل غير متماثل نموذج، المستخدمون والعملاء شخصان مختلفان.

المستخدم هو صاحب المصلحة الأكثر قيمة لأنه يوفر البيانات التي يتم استخدامها لتحسين الأصول الأساسية للشركة. إلى جانب التكنولوجيا ، هذه هي الطريقة التي يتم بها بيع الأصل الأساسي لعميل رئيسي.

للرجوع إلى مثال Google ، يبحث المستخدمون من خلال Google مقدمين بيانات قيّمة بغرض البحث وأيضًا بيانات سلوكية.

عندما يتم تنقيح ذلك بواسطة خوارزميات Google ، يكون ذلك عندما يصبح الأصل الأساسي قابلاً للتحويل ، حيث يتم الحفاظ عليه من خلال عائدات الإعلانات التي يدفعها العملاء الذين يدفعون مقابل الظهور على النظام الأساسي.

أمثلة على نماذج الأعمال غير المتماثلة الأخرى

بشكل عام، نماذج الأعمال حيث يمكن تصنيف المستخدم والعميل ليسا نفس الأشخاص على أنهم غير متماثلين.

لذلك فإن الاهتمام الناتج عن الخدمة المجانية أو المنتج يتم استثماره بشكل غير مباشر. جوجل وفيسبوك أمثلة كلاسيكية. تعمل الأنظمة الأساسية الأخرى مثل Netflix على تحقيق الدخل من بيانات مستخدميها من خلال تزويدهم بخدمة الاشتراك. وبالتالي ، هذا غير متماثل نموذج حيث يطابق المستخدم / العميل.

لا متماثل نماذج الأعمال إذا تم استخدامها بشكل صحيح يمكن أن تتوسع بسرعة. ومع ذلك ، فهذه عادة ما تكون مبنية على أعداد كبيرة.

أمثلة على نماذج الأعمال غير المتماثلة:

الموارد:

أنواع وأطر نماذج العمل المتصلة

ما هو نموذج العمل

fourweekmba- إطار نموذج الأعمال
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات أو الخدمات الموجودة والمتينة العلامة تجارية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.

ابتكار نموذج الأعمال

ابتكار نموذج الأعمال
أعمال نموذج ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.

مستوى الرقمنة

مراحل التحول الرقمي
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.

نموذج العمل الرقمي

نماذج الأعمال الرقمية
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفها على أنها نموذج التي تستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.

نموذج العمل التقني

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة, برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.

نموذج الأعمال الأساسي

منصة - نماذج الأعمال
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.

نموذج أعمال الذكاء الاصطناعي

نماذج الأعمال بالذكاء الاصطناعي

نموذج عمل Blockchain

نماذج الأعمال التجارية blockchain
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نماذج الأعمال غير المتماثلة
بشكل غير متماثل عمل نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.

نموذج عمل التاجر الانتباه

الانتباه ، نماذج الأعمال ، مقارنة
بشكل غير متماثل عمل نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .

نموذج عمل مفتوح النواة

مفتوح النواة
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.

نماذج الأعمال السحابية

نماذج الأعمال السحابية
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).

نموذج عمل مفتوح المصدر

نموذج عمل مفتوح المصدر
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.

نموذج عمل Freemium

نموذج الأعمال المجانية
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.

نموذج عمل فريتربرايز

freeterprise-business-model
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.

نماذج أعمال السوق

نماذج أعمال السوق
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.

B2B مقابل نموذج الأعمال B2C

b2b مقابل b2c
B2B ، والتي تعني من الأعمال إلى الأعمال ، هي عملية لبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى. من ناحية أخرى ، تبيع B2C مباشرة إلى المستهلكين.

نموذج الأعمال B2B2C

b2b2c
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.

نموذج الأعمال D2C

مباشرة إلى المستهلك
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.

نموذج أعمال C2C

C2C- نموذج الأعمال
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.

نموذج أعمال البيع بالتجزئة

نموذج تجارة التجزئة
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.

نموذج أعمال البيع بالجملة

البيع بالجملة - نموذج الأعمال
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.

نموذج أعمال التعهيد الجماعي

crowdsourcing
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.

نموذج أعمال الامتياز

نموذج عمل فرنسي
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.

نموذج أعمال الوساطة

الوساطة التجارية
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.

نموذج أعمال دروبشيبينغ

دروبشيبينغ نموذج الأعمال
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.

الأدلة الحرة الرئيسية:

المزيد من الموارد

نبذة عن الكاتب

Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA