انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (عادةً ما يكون ملف محراب) لاكتساب الزخم الأولي وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
تسلا: من سيارة رياضية كهربائية إلى سيارة كهربائية للجميع
كان ذلك في عام 2006 ، عندما كان تسلا ، مع شريكه المؤسس مارتن إبرهارد، سيارة رياضية حطمت المفاضلة بين الأداء العالي وكفاءة الوقود.
تيسلا ، التي كانت تصنع سيارة رياضية كهربائية جاهزة للتسويق لبضع سنوات ، أخرجتها أخيرًا.
كما يفعل إيلون ماسك شرح مرة أخرى في عام 2012: "في عام 2006 ، كانت خطتنا هي بناء سيارة رياضية كهربائية تليها سيارة سيدان كهربائية ميسورة التكلفة ، وتقليل اعتمادنا على الزيت ... يعد تقديم طراز S جزءًا أساسيًا من تلك الخطة ويمثل انتقال Tesla إلى صانع سيارات ضخم الإنتاج والأكثر إقناعًا شركة سيارات القرن الحادي والعشرين ".
كان على تسلا أن تجد وسيلة فعالة استراتيجية دخول السوق التي من شأنها تمكينها من التحقق من صحة السوق.
نموذج الأعمال الانتقالي باختصار
عندما تبدأ شركات مثل Tesla في طرح ملفات نماذج الأعمال، وهم تمر بمرحلة مما أحب أن أسميه "الأعمال الانتقالية نموذج".
انتقالية نموذج الأعمال هو نموذج تستخدم للجر ، في سوق لا يجب أن تكون كبيرة ، أو قابلة للتطوير في البداية.
انتقالية نموذج الأعمال هو نموذج من شأنها أن تخدم غرض اكتساب قوة جذب أولية والتحقق من صحة السوق.
لذلك ، سيساعد ذلك من أجل دخول السوق وسيساعد أيضًا في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا عند طرحه.
انتقالية نموذج الأعمال قد يبدو عفا عليه الزمن في الإدراك المتأخر ، ولكن هذا هو نفسه نموذج، مما يثبت جدوى الفكرة مع إبقائها حية.
انتقالية نموذج الأعمال قد لا تكون قابلة للتطوير. ومع ذلك ، هذا هو نموذج سيساعد ذلك في إنشاء موقع أولي ، والحصول على التمويل (الإيرادات ، أو رأس المال) اللازم لبدء العمل القابل للتطوير نموذج.
انتقالية نموذج الأعمال قد لا يكون لديك على المدى الطويل رؤيتنا، ومع ذلك فهي تساعد في تشكيلها.
وهكذا ، مرحلة انتقالية نموذج الأعمال يعمل على المدى القصير للتحقق من صحة السوق ، لتمكين التكنولوجيا ونظامها البيئي من النضج مع استمرار التحقق من الواقع.
هذه هي الفرضية الأساسية لكتيب أعمال متجدد ، لا يعتمد عليه فقط نمو رأس المال. إنه يتحرك (أيضًا) عن طريق التأمين نمو رأس المال ، ولكن بعد ذلك يتحقق من صحة السوق ، خطوة بخطوة.
هناك الكثير من الأمثلة لنماذج الأعمال الانتقالية:
Facebook ، شبكة اجتماعية جامعية سابقة ستفتح لأي شخص في وقت لاحق ، حيث اكتسبت قوة جذب كبيرة.
Netflix ، انتقلت من شركة تأجير DVD إلى منصة البث ، فقط في وقت لاحق.
قبل أن تصنع Google أقوى آلة إعلانية على الإطلاق ، كانت تبيع الإعلانات من خلال مندوبي المبيعات.
دراسة الحالات
الفيسبوك:
النموذج الانتقالي: في البداية، كان فيسبوك مخصصًا لطلاب الجامعات حصريًا، مما حد من قاعدة مستخدميه.
الغرض: يهدف فيسبوك إلى التحقق من صحة مفهومه واكتساب قوة جذب أولية داخل سوق الكليات.
التطور: قامت فيما بعد بتوسيع قاعدة مستخدميها لتشمل الجميع، لتصبح عملاق وسائل التواصل الاجتماعي الذي نعرفه اليوم.
نيتفليكس:
النموذج الانتقالي: بدأت Netflix كخدمة تأجير أقراص DVD عبر البريد، أ نموذج لم يكن ذلك قابلاً للتطوير في البداية.
الغرض: استخدمت Netflix هذا نموذج للتحقق من صحة مفهوم الإيجار وبناء قاعدة العملاء.
التطور: انتقلت لاحقًا إلى منصة البث المباشر، مما أحدث ثورة في الطريقة التي يستهلك بها الأشخاص المحتوى.
جوجل:
النموذج الانتقالي: قبل أن تصبح شركة Google قوة إعلانية، كانت تبيع الإعلانات من خلال مندوبي مبيعاتها.
الغرض: استخدمت جوجل هذا نموذج للتحقق من صحة نهجها الإعلاني وتحقيق الإيرادات.
التطور: تطورت لتصبح منصة الإعلان المهيمنة عبر الإنترنت، مما أدى إلى تعزيزها نمو.
أمازون:
النموذج الانتقالي: بدأت أمازون في البداية كمتجر لبيع الكتب عبر الإنترنت.
الغرض: بدأت أمازون بإصدار كتب للتحقق من صحة مفهوم البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.
التطور: توسعت لتصبح سوقًا واسعة عبر الإنترنت تقدم منتجات وخدمات متنوعة.
airbnb:
النموذج الانتقالي: بدأت شركة Airbnb بتأجير مراتب هوائية في شقة صغيرة.
الغرض: استخدمت Airbnb هذا نموذج للتحقق من صحة فكرة الإيجارات قصيرة الأجل في الاقتصاد التشاركي.
التطور: تطور إلى عالمي المنصة لحجز أماكن الإقامة بجميع أنواعها.
تغريد:
النموذج الانتقالي: كان تويتر في البداية عبارة عن خدمة تعتمد على الرسائل النصية القصيرة بحد أقصى 140 حرفًا.
الغرض: استخدم تويتر هذا نموذج للتحقق من صحة مفهوم المدونات الصغيرة والتحديثات في الوقت الحقيقي.
التطور: توسع إلى وسائل التواصل الاجتماعي المنصة مع ملايين المستخدمين حول العالم.
اوبر:
النموذج الانتقالي: بدأت شركة أوبر كخدمة سيارات سوداء للنقل الفاخر.
الغرض: استخدم أوبر هذا نموذج للتحقق من صحة فكرة مشاركة الركوب عند الطلب.
التطور: توسعت لتشمل خيارات الركوب المختلفة وخدمات التوصيل.
أبل:
النموذج الانتقالي: ركزت شركة أبل في البداية على أجهزة الكمبيوتر الشخصية، مثل Apple I وApple II.
الغرض: استخدمت شركة Apple هذا النموذج للتحقق من صحة نهجها المبتكر في مجال الحوسبة.
التطور: توسعت لتشمل مجموعة واسعة من الإلكترونيات والخدمات الاستهلاكية.
مايكروسوفت:
النموذج الانتقالي: قامت مايكروسوفت في البداية بتطوير وبيع لغات البرمجة.
الغرض: استخدمت Microsoft هذا النموذج للتحقق من قدراتها على تطوير البرامج.
التطور: تطورت لتصبح شركة برمجيات مهيمنة، مع منتجات مثل Windows وOffice.
سبيس اكس:
النموذج الانتقالي: بدأت شركة SpaceX بصاروخ Falcon 1 الصغير.
الغرض: استخدمت SpaceX هذا النموذج للتحقق من صحة تكنولوجيا الصواريخ الخاصة بها ونهجها في استكشاف الفضاء.
التطور: توسعت قدراتها وأصبحت لاعبا رائدا في صناعة الفضاء.
الوجبات الجاهزة الرئيسية
تستغرق الاستراتيجيات سنوات حتى يتم طرحها بالكامل ، وقد تبدو تافهة فقط بعد فوات الأوان. انتقالية نموذج الأعمال يساعد في التحقق من صحة أ إستراتيجية، قبل أن يبدأ طرحها.
حيث أن الاستراتيجيات تستغرق سنوات لإطلاق إمكاناتها بالكامل. قبل الالتزام بعمل كامل على المسار المطلوب ، يكون هناك انتقال نموذج الأعمال يساعد على فهم ما إذا كان هذا هو الاتجاه الصحيح.
ويبرز الرئيسية
نموذج الأعمال الانتقالي: عند إطلاق مشروع تجاري أو منتج جديد، غالبًا ما تمر الشركات بمرحلة تُعرف باسم "نموذج الأعمال الانتقالي". يُستخدم هذا النموذج للحصول على قوة جذب أولية والتحقق من السوق في سوق متخصصة، حتى لو لم يكن قابلاً للتطوير في البداية.
الغرض: المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يخدم الغرض من التحقق من صحة دخول السوق والفكرة أثناء تشكيل المدى الطويل رؤيتنا للعمل.
ليس دائمًا قابلاً للتحجيم: انتقالية نموذج الأعمال قد لا تكون هذه الشركات قابلة للتطوير في حد ذاتها، ولكنها تساعد في إنشاء تموضع أولي وتأمين التمويل اللازم لطرح نموذج أعمال قابل للتطوير في نهاية المطاف.
التحقق من السوق: يساعد النموذج الانتقالي في التحقق من صحة السوق، مما يتيح للتكنولوجيا والنظام البيئي أن ينضج مع توفير أيضًا فحص واقعي للأعمال.
أمثلة: بدأت العديد من الشركات الناجحة ، مثل Facebook و Netflix و Google ، بمرحلة انتقالية نماذج الأعمال قبل أن تتطور إلى أشكالها الحالية.
التحقق من صحة الاستراتيجية: انتقالية نموذج الأعمال يسمح للشركات بالتحقق من صحة استراتيجياتها قبل الالتزام الكامل باتجاه محدد.
نموذج أدكار هو أداة إدارية مصممة لمساعدة الموظفين والشركات في الانتقال من خلال التغيير التنظيمي. لتعظيم فرص الموظفين في تبني التغيير ، تم تطوير نموذج ADKAR بواسطة المؤلف والمهندس جيف هيات في عام 2003. يسعى النموذج إلى توجيه الأشخاص خلال عملية التغيير والأهم من ذلك ، ضمان عدم عودة الأشخاص إلى طرق العمل المعتادة بعد مرور بعض الوقت اجتاز.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقها مما إذا كان السوق جديدًا أم قائمًا ، وما إذا كان المنتج جديد أو موجود.
• نموذج الأعمال قماش هو إطار عمل اقترحه Alexander Osterwalder و Yves Pigneur في Busines Model Generation لتمكين صمم of نماذج الأعمال من خلال تسع كتل بناء تشمل: الشركاء الرئيسيين ، والأنشطة الرئيسية ، قيمنا المقترحات وعلاقات العملاء وشرائح العملاء والموارد الهامة والقنوات وهيكل التكلفة و إيرادات مجاري المياه.
• بدء التشغيل العجاف قماش هو اقتباس من قبل Ash Maurya من نموذج الأعمال قماش بواسطة Alexander Osterwalder ، والتي تضيف طبقة تركز على المشكلات والحلول والمقاييس الرئيسية والميزة غير العادلة والقائمة الفريدة اقتراح قيمة. وهكذا ، بدءًا من إتقان المشكلة بدلاً من الحل.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج استنادًا إلى مفهوم Blitzscaling ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
باقة الأعمال تحليل هو تخصص بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل نطاق منظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع قيمنا. اعمال تحليل يمكن استخدامها أيضًا في تحديد ملفات جديدة الأعمال الفرص أو كيفية الاستفادة من الموجودة الأعمال فرصاً لتنمية الخاص بك الأعمال في السوق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تم اقتراح بطاقة الأداء المتوازن لأول مرة من قبل أكاديمي المحاسبة روبرت كابلان ، وهي عبارة عن نظام إدارة يسمح للمؤسسة بالتركيز على الأهداف الاستراتيجية ذات الصورة الكبيرة. تشمل المناظير الأربعة لبطاقة الأداء المتوازن المالية ، والعميل ، الأعمال العملية والقدرة التنظيمية. من هناك ، وفقًا لبطاقة الأداء المتوازن ، من الممكن الحصول على نظرة شاملة لـ الأعمال .
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك قيمناابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. والتكلفة-قيمنا المقايضة مكسورة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير قيمنا بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
فجوة تحليل يساعد المؤسسة على تقييم توافقها مع الأهداف الإستراتيجية لتحديد ما إذا كان التنفيذ الحالي يتماشى مع الشركة مهمتنا وعلى المدى الطويل رؤيتنا. تساعد تحليلات الثغرات بعد ذلك في الوصول إلى الأداء المستهدف من خلال مساعدة المؤسسات على استخدام مواردها بشكل أفضل. فجوة جيدة تحليل هي أداة قوية لتحسين التنفيذ.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها McKinsey تطوير نموذج لإدارة المحفظة. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة توفر إرشادات حول كيفية قيام الشركة بتحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، اللذين كانا مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
درجات الحرية السبع لماكينزي من أجل النمو هي أ إستراتيجية أداة. تم تطوير الأداة بواسطة شركاء في McKinsey and Company ، وهي تساعد الشركات على فهم الفرص التي ستساهم في التوسع ، وبالتالي فهي تساعد في تحديد أولويات تلك المبادرات.
يساعد نموذج McKinsey Horizon في التركيز على الأعمال التجارية ابتكار و نمو. النموذج هو أ إستراتيجية إطار مقسم إلى ثلاث فئات واسعة ، والمعروفة باسم الآفاق. وبالتالي ، يُشار أحيانًا إلى إطار العمل باسم آفاق النمو الثلاثة لماكينزي.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج التي تساعد المؤسسات على اكتساب فهم أفضل للصناعات والمنافسة. نشره لأول مرة الأستاذ مايكل بورتر في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء الميزة التنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) ، أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. ووفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به الأمر عالقًا في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن سلسلة القيمة هي مجموعة من العمليات التي تقوم بها الشركة لخلق قيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد أن سلسلة القيمة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. تحلل الأداة سلسلة قيمة الشركة - التي تُعرّف على أنها مزيج من العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. تم نشر النموذج لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، الهيكل / التنافس ، شروط العوامل ، شروط الطلب ، الصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار يستخدم لتقييم الأعمال نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية الخاصة بك الأعمال حتى تتمكن من تعظيم فرصك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
تستخدم الشركات تخطيط السيناريو لوضع افتراضات حول الأحداث المستقبلية وكيفية كل منها الأعمال قد تتغير البيئات استجابة لتلك الأحداث المستقبلية. لذلك ، يحدد تخطيط السيناريو أوجه عدم يقين معينة - أو حقائق مختلفة وكيف يمكن أن تؤثر على المستقبل الأعمال عمليات. يحاول التخطيط بالسيناريو اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل عن طريق تجنب عقبتين: عدم القدرة على التنبؤ ، والتنبؤ المفرط.
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
اكتشف المزيد من FourWeekMBA
اشترك الآن لمواصلة القراءة والوصول إلى الأرشيف الكامل.
