بدء التشغيل

Start Up Lingo: The Startup Wiki لتنمية أعمالك

في أي مجال ، هناك مفردات يستخدمها "الخبراء" تجعلهم يشعرون أنهم ينتمون إلى نفس القبيلة. هذا ينطبق ، دون استثناء ، على عالم الشركات الناشئة. في الواقع ، يمتلك المبتدئون مصطلحات خاصة بهم تجعل من الصعب جدًا مواكبة ذلك.
هذه اللغة بدلاً من أن تكون شيئًا فريدًا هي مجرد مجموعة من المصطلحات المستعارة من عدة تخصصات. لماذا يميل الخبراء إلى استخدام المصطلحات الخاصة بهم؟ أعتقد أن هناك عدة أسباب لذلك:
  • بمعنى الانتماء إلى نفس القبيلة
  • أسهل في فهم بعضنا البعض
  • أكثر فعالية
  • خلق ضجيجًا وضجيجًا ومجموعة من الأساطير التي تجعل القبيلة تلتصق ببعضها البعض

نعم صحيح ، أعتقد أن استخدام المصطلحات أمر مفيد وفعال في بعض الأحيان. ومع ذلك ، في أحيان أخرى يكون هذا مجرد وسيلة لخلق الضجيج والطنين. قارن بين خرافتين:

في الخمسينيات من القرن الماضي ، كان من المفترض أن تكون الموضة مثل جيمس دين يركب سيارته العلامة تجارية دراجة جديدة. اليوم تم استبدال هذه الأسطورة من قبل مارك زوكربيرج في سؤال وجواب معه العلامة تجارية Mac Air الجديد:

جيمس دين مقابل مارك زوكربيرج

لا توجد قصة أفضل من الأخرى. هذا هو رواية القصص التي أنشأتها الشركات (في الحالة الأولى من قبل شركات الإنتاج في هوليوود ، وفي الحالة الأخيرة شركة التكنولوجيا) حول صناعة ، والتي تساهم أيضًا في نجاحها المالي. من المهم ألا ننسى ذلك.

أريد أن أريكم المفاهيم الأساسية التي يجب أن تتعرفوا عليها لتجنب الوقوع في فخ الاعتقاد بأن العملاء المبتدئين أذكياء للغاية بحيث لا يمكن فهمهم.

آمل أن تستمتع به!

لا يقتصر توسيع نطاق شركة ناشئة اليوم على المنتج فحسب ، بل يتعلق بشكل أساسي بنموذج الأعمال. باختصار ، أ نموذج العمل هي طريقة استثمار الشركة بمرور الوقت.

كم عدد نماذج الأعمال الموجودة؟ فكر في مثالين بسيطين. قامت شركة ناشئة بإنشاء برنامج. يمكن بيع هذا البرنامج مقابل رسوم شهرية. هذا النوع من نموذج الأعمال يُطلق عليه "مستند إلى الاشتراك" لأنه لكي يعمل ، يجب أن يكون لديك عملاء على استعداد لتجديد الاشتراك كل شهر. لذلك ، عليك أن تجد طرقًا لعملائك للحفاظ على اهتمامهم بالمنتج مرتفعًا.

مثال آخر هو نموذج الأعمال "Freemium". بمعنى آخر ، تمتلك بعض الشركات نسختين من المنتج: مجاني ومدفوع. يستخدمون المنتج المجاني كخطاف لجذب عملاء محتملين جدد. بمجرد أن يعتاد هؤلاء العملاء على المنتج ، فإنهم يكسبون المال من خلال إقناع المستخدمين بأن يصبحوا عملاء يدفعون.

لماذا هو نموذج الأعمال ذات الصلة على الإطلاق؟ أولاً ، بناءً على نموذج الأعمال سوف تتصرف الشركة بطريقة معينة. من المثال السابق ، ستجد الشركة القائمة على الاشتراك بدون Freemium استراتيجيات على الفور للحصول على عملاء يدفعون. بدلاً من ذلك ، ستركز شركة مقرها Freemium بشكل أكبر على تحسين مسار التحويل لتحويل المستخدمين إلى عملاء.

ثانيًا ، يخبرك بالمقاييس التي يجب النظر إليها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك خدمة برمجية ذات اشتراك شهري ، فإن المقاييس مثل CAC و LTV و ARR ضرورية.

كم يبلغ نماذج الأعمال يمكنك أن تجد في عالم ريادة الأعمال؟

يجب أن تكون الإجابة: إبداعك هو الحد.

على سبيل المثال ، حددنا 30 نموذجًا تجاريًا ناجحًا

تعريف قصير: اكتشف كيف تكسب المال ، الآن!

قمنا أيضًا بتجميع قائمة بـ نموذج الأعمال أصبحت الأنماط شائعة في العقود الماضية:

60-نموذج-عمل-نموذج

KPI

كما رأينا ملف نموذج الأعمال هو وسيلة لبدء التشغيل لخلق قيمة. بمجرد تحديد ملف نموذج الأعمال، فأنت بحاجة إلى مجموعة من المقاييس لقياس كيفية عمل الشركة الناشئة مع مرور الوقت. وهذا ما يسمى بمؤشر الأداء الرئيسي (أو KPI). إنه مصطلح رئيسي في لغة الشركة الناشئة وواحد من أولى المصطلحات التي ستسمعها في عالم الشركات الناشئة.

تعريف قصير: هل يمكنك إخباري فقط إذا كنا نجني المال؟

MVP

أصغر حجمًا
MVP الأصغر حجمًا هو تطور نهج MPV. حيث يتم التحقق من مخاطر السوق قبل أي شيء آخر

هذا هو اختصار لمنتج قابل للتطبيق على الأقل. هذا منتج جيد بما يكفي لإرضاء العملاء الأوائل. الهدف الحقيقي من هذه المرحلة هو البدء في الحصول على تعليقات من المستخدمين الأوائل وفهم كيفية تحسين المنتج للوصول به إلى المرحلة التالية. 

As Techopedia يفسر MVP يجب أن تتمتع بالخصائص التالية:

  • لها قيمة كافية تجعل الناس على استعداد لاستخدامها أو شرائها في البداية.
  • يوضح فائدة مستقبلية كافية للاحتفاظ بالمتبنين الأوائل.
  • يوفر حلقة تغذية مرتدة لتوجيه التطوير المستقبلي.

هذا أمر بالغ الأهمية لأن MVP ليس المقصود منه أن يكون وسيلة للوصول إلى جمهور محدد مسبقًا. على العكس تمامًا ، من المفترض أن يمنحك MVP المقدار الصحيح من التعليقات التي تسمح لك بإنشاء نسخة قابلة للتطوير من هذا المنتج. بمجرد الوصول إلى هناك ، فهذا يعني أنك دخلت في العملية لفترة طويلة بما يكفي للوصول إلى ما يسمى "Product-Market Fit".

تعريف قصير: مهلا، هل ترغب في إعطائي سنتًا مقابل هذه الأشياء؟

صالح السوق المنتج

منتج مناسب للسوق
عرّف مارك أندريسن ملاءمة المنتج / السوق على أنه "كونك في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق." وفقًا لأندريسن ، هذه هي اللحظة التي يكون فيها لمنتج أو خدمة مكانها في السوق ، مما يتيح جذب الشركة التي تقدم هذا المنتج أو الخدمة.

كيف تعرف أن MVP الذي جمعته جاهزًا للارتقاء؟ يساعدنا الرأسمالي الاستثماري مارك أندريسن والأب المؤسس لـ Growth Hacking شون إليس في تقييم ذلك.

يقول مارك أندريسن:

هناك اختلاف كبير بشكل لا يصدق في العيار والجودة للعناصر الأساسية الثلاثة لكل شركة ناشئة - فريقالمنتجو السوق.

من خلال تحليل الأنماط التي كنا نلاحظها في تجربته كرأسمال مغامر ، الجانب الثالث ، السوق هو الأهم.

في الواقع ، يشير مارك أندريسن إلى هذا القانون باعتباره قانون Rachleff لنجاح الشركات الناشئة (صاغه آندي راشليف):

قاتل الشركة رقم 1 هو الافتقار إلى السوق.

يضعها آندي بهذه الطريقة:

  • عندما يلتقي فريق كبير بسوق رديء ، يفوز السوق
  • عندما يلتقي فريق رديء بسوق كبير ، يفوز السوق.
  • عندما يلتقي فريق كبير بسوق كبير ، يحدث شيء مميز.

من الواضح أنه يمكنك إفساد سوق كبيرة - وقد تم ذلك ، وليس نادرًا - ولكن بافتراض أن الفريق مؤهل بشكل أساسي وأن المنتج مقبول بشكل أساسي ، فإن السوق الكبير يميل إلى النجاح المتكافئ وسيميل السوق الضعيف إلى الفشل المتساوي . السوق هو الأكثر أهمية.

ويختم:

الشيء الوحيد المهم هو الوصول إلى المنتج / السوق المناسب.

المنتج / السوق الملائم يعني أن تكون في سوق جيد بمنتج يمكن أن يرضي هذا السوق.

مصدرstanford.edu

شون إليس ، أحد الآباء المؤسسين لنظام جديد نسبيًا ، "نمو القرصنة"الذي يساعد الشركات الناشئة على التوسع بشكل أسرع بميزانية منخفضة و" عملية علمية "صارمة ، لاختبار أكبر عدد ممكن من الاستراتيجيات لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

يقدم Sean Ellis مقياسًا بسيطًا لتحديد ما إذا كانت شركتك الناشئة قريبة بما يكفي لتناسب سوق المنتج: قاعدة 40٪. بمعنى آخر ، يجب على 40٪ على الأقل من عملائك اعتبار المنتج ضرورة لا غنى عنها. يجب أن يشعروا بخيبة أمل لمعرفة أنك تسحب المنتج من السوق.

تعريف قصير: مرحبًا ، هل ستستمر في الدفع مقابل هذه الأشياء؟

الحجم الأدنى للفريق (LTV)

القيمة الدائمة للعميل
كانت إحدى الإشارات الأولى لقيمة عمر العميل في كتاب عام 1988 تسويق قواعد البيانات: الإستراتيجية والتنفيذ الذي كتبه روبرت شو وميرلين ستون. تمثل قيمة عمر العميل (CLV) قيمة العميل لشركة ما خلال فترة زمنية. إنه يمثل مقياسًا تجاريًا مهمًا ، خاصةً بالنسبة إلى SaaS أو الأعمال التجارية القائمة على الإيرادات المتكررة.

باختصار ل قيمة عمر العميل، هذا أحد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها الشركات الناشئة لتقييم ما إذا كانت تستخدم الحق أم لا إستراتيجية لتوسيع نطاق. في الواقع ، تخبرك القيمة الدائمة للعميل بالمقدار ؛ في المتوسط ​​، يدفع عميل واحد مقابل منتج أو خدمة قبل مغادرته. على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع برنامجًا مقابل رسم قدره 10 دولارات شهريًا. إذا استمر العملاء في المتوسط ​​في دفع الرسوم الشهرية لمدة ستة أشهر تقريبًا ، فإن القيمة الدائمة للقيمة الخاصة بك هي 60 دولارًا.

هذا الرقم مهم لأنه يخبرك أيضًا بالمبلغ الذي يمكنك إنفاقه على ملف تسويق الميزانية لاكتساب عملاء جدد. على سبيل المثال ، إذا كنت تنفق 100 دولار على إعلانات Facebook للحصول على عميل واحد لديه LTV بقيمة 60 دولارًا ، فأنت على الطريق الصحيح لقتل شركتك الناشئة. هذا هو السبب في أنه بمجرد تحديدك للقيمة الدائمة ، يمكنك تقييم CAC الصحيح.

كيفية حساب قيمة عمر العميلمصدر: كيف تحسب قيمة الحياة

تعريف قصير: هل تفعل ما يكفي لإبقائي على متن الطائرة؟

CAC

استرداد cac
استرداد CAC هو مقياس يستخدم في SaaS والتجارة الإلكترونية لتحديد المدة التي سيستغرقها استرداد تكاليف اكتساب العملاء. يعد فهم عائد CAC أمرًا بالغ الأهمية لشركات SaaS والتجارة الإلكترونية لإنشاء هيكل مناسب توزيع، المبيعات و تسويق إستراتيجية.

باختصار ، بالنسبة لتكلفة اكتساب العميل ، التي ترتبط بالقيمة الدائمة للعميل. باختصار ، يجب استخدام هذين المقياسين معًا. يمكن أن تأخذ تكاليف اكتساب العملاء في الاعتبار التكاليف المتغيرة والثابتة. على سبيل المثال ، بالنسبة إلى SaaS (البرنامج كخدمة) ، يعد الدعم أيضًا جانبًا حيويًا للاحتفاظ بالعميل.

فكر في عميل قام بتنشيط إصدار تجريبي من البرنامج. خلال تلك الفترة التجريبية ، قام العميل بتنشيط الخدمة ، لكن الشركة الناشئة لم تكسب أي عائد بعد. الدعم والتدريب والتكاليف الأخرى المرتبطة بالاحتفاظ بالعميل حتى يدفع الخدمة كلها تكاليف يجب أن تؤخذ في الاعتبار.

دراسة الحالة: تخيل هذا السيناريو ، أ SaaS الأعمال غالبًا ما يبدأ بإصدار تجريبي مجاني. لنفترض أنه تم الإعلان بامتداد فيسبوك ميلادي. أنفقت الشركة الناشئة 50 دولارًا على الإعلانات لجذب المستخدم إليها.

قام المستخدم بتنشيط النسخة التجريبية ، والتي ستستمر أربعة عشر يومًا. قبل اليوم الخامس عشر ، لن تحقق الشركة الناشئة أي عائد. قد يتم أيضًا تكبد تكاليف إضافية ، مثل التدريب والدعم ، بمبلغ إجمالي قدره 40 دولارًا. ما المبلغ الذي دفعته الشركة الناشئة لاكتساب العميل وتحقيق إيرادات؟

يجب أن تأخذ في الاعتبار إعلان Facebook (50 دولارًا) وتكلفة التدريب (20 دولارًا) وتكلفة الدعم (20 دولارًا). لذلك ، أنفقت الشركة الناشئة 90 دولارًا فقط للحصول على عميل واحد يدفع. يعد حساب CAC أمرًا حيويًا لـ تأكد من أن نموذج عمل بدء التشغيل مستدام على المدى الطويل. في الواقع ، غالبًا ما تتجاهل الشركات الناشئة التكاليف الخفية لاكتساب العملاء.

خذ المحتوى تسويق. إنها طريقة رائعة للحصول على عملاء جدد. في الواقع ، هذا إستراتيجية يمكن أن يكون فعالًا لكامل مسار قمع المبيعات: من الوعي إلى الاحتفاظ بالاكتساب. ومع ذلك ، لإنتاج محتوى رائع ، يستغرق الأمر بعض الوقت. إذا كنت قد أمضيت يومين في صياغة طريقة عمل ستؤدي إلى تحويل اثنين من العملاء ، فعليك حساب هذين اليومين على أنهما CAC. وبالتالي ، إذا كان يومان من عملك يستحقان ، دعنا نقول 200 دولار ، فهذا هو CAC الخاص بك.

تعريف قصير: كم تنفق للحصول على شخص ما على متن الطائرة؟

قمع المبيعات

قمع المبيعات
قمع المبيعات هو نموذج مستخدم في تسويق لتمثيل رحلة مثالية ومحتملة يمر بها العملاء المحتملون قبل أن يصبحوا عملاء فعليين. كتمثيل ، غالبًا ما يكون تقريبيًا أيضًا تسويق وفرق المبيعات هيكلة عملياتهم على نطاق واسع ، وبالتالي بناء مبيعات قابلة للتكرار و تسويق تكتيكات لتحويل العملاء.

هذه عملية خيالية ومثالية يمر من خلالها العميل المحتمل قبل أن يصبح عميلاً مخلصًا يصطدم بمنتجك أو العلامة تجارية سفير.

باختصار ، وفقًا لمسار المبيعات قبل أن يصبح شخص ما عميلاً ، هناك عدة خطوات متضمنة. فقط لذكر بعض الخطوات التي يجب اتخاذها:

  • التواصل المبدئي - 
  • مؤهل - 10٪
  • مقابلة - 30٪
  • عرض - 60٪
  • يغلق - 100٪

عندما اتصلت بشخص ما على الفور. هذا الشخص لا يعرفك ولا يثق بك. لماذا إذن تشتري أي شيء لك؟ لذلك ، فإن بيع شيء ما أمر غير وارد ، إلا إذا كنت محظوظًا جدًا. أيضًا ، فإن مطالبة شخص ما بالشراء على الفور يكاد يكون مثل مطالبة الشخص بالزواج منك في التاريخ الأول. سيكون ذلك جنونا!

بالإضافة إلى ذلك ، يُظهر أيضًا أنك لا تهتم بما يكفي لقضاء بعض الوقت في البحث عما قد يبحث عنه هذا الشخص. باختصار ، أنت لا تخلق قيمة أولاً!

وبالتالي ، في تلك المرحلة بدلاً من التفكير في الختام ، عليك أن تبدأ في بناء الثقة والوصول إلى موعد ثان. بمجرد أن يوافق الشخص على تحسين فرصك في النجاح. النقطة الأساسية هنا هي أن قمع المبيعات يساعدك على التفكير بخطوات بدلاً من "أبيعك هذا". بدلاً من ذلك ، فإن المرور عبر القمع بالكامل يشبه الانتقال من فنجان قهوة مع شريك رومانسي محتمل ، إلى الزواج أخيرًا.

كيف يبدو شكل قمع المبيعات؟

إليك مثال كلاسيكي من mailmunch.co:

قمع المبيعات

قبل أن تحب قمع المبيعات كثيرًا ، ضع في اعتبارك أن هذا مجرد فكرة مجردة لمساعدتك في إنشاء عملية مبيعات. لذلك ، فهذه وسيلة لتحقيق غاية ، وهي أن تفهم أنه لا يمكنك الخروج وإعطاء صيحة لأي شخص لشراء منتجك.

أولاً ، قد ترغب في جلب عميل محتمل من خلال الخطوات اللازمة لبناء ثقة كافية لبدء علاقة عمل. في الواقع ، بالنسبة للعديد من مندوبي المبيعات ، يصبح قمع المبيعات نوعًا من الأشياء الدينية التي يجب اتباعها مع العقيدة. في الواقع ، قد يقوم العملاء المحتملون برحلات غير متوقعة. ومع ذلك ، من الجيد أن تبدأ بنموذج يساعدك على أن تكون متسقًا.

تعريف قصير: هل تتزوجيني لكن أولاً لنشرب القهوة؟

معدل زبد

هناك شيء واحد يجعل الشركات المبتدئة - خاصة أولئك الذين يعملون في SaaS B2B - تراودهم كوابيس خلال أحلامهم: معدل التغيير. هذه نسبة تخبرك بعدد العملاء الذين يغادرون.

الصيغة لحساب الزخم هي كما يلي:

(العملاء بداية الشهر - نهاية الشهر للعملاء) / العملاء بداية الشهر

على سبيل المثال ، إذا كان لديك عشرة عملاء في بداية شهر كانون الثاني (يناير) ، وسبعة في نهاية الشهر ، فستكون نسبة استطاعتك 30٪ (10-7 / 10).

يعد معدل التغيير أحد مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب النظر إليها على أساس يومي وأسبوعي للتأكد من استدامة العمل على المدى الطويل.

لماذا يتخبط العملاء؟ هنا بعض الأفكار من saasmetrics.co:

  • عميلك ببساطة خارج الميزانية ولا يمكنه تحمل رسوم الاشتراك ؛
  • لا يمكن لعميلك رؤية / الحصول على ملف اقتراح قيمة لمنتجك بعد الآن ؛
  • منتجك أو خدمتك لا تلبي التوقعات أو تفتقر إلى الجودة / الميزات ؛
  • منتجك جيد ، لكن خدمة العملاء ليست كذلك ؛
  • اختار عميلك تغيير منتجك إلى منتج منافس ؛
  • تم إفلاس عميل B2B الخاص بك ، ولم تعد الشركة موجودة ؛
  • تم الحصول على عميل B2B الخاص بك ، ويستخدم المشتري خدمة مختلفة.

تعريف قصير: من فضلك لا تتركني! أعدك هذه المرة ستكون مختلفة!

معدل التحويل

معدل التحويل هو هاجس آخر للمبتدئين والمسوقين وأي شخص يحاول بناء عمل تجاري عبر الإنترنت وغير متصل. هناك فقط عدد الأشخاص الذين يتخذون إجراءً محددًا يمكن أن يفيد عملك بطريقة ما. لذلك ، عندما يتصرف الأشخاص باتباع الهدف المقصود الذي حددته ، فهذه هي طريقة التحويل.

لا يوجد معدل تحويل واحد أو مقياس واحد ولكن هناك الكثير مما تحاول قياسه. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة ، فإنها تحقق أرباحًا من خلال الشركات التابعة تسويق، فقد ترغب في تقدير عدد الزوار على الصفحة التي ينقرون على الرابط التابع. إذا حصلت على 1,000 زائر و 100 نقرة على الرابط التابع ، فإن نسبة النقر إلى الظهور هي 10٪.

ما هو معدل التحويل المعقول؟

يعتمد ذلك بشكل كبير على نوع التحويل والصناعة ونداء العمل الذي تحاول قياسه. علي سبيل المثال، wordstream.com متوسط ​​معدل التحويل لـ AdWords من Google في جميع الصناعات بنسبة 2.70٪:

متوسط ​​معدل التحويل في adwords-Industry-performance

ما الذي يمكنك فعله لتحسين معدل التحويل؟

  • A / B اختبار CTA
  • المدونات
  • حملات الدفع مقابل النقر
  • حملات وسائل الاعلام الاجتماعية
  • الصفحات المقصودة
  • البريد الإلكتروني تسويق
  • بيع أو بيع مكمل

تعريف قصير: قياس كل شيء!

مستثمر الملاك

في مجلة المسرح العالم ، "ملاك المسرح " هو الشخص الذي يخاطر بوضع المال لإنتاج عرض. جعل الضربة في المسرح العرض لا يمكن التنبؤ به ومحفوف بالمخاطر. لهذا السبب تم استعارة المصطلح نفسه من قبل وادي السيليكون طوال السبعينيات من القرن الماضي لتسمية المستثمرين في المرحلة المبكرة في الشركات الناشئة "المستثمرين الملاك". في الواقع ، يستثمر الملاك في شركة ناشئة عندما لا يصنع حتى عشرة سنتات ، وقد لا يربح أبدًا. ومع ذلك ، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لتحقيق نجاح كمستثمر ملاك ، فقد تكسب ما يصل إلى 1970 ضعف استثمارك الأولي.

كيف تصبح مستثمر ملاك ناجح؟

لا يوجد إطار عمل لذلك. في بعض الأحيان ، قد يكون الاستثمار الملائكي الناجح بسبب إعجابك بشخص ما ، بدلاً من فهم الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، كان Jeff Bezos من أوائل من استثمروا في Google ، في عام 1998 ، كمستثمر ملاك.

اشترى أسهم شركة Google بسعر أربعة سنتات للسهم. متى أصبح Google متاحًا للعامة، من خلال طرح عام أولي عام 2004 ، جيف بيزوس لديها ما يصل إلى 3.3 مليون سهم من الأسهم. لا نعرف مقدار تلك الأسهم التي لا يزال يحتفظ بها. لكن في ذلك الوقت ستكون هذه المخزونات بقيمة لا تقل عن 280 ملايين دولار. بناءً على الاستثمار الأولي البالغ 1 مليون دولار ، أي 280x!

كيف قرر جيف بيزوس الاستثمار في جوجل؟

وفقًا  كتاب أوليتا - غوغل ، نهاية العالم كما نعرفه - قال بيزوس في مقابلة: 

لقد وقعت للتو في حب "لاري" و "سيرجي"

لذلك ، قد يكون "الحب" أحد العوامل التي تجعلك مستثمرًا ملاكًا ناجحًا ، إلى جانب الكثير من السيولة وكمية جيدة من الحظ.

تعريف قصير: كل شيء عن الحب!

VC

ولد في باريس عام 1899 ، جورج دوريو انتقل إلى بوسطن حيث حصل على ماجستير إدارة الأعمال ، وأصبح أيضًا مصرفيًا استثماريًا وأستاذًا في كلية هارفارد للأعمال. عندما اندلعت الحرب العالمية الثانية ، تم استدعاء جورج دوريو برتبة مقدم في البحث والتطوير لقسم التخطيط العسكري. بمجرد عودته من الحرب العالمية الثانية ، في عام 1946 ، أسس American Research and Development Corporation ، أول شركة رأس مال استثماري مملوكة للقطاع العام.

تأسست الشركة بهدف أساسي هو السماح للجنود بالعودة من الحرب العالمية الثانية لاستثمار جزء من أموالهم في مشاريع خاصة. كان جورج دوريو مع شركته من بين أوائل من قبلوا الأموال من مستثمرين من القطاع الخاص بخلاف العائلات الثرية. هكذا ولدت ظاهرة رأس المال الاستثماري! 

باختصار ، رأس المال الاستثماري هو شكل من أشكال الاستثمار الخاص حيث نادرًا ما يستثمر "صاحب رأس المال الاستثماري" في شركة ناشئة في مرحلة مبكرة وفي كثير من الأحيان في "نشاط تجاري ينمو" والذي أظهر بالفعل من بعض النواحي نمو القدره. غالبًا ما يكون المستثمر الملاك فردًا يضع حصة صغيرة في شركة ناشئة شديدة الخطورة وفي مرحلة مبكرة جدًا. غالبًا ما يكون صاحب رأس المال الاستثماري جزءًا من شركة ويضع أمواله في شركة كانت تنمو بالفعل في الماضي.

صندوق رأس المال الاستثماري العالميمصدرcbinsights.com

وفقًا لـ CB Insights في عام 2017 ، كان هناك 11,042 صفقة واستثمار 164.4 مليار دولار على مستوى العالم. يأتي الجزء الأهم من الكعكة من الولايات المتحدة ، بمبلغ 74.5 مليار دولار ، وتأتي آسيا بعد نصف الصفقات ولكن نفس القدر من رأس المال الاستثماري المستثمر (70.8 مليار دولار). أوروبا أصغر بكثير حيث تبلغ 17.6 مليار دولار. 

من بين أكبر عشرين رأسماليًا مغامرًا في جميع أنحاء العالم قوائم نيويورك تايمز:

1. بيل جوري (استثمر في GrubHub و OpenTable و Zillow)

2. كريس ساكا (استثمر في Twilio و Twitter)

3. جيف جوردان (استثمر في Tilt)

4. ألفريد لين (استثمر في FutureAdvisor)

5. بريان سينجرمان (استثمر في Stemcentrx)

تابع القراءة هنا.

تعريف قصير: النمو هو كل ما يهم!

رأس المال المبدئي 

هذه هي عملة المستثمر الملاك. في الواقع ، عندما يوافق الملاك المستثمر على استثمار أموال في مشروع لا يحقق ربحًا ، في مقابل ذلك سيطلب / تطلب حقوق الملكية في المقابل. غالبًا ما يكون رأس المال الأولي أيضًا أموالًا تأتي من أصول المؤسسين نفسها حتى تصبح غير جذابة بما يكفي للحصول على تمويل إضافي من المستثمرين الملاك.

حاضنة 

إذا كنت تفكر في هذا الجهاز المستخدم لعلاج الأطفال الخدج في المستشفى فهو ليس بعيدًا جدًا عما هو عليه في عالم الشركات الناشئة. في الواقع ، في بعض الحالات ، لا يثق المبتدئون الجدد في أنفسهم بما يكفي ليكونوا مستعدين لتحدي السيد ماركت الغاضب بأنفسهم. هذا هو سبب توجههم إلى مكان يسمى الحاضنة ، والذي يتمثل الهدف الرئيسي منه في نقل الشركة الناشئة من الصفر إلى أي هدف أنشأوه.

باختصار ، تقدم الحاضنة مجموعة من الخدمات ، تشمل مساحات مكتبية صغيرة ، وإرشاد وخدمات مجانية مقابل حصة في رأس المال. على سبيل المثال ، إذا أخذت برنامج Incubation Program من Y Combinator (إحدى أكبر حاضنات بدء التشغيل في العالم) ، فإنه يتكون مما يلي:

نستثمر مرتين سنويًا مبلغًا صغيرًا من المال (120 ألف دولار) في عدد كبير من الشركات الناشئة.

تنتقل الشركات الناشئة إلى Silicon Valley لمدة 3 أشهر ، نعمل خلالها بشكل مكثف معهم لجعل الشركة في أفضل شكل ممكن وصقل عرضهم للمستثمرين. تبلغ كل دورة ذروتها في يوم العرض ، عندما تقدم الشركات الناشئة شركاتها إلى جمهور مختار بعناية ومدعوين فقط.

لكن YC لا ينتهي في يوم العرض. نواصل نحن وشبكة خريجي YC مساعدة المؤسسين طوال فترة عمل شركتهم وما بعدها.

المصدر: ycombinator.com

تعريف قصير: سأعطيك الحلوى ، تعطيني الأسهم في المقابل!

IPO

عندما تصبح شركة خاصة متاحة للجمهور من خلال أسواق الأوراق المالية ، فإن هذا يسمى الطرح العام الأولي. باختصار ، يمكن لأي شخص من الجمهور - بما في ذلك Joe العادي - شراء سهم من شركتك الناشئة بالسعر الذي يتم إدراج الشركة الناشئة فيه في يوم الاكتتاب العام.

هذا هو حلم العديد من الشركات الناشئة. في الواقع ، لقد ألهمت قصص مؤسسي الشركات الناشئة الذين حققوا نجاحًا (تعني تحقيق الدخل من خلال الاكتتاب العام) العديد من المبتدئين المبتدئين. من أكثر الأحلام المتكررة للمبتدئين أن يتخيلوا يومًا ما قرع الجرس في افتتاح بورصة ناسداك تمامًا مثل مارك زوكربيرج عاد في عام 2012!

ICO

للعرض الأولي للعملات ICO أو العرض الأولي للعملة نفس الغرض مثل الطرح العام الأولي: العثور على رأس مال لبدء التشغيل. بمعنى آخر ، في مقابل العملات المشفرة ، تقدم الشركات الناشئة جزءًا من حقوق الملكية الخاصة بها إلى السوق. يختلف ICO عن الاكتتاب العام لأن العملات المشفرة في الوقت الحالي غير خاضعة للتنظيم. لذلك ، يسمح هذا النوع من العمليات للشركة الناشئة بالحصول على تمويل أسرع. كما يمكنك أن تتخيل ، فإن تجاوز هذه العملية للتنظيم يجعلها أيضًا عملاً محفوفًا بالمخاطر.

في الواقع ، ستصدر الشركة الناشئة التي تستعد لـ ICO عملتها باستخدام تقنية Blockchain. سيتم منح هذه القطع النقدية للمستثمرين ، بينما تحصل الشركة الناشئة على التمويل. ماذا بعد؟ يمكن استخدام هذه العملات إما كأموال حقيقية ، أو لشراء سلع ، أو كمجرد وسيط مضاربة على أساس "انتظر وانظر". إذا نجحت هذه الشركة الناشئة ، فقد تكون قيمة العملة المعدنية أكثر بكثير من الاستثمار الأولي.

التجمع الوطني الديمقراطي

عندما تكسر NDA يمكن أن تصبح الأشياء قبيحة! في الواقع ، NDA قصيرة لاتفاقية عدم الإفشاء.

اتفاقية عدم الإفشاء (NDA) ، والمعروفة أيضًا باسم اتفاقية السرية (CA) ، هي عقد قانوني بين طرفين على الأقل يحدد المواد أو المعرفة أو المعلومات السرية.

جر

أحد المعتقدات الشائعة بين المبتدئين المتمنين هو "اصنع منتجًا رائعًا وسيأتي العملاء!" هذا الاعتقاد معيب. في الواقع ، غالبًا ما لا يكون المنتج الأفضل للفوز به ، ولكنه المنتج الأفضل توزيع.

ذلك هو السبب توزيع يهم كثيرا. باختصار ، تطوير المنتجات و توزيع يجب أن تسير جنبًا إلى جنب للسماح لبدء التشغيل الخاص بك بالحصول على "قوة دفع" أو تسريع نمو معالجة. أيضا لكل نمو المرحلة ، عليك أن تعرف الاستراتيجيات الناجحة وتلك التي لا تعمل. في الواقع ، في حين أن بعض الأساليب قد تعمل في البداية نمو المرحلة ، فقد يتوقفون عن العمل في المرحلة التالية من نمو.

وفقًا لغابرييل واينبرج ، الرئيس التنفيذي ومؤسس DuckDuckGo (محرك بحث يركز على الخصوصية) ، هناك 19 قناة للتركيز عليها لاكتساب الجر:

فريميوم

نموذج الأعمال المجانية
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.

هذا هو واحد من نماذج الأعمال الأكثر شيوعًا تستخدم من قبل الشركات الناشئة للحصول على قوة دفع. من ناحية أخرى ، يتم تقديم المنتج الأساسي مجانًا. وبدلاً من ذلك ، سيتم تقديم نسخة أكثر تقدمًا من نفس المنتج مقابل علاوة. هذا هو كيف فريميوم نموذج الأعمال الأشغال.

على الرغم من أنه من المنطقي استخدام امتداد نموذج عمل فريميوم لتنمية نشاط تجاري ، ليس من السهل دائمًا تنفيذه بالطريقة الصحيحة. في الواقع ، بافتراض أن لديك الكثير من المستخدمين المجانيين ، فإنه لا يضمن ربحًا من المستخدمين الذين يدفعون. مثال واحد على نموذج Freemium الذي يعمل هو MailChimp، بريد الكتروني تسويق برنامج يتيح لك إنشاء قائمة بريد وأتمتة جزء من بريدك الإلكتروني تسويق الجهد.

تختلف قصة MailChimp قليلاً عن الصورة النمطية لوادي السيليكون. في الواقع ، تم تأسيس MailChimp بواسطة السيد الكستناء الذي مقابلة بواسطة نيويورك تايمز

إذا كنت ترغب في إدارة شركة تقنية ناجحة ، فلا يتعين عليك اتباع مسار "وادي السيليكون". يمكنك ببساطة بدء عمل تجاري وتشغيله لخدمة عملائك ونسيان المستثمرين الخارجيين و نمو بأي ثمن.

كما ورد في نفس المقالة ، كان لدى MailChimp 12 مليون عميل في عام 2016 و بلغت الإيرادات 280 مليون دولار في عام 2015 وكانت على وشك الوصول إلى 400 مليون دولار في عام 2016.

يجعل MailChimp من السهل جدًا استخدام خدمته مجانًا لأول 2,000 مشترك في البريد. تعمل الخدمة بشكل جيد وبمجرد أن تصل إلى حد الوصول إلى حد المشتركين ، من الصعب جدًا التبديل. بالطبع ، هذا يعتمد على تجربتي الشخصية كـ لم تجعل MailChimp مقاييسها متاحة للجمهور. 

تعريف قصير: المستخدمون هم كل ما يهم!

اختبارات A / B

تخيل أنك تنشئ نافذة متجر ملابس في شارع مزدحم في مانهاتن. ستعتمد طريقة إعداد ذلك على ما إذا كان الناس سيشترون أكثر أو أقل من المتجر. كيف تتأكد من فعالية محل النوافذ؟ هناك شيء واحد يمكنك إنشاء متجر نوافذ آخر في نفس الشارع. يمكنك جعل متجر النوافذ هذا متطابقًا ولكن بالنسبة لمتغير واحد (على سبيل المثال ، يمكنك وضع زوج من الأحذية الحمراء ، بدلاً من زوج من الأحذية الزرقاء). الشخص الذي يجلب المزيد من العملاء سيكون أيضًا هو الشخص الذي يتم اختياره. سيكون ذلك اختبار أ / ب حقيقي. بمعنى آخر ، هذه تجربة ضابطة (حيث تقوم فقط بتغيير متغير وإبقاء الباقي دون تغيير ، من أجل "التحكم في بيئة التجربة").

إن إجراء اختبار A / B في الحياة الواقعية سيكون مكلفًا للغاية ، إن لم يكن مستحيلًا في بعض الأحيان. ومع ذلك ، تسمح البيانات الرقمية للشركات بإجراء أي نوع من تجارب اختبار A / B بطريقة أسرع. في الواقع ، تجري اليوم شركات مثل Google و LinkedIn و Facebook آلاف تجارب اختبار A / B كل يوم.

ومن الأمثلة على ذلك كومسكور مما أدى إلى زيادة معدل التحويل لصفحات منتجاته بنسبة 69٪ مقارنة بالإصدار الأصلي من خلال تشغيل عدة أشكال:

اختلافات كومسكور

مصدرblog.hubspot.com

تعريف قصير: تجارب مبنية على البيانات للأعمال

التلعيب

هذه عملية تستعير العناصر المستخدمة في الألعاب وتجلبها إلى عالم بدء التشغيل. أحد الأمثلة على الأطر المستعارة من صناعة الألعاب والتي تم جلبها إلى عالم الشركات الناشئة هو "نموذج هوكنير إيال في كتابه Hooked.

هوك نموذج نير إيالمصدرnirandfar.com

نمو القرصنة

كما هو موضح في ويكيبيديا:

اختراق القرصنة هي عملية تجريب سريع عبر تسويق القنوات وتطوير المنتجات لتحديد أكثر الطرق فعالية لتنمية الأعمال التجارية.
المصطلحات الأساسية في التعريف أعلاه هي "سريع ، تجريب و نمو. " في الواقع ، من المفترض أن يستخدم Growth Hacking أسلوبًا صارمًا - ليس بطريقة علمية - ولكن عملية سريعة للتجربة ، لاختبار الأفكار بسرعة والاستمرار في الأفكار التي تسرع من نمو عملية الأعمال.

للحصول على فهم متعمق لـ Growth Hacking ، اقرأ هذا:

كيف تنمو عملك مع قرصنة النمو

شركة يونيكورن

A شركة يونيكورن هي منظمة أو شركة ناشئة تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار. شركات يونيكورن هي حلم العديد من أصحاب رؤوس الأموال الذين يسعون إلى الخروج التالي بمليارات الدولارات. أيلين لي أحد مؤسسي Cowboy Ventures ابتكر مصطلح "Unicorn Club" ليعني الشركات التي وصلت إلى قيمة مليار دولار!

ماذا عن شركات ديكاكورن؟

شركة Decacorn هي الأخ الأكبر ليونيكورن. إنها شركة وصلت وتجاوزت علامة تقييم العشرة مليارات دولار! هذه الشركات في وضع جيد للسيطرة على العالم ، لكنها لا تزال في وضع بدء التشغيل ، مما يجعلها على استعداد للمراهنة على كل شيء على نطاق ضخم نمو!

شركة فينيكس

ما هي شركة طائر الفينيق

شركة Phoenix هي منظمة تمكنت من البقاء وازدهرت لأكثر من مائتي عام. على عكس مفهوم Unicorn ، الشركة التي تمكنت من زيادة النمو واكتساب الزخم لتصبح ذات قيمة على المدى القصير. شركة Phoenix هي كل شيء عن المدى الطويل.

SEO

محرك البحث الأمثل هو تسويق إستراتيجية استنادًا إلى استخدام مجموعة من الأساليب وأفضل الممارسات للحصول على ترتيب أعلى في نتائج صفحات محركات البحث. لماذا هو مهم على الإطلاق؟ عندما تنشر محتوى على الويب ، عندها تبدأ الأمور في التعقيد. في الواقع ، يتصل مليارات الأشخاص يوميًا بالإنترنت. من الصحيح أيضًا أنه يتم إنشاء نفس القدر من المحتوى تقريبًا.

في الضوضاء ، من السهل نسيان المحتوى الخاص بك. تتمثل إحدى طرق تجنب ذلك في التأكد من أن المحتوى الخاص بك يتبع مجموعة من الإرشادات التي تسهل على محركات البحث العثور عليه وترتيبه. في الواقع ، تمتلك محركات البحث مثل Google المليارات من برامج الزحف الصغيرة (برنامج يبحث في صفحات الويب) والتي تمر في كل مرة عبر صفحات الويب التي تشتمل على الويب المرئي. الهدف الرئيسي لتلك الزواحف هو تكوين فهرس لصفحات الويب. بمجرد تشكيل هذا الفهرس ، يتعين على Google بعد ذلك ترتيب تلك الصفحات. يفعل ذلك من خلال مجموعة من الإشارات. أحدها ، بالطبع ، هو جودة المحتوى ، بناءً على كيفية تصرف المستخدمين عند استهلاكه. سيو يساعدك على القيام بذلك.

في هذه المقالة من SEO Hacker ، أوضحت كيفية استخدام مُحسّنات محرّكات البحث على الإنترنت تسويق إستراتيجية:

تعريف قصير: مرحبًا Google ، احصل على العملاء المحتملين!

شروط إضافية من الصناعة المالية قد ترغب في معرفتها!

10K بلغ

إنه بيان يتم تقديمه كل عام وفقًا للوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات الأمريكية. يجب تقديمه في غضون 90 يومًا من نهاية التمرين. هذا التقرير / النموذج هو حساب مفصل لجميع المعلومات المتعلقة بالشركة التي قدمته. يحتوي تقرير 10K عادةً على معلومات تتعلق بـ ال الملف التجاري والمالي للمنظمة. ستجد أيضًا معلومات حول حوكمة الشركات وتعويضات المديرين. هذا هو التقرير الرئيسي الذي سيستشيره المحلل لاستخراج البيانات المالية لأداء تحليل.

تراكم خدمة التوصيل

طريقة المحاسبة التي يجب تسجيل المبيعات والمصروفات عند حدوثها. هذا يعني أنه في كل مرة يشتري فيها العميل عنصرًا ، على الرغم من الائتمان ، فإن ملف يجب تسجيل المعاملة. لذلك ، وبصرف النظر عن الصرف النقدي ، فإن سيتم تسجيل المعاملة في دفاتر المحاسبة. هذه الطريقة إلزامية للشركة ، وفقًا للوائح هيئة الأوراق المالية والبورصات. من ناحية أخرى ، يُسمح لبعض الشركات باستخدام الطريقة النقدية أيضًا.

ممتلكات

لدى أي منظمة موارد تحت تصرفها يمكن استخدامها للأغراض التشغيلية. تسمى هذه الأموال الأصول. في المصطلحات المالية ، يتم عرض الأصول في ملف ورقة التوازن. يمكن تصنيفها في الحالي وغير الحالي. الأولى هي التي سيتم تحويلها إلى نقد في غضون عام واحد. هذه الأخيرة هي التي ستكون على ورقة التوازن لعدد قليل من السنيين. أيضًا ، عادةً ما يتم سرد الأصل الحالي في ورقة التوازن حسب درجتهم السيولة. لذلك ، سوف نجد على ورقة التوازن العناصر التالية: النقد ، النقدية المعادلة ، الأوراق المالية قصيرة الأجل القابلة للتسويق ، الحسابات المدينة ، المخزون والمصروفات المدفوعة مقدمًا. الأصول غير المتداولة (تسمى أيضًا أصول ثابتة) يمكن أن تكون ملموسة أو غير ملموسة. الأولى هي أشياء مادية ، مثل المصانع والمعدات. هذه الأخيرة هي أشياء غير مرئية ، مثل التراخيص أو براءات الاختراع ، والتي سيكون لها عمر بضع سنوات أيضًا. في حين يتم استهلاك الأصول الملموسة ، يتم إطفاء الأصول غير الملموسة.

التكامل العكسي

في مجلة عالم الأعمال ، سلسلة التوريد هي مجموعة العمليات التي يجب أن يمر بها المنتج قبل وبعد بيعه. على سبيل المثال ، يجب تعبئة صلصة الطماطم قبل بيعها في السوبر ماركت. قبل التعبئة يأتي الإنتاج ؛ قبل الإنتاج يأتي زراعة المنتج وزراعته. كل هذه الخطوات ضرورية لإتاحة المنتج للعملاء. عندما تتحكم الشركة في جميع العمليات (كما في مثالنا) ، من الزراعة إلى العملاء النهائيين ، فإن هذا يسمى التكامل الرأسي. عندما تقرر الشركة التحرك للخلف في سلسلة التوريد ، فإن هذا يسمى التكامل العكسي. على سبيل المثال، تبيع ستاربكس ، وهي سلسلة مقاهي ، منتجاتها مباشرة إلى عملائها النهائيين. على الجانب الآخر، ستاربكس كما اشترت بعض المزارع التي ينتج فيها البن ؛ وبالتالي ستاربكس تستخدم التكامل العكسي لتقليل التكاليف المتعلقة بالشراء ، ولكن أيضًا لضمان جودة أعلى للمنتج النهائي.

دب تجارة

مالية الأسواق في صراع أبدي للوصول إلى نقطة التوازن. باختصار ، في كل مرة يتفق الطلب والعرض على القيمة التي يجب منحها لأصل أو مخزون معين ؛ هذا عندما يتشكل السعر. لذلك ، في السوق ، هناك مشترون وبائعون. الأول لديه نظرة متفائلة ، والأخيرة نظرة سلبية أو متشائمة. عندما يهيمن البائعون ، دب أشكال السوق.

النسخة

أَدْخَل التمويل ، فهم المخاطر أمر بالغ الأهمية. لكن كيف يمكننا تعريف المخاطر؟ يمكن تعريف ذلك على أنه مقدار المكافأة المتوقعة لكل مستوى من المخاطر التي يتم الاضطلاع بها. بعبارة أخرى ، إذا قمت بمخاطرة أكبر ، أتوقع أيضًا عائدًا أعلى والعكس صحيح. هدف الشركة تمويل هو تحديد المخاطر وحتى العائد المتوقع. كيف تقيسه؟ من خلال CAPM (نموذج تسعير الأصول الرأسمالية) ، المقياس الرئيسي للمخاطر هو بيتا. يخبرك Beta بالمخاطر الخاصة بأسهم الشركة مقارنة بـ محفظة السوق. باختصار ، يُعلمك الإصدار التجريبي بعدد الوحدات التي ستكون بمثابة حركة معينة للمخزون مقارنةً بـ محفظة السوق.

على سبيل المثال ، يعني بيتا 2 أن السهم أكثر تقلبًا مقارنةً بـ محفظة السوق. وبعبارة أخرى ، فإن تأرجح ستؤدي حافظة السوق إلى تأرجح أعلى بكثير للسهم مع بيتا مرتفع. بيتا هو أهم مكون في CAPM ، مما يساعدنا في تقييم تكلفة حقوق الملكية (العائد المتوقع لاستثمار معين). هذا يعني أن إصدار بيتا الأعلى سيؤدي أيضًا إلى ارتفاع تكلفة رأس المال. بالطبع ، هذا يعمل من الناحية النظرية. على الرغم من أن بيتا هي واحدة من أكثر مقاييس المخاطرة استخدامًا ، إلا أن هذا يعتمد على القيمة التاريخية للأسهم. لقد تعلمنا في السنوات الماضية أنه لا يمكن التنبؤ بالمستقبل بناءً على افتراضات الماضي. لذلك ، قد يعمل هذا الإجراء في "الأوقات العادية"ولكن تكون عديمة الفائدة أثناء"أوقات غير طبيعية."

حدث البجعة السوداء

قبل أول تم اكتشاف البجعة السوداء ، في أستراليا ، وكان يعتقد ذلك البجعات السوداء لا يوجد. هذا يعني أن حدثًا واحدًا (أ البجعة السوداء) تمسح جميع الأدلة التجريبية التي تم العثور عليها حتى وقت معين. هذا يؤدي إلى الشكر تركيا مشكلة. قدم الديك الرومي ، الذي تم إطعامه لمدة 1000 يوم ، افتراضًا موثوقًا استنادًا إلى عدد لا بأس به من الملاحظات أنه كان سيعمل دائمًا بهذه الطريقة. حتى يأتي عيد الشكر ويذبح الديك الرومي ويأكل. نيكولاس نسيم طالب يذكر هذين المثالين اللذين في كتابه "والبجعة السوداء"فتح الطريق لفهم العشوائية وحدود التجريبية بشكل أفضل.

الأزرق استراتيجية المحيط

كيف يبدو المحيط الأزرق؟ تخيل أولاً بحرًا أحمر. الكثير من أسماك القرش التي تحاول التنافس مع كل سمكة في تلك المياه ؛ القتال الأعمى ضد بعضهم البعض للحصول على قطعة صغيرة من الطعام. في مثل هذا السيناريو ، سيموت العديد من أسماك القرش ، ولن ينجو سوى القليل منها. تخيل ، بدلاً من المحيط الأزرق المفتوح الذي لم تستكشفه أسماك القرش الأخرى. القرش ، الذي لديه الشجاعة والقدرة على العثور على هذا المحيط الجديد ، سوف يتمتع بموارد غير محدودة. ما هو أنجح مثال على استراتيجية المحيط الأزرق؟ منذ بضع سنوات فقط ، لم يكن I-Phone و I-Pad موجودين في أذهان المستهلكين. خرجت شركة آبل مع هذه المنتجات. لذلك، نجحت شركة Apple في إقناع المستهلكين بأن هذه المنتجات الجديدة كانت ستلبي حاجة حقيقية لديهم ؛ على الرغم من أن هذه الحاجة لم تكن موجودة قبل بضعة أشهر. هذا هو واحد من أسمى الأمثلة على استراتيجية المحيط الأزرق.

الثور السوق

تخوض الأسواق المالية معركة أبدية للوصول إلى نقطة التوازن. باختصار ، في كل مرة يتفق الطلب والعرض على القيمة التي يجب منحها لأصل أو مخزون معين ؛ هذا عندما يتشكل السعر. لذلك ، في السوق ، هناك مشترون وبائعون. الأول لديه نظرة متفائلة ، والأخير نظرة سلبية أو متشائمة. عندما يهيمن المشترون على البائعين ، هذا عندما يكون الثور أشكال السوق.

خيار الشراء

الخيار هو أداة مالية تمنح صاحبها الحق في شراء أو بيع سهم أو أصل بسعر محدد. مالك الخيار له الحق وليس الالتزام بشراء أو بيع ذلك السهم. عندما اشترى صاحب الخيار حق شراء السهم بعد تاريخ معين ، قام بشراء خيار شراء.

على سبيل المثال ، يمكنك شراء عشرة خيارات استدعاء بسعر 1 دولار لكل سهم بقيمة 10 دولارات. لذلك أنفقت 10 دولارات. في شهر واحد ، يرتفع هذا السهم عند 12 دولارًا. أنت تمارس حقك في شراء عشرة أسهم بقيمة 12 دولارًا ، لكنك ستدفع 10 دولارات فقط. هذا يعني أنك ستمتلك الآن عشرة أسهم بقيمة 120 دولارًا ، لكنك دفعت 100 دولار + 10 دولارات = 110 دولارات. في الختام ، لقد حققت ربحًا قدره 10 دولارات (120 دولارًا - 110 دولارات).

CAM في العقارات

في العقارات التجارية ، CAM أو صيانة المنطقة المشتركة هي المصاريف التي يتكبدها المالك في المناطق المشتركة (مثل تنسيق الحدائق ومواقف السيارات والمرافق وما إلى ذلك). سيتم تعويضها في نهاية المطاف من قبل المستأجر على أساس حصته التناسبية من الأمتار المربعة مقارنة بالمبنى التجاري الإجمالي.

على سبيل المثال ، المستأجر الذي يشغل 1,000،10,000SF في منطقة تجارية تبلغ مساحتها 10،XNUMXSF ، سيدفع XNUMX٪ من إجمالي صيانة المنطقة المشتركة ؛ إذا ورد في عقد الإيجار ، وإلا فلن يكون المستأجر مسؤولاً عن ذلك. لماذا هذا بغاية الأهمية؟ الطبابة البديلة أمر بالغ الأهمية لكل من المستأجر والمالك. بالنسبة للأول ، من المهم فهم النفقات المخفية الناتجة عن عقد الإيجار. بالنسبة للمالك ، من المهم تحديد نفقات المنطقة المشتركة ، لتحديد المبلغ المطلوب سداده للمستأجر.

هناك فئتان رئيسيتان أو عقود إيجار: الإجمالي والصافي. وفقًا لعقد الإيجار المنصوص عليه ، يمكن أن تتغير نفقات CAM كثيرًا بالنسبة للمستأجر. في المقابل ، سينمو سداد تكاليف CAM بشكل كبير للمالك إذا تم التعاقد على عقد إيجار واحد أو الآخر.

حمل تجارة

قبل أن نصل إلى معنى هذا المصطلح الغريب ، دعني أجيب على الأسئلة التالية: ما هو البنك المركزي؟ ماذا تعمل، أو ماذا تفعل؟ وما هي ملفات أدوات متاح لها؟ أولاً ، البنك المركزي هو مؤسسة ، هدفها هو "استقرار" الاقتصاد ، وبالتالي المالي الأسواق. كيف؟ البنوك المركزية مختلفة أدوات لتحقيق هذا الهدف. أقوى اثنين من الأدوات أسعار الفائدة وطباعة النقود.

من أجل فهم التجارة المحمولة ، سنركز على الأول ، "أسعار الفائدة". في الواقع ، عندما يتباطأ الاقتصاد ، عادة ما تميل البنوك المركزية إلى خفض أسعار الفائدة ، للسماح للاقتصاد بالتعافي والاستقرار. بدلاً من ذلك ، عندما يكون هناك الكثير من "الوفرة" ، تميل أسعار الأصول والسلع إلى الاندفاع ، من خلال خلق ما يسميه الاقتصاديون "التضخم". لتجنب مثل هذا السيناريو ، يميل محافظو البنوك المركزية إلى زيادة أسعار الفائدة. لا تتبع جميع البنوك المركزية نفس النهج ، ولا تواجه جميع البنوك المركزية نفس السيناريو الاقتصادي.

لذلك ، سيكون لديك دول يكون معدل الفائدة فيها 5٪ ودول أخرى حيث تتراوح معدلات الفائدة بين 1 و 2٪. يستفيد المضاربون من فرص المراجحة هذه. كيف؟ من خلال ما يسمى تجارة المناقلة. في الواقع ، هم اقتراض الأموال في البلدان التي تنخفض فيها معدلات الفائدة والاستثمار في البلدان التي ترتفع فيها معدلات الفائدة. على سبيل المثال ، أسعار الفائدة في اليابان قريبة من الصفر. لذلك سوف تقترض المال بالين (العملة اليابانية) والاستثمار في اليورو ، حيث توجد أسعار الفائدة أعلى.

بيان التدفقات النقدية

اعتاد بنجامين فرانكلين أن يقول ، "النقد هو الملك". هذا صحيح في الأعمال التجارية والمالية. لهذا السبب ، في حين ورقة التوازن وبيانات الدخل تعطي لمحة خاصة عن الشركة ؛ يوضح بيان التدفق النقدي ما إذا كانت الشركة تجني ما يكفي من المال للبقاء والازدهار. في الواقع ، يمكن الحصول على بيان التدفق النقدي عن طريق تعديل بيان الدخل ليعكس جميع البنود غير النقدية المضمنة فيه.

وعليه فإن هذا البيان ويتكون من ثلاثة أقسام: التشغيل والاستثمار والتمويل سيخبرنا من أين يأتي المال. لذلك ، إذا كنت مديرًا ، فسوف تركز أكثر على التدفق النقدي من العمليات. إذا كنت مستثمرًا ، فسوف تركز أكثر على التدفق النقدي من الاستثمار. وإذا كنت مصرفيًا ، فسوف تركز أكثر على التدفق النقدي من التمويل.

FED مصرف

بنك الاحتياطي الفيدرالي هو البنك المركزي الأمريكي. يتمثل الدور الأساسي للبنك المركزي في استقرار الاقتصاد من خلال ثلاث أدوات رئيسية: معدل الخصم وعمليات السوق المفتوحة والسيطرة على متطلبات احتياطي المؤسسات. يستخدم بنك الاحتياطي الفيدرالي معدلات الخصم للتأثير على الاقتصاد. على سبيل المثال ، تشير أسعار الفائدة المنخفضة إلى نظرة مستقبلية أقل إيجابية للاقتصاد ، بينما سيتم استخدام سعر الفائدة المرتفع لإبطاء التضخم عندما يكون الاقتصاد في صحة جيدة.

في عمليات السوق المفتوحة ، يتحكم بنك الاحتياطي الفيدرالي بشكل غير مباشر في أسعار الفائدة. في الواقع ، من خلال شراء السندات الأمريكية ، سيؤثر بنك الاحتياطي الفيدرالي على سعر وفائدة هذه الأوراق المالية ، وهذا في الواقع يؤثر على الاقتصاد. في الحالة الثالثة ، يتأكد بنك الاحتياطي الفيدرالي من أن البنوك والمؤسسات المالية لديها احتياطيات أو أموال. على سبيل المثال ، على الرغم من أن البنوك تتلقى ودائع بمليارات الدولارات ، فإنها ستقرض 100٪ من هذه الأموال ، لتعظيم أرباحها وأيضًا تجنب التكاليف المرتبطة بإبقاء الأموال في خزائنها. لذلك ، يحدد بنك الاحتياطي الفيدرالي النسبة المئوية للأموال المودعة للاحتفاظ بها كاحتياطيات ، في حالات الطوارئ.

مبدأ باريتو

كان ويلفريد باريتو اقتصاديًا إيطاليًا (كان متعدد المواهب) عاش عبر القرن التاسع عشرthو 20th قرن. في نهاية ال 19th في القرن الماضي ، اكتشف باريتو أن معظم ثروة السكان كانت في أيدي قلة من الناس. أصبحت هذه الملاحظة مبدأ 80/20 ، الذي ينص على أن 80٪ من التأثيرات ناتجة عن 20٪ من الأسباب.

80/20 هو مجرد مؤشر ، وهناك ظواهر تتجاوز 80/20. على سبيل المثال ، تظهر الملاحظات الجديدة أن 0.1٪ من سكان الولايات المتحدة يمتلكون 22٪ من دخل الأسرة. يمكن أن يمتد مبدأ باريتو إلى أي مجال آخر ، ولماذا لا ، أيضًا الحياة الشخصية. ما هي نسبة 20٪ من أنشطتك اليومية التي تمنحك 80٪ من الفرح والسعادة؟

ترتيب مهاجمي

تمت صياغة نظرية ترتيب النقر لأول مرة في الخارج المالية ، وتتعلق بالتسلسل الهرمي الاجتماعي الموجود في عالم الحيوان. تمت إعادة صياغة هذه النظرية لتناسب عالم الاستثمار. باختصار ، ينص أمر التمرير على أنه يمكن للشركة تمويل نفسها من خلال ثلاثة مصادر أساسية ، الأموال الداخلية ، إصدار الديون ، وإصدار الأسهم الجديدة.

يقوم المديرون على أساس ضرورة المنظمة باختيار هؤلاء الثلاثة. في الظروف العادية ، فإن شركة سوف تمول نفسها من خلال الصناديق الداخلية أو دَين. بالنسبة للملاذ الأخير ، ستستخدم الشركة حقوق الملكية. السبب يكمن في حقيقة أن هناك عدم تناسق المعلومات. يعرف المديرون المزيد عن المؤسسة التي يفعلها المستثمرون الخارجيون.

لذلك ، إذا كان المديرون "يختارون" الأسهم الجديدة باعتبارها خيار مالي، فهذا يعني أنهم يعتقدون أن سعر السهم مبالغ فيه. بدلاً من ذلك ، عندما تكون الإدارة واثقة من قيمة شركة ، سوف يصدرون الديون أو استخدام الأموال الداخلية.

شروط بدء التشغيل الأخرى

مقالات ذات صلة منتقاة بعناية: 

نبذة عن الكاتب

فكرتان حول "Start Up Lingo: The Startup Wiki لتنمية أعمالك"

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA