في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو ، على المدى القصير ، غير ذات صلة.
جدول المحتويات
لماذا قد تفشل أطر التحليل التقليدية القابلة للمقارنة في عالم الأعمال القائم على التكنولوجيا
شركة مماثلة تحليل هي عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم الأعمال والأداء المالي للشركة المستهدفة. للعثور على مقارنات ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفين رئيسيين: الملف التجاري والمالي. من الشركة المماثلة تحليل، من الممكن فهم المشهد التنافسي للمنظمة المستهدفة.
من بين الأطر الأكثر شيوعًا وربما بسيطة وفعالة للنظر في المنافسة قدمها جوشوا روزنباوم وجوشوا بيرل ، مؤلفا "الخدمات المصرفية الاستثمارية" ، ويقدمان لنا معيارين رئيسيين لاختيار شركاتنا المماثلة:
تحت الملف التجاري ، لدينا أشياء مثل القطاع والمنتج والخدمات والعملاء والأسواق النهائية ، توزيع القناة والجغرافيا. في الملف المالي ، يمكننا النظر في جوانب أكثر تحديدًا مثل الحجم والربحية نمو الملف الشخصي والعائد على الاستثمار والملف الشخصي للائتمان
حتى الآن ، جيد جدًا ، لكن دعنا نندمج في هذا تحليل أيضا إطار عمل VTDF تم تطويره على FourWeekMBA.
إطار تحليل المنافسين
من الممكن تحديد اللاعبين الرئيسيين الذين يتداخلون مع الشركة نموذج الأعمال مع منافس تحليل. يمكن تحليل هذا التداخل من حيث العملاء الرئيسيين والتقنيات توزيعوالنماذج المالية. عندما يتم تحليل كل هذه العناصر ، من الممكن رسم خريطة لجميع جوانب المنافسة على التكنولوجيا نموذج الأعمال لفهم مكانة الشركة في السوق وتطوراتها المستقبلية المحتملة بشكل أفضل.
نريد تداخل ملف تعريف العميل والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تستخدم من قبل الشركات. بينما تبحث في نفس الوقت عن كيفية عمل ملف النموذج التكنولوجي ستؤثر على صناعة بأكملها في المستقبل.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
نعتقد أن شركات التكنولوجيا غالبًا ما تعمل عند تقاطعين.
من ناحية أخرى ، يدور التقاطع الأول حول تطبيق التكنولوجيا الحالية على سوق موجود ، وبالتالي خلق المزيد من المنافسة.
من ناحية أخرى ، وهذا هو الجزء الصعب ، عادة ما يكون هناك استثمار تدريجي ثم سريع ومفاجئ في التقنيات الجديدة التي لا تتقاطع مع الأسواق الحالية فحسب ، بل لديها القدرة على إنشاء أسواق جديدة ، والتي قد لا تلتهم فقط السوق الحالية ، فقد ينتهي بهم الأمر أيضًا إلى إنشاء سوق أكبر بكثير.
من هنا ، يجب تقييم الإمكانات التكنولوجية في وقت مبكر لتقييم المقدار الذي يمكن أن تقحمه هذه التكنولوجيا مع السوق الحالية ولكن أيضًا تلتهم ذلك.
وبالتالي خلق تداخل في المستقبل ، والذي قد يكون من الصعب تخيله اليوم.
تعديل السوق الكبير
لتحليل كيف يمكن للتكنولوجيات المستقبلية أن تعيد تنظيم الأسواق ، وبالتالي إعادة خلط وإعادة تعريف الصناعات بأكملها ، من الأهمية بمكان إبقاء العقل منفتحًا على ما تنطوي عليه المنافسة. وهكذا ، في هذا النوع من التعاون في السوق والمنافسة تصبح شديدة السيولة (انظر مفهوم التعاون).
هناك عدد أقل من الحدود.
ويبرز الرئيسية
المنافسة السائلة في الأعمال القائمة على التكنولوجيا: أدى ظهور التكنولوجيا والرقمنة إلى جعل المنافسة أكثر ديناميكية ، مثل ابتكار يمكن أن تأتي من مصادر مختلفة. هذا من أسفل إلى أعلى ابتكار نهج يتحدى التعريف التقليدي لحدود السوق ويتطلب شامل تحليل.
أطر التحليل التقليدية القابلة للمقارنة: شركة مقارنة تحليل هي طريقة لفهم الأداء المالي لشركة مستهدفة من خلال مقارنتها بالمنظمات المماثلة. يشتمل الإطار على ملفات تعريف تجارية ومالية ، مع مراعاة عوامل مثل القطاع والمنتجات والعملاء والربحية ، نمو، وأكثر من ذلك.
تكامل إطار عمل VTDF: VTDF (القيمة ، التكنولوجيا ، التوزيع ، الإطار المالي) ، تم تطويره بواسطة FourWeekMBA، يقدم نهجًا شاملاً للمنافس تحليل. يتضمن جوانب متداخلة مثل ملف تعريف العميل ، والتكنولوجيا ، توزيعوالنماذج المالية. هذا تحليل يساعد في تحديد جوانب المنافسة للأعمال التقنية نموذج، مما يسمح بفهم أفضل لموقف الشركة وإمكاناتها المستقبلية.
النمذجة التكنولوجية: النمذجة التكنولوجية تدعم الاستدامة ابتكار وتطوير كل من المنتجات الإضافية والمتقدمة. تقترح إستراتيجية Barbell نهجًا مزدوجًا ، يجمع بين المستمر ابتكار مع الاستثمارات في التقنيات التي يمكن أن تخلق قفزات كبيرة إلى الأمام.
تقاطعان لشركات التكنولوجيا: غالبًا ما تعمل شركات التكنولوجيا على تقاطعين: تطبيق التكنولوجيا الحالية على الأسواق الحالية لزيادة المنافسة والاستثمار في التقنيات الجديدة التي يمكنها إعادة تشكيل الأسواق الحالية أو إنشاء أسواق جديدة تمامًا.
تقييم الإمكانات التكنولوجية: تقييم التأثير المحتمل للتكنولوجيات الجديدة على الأسواق أمر بالغ الأهمية. إن تقييم كيفية استيفاء التكنولوجيا مع الأسواق الحالية وإمكانية إعادة تشكيلها أو توسيعها أمر ضروري للمنافسة الفعالة تحليل.
تعديل السوق: يمكن للتكنولوجيات المستقبلية أن تعيد تنظيم الأسواق ، وتعيد خلط وإعادة تعريف الصناعات بأكملها. في هذا السياق ، تصبح المنافسة والتعاون سائلين ، مما يؤدي إلى عدد أقل من الحدود المحددة. يلعب مفهوم "التعاون" (التعاون + المنافسة) دورًا في هذا المشهد الديناميكي للسوق.
ستاربكس هي سلسلة قهوة متعددة الجنسيات يقع مقرها الرئيسي في سياتل ، واشنطن. أسسها جيري بالدوين ، وزيف سيجل ، وجوردون بوكر في عام 1971. من متجر تحميص الفول الواحد المتواضع جدًا في سوق بايك بلايس ، أصبحت الشركة الآن عملاقًا عالميًا يدير ما يقرب من 33,000 متجرًا حول العالم. من الواضح أن هذه البصمة العالمية الكبيرة تزيد من المنافسة على ستاربكس في العديد من الأسواق المختلفة. تتميز صناعة القهوة نفسها أيضًا بقدرتها التنافسية العالية ، مع وجود لاعبين معروفين بما في ذلك ماكدونالدز ودانكن دوناتس.
كارفانا هو تاجر تجزئة للسيارات المستعملة عبر الإنترنت وله آلات بيع موجودة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تأسست الشركة في عام 2012 من قبل Ryan Keeton و Ben Huston و Ernest Garcia III. تعد الشركة أسرع بائع تجزئة للسيارات المستعملة عبر الإنترنت نموًا في أمريكا الشمالية ، وكانت مؤخرًا واحدة من أصغر الشركات التي يتم إضافتها إلى قائمة Fortune 500. بينما تعد Carvana حاليًا الشركة الأمريكية الوحيدة التي تبيع السيارات في آلات البيع ، إلا أنها نمو ولم يمر النجاح دون أن يلاحظه أحد من قبل اللاعبين الآخرين. في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على بعض المنافسين الرئيسيين للشركة.
GoodRx هي شركة رعاية صحية أمريكية معروفة بالتطبيب عن بعد المنصة وموقع ويب وتطبيق جوّال يتتبع أسعار العقاقير التي تستلزم وصفة طبية. كجزء من هذه الخدمة ، توفر الشركة قسائم الأدوية للمستهلكين مجانًا. GoodRx من توقيع Trevor Bezdek و Doug Hirsch و Scott Marlette. خطرت هيرش ، وهو موظف مبكر في كل من Yahoo و Facebook ، فكرة الشركة بعد حصوله على وصفة طبية مع تأمين صحي خاص وما زال يتعين عليه دفع 450 دولارًا. نظرًا للتباين الكبير في الأسعار بين الصيدليات المختلفة ، فقد ذهب هيرش إلى أ مهمتنا لجعل أسعار العقاقير التي تستلزم وصفة طبية أكثر شفافية وبأسعار معقولة للأمريكيين العاديين. بلغت الإيرادات في الربع الثاني من عام 2021 177 مليون دولار مع أكثر من 7.5 مليون عميل للتطبيق يستخدمون تطبيق GoodRx. في حين أن الشركة كانت أول من قدم قائمة شاملة لأسعار الأدوية الصيدلية ، فقد دخل لاعبون جدد إلى السوق. سيتم تخصيص بقية هذه المقالة للنظر في منافسي GoodRx الرئيسيين.
تمتلك شركة Coca-Cola 21 علامة تجارية أو علامة تجارية مختلفة بمليارات الدولارات تحقق إيرادات تزيد عن مليار دولار أو أكثر كل عام. تبيع الشركة أيضًا منتجاتها في كل بلد تقريبًا في العالم ، وتعتبر كوبا وكوريا الشمالية هما الدولتان الوحيدتان اللتان لم يتم بيعهما فيهما رسميًا. علاوة على ذلك ، كوكاكولا العلامة تجارية تبلغ قيمتها 87.6 مليار دولار ، مما يجعلها واحدة من أكثر الشركات قيمة بين جميع الشركات. على الرغم من أن هذه الأرقام تسمح لشركة Coca-Cola بالتمتع بالهيمنة على السوق في العديد من البلدان ، إلا أن الشركة مع ذلك تخضع لمنافسة شديدة.
في عام 1965 ، استحوذت شركة PepsiCo على شركة Frito-Lay فيما أطلق عليه رئيسا الشركتين "زواج مصنوع في الجنة". حولت الشركة الناتجة شركة PepsiCo من منظمة للمشروبات الغازية ووضعتها على طريق أن تصبح واحدة من الشركات العالمية الرائدة في مجال الأغذية والمشروبات. اليوم ، تدعي شركة PepsiCo أنها تعمل في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم مع سبعة أقسام متميزة والعديد من العلامات التجارية الناجحة.
يقع المقر الرئيسي لشركة ديزني في بوربانك ، كاليفورنيا ، وتتمتع بانتشار وتأثير عالمي من خلال منتجعاتها وأفلامها وخدمات البث المباشر وألعاب الفيديو والبضائع المشهورة عالميًا. ولكن باعتبارها واحدة من أكبر التكتلات الإعلامية في العالم مع مجموعة متنوعة من المنتجات في العديد من الأسواق ، فإن ديزني ليست غريبة على المنافسة.
Peloton هي شركة معدات إعلامية وتمارين رياضية تجني الأموال في المقام الأول من خلال منتجات اللياقة البدنية الخاصة بها. جاءت فكرة الشركة من جون فولي ، الذي جادل بأن التكنولوجيا يمكن أن تساعد الأفراد الذين يعانون من فقر الوقت في الحصول على تمرين كامل في المنزل. تتنافس الشركة مع لاعبين آخرين مثل Bowflex و NordicTrack و Life Fitness و MYX Fitness.
شركة International Business Machines Corporation (IBM) هي شركة تكنولوجيا أمريكية متعددة الجنسيات. تأسست في نيويورك كشركة الحوسبة-جدولة-التسجيل في عام 1911 من قبل تشارلز رانليت فلينت. تعد شركة IBM شركة متنوعة لها مجموعة متنوعة مماثلة من المنتجات والخدمات. تنتج وتبيع الأجهزة والبرمجيات الوسيطة والبرامج. كما تقدم خدمات الاستضافة والاستشارات في مجال تكنولوجيا النانو وأجهزة الكمبيوتر المركزية. علاوة على ذلك ، تتمتع شركة IBM بثقافة قوية في البحث والتطوير ، حيث تقوم بتسجيل معظم براءات الاختراع الأمريكية لأي شركة على مدار الـ 28 عامًا الماضية.
على الرغم من أن Google (التي أصبحت الآن Alphabet) قد نشأت كمحرك بحث ، إلا أنها أصبحت الآن شركة متنوعة ، على الرغم من أن أعمالها الأساسية لا تزال قائمة على البحث ، حيث أن معظم إيراداتها لا تزال تأتي من Google ، ومحرك البحث ، و YouTube ، "محرك الفيديو" . " ومع ذلك ، بصفتها عملاقًا تقنيًا ، يعتمد العمل بشكل أساسي على الإعلانات ، فإن الشركة تتنافس مع Facebook و Twitter و Microsoft (مع Bing) و Amazon (مع البحث في التجارة الإلكترونية وآلة الإعلان الخاصة بها).
بدأت قصة Airbnb في عام 2008 عندما شارك صديقان إقامتهما مع ثلاثة مسافرين يبحثون عن مكان للإقامة. بعد أكثر من عقد بقليل ، تشير التقديرات إلى أن الشركة تمثل الآن أكثر من 20 ٪ من صناعة تأجير الإجازات. كمنصة سفر ، تتنافس Airbnb مع علامات تجارية أخرى مثل Booking.com و VRBO و FlipKey ، نظرًا لكميتها الهائلة من حركة المرور من Google. أيضًا ، يمكن اعتبار منصات مثل Google Travel منافسين محتملين قادرين على تفكيك جزء من سوق Airbnb.
Salesforce هي موفر لإدارة علاقات العملاء (CRM) قائم على السحابة ، مما يسمح للشركات ببناء علاقات هادفة ومستدامة مع عملائها. باستخدام برنامج قوي وقابل للتخصيص يتكامل مع الوسائط الاجتماعية و Gmail و Microsoft Outlook ، فإن Salesforce CRM المنصة تم تصنيفها بدرجة عالية بين الشركات من جميع الأشكال والأحجام. أظهرت البيانات الحديثة أن الشركة استحوذت على 19.5٪ من سوق CRM العالمي.
يُعد YouTube أكثر منصات الفيديو شيوعًا على الإنترنت ، فهو مزيج بين محرك بحث الفيديو ووسائط التواصل الاجتماعي المنصة مع موجز مستمر مدفوع بالتفاعلات الاجتماعية والمشاركة. في الواقع، فإن المنصة يحظى بشعبية كبيرة لدرجة أن موقع YouTube.com هو ثاني أكثر مواقع الويب زيارةً على الإنترنت. بعد أن استحوذت Google عليها في عام 2006 مقابل 1.65 مليار دولار ، أصبح المنصة يضم الآن أكثر من 2 مليار مستخدم مسجل. بشكل جماعي ، يقوم هؤلاء المستخدمون بتحميل 500 ساعة من الفيديو كل دقيقة. ال المنصة يتنافس مع محركات الفيديو الأخرى مثل Vimeo و Dailymotion والمنصات الاجتماعية مثل IGTV و TikTok و Twitch.
Zoom عبارة عن منصة فيديو ، والتي مكنت من العمل عن بعد. على هذا النحو ، فهي تتنافس مع لاعبين تقنيين كبار آخرين مثل Google و Microsoft على مساحة الإنتاجية ، وشركات ناشئة أخرى مثل Slack و Go-To-Meetings.
بصفتها صانع سيارات كهربائيًا وبانيًا للسيارات الرياضية والآن شاحنات ، يضم منافسو Tesla شركات مثل Ford و Mercedes-Benz و Porsche و Lamborghini و Audi و Rivian Lucid Motors و Toyota والمزيد. في الوقت نفسه ، تسلا هي شركة لإنتاج وتخزين الطاقة الكهربائية (سولار سيتي) ؛ تتنافس مع Sunrun و SunPower و Vivint Solar. وباعتبارها شركة قيادة ذاتية ، فإنها تتنافس مع شركات مثل Zoox و Waymo و Baidu مع برنامج القيادة الذاتية.
أمازون هي تجارة إلكترونية للمستهلكين المنصة مع متنوع نموذج الأعمال تمتد عبر التجارة الإلكترونية والسحابة والإعلان والبث المباشر وغير ذلك. على مر السنين ، استحوذت أمازون على العديد من الشركات. نظرًا لأنها تعمل في العديد من الصناعات ، تمتلك أمازون مجموعة واسعة من المنافسين في كل من هذه الصناعات. على سبيل المثال ، تتنافس Amazon E-commerce مع Shopify و Wix و Google و Etsy و eBay و BigCommerce.
المنافسة غير الخطية / غير المباشرة
في عالم الأعمال ، الذي تحركه التكنولوجيا ، على المدى الطويل ، تصبح المنافسة غير خطية.
باختصار ، المنافذ التي بدت منفصلة تمامًا عن السوق ، ينتهي بها الأمر إلى إنشاء صناعات جديدة كاملة قد تستوعب الأسواق الحالية.
إحدى الطرق هي تخمين أن قاعدة العملاء الحالية متداخلة.
في الحالة الخاصة بـ Netflix ، فهذا يعني تقييم سلوكيات الأعضاء الذين يدفعون في جميع أنحاء العالم وما إذا كانوا يتحولون إلى خدمات البث الأخرى أو ربما يحتفظون بحسابات خدمات البث المختلفة.
هذا جيد لتقييم المحتوى الذي تنتجه منصات البث الأخرى ، ويساعد في توجيه جهود تطوير المحتوى للشركة.
المصدر نيلسن
ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للنظر إليها.
إذا بدلاً من النظر إلى العملاء والأعضاء ، ما هي الأصول الأساسية لـ Netflix؟
بمعنى ما الشيء الذي يجعل الشركة تحتفظ بميزة تنافسية طويلة الأجل؟
بناءً على ذلك ، يمكننا إعادة تقييم المنافسة وربما النظر إلى أين يتجه الاهتمام ، خاصة للأجيال الشابة ، ونحصل على هذا:
المصدر thenetworkec.com
باختصار ، تتغير خريطة المنافسين فجأة ، وتبدأ في إعادة تقييم الشركة على المدى الطويل إستراتيجية من خلال النظر إلى المكان الذي يتجه الانتباه إليه حاليًا.
لماذا هذا مهم؟
حسنًا ، لأنك تسأل أسئلة مختلفة. بدلاً من التفكير في المحتوى ، بناءً على إطار التفكير السابق الذي طرحه Netflix بنجاح في العقد السابق.
أنت الآن تنظر إليه بعيون مختلفة وتفهم أن Netflix ، لكي تزدهر في هذا العقد ، عليها تغيير إطار تطوير المحتوى أو على الأقل إعادة تعريفه.
المنافسة غير الخطية: تسلا مقابل شركات التأمين
حالة أخرى مثيرة للاهتمام هي Tesla وأعمال التأمين الخاصة بها.
تأمين في الوقت الحقيقي نموذج الأعمال تمكن Tesla من بناء ذراع التأمين الخاص بها ، من خلال تعديل الأقساط ديناميكيًا ، بناءً على سلوك القيادة في الوقت الفعلي. أقساط التأمين المخفضة المرتبطة بذراع التأجير ، تمكن Tesla من توسيع جانب الطلب من الأعمال.
الآن ، إذا نظرت إلى Tesla على أنها مجرد شركة سيارات ، فأنت تعتقد أن هؤلاء هم منافسو Tesla:
بصفتها صانع سيارات كهربائيًا وبانيًا للسيارات الرياضية والآن شاحنات ، يضم منافسو Tesla شركات مثل Ford و Mercedes-Benz و Porsche و Lamborghini و Audi و Rivian Lucid Motors و Toyota والمزيد. في الوقت نفسه ، تسلا هي شركة لإنتاج وتخزين الطاقة الكهربائية (سولار سيتي) ؛ إنها تتنافس مع Sunrun و SunPower و Vivint Solar. وباعتبارها شركة قيادة ذاتية ، فإنها تتنافس مع شركات مثل Zoox و Waymo و Baidu مع برامج القيادة الذاتية.
وبالتالي ، إذا كنت شركة قديمة مثل Geico ، فهذه هي خريطة منافسيك:
ومع ذلك ، إذا فهمت المنافسة غير الخطية، أنت تعلم أيضًا أن Tesla قادمة من أجل أعمال التأمين ، حيث يمكن أن تكون جزءًا لتكثيف عمليات السيارات الخاصة بها.
وإذا كنت تأخذ في الاعتبار أن هدف Tesla هو بيع ملايين السيارات في جميع أنحاء العالم ، فعندئذ ، إذا كنت Geico ، فقد ترغب في تغيير طريقتك في النظر إلى المنافسة.
المنافسة المباشرة هي طريقة خطية للنظر إلى عالم الأعمال ، ومقارنة شركة بشركات أخرى مماثلة ، في نفس الصناعة. مثال على ذلك هو مقارنة Netflix بخدمات البث الأخرى. من ناحية أخرى ، تنظر المنافسة غير المباشرة إلى الأصل الأساسي والتداخلات المحتملة على المدى الطويل. على سبيل المثال ، الأصل الرئيسي لـ Netflix هو الاهتمام ، وإذا نظرت إلى الاهتمام ، يمكنك مقارنة Netlfix بخدمات أخرى ، بخلاف البث ، مثل TikTok على الأرجح.
يصف التعاون ظاهرة حديثة حديثة حيث تتنافس المنظمات وتتعاون ، وهو ما يُعرف أيضًا بالمنافسة التعاونية. مثال حديث هو كيفية بث Netflix المنصة كان من بين العملاء الرئيسيين للبنية التحتية السحابية Amazon AWS ، بينما كان Amazon Prime من بين المنافسين لمنصة محتوى Netflix Prime.
شركة مماثلة تحليل هي عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم الأعمال والأداء المالي للشركة المستهدفة. للعثور على مقارنات ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفين رئيسيين: الملف التجاري والمالي. من الشركة المماثلة تحليل من الممكن فهم المشهد التنافسي للمنظمة المستهدفة.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: قيمنانموذج (عروض القيمة، مهمتنا, رؤيتنا) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيعنموذج (المبيعات و تسويقالهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء أعمال تقنية قوية نموذج.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في نموذج الأعمال غير المتماثل ، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم إلى نقود مباشرة ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون لديهم مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل رؤيتنا وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
