في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو ، على المدى القصير ، غير ذات صلة.
لماذا قد تفشل أطر التحليل التقليدية القابلة للمقارنة في عالم الأعمال القائم على التكنولوجيا

من بين الأطر الأكثر شيوعًا وربما بسيطة وفعالة للنظر في المنافسة قدمها جوشوا روزنباوم وجوشوا بيرل ، مؤلفا "الخدمات المصرفية الاستثمارية" ، ويقدمان لنا معيارين رئيسيين لاختيار شركاتنا المماثلة:
- • عمل الملف الشخصي.
- والملف المالي.

تحت الملف التجاري ، لدينا أشياء مثل القطاع والمنتج والخدمات والعملاء والأسواق النهائية ، توزيع القناة والجغرافيا. في الملف المالي ، يمكننا النظر في جوانب أكثر تحديدًا مثل الحجم والربحية نمو الملف الشخصي والعائد على الاستثمار والملف الشخصي للائتمان

حتى الآن ، جيد جدًا ، لكن دعنا نندمج في هذا تحليل أيضا إطار عمل VTDF تم تطويره على FourWeekMBA.
إطار تحليل المنافسين

نريد تداخل ملف تعريف العميل والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تستخدم من قبل الشركات. بينما تبحث في نفس الوقت عن كيفية عمل ملف النموذج التكنولوجي ستؤثر على صناعة بأكملها في المستقبل.

نعتقد أن شركات التكنولوجيا غالبًا ما تعمل عند تقاطعين.
من ناحية أخرى ، يدور التقاطع الأول حول تطبيق التكنولوجيا الحالية على سوق موجود ، وبالتالي خلق المزيد من المنافسة.
من ناحية أخرى ، وهذا هو الجزء الصعب ، عادة ما يكون هناك استثمار تدريجي ثم سريع ومفاجئ في التقنيات الجديدة التي لا تتقاطع مع الأسواق الحالية فحسب ، بل لديها القدرة على إنشاء أسواق جديدة ، والتي قد لا تلتهم فقط السوق الحالية ، فقد ينتهي بهم الأمر أيضًا إلى إنشاء سوق أكبر بكثير.
من هنا ، يجب تقييم الإمكانات التكنولوجية في وقت مبكر لتقييم المقدار الذي يمكن أن تقحمه هذه التكنولوجيا مع السوق الحالية ولكن أيضًا تلتهم ذلك.
وبالتالي خلق تداخل في المستقبل ، والذي قد يكون من الصعب تخيله اليوم.
تعديل السوق الكبير
إلى تحليل كيف يمكن للتكنولوجيات المستقبلية أن تعيد تنظيم الأسواق ، وبالتالي إعادة خلط وإعادة تعريف الصناعات بأكملها ، فمن الأهمية بمكان إبقاء العقل منفتحًا على ما تنطوي عليه المنافسة. وهكذا ، في هذا النوع من التعاون في السوق والمنافسة تصبح شديدة السيولة (انظر مفهوم التعاون).
هناك عدد أقل من الحدود.
أمثلة على منافسة الأعمال المباشرة
منافسو أوبر

منافسو ستاربكس

منافسو كارفانا

منافسو GoodRx

منافسو كوكا كولا

منافسو بيبسي

منافس ديزني

المنافسون بيلوتون

منافسو IBM

منافسو Google

منافسو Airbnb

منافسو Salesforce

المنافسون نايك

المنافسون على YouTube

منافس زووم

منافسو تسلا

منافسو أمازون

المنافسة غير الخطية / غير المباشرة
في عالم الأعمال ، الذي تحركه التكنولوجيا ، على المدى الطويل ، تصبح المنافسة غير خطية.
باختصار ، المنافذ التي بدت منفصلة تمامًا عن السوق ، ينتهي بها الأمر إلى إنشاء صناعات جديدة كاملة قد تستوعب الأسواق الحالية.
لنلق نظرة على مثالين.
Netflix مقابل TikTok
كما هو موضح في نموذج أعمال Netflix، هناك طريقتان للنظر إلى منافسيها.
إحدى الطرق هي تخمين أن قاعدة العملاء الحالية متداخلة.
في الحالة الخاصة بـ Netflix ، فهذا يعني تقييم سلوكيات الأعضاء الذين يدفعون في جميع أنحاء العالم وما إذا كانوا يتحولون إلى خدمات البث الأخرى أو ربما يحتفظون بحسابات خدمات البث المختلفة.
هذا جيد لتقييم المحتوى الذي تنتجه منصات البث الأخرى ، ويساعد في توجيه جهود تطوير المحتوى للشركة.

ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للنظر إليها.
إذا بدلاً من النظر إلى العملاء والأعضاء ، ما هي الأصول الأساسية لـ Netflix؟
بمعنى ما الشيء الذي يجعل الشركة تحتفظ بميزة تنافسية طويلة الأجل؟
بناءً على ذلك ، يمكننا إعادة تقييم المنافسة وربما النظر إلى أين يتجه الاهتمام ، خاصة للأجيال الشابة ، ونحصل على هذا:

باختصار ، تتغير خريطة المنافسين فجأة ، وتبدأ في إعادة تقييم الشركة على المدى الطويل إستراتيجية من خلال النظر إلى المكان الذي يتجه الانتباه إليه حاليًا.
لماذا هذا مهم؟
حسنًا ، لأنك تسأل أسئلة مختلفة. بدلاً من التفكير في المحتوى ، بناءً على إطار التفكير السابق الذي طرحه Netflix بنجاح في العقد السابق.
أنت الآن تنظر إليه بعيون مختلفة وتفهم أن Netflix ، لكي تزدهر في هذا العقد ، عليها تغيير إطار تطوير المحتوى أو على الأقل إعادة تعريفه.
المنافسة غير الخطية: تسلا مقابل شركات التأمين
حالة أخرى مثيرة للاهتمام تسلا وأعمال التأمين الخاصة بها.

الآن ، إذا نظرت إلى تسلا كشركة سيارات ، تعتقد أنها كذلك تسلاالمنافسون:

وبالتالي ، إذا كنت شركة قديمة مثل Geico ، فهذه هي خريطة منافسيك:

ومع ذلك ، إذا فهمت المنافسة غير الخطية، أنت تعرف ذلك أيضًا تسلا قادم من أجل أعمال التأمين ، حيث يمكن أن يكون جزءًا لتكثيف عمليات السيارات.
وإذا كنت تأخذ في الاعتبار أن هدف Tesla هو بيع ملايين السيارات في جميع أنحاء العالم ، فعندئذ ، إذا كنت Geico ، فقد ترغب في تغيير طريقتك في النظر إلى المنافسة.
مفاهيم الأعمال ذات الصلة





FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال
















الأدلة الحرة الرئيسية: