في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو ، على المدى القصير ، غير ذات صلة.
لماذا قد تفشل أطر التحليل التقليدية القابلة للمقارنة في عالم الأعمال القائم على التكنولوجيا
من بين الأطر الأكثر شيوعًا وربما بسيطة وفعالة للنظر في المنافسة قدمها جوشوا روزنباوم وجوشوا بيرل ، مؤلفا "الخدمات المصرفية الاستثمارية" ، ويقدمان لنا معيارين رئيسيين لاختيار شركاتنا المماثلة:
- • الأعمال الملف الشخصي.
- والملف المالي.
تحت الملف التجاري ، لدينا أشياء مثل القطاع والمنتج والخدمات والعملاء والأسواق النهائية ، توزيع القناة والجغرافيا. في الملف المالي ، يمكننا النظر في جوانب أكثر تحديدًا مثل الحجم والربحية نمو الملف الشخصي والعائد على الاستثمار والملف الشخصي للائتمان
حتى الآن ، جيد جدًا ، لكن دعنا نندمج في هذا تحليل أيضا إطار عمل VTDF تم تطويره على FourWeekMBA.
إطار تحليل المنافسين
نريد تداخل ملف تعريف العميل والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تستخدم من قبل الشركات. بينما تبحث في نفس الوقت عن كيفية عمل ملف النموذج التكنولوجي ستؤثر على صناعة بأكملها في المستقبل.
نعتقد أن شركات التكنولوجيا غالبًا ما تعمل عند تقاطعين.
من ناحية أخرى ، يدور التقاطع الأول حول تطبيق التكنولوجيا الحالية على سوق موجود ، وبالتالي خلق المزيد من المنافسة.
من ناحية أخرى ، وهذا هو الجزء الصعب ، عادة ما يكون هناك استثمار تدريجي ثم سريع ومفاجئ في التقنيات الجديدة التي لا تتقاطع مع الأسواق الحالية فحسب ، بل لديها القدرة على إنشاء أسواق جديدة ، والتي قد لا تلتهم فقط السوق الحالية ، فقد ينتهي بهم الأمر أيضًا إلى إنشاء سوق أكبر بكثير.
من هنا ، يجب تقييم الإمكانات التكنولوجية في وقت مبكر لتقييم المقدار الذي يمكن أن تقحمه هذه التكنولوجيا مع السوق الحالية ولكن أيضًا تلتهم ذلك.
وبالتالي خلق تداخل في المستقبل ، والذي قد يكون من الصعب تخيله اليوم.
تعديل السوق الكبير
لتحليل كيف يمكن للتكنولوجيات المستقبلية أن تعيد تنظيم الأسواق ، وبالتالي إعادة خلط وإعادة تعريف الصناعات بأكملها ، من الأهمية بمكان إبقاء العقل منفتحًا على ما تنطوي عليه المنافسة. وهكذا ، في هذا النوع من التعاون في السوق والمنافسة تصبح شديدة السيولة (انظر مفهوم التعاون).
هناك عدد أقل من الحدود.
ويبرز الرئيسية
- المنافسة السائلة في الأعمال القائمة على التكنولوجيا: أدى ظهور التكنولوجيا والرقمنة إلى جعل المنافسة أكثر ديناميكية ، مثل ابتكار يمكن أن تأتي من مصادر مختلفة. هذا من أسفل إلى أعلى ابتكار نهج يتحدى التعريف التقليدي لحدود السوق ويتطلب شامل تحليل.
- أطر التحليل التقليدية القابلة للمقارنة: شركة مقارنة تحليل هي طريقة لفهم الأداء المالي لشركة مستهدفة من خلال مقارنتها بالمنظمات المماثلة. يشتمل الإطار على ملفات تعريف تجارية ومالية ، مع مراعاة عوامل مثل القطاع والمنتجات والعملاء والربحية ، نمو، وأكثر من ذلك.
- تكامل إطار عمل VTDF: VTDF (القيمة ، التكنولوجيا ، التوزيع ، الإطار المالي) ، تم تطويره بواسطة FourWeekMBA، يقدم نهجًا شاملاً للمنافس تحليل. يتضمن جوانب متداخلة مثل ملف تعريف العميل ، والتكنولوجيا ، توزيعوالنماذج المالية. هذا تحليل يساعد في تحديد جوانب المنافسة للأعمال التقنية نموذج، مما يسمح بفهم أفضل لموقف الشركة وإمكاناتها المستقبلية.
- النمذجة التكنولوجية: النمذجة التكنولوجية تدعم الاستدامة ابتكار وتطوير كل من المنتجات الإضافية والمتقدمة. تقترح إستراتيجية Barbell نهجًا مزدوجًا ، يجمع بين المستمر ابتكار مع الاستثمارات في التقنيات التي يمكن أن تخلق قفزات كبيرة إلى الأمام.
- تقاطعان لشركات التكنولوجيا: غالبًا ما تعمل شركات التكنولوجيا على تقاطعين: تطبيق التكنولوجيا الحالية على الأسواق الحالية لزيادة المنافسة والاستثمار في التقنيات الجديدة التي يمكنها إعادة تشكيل الأسواق الحالية أو إنشاء أسواق جديدة تمامًا.
- تقييم الإمكانات التكنولوجية: تقييم التأثير المحتمل للتكنولوجيات الجديدة على الأسواق أمر بالغ الأهمية. إن تقييم كيفية استيفاء التكنولوجيا مع الأسواق الحالية وإمكانية إعادة تشكيلها أو توسيعها أمر ضروري للمنافسة الفعالة تحليل.
- تعديل السوق: يمكن للتكنولوجيات المستقبلية أن تعيد تنظيم الأسواق ، وتعيد خلط وإعادة تعريف الصناعات بأكملها. في هذا السياق ، تصبح المنافسة والتعاون سائلين ، مما يؤدي إلى عدد أقل من الحدود المحددة. يلعب مفهوم "التعاون" (التعاون + المنافسة) دورًا في هذا المشهد الديناميكي للسوق.
أمثلة على منافسة الأعمال المباشرة
منافسو أوبر
منافسو ستاربكس
منافسو كارفانا
منافسو GoodRx
منافسو كوكا كولا
منافسو بيبسي
منافس ديزني
المنافسون بيلوتون
منافسو IBM
منافسو Google
منافسو Airbnb
منافسو Salesforce
المنافسون نايك
المنافسون على YouTube
منافس زووم
منافسو تسلا
منافسو أمازون
المنافسة غير الخطية / غير المباشرة
في عالم الأعمال ، الذي تحركه التكنولوجيا ، على المدى الطويل ، تصبح المنافسة غير خطية.
باختصار ، المنافذ التي بدت منفصلة تمامًا عن السوق ، ينتهي بها الأمر إلى إنشاء صناعات جديدة كاملة قد تستوعب الأسواق الحالية.
لنلق نظرة على مثالين.
Netflix مقابل TikTok
كما هو موضح في نموذج أعمال Netflix، هناك طريقتان للنظر إلى منافسيها.
إحدى الطرق هي تخمين أن قاعدة العملاء الحالية متداخلة.
في الحالة الخاصة بـ Netflix ، فهذا يعني تقييم سلوكيات الأعضاء الذين يدفعون في جميع أنحاء العالم وما إذا كانوا يتحولون إلى خدمات البث الأخرى أو ربما يحتفظون بحسابات خدمات البث المختلفة.
هذا جيد لتقييم المحتوى الذي تنتجه منصات البث الأخرى ، ويساعد في توجيه جهود تطوير المحتوى للشركة.
ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للنظر إليها.
إذا بدلاً من النظر إلى العملاء والأعضاء ، ما هي الأصول الأساسية لـ Netflix؟
بمعنى ما الشيء الذي يجعل الشركة تحتفظ بميزة تنافسية طويلة الأجل؟
بناءً على ذلك ، يمكننا إعادة تقييم المنافسة وربما النظر إلى أين يتجه الاهتمام ، خاصة للأجيال الشابة ، ونحصل على هذا:
باختصار ، تتغير خريطة المنافسين فجأة ، وتبدأ في إعادة تقييم الشركة على المدى الطويل إستراتيجية من خلال النظر إلى المكان الذي يتجه الانتباه إليه حاليًا.
لماذا هذا مهم؟
حسنًا ، لأنك تسأل أسئلة مختلفة. بدلاً من التفكير في المحتوى ، بناءً على إطار التفكير السابق الذي طرحه Netflix بنجاح في العقد السابق.
أنت الآن تنظر إليه بعيون مختلفة وتفهم أن Netflix ، لكي تزدهر في هذا العقد ، عليها تغيير إطار تطوير المحتوى أو على الأقل إعادة تعريفه.
المنافسة غير الخطية: تسلا مقابل شركات التأمين
حالة أخرى مثيرة للاهتمام هي Tesla وأعمال التأمين الخاصة بها.
الآن ، إذا نظرت إلى Tesla على أنها مجرد شركة سيارات ، فأنت تعتقد أن هؤلاء هم منافسو Tesla:
وبالتالي ، إذا كنت شركة قديمة مثل Geico ، فهذه هي خريطة منافسيك:
ومع ذلك ، إذا فهمت المنافسة غير الخطية، أنت تعلم أيضًا أن Tesla قادمة من أجل أعمال التأمين ، حيث يمكن أن تكون جزءًا لتكثيف عمليات السيارات الخاصة بها.
وإذا كنت تأخذ في الاعتبار أن هدف Tesla هو بيع ملايين السيارات في جميع أنحاء العالم ، فعندئذ ، إذا كنت Geico ، فقد ترغب في تغيير طريقتك في النظر إلى المنافسة.
مفاهيم الأعمال ذات الصلة
FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال
الأدلة الحرة الرئيسية: