De marktuitbreiding bestaat uit het leveren van een product of dienst aan een breder deel van een bestaande markt of misschien het uitbreiden van die markt. Of toch, marktuitbreidingen kunnen gaan over het creëren van een geheel nieuwe markt. Hierdoor schaalt een bedrijf bij elke stap mee met de bestreken markt.
De moeder van de moderne marktexpansie
Een van de meest succesvolle marktuitbreidingen van modern bedrijfsdeskundigen geschiedenis werd bereikt door Apple. Toen het bedrijf verhuisde van niche-pc-maker; het sprong naar nieuwe markten, totdat het een geheel nieuwe markt creëerde met zijn iPhone (wat bekend staat als een blauwe oceaan, althans dat was vroeger zo).
Toen Apple nieuwe producten creëerde, bevatten die nieuwe producten ook nieuwe technologieën, en ze waren gekoppeld aan een andere distributiemodel.
Platforms domineren distributieplatforms
Toen Apple van computers naar de iPod sprong, begon het te begrijpen dat een product alleen niet voldoende was om een geheel nieuwe markt te creëren.
Het had een nieuwe manier nodig om het te verspreiden en een nieuwe platform om een ander niveau van contentconsumptie voor consumenten mogelijk te maken.
Vanaf daar, de iPod, iTunes en een nieuwe distributie model (enkele nummers kunnen worden geconsumeerd in plaats van hele cd's te kopen), een geheel nieuwe distributie platform was geboren.
TDM: technologie + distributie + inkomsten genereren
Netflix begon als een dvd-verhuurbedrijf. Dat was de meest haalbare manier om te beginnen bedrijfsdeskundigen die zou kunnen concurreren met bestaande spelers zoals Blockbuster. Netflix had kunnen proberen het groter te spelen.
Netflix wist al jaren dat een competitieve speler zijn in de dvd-verhuurruimte, "slechts het begin was van iets anders:"
In een Bekabeld artikel, getiteld "The Netflix Effect" uit 2002, benadrukte Reed Hastings, nog steeds de huidige CEO van Netflix:
De droom over 20 jaar is om wereldwijd entertainment te hebben distributie bedrijf dat een uniek kanaal biedt voor filmproducenten en studio's.
Reed Hastings was zich dus goed bewust van het potentieel van het bouwen van een platform, maar wist dat het tijd kostte om de levensvatbaarheid van dat bedrijfsmodel. Netflix had al zijn kapitaal kunnen verbranden om die markt al vroeg te betreden.
Maar de eerste keer dat 'streaming' werd aangekondigd in een jaarrekening van Netflix was in het jaarverslag 2007, gepresenteerd in 2008, en in 2009 zou streaming in het jaarverslag 88 keer worden genoemd (FourWeekMBA analyse). Dat is het moment waarop de zaken begonnen op te lopen!
En plotseling sprong Netflix van een beperkte markt naar een onbeperkte, digitale markt, zonder fysieke beperkingen, naast de kosten van servers natuurlijk. In 2019 stegen de serverkosten met $ 18 miljoen naarmate er meer streaming op het platform werd aangeboden (FourWeekMBA Analyse). En toch, dit model was veel schaalbaarder.
Andere voorbeelden waar we momenteel naar kijken, zijn overal om ons heen. Een andere interessante is Uber en hoe het - naarmate het bedrijf schaalt - nieuwe manieren onderzoekt om zijn missie , en pas toch op dat u deze stap niet te snel zet, want een verkeerde stap kan zeker zijn bedrijfsdeskundigen dood.
Technologische platforms rijpen met de geboorte van een economisch ecosysteem om hen heen. Omgekeerd vereisen “bedrijfsplatforms” technologische, distributie, en veranderingen in het genereren van inkomsten, die samen een nieuwe manier van doen bieden bedrijfsdeskundigen, en de basis voor nieuwe bedrijfsmodellen te voorschijn komen.
Alleen achteraf logisch
Hoewel het allemaal logisch is om op deze manier naar marktuitbreiding te kijken, is het belangrijk om te begrijpen dat dit achteraf gezien logisch is. In werkelijkheid, als bedrijven door die periodes van marktveranderingen gaan, moeten ze zich aanpassen.
Netflix heeft bijvoorbeeld twee tijdperken van gewijzigde inhoud overleefd distributie formaten, het voortbestaan is alles behalve verleend.
En in het volgende tijdperk, waarin augmented reality het volgende beschikbare consumentenplatform zou kunnen worden, zou het hele TDM-framework opnieuw kunnen veranderen!
Key afhaalrestaurants
- Marktuitbreiding kan in verschillende formaten plaatsvinden. Het kan beginnen met het verwerven van meer marktaandelen in een bestaande markt. Of misschien door de bestaande markt uit te breiden.
- Of het kan gebeuren door te profiteren van een geheel nieuwe markt. Naarmate die nieuwe markten beschikbaar komen, wordt het hele TDM-raamwerk (technologie, distributie, het genereren van inkomsten) maakt nieuwe "bedrijfsplatforms" beschikbaar die nieuwe bedrijfsmodellen.
Belangrijkste inzichten
- Uitbreiding van de markt: Marktuitbreiding kan verschillende vormen aannemen, zoals het verkrijgen van meer marktaandeel in een bestaande markt, het uitbreiden van een bestaande markt of het creëren van een geheel nieuwe markt. Naarmate bedrijven deze fasen doorlopen, schalen ze mee met de bestreken markt.
- Apple's succes bij marktuitbreiding: Het succesverhaal van Apple laat zien hoe het is geëvolueerd van een niche-pc-maker naar het creëren van een geheel nieuwe markt met de iPhone. Dit illustreert het concept van een "blauwe oceaan" strategie, waar nieuwe producten, technologieën en distributie modellen worden gecombineerd om een unieke marktruimte te creëren.
- Platformen en distributie: Om een geheel nieuwe markt te creëren, moeten bedrijven verder gaan dan alleen het aanbieden van een product. Ze moeten nieuwe ontwikkelen distributie platforms die verschillende niveaus van contentconsumptie voor consumenten mogelijk maken. Voorbeelden zoals de overgang van Netflix van dvd-verhuur naar streaming laten zien hoe deze verschuiving kan leiden tot meer schaalbare en minder beperkte bedrijfsdeskundigen modellen.
- Het TDM-raamwerk: technologie, distributie, inkomsten genereren: Het TDM-raamwerk benadrukt het belang van technologische vooruitgang, distributiekanalen, en strategieën voor het genereren van inkomsten bij het bouwen van nieuwe bedrijfsdeskundigen platforms. Deze elementen zorgen samen voor een nieuwe manier van doen bedrijfsdeskundigen en dienen als basis voor opkomst bedrijfsdeskundigen modellen.
- Aanpassen en overleven in veranderende markten: Hoewel marktuitbreiding en het TDM-raamwerk achteraf logisch zijn, worden bedrijven tijdens periodes van marktveranderingen vaak geconfronteerd met onzekerheden en uitdagingen. Overleven en succes in evoluerende markten vereisen voortdurende aanpassingen en aanpassingsvermogen.
- Toekomst van marktuitbreiding: Naarmate de technologie zich verder ontwikkelt, kunnen zich nieuwe kansen voor marktuitbreiding voordoen. De opkomst van augmented reality zou bijvoorbeeld kunnen leiden tot nieuwe consumentenplatforms en een verandering in het TDM-framework noodzakelijk maken.
Casestudies
| Bedrijf | Marktuitbreidingsstrategie | Omschrijving | Voorbeeld |
|---|---|---|---|
| Amazone | Meer marktaandeel verwerven | Amazon breidde zijn online boekwinkel aanvankelijk uit tot een divers e-commerceplatform, dat geleidelijk verschillende detailhandelscategorieën domineerde. | Dankzij de meedogenloze expansiestrategie van Amazon kon het een aanzienlijk aandeel verwerven op de online retailmarkt. |
| Kopen Google Reviews | Het creëren van een geheel nieuwe markt | Google was een pionier in de zoekmachine-industrie en waagde zich later in verschillende sectoren, zoals reclame, clouddiensten en autonome voertuigen. | De zoekmachine van Google creëerde een nieuwe markt, terwijl diversificatie leidde tot een bredere marktaanwezigheid. |
| Het uitbreiden van de bestaande markt | Facebook breidde zijn gebruikersbestand uit door Instagram en WhatsApp over te nemen, waardoor zijn aanwezigheid op de sociale media- en berichtenmarkten werd vergroot. | Dankzij de overnames van Facebook kon het bedrijf uitbreiden binnen de bestaande markt voor sociale media en zich richten op diverse gebruikerssegmenten. | |
| Microsoft | Verschuiving naar nieuwe technologieën en markten | Microsoft is overgestapt van een op software gericht bedrijf naar een cloud- en serviceprovider, waarmee het inspeelt op de veranderende marktvraag. | De verschuiving van Microsoft naar clouddiensten en diversificatie weerspiegelt de aanpassing van Microsoft aan evoluerende technologische trends. |
| Uber | Nieuwe manieren verkennen om zijn missie te verwezenlijken | Uber begon als een taxiservice en heeft sindsdien nieuwe wegen verkend, zoals Uber Eats en Uber Freight, om zijn aanwezigheid op de markt te vergroten. | De diversificatie-inspanningen van Uber sluiten aan bij zijn missie om transport- en logistieke oplossingen te bieden. |
| Airbnb | Het creëren van een unieke marktruimte | Airbnb heeft de horecasector ontwricht door unieke accommodaties aan te bieden, aantrekkelijk voor reizigers die op zoek zijn naar onderscheidende accommodatie-ervaringen. | De aanpak van Airbnb creëerde een nieuwe marktruimte gericht op geïndividualiseerde reiservaringen. |
| Zoom Videocommunicatie | Schalen met veranderende vraag | Zoom speelde in op de groeiende behoefte aan communicatie op afstand door een betrouwbaar videoconferentieplatform aan te bieden voor bedrijven en particulieren. | De snelle uitbreiding van Zoom sloot aan bij de veranderende marktvraag naar oplossingen voor werken op afstand en samenwerking. |
| Tesla | Overgang naar elektrische voertuigen | Tesla verschoof van niche-elektrische sportwagens naar elektrische voertuigen voor de massamarkt, wat bijdroeg aan de groei van de markt voor elektrische voertuigen. | De expansiestrategie van Tesla speelde een cruciale rol bij het vormgeven van de markt voor elektrische voertuigen en het vergroten van het marktaandeel ervan. |
| Apple | Uitbreiding buiten de niche-pc-markt | Apple is geëvolueerd van een niche-pc-maker om met de iPhone een geheel nieuwe markt te creëren en nieuwe technologieën en distributiemodellen te introduceren. | Het marktexpansietraject van Apple is een voorbeeld van een ‘blauwe oceaan’-strategie die de markten voor consumententechnologie opnieuw definieerde. |
| Netflix | Overstappen van dvd-verhuur naar streaming | Netflix heeft zijn activiteiten getransformeerd van dvd-verhuur naar streaming en heeft daarmee een bredere, digitale markt aangeboord met minder fysieke beperkingen. | De verschuiving van Netflix breidde zijn marktdekking uit en bood een schaalbaarder bedrijfsmodel voor de levering van inhoud. |
| Amazon Web Services (AWS) | Baanbrekende cloudcomputing | AWS was een pionier op het gebied van cloud computing-diensten, waardoor bedrijven toegang kregen tot schaalbare en kosteneffectieve cloudinfrastructuuroplossingen. | De vroege introductie van AWS en de uitgebreide clouddiensten creëerden een nieuwe markt, waardoor de wijdverspreide adoptie van cloudtechnologie werd gestimuleerd. |
| Airbnb | Uitbreiden naar Airbnb-ervaringen | Airbnb breidde zijn aanbod uit met Airbnb-ervaringen, waardoor reizigers unieke activiteiten en mogelijkheden voor culturele onderdompeling kregen. | Airbnb breidde zijn marktaanwezigheid uit door te diversifiëren naar gepersonaliseerde en meeslepende reiservaringen. |
| SpaceX | Gericht op overheidscontracten en meer | SpaceX richt zich op ruimteverkenning, overheidscontracten, commerciële lanceringen en ruimteliefhebbers, waardoor zijn aanwezigheid op ruimtevaartgerelateerde markten wordt uitgebreid. | De diverse diensten van SpaceX richten zich op verschillende sectoren binnen de ruimtevaartindustrie en dragen bij aan de uitbreiding van de markt. |
| adobe | Overstappen naar een abonnementsmodel | Adobe is overgestapt van traditionele softwareverkoop naar een Creative Cloud-abonnementsmodel en biedt softwaretools en -diensten aan een breder publiek. | Adobe’s op abonnementen gebaseerde aanpak breidde zijn marktbereik uit, waardoor creatieve software toegankelijker werd. |
| Slack | Aanpassing aan veranderende communicatiebehoeften | Slack betrad later de markt voor teamsamenwerking, maar bood een geïntegreerd platform voor efficiënte en flexibele communicatie, dat voldeed aan de veranderende eisen. | Dankzij het aanpassingsvermogen en de gebruikersgerichte aanpak van Slack kon het bedrijf uitbreiden in een competitieve markt voor communicatietechnologie. |
Gerelateerde kaders voor marktontwikkeling
Strategie voor marktuitbreiding
Stadia van digitale transformatie
Platform-bedrijfsmodelstrategie
FourWeekMBA Zakelijke Toolbox
Sjabloon voor technisch bedrijfsmodel
Asymmetrische bedrijfsmodellen
Transitionele bedrijfsmodellen
Minimaal levensvatbaar publiek
Asymmetrische weddenschappen
Uw handgemaakte selectie:
