Une Famille modèle d'affaires est généralement détenue et, en partie, gérée par la famille fondatrice ou sa dynastie. Les entreprises familiales peuvent prendre plusieurs formes d'affaires, de la gestion d'un commerce de détail récemment conçus une mono-marque, ou peut-être un multiple récemment conçus, en fonction de l'industrie et du marché. Certaines entreprises familiales sont devenues des entreprises de plusieurs milliards de dollars.
L'empire Inditex (Zara)
Zara, propriété d'Inditex, majoritairement détenue par la famille Ortega, est un grand groupe familial qui domine la mode.
Avec plus de 27 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2021, l'Empire espagnol de la Fast Fashion, Inditex, qui comprend huit marques sœurs, s'est développé grâce à un d'étendre ses magasins phares dans des emplacements exclusifs à travers le monde. Son plus grand récemment conçus, Zara, a contribué à plus de 70 % du chiffre d'affaires du groupe. Le pays qui a le plus contribué aux ventes de l'Empire de la fast fashion est l'Espagne, avec plus de 15 % de ses revenus.
L'entreprise a lancé ce qu'on appelle mode rapide.
La mode Fash est un phénomène qui est devenu populaire à la fin des années 1990, au début des années 2000, alors que des acteurs comme Zara et H&M ont pris le contrôle de l'industrie de la mode en s'appuyant sur des vêtements de plus en plus courts. conception-cycles de fabrication-distribution. Réduire ces cycles de quelques mois à quelques semaines. Avec une logistique juste-à-temps, des magasins phares dans des lieux emblématiques des plus grandes villes du monde, ces marques proposent des vêtements à la mode pas chers et une grande variété de modèles.
Aujourd'hui, Zara est un géant de la mode qui a généré en 2021 près de 20 milliards d'euros de chiffre d'affaires.
Zara est une récemment conçus partie de l'empire du commerce de détail Inditex. Zara est le leader récemment conçus dans ce qui a été défini comme la "mode rapide". Avec près de 20 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2021 (y compris Zara Home) et un format de vente au détail intégré avec des cycles de vente rapides. Zara suit un format de vente au détail intégré où les clients sont libres de passer de l'expérience physique à l'expérience numérique.
Brunello Cucinelli Entreprise Humaine
Brunello Cucinelli est un luxe italien et casual-chic récemment conçus, qui a bâti son succès autour des vêtements en cachemire. Brunello Cucinelli a bâti son entreprise autour de l'Entreprise Humaniste modèle, qui s'articule autour de l'artisanat italien, de la croissance durable et du positionnement et de la distribution exclusifs. Plus de 50% des revenus de l'entreprise proviennent de la distribution monomarque, directement gérée par l'entreprise.
Monomarque de détail où l'entreprise contrôle le direct distribution des magasins au client final. Ceux-ci sont gérés et exploités par Brunello Cucinelli.
Le monomarque grossiste canal est composé de magasins monomarques exploités sous des conditions commerciales distribution les accords.
Le grossiste multimarque canal, composé de magasins multimarques indépendants et d'espaces dédiés au sein des grands magasins (shop-in-shops).
Intégration verticale Luxottica
Luxottica a construit tout son succès sur l'intégration de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement, reliant ainsi son processus d'approvisionnement et de fabrication, sa capacité de vente en gros et ses magasins de détail pour atteindre les consommateurs finaux.
Stratégie multimarques LVMH
La fortune de Bernard Arnault est d'environ 203 milliards de dollars. En effet, Arnault est le PDG et président du conglomérat de produits de luxe LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, un groupe de luxe massif qui a généré plus de 79 milliards d'euros de chiffre d'affaires (83 milliards de dollars) en 2022, couvrant les vins, la mode, les cosmétiques et la vente au détail. Le groupe familial Arnault détient 48.18% du capital de LVMH avec 63.9% des droits de vote, faisant de Bernard Arnault le principal propriétaire et décideur. Sa participation vaut plus de 203 milliards de dollars.
LVMH est un empire mondial du luxe avec plus de 46 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2018 répartis dans plusieurs secteurs : vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétiques, horlogerie et joaillerie, et distribution sélective. Il comprend des marques comme Louis Vuitton, Christian Dior Couture, Fendi, Loro Piana et bien d'autres.
LVMH suit une stratégie intégrée multimarques , où chacun récemment conçus est géré de manière indépendante. Cela permet à chacun récemment conçus partie du groupe pour garder son identité, tout en gardant l'avantage de économies d'échelle, découlant de l'appartenance de ces marques au groupe holding.
Modèle commercial emblématique de Prada
Le luxe italien familial récemment conçus, Prada a généré plus de trois milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2017. L'Europe représentait près de quarante pour cent du chiffre d'affaires total. Parmi les marques Prada, Prada a réalisé plus de quatre-vingts pour cent des revenus de l'entreprise, suivie de Miu Miu, avec plus de quinze pour cent, Church's qui a généré deux et demi pour cent de ses revenus totaux. Au lieu de cela, Marchesi 1824 (une boulangerie de luxe) et Car Shoe (une entreprise de chaussures) ont réalisé environ un demi pour cent des revenus totaux.
Parmi sa gamme de produits, la maroquinerie représentait plus de cinquante-six pour cent du chiffre d'affaires total de Prada. Viennent ensuite Chaussures et Vêtements. Plus de quatre-vingts pour cent des revenus de Prada ont été générés via ses magasins exploités directement. Miuccia Prada détient soixante-cinq pour cent de Prada Holding, tandis que Patrizio Bertelli en détient trente-cinq pour cent. La holding Prada détient quatre-vingts pour cent de Prada.
Prada a conservé une structure de propriété serrée où l'entreprise est principalement entre les mains de la famille.
Stratégie du groupe multimarque Kering
Kering est une multinationale du luxe fondée en France par François Pinault en 1963. L'entreprise, initialement spécialisée dans le négoce de bois, s'est développée par acquisitions et a été introduite à la Bourse de Paris en 1988. Deux ans plus tard, Kering fusionne avec un conglomérat français intéressé dans les meubles, les grands magasins et les librairies.
Le groupe Kering suit une stratégie multimarque stratégie de modèle d'affaires (très similaire à LVMH), où la holding centrale aide les marques et Maisons faisant partie de son portefeuille à tirer parti des économies d'échelle tout en créant des synergies entre elles.
Dans le même temps, ces marques sont gérées de manière indépendante. Ce multimarque comprend des marques comme Gucci, Bottega Veneta, Saint Laurent et Puma.
Les deux principaux segments opérationnels basés sur le luxe et le sport & lifestyle.
Modèle commercial de Walmart Empire
Avec plus de 572 milliards de dollars de ventes nettes en 2022, Walmart exploite un Omni différencié modèle d'affaires avec trois unités principales comprenant Walmart US, Walmart International et Sam's Club (un club d'entrepôt réservé aux membres), ainsi que Walmart +. Ce service d'abonnement comprend une livraison gratuite illimitée, une livraison illimitée depuis ses magasins et des remises lancées en 2021.
Avec plus de 495 $ de ventes nettes en janvier 2018, et plus de 4.5 milliards de dollars provenant de l'adhésion et d'autres revenus.
La société exploite trois unités principales qui, en 2018, comprennent Walmart US (environ 64 % de nos ventes nettes), Walmart International (environ 24 % de nos ventes nettes) et Sam's Club (environ 12 % de ses ventes nettes), un entrepôt réservé aux membres. clubs et opère dans 44 États aux États-Unis et à Porto Rico, ainsi que le commerce électronique.
La mission de Walmart peut se résumer comme « aider les gens du monde entier à économiser de l'argent et à mieux vivre - à tout moment et n'importe où - dans les magasins de détail et via le commerce électronique ». Alors que son vision est de « faciliter le quotidien des familles occupées ». Walmart définit les « familles occupées » comme l'œil de bœuf de ses stratégie d'entreprise.
Les clés à emporter
Familial modèles d'affaires, tout comme d'autres entreprises peuvent prendre plusieurs formes qui les aident à évoluer tout en assurant le succès de l'entreprise. Certains des exemples que nous avons vus, vous pouvez les regarder plus en détail ci-dessous :
La slow fashion est un mouvement en contraposition avec la fast fashion. Où dans la mode rapide, tout est question de vitesse à partir de conception à la fabrication et distribution, au ralenti, la qualité et la durabilité de la chaîne d'approvisionnement sont les éléments clés.
Patagonia est un détaillant de vêtements américain fondé par le passionné d'escalade Yvon Chouinard en 1973 qui a connu un premier succès en vendant des pitons d'escalade réutilisables et des maillots de rugby écossais. Au fil du temps, la Patagonie est également devenue une destination à la mode récemment conçus aussi pour son accent sur la mode lente. En effet, l'entreprise vend des vêtements à prix élevés construits pour durer qu'elle réparera gratuitement.
La Patagonie a une particularité structure organisationnelle, où son fondateur, Chouinard, a cédé la propriété de l'entreprise entre les mains de deux organismes sans but lucratif. Le Patagonia Purpose Trust, détenant 100 % des actions avec droit de vote, est chargé de définir l'orientation stratégique de l'entreprise. Et le Collectif Holdfast, une organisation à but non lucratif, détient 100 % des actions sans droit de vote, visant à réinvestir les récemment conçus's dividendes dans les causes environnementales.
La mode Fash est un phénomène qui est devenu populaire à la fin des années 1990 et au début des années 2000, alors que des acteurs comme Zara et H&M ont pris le contrôle de l'industrie de la mode en s'appuyant sur des vêtements de plus en plus courts. conception-cycles de fabrication-distribution. Réduire ces cycles de quelques mois à quelques semaines. Avec une logistique juste à temps et des magasins phares dans des lieux emblématiques des plus grandes villes du monde, ces marques proposaient des vêtements à la mode et bon marché et une grande variété de modèles.
Avec plus de 27 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2021, l'Empire espagnol de la Fast Fashion, Inditex, qui comprend huit marques sœurs, s'est développé grâce à un d'étendre ses magasins phares dans des emplacements exclusifs à travers le monde. Son plus grand récemment conçus, Zara, a contribué à plus de 70 % du chiffre d'affaires du groupe. Le pays qui a le plus contribué aux ventes de l'Empire de la fast fashion est l'Espagne, avec plus de 15 % de ses revenus.
LVMH est un empire mondial du luxe avec plus de 79 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 83, couvrant plusieurs secteurs : vins et spiritueux, mode et maroquinerie, parfums et cosmétiques, montres et bijoux, et distribution sélective. Il comprend des marques comme Louis Vuitton, Christian Dior Couture, Fendi, Loro Piana et bien d'autres.
Le groupe Kering suit une stratégie multimarque modèle d'affaires stratégie. La holding centrale aide les marques et les Maisons faisant partie de son portefeuille à tirer parti des économies d'échelle tout en créant des synergies. Dans le même temps, ces marques sont gérées de manière indépendante. Kering est aujourd'hui un luxe mondial récemment conçus qui a réalisé plus de 20 milliards d'euros de chiffre d'affaires grâce à ce multimarque . Au sein du groupe Kering se trouvent des marques telles que Gucci, Bottega Veneta, Saint Laurent et bien d'autres, les principaux segments opérationnels basés sur le luxe et le style de vie.
Kering est une multinationale du luxe fondée en France par François Pinault en 1963. L'entreprise, initialement spécialisée dans le négoce de bois, s'est développée par acquisitions et a été introduite à la Bourse de Paris en 1988. Deux ans plus tard, Kering fusionne avec un conglomérat français intéressé dans les meubles, les grands magasins et les librairies.
L'ultra mode modèle d'affaires est une évolution de la mode rapide avec une forte touche en ligne. En effet, là où le détaillant de mode rapide investit massivement dans la logistique et l'entreposage, ses coûts sont toujours orientés vers l'exploitation de magasins de détail physiques. Alors que le détaillant de mode ultra-rapide déplace principalement ses opérations en ligne, concentrant ainsi ses centres de coûts sur la logistique, l'entreposage et une présence numérique basée sur le mobile.
ASOS est un détaillant de mode en ligne britannique fondé en 2000 par Nick Robertson, Andrew Regan, Quentin Griffiths et Deborah Thorpe. En tant que détaillant de mode en ligne, ASOS gagne de l'argent en achetant des vêtements auprès de grossistes, puis en les revendant à profit. Cela inclut la vente de produits de marque maison ou de marque propre. ASOS s'est encore développé sur la mode rapide modèle d'affaires pour créer une mode ultra-rapide modèle tirés par des cycles de vente courts et le commerce électronique mobile en ligne comme principaux moteurs.
La vente au détail en temps réel implique la collecte instantanée, analyse et distribution de données pour offrir aux consommateurs une expérience d'achat intégrée et personnalisée. Cela représente une nouvelle tendance forte, comme une nouvelle évolution de la fast fashion first (qui a transformé le conception dans la fabrication en quelques semaines), la mode ultra-rapide plus tard (ce qui a encore raccourci le cycle de conception-fabrication). Le retail en temps réel transforme les tendances mode en collections de vêtements en quelques jours ou maximum une semaine.
SHEIN est un commerce électronique international de mode rapide B2C plateforme fondée en 2008 par Chris Xu. L'entreprise a amélioré la mode ultra-rapide modèle en tirant parti de la vente au détail en temps réel, transformant rapidement les tendances de la mode dans les collections de vêtements grâce à sa forte présence numérique et à ses campagnes de marque réussies.
Zara est une récemment conçus partie de l'empire du commerce de détail Inditex. Zara est le leader récemment conçus dans ce qui a été défini comme la "mode rapide". Avec près de 20 milliards d'euros de chiffre d'affaires en 2021 (y compris Zara Home) et un format de vente au détail intégré avec des cycles de vente rapides. Zara suit un format de vente au détail intégré où les clients sont libres de passer de l'expérience physique à l'expérience numérique.
Wish est un e-commerce axé sur le mobile plateforme dans lequel l'expérience des utilisateurs est basée sur la découverte et le flux de produits personnalisés. Wish gagne de l'argent grâce aux frais des commerçants et à la publicité sur la plateforme, ainsi qu'aux services logistiques. Le mobile plateforme s'appuie également sur un asset-light modèle d'affaires sur la base d'un avis positif cycle de conversion en espèces où les utilisateurs paient à l'avance lorsqu'ils commandent des marchandises, et les commerçants sont payés en quelques semaines.
Poshmark est un mobile de commerce social plateforme qui combine les capacités des médias sociaux avec son e-commerce plateforme pour activer les transactions. Il gagne de l'argent avec un simple modèle, où pour chaque vente, Poshmark prélève une commission de 20 % sur le prix final pour les ventes de 15 $ et plus et un taux forfaitaire de 2.95 $ pour les ventes inférieures. Ses éléments de gamification et les outils proposés aux vendeurs sont essentiels à la réussite de l'entreprise. en tant que plate-forme mobile d'abord.
Gennaro est le créateur de FourWeekMBA, qui a atteint environ quatre millions d'hommes d'affaires, comprenant des cadres de niveau C, des investisseurs, des analystes, des chefs de produit et des entrepreneurs numériques en herbe rien qu'en 2022 | Il est également directeur des ventes pour une mise à l'échelle de haute technologie dans l'industrie de l'IA | En 2012, Gennaro a obtenu un MBA international avec un accent sur la finance d'entreprise et la stratégie commerciale.
